1、信管理咨询的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验 与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企 业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更 实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角 度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。 新华信管理咨询的五大优势是： 1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验 2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师 3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例 4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌 5、
2、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询 这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果 又适合企业特色的高质量管理解决方案 2002-03-01 46 2002ORIGIN-HR-PROPOSAL、版权所有 北京贝尔人力资源咨询项目建议书 (海量营销管理培训资料下载) 新华信管理咨询的团队 新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院 (如芝加哥大 学、欧洲工商管理学院、哈佛大学、北京大学和清华大学) 的强大专业 咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥 有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线 国内或国际一流企业实际工作经验。 2002-03
3、-01 47 2002ORIGIN-HR-PROPOSAL、版权所有 北京贝尔人力资源咨询项目建议书 (海量营销管理培训资料下载) 新华信管理咨询的领域包括公司战略、组织架构、营 销、人力资源、业务流程、信息技术等多个方面 2002-03-01 48 2002ORIGIN-HR-PROPOSAL、版权所有 北京贝尔人力资源咨询项目建议书 (海量营销管理培训资料下载) 新华信的经验分布于各行各业 2002-03-01 49 2002ORIGIN-HR-PROPOSAL、版权所有 北京贝尔人力资源咨询项目建议书 (海量营销管理培训资料下载) 新华信管理咨询的部分客户清单 中国移动通信上市公司之一
4、中国运动用品生产商之一 中国物流集团公司之一 中国油漆上市公司之一 中国化肥生产商之一 中国农业上市公司之一 中国通讯设备上市公司之一 中国通信运营上市公司之一 中国国家级开发区之一 中国电器上市公司之一 中国洗涤用品公司之一 中国中央空调生产商之一 中国汽车配件公司之一 中国生物制品公司之一 中国医药公司之一 中国光学技术开发公司之一 中国卡车上市公司之一 中国房地产开发公司之一 中国公路施工上市公司之一 中国省级电力施工公司之一 中国生物化工上市公司之一 中国包装印刷上市公司之一 中国汽车上市公司之一 中国摩托车上市公司之一 中国电视机上市公司之一 中国空调生产商之一 中国洗衣机生产商之一
5、 中国冰箱生产商之一 中国小家电生产商之一 中国服装生产公司之一 中国综合性进出口公司之一 中国白酒上市公司之一 中国葡萄酒上市公司之一 中国啤酒上市公司之一 中国建筑设备上市公司之一 中国水泥上市公司之一 美国最大的通讯设备公司之一 美国主要综合性娱乐公司之一 美国最大的环保科技公司之一 美国航空科技上市公司之一 美国最大的制药公司之一 美国最大的生物上市公司之一 美国最大的娱乐上市公司之一 美国最大的矿山机械公司之一 美国化工油漆公司之一 美国最大的日用品公司之一 美国主要的化妆品公司之一 美国主要的石油公司之一 英国主要商业协会之一 德国重型机械设备制造商之一 韩国最大的通讯公司之一 韩
6、国最大的家电公司之一 韩国最大的化工公司之一 英国的大学之一 2002-03-01 50 2002ORIGIN-HR-PROPOSAL、版权所有 北京贝尔人力资源咨询项目建议书 (海量营销管理培训资料下载) 美国哈佛大学商学院EMBA，美国康涅狄格州立大学MBA，南京工学院计算机工学士。现兼任北京大学光华管理 学院客座研究员，清华大学经济管理学院总裁班客座教授。 拥有在中国市场具有近十年的全面经营管理操作经验和管理咨询经验，主持的管理咨询项目几十个。专业领 域涉及：战略、营销、业务流程重组、人力资源规划、投资等。涉及行业包括建筑、通讯、航空、家电、 食品、物流、生化、娱乐、汽车、IT、建材、农
7、业、房地产、日用消费品等。 作为新华信集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有大型上市公司和快速 成长民营企业提供管理咨询服务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一，新华信公司也由3人发 展到300人。由于对中国管理咨询业的突出贡献，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛 ”(World Economic Forum)评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一， 是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。 1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“新华信管理研究奖励基金
