1、辸N冷崀xqb垯-馼O凂崀xqb垰-辸N冷崀xqb垱-馼O凂崀xqb垲-辸N凄崀xqb垳-馼O凂崀xqb垴-辸N凄崀xqb垵-馼O凂崀xqb垶-辸N凄崀xqb垷-O凂崀xqb垸-辸N凄崀xqb垹-O凂崀xqb垺-辸N凄崀xqb垻-O凂崀xqb垼-辸N凄崀xqb垽-O凂崀Qqb垾-韬N凄崀xqb垿-O减崀xqb埀-韬N凄崀xqb埁-O减崀xqb埂-韬N凄崀xqb埃-O减崀xqb埄-韬N凄崀xqb埅-O减崀xqb埆-韬N减崀xqb埇-O减崀xqb埈-韬N减崀xqb埉-O减崀xqb埊-韬N减崀xqb埋-O减崀xqb埌-韬N减崀xqb埍-O减崀蘁qb城-韬N减崀qb埏-O减崀xqb埐-韬N减崀xqb埑
2、-O减崀xqb埒-驄N减崀xqb埓-O凚崀xqb埔-驄N减崀Qqb埕-O凚崀xqb埖-驄N减崀xqb埗-O凚崀xqb埘-驄N减崀xqb埙-O凚崀xqb埚-驄N凣崀xqb埛-O凚崀xqb埜-驄N凣崀洁gqb埝-O凚崀xqb埞-驄N凣崀xqb域-O凚崀xqb埠-驄N凣崀xqb埡-O凚崀xqb埢-驄N凣崀xqb埣-O凚崀xqb埤-驄N凣崀xqb埥-O凚崀xqb埦-鷈N凣崀xqb埧-O凮崀xqb埨-鷈N凣崀xqb喅-庀N倲崀xqb喆-M簀偂崀xqb喇-椌N倲崀xqb喈-M簀偂崀xqb喉-椌N倲崀xqb喊-M簀偂崀xqb喋-椌N倲崀xqb喌-M簀偂崀x化妆品营销策略大盘点中国化妆品市场是一个充满活力的新
3、市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以作以下要点概述： 强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感； “引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售
4、策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。百货商场专柜销售：百货商店是城市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要商品之一。女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今
5、，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过32万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。雅芳从创立以来，一直采用直销方式销售产品，靠雅芳小姐推介，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。 在直销模式中，各竞争厂家为了激励销售员，发挥创造性，纷纷使出潜能激发杀手锏，如在销售员奖励体制上，各显神通，安利公司以不同奖衔级别鼓励直销员勇往直前，玫琳凯则以奖励卡迪拉克高级轿车为酬报刺激直销员再创佳绩。同样，为了吸引顾客，推出打折让利，或赠送礼品，抢占市场份额。与此同时，新兴的网络技术，也
6、促进了化妆品的网络营销，这是一种有别于传统媒体的宣传形式，可以集市场调查、顾客资料分析、产品开发、产品销售、售后服务等多种形式于一体。网络营销属于一种高效率、低成本的营销模式，现在已逐步在化妆品领域普及。顾客营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的购买心理、消费心理。女性在消费心理方面与男性不同，因此其购买心理与购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，另受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，
7、很容易冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。 如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。一些著名化妆品公司正是把握了女性的这一消费心理，不在乎价格高低，进行情感诉求，使产品畅销不衰。 针对目标对象，以情感诉求方式的案例不少。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓化妆
