1、低的第三方物流长期合作，并在条件成熟时，实现与承运商的信息系统对接，以缩短信息沟通时间，提高物流速度，并能对货品营运状态进行跟踪。7、 强化终端问题（1） 基本思路对服装企业的供应链来说，终端的活力大小，决定着整个链条需求拉动的效率，因此，服装企业无不注重加强终端建设。MID （Marketing Interior Design）就是强化终端的一个重大举措。 MID是品牌卖场营销学的简称，它是指在卖场中整合装修、设计、企划、销售和信息等资源，是当今国际服饰业最流行的一种营销模式，它使卖场功能多样化，同时也使卖场从原来的销售链的终端，变为品牌营销的核心，在品牌推广中呈现出越来越多的优越性。顾客到
2、成功实施MID的品牌专卖店里，他往往会得到惊异、惊喜的发现，他不会想到这件衣服有两个口袋就好了，那件衣服领子再开得大一点就好了。因为消费者已经融入到了这个氛围和感觉中，他会非常大胆地在那里挑选，并且没有什么疑问。另外，对终端的培训、管理支持、促销广告、政策激励等也能起到对终端的强化效果。（2） XXX的强化终端问题与建议XXX在终端建设方面，已做了很多工作，为了进一步提升销售业绩，有必要继续强化终端建设，建议如下：A、 运用MID理论，整合卖场资源，注重视觉促销和氛围促销；注重货品陈列时的组合搭配，如款式搭配，色彩搭配、图案搭配和材料搭配，以塑造一种统一协调的整体风格形象；充分发挥货柜装修、形
3、象画册、产品画册和橱窗宣传的作用。B、 继续品牌投入，不对品牌进行投入，品牌形象将会越来越差。广告宣传上多推出一些有主题性和文化内涵的软性广告；新款上市时，加大推广力度；营销中心的市场部，联合XXX广告公司，每年统一做几套市场推广方案，供专卖商结合各地实际，挑选使用。C、 加强督导员对导购店面陈列方面的培训；由于督导员缺乏导购的实际经验，培训内容的操作性可能不强，建议成立优秀导购员巡回示范团队（优秀导购员由直营店培养、提供）。D、 对一、二线城市，深度开发，形成同城市连锁，起到合围锁定目标顾客群的效果；加强对专卖商抱怨、所提问题和建议的反馈，建议设立专人负责，从客服人员、专管员、督导员以及商务
4、科员工处，搜集此类信息并跟进处理；进一步完善加盟合同，因为加盟合同缺少对专卖商的营业额梯度激励，也缺少销货指标的约束（只有进货指标）。E、 加强对专卖商的分析，根据专卖商的不同特征，分别对同类型专卖商采取有针对性的强化措施：如分别对分公司类型专卖商，经验不足专卖商，经验丰富专卖商，用心做的专卖商，不用心做的专卖商进行定制性强化，特别是要对他们业绩“木桶”中的最短“木板”进行强化。F、 专店引入绩效管理，对店长和导购进行有效激励。公司也可在全国范围内，对店长、导购直接评优，由公司奖励（对专卖商评优，产生的激励效果，不如对店长、导购评优的激励效果明显，也可两者都评）。如果店里没有有效的绩效考核机制
5、，督导员的培训将是苍白无力的。另外，针对终端绩效考核与激励机制的建立，建议：A、 公司制定考核指标，没有激励机制的专卖商将受到惩罚，或被逐步淘汰。B、 公司总部对加盟店提供绩效考核方面的免费管理咨询服务。C、 收集各专卖商的员工薪酬方案，作为专卖商档案资料。D、 专卖商观念较好的先推行，或者没有激励机制的专卖商先推行（各有利弊）。8、 配送效率问题（1） 基本思路在服装企业的供应链中，配送效率在很大程度上影响着整个链条的绩效，因为配送的快慢实际上决定着物流的快慢，物流的快慢则决定着销售机会的多少以及最后库存的大小。货品留在公司仓库或在运输途中，绝无销售的可能，货品及早到客户那里，则会有销售的希
6、望。因此，应想方设法加快货品周转率，这样能带来以下好处：增加销售额；降低废弃和降价风险；提高售货员的士气；增加市场获利机会。在服装货品的配送过程中，任一时间延滞都会给销售带来不利的影响，这些时间因素，广义上具体包括：订货时间、发货时间、运输时间、下单时间、出样时间、生产时间、调整时间、换季时间、补货时间、整理时间、配货时间、调货时间、退货时间等。为了大大缩短这些时间过程，在供应链管理中，一般利用信息技术对配送环节信息化，以信息流的快捷带动物流的快捷，最后达到精益（JIT）配送的目标。（2） XXX的配送效率问题与建议 经过多年的运行，XXX的配送环节总体上比较优化，并且较早实行了进销存信息管理
7、系统，现在又刚刚运行新的分销系统（DRP），为了进一步提高配送的效率，建议：A、 专卖商逐步上条码扫描设备和POS系统，并且与公司DRP系统联网，以实现即时的市场响应，大大缩短信息流周期。B、 暂时没条件联网的专卖商，报销货时间由两天缩短为一天，因为报销货的周期，严重影响分销的效率，两天报一次销货与每天报一次销货对货品周转速度的影响是不同的。销货信息的延迟，将全面推迟配送的整个拉动链条（销货拉动补货，中心仓库有货则直接发货，没货则在专卖商之间调货），一家专店延迟，负面效果可能不明显，但400多家专店都延迟，则会发生可怕的累加效应。C、 加强对销售部专管员、计划员、大区调度员的持续培训，强化培养
