1、9.33 -22.48 制帽 45.49 13.11 -2.9426.72 19.43 -3.986.94 21.98 -11.19 今年一季度，纺织服装、鞋、帽制造业累计应收帐款净额为 360.4 亿元，同比 增长 14.93%，增长水平较上年同期下降了 6.62 个百分点。其中，纺织服装制造同 比增长 15.03%，增幅较上年同期下降了 5.68 个百分点。这说明，在资金紧张的情 况下，纺织服装企业加大了对应收帐款的管理，并取得了明显的成效，为企业的 生产发展提供了资金保证。 中国行业分析报告-服装行业 版权：中经网数据有限公司 TEL： （010）68558355 68557150 FA
2、X： （010）68558370 4 三、固定资产投资情况 三、固定资产投资情况 随着服装业利润水平的提高和出口竞争力的增强，3 月份，服装业固定资产投 资有所反弹。一季度累计，服装业共完成固定资产投资 50.08 亿元，比前两个月增 加 23.4 亿元，同比增长 24.7%，增速比前两个月提高 15.6 个百分点，服装业投资 在经历了前两个月的低速增长后，再度回到正常增长的轨道。 图表 6 服装业累计固定资产投资 图表 6 服装业累计固定资产投资 四、上下游产业（或国际产业环境）的相关影响 四、上下游产业（或国际产业环境）的相关影响 （一）上游纺织行业生产能力充足，原材料供应环境较好 （一）
3、上游纺织行业生产能力充足，原材料供应环境较好 在市场环境改善的前提下，纺织行业生产保持了前两个月快速增长的势头，主 要产品产量累计增长速度较上年同期明显加快。从我国传统的三大纺织品看，今 年一季度，纱、布、棉布的产量累计分别达到 275 万吨、77 万米、39.6 万米，同 比增长速度都在 20%以上，其中棉布产量增长速度超过了 25%。与上年同期比， 今年一季度纱、布、棉布产量增幅分别提高了 9.98 个百分点、2.02 个百分点、8.24 个百分点。此外，在纺织业中，一季度累计产量增长较快的产品还有丝、呢绒、 非织造布、苎麻布及亚麻布、纯化纤布、混纺交织布，增速都在 15%以上。 （二）纺
4、织原材料价格下降，服装业成本压力降低 （二）纺织原材料价格下降，服装业成本压力降低 3 月份，纺织工业产品出厂价格指数继续下滑，3 月份比 2 月份下降了 0.3 个 百分点，比 1 月份下降了 0.7 个百分点。纺织工业产品出厂价格指数的持续下降对 纺织行业的利润增长形成了较大的压力。 0 50 100 150 200 250 300 04-03 04-04 04-05 04-06 04-07 04-08 04-09 04-10 04-11 04-12 05-02 05-03 亿元 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 累计投资额同比增长 中国行业分析报告-服装行业 版权
5、：中经网数据有限公司 TEL： （010）68558355 68557150 FAX： （010）68558370 5 图表 7 纺织工业产品、衣着类产品出厂价格指数变化图 图表 7 纺织工业产品、衣着类产品出厂价格指数变化图 （三）国际市场需求空间仍然较大 （三）国际市场需求空间仍然较大 今年一季度， 我国纺织品服装出口的高增长引来欧美对中国纺织品重新设限的 呼声一片。美国将启动针对中国三类纺织品进口的保障程序；欧洲纺织服装业组 织向欧洲委员会申请，对中国进口的 12 类产品启用特保条款。 应该说， 配额取消后 “提闸放水” 式的冲击是短期的、 正常的。 下半年这种 “提 闸效应”的短期冲击
6、将减缓，引发欧美等大规模启动特保调查的可能性不大。与 配额全面放开相比，特保设限影响是微小的。欧美重新设限的影响不过十几亿美 元，而配额取消要释放出上百亿美元的市场空间。特保设限是限制程度最轻的措 施。它的实行有一个时滞期；它不会造成限制类产品出口下降；它的约束时间较 短为 1 年，到 2008 年末作废。欧美内部不同利益群体的相互制约影响特保实施。 与生产商不同，欧美贸易商和消费者组织反对对中国纺织品重新设限。欧美的限 制措施会阻碍纺织业的出口速度，但客观上有利于纠正行业低价竞争，改变靠浪 费资源和牺牲工人福利换取出口的增长方式。 五、行业景气现状及走势预测 五、行业景气现状及走势预测 从长