8、品公司针对这一需求，率先推出“查理”香水，并宣扬“个性化”情感，引导一种生活方式，完全别开产品功能宣传，将“查理”香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买，产品供不应求。创造了独特的隐性营销模式。不久后，女性的情感又发生变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出“琼特”香水，尽力突出诉求“女性化”特点，使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种： 虚荣心：从营销角度分析，女人有两张脸，一张是实在的，一张是梦想的。通过化妆可以装扮自己，使女性更加靓丽、健康，青春常在。化妆可以增强自信心，
9、得到他人的艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。 恐惧心：随着年龄的增长，人的皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美，天生就怕老，担心皮肤会过早老化而使青春流逝，容颜衰老，因此，将希望寄托在化妆品上，梦想某种化妆品能留住青春容颜，因此容易对化妆品情有独钟，甚至长期青垂于某品牌。 攀比心：女性往往会根据自己的经济能力、消费习惯和个人喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足，即使一辈子，也不一定能得到她“奢望”的东西。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事情
10、。看到同事买了一件漂亮衣服，他们就会想拥有同样的衣服，甚至更好的。如果自己所钟爱的衣服别人都拥有了，顿会感觉揪心，无优越感可言，这就是攀比心在作怪。占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了“忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等怪招，遍街林立的专营“特价商品”的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地花钱买便宜。 流行心：女人崇尚流行，追赶时髦是她们的喜好。对于新潮的东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其
11、实是一种超前的消费。 模仿心：女人对名人特别有好感，往往乐此不疲。特别是大名星，凡他们喜欢的，自己也跟着莫名地喜欢。名人喜欢的衣服，买！名人喜欢的首饰，买！名人签名售书，快抢！于是就花了不少冤枉钱。曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。彷徨心：女人在购买商品时，不果断，态度总是犹豫不决。“到底挑哪一种呢?”东店出，西店进，逛了一家又一家，看的多越没法定，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员，抓住时机，循循善诱，告诉她们“这个最合适”的理由，女人就很相信，稀里糊涂买了下来，也许所买的衣服以后从来不穿。某化妆品经营者说过，工厂里制造的是化妆品，但营销人则在贩卖希望。
12、希望是一种美好的憧憬，是一种无形的、难以把握的感情心理。推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推广一种理念。化妆品是一种利润空间很高的行业，其总体消费价格中，化妆品的原料成本所占的比率普遍较低，几乎相当。而有差异的是营销上的投入，如品牌、包装和广告促销上。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等，这些都是营销费用中的重要环节，都是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们心理上的认同，使她们产生潜在“美”的需要，从而把希望寄托在化妆品上。女性购买化妆品，大多是出于心理的、精神的，而非物质的。针对这种特别的心理嗜好，化妆品营销人员要仔细研究女性心
