1、 前 言 现代化是发展中国家追求的目标，它们在根据各自的国情探寻现代化道 路的同时，必然要研究发达国家走过的现代化道路，以期有所启发。这本 美 国现代化道路，即是一部系统地探讨始于工业化、城市化的美国现代化历 程的著作。 本书第一章描绘了前工业化时代的美国，旨在介绍美国实现现代化的特 定环境。第二章和第三章指出，美国通过工业化和城市化完成了从农业社会 向工业社会的转变。第四和第五章则全面论证了一条具有美国特色的现代化 道路的形成过程。第六、七、八章阐述在现代化过程中美国社会的权力政治、 社会制度、价值观念、生活方式和对外政策的演变。第九章认为美国的现代 化已进入一个新时期，即一些学者所说的从工
2、业社会向后工业社会过渡。阐 述了这个时期的基本特征，存在的问题，政治信条的变化。 当代国内外研究现代化的学者对现代化一同曾下过种种不同的定义。我 们认为，所谓现代化，概括地说，就是借助最新的技术与生产形式创造财富， 并通过日益合理的体制分配财富的过程。从美国的历史看，其现代化不仅是 一个经济过程即创造财富的过程，而且是一个寻求其认为是公正合理地分配 财富的体制的过程，并为此变更其权力结构。同时，现代化不仅是人对环境 的改造和人对资源的开发，人本身也随着财富的增长与政治的发展而得以现 代化，具体地说，即人的价值观念和生活方式的现代化。总之，财富权力、 价值构成了现代化过程中的三个主体对象。在美国
3、现代化道路一书中， 我们试图紧紧围绕财富的创造与分配这一中心，重点阐述财富、权力、价值 及其体制的演变。 现代化使美国成为一个繁荣富强、高度发展的国家，但也给美国带来许 许多多问题。美国的现代化既受到赞扬也遭到批评。对美国现代化的研究， 反映了正在朝着现代化大道迈进的那些国家试图从中获取经验，避免美国现 代化历程中出现的种种失误与弊端。我们认为，美国现代化的历史经验有如 下几点： 第一，美国的经济现代化主要是通过科学技术上的发明与创造而得以实 现的，其成功的衡量标准主要是效益，而不是产量与指标。不断增长的财富 和价廉物美的商品是经济现代化的外在标志。政府的支持是经济现代化得以 买现的另一重要因
4、素。联邦政府为市场经济创造了极为有利的环境与条件， 但它不介入市场，也不参与经济竞争，以免权力的介入扭曲与损害以公平竞 争为核心的市场经济机制。 第二，在经济现代化的过程中，美国及时地通过改革来调整各社会阶级 之间的关系，从而使一度由财富两极分化加剧导致的社会分裂得以缓和，社 会恢复了凝聚力。美国通过不断改革、解决财富分配不公与权力结构不合理 造成的矛盾，来实现社会的稳定。 第三，美国工业化城市化时期虽然出现为数不少的百万富翁与亿万富 翁，但由于新中产阶级的扩大，劳工跻身于中产阶级行列，美国重建了中产 阶级社会。美国从农业中产阶级社会向工业中产阶级社会的转变，是通过财 富的扩大与财富分配的改革
5、来实现的。因此，中产阶级社会对美国多数人来 说是现实的。建立这样一个中产阶级社会，不断提高整个社会的物质生活水 平和精神文化素质便成为美国现代化的历史使命。 对现代化的研究涉及到各个方面。在著述中，我们吸取了历史学、经济 学、政治学、社会学以及其它有关的研究成果，包括国外学者的原著、译著 和我国学者的一些论著。然而作为第一本系统地探讨美国现代化的著作，我 们没有现成的蓝本作参考。本书的框架、立论和内容都是我们自己设计、创 造与组合的，其问经过了反复的修改。本书作为我们的学术研究成果，并不 是已经很完美的，不敢说无可商榷之处，只是希望它能促进我国学术界对美 国现代化与当代资本主义的研究。 李庆余
6、是本书的发起人与组织者，他拟订了本书的提纲，并撰写了第一、 二、四、五章与第九章第三节；周桂银撰写了第七章，并编制了附录；徐和 平撰写了第三章；房勇和曹大友分别撰写了第六章和第八章的初稿，周桂银 对这两章进行了改写；蔡永顺撰写了第九章第一、二节，何章银对这两节进 行了修改。全书最后由李庆余和周桂银统稿。 本书的写作得到了不少学者和朋友的关心，感谢著名学者杨生茂教授、 王觉非教授、王志刚教授和青年学者杨玉圣先生的关照。特别要提到的是江 西省九江师专美国史研究室的李融教授，他多次惠寄与推荐图书和论文，对 我们帮助很大。我们还要感谢南京大学研究生学位阅览室、南京大学一约翰 斯霍普金斯大学中美文化研究
