1、程的再建设和深度开发，进而使早餐经营企业扩大经济收益，使北京早餐工程迈向良性循环、健康发展的快车道。第三部分：广告计划一、广告目标1、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。2、继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。3、继续扩大娃哈哈市场份额，二、广告时间开始时间：2005年7月1日结束时间：待定三、目标区域北京城区及远郊区县四、广告诉求对象及重点诉求对象一：写字楼白领阶层为主，年龄在22到30岁之间
2、，在环CBD商务区或北京各区成熟的商住两用社区工作、居住，个人月收入2千元到3万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主。诉求重点：品牌的价值、清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取）诉求对象二：大中专在校学生和中小学生。年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。诉求重点： 清新、滑爽的口感，丰富全面的营养（15种营养素全面摄取）。对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略，深化娃哈哈营养内涵。在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，
3、尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。五、广告媒介选择与发布计划建议娃哈哈营养快线广告大幅度投放在北京早餐工程户外广告上，根据感性诉求的广告的特点，在户外这种到达率高，诉求时间长的媒体效果会更好，广告不需要品牌介绍，只需要目标人群被动接受精巧画面大量全面的持续冲击，从而达到强化产品形象的作用。六、广告载体介绍：2002年首批设立早餐车99辆、早餐亭151个，分布在东城、西城、宣武、崇文、朝阳、海淀、石景山、昌平、大兴等地区并以每年20%的速度递增。截止目前早餐亭发展为421座,早餐车发展为375辆媒体价值分析. 受众传达优势地点集中：以点带面，网络覆盖北京市城八区及远郊区县，深
4、入社区， 与北京居民生活、工作息息相关。时间集中：以早餐车为例，经营时间为早六点至十点（早餐亭全天营业），正是北京一天人流的最高峰。 既是广告媒体，又是全新的销售渠道。企业产品可以通过早餐经营公司统一配置各早餐网点，在早餐亭及早餐车上进行相应产品的销售。广告宣传与产品销售紧密结合。充分发挥产品广告宣传绩效，长期刺激目标人群的购买欲望，在他们做出购买决策之前对其施加影响。广告形式多样户外宣传 + 零售铺货 = ? .社会效益优势：通常情况下，参与政府公益活动比平时广告投入的效益增强三倍左右。既能达到品牌宣传效果,又能体现企业的社会价值。.价格：刊例价：早餐工程载体区域分布早餐媒体图释早餐车:外观
5、总面积:1.21m*0.56m企业广告具体位置在早餐车的两侧，高0.7米，长0.6米，广告面积为: 0.7m*0.6m*2=0.84。上下檐面积0.7m*1.1m.=0.77广告伞规格4.91。全部广告面积为6.58/车早餐亭： 企业广告位置在正面檐子下面，长4米，高0.7米，共4.2m*0.7m=2.94.以及早餐亭两侧墙体，每侧长2.4米，高2.2米，共2.4m*2.2m*2=10.56.广告面积合计13.5/亭。七，早餐广告附加值1、自广告投放之日起三十个工作日内，早餐从业人员所着统一配发的服装背面或左侧胸前显示海天标识；时间一年。2、新闻发布会支持3、早餐广告客户产品销售渠道支持自广告
6、投放日起，相应早餐经营网点须销售早餐广告客户指定产品，并保证早餐广告客户的产品在早餐网点其它同类产品销售中占压倒性优势或达到单一品牌的专卖。具体铺货方法见下表：铺货方法：（1）客户直接供货早餐广告客户直接对早餐经营点供货，采取现货现结方法，由早餐广告客户组织供货给早餐经营点，并由早餐经营点负责人以现金方式支付货款。（2）早餐经营单位代为供货早餐广告客户为早餐经营企业供货，再由早餐经营企业统一配置到各早餐经营点位，供货第一个月早餐经营企业不支付现款，自第二个月起，早餐经营企业以现款方式支付货款，第一个月货款至广告合同终至日结算。八、广告费用预算（略）停住拆下小鹅头、标准节的固定螺栓，钢丝绳通过把
7、杆，一头拴在吊笼上，一头拴好拆下的标准节，开卷扬机，使吊笼下降，标准节上升，离开平台10cm时，停止。拆掉防护门，转动把杆，把标准节移出平台，开卷扬机提升吊笼，标准节下降，落到吊笼内，解开钢丝绳，开卷扬机使吊笼下降，运送到地面，重复上面步骤逐段拆除。五、相关安全事项1、安装、拆除、操作人员必须持证上岗2、提升机限载1T,严禁超载3、严禁人员搭乘、攀登、穿越架体4、吊笼内荷载分布均匀，运输材料不得超出吊笼外5、经常检查钢丝绳、滑轮的工作情况，卷扬机的润滑及温升情况，吊笼在立柱导轨中的运行情况，断绳保险、停车器的灵活情况，发现异常应立即停机修复，修复时要有专人监护，修复过程中不得随意开车。六、龙门
8、架使用1使用前应检查各机构及结构的安装是否符合要求。2检查沿吊栏垂直运行方向，有无突出物体影响。3，操作卷扬机，提升和下降吊栏至少三次以上，以检查其灵活性。同时检查断绳保险装置、高度限位器、停车器及卷扬机的制动器是否可靠。4操作人员必须受过专门培训，经考试合格才能上岗操作。5操作时，要集中精力，严禁与别人闲谈。6运载不许超过1000公斤。7必须平均装载，防止偏重。8当风速达到20米/秒时，不准开机，将吊栏降到最低位置。9下班后，应把吊栏降到最低位置，切断总电源。10吊栏上严禁站人升降。11每日至少一次进行检查，加油保养：检查断绳保险装置及滑轮的边缘螺栓是否都已紧固。检查钢丝绳夹是否牢固。检查限位是否灵活，卷扬机制动是否可靠。检查钢丝绳的损坏情况，钢丝绳上十倍直径长度范围内的断丝根数，不得大于总根数的5%，否则必须更换。检查吊栏的导向滑轮转动是否灵活，并加注润滑油。标准节角钢、导轨面涂抹润滑油，钢丝绳表面涂抹润滑油。有关卷扬机的维护与保养，按其使用说明书执行。附图 1、龙门架设置简图2、起重工持证上岗
