1、系列及连接型式尺寸的要求。2.4.2 悬垂串组合悬垂串组合应能与铁塔地线挂点相连，能满足直线转角塔上的使用条件（转角度数为020）。卖方应提供完整的悬垂线夹，包括性能良好的悬垂线夹、护线装置，以及接地跳线组件等。线夹对OPGW的握力,满足表2-1要求。表2-1 悬垂线夹的握力SA/ST（OPGW的铝、钢截面比）Tw=RTS%（握力为OPGW额定强度的百分比）1.7SA/ST4.014SA/ST=4.04.518SA/ST=014单悬垂线夹出口角应30。悬垂线夹应采用AGS型，并提供铝包钢或铝合金护线条以保护OPGW。AGS线夹本体材料须采用镀锌钢或铝合金。销钉和开口销必须采用不锈钢。（注：图中
2、为卖方金具与之相接的PD平行挂板）图2-1单线夹悬垂串示意图（注：图中为卖方金具与之相接的U型挂环）图2-2 双线夹悬垂串示意图提供的接地跳线组件必须包含一根专用接地线，以及其一端同OPGW紧密配合的铝合金并沟线夹、另一端同铁塔连接的接地夹具（夹具的孔径应为17.5mm）。2.4.3 耐张串组合耐张串组合应能与铁塔地线挂点相连，整串强度不小于OPGW的额定强度。卖方应提供完整的耐张线夹，包括性能良好的耐张线夹、护线条、接地跳线组件等。（注：图中为卖方金具与之相接的U型挂环）图2-3耐张串组装图耐张线夹必须采用预绞丝型，这种设计和材料至少具有承受95%RTS（OPGW）的能力，在此情况下其线夹中
3、的OPGW不产生滑动。耐张线夹应能承受OPGW最大设计允许短路电流，不会引起线夹过热和机械强度的损失。提供的接地跳线组件必须包含一根专用接地线，以及其一端同OPGW紧密配合的铝合金并沟线夹、另一端同铁塔连接的接地夹具（夹具的孔径应为17.5mm）。2.4.4 接线盒接线盒应具有良好的防尘、防水和防锈性能,应具有防挤压和防冲撞的机械强度, 接线盒应包括安装附件、密封件以及所有用于光纤长期连接的附件。野外的工作寿命应大于OPGW的寿命。接线盒材质最好为铝合金。接头盒外侧应标有“高压带电危险”字样及图标。固定在铁塔上的中间接线盒应设计成可连接二根OPGW，固定在门型架上的终端接线盒应设计成可连接一根
4、OPGW和一根变电所引入光缆。中间接线盒位于OPGW分段处，应在固定于塔腿的接线盒内进行光纤接头，OPGW应从塔腿内侧引下。接线盒内应装锁具并可直接固定在铁塔上，而无需采取在塔上打孔等措施。每个接头熔接双向平均损耗小于0.05dB。卖方应随投标书提交接线盒安装而涉及到的完整资料。2.4.5 防振金具招标文件中设计院应提供防振金具的估算数量，防振金具的型式、确切数量和安装位置应由卖方在合同签订前提供。卖方提供的产品应满足相应的标准和规范的要求。2.4.6 其他要求 OPGW的配套金具的其他要求见技术规范（专用部分）的相应要求。 。3 试验3.1 概述OPGW卖方须按中华人民共和国电力行业标准DL
5、/T 832-2003光纤复合架空地线的规定生产外，还须按下列要求进行试验，所有试验应提供相应的报告。OPGW金具卖方也须按中华人民共和国电力行业标准DL/T 766-2003光纤复合架空地线（OPGW）用预绞式金具技术条件和试验方法的规定生产外，还须按OPGW金具的要求进行试验，所有试验应提供相应的报告。3.2 OPGW试验3.2.1 OPGW型式和出厂试验投标方应提供的OPGW型式试验项目和卖方应提供的OPGW出厂试验项目，详见下表：表3-1 OPGW型式和出厂试验项目序号项 目检验类别出厂型式1OPGW结构完整性及外观100%有22.12.2识别色谱光纤识别色谱不锈钢管识别色谱100%1
6、00%33.13.2OPGW结构尺寸OPGW各层绞合节距OPGW外径10%100%4光纤模场直径和尺寸参数5%55.15.25.35.45.5光纤截止波长和传输特性截止波长衰减系数衰减点不连续性波长衰减特性色散5%100%5%10%5%6绞合前单线性能提供进厂检验数据无7OPGW长度检查100%有88.18.28.38.48.58.6OPGW机械性能抗拉性能应力-应变性能过滑轮性能风激振动性能舞动性能蠕变性能2%1次/批次1次/批次-99.19.2OPGW电气性能短路电流性能雷击性能-1010.110.210.3OPGW环境性能衰减温度特性滴流性能渗水性能-100%3.2.2 单丝试验在OPG
