1、 分销中心调查问卷数有效问卷数 京津33 东北33 华南45 华北33 江苏33 西南55 上海55 西北33 浙闽33 中南66 华中55 山东11 总计4545 四季免费检测活动最合适的持续时间 11% 7% 78% 4% 一周 两周 三周 四周 78%的SST认为活动持续两周时间最合适； 广告传递信息效果评价 有车族接触电台媒体比报纸媒体更多; 电台媒体传递活动信息比报纸媒体更理想； SST自行安排活动内容比例SST建议开辟的定向服务专场比例 89% 11% 定期的检测活动 定期的保养常识讲座 9% 38% 53% 不同车型用户 不同车龄用户 不同里程用户 大多数维修站自行安排定期的检测
2、活动以及免费清洗，充氮等较为实惠的增值服务； 新车主比较乐于接受车辆保养知识的讲座等知识型服务； 关于四季免费检测活动4S店宣传品的看法 建议待修区、休息区、服务区张贴一些海报等宣传物品，以增强 信息传递效果 横幅视觉效果缺乏冲击力，不易悬挂 易拉宝过于传统，易于损耗 巨幔信息传递迅速，视觉冲击力极强，是消费者获得信息的主要途径 其它建议 SST眼中不同车型用户对维修保养心理需求： 车型帕萨特桑塔纳polo 心 理 需 求 l注重车辆产生的问题得 到有效解决 l修理后不降低车况 l修理的时间越短越好 l强调维修时间与承诺时 间一致 l多为务实车主 l维修时主要考虑维修费用 l部分车主以谋生为目
3、的，维 修时间越短客户收益越大 l价格上的劣势造成私人用户 巨大的流失 l比较年轻，购车时间比较短 l关注车辆维修的可靠性 l喜欢去熟悉的地方，熟悉的服 务人员 l惧怕自己的爱车有所损坏 各种车型用户的心理需求不同，贴近不同用户需求，建立个性化服务 SST带给我们的启示 更加贴近用户需求 倡导SST新的修车理念“修车，先修心” 鼓励SST在免费检测活动中，针对不同车型用户自行安排增值服务； 倡导“走出去”的服务方式，实现主动关爱，真正体现“关爱零距离” ； 07年上海大众售后服务推广活动沟通策略 以新换心 沟通手段： 以用户实际需求出发，探索全新服务形式 ，从服务时间，服务方式，服务观念，服
4、务内容等全方位入手，提倡全新的服务手 段，通过系列化的活动来逐步规范SST的 服务举措，从而赢得用户的满意之心； 以新换心 沟通主题： 06年的关爱系列活动很好的诠释了以用户 为导向的服务理念的成功因此07年将继续 围绕关爱为主题开展服务营销活动； 大众关爱 用心更专业 运用范围： 广告 促销 公关 07年SVW售后服务用户沟通平台 -广告：选择更为贴近用户心理的主动式 提醒服务为主 -促销：针对用户需求探索主动，预约式 等上门服务新举措 -公关：将技术大比武等内部公关项目与 为用户提供样板式体验服务相结合 推动品牌美誉度 推广活动： 四季关爱服务促销活动 精英巡回服务演示活动 精英汇-售后精
5、英会议 沟通主题 大众关爱，用心更专业 金融信贷通 金牌销售 精采附件 车主俱乐部特选二手车 免费检测 相约 上海大众 安驾营 售后服务 服务理念贯穿于免费检测活动中 沟通目的 Vs 沟通手段 获得信息 犹豫是否参加活动 进店 离店 沟通目的 沟通手段 树立品牌形象 发布活动信息 帮助用户决策 告知下次活动信息 平面媒体，塑造品牌形象 电台媒体，告知活动信息 手机短信 电话预约/提醒 CRM系统 “感受专业，体验关爱” POSM 工作人员 增值服务 全年活动告示贴 零距离沟通 媒介策略 让更多的上海大众用户能体会到上海大众售后的服务 让现有上海大众客户得到更多的服务信息，增强用户的品牌忠诚度
6、让大众的潜在用户更好的认识上海大众所提供的服务 投放目的 数据回顾 24% 20% 25% 31% 报纸 电台 互联网 手机短信 对给出的媒体选择中关注程度 3% 3% 37% 5% 12% 25% 15% 报纸广告 电台广告 4S店内宣传 销售顾问提示 互联网 亲友推荐 电话及手机短信 其他用途 目前消费者获知活动信息的途径 网络媒体是我们没有充分利用的媒体资源； 手机短信媒体是不容忽视的媒体； 经销商主动与用户沟通，对活动信息传播到达率起到重要作用； 网络媒体 从网络获得信息 的比例仅有3% 手机媒体 通过电话、短信 获得信息 媒体选择建议 我们建议： P利用海报、电子贺卡等媒体，发布售后
7、07年活动预告篇； P增加网络广告及短信广告方面的投放； P规范统一的短信提醒文案； P报纸广告版式多元化（如：异形广告等）； 报纸 电台短信 网络 SVW 售后 已有媒体新增媒体 用户网上获取信息的普遍流程 企业网站专业汽车网站 付费新闻，免费软文 文字链接 阅读新闻 门户网站 所需信息 广告形式 上网途径 获取车辆资讯 发布评测文章 了解汽车专业信息 了解经销商服务情况 推荐形式： 标题下文字链-专为企业特殊需要打造 价格：5000元/天/频道 此形式覆盖面广，起到广泛告之作用， 如是上海大众用户可点击了解活动详情 太平洋汽车网相关数据： 网站浏览量：500万次/日 用车修车频道首页：8万
