1、式题中考变式题) )下列关于对图中所示的光学现象解释正确的是下列关于对图中所示的光学现象解释正确的是 ( ( ) ) A A图图a a中，漫反射的反射光线杂乱无章，故不遵循光的反射定律中，漫反射的反射光线杂乱无章，故不遵循光的反射定律 B B图图b b中，木工师傅观察木板是否光滑平整，利用了光的直线传播的中，木工师傅观察木板是否光滑平整，利用了光的直线传播的 特性特性 C C图图c c表示的是近视眼的成像情况，应该配戴凹透镜来矫正表示的是近视眼的成像情况，应该配戴凹透镜来矫正 D D图图d d表示太阳光经过三棱镜色散后的色光排列情况表示太阳光经过三棱镜色散后的色光排列情况 专题训练 上一页上一
2、页下一页下一页 首首 页页 解析：漫反射也遵循光的反射定律，故解析：漫反射也遵循光的反射定律，故A A错；图错；图c c中像成在视网膜后中像成在视网膜后 方，应配戴凸透镜矫正，故方，应配戴凸透镜矫正，故C C错；图错；图d d中太阳光经折射后色散的顺序从上中太阳光经折射后色散的顺序从上 向下依次为红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，故向下依次为红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，故D D错错 答案：答案：B B 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 8 8(A(A中考变式题中考变式题) )检查视力的时候，视力表放在被测者头部后上方，检查视力的时候，视力表放在被测者头部后上方， 被测者识别对面墙上镜子
3、里的像被测者识别对面墙上镜子里的像( (如图所示如图所示) )视力表在镜中的像与被测者视力表在镜中的像与被测者 相距相距( ( ) ) A A2.1 m B2.1 m B2.5 m C2.5 m C4.6 m D4.6 m D5 m5 m 解析：本题考查平面镜成像的特点，平面镜成等大的虚像像与物体解析：本题考查平面镜成像的特点，平面镜成等大的虚像像与物体 到镜面的距离相等，故选到镜面的距离相等，故选C.C. 答案：答案：C C 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 9 9(C(C中考预测题中考预测题) )点燃的蜡烛通过平面镜成一个像，点燃的蜡烛通过平面镜成一个像，B B是蜡烛火焰上是
4、蜡烛火焰上 的的A A点在平面镜中对应的像点，则下列说法中错误的是点在平面镜中对应的像点，则下列说法中错误的是( ( ) ) A AA A和和B B的连线与镜面垂直的连线与镜面垂直 B BA A发出的光线到达平面镜之前沿直线传播发出的光线到达平面镜之前沿直线传播 C CA A发出的任何一条光线都要经过发出的任何一条光线都要经过B B D DA A发出的任何一条光线的反射光线，其反向延长线都经过发出的任何一条光线的反射光线，其反向延长线都经过B B 解析：本题考查平面镜成像的原理解析：本题考查平面镜成像的原理A A发出的光线不会经过像点发出的光线不会经过像点B B，B B 是反射光线反向延长线的
5、交点，故应选是反射光线反向延长线的交点，故应选C C. . 答案：答案：C C 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 1010(C(C中考预测题中考预测题) )在医院里，我们会看到耳鼻喉科医生头顶上戴的在医院里，我们会看到耳鼻喉科医生头顶上戴的 反光镜是反光镜是( ( ) ) A A平面镜平面镜 B B凹面镜凹面镜 C C凸面镜凸面镜 D D透镜透镜 解析：耳鼻喉科大夫头上戴的反光镜是凹面镜，对光有会聚作用，从解析：耳鼻喉科大夫头上戴的反光镜是凹面镜，对光有会聚作用，从 而将耳道照亮，便于检查；牙科大夫检查牙齿所用镜子是平面镜，便于观而将耳道照亮，便于检查；牙科大夫检查牙齿所用镜子是
6、平面镜，便于观 察牙齿内侧的情况察牙齿内侧的情况 答案：答案：B B 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 1111(B(B潍坊潍坊) )下列关于下列关于“影影”的形成，属于光的反射现象的是的形成，属于光的反射现象的是( ( ) ) A A在阳光照射下，大树底下出现的在阳光照射下，大树底下出现的“阴影阴影” B B皮影戏中的皮影戏中的“手影手影” C C立竿见立竿见“影影” D D岸边树木在河水中的岸边树木在河水中的“倒影倒影” 解析：解析：A A、B B、C C选项中的选项中的“影影”是由于光的直线传播形成的光线照是由于光的直线传播形成的光线照 射不到的区域；射不到的区域；D D选