7、W绞线前，必须对外层股线的机械特性及电气特性进行测试。试验内容如下：a) 张力特性b) 延伸率c) 线径d) 直流电阻e) 铝包钢股线铝层厚度f) 铝包钢股线扭转特性3.2.3 光单元的试验在OPGW绞线前，必须对光单元进行测试。试验内容如下：a) 渗水试验b) 衰减系数c) 余长3.3 OPGW金具试验3.3.1 型式试验 型式试验的项目见表3-2。3.3.2 出厂试验a) 悬垂线夹握力b) 悬垂线夹垂直荷载c) 耐张线夹光测下张力表3-2 OPGW金具型式试验项目试验项目金具名称悬垂线夹耐张线夹防振金具外观和尺寸检查机械破坏试验光测下张力短路电流垂直荷载试验转向角试验握力试验消振试验微风振
8、动疲劳试验舞动疲劳试验3.4 现场开箱检查当货物到达施工现场，安装前，买方书面通知卖方到现场当面进行检查，若发现OPGW及其附件质量、规格、数量与合同规定不符，卖方应及时免费进行修正或更换，否则买方将根据质保条款向卖方提出索赔。卖方应派代表参加现场开箱检验。若卖方未按通知时间到达现场或书面答复，不派人员参加开箱检查时，责任由卖方承担。OPGW及附件到达现场后，在安装之前先进行OPGW及附件性能测试，以确定光缆特性是否满足标书要求及光缆在运输过程中损坏与否，测试结果及投标人所附质量合格证书应与本本招标文件要求一致。现场开箱测试采用OTDR来检测光学性能。测试完成后缆的端头应密封以防潮气进入光纤。
9、对每个缆盘应进行外观检查，假如发现缆盘或其外包装有任何损坏，应进行下列测试：a) 衰减点不连续性b) 衰减c) 光纤长度。3.5 到货送检当货物运到合同指定交货地后，若买方认为有必要还可进行抽样检验，试验由买方委托的权威质检单位承担。如抽样试验合格，费用由买方承担。如第一次抽样试验不合格，则进行第二次加倍抽样试验，如不合格则将拒收此批货物，且无论试验合格与否卖方将承担全部试验费用。根据检验结果，如果货物数量和质量不满足合同要求，卖方应根据买方的要求对货物免费进行修正或更换。试验项目参见DL/T-200电力光纤通信工程验收规范（报批稿）。4 设计联系、工厂验收和监造、技术服务4.1 设计联络会为
10、配合工程设计和产品设计制造，商定工作计划，交换和确认技术资料及图纸，工程将在卖方及买方所在地各举行一次设计联络会。第一次设计联络会，安排在合同生效后的一个月内，会议在买方所在地举行，买方将组织工程相关人员参加。卖方须派有经验工程师参加，买、卖双方参加人员费用自理。第一次设计联络会的具体时间、地点、人数将在签署中标合同时买卖双方商定。联络会期间，双方将讨论系统设计方案，确定买卖双方之间的配合资料，提交图纸和资料的内容及日期并确定第二次设计联络会的内容和时间。第二次设计联络会拟定在第一次联络会后，同工厂验收合并进行，在卖方所在地举行，卖方应派相应人员参加，买方参加设计联络会的人数和时间见招标文件商
11、务部分第二册（专用部分）货物需求一览表。买方人员参加设计联络会议和工厂验收的费用（包括食宿、当地交通等费用）在投标时单独报价，报出人日单价和总价并计入投标总价中。每次联络会后要签署会议备忘录。在合同执行期间任何一方应及时答复，另一方在合同进程中提出的技术问题。买方对卖方的设计确认并不减轻卖方对工程应负的责任。4.2 工厂验收和监造卖方在发货前负责对产品的有关质量、规格、性能、数量进行准确的和全面的检验，并出具其产品质量合格证书、出厂试验报告和买方所要求的试验项目数据和资料。除非买方书面放弃检验，凡未经检验和试验合格的产品不得从制造地点发运，在任何情况下都只有在规定的试验全部合格后，产品才能发运
