1、x匀讀缁H缀窢砀刀椀脂弃匃匐匐夐洐甐甐甐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐霐溙搀漀挀挀昀攀昀戀攀攀攀戀愀攀最椀昀溙搀漀挀尀尀挀戀攀挀戀搀攀攀昀昀戀堀夀堀猀匀圀瘀昀砀琀爀栀圀砀昀刀匀礀娀倀栀砀挀伀一渀樀渀夀吀琀琀瘀娀漀爀匀戀溙攀戀昀昀攀戀挀愀挀攀攀溙溙鹟靨葻却溙幢钕杨替豨啓獧葒譬豒蒕捶溙葞響屝彥腎魣潏豠乾遒灧湥葟豒噑佛屎絏葟祔屝黿焀甀漀琀焀甀漀琀萀祛塎鑔岍絏屝鹨捶痿袐g亖塎鑔湨谰塎屝羈葝魧豒谀杨扒艴憈譧痿袐焀甀漀琀慎焀甀漀琀萀齶腎傁啎百荑啛坎臿齦峿絏喋獧骉厕敥葑膑腛墐鏿塞靎蕟傏鶖骉敥葑膑塻靨塻煎敥盿匰譟繎坻啎靎敥葑塢塎罔筟豵b喕祛屝迿氰亚铿皏卺譟盿呞羍彐墈桥塎筟杨獧骉靎繑穓桥毿饘靾筟湑婮艑饜鶑膘塎桥
2、雿腑穸辘桥筹蒋筎葵究絺桥腹葙塾腔肈敟嫿腫腐膋驎鍧塞貑墈桥灎瑓膒R塟墍虔桥筟殘饘溙穟絺汶桥虹喋祎塾歔絘僿鶖虓墍罔桥臿苿禐該祎忿筟镧啎筟畨袐祛轺啎筟殘饘啫祛塎桔汔瑒镞筟劘瑫鹥筟豒b桎蕔鐀湥湥筵蒋蒕湥筟梘坑奙塵湥蕧镑齎炍龘偓饧筟殘饘喍梍衎鹎喍梍筟塻潻豎繎坻b梍N桎筟榍啓塻繎坻梍晣骉杛洀掋膋驎盿腒蹛蒋臿骉葛轺捥掋腨葙壿轧繧瑫扞葢掋腨璉睢豢盿杨覈桛靎轟彫捣豙掋臿筟祹S掋h铿捶湑W豮繎坻発馍絎氀琀栀琀琀瀀猀栀愀爀攀礀漀愀漀挀漀洀最琀V葙邍鍮蝖瘀蝎匀一娀砀洀唀刀稀搀甀砀砀眀瀀猀砀砀圀匀焀欀樀栀椀儀爀挀栀攀唀椀夀夀刀瘀一挀溙溙鹟靨葻却溙幢钕杨替豨啓獧葒譬豒蒕捶溙葞響屝彥腎魣潏豠乾遒灧湥葟豒噑佛屎5部门经理级/
3、总监级14部门经理级/总监级13部门经理级/总监级高级专业人员辉退舀祒茤佦蠀懈!牁鄃凍艉芓蕞庂膅!牁鄃凍蝉芓蕞庂膅!牁鄃勍艑芓皫腶!牁鄃勍蝑芓皫腶!鄊勍芛芓琀挛匜褛鬛猞鄚1芪!騀苻1鳚芬!攀倐猠舐魒鎇者跥t鴡蠡裭頀苙!頀苻!芜!鏟!e瀐酐魒嵗鎂苤魒嵗鎇苤灓鎂苅灓鎇苅鄀鎂艡仉偐İ!跮鰀!鄅反蟠芓懒荎!馜鎂肅藎牁鄄囍蟴肓藎膅!脀譗鎂脶鬏+苯鬡頞鰘譗鎇脶鬏+苯鬡頞鰘腐鎂嚂胴,騱臈!脀舐脐鄊姍蜍芓褍踡灰怐鄊姍舧芓贄褙蠡抺輛雾鈡拝抚鏝蓈輐铿鼡鸟努鬡!倄鉐脐怐灠瀠【灀鄰怐偰灀偀Q|鄊姍蜧芓贄褙蠡抺輛雾鈡拝抚鏝蓈輐铿鼡鸟努鬡!倄艐偀怐【Lw鄅巍若芓庁茨辍闞鎇脰辍!牁鄄巍以舚肓膾1脀鎇肾虞鎂鈃臖贜頡勍叹臹爛颙
4、鯩釸拏輚萡訡力勎鐡贱香謟蒫舟蠐蓛踡拏鸐霝蔱鄘鬜覜頡勹裘鬐网文的第四要素！ 嗯，01篇和02篇说的是人物和情节。那么03篇，自然要说环境了。当然，小说三要素之中的环境，对照到网文，其实可说的并不多，所以这一篇，会说一点私货。也就是，我和我认识的几位同行，大家得出的一点心得。网络小说，在小说三要素，人物情节环境三项之外，的第四要素。好，开始还是先说环境。小说三要素，人物情节环境。环境往往是放在最后一个来讲的。那么，环境这个东西，放在网文里该怎么去看呢。我的看法是：环境这一要素，在网文里，是最弱的一环，同时也是最强的一环。先说为什么是最弱。小说的环境，包括自然环境和社会环境。自然环境可以理解，如“天
5、气晴朗万里无云“，算自然环境描写，如”夜幕下的稻田里，蛙声一片“，也算是自然环境描写。而网络小说，往往在这一环节，是十分“省略“的。换句话来说，甚至可以略过。我想大家平时也都看网络小说的。大部分，或者说，是绝大部分的网络小说读者。在看网文的时候，如果你看到一大段，或者几个小节的自然环境描写。比如天气，比如景色，比如植物，比如山川河流这些内容，你会不会第一反应是跳过这几段，往后面看？相信我，很多很多读者，都是这样的选择。写什么景色啊！我要看故事啊！作者灌水啊！其实蛮无奈的。环境描写，往往会带出一个东西，就是作者的审美。但往往在网文里，很难做到“审美“。因为网文太快了。或者准确点说，是读者阅读的节
6、奏太快了。依然要提到两个老词儿：碎片时间，碎片化阅读。读者是在坐公交车的时候，坐地铁的时候，吃饭的时候，甚至是上厕所的时候，就那么很碎片的几分钟或者十几分钟时间这就是如今很多阅读网络小说的读者，他们用来看小说的时间。碎片化，每个时间段也很短。这么短的时间，很难去领会“审美“的。审美审美，美，是需要去审视的。而审视，顾名思义，是需要你安静下来，沉浸其中，慢慢体会。碎片化的状态下，根本达不到。既然无所谓去领略审美那么，你们懂的。比如唐砖这本历史类的网络小说，开篇的时候，几乎一个章节都是山川景色描写，草原，马群等等。也亏得这本书后面实在写的精彩，口碑扩散出来，否则的话，大部分网文读者，读到第一章节就