7、中心图书馆和南京国际关系学院军事外文阅 览室的工作人员，他们为我们查阅外文资料提供了热情服务，此外，对于陈 卫、高金虎、戴超武、李春玲、王苏颖等人的鼓励和帮助，在此我们也一并 表示感谢。 李庆余 1 9 9 4 年 6 月于南京大学 美国现代化道路 第一章 传统与国情 一、以中产阶级为主体的农业社会 中产阶级社会的形成 美国经济现代化的母体是一个以中产阶级为主 体的农业社会。这个中产阶级社会是由新的人民在新的土地上建立起来的。 美国是一个“移民之邦”，是一个民族“大熔炉”。它最初是由英国清 教徒为首的欧洲移民所建立的 1 3 个英属殖民地组成。 1 6 0 7 年， 3 艘帆船将 1 0 0多
8、个移民带上了今天南卡罗来纳州的詹姆斯河口，建立了第一块英属殖 民地詹姆斯敦。 1 6 2 0 年，一批请教徒乘上“五月花号”船在马萨诸塞湾的 普利茅斯登陆；1 0 年以后的 1 6 3 0 年，约翰温思罗普带领约 1 8 0 0 百名移民 来到马萨诸塞湾，建立了波士顿。这些就是向北美移民的开始。 英国人最早移居北美。北美的移民主要来自英国，约有 3 / 4 的居民为英 国血统，因此，在语言与制度方面，英国占有优势。然而，到 1 8 世纪，来自 欧洲其它地方的移民也大量进入北美，其中主要是德国人与爱尔兰人。独立 战争爆发时，他们在北美已各有几十万人。德国人除少量居住在纽约与新泽 西外，大部分移居
9、宾夕法尼亚，占其居民的 1 / 3 。爱尔兰人除参加开发沿海 殖民地外，向西部拓殖，成为具有进取精神的拓荒者。荷兰人与法国新教徒 移民也是北美的早期移民。这些欧洲国家的移民来到北美后，基本上都与英 国人混居，采用英语与英国的制度；问时，他们也保存了各自的民族传统与 习俗。可以说，美国自殖民地时期始就是一个“大熔炉”。美国独立后，欧 洲移民继续涌入，特别是从 1 9 世纪 3 0 年代以后至 2 0 世纪，美国进一步融合 了爱尔兰人、德国人、波兰人、犹大人、意大利人、墨西哥人与中国人这样 一些完全不同的民族。 英国清教徒与欧洲其它国家的移民来到美国，有着不同的原因。有的是 由于宗教迫害，如英国移
10、民；有的是为了逃避专制政府的压制，如德国人； 也有的是因为饥饿，如爱尔兰人。但就其社会地位来说，他们都属于中下等 阶层。正如一位法国移民所说，有钱人留在欧洲，只有贫民才远徙。这些移 民都希望在新世界建立新的生活。 新世界并没有使他们失望，而是为他们提供了机会。展现在他们眼前的 这片荒凉的土地，虽很原始，但却是一片全新的土地，等待移民去开拓。这 是一个与欧洲截然不同的世界，是一个名副其实的新世界。没有国王，没有 贵族，没有等级制度，也没有教会与什一税，一切都像空气一样自由。移民 来到这里后，很快就通过自己的耕种获得土地，成为独立的农场主。也有一 些人成为工匠或从事商业，即使是贫苦的移民，他们在经
11、过一代人左右的时 间后，其社会地位也会发生变化，绝大多数人跃升为中产者。北美殖民地社 会的构成大体上是这样的：上等阶层主要是种植园主、银行家、进出口商和 其他具有高级职位的人；下等阶层由契约奴 （契约奴在合同期满后获得自由） 与黑人奴隶所组成；社会的王体是中产阶级，主要由农民、工匠、小商人和 职员等组成。克里维库尔将北美的中产阶级社会同欧洲社会作了比较，并指 出：“欧洲社会只有地主与佃户之分，而这片美丽的国土也只有这片美 丽的国土才是自耕农的安居地。自耕农自己占有土地，自己耕种，通过自己 的代表参与政治管理，制订自己的法律。” 美国独立后，联邦政府将处置扩展中的西部土地作为其首要职责，着手 测