12、。试验项目参见DL/T-200电力光纤通信工程验收规范（报批稿）。卖方应在工厂验收开始的半个月前，用信件或电传通知买方。如果买方认为必要，可以对每批产品派工程师到工厂，见证货物的组装、出厂试验和包装。卖方应就开工时间和材料制造各阶段的进度，提前与买方进行联系，以便对检验作出安排。在货物发运之前，每种试验检验报告的6份副本应送交买方。如果买方认为有必要将安排监造。卖方应在工厂生产开始前7天用书面通知买方。买方将派出监造工程师或代表到生产卖方为货物生产进行监造和为检验做监证。买方的代表自始至终应有权进入制造产品的工厂和地方，卖方应向买方代表提供充分的方便，以使其不受限制地检查卖方所必须进行的检验和
13、在生产过程中进行质量监造。买方的检查和监造并不代替或减轻卖方对检验结果和生产质量而负担的责任。4.3 技术服务卖方应提供必要的现场服务。在设备安装、调试期间，卖方应派有经验的工程师到现场进行安装督导。现场服务的人数和时间见招标文件商务部分第二册（专用部分）货物需求一览表。技术服务费（安装督导）在投标时单独报价，报出人日单价和总价并计入投标总价中。卖方在工程现场的安装督导人员和调试负责人员称为卖方的现场代表。在设备进行现场安装调前，卖方应提供现场代表名单、资质，供买方认可。卖方的现场代表应具备相应的资质和经验，以督导安装、负责调试、投运等其他各方面，并对施工质量负责。卖方应指定一名本工程的现场首
14、席代表，其作为卖方的全权代表应具有整个工程的代表权和决定权，买方与首席代表的一切联系均应视为是与卖方的直接联系。在现场安装调试及验收期间，应有至少一名现场代表留在现场。在买方认为现场代表的服务不能满足工程需要时，可取消对其资质的认可，卖方应及时提出替代的现场代表供买方认可，卖方承担由此引起的一切费用。因下列原因而使现场服务的时间和人员数量增加，所引起的一切费用由卖方承担。（1）设备质量原因（2）现场代表的健康原因（3）卖方自行要求增加人日数卖方的现场代表进行安装督导的范围包括：OPGW 的展放、光纤的熔接、接续盒的安装及各种金具、附件的安装。其应在现场对买方人员进行施工技术培训，并详细介绍安装
15、的程序、要领、注意事项、安装工具的使用方法等。买方应在现场代表的指导下进行全部的设备安装和测试工作，现场代表应负责安装前后设备的质量检查。5 成品OPGW的包装、运输及交货5.1 OPGW包装要求包装应具有良好的防震、防锈、防盗等保护措施，以确保货物安全运抵现场而不至因上述原因使OPGW受损，否则卖方将承担货物损坏、丢失的责任和经济损失。a) OPGW应紧紧地、均匀地缠绕在缆盘上，每盘实际长度以合同签字为准，不允许负误差。b) 缆盘应符合ANSI/AA 53-1981标准，缆盘具体尺寸应便于运输、贮存而不致于损坏OPGW。c) 缆盘的法兰盘应能保护OPGW，使其在运输、贮存期间不致于损坏。OP
16、GW外层包装要用木条密封，还应包上防水材料，使其在运输、贮存过程中保护OPGW，防止灰尘及砂粒等接触。d) 应在两个法兰盘及其正反侧用油漆清晰地标上编号。e) 每个缆盘应贴上两个船运标签，其中一个标签贴于法兰盘外侧，另一个标签贴于法兰盘内侧，标签应能防水，所有的信息均应按下述要求，清晰和正确地标在标签上，以保证安全地运抵目的地，并避免产品丢失或出现包装错误等情况的发生。标签应涵盖以下内容：l OPGW型号l OPGW线缆实际装运盘长l 起始及终止塔号l 整盘毛重、净重l 线盘编号l 到达目的地l 合同号及收货人l 表示滚动向的箭头l 投标人名及符号l 生产日期f) OPGW最内层端头应系紧于内
17、层法兰盘，以防缆在运输过程中松懈。为便于测试，OPGW内、外层端头至少应预备4m，并系紧在法兰盘上。g) OPGW每个端头均需密封以防潮气进入光纤及填充物。h) 投标人完成产品装运后，应提供每盘中每根光纤最终质量控制及测量合格记录，该合格记录应附于线盘上法兰盘外侧。i) 缠绕OPGW之后的线盘尺寸线盘的宽不大于1500mm；线盘的凸缘边直径不大于2380mm；轴孔径应是80110mm；带缆线的线盘总重量不得超过6.5t；线盘上的缆线最外层应覆以一层防潮保护层；两层缆线间应有垫层,外层缆线上应包牢固的保护板,用铁带扎牢固定。5.2 装运及交货卖方应负责将OPGW及其附件运到目的地，不得转运。卖方
