1、苤z蠀尀窂蠀讀缁朰耀篣儀椀甂輓腑葴噧敻瀀瀀琀挀昀愀昀愀昀挀戀愀搀最椀昀腑葴噧敻瀀瀀琀尀尀搀愀挀愀戀戀戀搀挀戀堀搀攀戀愀娀稀搀礀樀椀渀渀椀稀戀最猀瘀匀挀昀砀愀儀稀猀渀砀欀洀瘀琀砀腑嘀敻昀愀愀攀愀愀昀愀愀愀攀搀挀戀叿鉐譙萀鉐盿捎蹵魎鑎开煎葎v罎葒悋驒颕蒘匀鉐譬佥鹑罧汐罨呥屔籥癑斏腑葴噧敻艦啙獏潞腑葺需癎塔絜余譑N敎睫脀煨葜詟厍詢腑葺遨豮答譼腑葺腑獧豟葎靛f膗蒉顣鮖魢蕖認葥豟譔魓癓梐腑葺遨腑遨蹮腑葬譎健鮀葾邍瑮偧腑著腑葺筧譼腑敞魭豒啓敞魭豒啓佸腑牦灞牦灞穨鹒葳鱶趖穨鹒葳鱶趖腑葺筧譼腑蹵蹵扥蒗齶睟蒍扥蒗齶睟蒍鸀腑蹵屝蹵屝萀低葢葶低葢腑葺筧譼腑豺鹔腑T煹T煹TT蕎葟腑腑葺N蒕腑腑葺豎卿蕏蒐腑腑葺卿蒕腑腑
2、葺蒕腑腑葺鑎蒕腑葫腑霠萀葒葐葭鉶靟葷葙癎試葝偫蒂詠斏谀腑葴譪瞕腑萀豟腑葴鑶噹敻羐屔余腑葴鑶噹敻鐀压槿癚濿沏籸鸀岄萀噥腑葴鑶噹敻怀N絧葙噶敻T葵噶攀T批葧聎絢惿絏敦葞絢惿絎f酠葎絎惿絏葎冁絎惿絎著葦匀婸匀婸舀啙葦綐顎销葥魶低葡腑葴遒腑葺腑萀魙腑娀浑汢佸腑腑噴敻筟蹎蝾豓啓敢腑葴齶佸腑踀癎汑摢扬艎销N驎腛_煥腑腒豒腑葴扐虧葢腶彬靎鈀罺葎屔腑葴晖譥昀靫济舀啙虏彾噬楮缀葥酶艓啙罏靵桦腑T驎腛溉蹢筎牓襎腑葎陶腑葺鹶葠鹸蒉鉶葨荫遒葎鉶饝譢腒饝獙潞萀虢融楥饝譢屠晎葛罨艏啙晖譶腑湟腑葴腥颕葎衶腭摖腑t膂躍葎腑葴敟打齣蒑蘀襺腑葴腎媉伀謀腹焀腑葴絢怀救葧瑢鍓箊正怀桓蒉伀礀搀栀甀愀渀最蝖瘀蝎吀昀樀儀猀砀猀嘀昀最瘀眀眀
3、愀樀椀欀椀最漀椀攀猀儀最搀稀搀挀栀夀稀吀洀挀唀椀焀儀琀一叿鉐譙萀鉐盿捎蹵魎鑎开煎葎v罎葒悋驒颕蒘匀鉐譬佥鹑罧汐罨呥屔籥癑斏腑葴噧敻艦啙怡茀攟攟鰀怄攟8窅阀#:N蔼z:胔-帀Gi縀$莉叶茂中策划_一杯孔府家万里.doc8fd778c6624043728f8d0ee7acabb642.gif叶茂中策划_一杯孔府家万里.doc2020-72c0bbf14b-5535-4fbe-a732-4c50e1c47ff5C174VC2RleoFD07KMoE70ixGCDwHDoHiw/1AXK5jKMP0PCfAyMB1w5z3J58yybRe叶茂中,策划,一杯,孔府,家万里e78d00259cbf5e72
4、d8fe5c2d364bc967氀ee黄嘉文0002000006其他文案20200702033021384s+5mNRp7nGilfYoCyiKujg4FMdPJViQQzQ+nRQXs9Zx9I5wC5721VOi0vX75ZAsM一杯孔府家万里 -孔府家品牌复苏推广策划纪实 凌晨6点的亲密接触 孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。 2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总示声音或闪 烁灯光。烁灯光。 对齐对齐 衔接衔接 画线画线 检查与考核 v自检与互检相结合 v定期与不定期相结合 v定点与巡检相
5、结合 v制定5S实施规程： 5分钟5S每天 10分钟5S每周 30分钟5S每月 做好各种检查记录 清洁清洁（SeiketsuSeiketsu） 程序化的巩固措施程序化的巩固措施 红牌警告 用红色的标识（小板或红纸均可）制作 将不符合5S要求的物品（如应该整理的物品 、定置摆放错误的用具等）贴上红牌，以示警告。 宜每周进行一次，然后统计一下，呈下降趋势 则表示进展顺利。 清洁清洁（SeiketseSeiketse） 程序化的巩固措施程序化的巩固措施清洁清洁（SeiketsuSeiketsu） 程序化的巩固措施程序化的巩固措施 定点摄影 v在同样的角度、同样的位置进行拍摄，用于整理 、整顿前后的效
6、果比较，也可作改进分析的依据 。 v对一些难以划清的区域、声所用摄影的方法来进 行界定。 清洁清洁（SeiketsuSeiketsu） 程序化的巩固措施程序化的巩固措施 定点摄影的作用定点摄影的作用 举行5S专题活动 v5S专刊 v5S演讲会 v5S征文比赛 v5S知识竞赛 v5S文艺会演 v5S总结表彰 v5S专题黑板报 清洁清洁（SeiketsuSeiketsu） 程序化的巩固措施程序化的巩固措施 素养（素养（ShitsukeShitsuke）形成良好的行为方式形成良好的行为方式 要求要求 人人养成好习惯，形成人人养成好习惯，形成 良好行为方式良好行为方式 和向上的进取精神。和向上的进取精
