1、 史上最牛的钱币出自奥博会！ 综合门户类、 收藏邮币类、 投资财经理财类、北京社 区类、地方区域类、综合 其它类 7月26日至 7 月 31 日 奥博会上是看“钱”还是看 “邮”？ 综合门户类、 收藏邮币类、 投资财经理财类、北京社 区类、地方区域类、综合 其它类 8 月 1 日至 8 月 11 日 最喜欢奥博会上 200 公斤的大金 币！哈哈！ 综合门户类、 收藏邮币类、 投资财经理财类、北京社 区类、地方区域类、综合 其它类 7 月17 日至 7 月 21 日 8月12日至 8 月 22 日 就为了看奥博会上的艺术作品， 真漂亮挖！ 综合门户类、 收藏邮币类、 投资财经理财类、北京社 区类
2、、地方区域类、综合 其它类 8月23日至 8 月 31 日 传播时间 07.2008.18 炒作曝料传播时间 07.2008.18 炒作曝料 绝密！奥博会与奥运同天开幕的 真正意义！ 大帖 1 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 7月20日至 7 月 24 日 20 综合其它类 其实奥运会还来自于奥博会？！ 中帖 5 综合门户类、 体育行业类、 投资财经理财类、北京社 区类、地方区域类、综合 其它类 7月25日至 7 月 30 日 奥博会门票捐赠清单！ 综合门户类、 体育行业类、 投资财经理财类、北京社 区类、地方区域类、综合 其它类 7 月27 日至 8 月 1 日 7月
3、31日至 8 月 3 日 洛桑展品惊献奥博会 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 8 月 4 至 8 月 8 日 奥博会惊人内幕！想知道的就进 啊！ 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 8 月 9 至 8 月 13 日 奥博会详细密解 IOC 官员办公 室！ 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 8月14日至 8 月 18 日 传播时间 07.1508.18 名人效应 传播时间 07.1508.18 名人效应 最全的奥博会名人及“八卦”介 绍！组图！ 大帖 1 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、
4、 地方区域类、 综合其它类 7 月13 日至 7 月 17 日 7月15日至 7 月 19 日 绝对不能错过看真正的“皇室贵 族”的机会！ 中帖 5 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 7月20日至 7 月 25 日 萨马兰奇现身奥博会！ 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 7月26日至 7 月 31 日 奥博会上都能看到什么体育名 人？ 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 7 月29 日至 8 月 4 日 8 月 1 日至 8 月 6 日 21 买奥博会的票就是为了看 xx 嘎 嘎！ 综合门户类、
5、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 8 月 7 日至 8 月 12 日 数数奥博会有几个体育明星 综合门户类、 体育行业类、 北京社区类、 地方区域类、 综合其它类 8月13日至 8 月 18 日 注： 1、 注： 1、 以上均为拟定主题，最终版将以实际传播标题为准。 2、 以上均为拟定主题，最终版将以实际传播标题为准。 2、 顶贴策划将随原创贴一起提供确认。 顶贴策划将随原创贴一起提供确认。 5、全程监测 5、全程监测 在本次项目执行过程中对200家论坛范围内的奥博会新闻和社区论坛帖子中有关 “奥博会” 、 “奥运集邮展” 、 “北京2008年奥林匹克博览 会”相关字样进
6、行监测。一旦发现相关负面报道或论坛负面言论及时反馈，我们将以日报告的形式每日提交监测信息，以便客户可以时时了解 奥博会的网络动向。 注：监测内容不对负面信息及危机事件进行处理。 注：监测内容不对负面信息及危机事件进行处理。 七、博客营销 1、传播内容 七、博客营销 1、传播内容 企业博客传播 博客圈互动 2、2、 博客传播数量 博客传播数量 22 服务内容 服务内容 工作内容 工作内容 计划传播数量/博主人数 计划传播数量/博主人数 博客营销 企业博客推广 （即利用论坛形式对已有奥博会的企业博客内容进行宣传推 广，增加企业博客点击量） 2000 条（转载量，包含在社区传播数量内） 4000 条