18、应做到使设备在任何运输过程中不受损坏。在装货时，卖方应提供每个缆盘上每根光纤最终质量控制，实测值的检验合格记录。这种合格证应贴在缆盘的外侧轮缘上，且用防风雨包装包好。在每个缆盘的外侧轮缘上，均有标记，以标明在装运期间缆盘滚动方向，同时可防止缆盘上的光缆松散。除合同条款的规定外，货物在装运后24小时内，将装运通知单一式五份空邮给买方。卖方应随货提供存放、运输和安装OPGW的指南。附录A 供货业绩 序号工程名称供货数量（km）合同签订时间投运时间用户名称联系人联系方式合 计/注：（1）投标人按照电压等级110 kV、220kV及以上分两张表格提供供货业绩；（2）本表所列应为自2003年以来的供货和
19、运行业绩。附录B 投标人应提供的技术资料投标人应随投标书（通用部分）提供下列必须的技术资料：序号内 容投标人响应情况1说明书1.1系统总体描述1.2OPGW的热稳定计算（含原则和公式或计算方法）1.3OPGW的拉力计算（含原则和公式或计算方法）1.4施工安装手册（含施工设备要求）及运行维护手册1.5包装、运输、存放要求1.6其他说明性文件2试验报告2.1型式试验报告（有效的）2.2主要原件（包括光纤及金属单丝）的试验报告2.3主要附属材料的技术指标（包括油膏的吸氢率）3其他3.1推荐的维修周期3.2卖方采用的特殊的标准和规范3.3其他需要提供的资料注：投标人在“投标人响应情况”一栏中填写“是”
20、或“否”。附录C 工艺控制一览表序号工艺环节控制点控制目标控制措施1光纤涂覆2光单元生产3绞线绞制工艺不限于上述项目附录D 主要生产设备清单序号设备名称型号台数进厂时间附录E 主要试验设备清单序号设备名称型号台数进厂时间备注河南省电力公司集中规模招标光纤复合架空地线（OPGW）及附件技术规范书（专用部分）项目名称：营销案例分析 强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销 MBA深圳班 李松林 陈洪漫 叶辉中 廖孟 吕涛 蔡艳玲 马红 陈慈琼 1 1.前言（案例背景） 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语 2 一、前言 强生（菲律宾）有限
21、公司是一家生产日用消费品的公 司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元 ），是菲律宾全国企业90强之一。 强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品 、个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售 渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊 点和小商小贩。 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是 产生了“护面香粉”的策划。 3 其目标市场定位在中上等收入的1625岁女性， 突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要 销售渠道是超级市场。 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月 内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值 6
