1、 奖金。 （但必须放弃新人津贴） 第六条可视员工个人能力的不同，可视员工个人能力的不同，单独设定“专案奖金制” ，正职员工可 针对自己业绩的能力，主动申请此项专案奖金制。 （须以书面为主） 第七条个人综合薪资及奖金部份属机密事宜，个人综合薪资及奖金部份属机密事宜，个人不得外泄若有不合可 直接向上反映，定力求合理。注：因员工泄露自己薪资或他人薪资 而导致其他员工情绪不满，进而影响公司平常作业时，该员以泄密 论处，记大过一次。 12 第八条第八条基本工资：基本工资： 第一项公司于每月日发放基本工资，即国家基本工资（当天若遇假日 时，公司可视业务状况提前或延后日发放） 。 第二项以符合国家各级城市劳
2、动生产力基本标准及干部阶级定位、基本员 工标准核发。 第三项职务责任津贴，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。 第四项任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表 ” ，以确认合法升任。 第五项公司基本工资标准规范制度： 单位：元/月 级别 项目 01级02级03级04级05级06级07级08级基层员工 额度 2,000.001,000.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00 每月固定 发放标准 工资 1,600.00800.00640.00640.00640.00640.00640.00640.00640.00 每季
3、按业 绩指标完 成百分比 制度，累 计发放业 绩浮动金 400.00200.00160.00160.00160.00160.00160.00160.00160.00 第九条第九条岗位工资：岗位工资： 第一项公司定于每月 10 号发放岗位工资（当天若遇假日时，公司 可视业务 状况提前或延后日发放） 。 第二项发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。 第三项岗位工资必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。 第四项任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表 ” ，以确认合法升任。 第五项岗位工资标准规范制度 13 单位：元/月 级别 项目 01级02级03级04级05级06
4、级07级08级 基层员 工 额度 2,500.001,200.001,000.00800.00700.00600.00500.00400.00200.00 每月固定 发放标准 工资 2,000.00960.00800.00640.00560.00480.00400.00320.00160.00 每季按业 绩指标完 成百分比 制度，累 计发放业 绩浮动金 500.00240.00200.00160.00140.00120.00100.0080.0040.00 第十条第十条各项津贴补助各项津贴补助 第一项公司定于每月 10 号以上月业绩完成情况，发放各项津贴补助（当天 若遇假日时，公司 可视业务状
5、况提前或延后日发放） 。 （任何在职员 工，当月实际上班天数未达 15 天含以上者，不得申请本项津贴补 助。 ） 第二项发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。 第三项各项津贴补助，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。 第四项任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表 ” ，以确认合法升任。 第五项各项津贴补助规范制度 单位：元 序 号 级别 款 项 项目 01级02级03级04级05级06级07级08级 基层 员工 1 全勤奖津贴（月） 100.00100.00100.00100.00100.00100.00100.00 14 2 住房补助 津贴 （月） 实报
6、实销 2,300.00 1,200.00 500.00500.00 3 餐费补助 津贴 （月） 3,000.00300.00250.00200.00180.00170.00165.00165.00165.00 4工作超时津贴（月） 500.00300.00200.00180.00150.00120.00100.0080.00 5每月正常 手机补助 津贴/月 实报 实销 1,000.00 800.00600.00500.00200.00100.0080.0050.00 6 出差手机 补助津贴 （日） 实报 实销 30.0025.0020.0015.0010.0010.0010.0010.00 7