7、 （维护转载内容， 包含在社区传播数量内） 博客圈互动 （博主范围的选定主要是在草根名人博主和行业圈知名博主内 进行挑选出 5 人，博客点击量在百万以上） 5 3、博客传播形式 A、企业博客推广 3、博客传播形式 A、企业博客推广 即利用论坛形式对已有奥博会的企业博客（1个）内容进行宣传推广，增加企业博客点击量。 B、博客圈互动 B、博客圈互动 执行描述 执行描述 拟邀请34个具有博客影响力的草根博主或行业圈知名博主参观奥博会，其后撰写与奥博会相关的博文公布在其博客内，利用其庞大 的博客流览量放大奥博会传播精髓，吸引目标群体的关注与参与。 博主挑选条件： 博主挑选条件： 以本案传播受众人群为重
8、点挑选范围，且博客点击量在100万以上的草根博主； 以各行业类知名博客圈的博主为重点挑选范围，且博客点击量在100万以上的草根博主； 23 即定博文方向 拍卖活动 珍品推广 名人效应 八、传播范围 1、网络新闻 即定博文方向 拍卖活动 珍品推广 名人效应 八、传播范围 1、网络新闻 本阶段新闻传播范围共48家网站，其中门户网站20家、区域网站23家、视频访谈上传网站5家。 2、论坛社区 2、论坛社区 本阶段网络社区传播共200家论坛范围，其中综合门户类论坛26家、收藏邮币类16家、体育行业类13家、投资财经理财类10家、北京社区 类6家、地方区域类97家、综合其它类32家。详见奥博会网络推广媒
9、体名单 20 26 23 97 5 00 16 0 13 0 10 0 6 0 32 0 50 100 奥博会网络传播范围奥博会网络传播范围 网络新闻 2023500000 论坛社区 26970161310632 门户网站/地方网站/ 视频访谈上 收藏邮币类 体育行业类 投资财经理 北京社区类 综合其它类 24 九、关键词优化 九、关键词优化 在发布的文章或帖子中，融合“奥博会” 、 “奥博会门票” 、 “奥运收藏品” “奥运邮票升值”等关键词。 通过稿件、和帖子的自然增长进行关键词的优化，在百度搜索或GOOGLE搜索时,把关键词输入搜索栏后,即会搜索出相关文章或论坛帖 十、监测报告 1、监测
10、报告形式 十、监测报告 1、监测报告形式 日报提交时间：每日下午17：00提交前一天的内容，以电子版本和邮件形式提交。 周报提交时间：每周二中午12：00提交上一周的内容，以电子版本和邮件形式提交。 报告内容：奥博会新闻和论坛的监测报告。 2、日常传播报告 2、日常传播报告 网络新闻：每周二中午12：00提交上一周的内容，以电子版本和邮件形式提交。 论坛社区：每日下午17：00提交前一天的内容，以电子版本和邮件形式提交。 报告内容：网络新闻的一周执行情况和论坛执行情况。 3、日常传播月报（含博客互动） 3、日常传播月报（含博客互动） 提交时间：每执行月结束五个工作日内17：00提交月总结报告。
11、 月报内容：项目执行月的网文完成情况及传播总结分析和论坛完成情况及传播总结分析 提交的形式：印刷版报告、光盘（以合同签订数量为准） 十一、费用报价 十一、费用报价 详见奥博会网络营销公关传播报价 V音效灯光控制、摄影 、摄像控制 配合颁奖背景音乐全亮 手持 MIC 准备奖杯 19:47-19:48主持人 主持人串场宣布第二 时段颁奖将在20分钟 后揭晓、请领导上台 致辞 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 手持 MIC 活动安排 20 19:48-20:08非颁奖时段 活动计划 时间时间担当担当内容内容工作人员工作人员礼仪礼仪音频音频灯光灯光话筒话筒备注备注 19:48-
12、19:55演讲领导致祝酒辞 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动同步全亮 手持 MIC 19:55-20:08经销商经销商互动敬酒 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 活动安排 21 20:08-20:38第二时段颁奖 活动计划 时间时间担当担当内容内容工作人员工作人员礼仪礼仪音频音频灯光灯光话筒话筒备注备注 20:08-20:10主持人 主持人串场宣布第二 时段颁奖开始 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 手持 MIC 20:10-20:15演员颁奖启动二胡独奏 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动同步音乐追光 手持 MIC 20:
13、15-20:17主持人 主持人串场邀请领导 上台颁奖 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 托名单上台 背景音乐全亮 手持 MIC 02:17-20:37 主持人、 领导、获 奖经销商 领导颁奖、获奖经销 商感言 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 配合颁奖背景音乐全亮 手持 MIC 准备奖杯 20:37-20:38主持人 主持人串场宣布第三 时段颁奖将在20分钟 后揭晓 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 手持 MIC 活动安排 22 20:38-20:58非颁奖时段 活动计划 时间时间担当担当内容内容工作人员工作人员礼仪礼仪音频音频灯光灯光话筒话筒备注备注 20:38-
14、20:45演员长笛独奏 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动同步全亮 手持 MIC 20:45-20:58经销商经销商互动敬酒 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 活动安排 23 20:58-21:33第三时段颁奖 活动计划 时间时间担当担当内容内容工作人员工作人员礼仪礼仪音频音频灯光灯光话筒话筒备注备注 20:58-21:00主持人 主持人串场宣布第s 三时段颁奖开始 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 手持 MIC 21:00-21:10演员颁奖启动民乐团合奏 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动同步音乐追光 手持 MIC 21:
15、10-21:12主持人 主持人串场邀请领导 上台颁奖 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 托名单上台 背景音乐全亮 手持 MIC 21:12-21:32 主持人、 领导、获 奖经销商 领导颁奖、获奖经销 商感言 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 配合颁奖背景音乐全亮 手持 MIC 准备奖杯 20:32-20:33主持人 主持人串场宣布颁奖 结束，请领导上台致 辞，鼓励经销商 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 手持 MIC 活动安排 24 21:33-22:00颁奖晚宴结束时段 活动计划 时间时间担当担当内容内容工作人员工作人员礼仪礼仪音频音频灯光灯光话筒话筒备注备注
16、21:33-21:35领导领导致辞鼓励经销商 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动同步全亮 手持 MIC 21:35-22:00经销商经销商互动敬酒 AV音效灯光控制、摄影 、摄像控制 会场机动背景音乐全亮 22:00 酒店、东 方仁德 晚宴结束、撤场内部调试、翻桌休息全亮撤场 活动安排 25 21st Floor, Tower A1, Wanda Plaza, No. 93 Jianguo Road,Chaoyang District, Beijing 100022 P.R.China T:(8610) 5820 5551 F:(8610) 5820 6581 www.o- 图片欣赏
17、新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 第六部分：庐山黄金一日游 8月1日 8:30 由聘请国家级导游带队从西湖宾馆出发,沿黄金线路进行 2个半小时的自助游.(8月1日,主办方不再负责客户的餐YIN,但提供截止到 中午12:00的大巴接送到九江远洲国际大酒店). 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 活动筹备小组 小组长 华策 市场人员 华策 销售人员 华策售后 服务人员 奔驰相 关部门 策划公司演艺公司酒店 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 小组分工与协作 参与位