22、50万比索的香粉。 前言（续） 本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指 出存在的问题，提出可行的方案。出存在的问题，提出可行的方案。 4 H 外部环境分析 H 人文统计环境 H 政治环境 H 经济环境 H 自然环境 H 内部环境分析 H 强生公司 H 强生（菲律宾）公司 H 管理层经营理念 H 产品分析 二、情况分析 H 竞争环境分析 H 销售网络 H 竞争对手 H 替代品 H 消费者 5 H 人文统计环境 多民族，多文化，多宗教 政府重视教育 人口年轻化趋势十分明显 外部环境分析 6 外部环境分析（续 1） H 政治环境 马科斯专制政权的崩溃
23、 阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变 H 经济环境 7 外部环境分析（续 2） H 自然环境 全国共有大小岛屿7107个， 菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气候， 高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27，平均湿度为76%。 多岛屿、分散居住是该国的显著特征。 8 外部环境分析（续 3） H 政局动荡 H 经济增长相对缓慢 H 人员居住分散 H 人口年轻化。 9 内部环境分析 H 强生公司 19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救 护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。 产品系列：日用消费品、药品和医疗专业用品。 1989年，强生公司在全球的商品销售额高 达975亿 美元，其
24、中国外市场的商品销售额占50左右。 10 内部环境分析（续1） H 强生（菲律宾）公司 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为 菲律宾全国企业90强之一。 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： 儿童保健用品 妇女卫生用品 个人保健用品 大众保健药品： 面向大众消费品的销售网络 11 内部环境分析（续2） H 管理层经营理念 1989年，强生公司高级管理机构都是土生土长的菲律宾人 。1989年，菲律宾政局极不稳定，政局动荡对整个国家的 商业活动，对经营者的思想道德产生极其恶劣的负面影响 。公司决策层认为：他们无法左右这个国家的政治局势， 但他们有能力通过促进强生公司
25、的经营业绩来改善国家的 经济状况。 公司以“实业救国”的思想作为企业文化，在这样一 个饱受政治动荡影响的国家里，不仅可以极大的调动员工 的积极，对企业的公众形象也是意义重大。 12 内部环境分析（续3） H 主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为：强生 公司在这个国家里拥有品质极高的品牌，信誉极好。 但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式，改组 为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向（既包括 新开发的产品，也包括对原有产品系列的进一步开发 ）的营销模式。 强生公司以往并不热衷于推出新型产品，但公司研究 与发展部仍然有一系列新型产品预研成果，其
26、中多项 已趋成熟，可以进行批量生产并投放市场。 13 内部环境分析（续4） 【产品】 护面香粉。 【香型】 单一香型（案例中未明确提及） 【颜色】 米色，白色。 【规格】 粉盒装和复装（配四袋复装护面香粉） 【包装】 圆型塑料盒，紫红色和白色。 【零售价格】 粉盒装：3995比索（1.43美元）； 复装：2495比索（0.89美元）。 【目标市场】年龄在1625岁之间，家庭经济收入 属于A，B和C类型的城市女性。 产品分析 14 【销售渠道】 超级市场 【产品推广】15个月的推销预算为270万比 索，主要应 用于电视广告。 70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告