7、出差补助津贴（日） 35.0030.0025.0025.0020.0015.0015.0015.00 8 交通补助 津贴（月）3,000.00 800.00300.00200.00100.0080.0050.0050.0050.00 9对外公务 应酬公关 津贴/月 10,000.00 1,500.00 500.00 10 医疗津 贴/月 依国家相关政策办理 11 养老津贴 /月 12 失业津贴 /月 备注：针对上述各款项，标准制度核发内容规定如下： 第一款依出勤考核为准，不受业绩影响，全月无迟到、早退及请任何事病假者，可以请领；次月10号核发。 第二款须书面申请，经总经理审批通过后实施，公司不
8、再核发其他员工的住宿款项， （外聘老师或临时住宿者，以月换 算天数审核后核发；此项不受业绩目标完成率影响） 。 第三款午餐自理。此项不受业绩影响。 （晚上加班由财务部根据考勤卡为依据在每月10号核发） 。 第四款依每月业绩目标完成率百分比制度核发、请领； 第五款核发标准比照本项第四款 第六款核发标准比照本项第四款；（事前未填出差审批单者，不得请领，头或尾须扣一天） 。 第七款须以到外地办展及巡展活动，执行有收入的公务行为，并达到预计的业绩目标为基准，方可请领。 （到外地教学或 专案辅导时，以公司业绩标准完成率核发。 （事前未填出差审批单者，不得请领，头或尾须扣一天） 。 第八款按每月业绩目标完
9、成百分比制度核发、请领。财务部再增加100元，02级含以下员工不再申报任何市内交通费用， 因外地公务出差或专案活动时，则以费用预算表审批通过后，方可申领。 第九款使用前须报批及总经理核准。每月在限额内实报实销（限公务使用） ，每月5号将正式票据送批，10号发放。 *以上须以财务部管理制度规范实施并执行。 第十一条第十一条职务责任津贴职务责任津贴 第一项公司定于每月 20 号依上月公司团体业绩及部门业绩评估百分比完成率， 发放职务责任津贴（当天若遇假日时，公司 可视业务状况提前或延后 日发放） 。 （任何在职员工，当月实际上班天数未达 15 天含以上者， 15 不得申请本项津贴。 ） 第二项发放
10、标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。 第三项职务责任津贴，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。 第四项任何人员要升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别申请表 ” ，以确认合法升任。 第五项职务责任津贴制度 第十二条第十二条升降级福利金升降级福利金 第一项公司定于每月号依上月公司团体业绩及部门业绩评估百分比完成率， 发放升降级福利金。 （当天若过假日时，公司视业务状况提前或延 后一日发放） （任何在职员工，当月实际上班天数未达 15 天含以上 者，不得申请本项福利金。 ） 第二项发放标准依干部阶级定位及基层员工标准核发。 第三项新员工入职后经总经理批示定级定位后，皆以第五级开始
11、计数。 第四项员工表现优异，经公司提升为干部或晋升干部后，仍以该级数第5级 起计算。 第五项升降级津贴，必须以当月现有阶级职务请领，于次月核发。 第六项任何人员要升级或升官，皆必须填立签呈，经总经理同意后，再使用“类别 申请表 ” ，以确认合法升任。 第七项当月被记大过二次（含）以上，或迟到总和达100分钟以上或请假累计达 7天以上者，不得请领升降级福利。 第八项升降级福利金发放标准： 级 级 级 级 级 级 级 级 一般 员工 干部 名 称定 位 金额 总经 理 副总 总监 经理 A 级老师 副理 B 级老师 总助 主任 C 级老师 秘书 副主 任 领班组长 分级2000元1000元800元
12、500元300元200元200元200元100元 16 干部级员工 02级副总、总监03级经理、 A级老师04级副理、 B级老师、总助05级主任、 C级老师、秘书 12345123451234512345 30002700240021001800150014001300120011001000950900850800760720680640600 干部级员工一般员工 06级.07级.08级A级B级C级 12345123451234512345 55052049046043030028026024022020018016014012010080604020 第十三条第十三条业绩奖金业绩奖金 第一