7、远发展看，国内市场是纺织工业发展的主要依托。2005 年国内市场衣着 类消费复苏明显，7.6 亿农民收入的增长将为纺织工业提供巨大的市场支撑。预计 全年服装业产品销售收入增速将达到 27%左右的较高水平，整个行业的利润增长 速度将超过上游纺织业的增长速度，在纺织及服装产业链的地位将进一步提升。 94 96 98 100 102 104 106 108 04-03 04-04 04-05 04-06 04-07 04-08 04-09 04-10 04-11 04-12 05-01 05-02 05-03 衣着类生活 资料产品出 厂价格指数 纺织工业产 品出厂价格 指数 （上年（上年100） 中
8、国行业分析报告-服装行业 版权：中经网数据有限公司 TEL： （010）68558355 68557150 FAX： （010）68558370 6 市场供需分析 市场供需分析 一、主要产品产量 一、主要产品产量 今年一季度，服装行业各类产品的产量都出现了放量增长的情况。其中，羽绒 服装产量累计为 2495 万件，同比增长 30.88%，居各产品增长首位，针织服装产量 148540 万件，同比增长 21.34%，居第二位，西服及西服套装累计产量 9714 万件， 同比增长 20.97%，居第三位。与上年同期增速相比，各产品产量增幅都在 10 个百 分点以上，其中儿童服装的增幅提高了 24.4
9、个百分点，与上年同期的负增长形成 强烈反差。 图表 8 主要产品产量增长情况 图表 8 主要产品产量增长情况 单位：万件 累计产品产量 累计产品产量 同比增长 同比增长 增速变化 增速变化 服装 286557 20.46 10.58 梭织服装 137211 19.47 19.47 西服及西服套装 9714 20.97 10.27 衬衫 16932 14.49 9.12 儿童服装 6660 19.54 24.4 针织服装 148540 21.34 13.09 羽绒服装 2495 30.88 22.22 二、产品需求情况 二、产品需求情况 纺织服装、鞋、帽制造业一季度工业销售值为 951.7 亿元
10、，同比增长 23.95%， 增幅较上年一季度提高了 5.87 个百分点。其中，纺织服装制造同比增长 23.94%， 增幅较上年一季度提高了 5.85 个百分点。但是，由于市场的好转低于业界的预期， 纺织服装业的产成品增长较快。今年一季度，纺织服装、鞋、帽制造业产成品同 比增长 16.61%，与上年同期相比，增速上升了 5.27 个百分点。其中，纺织服装制 造增幅提高了 4.93 个百分点，纺织面料鞋的制造、制帽业产成品的增幅则大幅提 高了 10 个百分点以上。这说明，在服装行业较快增长的背后，存在着库存较大的 问题，可能会影响到今后该行业的发展形成一定的压力。 中国行业分析报告-服装行业 版权
11、：中经网数据有限公司 TEL： （010）68558355 68557150 FAX： （010）68558370 7 图表 9 工业销售值和产成品增长 图表 9 工业销售值和产成品增长 单位：千元，% 工业销售值 工业销售值 产成品 产成品 实际值 实际值 同期比同期比增速变化增速变化实际值 实际值 同期比 同期比 增速变化增速变化 纺织服装、鞋、帽制造业 9517503723.955.87 2340135016.61 5.27 纺织服装制造 8959952923.945.85 2236203716.56 4.93 纺织面料鞋的制造 401054226.198.75 752446 19.91