12、量与划分土地，以便出卖给到西部定居的居民与新来的移民。一般来说， 西部土地被划分为“镇区”（每块 6 英里见方）与“分区”（每块 1 英里见 方，即 6 4 0 英亩）。每个镇区除保留一块教育用地外，其它土地都置于联邦 政府的土地法管制之下。事实上，西部人不等政府测量土地与颁发法律文书， 就自行占有土地，如在伊利诺州，2 / 3 的居民就是这样的“潜居者”。 1 8 0 0 年之后，每个人都可以根据国会规定的价格（每英亩 1 . 2 5 美元）获得其已经 占有的土地。此后，政府还进一步制定条例，力土地主提供保障。例如，按 1 8 4 1 年的条例，一个定居者就可以用最低价购进 1 6 0 英亩
13、土地，该条例成为 美国著名的“宅地法”的起源。 自由土地是北美建立中产阶级社会的主要条件。在旧世界，一个农民要 经过几代人的努力，才有希望获得 1 0 英亩或 2 0 英亩的土地；而到新世界后， 凡个星期或几个月内就能获得 1 6 0 英亩乃至 3 2 0 英亩土地。就这样，殖民地 时期形成的中产阶级社会，由于农场主阶层在中西部的出现而扩大。西部边 疆除上地主外，还有各种职业的人，如以猎取毛皮为生的猎户和律师、商人、 教士、医生，但大多数人是定居的农民。这些人构成了 1 8 世纪和 1 9 世纪前 期以中产阶级为主体的美国农业社会。 1 8 世纪欧洲和美国社会各阶层比较： 美国早期的农业社会与
14、封建制度下的欧洲农业社会不同，它是一个开拓 的、流动的社会。农场主的生产不仅自给自足，而且还进入市场。殖民地时 期的土地主曾靠着农畜产品的贸易实现其繁荣与富裕。南方的种植园主与中 部的谷物和肉类生产者也是如此。 1 9 世纪，美国国内工业的兴起力农业提 供了市场，促使美国农业进一步商品化。与此同时，欧洲市场也需要美国的 衣产品，特别是棉花与粮食。而公路、运河与铁路网则将南方的种植园主、 西部的农场主同市场在较小的规模上联系在一起。市场经济还促使农业使用 机器，并尽可能开拓更多的土地。 不断流动是美国农业社会的重要特性。西部广大的廉价土地为美国提供 了别国所没有的流动环境。人们匆匆而来，几年后又
15、匆匆而去，以利用更好 的机会，谋求更多的财富。多数人走向更遥远的西部边疆，也有人由西向东 折回，形成一股相互交汇的洪流。据 1 8 5 0 年的估计，仍然居住在出生地的美 国人下到 1 / 1 0 ， 而 “外来人” （欧洲移民或流动人口） 大约占全国人口的 1 / 3 。 社会流动导致了社会地位的变化。在美国，决定社会地位的不是出身与特权， 而是工作与财富，美国人不像欧洲人那样尊敬显贵。正如富兰克林所指出的， 美国人不问你是什么人，而问你能做什么事，因为他们所推崇的是能力，而 不是家庭背景，社会地位的经常变动，使阶级界限变得模糊，一个固定的显 贵阶层难以形成，这使得美国的中产阶级社会得以持续
16、下去。 美国民主传统 当一个中产阶级社会出现的时候， 它便形成了中产阶级 的民主传统。 移民踏上新土地后，建立何种政府的问题马上被提上议事日程。关于建 立什么样的政治体制问题，移民中存在着两种不同的主张。一种意见提出要 模仿英国，认为只有建立完全英国式的政府才“最符合我们的英国人性格”。 另一种主张则要求抛弃英国的法律、制度和习惯，开拓一条符合北美社会状 况的新路子。这种主张的代表人物是罗杰威廉斯。他说：“主权、公民权 力的源泉与基础存在于人民之中。一国人民可以建立井确定他们认为最适合 于其内部情况的政府。” 北美殖民地的民主因素来自宗教宽容与宗教契约。由于来自各国的移民 都有各自的基督教信仰
17、，因此，宗教宽容成为其得以共存的必要条件。不同 信仰在马里兰、罗得岛与宾夕法尼亚首先确立，其后在中部殖民地扩展，因 为这里有着不同民族的最大混合。最早建立殖民地的新英格兰比较保守，清 教徒控制了政治的和社会的主要事务；在南方，英国国教则占据统治地位。 然而，不同信仰的移民对此进行了英勇斗争，迫使新英格兰和南方停止了对 其他宗教集团进行的迫害。宗教宽容的进一步发展为政治宽容提供了条件， 使得各种利益集团得以共存。美国多元民主的最初源泉可以上溯到殖民地时 期的宗教宽容。 开明的宗教领袖从宗教契约观出发，认为教会是教徒在自愿基础上通过 互立契约而建立的字教团体，圣经是一切法律的依据。教职人员受圣经的
