1、无线传感器网络(XL.SN)技术行业 应用解决方案培训与交流 背景 XLXL. .SNSN无无线传感器网络线传感器网络是由部署在监测区域内的微型传感器节点和网关组成， 通过短距离 无线通信方式形成一个多跳自组织的网络拓扑结构， 其目的是协同或同步感知、采集和处 理区域内被测对象的各类物理参数，并发送给观察者。 2003年，MIT技术评论Technology Review 在预测未来技术发展的报告中，将无线传感器网 络列为改变世界的 10 大新技术之一。 无线传感器网络技术是物联网信 息感知体系的核心技术，是我国 推进物联网应用的首要着力点。 早在 1999 年，著名的美国商业 周刊便将无线传感
2、器网络列为二 十一世纪最具影响的21项技术之 一； XLXL. .SNSN无无线传感器网络技术线传感器网络技术应用范围包括工业、农业、物流、交通运输、节能环保、医疗、公共 安全等众多领域。随着无线传感器网络技术不断成熟和发展，其在工业领域的应用市场前景十分 广阔。2004年，美国能源部（DOE）发布“未来工业计划（IOF）”中指出，基于工业无线技术的 低成本测控系统是实现到2020年美国工业整体能耗减低5%目标的主要手段，代表工业自动化系统 技术的发展方向，将在石油天然气开采，石化，冶金，污水处理等高能耗，高污染行业有广泛的 应用前景；美国总统科技顾问委员会在“面向21世纪的联邦能源研究与发展
3、规划”中指出，工业 无线技术的广泛应用将使工业生产效率提高10%，并使排放和污染降低25%。 XLXL. .SNSN无线传感器网络技术无线传感器网络技术能够 广泛应用于工业过程中， 与其 自身特点有着密切联系。无线传 感器网络的构造决定了其具备灵 活布设、大范围、低成本、高稳 定性、移动支持等特点，在很大 程度上弥补了传统有线方式的不 足。 无线技术 WIFI 2.4G 433M GPRS 更更多多+ WI-FI 2.4G 433M GPRS 更多+ 490M 4G 5G + + 应用设备 智智能网关能网关 智能测控终智能测控终 端端RTU 智智能环境监能环境监 测终端测终端RTU 智智能转换
4、器能转换器 无线传感器无线传感器 集通讯管理、数据接收、协议转换、数据处理转发等功能， 支持手机WiFi现场调试，也叫无线网关，工业物联网智能 网关，工业通信网关，无线传感管理主机等，属于无线传 感器网络产品。 XL90智能网关，可同时接收多个无线传感器数据，支持2路 以太网口（Ethernet）、RS485和1路RS232串口、无线传输 等上行方式， 可选GPRS，433MHZ，2.4GHZ，WI-FI等无线 传输方式。 应用范围广，无需布线，减少运维成本，安装便捷，即插 即用，适用于机房、机站动力、环境监控系统，低压配电 监控系统，电能数据监控系统，工厂机器设备、生产线运 行状态监控系统，
5、生产信息采集系统等无线监测与预警。 智智能网关能网关 XL90 智智能网关能网关 XL91 集通讯管理、数据接收、协议转换、数据处理转发等 功能，支持手机WiFi现场调试，也叫无线网关，工业 物联网智能网关，工业通信网关，无线传感管理主机 等，属于无线传感器网络产品。 XL91智能网关，可同时接收多个无线传感器数据，支 持1路以太网口（Ethernet）、1路RS485串口、无线传 输等上行方式， 可选GPRS，433MHZ，2.4GHZ，WI-FI 等无线传输方式。 XL91智能网关，也叫无线网关，工业物联网智能网关， 工业通信网关，无线传感管理主机等，属于无线传感 器网络产品。它的应用范围
6、广，无需布线，减少运维 成本，安装便捷，即插即用，适用于油田、油井、气 田，蒸汽管道、供暖管道，水泵房，冷藏、仓储，农 业大棚、养殖等环境数据实时监测与预警。 智智能环境监测终端能环境监测终端 XL68 集数据采集、无线传输等功能，带显示屏实时显示监测 数据，可连接多达10种不同的传感器，支持手机WiFi现 场调试，也叫智能环境监测仪，环境数据采集器，无线 数据采集终端，智能环境监测终端等，属于无线传感器 网络产品。 XL68智能环境监测装置，支持同时采集、传输多种不同 环境数据，如温湿度，压力、气体、液位等，支持7路 RS485,2路4-20MA，1路3.3VTT232接口。可选GPRS，
7、433MHZ，2.4GHZ，WI-FI等无线传输方式。 XL68智能环境监测装置，也叫智能环境监测仪，环境数 据采集器，智能环境监测终端等。它的应用范围广，无 需布线，减少运维成本，安装便捷，即插即用，适用于 农业大棚，养殖场，大型商场、楼宇等环境的各种数据 实时采集、无线传输、现场或远程监测和预警。 智智能测控终端能测控终端 RTU XL60 集数据采集、预警控制、无线传输等功能，功耗 低，高稳定性，支持手机WiFi现场调试，也叫无 线数据采集终端、无线测控终端，无线控制器等， 属于无线传感器网络产品。 XL60智能测控装置，支持4路DI，4路DO，5路模拟 量输入，1路RS485，可选GP
8、RS，433MHZ，2.4GHZ， WI-FI等无线传输方式。 XL60智能测控装置，也叫无线数据采集终端、无 线测控终端，无线控制器等。它的应用范围广， 无需布线，减少运维成本，安装便捷，即插即用， 适用于供水管网、供气管网、供油管网、环境、 制造业、化工、能源、仓储、办工场所等环境的 温度实时采集、无线传输、现场或远程监测和预 警。 智能测控终端智能测控终端 RTU XL65 集数据采集、预警控制、无线传输等功能，防爆，功 耗低，高稳定性，支持手机WiFi现场调试，也叫无线 数据采集终端、无线测控终端，无线控制器等，属于 无线传感器网络产品。 XL65智能测控装置，支持4路DI,4路DO,