7、神。 目的目的 全体员工全体员工 对象对象 提高个人修养提高个人修养 营造团队精神营造团队精神 素养教育的开展方式 基本的礼仪行为规范培训 制定应共同遵守的规则规定 规定统一的服饰和标识识别系统 开展丰富多彩的文体活动 培养团队协作精神 素养（素养（ShitsukeShitsuke）形成良好的行为方式形成良好的行为方式 花钱可以买到最华贵的衣服花钱可以买到最华贵的衣服 但不能买到强健的体魄但不能买到强健的体魄 用钱能盖起最漂亮的厂房用钱能盖起最漂亮的厂房 但不能盖起优秀的管理但不能盖起优秀的管理 企业长盛不衰的根本在于有一群企业长盛不衰的根本在于有一群 有文化、有修养、讲效率、懂管理的有文化、
8、有修养、讲效率、懂管理的 经营管理人员经营管理人员 。 5S九大要求 5S不是目的，是手段； 5S不是表面文章，而是质量和环境的要求； 5S不是短期行为，而是长期要求； 5S不是外部要求，而是企业发展必须； 5S不是领导行为，而是为员工改善环境； 5S不是额外工作，而是让顾客放心； 5S不是强制执行，而是自律行为； 5S不是运动，而是工作； 5S不是增加开支，而是为了节约开支。 谢谢您的配合谢谢您的配合 祝您工作愉快祝您工作愉快 在市场上的成功依赖于每一块木板的长度与健康状况。我们为“野战饮料”营造了一只全方位运作的“营销水桶”，每一块木板，从产品力、销售力到形象力，都有精心的创意与规划。 安
9、排完总公司与长沙分公司的工作后，王海鹰又带了一批新兵直奔南京，开始对新招募的销售人员就产品概念、目标消费者特点、通路管理以及销售技巧进行强化培训，并挤出时间对各区域进行踩点。 春节期间南京天气奇寒，很多销售人员脸被吹得脱了皮，但没有人觉得苦。因为大家明白，我们正在努力，而竞争者正在休息，我们的付出一定会有回报。 付出终有回报各驻点代表与经销商的接触形势喜人，很多实力强有眼光的经销尚纷纷打来电话要求合作。南京公大食品公司是一家资信好网络力量特别强大的经销商，一般对客户的选择非常严格。在王海鹰与公大食品公司总经理李亚平先生接触后，独具慧眼的李亚平先生果断拍板，以最优越的付款条件争取独家经销权。红豆
10、公司在省会城市一般是不设总经销的，所以没有答应。但李亚平先生频频来电，并带来了铺市计划与操作细节，令人感动，迅速达成了合作。 由于对经销商的网络力量作了充分的调查，1999年的经销商选择工作都比较成功。虽然三月份寒流奇袭，但因为经销商网络力量强，“劲王野战系列饮料”还是迅速地铺满了大街小巷。 合理有效的网络体系使每一个销售人员对客户了如指掌，又不疲于奔命。每一个终端都保持着标准的店头展示与维护，经常引得青少年驻足围观。放大的“劲王野战饮料”罐气模对目标消费者产生了出乎意料的吸引力。在许多零售终端，零售商甚至把“劲王野战钞料”的气模作为商店的招牌。 在红豆公司的所在地怀化一向流行这样一句销售“名
11、言”：“远香近臭”，意思是说外地产品在怀化比较好销，本地产品就不行。但是“劲王野战饮料”却是个例外，不足20万人口的怀化小城，每日现金回款竟达20000当元。很多零售商非常自豪地说：“这是我们怀化人自己生产出来的产品”。 长沙市场的铺货进展相当顺利，2月27目市场正式开始启动，铺货当天，长沙现金回款达40000余元。 湘潭的华升糖酒饮料批发部从2月27日至3月18日，已连续进货三次。 几大分公司还未入库的产品已被订购一空，而这时广告运动还没有展开。长沙要货、衡阳要货、南京要货、无锡要货要货计划纷纷飞向总部，几大分公司经理为货争得面红耳赤。 永州和张家界的经销商已经提前一周全款到帐，希望红豆公司给予优先发货考虑。 更有经销商干脆带着现金在厂里等货，一等就是几天，真是令人感动。衡阳德盛饮料经营部、益阳好好经营部、常德市桥南副食金帝批发部、张家界琼瑶经营部、南通杰地糖烟酒分公司，等等，等等，红豆公司谢谢你们的支持与厚爱。对不起，让你们久等了。 广东湛江的客户闻讯而来，带着大额现款，商讨与红豆公司合作开发湛江市场，因为红豆公司有整体的布场发展规划，必须有序地发展，所以婉拒了。 红豆公司全体员工24小时轮班生产“劲王野战饮料”，总经理、副总经理、各部门的部长，全部将工作挪到了生