8、次/日 用车修车频道内页：28万次/日 网络媒体应用案例 1、SST自行安排，形象不统一 2、用户易产生垃圾短信的感觉 3、受客户数据库完善情况制约 我们的建议： 鼓励SST建立用户数据库； 统一制定短信文案模版； 统一定制发送时间； 1、形式简单； 2、直效性强，精确锁定目标受众； 3、高到达率； 4、发布时间灵活； 短信媒体建议 短信广告的优势 现有短信广告的不足之处 2007年沟通总表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 报纸 SST DATE CRM 手机短信 3.3-3.18 2月 网络 6.16-7.19.15-9.3011.17-12.2 电台 电话
9、 AD 自行安排的活动 工欲善其事，必先利其器 有效执行 是我们的服务理念贯穿全局的根本保证 有效执行 监控评估体系 SST激励机制 服务理念贯穿全局 三大利器 大众关爱，用心更专业 增值服务 市场细分 以点带面POSM 广告表现 周期设置 服务理念的体现 活动周期与时间安排更人性化，更加贴近用户者的需求。 活动周期设置 增值服务 贴近用户的需求 配件优惠关爱课堂 吸引客户提升销售 精美实用礼品预约上门服务 II、III车龄段用户 对价格敏感 新车用户需 要指导 无微不至 用户礼品 关注趋势 体贴关爱专业呵护 部分大客户 对上门服务 的需求 市场细分 区域不同，车型不同，经销商能力参差不齐,
10、活动无法形成重点 区域细分 车型细分人群细分 1、车量用户多的城市进行 区域定点免费检测活动 2、针对相对落后地区,由上 海大众组织关爱大使巡检 3、地区季节的差异性制定 不同的活动方案 上海大众统一规范，经销 商定期推出的分车型检测 ，建立个性化服务 上海大众统一规范，由经 销商自行安排针对不同车 龄段的免费检测活动 以点带面 以技术中心站作为免费检测活动样板站； 技术中心站率先推出“上门检测服务”； 免费检测活动期间，开通专项通道； 技术中心站 SST SST SST 样板站 设立检测 专项通道 上门检测服务 广告表现 POSM布置建议 橱窗贴 X型展示架 横幅 活动印章 交车钥匙袋 检测
11、表 工时抵用券 布置阵地少、位置不醒目 形式单一 系统性不够 针对性的宣传比较弱 趣味性不强 已经运用在展厅的POSM：目前POSM存在的问题 目前POSM的布置情况 对POSM进行规范化、系统化，将POSM划分为不同种类：形象POSM、 系统POSM、传播POSM等 强化POSM的信息传播作用，使其成为活动信息的重要传播载体 我们的改进方向 61 载体 位置数量更新频率作用备注 巨幔 展厅前侧玻璃墙（左 / 右端 按市场部SMO定位要求） 1幅1 次/季 1、装饰、宣传 2、下次活动预告信息发 布 可采用悬挂/粘贴的方式，建议采用幅面 尽量大些，宽度最好横跨2-3块玻璃墙， 大画面以增加视觉
12、效果 形象POSM户外 户外巨幔效果图 63 载体位置数量更新频率作用备注 宣传海报休息室墙面2个/家1次/季 整个四季活动信息 的宣传 可做成镜框式，一次投入后，其他三季都可 使用，放置在展厅允许摆放的比较醒目的地 方（如内黄门头/服务经理办公室或其他） 异型立牌 维修服务接待区（以放 置位置醒目为准） 2套 每季更换信 息画面 1 、装饰、宣传 2、预告信息发布 板制写真表面，画面可分成若干模块，后带 金属支架,一次投入，四次活动都可以利用， 只需在规定区域张贴画面就可 形象POSM展厅区域 64 载体 位置数量更新频率作用备注 徽章服务人员左胸前8个/站1季/次 供顾客清晰辩识对应活动的
13、服务人 员 规格建议放大至6CM， 数量根据维修站实际情 况进行调整 温馨服务卡服务人员交给用户50个/站1季/次 1.服务顾问姓名照片，温馨问侯语 2.提示检测流程 3.全年活动预告及提示 PVC软胶滴塑，维修站 及服务顾问名字可发即 时贴粘在指定位置 系统POSM服务人员标识 65 载体 位置数量更新频率作用备注 专用工位告示吊牌 从专用工位的升降机顶 部垂下 1幅/工位 1次/季 供顾客清晰辩识对应活动的服 务工位统一形象 布制印花，上下铝合 金管 系统POSM专用工位标识 专用工位告示吊牌效果图 67 载体位置数量更新频率作用备注 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：153606