8、她们的货品数据分析能力。如通过对进销存数据进行如下统计分析：按款式统计、按颜色统计、按地点统计、按尺码统计等，可以帮助及时配货、补货；又如通过退货统计分析，可以准确找出产品质量问题所在，追究责任部门、责任单位和责任人。D、 在货品推的方面，注重货品的显性结构（大的品类、款式等）的同时，注重货品的隐性结构（颜色，面料厚薄，质地等），以利于终端更好的货品陈列。XXX货品推的方面，表现为三次分配和一次调货：先是计划助理把货品分配到两大片区，然后计划员把货品分配到各专管区，最后专管员再把货品分配到各专卖商；大区调度员和专管员根据各专卖商的单品销售情况，主动调货，把在一个地方卖不动的货品，调到另一地方卖
9、。E、 改变配货方式，如：由设计中心和产品开发部提前提供产品信息，将面料小样和产品图片发给专卖商，让专卖商了解信息，进行异地订货，增加配货准确度。（二）内部供应链方面1、 市场快速反应机制问题（1） 基本思路市场快速反应，实际上就是供应链中需求拉动的速度，它与关键节点自身效率、对接效率和流程安排、信息化程度有关。由于服装本身具有强烈的季节性和短暂的流行周期，如果市场反应速度慢，在激烈的市场竞争中，将付出惨重的代价。真正的需求时间很短，只是消费者正在购买的时刻，或消费者以小时计、以几天计的时间内产生需要的时间段。因此，在市场反应各环节中，最重要的便是尽快捕捉市场机会，尤其是在季首，哪怕意味着昂贵
10、的运输成本，也要尽快使商品到达终端，以尽早得到市场的反应。 （2） XXX的市场反应机制问题与建议XXX的市场反应机制问题，在上面的配送效率问题里已谈了一些，现在继续谈另外的改进建议：A、 逐步实现同步流程，同步送达，即在接到客户订制单的一刹那，所有与这个定单有关系的部美媛春媒介推广策略 2002.11 策划必!策划大全 Q234777305 目录 n 背景说明 n 推广目标 n 竞品投放分析 n 重点城市的媒体分析 n 媒介投放策略-美媛春沐浴露 n 广告预算分配 策划必!策划大全 Q234777305 背景说明 策划必!策划大全 Q234777305 策划必!策划大全 Q234777305
11、 背景 n推广背景: 美媛春正处在转型阶段，逐渐从原来的保健品形象转化成 日用品的新形象，产品不断向多元化迈进。新品类继续延用“清毒” 概念，配合明年新装沐浴露（香皂）的上市计划，结合旺季促销，赋 予品牌全新认知，塑造新的品牌形象。 n主推产品：沐浴露（香皂） n推广时间：2003年3月-2003年12月 n重点城市：广州、深圳、成都、南宁、柳州、济南、南通、杭州 策划必!策划大全 Q234777305 美媛春的推广阶段 策划必!策划大全 Q234777305 推广目标？ 策划必!策划大全 Q234777305 目标受众的设定 目标受众： 25-45岁，女性（主导购买决策者） SOURCE：2
12、001年3月北京美兰德信息公司 电话访问，样本：男性550个/城市，女性520个/城市。 特征：有家庭责任感，以家庭为中心 ，有经济自主权，追求舒适的生活。 策划必!策划大全 Q234777305 推广目标 配合美媛春新装沐浴露的上市活动，以电视为主攻媒体， 促销时辅以其它媒体，旨在提高品牌认知度，改变目标受 众对美媛春的刻板印象；同期，结合洗面奶促销活动的媒 体推广，加重整体品牌曝光率。 策划必!策划大全 Q234777305 竞品投放分析 策划必!策划大全 Q234777305 目录 n香皂竞争对手投放分析（大众媒体） n沐浴露竞争对手投放分析（大众媒体） n沐浴露（香皂）重点城市主要竞品
13、投放分析（大众媒体） n沐浴露（香皂）户外投放分析 策划必!策划大全 Q234777305 香皂竞争对手投放分析 策划必!策划大全 Q234777305 总体分析 分析品类：香皂 数据来源：ACNielsen 尼尔森 分析范围：全国 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：2001年10月- 2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 香皂类全国总媒体量 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 香皂类总投放量：14.8亿 策划必!策划大全 Q234777305 香皂类各产品的投放份额 2001年10月-200
14、2年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 香皂类总的市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 香皂类总的市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 香皂类总的季节投放趋势 单位：千元 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielse
15、n 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 香皂类总的投放情况 2001年10月-2002年9月香皂类的投放以电视为主，占了99% ， 其次是报纸，占1%，杂志只占了0.1%。 2001年10月-2002年9月投放量最大的是舒肤佳香皂，其次是 九鑫满婷皂和拉芳乳霜香水皂。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，全国性媒体的投放量最 大，占了9%，其次是广州和南京，分别占了8%。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，2002年6月的投放量最大 ， 2001年12月的投放量最小。 策划必!策划大全 Q234777305 重点品牌分析
16、分析品牌：澳雪、六神、舒肤佳、索芙特 （樱雪和丹芭碧没有香皂类产品） 数据来源：ACNielsen 尼尔森 分析范围：全国 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：2001年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 四大香皂品牌共投放4亿2千多 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 四大香皂品牌总的投放比例 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305
17、四大香皂品牌广告投放比较 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 2001年10月-2002年9月单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 四大香皂品牌广告投放比较 单位：千元 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 澳雪香皂在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 澳雪香皂在全国市场投放-前十位 2
18、001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 六神香皂在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 六神香皂在全国市场投放 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 舒肤佳香皂在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9
19、月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 舒肤佳香皂在全国市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 索芙特香皂在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 索芙特香皂在全国市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNiel
20、sen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 四大香皂品牌的季节投放趋势 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 重点城市分析 分析品牌：澳雪、六神、舒肤佳、索芙特 （樱雪和丹芭碧没有香皂类产品） 数据来源：ACNielsen 尼尔森 分析范围：广州、深圳、成都、南宁、柳州、济南、南通、杭州 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：2001年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305
21、四大香皂品牌在重点城市分析 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 四大香皂品牌投放分析 2001年10月-2002年9月四大香皂品牌的投放以电视为主，占 了98%，其次是报纸 ， 占2%，杂志只占了0.1%。 2001年10月-2002年9月四大品牌香皂投放量最大的是舒肤佳香皂，其次是索芙特 香皂，六神香皂的投放量最小。 2001年10月-2002年9月澳雪香皂的投放，广州的投放量最大，占了21%，其次是 深圳和台山，分别占了16%和8%；六神香皂只在成都市有投放；