27、50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业广 告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。 【预计销售】 650万比索。 【毛利率】 约60 内部环境分析（续5） 15 销售网络： k直接向零售商供货， k将产品卖给当地批发商。 销售渠道 k多样化 竞争环境分析 销售网络 16 k超级市场与北美国家同行发展速度相当。 一占地面积大，商品品种多，花色齐全，价格便宜。 k百货公司经营的商品范围极为广泛。 k商业零售利润率一般为10%15，价位较高的商店利 润率更高。 k按照商品售价（消费档次）排序为：专卖店、百货商 店，超级市场、日杂店、零售摊点。 竞争环境分析（续1） 17 市场中现有的类似产品“
28、护肤香粉”是作为化妆品在百货 店出售的。 选择粉红色，仍然是出于化妆品“美容”功能的定位。 竞争环境分析（续2） 竞争对手 各个超市还没有类似的盒装香粉出售，而在百货商场 柜台出手的盒装护肤香粉零售价格从60比索到150比索， 其中绝大部分在100比索以上。最低价格是旁氏集团生产 的安琪儿牌香粉，售价一般为59.95比索。安琪儿牌盒装 香粉或者其他各类便携包装香粉的颜色都为粉红色。 18 最主要的竞争对手：“旁氏”的安琪儿盒装香粉 竞争环境分析（续3） “旁氏”是联合利华旗下的一个品牌，利华公司 成立于1930年，是世界500强企业之一。联合利华旗 下拥有OMO, PONDS, 夏士莲、LUX
29、, 立顿、和路雪等 多个世界知名品牌。 “联合利华无论是公司整体实力还是在“大众洗涤化妆 品”行业，都要领先强生公司许多。联合利华公司一方面 拥有在大众洗涤化妆行业的品牌优势，另外还具有市场 先入者的在位优势，因此，强生公司推出护面香粉，将 直接面对联合利华公司强大的竞争压力。 对竞争对手的情况和可能的反映，案例中并没有提及 。 19 竞争环境分析（续4） 我们把具有美容作用的护肤香粉作为护面香粉的主 要竞争对手，那主要的替代品就是强生公司自己的婴儿 香粉。因此，强生公司在营销宣传是，应一方面说明婴 儿香粉与护肤香粉的渊源，另外也要有意识地表明二者 的区别，以达到区隔市场的作用。 强生公司推出
30、护面香粉的主要目标消费群体包括： k 现在正在使用婴儿香粉做爽身粉的消费者； k 想使用爽身粉，但是碍于“婴儿”的名称而不能买婴儿爽 身粉的消费者； k 父母不准使用带化妆镜的粉盒装“美容”香粉的少女； 替代品 20 竞争环境分析（续5） 案例中对消费者的消费习惯（使用频率、 个人喜好、购买频率、品牌忠诚度等）没有 提及，我们认为这最欠缺的部分。 消费者 21 三、存在的问题 n 缺乏充分的市场调研 n 市场细分不充分 n 产品定价与目标市场定位偏离 n 目标市场的定位与销售渠道不匹配 n 产品包装与产品定位不协调 n 促销宣传方案考虑不周 n 投资回报率偏低 22 问题1：缺乏充分的市场调研
31、 案例中没有提到对目标市场容量调研，因此销售目 标制订的依据不充分。 未对目标群体的消费行为做深入分析； 未对替代品进行深入分析； 未对主要竞争对手（销量、市场份额，产品特点和 可能的反应等）进行深入分析； 对该产品（包括护肤香粉、婴儿香粉）的价格弹性 ，并没有作细致的分析。 23 问题2：市场细分不充分 24 问题2：市场细分不充分 （续） 25 问题3：产品定价与目标市 场定位偏离 菲律宾中、高层的家庭（A、B和C）户数为88.9万 户，占菲律宾全国家庭数量的7.8%，由此计算出目标 消费群体总数为48.3万人。 26 问题4：目标市场定位与销售渠 道不匹配 强生公司以往的产品系列以“大众