9、5路模拟量输入， 1路RS485、1路TTL232，可选GPRS，433MHZ，2.4GHZ， WI-FI等无线传输方式。 XL65智能测控装置，也叫无线数据采集终端、无线测 控终端，无线控制器等。它的应用范围广，无需布线， 减少运维成本，安装便捷，即插即用，适用于供水管 网、供气管网、供油管网、环境、制造业、化工、能 源、仓储、办工场所等环境的温度实时采集、无线传 输、现场或远程监测和预警。 智智能转换器能转换器 XL66 集数据读取、协议转换、无线传输等功能，支持手机 WiFi现场调试，也叫无线信号转换器，工业级无线路由 器等，属于无线传感器网络产品。 XL66智能转换器，作为控制装置、测
10、控仪表、智能设备 等接入无线传感网络的节点产品，通过RS485接口读取 相关设备的数据，再通过无线方式上传，可选GPRS， 433MHZ，2.4GHZ，WI-FI等无线传输方式。 XL66智能转换器，也叫无线信号转换器，工业级无线路 由器等，属于无线传感器网络产品。它的应用范围广， 无需布线，减少运维成本，安装便捷，即插即用，适用 于低压配电监控系统、自动抄表系统、楼宇能源管理系 统、机房、机站动环监控系统等。 无无线压力传感器线压力传感器 XL61 集压力采集、无线传输等功能，自动保存或恢复 补传数据，支持手机WiFi现场调试，也叫智能压 力传感器，无线压力采集器等，属于无线传感器 网络产品
11、。 XL61无线压力传感器，具有防爆、低功耗、高精 度、稳定性强、使用寿命长等特点，可选433MHZ， 2.4GHZ，WI-FI等无线传输方式。 XL61无线压力传感器，也叫智能压力传感器，无 线压力采集器。它的应用范围广，无需布线，减 少运维成本，安装便捷，即插即用，适用于供水 管网、供气管网、供油管网、环境、制造业、化 工、能源、仓储、办工场所等环境的温度实时采 集、无线传输、现场或远程监测和预警。 无无线气体传感器线气体传感器 XL61 集气体采集、无线传输等功能，自动保存或恢复补传数据，支持手机 WiFi现场调试，也叫智能气体传感器，无线气体采集器，无线气体采 集仪，无线气体监测器等，
12、属于无线传感器网络产品。 XL61无线气体传感器，具有防爆、低功耗、高精度、稳定性强、使用 寿命长等特点，可选433MHZ，2.4GHZ，WI-FI等无线传输方式。 XL61无线气体传感器，也叫智能气体传感器，无线气体采集器，无线 气体采集仪，无线气体监测器等。它可以采集多种有毒有害气体和易 燃易爆气体，比如磷化氢（PH3）、二氧化硫（SO2）、一氧化碳 （CO）、硫化氢（H2S）、二氧化氮（NO2）、氨气（NH3）等的气体 参数。 XL61无线气体传感器的应用范围广，无需布线，减少运维成本，安装 便捷，即插即用，适用于各种管网管道管沟、气象、农业大棚、养殖 场、危险品仓库、仓储馆藏、实验室、
13、机房、生产车间等环境的温度 实时采集、无线传输、现场或远程监测和预警。 无无线温度传感器线温度传感器 XL61 集温度采集、无线传输等功能，自动保存或恢复 补传数据，支持手机WiFi现场调试也叫智能温度 传感器，无线湿度采集器，属于无线传感器网络 产品。 XL61无线温度传感器（插入式），具有防爆、低 功耗、高精度、稳定性强、使用寿命长等特点， 可选433MHZ，2.4GHZ，WI-FI等无线传输方式。 XL61无线温度传感器（插入式）应用范围广，无 需布线，减少运维成本，安装便捷，即插即用， 适用于各种管网管道管沟、气象、农业大棚、养 殖场、仓储馆藏、冷藏冰柜、实城市地摊财富秘籍新版目录第一
14、章 摆地摊卖什么第一节：地摊的消费人群 8 第二节：地摊货有哪些 10第三节：几十元本钱卖什么 15第四节：几百元本钱卖什么 16第五节：几千元本钱卖什么 16第六节：摆地摊春秋天卖什么 16第七节：摆地摊夏天卖什么 17第八节：摆地摊冬天卖什么 17第二章：地摊有哪些形式类型第一节：什么是地摊吼货 18第二节：什么是地摊推广货 18第三节：什么是地摊讲价货 19第四节：什么是地摊“游击队” 20第五节：什么是固定摊贩 20第六节：什么是流动摊贩 21第七节：大型流动展棚式 21第八节：商品交易会（赶会） 22第三章：摆地摊批发市场进货篇第一节：上哪里进地摊货 23第二节：进货时怎样砍价 24
15、第三节：怎样选货 26第四节：什么货不要进？ 26第四章：摆地摊网上进货必看第一节：摆地摊网上进货的坏处？ 27第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧 31第三节：网上进货支付知识 34第四节：网上进货物流货运常识 38第五节：如何在网上找到你想要的货？ 39第六节：新手网上进货必注意事项第五章：2010 年最火爆的 105 种地摊商品41 第一节：文化用品类（20 种） 45第二节：家庭、个人日用品类（32 种） 47第三节：小电子电器类（15 种） 49第四节：儿童用品、玩具类（19 种） 51第五节：夏季畅销类（10 种） 52第六节：冬季畅销类（7 种） 53第七节：女性用品类（2 种） 5