22、舒肤佳香皂，南 京的投放量最大，占了14%，其次是上海和北京，分别占了10%和9%；索芙特香 皂，上海的投放量最大，占了12%，其次是广州和北京，分别占了11%和8%。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，澳雪香皂只在2001年3月-5月有投放；六神香 皂只在2001年3月-4月有投放；舒肤佳香皂2002年4月的投放量最大，2002年1月的 投放量最小；索芙特香皂在2001年10月-12月没有投放，2002年6月的投放量最大 。 策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露竞争对手投放分析 策划必!策划大全 Q234777305 总体分析 分析品类：沐浴露 数据来源：ACNielse
23、n 尼尔森 分析范围：全国 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：2001年10月- 2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露类全国总的媒体投放量 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 沐浴露总投放量：7亿 策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露类各品牌的投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露类总的市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：A
24、CNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露类总的市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露类总的季节投放趋势 单位：千元 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露类总的投放情况 2001年10月-2002年9月沐浴露类的投放以电视为主，占了 98%，其次是报
25、纸和杂志，占了1%。 2001年10月-2002年9月投放量最大的是亮庄珍珠美白沐浴露 ， 其次是激爽沐浴露和LUX加倍滋润沐浴露。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，广州的投放量最大，占 了15%，其次是上海和南京，分别占了11%和9%。 2001年10月-2002年9月香皂的投放，2002年5月的投放量最大 ， 2001年12月的投放量最小。 策划必!策划大全 Q234777305 重点品牌分析 分析品牌：澳雪、樱雪、六神、舒肤佳、索芙特、丹芭碧 （索芙特沐浴露在监测市场没有投放） 数据来源：ACNielsen 尼尔森 分析范围：全国 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：200
26、1年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌总投放1亿5千元 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌总的投放比例 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌广告投放比较 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!
27、策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌广告投放比较 单位：千元 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 澳雪沐浴露在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 澳雪沐浴露在全国市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q2347
28、77305 樱雪沐浴露在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 樱雪沐浴露在全国市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 六神沐浴露在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 六神沐浴露在全国市
29、场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 舒肤佳沐浴露在全国市场投放份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 舒肤佳沐浴露在全国市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 丹芭碧沐浴露在全国市场投放