7、直接退了。自然环境描写，在网络小说里，往往不受读者欢迎。既然读者不爱看，所以，作者往往也就会适当的省略掉。所以，自然环境描写，往往是网文里最弱的一环。那么最强的呢？是社会环境！我们通常说的，网文的厉害之处在于天马行空的想象力。这个想象力，其实并不体现在故事情节上。在02篇里我说过，情节这个东西，其实都逃不过前辈作家们留下的套路，其实翻来覆去，无非就是老套路写出点新花样。谈不上天马行空的想象力。而我们提到网文的想象力，往往是说的社会环境。也就是网文作者们俗称的：设定！设定！设定！重要的话说三遍。什么是设定呢？比如说，你写这个世界，有几个国家，几个宗教，几个门派，几种功法，分别是什么等级这些是设定
8、。比如说，你写这个世界里，人类和精灵族矮人族兽人族，共同存在，这是设定！比如说，你写这个世界里，存在神仙妖怪，这是设定！网文，往往会在这些地方玩出非常非常有意思的新花样。也就是我们所说的网文的想象力。比如说，机甲科技，和魔法文明并存。魔导师大战帝国机甲军团。这种关公战秦琼式的冲突，想想就会觉得蛮不一样的，对吧？比如说，将物理学的知识带入到一个类似魔法文明的世界里奥术神座就是这么弄出来的。类似的例子，我就不多说了，有很多很红的书，都是靠着新颖的设定而取胜。往往来说，你有一个非常新颖的，很少人写过，或者说是根本没人写过的设定，往往就能占据优势。哪怕是穿越，也能玩出花样来。比如说，主角穿越的世界，并
9、不是第一穿越者，而主角穿越过去发现，这个封建文明的异世界，早有人穿越过的，能发明的东西早就有人发明过了，能抄的唐诗宋词也早就被人炒过了。想想会不会觉得这种设定很好玩，想看看这样的主角，还能玩出什么新花样来？再比如说，一般的穿越题材，主角都是穿越者，然后到了异世界各种吊打欺负异世界的土著。那么换个花样，主角是一个世界的土著，而反派是穿越者这么弄，会不会也很有意思？而这些，则是网络小说里，最强的一环！说完了环境，那么接下来就要说一些私货了。网文既然是小说，它自然是得符合小说三要素的。那么网文，它难道仅仅只有三要素么？如果只有三要素，那岂不是和传统小说没什么差别么？接下来说的，是个人的观点，不求赞同
10、，是否认同，也随便大家啦。网文的第四要素。在人物，情节，环境之外，网文能拥有如此之多的受众，如此之大的市场，它安身立命，打天下的最大的武器。第四要素：情绪！是的，情绪。简单的来说，就是网文，往往能针对读者心中的那些普适性的情绪的聚集，进行准确的一刀致命，让读者得到一种情绪上的释放，或者是宣泄，或者是满足。情绪！假设你是一个各方面平平无奇的普通年轻人，生活之中看不到什么希望，还经常被人瞧不起，你喜欢的女神拒绝了你的追求，甚至还鄙视了你。相信我，很多很多年轻的男孩子，都经历过这样的人生岁月。而这个时候，你看到了土豆的斗破苍穹当主角说出那句：恐怖如斯啊不对！当主角说出那句：三十年河东三十年河西，莫欺
11、少年穷！你会不会觉得：我擦！简直就是老子的心声啊！你们现在看不上我，等着！总有一天，会让你们高攀不起！年轻的中二心理，在此刻，一下子，情绪得到了宣泄！是不是很舒服？情绪！假设你是一个各方面都平平无奇的女孩子，你喜欢一个超级偶像男神，嗯，假设就是胡歌。你和一千个迷妹，一起参加胡歌的粉丝见面会，你坐在一千个迷妹之中。其他迷妹都在疯狂的呐喊，老公我爱你尖叫啊，疯狂啊你也在其中。本来呢，胡歌站在台上，并没有什么表示，只是很官方的。而你在所有的迷妹里，并不起眼。但是偏偏这个时候，胡歌一眼看见了你，他走下台来，在众目睽睽之下，在其他所有疯狂的爱死他的迷妹的注视之下，而其他迷妹的尖叫呐喊，他都视若无睹，就这