18、工作内容 介入 人 策市部媒体邀、广告与制作、活管理7月1日介入 策售部客邀（客不限）、客接待、品介7月1日介入 策售后服参展 、保养、技咨、7月28日介入 后勤人用申及管理、整个活提供7月1日介入 文化播公司整个活的管理与文演出的安排 7月15日介入 酒店商接待 7月15日介入 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 费用预算 主目子目 价() 数量 合 明 住宿九江洲 360元 100 64000元 山西湖 350元 80 宴九江洲 200元/人 120人72000无九江一餐自助,山两餐,其中一餐中餐自助,晚餐冷 餐.合三餐.山西湖400元
19、/人 120人 文演出按12个目算100000元 接待景区票180元/100人21000元 大巴接送1500元/2 制作展会舞台灯光音响35000元 宣广告背景板各宣 行政批广告外活3目4000元 路路油 2500元410000元 其它10000元 :316000元 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 庐山活动项目准备进展表 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 还需要进一步明确的项目有： 主办方是谁？ 奔驰公司与会人员情况 费用申请情况 礼品提供情况 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发
20、布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 活动前期的支持： 一、“项目”尽快审批 二、活动专项经费到位 三、公司提供一辆活动期间专用业务车 四、公司各相关部门人员支持 五、资源保障畅通 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 由于时间仓促，本方案只是个初步计划，还需要做大量 的细化及修改工作。预计月日之前能最终确定“ 执行方可案” 浙江华策经贸有限公司 图片欣赏新闻发布会文艺晚会产品推介会 宾客接待 活动诠释庐山一日游 谢谢各位的聆听 罗红发 恱恱而拉动网站和 企业品牌的关注度 互动营销平台建议51job BBS 紐紐150450
21、租用3天，不包括条幅制作费用气柱个2100600租用3天，不包括条幅制作费用喜庆鞭炮挂2408010000响电光连燃鞭炮花卉盆250100 销售中心装饰 烘托现场气氛现场地毯平方10550 全新红地毯，用于售楼中心入口通道庆贺花篮（绢花）对16060 可让开发商的合作伙伴赠送（甲方协调）绶带条435140置业顾问佩戴奖品（电动车）台50136068000 车体配博客开元时代字体总计69480备注：活动中实际情况需要增加的项目另行核算。备注：1、策划方案确定后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。2、所有开盘当天工作人员早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。开盘前需要解
22、决的问题：1、大定单盖章。2、五证的悬挂3、按揭银行及客户需准备资料。4、合同样本和如何签。5、顺安苑价格及户型图和内部合同。6、面积增大说辞。7、计价单。8、煤暖初装费是否和房款一起交。9、POS机刷卡。德辅策略机构2009年4月29日上季度的考核评定和下 季度工作计划确定一起启动。 （二） 制定员工季度工作计划，选择考核指标和权重 1、 在季度初五日以内，员工直接上级根据职务说明书和实际工作要求， 就季度主要工作任务、考核标准、指标权重等项内容与被考核人面谈，共同讨 论填写绩效考核直接上级评分表中任务绩效部分。确定后双方各持一份， 作为本季度的工作指导和考核依据。 2、 每个月末考核双方就
23、本季度计划进行一次回顾与沟通。计划执行过程 国投华靖电力控股股份有限公司员工考核管理办法 6 中，若出现重大计划调整，须重新填写相应的绩效考核直接上级评分表 。员 工直接上级须及自主品牌如何提升 为 国际品牌 陈一枬 创办人 威汉营销传播机构 2007年5月14日 * 1 q 全球市场全球品牌 q 经济大国品牌大国 q 劳力脑力 q 低成本高价值 q 中国制造中国创造 q 引进来走出去 Date 2 今日议程 q强大品牌的角色 q中国品牌建设演变之路 q建立强大国际品牌之5大原则 Date 3 I. 强大品牌的角色 消费者的喜爱 媒介/投资者 /政府 消费者/ 商业伙伴 员工 自豪感喜好信任