8、”，成为中国第一家也是目前 唯一一家向中国的大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。 主持和组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、 信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管 理、谈判与冲突化解。 创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心。 同时还是多家报纸、杂志的特约专栏作家，发表作品包括几十篇。提出了“中国三代企业家”、“中国产业 发展三个阶段”、“中国企业管理发展三步曲”、“中国企业的危机周期”、“中国企业的人才危机周期 ”、“中国企业的员工价值生命周期”和“改造董事会”等观点。 同时还担任北京大
9、学光华管理学院MBA招生面试客座考官、清华大学经济管理学院MBA招生面试客座考官。 创办新华信公司前任职于国家对外经济贸易部。 新华信高级合伙人赵民简历 2002-03-01 51 2002ORIGIN-HR-PROPOSAL、版权所有 北京贝尔人力资源咨询项目建议书 (海量营销管理培训资料下载) 美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国伊利诺伊大学工学硕士、博士，上海交通大学 工学士。 在中国和美国十五年管理咨询经验，在企业战略、管理运营、资本运作、高科技项目管理、 新产品开发管理等方面具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个 。专业领域涉及：战略、业务流程重组、人力资源
10、规划、IT规划、采购、投资等。涉及行 业包括建筑、通讯、家电、物流、生化、医药、IT、农业、日用消费品等。 先后任职于美国上市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（SDG，Strategic Decisions Group）公司高级咨询经理，美国卡夫（Kraft Foods）公第17讲、国际贸易 1）贸易增长数据观察 2）比较优势理论 3）要素秉赋理论 4）其它贸易理论 5）贸易政策及其争论 参考阅读：卢锋经济学原理（中国版） 第28章 1经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 全球贸易增长 国际贸易指不同国家之间商品和劳务交换活动。经济全球化首先表 现为国际贸易增长。全
11、球进出口总额由1947年的985亿美元上升到 1997年的108,552亿美元，50年增长了109倍，年均增长9.8%。增长 率远远超过了同期经济增长。 0 20000 40000 60000 80000 1000000 120000 1947195019551960196519701975198019851990199519961997 年份 货物进出口(单位：亿美元) 2经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 我国贸易增长 1950年出口额5亿多美元，进出口额 11亿多美元。1977年贸易额为148亿 美元，以50年代初很小贸易规模为基 数，年均增长率为9.9%。改革
12、开放后 外贸增长速度上升，到1999年贸易额 达到3606亿美元，1977-99年间年均 增长速度达到15.6%。 3经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 我国贸易依存度变动 经济学家把一国外贸额占GDP比重称为贸易依存度，作为观 察该国经济开放或外向程度（degree of openness）的一 个指标：贸易依存度越高，开放度或外向度越高；反之亦 然。 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 52 55 58 61 64 67 70 73 76 79 82 85 88 91 94 97 年份 比例 (%） 4经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋
13、，CCER,2002秋季 我国贸易结构变动 初级产品比重下降，制成品比重上升，剪刀形状 。从一个侧面显示了我国经济成长和结构转型进 程。 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 50 52 54 56 58 60 62 64 66 68 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 年份 比重(%) 初级产品占出口总额的比例 制成品占出口总额的比例 98 5经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 观察提出的问题？ 为什么会发生国际贸易？贸易扩展根 源是什么？什么因素决定贸易结构？ 这些是国际贸易理论探讨的主题
14、。 经济学理论认为，比较优势与其相联 系的要素秉赋，是决定影响国际贸易 的基本因素，此外，规模经济等因素 也对贸易发挥重要作用。 下面我们分节介绍这些理论观点，然 后讨论贸易理论的政策含义及其争论 。 6经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 难倒萨缪尔逊的问题？ A single proposition in all the social sciences that was both true and non- trivial？他30年后发现了满意答案：比较优势 原理：“这一原理的逻辑真确性可以使数学家 信服，它的不同凡响洞见则被这一事实所证明 ：数以千计重要而聪明人士
15、，从未能自行理解 这一原理，或者即便被解释后也不能相信它” 。 克鲁格曼说得更为直截了当：把受过职业训练 的经济学家与其他受过良好教育的公众成员区 别开来的最好标志，是前者会在政策思考中运 用比较优势原理及其暗含的赞同自由贸易思想 。 7经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 绝对优势概念 比较优势是与绝对优势对应的概念。绝 对优势建立在生产绝对成本比较上。如 果一国生产单位数量某种商品使用的资 源绝对量较少或效率较高，它在这种商 品生产上具有绝对优势。很容易理解绝 对优势与国际贸易存在联系。各国需要 通过贸易获得他们很难生产的产品：加 拿大人需要进口咖啡，日本需要进口石