12、么，单单的，只走到了你一个人的面前。然后，他轻轻的递给了你一瓶矿泉水这样的情节，身为女读者的你，会不会一下自己爽爆了？瞬间少女心都要甜蜜的爆炸了？告诉你们，这就是所谓的“霸道总裁“套路的核心点：一个男神，高冷，别的碧池都爱死了他，可是他偏偏不理会，而唯独对我（女主），却另眼相看。情绪瞬间得到了满足！情绪！最近比较火的大王饶命。为什么那么火？故事情节其实并不快，节奏也不算很紧凑。但是它会吐槽啊！各种怼人，各种吐槽，各种毒舌。人为什么要怼人，吐槽，毒舌？当然是为了发泄某些情绪啊！读者为什么爱看这些吐槽？因为我擦，吐的真好！简直说到我心缝里去了！我以前就遇到过这样的事情情绪的宣泄或者满足。情绪！一本
13、大红的网络小说，往往都是能引发读者的情绪的宣泄或者满足的。这并不是仅仅是意淫这么简单。除了意淫之外，情绪的宣泄也包括：你讨厌的事情，故事里的主角帮你去打破！你讨厌的现象，作者通过主角的嘴巴帮你去大声骂出来！你曾经生活里遇到过的遗憾，故事里的主角帮你去完成！后悔高考结束后，没有向当年的那个女神表白？没关系！主角带着你重返十八岁！讨厌生活里那个贪财好色的老板？没关系！主角化身超人帮你狠狠的虐他！讨厌生活里那个抢了你女朋友的富二代？没关系！主角帮你踩他！讨厌生活里那些贪官污吏？没关系呃，这个不能写官场小说被严控了（玩笑）总之，能将情绪这一点做好，是网络小说区别传统小说的最大地方。而并不仅仅是我们会玩
14、穿越重生玄幻奇幻核心，不是故事，不是人物，不是设定。而是情绪！让你将生活，将人生之中，所遭遇的所有的不开心的事情，聚集下来的那些委屈，那些遗憾，那些怨气，那些戾气，那些不甘这颗心，在看一本网络小说的过程里，得到一次轻松的按摩。一次情绪上的SPA。这就是网络小说最神奇的地方。传统的小说里当然也有情绪，但是传统小说并不将这个作为最重要的东西，而是作为其中的一部分，甚至是一小部分。而网络小说，将这部分做到了极致，作为最大的武器。所以，网络小说才会受到这么多人的追捧，得到这么多的读者。因为，生而为人，活了这么些年。谁没有过遗憾，谁没有过追求，谁没有些欲望，谁没有些没能实现的梦想？谁没有些心理的阴暗面？
15、而网文，让你在看小说的时候，将这些情绪，统统的得到释放，得到按摩，得到安慰。能做好这一点的，往往都是大红大紫的作者。这就是情绪。网络小说，区别于传统小说三要素的，第四要素！PS：你们都知道，说网文这个东西，是我在学校里教课的内容，我每周上一次课，课后我才能把本周上课的内容整理出来，再挑选部分来弄出一篇说网文。所以一般来说，说网文这个东西，大概是每周才会出一篇。而且，有些上课的内容，也未必适合整理出来，毕竟我上的课是网文的写作和阅读。一些教学生阅读网文，认识网文的东西，不涉及到写作，我就不整理给大家看了。此外，很多人私信我，问我可否转载这个系列。我懒得一个个回答了，这里统一回答一下：想转载的，我
16、只有三个条件：第一， 保留我的署名。第二， 不得删改我的内容。第机密 附录四： SVA风险投资管理方法 上海广电股份有限公司 最终项目汇报会 二00一年六月二十一日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 SVA风险投资管理的设置及运作 战略与结构退出运作支持项目建立项目筛选征集项目 投资战略定 位 投资管理委 员会决策 把关式投资 项目流 系统的项目 开发 商业计划筛 选 初步会谈 专题会谈 深入调研 投资条款谈 判 投资决策 内部(行政 、财务、人 事、法务) 外部(政府 关系，业务 开发，招聘
17、 ) 整合进广电 股份 单独上市 出售 2 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 SVA风险投资应有明确的战略及业务范围 投资目标 投资战略 行业重点 市场重点 投资风格 技术阶段 投资进入阶段 提供服务 投资规模 考虑因素设计选择 一般风险投资的服务孵化服务 战略性投资金融性投资 相关业务不相关 中国全球地区 独立投资共同投资主导投资 种子成熟 发展 扩展中期 发展 创建 大 (5亿美元) 小 (1000万美元) 中 SVA风险投资的 定位 开发早期开发后期开发中期 3 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 SVA风险投资营业本部组织架构建议 正被筛选的项目运作中的创业公司 投资