24、Date 4 拥有者 $ 跨越地域 跨越文化 跨越时间 跨越媒体 Date 5 II. 中国品牌建设演变之路 第一阶段： American beauty (洋美人) 进口货都是好东西 盲目相信 复制 Date 6 第二阶段： Chinese Maid (俏丫环) 产自中国的含质量产品 低成本, 低价格, 广泛分销, 促销活动 广告 金钱的价值 大规模 II. 中国品牌建设演变之路 Date 7 第三阶段： Dracula (吸血鬼) 低成本, 低价格的西方品牌的进入 为中国市场度身定做的产品 吸引低端市场 为获取市场分额不惜亏本 II. 中国品牌建设演变之路 Date 8 Date 9 VS
25、? 你便宜？我比你更便宜！ You are cheaper? Im cheapest! II. 中国品牌建设演变之路 Date 10 第四阶段：Miss China （中国小姐） 带有中国特色的世界级竞争 加入独特魅力和价值 中国人的骄傲 中西结合 新一代的中国跨国企业/品牌 II. 中国品牌建设演变之路 Date 11 III. 建立强大国际品牌之5大原 则 qVision 远景 qBrand Idea 品牌概念 qBrand Architecture 品牌框架 qEmotional excellence 卓越的执行 qInnovate & Lead 创新和领导 Date 12 1. 所有国
26、际品牌都有一个远景 什么是远景? “设定远景就是为了给自己打造一颗野心，一种追求， 以此扩展我们眼界和提升我们胆量。” - 英美烟草主席，Martin Broughton “The purpose of a vision is to give us an ambition, something to aspire to, something to lift our sights and raise our game” Martin Broughton, Chairman British American Tobacco Date 13 思考 Think 增强运动表现 Authentic ath
27、letic performance 欢乐家庭娱乐 Fun family entertainment 空中娱乐 Entertainment in the air 每时每刻的奖励 Rewarding everyday moments Nike 星巴克咖啡 迪斯尼乐园 IBM 维真航空 Date 14 WARNING! 注重企业快速增长 忽视企业核心价值 Date 15 品牌核心 品牌价值 品牌原则 品牌行为 Date 16 2. 从演绎品牌远景到诠释品牌概念 什么使品牌概念令人难忘： Simple 简单 Unexpected 出乎意料 Concrete 实在 Credible 可信 Emotion
28、al 情感 Story 故事 Date 17 潘婷 改变健康 飘柔 个人提升 柔顺 海飞丝 自信 去头屑 沙宣 外表 时尚风格 Date 18 太多选择的代价 一些广告反而令人难以决定 Simple简单 Unexpected意外 Concrete实在 Credible可信 Emotional情感 Story故事 Date 19 爱香港,爱海洋公园 Love Hong Kong, Love Ocean Park Simple简单 Unexpected意外 Concrete实在 Credible可信 Emotional情感 Story故事 Date 20 Date 21 Simple简单 Unex
29、pected意外 Concrete实在 Credible可信 Emotional情感 Story故事 Innocent Drinks (英国) Winter Smoothies Date 22 Simple简单 Unexpected意外 Concrete实在 Credible可信 Emotional情感 Story故事 Date 23 Simple简单 Unexpected意外 Concrete实在 Credible可信 Emotional情感 Story故事 科技，以人为本 Date 24 情感 = 让人们关心 Emotional = Make people care 结果 = 选择最有价值
30、的方案 Consequence = Choose alternative with highest value 特性 = 像我一样的人 Identity = People like me Date 25 Date 26 q Emotional TVCs Nike Tiger WoodsNike Asia Dreams Date 27 Nike North Campus Beaverton, 俄勒州 Phil Knight Athletics Products Date 28 WARNING! 注重品牌知名度 忽视品牌个性 Date 29 3. 所有国际品牌都有清晰的品牌框架 威汉品牌体验模型