7、项中的选项中的“倒影倒影”是树木经平静的水面反射后形成的是树木经平静的水面反射后形成的 虚像，是由光的反射形成的，所以虚像，是由光的反射形成的，所以D D选项是正确的选项是正确的 答案：答案：D D 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 1212(C(C中考预测题中考预测题) )一只大鸟在水面上方一只大鸟在水面上方10 m10 m处的空中飞行，水深处的空中飞行，水深1 m1 m ，关于成像的下列说法中正确的是，关于成像的下列说法中正确的是( ( ) ) A A实像与大鸟距离实像与大鸟距离10 m B10 m B虚像距水面虚像距水面1 m1 m C C虚像与大鸟距离虚像与大鸟距离22
8、m D22 m D虚像与大鸟距离为虚像与大鸟距离为20 m20 m 解析：本题中水面是反射面，虚像与大鸟到水面的距离相等，均为解析：本题中水面是反射面，虚像与大鸟到水面的距离相等，均为 10 m10 m，与水的深度无关，因此虚像与大鸟距离为，与水的深度无关，因此虚像与大鸟距离为20 m20 m，故选，故选D.D. 答案：答案：D D 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 二、填空题二、填空题( (每空每空3 3分，共分，共3030分分) ) 1313(C(C中考预测题中考预测题) )我市烈士公园内的年嘉湖环种杨柳，湖畔垂柳成我市烈士公园内的年嘉湖环种杨柳，湖畔垂柳成 荫，水面倒影如镜
9、从物理学角度看，荫，水面倒影如镜从物理学角度看，“垂柳成荫垂柳成荫”是由光的是由光的 _形成的，形成的，“倒影如镜倒影如镜”是由光的是由光的_形成的形成的 解析：解析：“垂柳成荫垂柳成荫”的的“荫荫”是光沿直线传播而在地面上形成的阴影是光沿直线传播而在地面上形成的阴影 区域；区域；“倒影如镜倒影如镜”的的“影影”是光的反射形成的虚像是光的反射形成的虚像 答案：直线传播 反射答案：直线传播 反射 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 1414(B(B济宁济宁) )目前城市的光污染越来越严重，白亮污染是较普遍的目前城市的光污染越来越严重，白亮污染是较普遍的 一类光污染在强烈阳光照射下，许
10、多建筑的玻璃幕墙纸、釉面瓷砖、磨一类光污染在强烈阳光照射下，许多建筑的玻璃幕墙纸、釉面瓷砖、磨 光大理石等装饰材料，都能造成白亮污染形成白亮污染的主要原因是光大理石等装饰材料，都能造成白亮污染形成白亮污染的主要原因是 _ 解析：白亮污染是由光的反射集中向某一个方向，使某地方的光线过解析：白亮污染是由光的反射集中向某一个方向，使某地方的光线过 强所致，这是由于光的镜面反射的结果强所致，这是由于光的镜面反射的结果 答案：镜面反射或光的反射答案：镜面反射或光的反射 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 1515(B(B哈尔滨哈尔滨) )学校前厅竖立着一块平面镜当同学们走近镜子学校前厅竖立着
11、一块平面镜当同学们走近镜子 时，看到镜中自己像的大小时，看到镜中自己像的大小_(_(填填“变小变小”或或“不变不变”)”)；两位同；两位同 学站在镜子前，可以通过镜子互相看到对方的面孔，表明了光路是学站在镜子前，可以通过镜子互相看到对方的面孔，表明了光路是 _ 解析：平面镜所成的像是一个与物体等大、正立的虚像，当人走近解析：平面镜所成的像是一个与物体等大、正立的虚像，当人走近 平面镜时，像也靠近平面镜，而像的大小并不变两位同学通过平面镜平面镜时，像也靠近平面镜，而像的大小并不变两位同学通过平面镜 彼此能看到对方的面孔，说明逆着光路看过去均有光线反射到对方的眼彼此能看到对方的面孔，说明逆着光路看
12、过去均有光线反射到对方的眼 睛中，即说明光路是可逆的睛中，即说明光路是可逆的 答案：不变 可逆的答案：不变 可逆的 专题训练 上一页上一页下一页下一页 首首 页页 1616(B(B安徽安徽) )如图所示，水面地面上斜放一个平面镜，有一玩具车如图所示，水面地面上斜放一个平面镜，有一玩具车 向镜面开去，要使玩具车通过平面镜所成的像沿竖直方向向下运动，则镜向镜面开去，要使玩具车通过平面镜所成的像沿竖直方向向下运动，则镜 面与地面的夹角应该等于面与地面的夹角应该等于_ 解析：从题意知，玩具车是沿水平方向向镜面运动，像的方向是沿竖解析：从题意知，玩具车是沿水平方向向镜面运动，像的方向是沿竖 直方向，物体