18、管理委员会顾问团 公司内相关技术专家 公司内相关政策专家 公司内相关市场专家 财政专家 公司外成员 猎头专家 行业技术专家 3-4个行业内知名的 风险投资商，与广电 股份共同投资 成员 总经理或分管副总 SVA 风险投资事业部 负责人 与业务相关的事业部负责人 每月一次的会议筛选和鉴定项目，以及做 投资决定 审批年度预算 充分利用顾问团成员的技能与关系 组织总部职能部门给于下属创业公司支持 （战略、财务、人事、IT 等） 下属新公司去/留决策前的深入调研 与下属新公司退出策略有关的深入调研 与内部整合，兼并收购、上市等有关的深 入调研 政策与政府关系 下属项目及创业公司采用由项目经理负责 的管
19、理方法，一个项目经理可同时负责若 干个正被筛选的项目及创业公司的运作 以风险投资模式筛选项目，为广 电股份做战略性投资 协助下属创业公司运作 协调下属创业公司之间关系与合 作 待创业公司业务成熟后，把其转 化成公司的相应营业本部下的主 营业务或实施使公司价值最大化 的退出策略 SVA 风险投资 事业部负责人 投资管理 项目征集 项目审查前的深入调研 4 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 投资管理委员会的作用和活动 目标 主要活动 开发有战略前途的新业务，扶植创业公司走向市 场，为公司获得最大限度的回报 制定实施严格的创业公司构建流程 监督经营目标的实现 决定高层人事 包括聘用，业绩考
20、核与报酬设 置 根据需要协调与其它业务的关系 做主要的战略性兼并、收购或联盟决策 采用把关式投资流程，以独立的运作里程碑为根 据主动大胆地决定项目的去留 掌握好退出策略，最大限度地给公司带来战略性 利益 5 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 投资管理委员会的运作采用风险投资的模式 项目筛选/ 扶植 价值实现/ 成熟业务 项目建立 起始阶段 20% 30% 50% 中止 中止 中止 把关式投资 指导思想 采用把关式投资手段，设置多个“去/留”决策点 以制定严格客观的里程碑来保持监控 设定客观的里程碑，加强早期中止项目的力度 向下授予相应的决定权，以增加实施速度与伸缩性 创业公司扶植 阶
21、段1阶段2阶段n 里程碑 1里程碑 2里程碑 n-1 6 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 审核资金要 求，阶段性 里程碑和时 间框架 批准，发放 基金 管理委员会 最多一周 把关式投资的要点在于分段式投资及在下 一轮投资前的严格的“去/留”决定 业务建 立流程 创意退出 业务孵化器业务发展价值实现 概念完善创业前阶段 技术和市场 模型 检验经济模 型的可行性 收入呈爆炸 式增长 可持续的收 益增长 主要工作 参与人员 时间安排 重申商业计划 使战略目标与目 前业务的目标一 致 确定最低的资金 要求 制定短期，可经 市场考验的阶段 性里程碑和时间 框架 经营层 最多一周 制定阶段性
22、里程碑 实施 发放 基金 跟踪阶段性 里程碑 “去/留”决 定 企业自主实 施商业计划 经营层 可变 跟踪主要指标（ 参照阶段性里程 碑） 得到市场反馈 准备业绩报告和 要求管理委员会 解决的问题清单 经营层 可变 根据实际业绩审核 阶段性里程碑 如果没有问题，批 准下一批基金 如果没有达到阶段 性里程碑的要求， 决定适当的补救措 施 管理委员会批准重 大决策 管理委员会 2-3天 把关式投资 流程 7 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 SVA风险投资项目征集的要素-项目流 战略与结构退出运作支持项目建立项目筛选项目征集 主要成功因素描述范例 和项目所在行业、企业 和金融圈内的个人和