16、4第六章：摆地摊的准备工作第一节：心理准备 55第二节：前期市场考察和踩点工作 56第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57第七章：地摊“游击队”操作指南第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆 60第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管 61第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 62第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南第一节：寻找市场租赁摊位 64第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 65第三节：固定摊位如何长久扎根 65第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品 66第九章：流动摊贩与吼货操作指南第一节：流动摊贩在哪些地方流动 68第二节：吼货怎样卖能日进千元 68第三节：地摊推广货怎么卖
17、 70第四节：地摊顺口溜 71第十章：大型流动展棚操作指南第一节：大型流动展棚如何选址扎根 77第二节：大型展棚如何工作 77第三节：地摊叫卖词与广告 78第十一章：商品交易会（赶会）如何操作第一节：怎样参加商品交易会 78第二节：商品交易会上怎样卖 79第十二章：大学生校园地摊操作专篇第十三章：都市白领地摊操作专篇第十四章：摆地摊经典成功案例第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万83第二节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房 84第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700 85 第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千 86引言在深圳一个普通的居民区里住
18、着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个
19、小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。各位读者!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的观念吧：
20、用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上面。我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题。还有就
21、是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行
22、业将简略的介绍。从60元开始谈作者的地摊经历在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是07年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜里就只有60块钱，实际上我第一次进货只用丁15块钱，因为我在网上说15块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说是60元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说一块，我想人
23、家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就这样问他，他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个批发价是5毛，我喜出望外就批发了30根一共15元就回去了。下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果第一天生意不错30根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十元全部进了货，就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好
24、我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖20块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理r，结果好多人来抢啊!那天晚上我的东西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发价在6毛以内的商品，我那天进了280元的货下午我就拿到学校击卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320块钱，赚了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生意直都很