18、制 约。而所有这些都是为了限制教长的权力，维护教徒的权利与宗教信仰自由。 宗教契约观进一步发展成为政治契约观。 清教徒在 1 8 世纪欧洲启蒙思想的基 础上，进一步阐述了政治契约理论，认为在国家产生之前，上帝与人民、国 王与人民之间都已订立契约，人民为了共同的利益与自身的安全，才同意将 权力文给国王。因此，国王的权力必须建立在人民同意的基础上。清教徒还 认为，契约是国家存在的基础；世俗权力的膨胀是导致专制的原因，因此要 限制这一权力。政治体制应是“在大多数人同意下，根据自愿原则建立起来 的一种政府”。 政治契约理论也引发了法的观念。最初，清教徒接受了神学理论，主张 按照圣经建立人间有秩序的统治
19、，人人接受圣经的制约。后来，清教徒们越 过神学观的束缚，认为政治契约等同于上帝的法规，对统治者与被统治者均 有约束力。这样，他们把宗教问题扩大为政治问题，将政治问题转变为法律 问题，防止暴君的思想进一步演变成法律面前人人平等的观念，这就孕育出 美国人的尊法观念，并将社会生活纳入法律范畴。 北美殖民地时期与西进年代的政治是民主的实践。 新英格兰建立了直接民主。“五月花号”到达普利茅斯时，船上的移民 起草了一项协定，即著名的“五月花公约”。清教徒一致同意制订“旨在促 进殖民地的总体利益的公正与平等的诸法律”。其后，这些移民建立了自己 的政府。新英格兰地区其它的早期殖民者也相继建立了乡镇政府。新英格
20、兰 的社区，规模一般较小，镇民一般在镇公所或教堂集会，来决定政策与选举 政府官员。在新英格兰地区的这种类型的地方政府，其核心是镇民会议。镇 民会议很像古希腊所实行的直接民主，它至今还作为一种自治制度在美国的 许多城镇存在着。 直接民主在西进年代以另一种形式出现于中西部。西部的开拓者根据荒 野上的经验、机会和自由，组织起自己的社会生活。西进的移民群体一般都 自行组成社区。他们去的地方没有政府，因而就订立类似于“五月花公约” 一类的协定，实际上这是组成自治政府，在西部移民社会里，其政府实行多 数决定制，这与欧洲国家的村镇政府毫无共同之处。西部的多数决定制反映 了这个中产阶级社会的平等思想。一般说来
21、，西部居民每人都拥有一个农场， 这样的经济平等必然要求一人一票的政治平等。一人一票是民主的起点。如 赫伯特阿普特克：美国人民史（中译本），第 1 卷，第 89 页。 果说殖民地时期的民主因素是欧洲移民从旧大陆带来的，那么西部边疆的民 主则是美国土生土长的，具有浓厚的美国气息。 重视公共教育是美国民主传统的至关重要的一部分。起初，美国人发展 公共教育是出于信仰的需要。以清教徒力首的新教移民认为，每个人都应该 读懂圣经。但当时的大多数居民是文盲，没有阅读能力。于是，马萨诸塞在 1 6 4 0 年通过法律，规定小镇要聘用教师，大镇要建立公共学校，学生需缴纳 学费，但贫苦人家的孩子则可免费入学。接受教
22、育使许多人具备了提高经济 与社会地位的机会，这特别符合中产阶级的社会利益。1 6 3 6 年，北美第一所 高等学校哈佛学院诞生，并从此成为美国大学教育的源泉。宾夕法尼亚 是另一个教育中心，费城建立了第一个公共图书馆和医学院。早期美国文化 最杰出的代表人物宫兰克林就是在这个环境中成长起来的。最有美国特色的 是，联邦、各州和地方政府划出教育用地，支持公共教育。1 7 8 7 年的西北法 令对此作了明文规定。政府的这项措施有力地促进了高等教育与公立学校的 发展。 然而，形成于北美特定环境中的民主传统也有其局限性。民主主要是给 予欧洲移民及其后裔， 他们确实享有平等的机会， 因此美国对他们来说是 “自