13、理，采用适当策略，把最美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相连。专柜营销策略专柜营销是化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情地向你打招呼，不同的品牌专柜，不同的服务，在导演一个个美丽的品牌故事。专柜是指专门用来销售某一产品和某一系列品牌的柜台。该柜台有统一的视觉形象，按照专柜档次可分为形象柜、普通专柜。 专柜合作形式保底销售：指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。 租柜销售：根据厂商双方的协定，每月上
14、缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。 无保底销售：这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大，最多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。 上述前两种专柜合作形式，往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专
15、柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。专柜功能定位提升品牌知名度：在大型商场设立品牌专柜，以整体形象、统一的价格与消费者沟通，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；如在同一区域城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。 展示功能：一个市场，特别在中心位置设立专柜，非常有助于产品的展示和消费提醒，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是明显。区域分析与规划(教学参考书) 前言 内容提要 第一章绪论 第一节区域的概念和区域划分 第二节区域研究与区域科学 第三节区域
16、发展与区域研究 第四节区域规划与区域分析 第二章区域发展的条件分析 第一节自然资源 第二节人口与劳动力 第三节技术条件 第三章区域经济分析 第一节区域发展水平与发展阶段的分析 第二节区域产业结构分析 第三节经济活动的空间分析 第四章区域发展分析 第一节劳动地域分工与区域发展优势 第二节区域主导产业的确定 第三节区域产业结构的优化 第五章区域经济增长分析经济学观点 第一节总增长模型 第二节输出导向的增长模型 第三节二元经济理论发展中地区的增长极 第四节经济增长因素分析 第六章区域规划及其发展 第一节区域规划的概念及内容 第二节区域规划类型 第三节区域规划的由来与发展 第四节区域规划的方法和程序前
17、 言从二次大战后以重建和恢复经济为中心的区域资源开发与生产力布局规划开始，60年代为解决区域发展不平衡的国土整治，70年代以协调人口、资源、环境和经济发展为目的的综合规划，到今天强调规划的可持续发展思想和全球经济一体化、信息化的要求，区域规划已成为各国各级政府进行生产要素优化配置，实现区域经济社会合理有序发展，实施政府对区域发展有效调控的重要手段和措施。我国正处在经济发展新的历史时期，面临着人口众多、资源不足、基础欠强、环境脆弱、城市化加速和适应世界经济全球化与后工业化的多重压力，区域规划更显得迫切、重要。区域规划是各相关学科共同的任务，而对以区域和空间为主要研究对象，以研究区域空间变化规律和
18、区域空间各物质要素合理布局为中心的人文地理学来说，区域规划更是学科理论和实践的重要结合点与应用领域。当前，城市正在日益发挥强大的区域中心作用，并随集聚和辐射力的增强而呈现城市区域化的现象，因而，区域规划也成为城市规划专业重要教学和实践内容。据此，高等学校地理学教学指导委员会人文与经济地理学教学指导组确定，由南京大学负责，会同中山大学、西北大学共同编写区域规划教材。由于种种原因，从决定编写到完稿，历时三年。区域规划是一门综合性、科学性、时代性很强的工作，涉及到各个领域，方方面面。本书编写者虽然作了很大努力，但由于时间、资料等方面的原因，以及编者水平有限，全书仍有不尽人意之处。谨请专家和读者指正。
19、本书根据教材的要求，系统阐述了区域规划的基本理论、知识和方法，同时结合研究和实践对有关章节作必要的探讨。鉴于区域分析在区域规划中的重要性，本书以1/3篇幅，专此进行较为全面深入的阐述。全书共分十三章，各章的执笔人分别是：第一章崔功豪、陈宗兴，第二章刘科伟，第三章陈宗兴、刘科伟，第四章刘科伟、吴耀，第五章刘科伟、李瑛，第六章至第九章魏清泉，第十章王本炎，第十一章沈洁文，第十二章曹荣林、王红扬，第十三章窦贻俭。全书由崔功豪拟纲、统稿、修改、定稿。本书出版得到了地理学教学指导委员会主任王颖教授、副主任张超教授的支持，北京大学杨吾杨教授在盛夏为区域分析各章认真审稿并提出宝贵意见。高等教育出版社徐丽萍女