13、运动的轨迹与其像运动的轨迹垂直，根据平面镜成像特点可直方向，物体运动的轨迹与其像运动的轨迹垂直，根据平面镜成像特点可 判断，两轨迹关于镜面对称，因此镜面与地面的夹角等于判断，两轨迹关于镜面对称，因此镜面与地面的夹角等于4545. . 答案：答案：4545 专制 地区货源供应速度 库存水平及库存结构的合理控制 人员数量和结构 定性目标： 销售计划分配的合理性 货源分配的合理性 和财务等其它部门的协调 销售一线人员的投诉情况 负责协调空调内部组织的内部关系 负责协调与财务、物流、人事、资产管理 等部门的关系 为一线队伍创造良好的营销工作环境 例子 SHA-4309-05337-01-01-x -
14、35 - 岗位 品牌 经理 销售 督导 负责市场营销战略的制定和实施 负责完成销售计划和其他经济指标 品牌的营销和维护 负责营销策略、网络渠道策略、广告投放策 略的制定和实施 领导销售部门确保市场及网络的健康发展 营销队伍的建设 负责区域市场活动的巡查 分析并提出营销管理及策略性改进建议 协助品牌经理处理区域市场问题 市场管理的督查 很强的事业心和责任感 很强领导与管理能力 十分熟悉行业情况 很强的决策能力与良好的公关与协调能力 3年以上销售主要负责人经验 大学本科以上学历 十分熟悉市场运作机制和成功要素 很强的责任心 2年以上营销工作经验 很强的分析和判断力 本科以上学历 职责人员要求 主要
15、岗位职责和人员要求 例子 SHA-4309-05337-01-01-x - 36 - 阶段二模块6的任务是设计协信集团内部合理高效的业务流程 阶段二：模块6：业务流程设计 项目内容方法 业务管理与控制 业务计划的制定、实施和控制 项目投资的管理和具体投资的运作流程 财务管理 预算控制 资金调度 成本控制 人力资源 制定绩效与岗位的绩效评估机制 员工招聘与培训制度 人员访谈 内部研谈会 模型分析 (ASME) 头脑风暴 业务流程 基于新的组织架构的业务流程确定 6 预期结果 资产管理 日常帐务管理 SHA-4309-05337-01-01-x - 37 - 战略实施计划 战略和计划控制的机制 战
16、略规划预算制定实施/执行分析/评估 职 责 划 分 最高管理层 战略发展部 财务部 总部其他职 能部门(包括 附属机构) 业务单元 /子公司 讨论审议和批准讨论审议和批准讨论审议和批准审阅月度/季度计划/预算执行情况 审查计划/预算得执行报告并做相 应指示 主持具体的研讨 和制定工作 主持制定 本部计划/预算 参与编制总体计划/预算 定期系统了解集团公司年度计划执行 情况并及时向最高管理层报告重要信 息 协助起草月度/季度/年度计划执行 偏差分析报告 参与研讨分析 制订相应的财务实 施计划 本部门预算 编制集团总体计划/预算 对计划/预算的执行情况从财务数据 方面进行监控，并及时向最高管理层
17、报告重要信息 起草预算计划月度/季度执行偏差 分析报告 参与研讨分析 参与相关部分制定 本部门计划/预算草案 财务部及最高管理层协 商并根据要求修订 确保本部门计划预算执行 及时说明计划/预算执行出现困难的 原因 本部门计划/预算执行情况初步分 析、判断 参与研讨分析 参与相关部分制定 本部门计划/预算草案 财务部及最高管理层协 商并根据要求修订 确保本部门计划预算执行 及时说明计划/预算执行出现困难的 原因 本部门计划/预算执行情况初步分 析、判断 内容 周期/特点 战略目标(经营额 利润、资产收益 率等) 实现目标的战略 方针 如何实施战略规划 的细化方案(包括资 源分配框架) 对多种方案
18、进行分 析并作出决策 明确年度量化目标和任务 计划(经营额、利润、现金 流、应收帐款周期、库存 周期等) 具体的年度资源分配 各业务单元及职能部门实施执行预算 计划并定期做总结汇报 对预算计划的执行情况进行分析 和评估 建议采取有关措施改进实施或调 整预算计划 任何部门/个人都 可提出战略设想 没有严格的时间性 (可以长期保持不 变，不过一旦市场 环境的某些要素发 生变化，就要调整) 非系统性 明确的时间性(通常 3-5年) 系统性、程式性 框架的分析和讨论 多于定量的细节的 东西 围绕项目或业务活动 通常以年度为单位(每年9 月份开始制定下一年度) 以战略实施计划为框架来 制定 围绕责任中心
19、(部门) 每季度或每月至少每季度一次 举 例 SHA-4309-05337-01-01-x - 38 - 财务汇报及控制流程 所属各投资项目的 预算指标和经营业绩 所属各公司的 预算指标和经营业绩 制作量化表格 及进行财务分析 制作量化表格 及进行财务分析 汇总报表及财务分析报告 审议综合财务评估报 告并提出意见 修改建议存档 监督调整战略得到准 确及时的贯彻 执行总部的调整战略执行总部的调整战略 审批修改方案 是否是重大事项调整 修改方案存档 是 否 提出修改方案 人力资源部投资管理部财务部战略控制部执委会董事会战略经营单位 依据 提出 整理 分析 初审核 修改 决策 实施 监督 进行分析,