13、项公司定于每月20号依上月公司团体业绩及部门业绩评估百分比完成率，发 放业绩奖金（当天若遇假日时，公司可视业务状况提前或延后日发放）。 （任何在职员工，当月实际上班天数未达 15天含以上者，不得申请本项 津 贴。 ） 第二项业绩奖金包含：接单成功对数奖；实收定金奖；实际拍摄量奖；指名介绍 奖；看样、放大、二三次消费奖、实收总金额奖、工分基数累计奖7大部 分。 第三项营业部各部门奖金提成制度 （各式奖金计算时间自每月 29日起至次月28日计算，于次月20日发放） 第一则门市接单预约业绩提成制度：（含立拍） 一、接单对数奖：接单对数奖：（每人每周面对新客人承接时，不得少于 单客户, 大月平均每人每
14、日承接 单客户，小月 单，否则不予计奖 。 ） 1.1. 各价位的提成（每月各价位的提成（每月 2929 日至次月日至次月 2828 日结算）日结算） 300 以上0.46%=1.67 元 2688 以上1.3%=35.17 元 488 以上0.49%.=2.43 元 3288 以上1.32%=43.47 元 588 以上0.56%=3.30 元 3888 以上1.43%=55.77 元 平均值： 11.3 元73% 实际支付： 8.25 元 17 888 以上0.61%=5.48 元 4288 以上1.49%=64.18 元 1288 以上0.689%=8.82 元 4888 以上1.40%
15、=68.59 元 1588 以上9.9%=15.8 元 5688 以上1.62%=92.23 元 1888 以上1.1%=22.3 元 8888 以上1.68%=149.67 元 2380 以上1.24%=30.8 元 13888 以上1.74%=242.54 元 2.2. 备注：备注： A、 熟人在优惠、打折后的价位不得计算业绩。 B、 实际业绩按拍照时的实际价位计算，更改价位的多减少补、退相、退订金的减除为 准则。 C、 预约当月 29 日至次月 28 日即拍者或预约当日立拍者，可按此项比例计算提 成， 否则计入来拍摄当月业绩。(只付定金,但从未来拍照者,须在离职或年底时扣回已 发出奖金部
16、分)。 二、当日实收订金奖（不含立拍）当日实收订金奖（不含立拍） 按预约所付订金来计算：（此为当月客人来拍摄付款后计算） 1.交付订金 501 元以上，按 100%计算 2.交付订金 500 元以下，按 90%计算 3.交付订金 300 元以下，按 80%计算 4.交付订金 100 元，按 50%计算 5.交付订金 99 元以下，不计业绩 （如客人当日补付足定金，按比例计算提成，若次月才补足定金，则次月才计算业绩） 三、安排拍摄时间奖安排拍摄时间奖 1、 事前即拍照日期定在星期一至星期五 2、 08：00-11：00 业绩按 90%计算1888 价位以上（含 1888）按正常计算 3、 11：
17、30-14：00 业绩按 105%计算 4、 14：00-15：00 业绩 120%计算只有 1288 以下（含 1288）安排 14：00 以后 5、 15：00 以后业绩按 130%计算只有 888 以下（含 888）可安排 15：00 以后 平均值 ：73%支出 18 6、 *1888 价位以上的不允许安排在 11：00 以后拍。 四、门市接单成功率奖门市接单成功率奖 1、 第 1 名业绩按 140%计算 2、 第 2 名业绩按 130%计算 3、 第 3 名业绩按 120%计算 4、 第 4、5、6、7 名 业绩按 100%计算 5、 第 8、9 名业绩按 85%计算 6、 第 10
18、名以后业绩按 70%计算 7、 注：大月注：大月每人每天承接对数少于 单以下不计算，小月每人每天承接对数少于 单以下不计算。 五、门市其他提成门市其他提成 1、外订新娘妆：300 元以上3% =9 元 201 元以上2.5% =5 元 200 元以下 2% =4 元 150 元以下1%=1.5 元 99 元以下不提 2、说明：门市预约业绩提成以第一项至第五项综合为计算标准 第二则第二则看样组提成制度看样组提成制度 一.看样组提成标准及注意事项 1.看样前必须核对前期余款支付情况（欠款付清后，才可看样） 。 2.1 月、3 月、4 月、5 月、8 月、9 月、10 月、12 月共八个月每人每天看