16、 油，科威特需要进口飞机，中国需要进 口棕榈油等。 8经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 比较优势概念 比较优势建立在生产活动的机会成本基础上。 如果一国生产某种商品机会成本低于其它国家 ，该国则在该生产上有比较优势；反之，如果 生产某种商品机会成本高于其它国家，则缺乏 比较优势。 一国即便每种商品生产都不具备绝对优势，它 仍会在某些领域享有相对比较优势，经济间可 以依据比较优势进行贸易并增加福利。 一国即使在所有产品上都比其它地区拥有更高 的生产率，它仍然需要与其它国家进行贸易； 一国即便在所有产品上生产率都比较低，也仍 有理由参与国际贸易。 9经济学原理第17讲“
17、国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 分析假设条件 假设中国和印度，各有100亩土地 用于生产棉花和大米两种商品，并 且同世界上其它国家隔绝；又假设 两国人们对两种商品有相同偏好， 并且各消费相同数量的大米与棉花 ；最后，假设它们各自棉花和大米 的土地生产效率即单位面积产量如 下表所示，改变不同数量土地在两 种商品之间调配，不会影响土地生 产效率，因而不存在规模经济。 10经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 绝对优势 中国大米单产是印度3倍，中国大米生产具有绝对优势； 印度棉花单产是中国的3倍，因而印度在棉花生产上具有 绝对优势。也就是说，两国相互具有绝对优势。首
18、先分析 互有绝对优势时，双方可能从贸易中获利的道理，然后再 说明比较优势也能带来贸易利益。 11经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 绝对优势：封闭情形 首先看没有贸易时两国生产和消费可能性。依据 假定，两国国内大米和棉花消费量相等，没有贸 易时每个国家通过适当分配土地生产出相同数量 大米和棉花。结果中国用25亩土地生产了150担 大米，用75亩土地生产了150担棉花，消费了150 担大米和150担棉花。印度则用75亩土地生产大 米和25亩土地生产棉花，同样消费了150担大米 和150担棉花。 12经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 绝对优势：
19、贸易带来利益 由于两国各有绝对优势，可以通过专业化生产 和贸易获得利益。 两国生产它们各自具有绝对优势的产品：中国 专门生产大米，印度专门生产棉花。结果两国 分别生产了600担大米和600担棉花。假如不考 虑贸易需要发生的运输和交易成本，一项用300 担大米交换300担棉花的贸易协议，可以使两国 分别消费300担大米和棉花，比封闭状态下消费 水平提高了一倍。 专业化分工和贸易能使两国消费水平超出他们 原有资源和生产能力限制。如果考虑运输等成 本，贸易利益程度会减少，但仍可能带来互利 结果。 13经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 比较优势 现在分析比较优势带来互利贸易
20、可能性。考虑一国 在两种产品生产上都有绝对优势情况：中国大米和 棉花单产都高于印度，两种生产都有绝对优势。然 而，两国仍各有比较优势。中国对印度大米和棉花 生产效率水平领先程度不同：大米效率水平是印度6 倍，棉花仅为对方2倍。因而中国在相对效率水平更 高的大米生产上具有比较优势，印度则在对中国来 说相对效率水平较低的棉花生产上具有比较优势。 14经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 与比较优势概念对照 与前面提到的比较优势定义一致性：“如 果一国生产某种商品的机会成本低于其 它国家，该国则在该生产上有比较优势 ”。 中国生产1担大米机会成本为1担棉花，生 产1担棉花机会
21、成本是1担大米。印度生 产1担大米机会成本为3担棉花，所以生 产1担棉花机会成本仅为1/3担大米。 中国大米生产机会成本（1担棉花）低于 印度（3担棉花），具有比较优势；印 度棉花生产机会成本（1/3担大米）低 于中国（1担大米），具有比较优势。 15经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 比较优势：封闭情形 由于各自具有比较优势，双方可以通过专 业化和贸易获得利益。 仍假设两国消费者对于大米和棉花的偏好 ，使各自国内两种产品消费数量相等。 在封闭条件下，中国把100亩土地资源在 两种产品上平分，生产和消费了300担棉 花和300担大米；印度则将75亩土地用来 生产大米，
22、25亩生产棉花，最终产量为 75担大米和75担棉花。 16经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 比较优势：专业化和贸易 两阶段生产调节和贸易作用来演示贸易利益 。 第一是生产分工和专业化，两国依据各自比 较优势调整各自生产结构。中国把更多土 地运用到大米生产上，产出结构变成450担 大米/150担棉花；印度专门生产棉花，产 出提高到300担。 第二阶段是贸易，中国出口100担大米而进口 200担棉花，印度则进口100担大米并出口 200担棉花。结果两国分别消费了350担大 米/棉花和100担大米/棉花，都超过了封闭 状态生产和消费可能性。 17经济学原理第17讲“国际贸