20、并提出 相应调整对策及要求 抄送投资管 理部 抄送战略控 制部 举 例 SHA-4309-05337-01-01-x - 39 - Y 集团财务分析及控制报告 日期 董事长 工业企业 重要财务数据 实际发生数预算数实际与预算偏差百分比去年发生数 产品销售净收入 销售贡献 净利润 净现金流量 货币资金 产成品库存金额 应收帐款 董事长/总经理经营报表 货币单位：人民币元 1. 实际情况与年度财务预算产生偏差的原因及存在的问题 2. 解决的方法与对策 3. 未来的发展预测及建议 日期 总经理 本月本年累计本月本年累计本月本年累计本月去年累计 举 例 SHA-4309-05337-01-01-x -
21、 40 - 主要经营和销售业务流程 项目 年度销售和利润目标制定 各分公司营销目标制定 经营计划执行情况分析 月度销售预测和计划 销售生产协调 订单处理 信用额度控制 发货 销售统计，报告汇总分析 客户管理(档案，协议) 客户开发及签经销协议 市场管理和监控 开票 营销 中心 总经理 品牌 经理 市场策划 产品策划广告市场研究 销售督导 分公司计划财务行政人事审计物流 生产开发 市场营销部销售部销售行政部 决策执行参与 营销副总 举 例 SHA-4309-05337-01-01-x - 41 - 阶段三模块7的任务是设计协信内部激励体系 阶段三：模块7：内部激励体系 项目内容方法 工资的分级和
22、分档结构 岗位与工资级别的对应结构 固定工资与变动工资的结构，变动工资的考核 办法 薪酬调整的幅度、办法与决策流程 提高员工主动性和忠诚度的激励方案建议 员工访谈 基准比较 内部研讨会 行业资料收集 内部激励 体系 设计合理具有超前性的激励体系 7 预期结果 SHA-4309-05337-01-01-x - 42 - 对关键职位应建立完善的企业岗位描述，是制定工资体系、业绩考核和激励计划的基 础 操作环境操作办法 职踩#搀搀騀鎂醨!dd2018112鎂鬫醨!dd2018120鎂醨!dd2018120鎂霫醨!dd2018121鎂醨!dd2018121鎂臿A搀搀艁蜄脪dd2019010鎂醨2搀搀艁
23、蜄膱鸀dd2019011鎂醨1dd2019021鎂dd20190400醘!舄瀫艢!搀搀踀鎇醨!瀀dd2019080鎂肢袯膍!怀dd2019120鎂肢裫膍!倀dd2019122鎂误醨!怀dd2020010鎂鲉醨!dd2020010鎂肢侀飹膍!搀搀艁舃臝搀搀艁舃脌鳌搀搀艁舃脇搀搀艁舃脆搀搀舊嶢輠堀椀dd20200700臜刡言飹飹颊飊飬鼐艁舄脛dd2020070鎇臎1鄀搀搀艁蜃臭İ搀搀琀洀最攀猀礀礀栀洀艁dd艢臉餀軼搀搀戀鎇膎!艁舃臉餀軼搀搀戀瀀瀀琀艁dd艮鮁膣膛迨艁dd蝮鮁膣膛迨dd艵亣鉿崀縀臎!臎!骹臞!跍臞!臮!臮!臾1臾!諪臾锡!膏!誎膟!髩膟!膟1膟言鬀臟!臯!臯!臯!臯2臯2臯2臯2臯B
24、臯B臯!裚臿! 精益的生产技术 优秀的管理能力 完备的生产设备 强大的产业化能力 丰富的人力资源 雄厚的资金支持与持续投入 控制或局部控制某类制药原料的供应 垄断或局部垄断某类制药中间体的生产 专注于中药的研发与产业化 领先的中药研究能力 迅速将新产品产业化的能力 完整的中成药制造设备与制 造技术 制造领先研发领先 资源控制者专业的中成药制造商 领先的研究技术 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 29 Text Lines 四种不同的战略选择，都存在着各自的优缺点 制造领先研发领先资源控制者中成药制造商 较小的
25、风险 相对较 少的投资 相对稳 定的业务收入 长久的 发展动力 高额的 利润回报 行业领 先者 拥有整 个行业的关键核心能 力 一定时 期内处于优势地位 可取得 额外利润 较低的 利润率 拥有大 量的固定资产 受制于 专利技术拥有者 高风险 长期的 大量资金投入 较长的 利润回报期 缺乏自 身的核心能力 如果相 关资源耗尽或出现可 代替的资源，则面临 极大风险 相对较 少的研发投入 可避免 与大型跨国制药公司 的直接竞争 较好的 投资回报 日益增 长的国内外中药市场 中药进 入国际市场有一定的 壁垒 优点 缺点 Roland Berger Strategy Consultants SHA-43