20、士对本书给以热情帮助和指导。钱欣，李志刚研究生帮助制图。本书在编写过程中还参阅、引用了国内外学者的很多论文和著作，限于篇幅，只列出主要部分。在此一并致谢！我们期望本书的出版能为我国区域规划事业的发展和教学工作作出微薄的贡献。本书可作为人文地理、城市规划、区域经济各专业教学用书，也可供城市与区域规划、计划、土地部门的专业人员学习参考。编者1998.10内容提要本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是面向21世纪课程教材和教育部理科地理学“九五”规划教材。同时也是全国高等学校地理类专业公共核心课程教材。本书系统地阐述了区域规划的基本内容、理论和编制方法。全书共分
21、两大部分，前半部分以区域分析为主，在介绍了区域概念，阐明了区域发展、区域研究及与区域规划关系以后，重点对区域发展的自然环境、人口劳动力、技术及社会条件，区域经济发展水平、阶段、结构，区域空间结构及区域联系与分工等区域规划的前提和依据进行系统的分析，并介绍了区域经济定量分析和预测方法。后半部分以区域规划为中心，阐明了区域规划概念、类型、编制方法和程序，回顾了中外区域规划发展历程，阐介了区域发展主要理论，探讨区域发展战略，并就区域规划中的产业发展与布局、土地利用、区域基础设施、城镇体系及环境等各项规划进行了具体的阐述。本书理论与实际结合，系统阐述和重点探讨结合，既具教材的特点，可作为高校地理系、规
22、划系、经济系等有关专业的教学用书；也具研究特色，可供经济发展与计划部门，城市规划与区域规划部门、土地规划部门及社会经济发展战略规划部门的工作参考。第一章 绪 论第一节 区域的概念和区域划分一、区域的概念“区域”是一个普遍的概念。但对于“区域（region）”，不同学科有不同的理解：地理学把“区域”作为地球表面的一个地理单元；经济学把“区域”理解为一个在经济上相对完整的经济单元；政治学一般把“区域”看作国家实施行政管理的行政单元；社会学把“区域”作为具有人类某种相同社会特征（语言、宗教、民族、文化）的聚居社区。区域经济学家埃德加胡佛认为“区域就是对描写、分析、管理、规划或制定政策来说，被认为有用
23、的一个地区统一体”。即使是地理学，对区域也没有一个确切的定义。“一个区域是指一个连续的地段，其中心具有一定程度的共性，却又缺少明确的界线”，“区域是地球表面的一个部分，它以一种或多种标志区别于邻近部分”，“区域是指地球表面某一特定范围”，“区域是空间，是物质存在的形式之一”，等等。然而，就区域的本质而言，它是地球表面的一个范围，是地球表面各种空间范围的泛称或抽象。由此，我们可以简要表述为：区域是一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的、以不同的物质客体为对象的地域结构形式。其基本属性是：1.地球表面的一部分，并占有一定的空间（三维）。这些空间可以是自然的、经济的、社会的2.具有一定的范围和界线
24、。其范围有大有小，是依据不同要求，不同指标体系而划分出来的；其界线往往具有过渡性特征，是一个由量变到质变的“地带”（自然界区域界线有时是截然的，但大部分也是过渡性的）。3.具有一定的体系结构形式。分级性或多级性、层次性。因而区域具有上下左右之间的关系（纵向的、横向的）。每个分区都是一个区域的组成部分。4.区域是客观存在的。是人们按照不同的要求、对象加以划分的，是主观对客观的反映。与区域相近的词有“地区”（area）、“地域”（territory），其实质是一致的。只是“区域”是泛指，而“地区”则是特指，如华东地区；“区域”范围有大有小，而“地域”一般范围较大，且更强调地方性、景观性。至于“空间
25、”，虽然基本含义也与区域相近，但其范围更抽象、更笼统。二、区域的划分区域概念中具有根本意义的，是一个区域内部各组成部分间在特性上存在的高度相关性。这种高度的相关性，可以有两种情况：一种是区域内部间特性的一致性和相似性，并以这种一致性或相似性区别于其它区域，这称之为均质区域。例如山区与平原区，干旱区与湿润区，农区与牧区，水稻区与小麦区，汉族区与少数民族区，吴语区与闽台语区，发达区与贫困区等等。地理学和经济学中传统的各种区划，即以一组一致性和相似性的地理、经济、社会指标划分出各种不同特征的均质区域，如自然区、经济区、文化区等。另一种是结节区，或称功能区、枢纽区。它是由区域内的核心以及与其功能上紧密