31、Date 30 3. 所有国际品牌都有清晰的品牌框架 主动 被动 (态度)(态度) 吸 收 沉浸 (深入) (深入) Date 31 品牌体验架构图 BEGO 娱乐教育 逍遥审美 主 动 被动 吸 收 沉浸 ENJOYLEARN 品牌体验的各阶段（娱乐，教育，审美，脱离现实)是建立在情感基础之上的 (享受，学习，成为，行动) Date 32 3. 所有国际品牌都有清晰的品牌框架 Convergence(融合） 威汉营销传播集团 品牌策划工具组合 Date 33 框架 发现洞察 针对品牌及环境的宏观及微观观察, 找到唯一的洞察及灵感 品牌编码 通过品牌编码的阐述, 来对品牌战略进行基本定义 品牌
32、体验 通过对消费者需求,品牌定位以及市场沟通的重新定义, 来发展不同阶段的品牌策略 工作过程一整套从策略发展到实地执行的概念工作流程 Convergence 威汉营销传播集团 品牌策划工具组合 Date 34 工具 发现洞察 “深度挖掘” 品牌编码品牌经验 W.O.R.K. 威汉品牌编码模型 威汉品牌体验模型 眼脑 心 手口 脚 Convergence 威汉营销传播集团 品牌策划工具组合 Date 35 Date 36 WARNING! 注重品牌战术 忽视品牌框架 Date 37 4. 所有国际品牌都有卓越的执行力 质量控制 专业标准 培训指导 系统管理 监督结果 Date 38 WARNIN
33、G! 注重品牌资产 忽视品牌资源 Date 39 5. 所有国际品牌都有创新和领导 Date 40 A Post-It on Innovation q 承诺创新：收入的6%作为研发资 金。其中1/5的花费用于“购买并不 急需的东西” q 容忍错误：企业文化.口口相传， 始终不忘 q 从基础科技中创新：把这个用在 那个上面 q 交谈，交谈，交谈：网络式工作 ，正式的，非正式的 q 量划效果：哪个有效，哪个没用 q 紧扣消费者的调研：多话些时间 在他们身上，学习如何增值 我们确信创新绝非偶然。 Date 41 1、2、3、 4、5、6、 听说百思买新开张嗯，这家店看上不 大，你必须走上一段比较长的
34、台阶 看一下楼层分布图。看看是如何分布 的 地毯很漂亮! 笔记本实物。还能随便用！我是不是该 换个新的了？ 还有很多的空间我要找的SONY呢？ 这些员工妨碍我看东西了，这不是很好 一个年轻人在百思买（上海） Date 42 7、8、9、 10、11、12、 哇，那么贵的D200可以随便试用， 酷！ 这个插槽不是固定的这些老外在玩游戏。我也想玩，但 他们就是不走！ 这个小厨房跟我家的很象。里面的东西 真有意思。 水溅出来了！为什么没有人来清洗？这里的产品按照类别摆放 Date 43 13、 14、 15、 16、 17、 18、 这个电视机的介绍很有用。看上去十 分专业。This introdu
35、ction about TV 哇，这间房间太棒了，沙发真舒服！ 谁把垃圾丢在这？ 收银台很容易找 这个“GeekSquad” 是新的. 什么意思? 这里感觉很温暖 Date 44 WARNING! 注重品牌销售 忽视品牌研发创新 Date 45 运用国际资源建立中国自主高档轿车 Date 46 荣威的核心元素 品牌 才能技术 UK R&D Centre 150 British engineers 50 China engineers SH R&D Centre 400 Chinese en2008年工作方案徐州物流室徐州物流室年度管理目标类型目标指标目标/指标量化目标分解到执行层面结果目标1、
36、销售额目标7.68亿元主管、客服助理、采购员、联络员、调度员2、销售计划满足率生产计划准确率：100%主管、客服助理运输完成率95%主管、客服助理、联络员、调度员车皮计划：满足率95%主管、客服助理、联络员、调度员3、物控及物流成本辅料满足率：100%（防板结剂、石粉、黑干粉、微量元素等）主管、采购员、调度员包装袋满足率：100%；关键配件满足库存。主管、采购员因客户指定购买某一生产基地产品而超过最优运转成本主管、前台、调度员4、流转速度产品成品从产地到经销商交付时间主管、客服助理、联络员、调度员厂区内提货速度：车辆每单进出厂累计平均时间4小时 。主管、联络员、调度员车皮进出站时间按铁路规定（
37、重车一批卸货时间：3小时。）主管、联络员、调度员5、资金管理存货资金周转：23天/20天（淡/旺季）主管、采购员6、零配件采购成本目标A、月集中计划采购率70%B、采购时限：单件误时累计10天/月C、零配件采购成本下降3% D、采购合格率98%主管、采购员7、质量管理物流责任退货0吨（运输挂破包装袋、湿包）主管、客服助理、调度员8、产能及销售需求满足率供不应求时产能最大化：大于95%主管、客服助理供大于求时销售需求最大化：100%主管、客服助理过程指标9、对市场的响应速度市场信息的处理或反馈1天内；信息快速反应的整体处理速度、物流链提速。主管、客服助理、采购员、联络员、调度员10、物流数据系统