26、09-200099-01-41-x 30 B3. 货运代理 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 31 Text Lines 由于客户需求的变化，以及受全球经济一体化的IT技术发展等因素的影响，整个物流 行业处于行业结构重组和行业利润重新分配的过程之中 经济全球化 全球一体化的物流需求 IT技术迅速发 展 提供了整合供应链资源 的方法 客户需求多 样化 一体化的供应链需求 产品/服务的创新 个性化的物流服务需求 行业结构重组 提供服务为导向 客 户需求为导向 -公路 -铁路 -航空 -仓储 行业利润转移 物流资源提
27、供者 物 流资源整合者 物流行业的重组与整合 -一体化物流服务 -专业化、个性化 -创新服务 . . . Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 32 Text Lines 我国水面运输的货运量处于相对平稳略呈下降的状态，而民用航空的货运量则在快速 增长之中 水面运输货运量 万吨 资料来源：中国统计年鉴 民用航空货运量 万吨 +13.9%p.a. 国际 国内 115 124.7 140.1 170 +12.3%p.a. +20.1%p.a. -3.5%p.a. Roland Berger Strategy Consu
28、ltants SHA-4309-200099-01-41-x 33 Text Lines ? 物流行业的重组将给企业同时带来机遇与挑战 中国入世，外贸业务将显著 上升，进出口货物运输有较大的需求增长 物流业正处于重组与整合之 中 现代物流业在国内正处于导 入期与成长 期，发展速度很快 国内物流行业集中度较低 国内物流行业尚未出现市场 领先者 中国入世后，对该行业尚有 一段时间的保护期 机会 中国入世后，对该行业的保 护政策将逐渐减少，直至取消 更多的新入行者，包括外资 企业的进入与国内其它行业的新加入者 客户需求的个性化 客户更高的服务需求 IT技术的快速发展 国内物流市场仍处于不成熟 的状态
29、 国内物流基础设施的薄弱 货代行业由于受物流企业前 后向一体化 (如：船公司直接上岸经营)的影响，整个 货代市场将日益萎缩 挑战 东方创业所应采取 的战略选择 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 34 Text Lines 根据行业的发展趋势，结合企业特有的资源与优势，我们可以得出一些初步的战略选 择方案 可能的战略选择方案 物流 资源提供者与操作 者 拥有较完整的物 流资源(仓库、车 辆等) 较强的运作管理 能力 良好的客户服务 差异 化的物流服务提供 者 个性化的物流服 务(如：Tailor- made se
30、rvice) 特定市场中的领 先者 创新的物流服务 一体 化的资源整合者 领先的物流理念 创新的物流服务 强大的IT能力 优异的管理能力 极为专业的物流 运营技术 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 35 Text Lines 三种不同的战略选择，存在着不同的优点与缺点 物流资源提供者与操作者个性化的物流服务提供者一体化的资源整合者 简单的运作与 管理 特定市场的领 先者 相对较高的利 润回报 供应链的核心 能力 稳定的业务收 入与利润回报 较少的资金投 入 高度的柔性 拥有大量的固 定资产 较低的利润回 报 受
31、制于集成化 的供应链服务商 较低的柔性 激烈的价格、 服务竞争 较复杂的运营 管理 较低的柔性 极为复杂的运 营管理 优点 缺点 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 36 C.帮助东方创业实现新的腾飞：罗兰贝格公司的方法 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 37 Text Lines 罗兰贝格建议整个项目分成三个阶段、八个模块来进行 阶段 阶段一： 企业发展战略规划 阶段二： 组织结构和职责 界定 阶段三： 实施支持 项目安排 第一
32、阶段项目启动会 1 战略审计 财务状况和“价值” 市场和竞争地位 能力和资源 新兴业务 2 业务板块组合 业务板块的竞争战略 业务板块的功能战略 各种方案的初步评估 战略方案及其评估 3 各种战略方案的深入评估(如： NPV、风险) 确定最终方案 财务计划 战略规划和控制系统 战略方案的最终确定 4 第二阶段项目启动会 5 现状评估 控管模式 现有组织结构(部门/岗位、人员配置、职责分工、核心 流程、企业文化、资源) 评估标准和评估结果 6 股份公司的部门和岗位设置 详细的岗位职责描述 核心业务流程 方案设计 7 培训、组织团队、进程控制 8 时间安排 1周 3个月 33.5个月 1 周 1