23、易”卢 锋，CCER,2002秋季 比较优势：专业化和贸易 18经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 贸易条件（1） 一个国家用国内产品所 能交换得到的国外产品 的数量比率被称为贸易 条件。贸易条件决定贸 易利益在参与方之间分 配。 19经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 贸易条件（2） 例如，1担大米交换2担棉花对中国有利， 因为用本国土地生产时放弃1担大米只能 换来1担棉花。然而，如果贸易条件变成3 担棉花交换1担大米，对中国更有利。事 实上，这一贸易条件将使贸易创造的全部 利益都流向中国。印度不再从贸易中获得 好处，但也没有因为贸易而遭受
24、损失：这 时它通过用3担棉花交换1担大米，与通过 减少国内生产3担棉花来获得1担大米，贸 易收益与国内生产机会成本正好相等。 相反，当贸易条件变成1担大米交换1担棉 花时，贸易利益全部被印度占有。 20经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 贸易条件（3） 可见贸易虽可能使参与双方都获得利 益，然而双方获利多少，则可能因为 贸易条件不同而变化。 大米和棉花交换比例在“1比1”与 “1比3”之间变化时，中国和印度都 将能获得不同程度的利益。如果超出 上述比例数范围，则会使一方受到损 失。互利贸易可能性取决于贸易条件 的变化范围，超过这一范围，互利条 件会被破坏。 21经济学
25、原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 要素秉赋理论（1） 古典比较优势理论，建立在单个要素生产效 率国别比较基础上。20世纪初期，瑞典经济 学家赫克切尔和俄林（Heckscher and Ohlin ）要素禀赋理论，重新表述比较优势理论。 要素禀赋（factor endowment）指一国（或 地区）实际拥有的要素总量和结构。某种生 产活动是否具有比较优势，取决于它们能否 比较密集地利用该国相对丰裕的要素。越能 密集利用一国丰裕要素的生产项目，越具有 比较优势；反之，越是需要密集投入一国相 对稀缺要素的生产项目，越是缺乏比较优势 。 22经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，
26、CCER,2002秋季 要素秉赋理论（2） 这一理论的贡献，在于它从要素结 构层面进一步解释了比较优势的来 源。由于可以对基本要素如土地、 资本、劳动的相对丰裕程度进行度 量，因而这一理论对利用要素和贸 易数据对比较优势原理进行检验提 供了可能。 例如，这一理论对于揭示我国现阶 段经济发展某些规律性现象具有重 要意义。 23经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 我国农业比较优势 农业要耕地作为投入要素，我国人多地少，土 地稀缺度随着经济增长而上升，人们通常认为 我国农业没有竞争力。由于农业提供食物，也 担忧开放危及我国粮食安全。 在80-90年代有关我国农业开放政策讨论
27、中， 出现过两种不同意见：一种观点基于农业脆弱 和食物安全考虑，认为应当对国内粮食和农业 生产实施价格保护。另一观点认为农业应当开 放，其净进口大量增加可由劳动密集型的制成 品净出口上升来弥补交换。二者共享一个认识 前提，就是认为中国农业部门没有竞争力，如 果没有保护措施，我国农业部门会全盘皆输。 农业内部结构性？实际情况如何？ 24经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 我国农业贸易结构 25经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 农业贸易结构 26经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 农产品出口结构 27经济学原理第17讲
28、“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 农产品进口结构 28经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 进口较多的大宗农产品，属于土地投 入相对密集的产品；出口竞争力较强 的鱼类产品，园艺产品等则属于劳动 投入相对密集的产品。现阶段和未来 相当长一段时期，我国农业资源秉赋 最基本特点仍然是劳动力资源的相对 过剩和土地资源的相对稀缺，因而我 国农产品贸易演变的结构特点，与经 济学比较优势理论假设所预测的方向 具有一致性。 农业贸易结构的解释 29经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 贸易源泉的其它解释 比较优势理论阐明了各国要素秉赋差别 导致生产机会
29、成本差别，从而为专业化 生产和互利贸易提供了理论依据。它暗 含的一个假定，是不同国家生产成本不 会随产量发生变化，即不存在规模经济 。另外，不同国家消费偏好差异可能对 贸易的作用，也不在比较优势理论考虑 之列。引入成本变化和偏好差异因素， 有可能对贸易原因提出其它解释，从而 使我们对互利贸易发生机制获得更为全 面理解。 30经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 规模经济与行业内贸易（1） 欧共体建立于20世纪50年代，其宗旨是消除成员 国之间贸易壁垒，推进经济一体化。如果欧共体 贸易壁垒逐步取消，那么依据标准的比较优势理 论，人们有理由预期，汽车，电冰箱，时装等不 同行
30、业产品，应在不同国家通过专业化方式生产 出来，不同成员国生产同类产品现象应不断减少 并趋于消失。然而，实际情况并非如此。几十年 后，欧盟主要国家仍在生产功能类似但品牌不同 的汽车；人们仍在伦敦，巴黎，波恩，罗马超市 中购买来自英国，法国，德国，意大利不同款式 时装和生活用具；满载瑞典家具驶向伦敦的轮船 与满载英国家具运往斯德戈尔摩的轮船在海上相 遇。 31经济学原理第17讲“国际贸易”卢 锋，CCER,2002秋季 规模经济与行业内贸易（2） 经济学家发现有必要把国际贸易分为两种类型。 一是不同行业商品和服务发生的国际交换即“行 业间贸易（inter-industry trade）”。例如， 澳大利亚向日本出口小麦，日本向澳大利亚出口 汽车，但是澳大利亚不向日本出口汽车，日本也