12、 10.47 制帽 156496619.09-0.93 286867 12.45 14.64 三、进出口情况 三、进出口情况 据海关统计， 2005 年 3 月， 全国纺织品服装进出口 93.6 亿美元， 同比增长 3.8%， 其中出口 78.7 亿美元，增长 3.4%；进口 14.8 亿美元，增长 6.2%。13 月全国纺 织品服装进出口累计 259.4 亿美元，同比增长 19.7%。其中出口 224 亿美元，增长 19.1%；进口 35.4 亿美元，下降 2%。纺织品服装出口的特点如下： （一）出口增速明显放缓，进口降幅缩小 （一）出口增速明显放缓，进口降幅缩小 一季度的出口增速逐月下降。
13、3 月份，单月纺织品服装出口同比仅增长 3.4%， 增幅较 1 月份的 29%和 2 月份的 31%有大幅度的缩减，使一季度累计出口增幅降 至 19%，恢复到 2004 年底时的水平。一季度各月的进口变化波动相对更大。1 月 增长 16.7%；2 月份由于春节长假及原材料价格变化，再加上去年同期基数较大等 因素，骤然下降了 26%；3 月份基本恢复正常，增长 6%，与 2004 年底水平接近， 使一季度累计进口降幅也缩至 2%，与去年同期基本持平。 （二）一般贸易进、出口同速增长 （二）一般贸易进、出口同速增长 一般贸易出口 153.7 亿美元，占出口总额的 68.6%，增长 天天文档在线 最
14、全资料平台 QQ:744421982应用调研提纲调研目的和基础1. 调研目的：2. 调研前期： 3. 调研内容： 调研方法1、 根据调研的重点项目，从业务流程、流程中的控制点、后续处理、报表要求、具体业务单据要求等方面，进行全面的调研，返回前完成业务流程图、实现进度等客户确认；找出现有业务点的不足以及在产品中可以改进的方面。2、 对于非重点项目，总括了解业务流程、流程中的控制点、重点关注与现有业务处理的关联关系和相互的影响；找出现有业务点的不足以及在产品中可以改进的方面。3、 调研步骤：u 发出调研提纲，出发前与联系人确认调研内容以及大致的时间安排，被访对象；u 到达后，再次确认调研的时间安
15、排；u 按照调研计划逐项进行调研；u 现场访谈时，对于关键流程图示交流；每日结束后完成重点调研项目的处理流程等文字和流程图描述，第二天和被访对象进行进一步确认，必须确认无误；u 调研结束返回公司，总体整理，有关问题的再次确认，整理完毕发送给客户联系人。1调研概况一、企业总体情况：1. 企业概况：主要产品、企业规模（人员、销售收入、利润、上缴税金等）、企业发展历史、企业在行业中的地位、企业下一步经营管理目标2. 企业高层主管在管理上最关注哪些业务、哪些部门、哪些指标和数据信息？为了管好企业，高层领导在管理中的关键控制点是什么？高层主管依据哪些信息进行决策？3. 高层主管对企业管理现状看法如何？是
16、否有需要加强或调整的地方？是哪些？4. 企业高层如何看待企业信息化？是否有高层领导亲自参与全面ERP的实施？高层领导对未来企业信息化的要求及期望，其中最关键的是要解决哪些问题？二、企业总体情况：1. 企业组织结构、各节点的性质（法人、虚拟法人、部门）及职能。组织机构变化历史，下一步是否打算做结构调整，初步想法是什么？2. 企业产、供、销、研的业务衔接及业务往来关系，是否进行业务结算？如何结算？工厂是否有自己销售业务，与集团营销如何协调？3. 企业是否进行全面计划及预算管理，制定流程是什么？对计划及预算如何执行及考核？控制是否严格？三、企业信息化1. 企业哪些部门和环节使用了计算机进行业务处理，
17、目前使用状况如何，使用的是什么软件？2. 企业是否具备网络应用的环境，硬件基础设备的情况是怎样的？3. 企业信息中心或网络管理技术部门对企业未来的信息化系统中网络平台及系统软件、运行环境、网络架构等方面的要求等；对本企业网络建设的近期或中期计划或规划等。2调研内容2.1销售管理1. 销售体系完整的描述：组织结构、各机构的性质和职能、相互之间的业务关系；企业对各个接点是否进行考核，考核的标准是什么？2. 销售主管在管理上最关注哪些业务、哪些部门、哪些指标和数据信息？为了管好销售体系，销售主管在管理中的关键控制点是什么？销售主管依据哪些信息进行决策？3. 销售体系主管对未来的系统的要求和希望，最关