33、1 . 5 个 月 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 38 Text Lines 项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 模块1：第一阶段项目启动会 项目内容方法 项目 启动会 预期结果 就联合项目的操作达成共识并进行明确分工 首先必须明确项目的目标以及达成目标所需要 的工作内容 其次是细化工作内容，详细编制各项工作内容 的行动步骤 在联合项目运作团队中进行任务分工和职责安 排 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 为各项工作的进展设定控制点 确定所需要的信息资料和获取途径 联合项目小
34、组召开专题研讨会 专题报告 提出假设 达成共识 1 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 39 Text Lines 战略审计的主要目的是识别企业的竞争优势和劣势，以及即将面临的机会和威胁 模块2：战略审计 项目内容方法 战略审计 预期结果 企业的优势、劣势、机会和威胁 关键财务数据分析 各个业务板块的价值链贡献和增长潜力 现有各个业务板块的定位和资源分配 资源投入与产出效果分析 各个业务板块的市场特征(产品结构、目标客 户地区结构、竞争情况) 各个领域的成功要素和核心竞争力 横向/纵向价值链分析 新兴业务的评估
35、影响公司发展的宏观环境因素 未来的资源获取能力 关键指标分析法 内部访谈 客户访谈 研讨会 问卷调查 竞争对手访谈 专家访谈 案头研究 基准比较(Benchmarking) 2 Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-200099-01-41-x 40 Text Lines 模块3：战略方案及其评估 项目内容方法 战略方案 及其评估 预期结果 东方创业未来发展最有可能的几个战略性选择 3 在战略审计的基础上，罗兰贝格将与东方创业一起制定各种可供选择的战略方案， 并对各个方案进行初步评估和筛选 公司的愿景(vision) 业务板块组合和各业务板块的
36、定位和使命 (mission) 新兴业务的可能性 兼并/收购 在业务板块之间实现协同的可能性和做法 各业务板块的竞争战略(成本领先、差异化、 产品-市场战略) 各业务板块的功能战略(研发、制造、客户服 务) 各种战略性选择的评价 头脑风暴法 研讨会 差距分析(GAP Strategy Consultants SHA-4309-03690-08-22 53 Text Lines Everyone should conduct day-to-day work with clear business plan and target Day-to-day work of Channel Marketi
37、ng Executive ContentWork withResults Channel marketing planning Marketing operation Meeting and training Channel ManagerMarketing plan, budget plan Published industry standard compatible to Geberits product Work with Standard OrganizationStandard Organization Personal effectiveness growthParticipate
38、 trainingTrainer Update business information and inform existing issues Channel Manager Develop organization capacityProvide trainingTrainee Information sharing program deploymentAttend meetingMeeting participants Marketing execution excellence Marketing project execution The whole piping team Sound
39、 marketing programDesign marketing projectChannel Manager Report of market researchMarket information researchInformation resource Sufficient support on sales and marketing toolsDesign sales and marketing toolsExternal agency External relationshipOn-site visit to target business partnersExternal bus