30、份额 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月策划必!策划大全 Q234777305 丹芭碧沐浴露在全国市场投放-前十位 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌的季节投放趋势 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 重点城市分析 分析品牌：澳雪、樱雪、六
31、神、舒肤佳、索芙特、丹芭碧 （索芙特沐浴露没有投放） 数据来源：ACNielsen 尼尔森 分析范围：广州、深圳、成都、南宁、柳州、济南、南通、杭州 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：2001年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌在重点城市分析 2001年10月-2002年9月 数据来源：ACNielsen 尼尔森 数据时间：2001年10月-2002年9月 单位：千元 策划必!策划大全 Q234777305 六大沐浴露品牌投放分析 2001年10月-2002年9月六大沐浴露品牌的投放以电视为主，占 了99.98%，其次是报纸，占 0.02%，杂志
32、没有投放。 2001年10月-2002年9月六大沐浴露品牌投放量最大的是舒肤佳沐浴露，其次是六神沐浴露和 澳雪沐浴露，樱雪沐浴露的投放量最小。 2001年10月-2002年9月澳雪沐浴露的投放，广州的投放量最大，占了22%，其次是深圳和海 口，分别占了14%和11%；樱雪沐浴露的投放，广州的投放量最大，占了41%，其次是深圳 和江门，分别占了20%和4%；六神沐浴露的投放，上海的投放量最大，占了18%，其次是成 都和北京，分别占了12%和10%；舒肤佳沐浴露的投放，北京的投放量最大，占了16%，其 次是南京和上海，分别占了15%和12%；丹芭碧沐浴露 ，昆明的投放量最大，占了31%，其 次是福
33、州和南京，分别占了22%和11%。 2001年10月-2002年9月沐浴露的投放，澳雪沐浴露2002年2月的投放量最大，2001年10月的 投放量最小；樱雪沐浴露2002年7月的投放量最大，2002年2月的投放量最小；六神沐浴露 2002年5月的投放量最大，2002年1月的投放量最小；舒肤佳沐浴露2002年6月的投放量最大 ， 2002年1月的投放量最小；丹芭碧沐浴露2001年10月-2002年5月没有投放，2002年6月的投放 量最大。 策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露（香皂）重点城市 主要竞品投放分析 策划必!策划大全 Q234777305 重点城市分析 分析品牌：各城市投放
34、前5位的品牌以及澳雪、樱雪、六神、舒肤佳、 索芙特、丹芭碧（包括沐浴露和香皂） 数据来源：ACNielsen 尼尔森 分析范围：广州、深圳、成都、南宁、柳州、济南、南通、杭州 监测媒体：电视、报纸、杂志 数据时间：2001年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 广州主要竞品投放情况 外资产品如舒肤佳等品牌没有投放广东卫视，只是省台和市台结合投放，而 投放量较大的内地品牌主要针对二、三级市场，大部分都有投放广东卫视， 但花费颇高。美媛春的主要竞争对手澳雪等六大品牌没有在广东卫视投放。 策划必!策划大全 Q234777305 深圳主要竞品投放情况 外资品牌在深圳的投放量较
35、大，竞争比较激烈，除了深圳电视台和深圳有线 ，还有在龙岗有线和蛇口有线投放；索芙特没有在电视投放，只在报纸投放 ，以深圳晚报为主，晶报为辅。 策划必!策划大全 Q234777305 成都主要竞品投放情况 由于成都的收视比较平均，收视率普遍不高，所以投放的频道比较分散，投 放量前5位竞品都有投放四川卫视，提高其到达率；投放量少的产品则没有投 放卫视。 策划必!策划大全 Q234777305 南宁主要竞品投放情况 部分竞品有投放广西卫视，广西市场的沐浴露品牌竞争不算激烈。 策划必!策划大全 Q234777305 柳州主要竞品投放情况 柳州只有3个品牌投放，量不大，没有形成品牌竞争的威胁，广告市场潜
36、力 很大。 策划必!策划大全 Q234777305 济南主要竞品投放情况 大部分竞品都有投放山东卫视，还有齐鲁电视台和山东有线影视频道。 策划必!策划大全 Q234777305 南通主要竞品投放情况 在南通投放的品牌数和量都不大，竞争还不激烈，大多投南通1套。 策划必!策划大全 Q234777305 杭州主要竞品投放情况 杭州的沐浴露市场竞争比较激烈，投放前5位品牌都有在浙江卫视投放。相 对来说，杭州的收视率比较低，投放的频道多而分散，收视成本很高，如舒 肤佳在杭州的投放费用是8个城市中最高的。 策划必!策划大全 Q234777305 沐浴露（香皂）户外投放分析 策划必!策划大全 Q23477