23、机 构关系密切 催化新行业机遇的能力 以在投资组合的企业内 建立良好关系和取得协 同效应为目的，寻找项 目来源 是外部项目的主要来源 具有通过关系才能得到的市场机会 和拥有项目信息的中介机构关系密 切的企业能先于其他风险资本竞争 对手获取最佳机遇 内部产生新项目 先于竞争对手，积极认定有大量机 遇存在的行业 必要时找出领域内的优秀企业家， 联合管理层、技术团体等机构创建 业务 把投资组合看作商业技能共享，最 佳范例，项目流的业务网络 和一般的传统投资组合观点不同 一系列不相关的、独立的业务 比尔盖茨，麦可戴尔的投 资圈子 Idealab!能从Idealab!孵化器 获得项目 General A
24、tlantic 意识到了网上经济业务的机 会，在Bill Forter, E*trade 的创始人开始寻找风险资本之 前，就积极与其接触 Kleiner Perkins 根据自己开发的创意创建公 司 CMGI仅投资于和其投资组合有 协同效应的企业 Atlas利用它旗下的企业参与项 目筛选的流程 8 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 SVA风险投资项目来源的一些思路 *每一个具体的来愿的相对重要性因风险资本不同而有所差别，但来源总体重要性等级排列是统一的 重要性* 孵化器/风险资本伙伴（例如：Idealab!, Antfactory/Whitney/CVC资本伙伴） Keiretsu网
25、络内的公司（如，ICG，CMGI） 战略伙伴（如，康柏/Benchmark Capital） 通过 具体通过 专一的行业战略和 深厚专长 举例 主动寻找及创造机 会 个人到个人 公司到公司 顾问团 风险资本伙伴与以下行业个人的私人接触 相关行业 企业家圈子 金融界 风险资本伙伴与个人或职业中介者的接触 高资历的社会的顾问委员会，人员（如，John Major ，英国前 首相担任Carlyle Internet Partners Europe 的顾问） 高资历的，有社会网络的个人或机构投资者（如，Michael Dell和Benchmark） “你认识 的人” Apax伙伴 医疗和IT方面的重要
26、专业知识 General Atlantic 只集中于IT Idealab! 只集中于因特网，与资产组合公司共享经验和资 源 General Atlantic积极地认定E*Trade的机会 高 中 “你知道 的事情” 营销/公关 “你的宣 传”？ 网站 会议发言 低 9 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 获取项目流的具体途径 获取高质量 的项目流 决定与战略相符的具体的组织 结构 与招聘机构接触 行业协会等 顾问团 与孵化器接触/建立联系 风险资本 中介公司 营销/公关 网站 参加会议并发言 雇用风险投资人才 建立广泛的网络 发展行业关系 建立品牌/知 名度 撰写文章 董事会 对业务进
27、行早期投资 对业务进行共同投资 通过投资 示范 10 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 项目筛选与项目建立流程概述 战略与结构退出运作支持项目建立项目筛选项目征集 初步筛选以 确定机遇的 吸引力 商业计划筛选初步会谈专题会谈 深入调研及 条款谈判 投资决策 初步会见以 明确理解， 并决定是否 继续下去， 确定以后的 讨论专题 与管理层的 几次专题讨 论，以确定 是否需要进 入深入调研 阶段 对投资机遇 进行彻底分 析并就投资 条款进行谈 判 就股东协议 、公司章程 及认购协议 进行谈判并 签约投资 子流程 主要活动 11 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 项目筛选与项目建立