40、iness partners Reporting Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-03690-08-22 54 Text Lines Everyone should conduct day-to-day work with clear business plan and target Day-to-day work of Sales admin ContentWork withResults Communication maintenance Information maintenance Order processing Secreta
41、ry support Reporting Organising and supporting in marketing affair Logistics supporting in training arrangement Office administration The whole team and distributor The whole team and distributor Project Manager Channel Manager, Project Manager Channel Manager, Project Manager Channel Manager Traini
42、ng sponsor The whole team Easy assess to Geberit sales and distributor Project information file, competitive information file, distributor file Timely processing and bill accuracy Efficient office work Business report Marketing execution excellence Training arrangement excellence Expense report proc
43、essing, stationary etc. Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-03690-08-22 55 E. Job description Roland Berger Strategy Consultants SHA-4309-03690-08-22 56 Text Lines Job description for Piping Channel Manager Reporting line Reporting to: General Manager Direct sub-ordinates: 2 Project Managers
44、 4 Application Engineers 1 Piping Marketing Executive 1 Sales admin More than 5 years experience in sales management More than 3 years experience in construction materials or project sales University degree, preferably with the major of science or engineering Strong interpersonal skills and communic
45、ation skills Good command of spoken and written English To approve distributorship To approve piping budget spending To approve operational expense in piping channel To recommend salary increase of direct subordinates Roles/ Responsibilities Qualification AuthorityMeasurements Decision market and owner for piping business