26、相连，具有共同利益的外围地区所组成。例如，目前在区域研究和规划中普遍采用的城市经济区，即是以城市为中心，其集聚和辐射能力达到的地区。区域的本质特性：一是整体性，这是由其内部一致性和强烈的联系性决定的。区域的整体性使区域内部某一局部的变化会导致整个区域的变化。例如，某一区域某种资源的发现和生产（如大庆油田），会影响整个区域经济结构的变化；如近代上海的崛起改变了整个长江三角洲的城市格局和系统。二是结构性，区域的构成单元，按一定的联系产生结构。如城乡结构、城镇结构、环境结构。区域的结构性具有层次性（例如城镇体系结构，具有自上而下的递阶控制的特征）、自组织性和稳定性。后者是与整体性相关联的，没有稳定的
27、结构，也就没有一致性和整体性。区域结构源于区域的联系。由于区域内部的区域功能不同，所处的经济发展阶段不同，资源与产品不一，从而产生多种联系，形成不同结构。第二节 区域研究与区域科学一、区域研究的意义区域作为人类聚居的场所，或者经济社会活动载体，都是人类为了自身发展和社会进步而进行开发、利用、改造的对象。要进行上述工作，必须要对区域进行系统全面的了解和深入的研究。地理学作为研究人类活动与地表自然环境关系，即人地关系的学科，其中心或集中点即是研究反映各种人地关系的地域系统，或称区域系统。因此，区域研究历来就是地理学一个传统的、基本的研究领域。有学者认为地理学就是研究地表物质区域（空间）变化规律的科
28、学。随着社会发展、科技进步、人口增加，在人类的能动作用下，地球表面已成为日益繁荣、复杂、多样的经济社会实体，人们对区域的研究，也有了很大进展。从最初的记载、描述、解释到预测；从定性分析到定量、建模；从单要素分析到系统分析；从单项、单部门研究到综合研究，区域研究日益走向成熟并成为建立区域科学的重要基石。二、区域科学的性质和研究内容区域科学是本世纪50年代以来蓬勃发展，以区域为研究对象的新兴学科。由于区域内涵的丰富性，问题的复杂性，类型的多样性和发展的动态性，使之成为相关学科，如地理学、经济学、社会学、政治学、法学、规划学等等共同研究的对象，从而提出了跨学科综合研究的必要性，导致了区域科学的诞生和
29、发展。关于区域科学，瓦尔特艾萨德区域科学导论一书的译者作了简洁和明确的解释。他们认为：区域科学是用各种近代计量分析和传统区位分析相结合的方法，由区域或空间的诸要素及其组合所形成的差异和变化的分析入手，对不同等级和类型区域的社会、经济发展等问题进行研究的一门应用学科。区域科学的研究对象区域是一个能动的机体或区域系统。区域科学研究的内容和任务包括：对影响区域发展的各种要素（社会经济、自然环境、文化心理）及其综合效益进行分析，从而研究各种社会经济现象的时空规律；研究区位、聚落、城市化地区和全球性区域系统以及人类居住方式、经济活动、资源有效利用在自然环境背景下所有活动的地域差异；对存在于区域内的各种行
30、为单位利益及价值观念的矛盾和冲突以及区域的社会、政治、经济活动与生态环境间的相互影响进行分析，并系统地探讨解决区域发展中出现的各类问题的方法，提出区域发展的优化模式。有的学者（王铮等，1994）认为，区域科学的内容包括区位，空间相互作用，空间结构与市场体系，空间组织构成的区际系统动力学，空间组织即区域系统动力学，城市、城市体系及城市职能，人口过程及其空间意义，资源利用及其与生态环境的冲突与协调，区域信息系统等。此外，据我国地理学的经验和问题还可包括区域发展，人口、资源、环境发展协调理论及地理工程，随机空间动力学，区域的自然类型性质与行为。总之，可以认为，区域科学是一门有关区域或空间系统的治理、
31、开发、管理的具有地域性、综合性和实践性的学科。区域科学在全世界已得到广泛的重视，并成为包括发达国家和发展中国家指导国家和地区发展规划重要的理论依据，具有实际的应用价值。区域科学研究在我国起步较晚，但针对我国日益迫切的区域问题，它有着巨大的发展前景。第三节 区域发展与区域研究世界进入经济全球化和信息化时代，这种新的历史背景对区域发展带来了新的变化，区域研究也呈现出新动向。一、改变区域资源的观念有形的物质资源，包括自然资源、土地资源和劳动力资源是区域发展基础，从而构成了农业、矿业等第一产业为主和以资源加工、再加工的第二产业为主的区域经济特点。随着微电子技术产业发展而带动的信息资源是一种新的推动区域