25、好。可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去，效果很好卖了400多，当时晚上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧!呵呵!一直到了今年的五月份我发现我的
26、牛意开始变的不好了，我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开始改变，我把我的摊子变成了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多的天卖了2700元，就五月份我就赚了1万多元。当时真的感触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事，由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去经常一上午都没时间去上卫生间，因为人太多了又
27、只有我一个人卖所以生意好也是一件很烦恼的事情。第一章摆地摊卖什么因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容。首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格，也小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是
28、你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。第一节：地摊的消费人群在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子
29、，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的
30、的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请
31、问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的他足来图方便的。另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会
32、把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。第二节：地摊货有哪些在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，错了，你要知道你能想到的别人都能想到你能做到的别人也能做到，记住，没人卖的东
33、西也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的。所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简
34、洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925。手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的鞋垫：鞋垫是一年四季
35、都可以卖，但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很多。包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵的，批发价锁些指标？ 对达成公司、部门目标影响程度较大 占用员工更多的工作时间 需要更为复杂的工作方式 需要更多的资源 可以运用排序法，以百分数的方式表现 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 制订计划的程序计划沟通和确认
36、 是保证管理者与员工达成一致的必要手段和环节 有助于减少绩效管理工作中的相互猜忌 计划的沟通要达成共识 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 制订计划的程序计划沟通和确认 概述这次讨论的目的和有关的信息 概述部门和员工的主要任务 对员工的期望：具体任务、衡量标准等 鼓励下属参与并提出建议 倾听下属不同的意见，鼓励他说出顾虑 通过提问，摸清问题所在 对于下属的抱怨进行正面引导 从下属的角度思考问题，了解对方的感受 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 制订计划的程序计划沟通和确认 对每项工作分配进行讨论并达成一致 鼓
37、励下属参与，以争取他的承诺 对每一项工作设定期限，明确绩优和不良关键事件 就行动计划和所需的支持和资源达成共识 帮助下属克服主观上的障碍 讨论完成任务的计划 提供必要的支持和资源 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 计划实施环节的工作重点 过程监控 激励辅导 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 新员工 新机械/工具 工作程序有更改 工作内容有更改 员工达不到工作要求 何时需要辅导？ BothwitzBothwitz Consulting Consulting 评估结果沟通前的准备事务准备 事先完成与自己上级的沟