23、 由之乡”。而北美大陆上的上著居民印第安人和被从非洲贩运来的黑人奴隶， 则没能享受这种民主。每条新的边疆都是通过一系列对印第安人的战争而获 得的，当边疆在 1 9 世纪 9 0 年代不复存在时，印第安人被集中于俄克拉荷马 州的保留地上，过着贫困不堪、与世隔绝的生活，听天由命，自生自灭。因 此，边疆民主打上了沙文主义的烙印。黑人到 1 9 世纪中叶已有 4 0 0 万人，约 占美国人口的 1 / 1 0 。但他们一直被排除在美国社会之外，美国白人对他们实 行一种所谓的“特殊制度”，即种族隔离。一个移民之邦在其发展过程中一 直采取这种不公正的做法，因此就不能认为这个社会是完整的，它是一个分 裂的社
24、会。边疆民主给美国留下许多消极因素。浪费、犯罪、对自然环境与 生态平衡的破坏等，构成了美国边疆文明的消极面。与弗雷德里克特纳同 时代的另一位史学巨擘弗农帕林顿就此作出评论说：“自由变成了抢先占 领土地、进行开发与挥霍的不可让与的权利。”边疆自由是海盗式的自由； 而新美国则是“自私、不文明、不道德的强者能人的无政府世界” 。在帕林 顿作出这一评论之煎，当西部的开拓正在进行之时、旅居美国的法国作家克 里库就曾指出，美国人很少懂得那种同社会需要相对立的个人主义的限度。 从这个意义上来说，美国并非是真正的文明之邦。 美国梦 在早期开拓中，美利坚民族形成了自己的价值观念与生活方 式，“美国梦”一词是对它
25、的概括，是指一个新的民族在自由的土地上进行 执著的追求。 移民是怀着追求新生活的理想来到美国的。他们飘洋过海，不畏艰险来 到新世界，这件事本身就反映出他们具有独立精神。到达新世界后，他们看 到的是无限的机会与美好的前景，许多在旧世界想也不敢想、想了也实现不 了的事，现在都变成现实。机会对每一个人都是存在的，只要勤劳、肯干， 多半会取得成功，而大自然和国家的面貌就会得到改变。在这种环境中，美 国人形成了其基本的价值观念，这就是抓住机会，谋求发展，永不停息。一 位访问过美国西部的英国女作家作过如此的描述： 弗农帕林顿：美国思想的主流，第 3 卷，第 1617 页。 “（美国人）在行动上不屈不挠，永
26、不停息，但心情却十分恬静和睦。 他们看到了历史的真正面貌，看到了在他们面前的未来的远景他们可以 创造一种世界上还没有梦想到的非常了不起的奇迹。他们为这一切感到欢欣 鼓舞。能拥有一种观念的国家，就会产生强烈的希望。” 丹尼尔布尔斯廷 就美国价值观念的形成原因指出，美国人非常重视机会，重视寻找机会与把 握机会，而不大计较目的本身。 富兰克林认为，进展、增长、扩张是美国生 活的必然规律。他论证说，国家的发展不同于人体的发育，人体的发育是有 限的，而国家的发展则是没有自然极限的。富兰克林的这种朴素的哲学观念 给美国梦定下了基调，即无限的发展。 美国人在拓殖过程中也变得乐观与自信。美国人相信，凭着他们那
27、种开 拓精神与勤劳诚实和美德，他们将永远是成功者，直到现在，美国人还十分 珍视清教徒的那些美德，将其视为珍贵的民族遗产。 美国人乐观与自信的性格源于他们对人的价值的认识。一个封闭的民 族，一个处于专制统治下的人民，是难以认识人的价值的，因为他们没有衡 量与施展才能的机会。只有在管被他人指出错误也不以为忤。（ ） （1 1 4 ）常常断然去做自认为正确的事。（ ） （1 1 5 ）无论什么事情都比周围人做得快。（ ） （1 1 6 ）对有多项课题的工作不感到困难。（ ） （1 1 7 ）面对艰苦的工作反而干劲倍增。（ ） （1 1 8 ）所有的事情都照自己的意愿去做。（ ） （1 1 9 ）私生
28、活的新闻大多得之于朋友的电话。（ ） （1 2 0 ）学习、工作上一不顺心便心事重重。（ ） （1 2 1 ）不大钻研哲学和文学方面的知识。（ ） （1 2 2 ）始终奉行一个方针。（ ） （1 2 3 ）对事物不深入思考便迅速决断。（ ） （1 2 4 ）面临困难也能自如地想出解决的办法。（ ） （1 2 5 ）尽管是精细而费力的工作，也能耐心地坚持做下去。（ ） （1 2 6 ）喜好归纳集中各种人不同的想法。（ ） （1 2 7 ）对不同见解的人也能保持一致。（ ） （1 2 8 ）经常有效地使用时间而不虚度光阴。（ ） （1 2 9 ）要经常走在别人前面的愿望很强烈。（ ） （1 3 0