32、发展的动力资源，并全面影响着区域的经济与社会生活。对国内外各种信息的采集、处理、传输成了新区域经济运行的主体过程。因此，可以说，谁掌握了信息资源，谁就掌握了发展的主动权。知识是信息的基础和源泉。掌握科学技术和文化知识的人才是知识的创造者和传播者。因此，从某种意义上来说，谁拥有人才，谁也就拥有了信息资源，也就掌握了发展主动权。正如人们所说，当今世界（区域）的竞争也就是人才的竞争。因而，作为智力中心、创新中心和信息中心的城市，也就成为区域发展的核心。城市以信息的汇集和传输扩大其影响，发挥着组织区域经济社会发展的作用。因此，区域发展最重要的条件是建立强有力的中心城市，争取人才，掌握信息。二、扩大区域
33、研究范围传统的区域发展研究是以本区域（更多是行政区域）的条件（资源、劳动力、资金等）为依据，为本区域服务为目标的。这是一种区域自我经济循环的过程，带有某种封闭性。因此，其发展受到区域条件的很大约束。在全球经济时代和市场经济条件下，生产要素依据利润原则向优区位区域流动，本地区的资源、资金、劳动力可以流向其它区域，而无资源的区域可以发展资源工业。例如，上海是一个缺乏自然资源的城市，却是我国重要的钢铁工业和炼油工业的基地；1000多平方千米、600多万人口的香港，却居于世界外汇储备的前列。因此，当前区域发展的研究决不能“就区域论区域”，应当扩大研究的视野，从参与市场竞争的角度和运用新国际劳动分工的理
34、论，强化区域的基础设施和创造良好投资环境，吸引区外、国外的资源、资金、技术、人才，建立起内外结合（甚至以外为主）的经济运转系统，促进区域的发展。三、确立可持续发展思想本世纪以来，特别是50年代以来，人口爆炸、资源枯褐、环境恶化成为当今世界人类面临的最迫切的挑战。现今已达50多亿人口的地球，肩负着支撑人类生存的巨大压力；加速工业化过程中，对不可再生的自然资源大量消耗，更向人类发出严重的警告。据资料，按资源的埋藏量用每年的消耗量去除，估计尚可用500年。如按复利法计算，假定年消耗量以平均3.5的速度递增，那就只能维持90多年。虽然，这只是一种粗略的估计，但反映了地球上资源容量严峻的限制性；由于盲目
35、开垦、过度采伐、破坏水系、“三废”污染等等而导致生态环境严重恶化的状态更是触目惊心。因此，当今天人类以先进的技术、工艺，加快经济发展和城市化的同时，一个严肃的问题摆在世界的面前，人类社会要不要持续下去？于是，当1987年联合国世界环境与发展委员会提交联合国的我们共同的未来报告和1992年巴西的世界环境发展会议通过的21世纪议程提出可持续发展的思想时，得到了全世界各国政府和人民的普遍赞同。由此，可持续发展也成为区域研究的主题，区域开发的基本原则；实现人口、资源、环境的协调发展（PRED）是区域发展的主要目的。人类不能仅仅为了生产和发展，而要看到未来的生存；不仅为了这一代人的生存发展，而且还要为下
36、一代人留有生存和发展的可能；不能因为发展而破坏生存空间，而是要优化生存空间，使人类社会得到更好的发展。上述区域发展中的三大变化，对区域研究提出新的要求，也使之出现了新的动向。同时，也进一步提出了进行全面的区域性统一规划的必要性和迫切性。第四节 区域规划与区域分析一、区域规划的发展过程从二次大战以来，世界的经济社会重建，到八九十年代经济全球化和世界城市体系的建立，作为一种对区域经济社会发展进行统一总体部署的区域规划，可以认为经历了三个不同的过程或不同的目标取向。在二次大战后，世界各国，尤其是受战争破坏严重的国家，如前苏联，着力于战后经济重建，而其中重要的内容是对资源，尤其是未开发或少开发地区的资
37、源开发。当时的区域规划的重点就是在资源开发的基础上，实现新的生产力布局，其着眼点是经济、是开发。日本的第一次全国的国土规划也可归之于这一类。经过了50年代到60年代的繁荣和发展，各国内部各区域间的发展不平衡加剧，导致了各区域之间政治、经济、社会的尖锐矛盾。于是60年代以来，以法国、联邦德国为代表，以加快落后地区发展、加强地方城市建设、解决区域之间平衡问题为中心的区域（国土）规划得到迅速的开展，其目的是消除或减少区域差异，促使人口和经济由发达地区向落后地区流动，达到区域共同发展。70年代起至80年代，各国在发展中的人口、资源、环境的矛盾日益突出、尖锐，引起了各国的普遍关注。人们离开城市，向往自然，追求宜人环境，强调生活需求，从而对区域（包括城市）的发展提出了新的要求。因此，以可持续发展为原则，以PRED的协调