14、76871 QQ：744421982 伊利金领冠婴幼儿配方奶粉 上市整体网络推广案 博圣云峰广告有限公司 2008.09 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目录 市场综述与竞品分析 SWOT分析 消费者定位及网络行为分析 传播策略 网络推广整体规划 费用分配与博圣云峰提供的服务 附：Argus系统简介 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 市场综述与竞品分析 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 高端奶粉市场空间较大 多为独生子女
15、的家长都希望给孩 子最好的，对孩子宠爱有加。 , 国产品牌高端产品兴起 与外资品牌同品质的产品正在悄 然上市，发展势头强劲,但在1/2 线市场的占有率与合资品牌仍有 一定差距 发展前景广阔 我国正处于人口生育高峰 期,每年新生婴儿以1500 万-2000万的速度增长， 是全球婴幼儿配方奶粉发 展潜力最大的市场。 外资品牌占据 高端市场 外资品牌凭借优秀 的产品品质及周到 贴心的服务，赢得 了更多一线城市家 长的信赖。 中国目前是仅次于美 国的全球第二大婴幼 儿奶粉消费大国。 优质服务成为附加值 国产品牌在品牌形象和服务 上与外资品牌还有一定差距 市场综述 我国婴幼儿奶粉行业市场分析 市场需求巨
16、大 品牌支持率 美赞臣15.95% 多美滋13.05% 惠氏12.32% 雅培10.85% 圣元8.35% 伊利6.22% 雀巢5.53% 三鹿3.93% 雅士利2.88% 贝因美2.46% 施恩2.16% 森永1.75% 其他14.55% 1.75% 14.55% 15.95% 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 13.05% 12.32% 10.85% 6.22% 8.35% 2.16% 2.46% 2.88% 3.93% 5.53% 多美滋 惠氏 雅培 圣元 伊利 雀巢 三鹿 雅士利 贝因美 施恩 森永 其他 市场综述 我国婴幼儿奶
17、粉市场品牌支持率 伊利在国产品牌中的支持率居高,但合资和进口品牌 的支持率超出了整个婴幼儿奶粉市场的50%。 美赞臣 07年奶粉市场品牌支持情况 品牌产品成份利益点宣传主题 伊利 金领冠 i-protect保护系统 DHAARA胆碱 i-protect保护系统 给宝宝以母乳般的保护 。 多美滋 金盾 添加益生元GOS&FOS 高品质的DHA和ARA 全进口奶粉 益智基础上的免疫我自己的抵抗力 雅士利 金装 含乳清蛋白、乳铁蛋白、 DHA&AA、IgG（活性免疫球 蛋白）、牛初乳 爱心，健康，活力爱心雅士利，健康添活力 圣元 优博 58种营养素 10种特殊营养成分 全面均衡的营养让妈妈的爱没有缺
18、憾 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 竞品分析产品属性综合对比分析 多美滋：偏理性的手段，突出基于产品的“益智之上的免疫力” 雅士利：感性诉求，表现品牌内涵，突出爱心，侧面表现产品的品质 圣元利用感性手段，借助优博含有多种成分营养全面 感性与理性结合 利用网络活动推广，将伊利金领冠“更多保护”根植到消费者的心中 育儿频道 文库频道论坛频道我的摇篮 贴吧列表页 百度贴吧百度知道 新闻频道搜索页 百度视频 新闻频道 贴吧内容页品牌机频道 首页 TOP100 MSN软件MP3搜索MP3歌词 4A广告提案网4A广告提案论坛 Tel：153606
19、76871 QQ：744421982 80 60 40 20 0 MSN IT世 中国 界 广告主线： 促销活动+易乐罐 宣传 广告媒体： 新浪的育儿频道、 百度和育婴网站 信息来源：艾瑞网 多美滋金盾网络广告 08年投放 投放天次 预估费用(万元) 竞品分析多美滋金盾网络广告 120 100 新浪 摇篮网 百度 总结：多美滋广告宣传主要集中在促销活动和 产品外包装上，缺少对产品本身品质的宣传； 广告投放形式以硬广为主，缺少软性的传播 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 参与竞猜 赢欧洲游 2008/5/15 参加“冲奶易乐罐”互动游戏，