29、 ）常听人说自己能说会做。（ ） （1 3 1 ）善于使各种意见前后一致。（ ） （1 3 2 ）习惯于早起，且食欲旺盛。（ ） （1 3 3 ）无论什么事都要根据自己的判断来决定。（ ） （1 3 4 ）常常心情舒畅，喜欢说话。（ ） （1 3 5 ）决定事情时常犹豫不决。（ ） （1 3 6 ）有能力，但也有欠慎重的地方。（ ） （1 3 7 ）习惯与人有条不紊地讲话。（ ） （1 3 8 ）情况紧急时，不仔细考虑便迅速行动。（ ） （1 3 9 ）在睡梦中好主意一个接一个地闪现。（ ） （1 4 0 ）自信有耐心地做任何事情。（ ） （1 4 1 ）总想为别人做点什么的心情很强烈。（ ）
30、 （1 4 2 ）喜欢与别人互相合作，共同工作。（ ） （1 4 3 ）自认为从未失败过。（ ） （1 4 4 ）常想到将来要做的事。（ ） （1 4 5 ）做任何事都要干净利索，否则心里不踏实。（ ） （1 4 6 ）常中途改变制定好的计划。（ ） （1 4 7 ）对困难的工作满腔热情。（ ） （1 4 8 ）自信正确的事情决不向别人让步。（ ） （1 4 9 ）常有各种不同的人登门造访。（ ） （1 5 0 ）在做毫无经验的事情时常感到不安。（ ） 答案及结果分析 A . 计分方法： 把你对提问的回答（、/ 、 ）填入下表“性格自我鉴定题评 分表”中相应的提问号码里。 4 种回答的分数分别
31、是：= 2 分，= 0 分，/ = 1 分，= 0 分。然后把评 分的结果横向相加作为计分，填在合计栏里。例如： 1 ( O ) 1 6 ( / ) 3 1 ( O ) 4 6 ( ) 6 1 ( O ) 7 6 ( ) 9 1 ( / ) 1 0 6 ( O ) 1 2 1 ( ) 1 3 6 ( O ) 2 1 + 2 0 2 0 + 1 + 2 + 0 + 2 = 1 2 分。 这个 1 2 分就填在合计栏里。以下 2 1 5 共 1 4 项都同样横向相加作为计 分，然后填在合计栏内。 性格自我测定题评分表 提 问 号 码合计类型号码 1 1 6 3 1 4 6 6 1 7 6 9 1
32、1 0 6 1 2 1 1 3 61 2 1 7 3 2 4 7 6 2 7 7 9 2 1 0 7 1 2 2 1 3 73 3 1 8 3 3 4 8 6 3 7 8 9 3 1 0 8 1 2 3 1 3 85 4 1 9 3 4 4 9 6 4 7 9 9 4 1 0 9 1 2 4 1 3 97 5 2 0 3 5 5 0 6 5 8 0 9 5 1 1 0 1 2 5 1 4 09 6 2 1 3 6 5 1 6 6 8 1 9 6 1 1 1 1 2 6 1 4 11 1 7 2 2 3 7 5 2 6 7 8 2 9 7 1 1 2 1 2 7 1 4 21 3 8 2 3 3
33、 8 5 3 6 8 8 3 9 8 1 1 3 1 2 8 1 4 31 5 9 2 4 3 9 5 4 6 9 8 4 9 9 1 1 4 1 2 9 1 4 42 1 0 2 5 4 0 5 5 7 0 8 5 1 0 0 1 1 5 1 3 0 1 4 54 1 1 2 6 4 1 5 6 7 1 8 6 1 0 1 1 1 6 1 3 1 1 4 66 1 2 2 7 4 2 5 7 7 2 8 7 1 0 2 1 1 7 1 3 2 1 4 78 1 3 2 8 4 3 5 8 7 3 8 8 1 0 3 1 1 8 1 3 3 1 4 81 0 1 4 2 9 4 4 5 9 7