28、流程细述 投资管理委员会 每月例会 工作量百分比 主要工作 时间长度 决策方法 建议文件 5153040 初选以确 定是否进 一步探索 了解业 务概念 判断人 员素质 总结初步 评估及议 题 决定进一 步会谈 就专题请 专家参加 咨询 会后取得 专家评估 结论 综合专 家意见 做出决 策 对议题清单中的所有 问题进行彻底分析， 起草条款书 就条款书，法 律文本谈判， 并进行投资 10 10分钟准备， 报告和 讨论， 总计半 天 15分钟3-4次会 议，包括 准备工作 和报告 半小时23周3-4周 二人审阅会后决策投资管理委员会每月 例会 讨论文稿 专家评估 报告 投资条款书 投资意见 初步会谈
29、 交流决策 商业计划筛 选 投资决策 专题会谈 交流决策 深入调研及条款谈判 深入调研 财务分析条款书 投资管理委员会 会议纪要 投资授权书 示范 商业计划 筛选清单 初步会 谈小结 讨论文 稿 会后决 策或每 月例会 12 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 下属创业公司发展的运作支持 投资委员会 项目投资 首轮投资后的发展 (成长期) 业务稳步发展 (成熟期) 退出 鉴定项目可行性及 做投资决定 审批项目工作计划 ，设置进展里程碑 用预设里程碑来鉴定新公司进展，做追 加/中止投资决定 制定审批未来工作进展里程碑 协调解决运作中重大问题 决定包括内部整合、兼并收购及上市在 内的策略
30、制定与决定公司 退出策略 投资发展部项目可行性深入 调研 下属新公司去/留决策前的深入调研 与内部整合、兼并收购、上市等有关的 深入调研 新公司运作中的市场及客户信息等 与新公司退出策 略有关的深入调 研 新产业营业 本部 组织总部职能部门给予下属新公司的职能 支持，包括战略，财务，人事，IT，政府 关系等 在业务成熟时，协助新公司建立自有重要 职能部门 协助下属新公司的业务运作，包括市场关 系建立，营销与客户支持等 协调与其它下属新公司之间的关系与合作 协助实施退出策 略 工商注册 (或首轮投资 ) 追加 投资 追加 投资 13 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 对下属创业公司的管
31、理模式在不同阶段应有不同 的侧重点 阶段成长期 运作型 成熟期 管理模式管控型 管理内容 战略 规划 融资 业务开拓 市场 政府关系 组织 结构与岗位设置 人员招聘 运作 财务 人事 IT 直接操作 无参与 14 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 当一个创业公司业务成熟后，广电股份 应把它转化为主营业务 价值实现 策略 放弃管控 保持管控 方案适当时候流程 出售潜在的价值提升并不一 定要追加投资 策略的改变 出让给客户/供应商 由投资银行安排 可能是部分或全部 技术授权或 出售 开发不同的应用，同时 保持核心知识产权 研究市场，寻找感兴趣的 被授权方 营销权力的 出售 把重点放在重点
32、领域的 同时，创造收入 首次上市发 行(控股) 给创业者/领导人创造 市场上升的条件 变现投资的可能性 聘请投资银行准备上市发 行 整合进现有 业务本部 成为稳定的战略性业务把该业务转入现有业务本 部中，使之成为全资或控 股的业务单元 与管理层就酬金问题达成 协议 内部退 出/商业 化 第三方退 出/商业 化 广电股份 的侧重点 研究市场以寻找潜在的合 作伙伴(国内和国际) 15 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 模板附录 资料来源:小组分析 评审商业计划书的关键问题 商业计划评估表 16 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 评审商业计划书的关键问题 资料来源:小组分析 产品
33、或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 内容概述所建议成立的企业想达到什么目标? 提供什么产品/服务? 清晰地描述业务 从客户和 供应商的角度说明业务链的运作方式如何? 客户是那些人？客户能取得何种价值? 可能的竞争对手是谁? 建议采用的组织结构如何? 管理层有何专业知识及管理经验? 融资要求和计划如何? 预期的风险和投资回报怎样? 如何实施? 17 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 评审商业计划书的关键问题 资料来源:小组分析 产品或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融