38、通 提前做时间计划、通知员工沟通时间 提前审核员工计划工作任务、收集任务完成信息 预期可能出现的沟通困难 戒过于自信等不良情绪 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 评估结果沟通前的准备问题准备 是否存在意外的绩效结果 这次讨论要达到的目标是什么？ 你如何鼓励员工参与这次讨论？ 这次讨论，员工可能提出的问题是什么？ 那些是员工的突出优点，你如何表扬？ 那些是员工存在的问题，你怎样提出？ 对于员工存在的问题，你的具体建议是什么？ 下一步的行动方案是什么？ BothwitzBothwitz Consulting Consulting 评估结果沟通沟通反馈 正
39、面的反馈 让下属知道他的表现达到或超过对他的期望 下属知道他的表现和贡献得到了认可 强化这种行为，增大这种行为重复的可能性 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 评估结果沟通沟通反馈 负面的反馈： 具体地描述下属的行为 耐心，具体，描述相关的行为（所说，所做） ， 对事不对人，描述而不是判断 描述这种行为所带来的后果 客观，准确，不指责 探讨下一步的做法 提出建议及这种建议的好处 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 评估结果沟通沟通反馈 反馈要求： 真诚 具体地说明下属在表现上的细节 具体反映了下属哪方面的品质
40、这些表现所带来的结果和影响 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 目录 一、绩效管理核心思想 二、原有绩效体系运行的问题 三、绩效优化方案介绍 1、方案适用性 2、对各个层级的考核 3、绩效管理结果及应用 四、职位说明书体系介绍 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 对于员工关键事件的评分： 针对每个职责 常态的绩效分数为100分 每项绩优关键事件加分20分 每项不良关键事件减分20分 针对额外工作 常态的绩效分数为100分 额外工作的权重设定为50% 绩效管理结果及应用_评价等级说明 加权平均 BothwitzB
41、othwitz Consulting Consulting 绩效管理结果及应用_评价等级说明 如果指标中有得 分为“E”，则绩 效综合不能超过 “C” 整合分数 效工等 A （135140135% （125135125%B （115125115% （105115105%C （95105100% （859585%D （758570% （657555%E （606540% BothwitzBothwitz Consulting Consulting 鉴于房地产行业特殊性，各业务部门在项目不同阶段承 担的工作责任、风险以及工作量的大小是不同的，因此绩效工 资的发放也按照不同的系数来调整，以达到真正的
42、激励作用 公司在年度预算中确定各部门综合系数，有条件的业务 部门在预算范围内根据各时段的实际情况调整每个岗位的系数 。 系数需要在考核期初确定，由人力资源部进行指导和监 控，并与员工充分沟通。 支持部门的系数在年度内均衡确定。 绩效管理结果及应用_绩效工资发放 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 年终奖励的发放，与公司整体绩效达成情况有关 根据公司整体绩效完成情况，董事会确定一定的奖励额 度 总经理确定公司高层、骨干员工的分配比例 根据公司高层工作重要性，由总经理确定每位高层的分 配额度 综合月度绩效和年度绩效的考核结果，确定高层在自己 额度内的实际所
43、得，建议综合考核结果=月度绩效*50%+年度绩 效*50% 绩效管理结果及应用_年终奖励发放 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 部门经理以上员工，一次考核结果评为“E”，或者连 续两次季度平均考核结果为“D”，则做调岗或下岗处理 下岗人员由人力资源部统一进行为期三个月的培训，三 个月经过考察仍然不能胜任本职或其它职务的，降职或做辞退 处理。 绩效管理结果及应用_其它应用 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 员工连续两次考核结果为“E”，则做转岗或下岗处理 下岗人员根据实际情况，做辞退处理或者由人力资源部 统一进行为期三个月的培训，三个月经过考察仍然不能胜任的 ，做辞退处理。 绩效管理结果及应用_其它应用 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 年度薪点调整（针对个体） 年度薪点值调整（针对公司全体） 公司没有完成当年目标，薪点值降低2% 公司完成最低经营目标，薪点值保持不变 公司完成理想经营目标，薪点值增加2% 考核等 ABCDE 薪点 整 +10%00-10%-20% 绩效管理结果及应用_其它应用 BothwitzBothwitz Consulting Consulting 议题 一、绩效管理核心思想 二、原有绩效体系运行的问