19、样不少于 五套，2 月、6 月、7 月、11 月共 4 个月每人每天看样不少于 3 套，少于每天规 定套数无提成. 3.客户看样欠款提成规定: 甲级组:从取件日期起延至于 14 天内补欠款才算提成，超出天无提成。 乙级组：看样欠款取件日期起超出个月与客人联系无效，看样人承担看样欠款 未付的 50。 （任何客人有欠款行为，拍摄当天、门市即必须开立“欠 款单” ，而看样组必须在看样前收清欠款，若看样后，客人不够钱，须 19 再开立“欠款单” ，由出件组负责收款，若取件组未及时收款，即必须 承担客户欠款未付部分的 50%费用。 ） 4.看样婚纱照每套不得低于 100 元，否则不提成。 （艺术照不得低
20、于 50 元以下） 5.看样每套为零，毫无任何超额消费时，看样人员每次扣元正。 二.看样组提成方法及方式：(月平均值换算) 1.看样小姐：后期看样提成额=（后期加制金额）月平均值% 2.看样组主管：提成额（每月看样平均金额230）看样总个数1% 注：注： A、如每张毛片为 15 元以上，可按 2.5%计算。 B、如每张毛片为 15-10元之间，可按 1.5%计算。 C、每张毛片低于元不提成。 D、月平均值 150 元以下不计入提成： 151 元250 元提成 1.5% （中间值等于 2.25 元） 251 元350 元提成 2.2% （中间值等于 5.52 元） 351 元450 元提成 3%
21、 （ 中间值等于 10.53 元） 451 元600 元提成 3.6% （ 中间值等于 16.2 元） 601 元1000 元提成 4.5% （中间值等于 27 元） 1001 元以上，提成 6% （中间值等于 60.06 元） 第三则第三则摄影组提成制度摄影组提成制度 一、一、摄影师提成准则及注意事项：摄影师提成准则及注意事项： 1 统计所有摄影师的实际拍摄张数和选中张数计算出选中率。根据拍摄选中率，将 拍摄师排名，前一二名可加奖励 300 元及 100 元,倒数一二名罚扣 300 元及 100 元。 2 摄影师如有补拍一套礼服,扣 30 元正;整套对数如有退相，一套再扣 100 元正。 （
22、如全套重拍则以礼服数量计算，以此类推。 ） 3 摄影师在拍摄过程中拍废一张扣 2 元正,有空版一张扣 5 元正,有连续 5 张以上空 20 版再加罚 50 元正. 二、二、 提成方法提成方法: : 1.棚内摄影师提成金额=(全月看样超出部分的总合计数的(不含欠款) X2.5%+0.75X(超出 65%的张数) 2.外景摄影师:（含古装摄影师） A、统计出全月实际拍摄张数和选张数. B、实际拍摄张数的 65%为应选张数. C、选中张数=应选张数=实际超出的张数. D、超出的婚纱照张数每张提成 3.5 元正（每年 6 月、7 月、8 月、12 月、1 月、2 月 加补贴摄影师 300 元正；摄影助
23、理补贴 100 元正） 。 三、三、 备注备注: : 1.提成金额计算日为每月 28 日到次月 29 日（月底） 。 2.毛版的提成金额计算必须在毛版 叶茂中营销策划叶茂中营销策划- -大红鹰品牌营销诊断及规划大红鹰品牌营销诊断及规划 （沟通案） 叶茂中营销策划公司大红鹰战斗小组 中国最大的资料库下载 前言前言 在我们为大红鹰进行品牌诊断与规划的 过程中，我们认为有必要对营销部分进行深入的探讨 与沟通。本案旨在探讨大红鹰卷烟品牌的营销诊断与 营销战略思路，以便明晰品牌营销建设各主体要素的 现状和最终发展方向。从市场、品牌、品牌管理、渠 道管理、品牌核心竞争能力及危机公关等纵深方向发 掘大红鹰卷
24、烟品牌的营销之道。 叶茂中营销策划叶茂中营销策划- -大红鹰品牌营销诊断及规划大红鹰品牌营销诊断及规划 中国最大的资料库下载 目 录 第一部分 品牌营销发展与趋势 第二部分 营销诊断与营销规划 第三部分 品牌核心竞争能力 第四部分 危机公关 第一部分 大红鹰卷烟品牌营销现状与发展趋势 中国最大的资料库下载 现状与发展趋势 大红鹰卷烟品牌发展的三个阶段 阶段 起飞 养精蓄锐 翱翔 时间 1994-2000 2001-200？ 200？- 市场 短缺经济和 过剩经济和 开放的市场 过剩经济初期 烟草地方割据顶峰 经济环境 品牌 名牌品牌 品牌 具国际视野的 强势品牌 策略 高速发展、积累 巩固、强