20、 赢足金金盾吊坠2008/6/16 看TVC，参加多美滋“创新调查” 2008/3/14 2008/4/15 金婴规划开课啦！ 2008/5/29 多美滋金婴育儿博士 竞品分析多美滋金盾网络活动 总结：活动均以促销或产品包装为内容，通过 游戏界面让消费者认知易乐罐的产品包装，但 是消费者选购奶粉时考虑更多的还是产品本身 对宝宝免疫力、益智等方面的利益 女性频道 育儿频道 首页频道 新闻频道 博客频道 文化频道 4A广告提案网4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 60 40 20 0 新浪 投放天次 预估费用(万元) 圣元优博网络广 告08年投放 信息来源：
21、艾瑞网 广告主线： 活动宣传（突出 奖品） 广告媒体： 新浪女性频道和 育儿频道等 竞品分析圣元优博网络广告 180 160 140 120 100 80 总结：圣元优博的广告投放主要是以活动为主， 重点突出奖项。主要投放在新浪的女性和育儿 频道，传播媒体过于单一，整体覆盖率较低 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 竞品分析圣元优博网络活动 “优博的爱，妈妈的爱”2008相聚北京 总结：活动与新浪亲子中心、父母必读共同举办，活动以奖励 刺激，以博客接龙、宝贝图片展示、评选星宝贝为主要内容。 内容设臵过于普遍，缺乏创新和互动，黏度很低 4A
22、广告提案网4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 12 10 8 6 4 2 0 母婴频道伊人频道 雅士利金装 网络广告 08年投放 投放天次 预估费用(万元) 信息来源：艾瑞网 广告主线： 08主题活动宣传 广告媒体： 搜狐和TOM的女 性较关注频道 竞品分析雅士利金装网络广告 搜狐 TOM 总结：雅士利的广告投放主要是以活动为主， 主要投放在搜狐母婴频道和TOM伊人频道， 广告投放较少,黏度较低 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 “雅士利我家福娃爱运动” 2008-4-9 雅士利网易第五届健康宝贝
23、 明星大赛2008-6-13 2008活力宝宝晒客大赛 2008-1-30 中华慈善总会携手百万智多星2008公益慈善行 2008-3-12 关爱孤残儿童 雅士利到天津儿童福利院传递温暖 2008-4-9 雅士利活动主题网站成长乐园 闪耀2008 竞品分析雅士利金装网络活动分析 总结：雅士利聘请名人代言，公益慈善活动较多，突出爱心的品牌内 涵。08年运动宝贝主题活动结合时事，但其活动内容还是局限于上传 照片，参与评选获奖的普遍思路，缺乏新意，互动性较差 品牌类型时间媒体公关主题 多美滋 金盾 新闻2008-7-3食品商务网多美滋金盾推出益生元营养米粉 新闻2008-5-29南方都市报多美滋83
24、0箱奶粉运往灾区 新闻2008-5-26新浪育儿频道多美滋向四川地震灾区捐献爱心 资讯2008-5阿里巴巴 食品资讯多美滋奶粉 雅士利 金装 资讯2008-6-1039健康网雅士利 金装幼儿配方奶粉 含-乳清蛋白 资讯图文2008-5-19一大把食品网婴幼儿奶粉专家雅士利（图文） 冠名活动2008-4-18论坛雅士利果果宝宝奥运名人脸谱模仿秀 圣元 优博 新闻2008-8-8京华网圣元慈福公益行动拉开帷幕 新闻2008-5-15人民网众志成城，共抗震灾-圣元营养全体员工为 灾区献爱心 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 竞品分析网络公关总
25、结分析 总结：竞品的公关活动很少，多数是新闻或资讯。活动以公益活动居多，很少注意到 消费者购买过程中尤其重视的口碑效应。通过竞品的公关活动分析，伊利金领冠应把 握住口碑效应，并利用此放大传递效应来提高消费者从产品认知到尝试购买的转换率 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 SWOT分析 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 SWOT分析 优势 国内外都在大力倡导母乳 伊利主品牌认知度很高，在国产品牌中居于领先地位 喂养，而实际情况是有些年 伊利金领冠奶粉品质与竞争对手相当，在同位产品中
26、轻妈妈无法全面母乳喂养， 价格较低，符合T2市场的购买水平。 而伊利金领冠奶粉更加贴近 奶源天然，安全有保障。 母乳成分。 从05年开始，全国新生儿 逐年大量增多，婴儿奶粉市 场不断扩大。 目前市场上婴幼儿奶粉品 牌众多，产品同质化现象较 严重。 国产品牌在竞争中往往声音 较小，占据强势的多是合资 经实际调查显示，伊利奶粉的品牌认知度在本行业市 及进口品牌，尤其是在1、2 场中不及合资品牌，专业属性不强。 线城市。 消费者从品牌认知到品牌体验的转换率较低。 三鹿奶粉事件对国产奶粉 在消费者口碑和推荐方面不及竞争对手。 品牌的信誉度造成一定的冲 击。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：1