34、 4 8 9 1 0 4 1 1 9 1 3 4 1 4 91 2 1 5 3 0 4 5 6 0 7 5 9 0 1 0 5 1 2 0 1 3 5 1 5 01 4 再把各项合计分填入“性格类型一览表”中，这里的类型号码就是性 格类型号码，但要注意类型号码是不按顺序排列的。例如，把“评分表”的 类型号码 1 的合计分填在“一览表”的性格类型 1 的思维型得分栏，并在评 价标准的相应尺度上画个“”。 把从 A 到 E 的各个类型组各自用红线将“”连接起来：例如将 A 组中 的 1 思维型、2 积极型、3 均衡性用红线连接，表现出 A 组的得分状况。这样 的“一览表”分类型大致表现了你的性格。
35、但是，这些性格类型限于自我鉴 定的提问之内，因此，只不过是通过提问对答的方法所能知道的我们性格当 中极其有限的一部分。所以，请把鉴定的结果作为了解自己性格的一个客观 标志。但也应注意，每种类型的性格不管是评价高或低，都有好的和不好的 方面，所以，要客观地了解性格并作为自我启发的指导方针。 B . 各类型性格特征： （1 ）思维型 a ）自我评价为“一般”以上的人，是开放的行动型，兴趣、注意力及思 维基本面向外界，产生现实的、具体的看法、想法及行动。 长处：大胆、现实、决断迅速。 短处：缺乏慎重性和逻辑性，浮华，无反省之心。 b ）“一般”以下的人，属于逻辑型，思维型，兴趣、注意力及思维等基 本
36、上面向内部，富于精神上的活跃性，看法和想法属于理想的、抽象的和逻 辑的。 长处：系统地思索问题，行动慎重。 短处：缺乏实践能力，封闭型，自我意识强烈，消极型。 （2 ）积极型 性格类型一览表 a ）自我评价为“一般”以上的人，心理机能面对各种事物时积极活跃， 思考方法因此胜人一筹，生机勃勃，经常要走在别人前面。 长处：思想方法胜人一筹，自信心强，敢于向机会挑战，经常发言。 短处：容易感情用事，急性子，主意多，缺乏注意力。 b ） “一般”以下的人，心理机能受到抑制，不能随着事物的变化而转换， 因此思考方法变得消极，缺乏活力和行动能力，容易优柔寡断。 长处：冷静、不轻率、耐心，无论做什么事情都十
37、分谨慎，情绪稳定。 短处：不果断，缺乏活力，坐失良机，优柔寡断。 （3 ）均衡型 a ）自我评价为“一般”以上的人，思维和感情一致，因此，思与行相生 相长，就能做到有计划地行动。 长处：做事有计划，言行一致，行动不暧昧。 短处：不利于融洽性和实际工作，容易流于形式，很顽固。 b ） “一般”以下的人，思想和感情不均衡，想的和做的、说的不相符合， 行动与目标不一致。 长处：行动不受束缚，随机应变，想法和行动灵活。 短处：做事情主张太多，言行不一致，无计划性。 （4 ）活动型 a ）自我评价为“一般”以上的人，手指和身体的活动较一般人活跃，喜 欢不停留在一点上，自由地活动变化。 长处：活跃，能适应
38、环境变化，工作效率高，行动轻松，先发制人。 短处：容易缺乏准确性，有性急轻率的地方，做工作很容易被搅乱，自 以为是，不稳重。 b ）“一般”以下的人，身体和手指的活动比一般人稍慢，从不想到积极 主动而有所作为，喜欢安静和休息的倾向很强烈，缺乏在精神上努力进取的 活力。 长处：稳重而没有轻率的行动，做工作都是一一慎重地对待，很少被他 人的言行所动摇。 短处：行动迟缓，做工作不喜欢铺得太开，熟悉工作较慢，怠性，感情 淡漠，缺乏精神上的活跃性。 （5 ）冲动型 a ）自我评价为“一般”以上的人，对信息的刺激不深思熟虑，不慎重判 断，仅仅在感觉上迅速反应，其结果便当场表现出冲动轻率的行动。 长处：下结
39、论快，行动直观明了，不拘泥于周围境况，应答迅速，反应 敏捷，言行很少虚伪，感情正直。 短处：对想要的东西不善抑制，行动冲动，无论什么事都想快点决定， 思考问题缺乏连贯性。简单地决定重大的事情。 b ）“一般”以下的人，对信息的刺激习惯于深思熟虑，谨慎判断，不习 惯于急于作出结论，从而重大之事也就独自一人决定了。有时错过了适当的 机会，抑制感情不露于形骸。 长处：冷静谨慎，发言审慎，不采取轻率的行动，无论什么事情都要细 心考虑后再做，判断事物也要多方斟酌，感情流露不明显。 短处：不大果断，坐失良机，注意细枝末叶，讲究原则行事，虽然心里 认为可行却不付诸行动，发言不说真心话。 （6 ）灵活型 a