25、身健体 大发展 中国最大的资料库下载 起飞大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 时 间：1994-2000 市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯 割据逐渐形成；本省市场高档卷烟需求巨大 经营业绩：快速增长（2000年，9万大箱，46、46、31） 竞 争 力：产品力、销售力、广告拉动力 积 累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名） 突出特征：80%的销售业绩来源于本省市场 现状与发展趋势 中国最大的资料库下载 起飞大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 出现增长乏力的苗头 发展障碍： 省内市场基本饱和 省外市场封锁加剧；省外市场储备不足 原料准备的压力；计划划指标的限制 持续快速发展的风
26、险 大红鹰本身的竞争能力亟待加强 大红鹰要增强品牌力 现状与发展趋势 中国最大的资料库下载 养精蓄锐大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段： 时 间： 2001-200？ 市场特征： 地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WTO开放市场的矛盾 尖锐化；60万以上烟草企业苦苦挣扎；烟草生产企业残酷竞 争 经营业绩：有形经济指标增长放缓；无形积累迅速增加 竞 争 力：品牌力（企业核心竞争能力大大加强） 积 累：大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向全国性知名品牌发展 ） 突出特征：大红鹰卷烟品牌家族成型 现状与发展趋势 中国最大的资料库下载 养精蓄锐大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段： 出现快速增长的历史机遇 可能的历史
27、机遇： 地方封锁逐渐取消，全国大市场竞争环境形成 专卖专营可能松动 大红鹰强势品牌的扩张要求与冲动 国家局扶优扶强政策出现的购并机遇 现状与发展趋势 中国最大的资料库下载 翱翔大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段： 时 间： 200？-200？ 市场特征： 大红鹰品牌强势扩张 无形带动有形，大红鹰兼并扩张 进军国际市场 大红鹰成为真正具有国际化视野和形象的 中国烟草强势品牌 现状与发展趋势 中国最大的资料库下载 翱翔大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段： 品牌管理难题与突破 可能的问题： （低焦、低危害）所带来的技术进步的要求；技术持续进 步的压力 从区域品牌到全国性品牌到国际性品牌的难题与突破 面向未来
28、品牌整合营销传播难题与突破 现状与发展趋势 第二部分 大红鹰卷烟品牌营销诊断与营销规划 中国最大的资料库下载 主要内容 第一章 市场诊断与市场规划 第二章 品牌规划与副品牌 第三章 品牌管理诊断与资源配置 第四章 渠道管理与深度分销 第五章 营销传播诊断与规划 北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司 第一章 市场诊断与市场规划 中国最大的资料库下载 省内市场 定性分析 本省市场高档烟基本饱和，增量有限；大红鹰系列 和利群系列都可能步入稳定增长阶段 大红鹰系列和利群系列的竞争基本形成一一对应关 系，双方此消彼长；也就是说，大红鹰要增长，必 须在相应档次击退利群。 中国最大的资料库下载
29、 定性分析（续） 软包与翻盖的错位定价与错位营销应高度警惕。利 群系列软包长嘴利群和软包蓝利群的错位定价，已 经部分得到消费者、经营户和经销商的认可，现在 是苗头和趋势，一旦成为潮流，可能引发新一轮竞 争，届时，大红鹰可能面临被动 现在，软包蓝利群还立足未稳，所以，攻击的最佳 时机是速度，越快越好！ 省内市场 中国最大的资料库下载 定性分析（续） 大红鹰系列中银大和红大有老化的趋势，需要采取 措施，捍卫自己的地位，并让品牌年轻化 大红鹰系列中精大，应进一步个性化，进一步确立 它在这一档次的绝对领导地位 省内市场 中国最大的资料库下载 定性分析（续） 大红鹰系列改版事件的影响非常大，不能低估它的 负面影响与持续性；市场已开始形成负面口碑 经销商和经营户对大红鹰营销服务期待值很高，现 已出现对营销服务不满的声音 省内市场 中国最大的资料库下载 结论： 大红鹰卷烟品牌和省内市场的依存度非常大 省内市场是大红鹰卷烟品牌生存的基地 大红鹰卷烟品牌处于战略防御位置 大红鹰卷烟