32、”为主要目标市场 ，因此其营销渠道涵盖了从百货店、超级市场、日杂 店直到街头的零售小商贩这样一个非常广的范围，这 对于“大众日用消费品”在“多岛屿分散居住”的行销是 可行的，也是有效的。 超级市场一般认为是普通收入阶层的人购买日用消 费品的地方，高收入阶层的人可能会在超级市场中购 买品牌差异不大的食品和日用品，但是一般不会在超 级市场中购买差异性较大的高档服装和化妆品。 27 问题5：产品包装与产品定位不 协调 护面香粉”实际上是一种“准化妆品”，对高收 入阶层年轻女性而言，化妆品的品牌、包装、 香型以及其所代表的“情调与时尚”要比化妆品 本身的使用价值重要得多。 采取粉盒复装，目的是降低包装
33、成本，降低 产品的最终售价。强生公司忽略了目标消费者 的收入状况：目标消费者的收入不同，对价格 的敏感程度是不一样的。 28 问题6：促宣传销方案考虑不周 促销h鐀匀頀鐀讀缁蜰H缀窢挜儀椀！焂锈晦搀漀挀愀愀攀愀愀搀攀愀攀戀攀愀昀挀戀愀最椀昀晦搀漀挀尀尀戀攀挀戀戀昀搀搀攀挀挀搀戀戀欀唀儀琀爀吀伀砀娀刀挀猀氀樀樀甀漀礀瀀一樀挀猀昀搀唀焀夀漀唀堀琀搀瀀匀稀砀礀最瀀焀焀晦昀挀挀戀挀昀戀攀愀晦饿琀饿溋塎0礰塞垑鹎缀絏虎鹎汳S祗占噏豒膃葬豾祢葶祓獧祢規湛礰獎屝祔垑葥麄盿祛豔屝鱏禖蒋究腎繛屔祏豶癸潏祎镶遒屝禍葧祢鹾屝禍蕖葑規湛獎屝獶垑祙葶呶屝滿垑罛葥繒沍蕓蒕佶屝禋噣腒穬鹒祾葶豔湜屝伀汒豴祢b祔葵屝盿W亖O屝
34、墕捶豨屝簀蝖瘀蝎匀搀挀礀圀渀欀瀀氀儀刀吀眀夀瘀琀匀最圀眀猀攀礀圀匀猀圀圀夀漀礀搀娀一攀嘀洀一嘀晦饿琀饿溋塎0礰塞垑鹎缀絏虎鹎汳S祗占噏豒膃葬豾祢葶祓獧祢規湛礰獎屝祔垑氀棐篢$KK胔-櫋帀i縀$建设项目环境影响报告0012.pdf1b7c640cc730424da9943c3b4c764456.gif建设项目环境影响报告0012.pdf2020-77b5cec897-e33d-4f4d-a784-cb747c823b91VzxrPbXpXq5F5qEl2Jk1w4KAx/NhMU4PbxwAjxFZJ0zgHnQqQ0pQgFJts3lJaH4w建设项目,环境,影响,报告,0012cdf5418
35、ddf30cd97242d08baf8078fe2 黄嘉文0002000006其他文案20200707043310268gi9TKDnrrRaqtCKznY+8LgBm1dEscjqKXBpJFkYRCINy7ow/dbSm0tw+vvRoe84G J讇耀舀g罢告的6份副本应送交买方。如果买方认为有必要将安排监造。卖方应在工厂生产开始前7天用书面通知买方。买方将派出监造工程师或代表到生产卖方为货物生产进行监造和为检验做监证。买方的代表自始至终应有权进入制造产品的工厂和地方，卖方应向买方代表提供充分的方便，以使其不受限制地检查卖方所必须进行的检验和在生产过程中进行质量监造。买方的检查和监造并不代
36、替或减轻卖方对检验结果和生产质量而负担的责任。4.3 技术服务卖方应提供必要的现场服务。在设备安装、调试期间，卖方应派有经验的工程师到现场进行安装督导。现场服务的人数和时间见招标文件商务部分第二册（专用部分）货物需求一览表。技术服务费（安装督导）在投标时单独报价，报出人日单价和总价并计入投标总价中。卖方在工程现场的安装督导人员和调试负责人员称为卖方的现场代表。在设备进行现场安装调前，卖方应提供现场代表名单、资质，供买方认可。卖方的现场代表应具备相应的资质和经验，以督导安装、负责调试、投运等其他各方面，并对施工质量负责。卖方应指定一名本工程的现场首席代表，其作为卖方的全权代表应具有整个工程的代表权和决定权，买方与首席代表的一切联系均应视为是与卖方的直接联系。在现场安装调试及验收期间，应有至少一名现场代表留在现场。在买方认为现场代表的服务不能满足工程需要时，可取消对其资质的认可，卖方应及时提出替代的现场代表供买方认可，卖方承担由此引起的一切费用。因下列原因而使现场服务的时间和人员数量增加，所引起的一切费用由卖方承担。