37、7305 分析要素 分析品类：香皂、沐浴露（只有澳雪、六神和樱雪有户外监测报告） 数据来源：O（户外网站） 分析城市：北京、广州、上海、成都、重庆、大连、杭州、济南、 南京、沈阳、深圳、天津、武汉、西安、长春、长沙、 福州、哈尔滨、昆明、宁波、石家庄、苏州、郑州 监测媒体：各种户外媒体 数据时间：2001年10月- 2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 澳雪和六神香皂、沐浴露户外广告总的投放比较 数据来源：O（户外网站） 数据时间：2001年10月-2002年9月 2001年10月-2002年9月 樱雪没有户外投放 策划必!策划大全 Q234777305 澳雪、六神香皂、沐浴
38、露户外广告投放比较 数据来源：O（户外网站） 数据时间：2001年10月-2002年9月 2001年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 澳雪、六神香皂、沐浴露户外广告类型投放比较 数据来源：O（户外网站） 数据时间：2001年10月-2002年9月 2001年10月-2002年9月 策划必!策划大全 Q234777305 澳雪、六神和樱雪香皂、沐浴露户外投放情况 2001年10月-2002年9月澳雪香皂、沐浴露只是在广州有户 外投放，而且投放的是公交车身。 2001年10月-2002年9月六神在其它地区大量投入户外，除 深圳、哈尔滨、宁波、石家庄和苏州没有投放，投放
39、最多的媒 体是候车亭广告，其次是网络媒体（包括人行道广告和阅报栏 广告），最少的是单一媒体（包括无照明广告牌）。 2001年10月-2002年9月樱雪香皂、沐浴露没有户外广告的 投放。 策划必!策划大全 Q234777305 重点城市的媒体分析 策划必!策划大全 Q234777305 目标消费群的媒体接触习惯 策划必!策划大全 Q234777305 重点分析 n分析城市：广州、深圳、成都、南宁、柳州、济南、南通、杭州 (柳州和南通没有数据） n数据来源：CTR n目标受众：女性25-45岁 n数据时间：2002年3月-2002年8月 策划必!策划大全 Q234777305 广州市的媒体接触习惯
40、 目标受众: 女性25-45岁 数据时间：2002年3月2002年8月 数据来源：CTR策划必!策划大全 Q234777305 深圳市的媒体接触习惯 目标受众: 女性25-45岁 数据时间：2002年3月2002年8月 数据来源：CTR策划必!策划大全 Q234777305 成都市的媒体接触习惯 目标受众: 女性25-45岁 数据时间：2002年3月2002年8月 数据来源：CTR策划必!策划大全 Q234777305 南宁市的媒体接触习惯 目标受众: 女性25-45岁 数据时间：2002年3月2002年8月 数据来源：CTR 报纸的影响不可忽略 策划必!策划大全 Q234777305 济南市
41、的媒体接触习惯 目标受众: 女性25-45岁 数据时间：2002年3月2002年8月 数据来源：CTR策划必!策划大全 Q234777305 杭州市的媒体接触习惯 目标受众: 女性25-45岁 数据时间：2002年3月2002年8月 数据来源：CTR 报纸的影响不可忽略 策划必!策划大全 Q234777305 重点城市的媒体接触习惯分析 n 除了杭州是报纸接触最多外，其余城市接触最多的媒体 的电视。相对来说，广州、成都、南宁的报纸影响力仅次 于电视。 n 深圳、济南、南宁和杭州的车身广告的接触度相对较高 。 n 广州和成都户外候车亭对目标消费群的影响也不小。 策划必!策划大全 Q2347773
42、05 重点城市的电视分析 策划必!策划大全 Q234777305 电视收视率分析 n分析城市：广州、深圳、成都、南宁、柳州、济南、杭州 （南通没有收视率数据） n数据来源：CSM央视索福瑞 n目标受众：女性25-45岁 n数据时间：2002年5月8日-11月2日 策划必!策划大全 Q234777305 广州-主要频道收视率 （周一-周五） 数据来源：CSM央视索福瑞 数据时间：2002年5月8日-11月2日 目标受众: 女性25-45岁策划必!策划大全 Q234777305 广州-其它频道收视率 （周一-周五） 数据来源：CSM央视索福瑞 数据时间：2002年5月8日-11月2日 目标受众: 女性25-45岁策划必!策划大全 Q234777305 广州-主要频道收视率 （周六、周日） 数据来源：CSM央视索福瑞 数据时间：2002年5月8日-11月2日 目标受众: 女性25-45岁策划必!策划大全 Q234777305 广州-其它频道收视率 （周六、周日） 数据来源：CSM央视索福瑞 数据时间：2002年5月8日-11月2日 目标受众: 女性25-45岁策划必!策划大全 Q234777305 深圳-主要频道收视率 （周