34、资 内容概述 产品/服务有何特色或功能？ 目标客户是谁？ 产品/服务向客户提供何种价值定位？ (比如：把客户未满足 的需求以及以产品服务满足这些需求的方式制成表格) 收入模式如何？ (比如：收入来源说明 广告收入、交易收 入、月租收入、统一收费或按比例收费) 产品处于何种开发周期？为将业务创意转化为有形产品或服务 应做些什么? 该业务模式在其它地方经过证明吗？有哪些成功先例? 保持客户忠诚度的计划？ 18 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 资料来源:小组分析 评审商业计划书的关键问题 集团的发起人是谁？他们有什么资历、经验和以往的成功业绩 ？ 创意者对企业以后取得成功有多重要？ 管理
35、层如何共同承担管理职责？（如，以表格的形式明确小组 成员的职位和主要工作/职责） 未来如何强化管理队伍？（如，未来管理人员招聘计划和所需 的技能） 产品或服务 内容概述 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 管理队伍 19 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 评审商业计划书的关键问题 资料来源:小组分析 产品或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 内容概述 产品/服务的潜在市场规模多大？（例如：从目标客户的数量 、售出的数量、销售额等进行的计算） 所期望的市场增长是多少？影响市场增长的关
36、键因素是什么？ 谁是可能的竞争者？他们提供什么？ 竞争者的优势、弱点是什么？与对手相比，您的竞争态势如何 ？（比如：竞争者及其在关键标准项目（如启动时间、技术能 力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系，等） 的评分表） 20 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 评审商业计划书的关键问题 资料来源:小组分析 产品或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 内容概述 产品/服务推广的具体计划是什么? 如何分销产品/服务？在分销渠道中需要哪些合作伙伴? 定价战略怎样?(例如，对不同的客户细分，数量等应如何收费 ) 21 硬商品买
37、卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 评审商业计划书的关键问题 资料来源:小组分析 建议的组织架构是怎样的? 这一组织架构将如何有助于实现业务目标? 需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如，以表格的方式明确职 位总数，岗位职能描述，每个部门前3个职位所需的技能) 业务范围有多大? 即哪些业务由企业自主经营，哪些业务需要 外包? 是否已经确定战略伙伴关系? 如果是，如何维护这些战略伙伴 关系? 如果不是，有哪些获得合作伙伴的计划? 是否已经确定了主要的供应商?如果是，如何维护这些供应关 系?如果不是，有哪些获得供应商的计划? 产品或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 内容概述 22 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 评审商业计划书的关键问题 资料来源:小组分析 具体的短期实施计划如何？（如，标出了每个月的具体工作的 Gantt图）