27、5360676871 QQ：744421982 消费者定位及网络行为分析 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目标受众分析-她们是谁？ 准妈妈 26岁，上班族 刚怀孕，情绪波动很大，但感觉很 幸福，迫不急待想要看着宝宝出来 新妈妈 26岁，家庭主妇 宝宝很可爱，真想一直捧在手心 里，想给她最好的 准爸爸 29岁，IT公司技术工程师 妻子计划外怀孕，有点措手不及， 正在咨询专家、上网查资料恶补育 儿知识 主要目标受众 准妈妈和妈妈们 次要目标受众 准爸爸和爸爸们 据中国互联网中心统计，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿 据相关
28、部门预计2008年新生儿数量将超过2000多万，网络可覆盖到将近400万的受众群体 年轻父母们大多是80后，在育儿问题上，他们不愿再听从上一代人的经验，更加相信来自网络 上的各种专业科学的信息 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 主要目标受众分析 关心宝宝健康 关注宝宝营养 2534岁准妈 妈或妈妈们 家庭收入稳定 宝宝是家庭重心 宝宝健康成长是此类人群的生 活重心，她们希望能通过各种 方式给予宝宝最全面的爱 国内外都在大力倡导母乳喂养，许多客观因素导致无法进行全面母乳喂养 在育儿问题上，妈妈是产品购买的家庭决策者 对于新生妈妈来说，缺乏
29、养育孩子经验，需要获取大量育儿信息 希望能够给予宝宝最好的，喜欢与工作和生活圈子的人谈论自己的宝宝，乐于与别人分享 自己的育儿经验 在如何选择奶粉的问题上，妈妈们往往会更关注奶粉的品牌、营养成分和安全品质 在选择奶粉时最愿意相信专家医生的建议以及亲友之间的推荐 关键词: 缺乏经验乐于分享经验宝宝健康品牌营养成分 官网咨询求证 育儿网站 查询产品相关广 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部 注册 论坛 博客 信息收集 产生购买需求 医生及专业人士 有经验的妈妈们 亲友们 卖场销售人员 论坛 博客 深入了解 论坛,博客听取意见 基本
30、确定品牌 推荐他人 购买后的体验分享 搜索育儿知识/ 论坛/博客 用户感受 官网查询 奶粉知识 目标受众购买行为分析-她们怎么选？ 专门的产品信息官网 专业科学信息门户/专业 各种育儿信息的搜集搜索 听取别人的经验及亲友的推荐论坛 亲友推荐/专家建议 第三方评论 逐步缩小购买范围 指定品牌 搜索信息 官方信息 搜索官网/门户/专业 官网 门户 卖场购买 搜索门户 销售人员介绍 告及活动信息 我们发现 来自亲友、专家等第三方意见是 受众购买过程中的关键因素。受众 已不满足于单向的信息推送 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 目标受众购买行为
31、分析 消费者行为调查 07年39健康网的调查显示：品牌效应和亲友介绍是家长选择婴儿奶 粉的重要参考标准，选择一种或两种奶粉品牌的人占绝大多数，一 般很少更换奶粉品牌。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 传播策略 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 我们的策略 对于竞品在传统媒体上的大规模投入，网络媒体能够通过互动式营销实现对目标受众的深度 影响，所以网络媒体是伊利金领冠在与对手的竞争中有机会脱颖而出的唯一途径。 我们的策略是变推为拉，充分调动受众的积极性，利用网络的互动性，真正实现
32、信息的双向 流通。 通过市场环境和目标受众的分析，利用WEB2.0的形式提高金领冠在消费者购买过程中从认 知到尝试购买的转换率。 step1:集合受众中 有利的声音 Step:放大受众声音 Step:将这些声音标准化 充分利用目标受众更相 信网络科学的特点，建 立平台，制定规则 依此，我们制定了一套以一个长期活动为中心的策略，充分挖掘大众声音的力 量，来为产品“更多保护”证言。 不断充实更多实用信 息，逐渐形成口碑传 播，迅速扩展 让这些信息成为受众心中 的“圣经”，具有长久的 效力，为产品持续宣传 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 我