18、注哪些方面？2.1.1销售信息管理1. 各销售机构有哪些岗位，各岗位的主要职责及工作内容是什么？各岗位从哪些部门、岗位接受哪些单据、数据、信息，又向谁传递单据、数据、信息。 2. 价格种类：现款价、批发、折扣、其他 3. 价格政策：对不同的客户（客户、经销商等）的价格政策？ 4. 调价流程是什么？ 5. 客户信用管理是如何处理的？6. 信用额度控制：超额度不签订单 超额度不发货 超额度不开票 超额度必须现结 超额度计息 超额度授权控制7. 信用额度依据：从发货算起 从开票算起 其他_计算公式 8. 信用期限依据：以最早的未核销发票算起 以最后付款日期算起_计算公式 9. 销售包括哪几种方式：一
19、般性销售、按单装配式销售、按单挑选（PTO）销售、直运、委托代销、分期收款等10. 各种销售方式的详细业务流程及控制要点是什么？涉及哪些单据？各种单据和业务分别是哪些机构的哪些岗位处理的？（单据、审批、开票、提货、出库、付款） 2.1.2销售执行1. 行使“销售执行”职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。（可以利用文字、图表描述） 2. 从其他岗位流入销售执行的单据有哪些？由销售执行开出的单据有哪些？请提供所使用的表格复印件的和编码列表。 销售计划/预测：3. 编制依据、流程、计划分解下达落实、计划执行监督考核、计划调整； 4. 预测的方法、依据、流程； 销售合同5. 销售合
20、同的类型， 价格合同 框架协议 收款协议 销售订单的一种 其他 6. 请描述合同涉及人员各自参与的工作流程以及岗位职责。（合同单据、审批、流程、状态、以及组织管理制度） 7. 销售合同执行情况如何反映？反映那些信息？ 报价8. 公司的报价系统是如何管理的？报价流程是什么？ 9. 销售人员对外报价是否一致？ 是、否。10. 报价单的数据来源？审批处理流程是什么？ 11. 您认为现有报价系统是否有效？ 是、否。 为什么？ 销售订单12. 销售订单的数据项目有哪些，从哪些来源，将会对那些业务产生影响？销售订单的审批流程是什么？ 13. 销售订单中的项目是否具备配置性或者客户工艺要求？如何反映？相关信
21、息将传递给哪个部门？ 14. 销售部门是否管理项目子件的配置问题，销售订单如何进行配置，？ 15. 销售部门怎样获得成品的可用量，是否需要就客户的需求作出可用承诺？可用承诺一般考虑哪些因素或者数据？ 16. 销售订单的变更和修改程序怎么样的？不同情况下的变动（未作计划、已排计划、已下生产）相应处理方式和审核途径？ 发货17. 发货流程（标准及非标准发货流程）是怎样的？发出货物和签定合同的货物有不一致时，如何处理？ 18. 客户签收业务如何记录？ 19. 销售退货处理制度及流程？各个部门如何处理？ 销售与财务的关系20. 销售根据签订的合同与财务部提供的信息，负责催问销售商务的回款情况，为了确认
22、准确的应收帐款， 销售还需掌握哪些信息？21. 目前销售费用是如何管理的？ 22. 收款时，指明收款的对象是什么：订单、发票、产品、余额、发货单、出库单、其他_23. 销售收入什么时间入帐? 开票立即入帐 开票且发货后 开票且收款后24. 财务上确认应收的依据 发货单 订单 发票 其他_25. 退款业务一般什么情况发生？退预收款、销售退货款、对方收回支付的款项、_销售分析的报表有哪些？ 报表名称报表数据来源 编报人岗位 呈报人编报日期 其他2.1.3成品仓储及配送1. 成品仓库分布及权属、管理结构及职能分配、岗位及职责设置、业务数据的上传下达 2. 成品货物出入库类型及业务流程、关键控制点？ 3. 商品库存量控制、库龄控制？4. 销售情况、成品出入库数量、现有库存量的及时掌握及控制调整的步骤和要求？ 5. 库存可用量如何确定？ 实物现存量 业务现存量（即库存业务帐数量） 6. 库存可用量有以下几个考虑的因素：已开票未出库数量 已出库未开票数量 已入库未开票数量 已开票未入库数量 待检验数量7. 销售需要哪些关