38、数据、传递数据准确率100%客服助理、采购员、联络员、调度员11、学习创新与培训管理训练计划达成率85%主管每月训练/辅导4小时以上受训：旺季（3至9月）：科室层面：8小时/月.人；淡季（10至2月）：科室层面：16小时/月.人。合理化建议：3条/月人，并每半月PK评估主管、客服助理、采购员、联络员、调度员12、制度、流程优化每月完成科室制度/流程优化1个（包括操作规程）优化，并公布实施的制度/流程1个以上。主管、客服助理、采购员、联络员、调度员13、月度重点性工作完成率月质询会确定3项重点性工作完成率95%主管14、临时性工作完成率100%客服助理、采购员、联络员、调度员15、宣传品配送物流
39、室宣传品配送及时准确率100%调度员16、客户满意度经销商/零售商/用户投诉30日内处理率100%，客户满意率85%主管、客服助理、采购员、联络员、调度员第一部分：物流室主管年度工作目标类型目标/指标量化/细化衡量方法计算公式考核方法数据来源权重结果目标1、销售额目标： 7.68亿元财务部每月根据SAP系统数据统计完成率%=完成实绩/目标100%完成率在45%以下，本项为零；完成率在45%70%之间，每完成1%，得本项的4%；完成率在70%以上，每超1%，奖本项的1%，奖至本项的1倍封顶。财务部销售额月报表10%2、销售计划准确率运输完成率95%每日发货明细统计表实际运输总量/计划需求总量*1
40、00%统一按目标完成率计算物流部5%车皮计划：满足率95%每日发货明细统计表实际车皮数/计划车皮数*100%统一按目标完成率计算物流部5%3、物控及物流成本辅料满足率：100%按月计划考核（从客户到仓库）实际供应 /计划需求100%统一按目标完成率计算生产室3%包装袋满足率：100%按月计划考核（检验合格入库后出现包装袋质量原因除外）实际供应 /计划需求100%统一按目标完成率计算生产室3%因客户指定购买某一生产基地产品而超过最优运转成本每月根据最优运转成本路线图考核最优运转发货量/总发货量100%统一按目标完成率计算物流部3%4、流转速度产品成品从产地到经销商交付时间(7天)铁运时间（徐州：
41、7天）累计平均实际天数-定额时间超降1天，奖扣本项权重的10%。市场部5%厂区内卸货/提货速度：车辆每单进出厂累计平均时间4小时。从开单时间到始计完成率%=（实绩时数目标时数）/目标时数100%+100%统一按目标完成率计算门卫车辆进出登记查询3%车皮进出站时间按铁路规定（重车一批卸货时间：3小时。）按铁路火车调送单时间记录表完成率%=（实绩时数目标时数）/目标时数100%+100%统一按目标完成率计算火车调送单时间记录表2%5、资金占用存货资金周转：23天/20天（淡/旺季）财务部每月统计存货资金周转天数=（存货平均余额/主营业务成本）期间天数（扣除冬储）完成率%=（实绩-目标）/目标100
42、%+100%统一按目标完成率计算财务部存货资金周转统计表3%6、零配件采购成本目标采购时限:单件误时累计10天/月常规计划内三天，应急当天实际时间-定额时间统一按目标完成率计算生产室2%零配件采购成本下降3%每月抽查10件以上，与上年最低价格相比(如果购货时市场价格低于去年最低价，即按市场比价)比价单数/总单数*100%统一按目标完成率计算财务室3%7、物流责任退货0吨0吨物流室每月根据质控室判断结果统计质量原因退货实际吨数每月无质量原因退货，得本项基数，超1吨，扣本项的5%，扣至零保底。物流室5%8、产能及销售需求满足率供不应求时产能最大化：大于95%各品种“供不应求”的类型归属由每月初营销
43、质询会/月底检讨会确定。月平均班产量/最大班产能（供不应求品种）任务一80%，任务二90%，超任务二计提成总部物流部经理3%供大于求时销售需求最大化：100%各品种“供大于求”的类型归属由每月初营销质询会/月底检讨会确定。月实际销量/月计划（供大于求品种）任务一80%，任务二90%，超任务二计提成总部物流部经理5%小计60%过程目标9、对市场的响应速度市场信息的处理或反馈1天内；信息快速反应的整体处理速度、物流链提速。市场响应速度记录表反馈、处理时间-接到信息时间提前/延迟1天，奖扣2分。信息快速反应表1510、学习创新和培训管理： 训练计划达成率85%主管每月训练/辅导4小时以上人事行政办每月抽查/统计（含主题、内容、人员、时间、讲师）查培训记录