33、们的策略 ？ 计划 爱需要更多保护 金领冠凝聚母爱无限 网站 建设 强大的研发团队，使奶粉营养全面，接近母乳 国产领先品牌，奶源安全 广泛的市场需求 一个母亲的力量总会有限而孤单。伊利金领冠将提供一种方式，将伟 大的母爱聚集到一起，给孩子更多的保护。 广告 创意 专题 合作 网络 公关 标 准 化 集 合 与 放 大 集 合 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 新一千零一夜计划育儿“红宝书” 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部与新一千零一夜计划 从孩子出生到3岁这一千多个
34、日日夜夜，在伊利活动的温情指引下，母亲们携手共同走 过，让母爱不再孤独，定义为“新一千零一夜” 网站全心保护 信息定制 新一千零一 夜育儿宝典 下载 长期更新 STEP1 征集母亲实际育儿经验，并将这些信息按“婴儿年龄” 等条件细分；其他用户可根据信息的实用程度公开打 分。 STEP2 上传的经验够多时，将 其制成育儿宝典提供下 载。 STEP3 宝典成形后，为用户按照婴儿 的实际年龄、性别等属性提供 精准到“今天你需要注意什 么”的信息定制，意义远超过 一般百科类网站 来自于各种网 络渠道的 公众的声音 评奖刺激 共享欲媒体影响 活动能够在不断的温馨提示中增强用户黏度，获取更多的育儿知识以及
35、经验交流，刺激受众持续 关注宝宝成长吉尼斯评比，并与他人分享宝宝成就，进而提高产品从认知到尝试购买的转换。 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部首页 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部参与入口页 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部个人信息页 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部经验汇集页(新一千零一夜计划) 4A广告提案网 4A广
36、告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部经验详情页(新一千零一夜计划) 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 爱儿俱乐部与新一千零一夜计划 依据已经形成的红宝书所含有的大量信息数据，建立用户个性化信息定制系 统，定时提醒用户育儿的相关信息。 重似乎比同龄孩子略重 2 千克 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 网络推广整体规划 媒介配合策略 搜索 知道专家 专题 所有母婴育儿类论坛 4A广告提案论坛 趣味话题 首页/频道页 文章博客内页 Tel：1
37、5360676871 QQ：744421982 合作方式 关键词搜索 门户 专业 专题 栏目冠名 合作媒体 论坛 硬广 门户 专业 4A广告提案网 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 媒介配合策略百度 关键词: 伊利金领冠、奶粉、准妈妈 知道专家 链接到官网 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 媒介配合策略专题 专区页面DEMO链接至伊利金领冠官网 首页专区入口 伊利金领冠 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 媒介配合策略栏目冠
38、名 栏目冠名 栏目内文章/博客广告 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 媒介配合策略论坛 论坛内页广告链接至金领冠活动首页 论坛内页广告 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 广告创意活动篇 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 广告创意强劲保护篇 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：744421982 广告创意凝聚爱心篇 4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel：15360676871 QQ：7
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