40、）自我评价为“一般”以上的人，具有无论处在何种情况和场合下，都 能迅速巧妙适应的灵活性格，因此，不拘泥于一个现成的概念，能够根据当 时当地的情况迅速地作出判断和处理事情。 长处：适应性强、应用性好、不墨守陈规，有融洽性和妥协性，能不拘 泥于现成的概念去判断和工作，善于处理多种事务。 短处：有时无视秩序，常常改变计划及想法，不注意小节，爱戴高帽子。 b ）“一般”以下的人，对事物的反应迟钝，只位置，阿遇 就蹲下身子让胡文虎踩在自己双肩上，把广告张贴到那显眼的高处。 不出一个月，新加坡的大街小巷、茶楼酒肆，甚至有些公共厕所，都能 看见“虎标良药万金油”的宣传广告了。 第四章 美女伴虎 广告奇招迭出
41、 捐 5 0 0元，看了戏，做了善事，还给虎标良药做宣传，何乐而不为。 教人接吻要口含八卦丹，“吐气如兰”，新潮有趣。虎头车开进上海滩， 招摇又风光。虎豹别墅既娱乐游人，又做了广告，一箭双雕。 万金油的成功，从某种意义上来说是广告的成功。可以说，在胡文虎生 活的那个年代，没有人比他更重视和更懂得做广告了。 创业之初，胡文虎除了张贴街头广告外，每年春节他都派人在大街路口 悬挂画有老虎图案、写有“永安堂”红字的灯笼，名义上是为佳节增添喜庆 色彩，实际上是提醒人们永安堂的存在，加深人们对永安堂的印象。 有一次，胡文虎逗留广州，夜晚路过一个戏院，只见戏院前车水马龙， 行人络绎不绝。他抬头一看，见门前花
42、牌上写着：“方便医院演戏筹款”。 胡文虎踌躇了一下，决定进去看看。 胡文虎走近办事台前问道： “我想买张票，你们最贵的座位要多少钱？” 工作人员看见来了一位不速之客，主动要买最贵的座位，不胜惊喜，连 忙茶水招待，一番询问，方知是来了一位南洋华侨。 胡文虎花 5 0 0 元购得一张名誉券，由大会主持及众人前呼后拥引迎至会 场前排中央位子入座。场内观众不知来了什么大人物，争相站起来观看。记 者也在他一旁就座，采访他的身世经历。 第二天，胡文虎主动把买名誉券的事情作为新闻在广州各家报纸刊出。 文章自然把胡文虎这个人和他的药介绍了一番。事后，胡文虎很得意地对人 说：“我捐 5 0 0 元，看了戏，做了
43、善事，还给我的虎标良药大大宣传了一番， 真是很值得！” 2 0 年代中期，胡文虎贴出告示，重金征集日历画槁。 告示贴出后，画稿雪片般飞来。其中有一幅画的是一位羞花闭月的美女， 一双玉臂环抱着老虎的脖子，嫣然巧笑。美女之靓丽，老虎之生气，相得益 彰，满目瑞气吉祥。胡文虎很钟意，当即买下这幅画稿，把它作为日历的封 面。 日历印制后，胡文虎广为赠送。一时间，永安堂“美女伴虎”为封面的 日历到处流行，人们竞相争睹，爱不释手。就连英国驻新加坡总督的夫人看 了，也赞不绝口：“太美了！胡文虎真是一个天才商人。” 胡文虎很早就注意到外国药商推销药品的一个重要手段是在报纸上刊登 广告。胡文虎觉得这是宣传药品的有
44、效办法，因此不惜血本。别的公司登在 报纸上的广告常是些枯燥的自吹自擂，胡文虎却喜欢通过讲故事来做广告， 因为读者总是比较喜欢读故事。胡文虎专门聘请了几位文人，天天好酒好菜 好烟好茶招待，让他们任在舒适的嗜子里编写广告稿。 比如宣传八卦丹的广告，大意是一对恋人相爱接吻，男的口臭，女的不 喜欢，多扫兴啊！怎么办？口含八卦丹，包你“吐气如兰”。那个年代教人 接吻要口含八卦丹，确是非常新潮有趣的。 同样也是宣传八卦丹，另一则广告题为学生罢课原因，题头有一幅 今天罢课的漫画。广告说：“缅人某教员，内有瘤疾，胃热口臭，授课 时吐痰满地，秽气难闻，学生陆续传染，到校者日见稀琉，久之发生罢课风 潮。某教员以学
45、生无故罢课，不守校规，责词极严。学生代表答称先生不得 卫生之法，毒气流传，染及全校，即不罢亦罢矣。先生讶曰，然则当用何怯 施救？学生云，永安堂虎标八卦丹，乃清胃化痰法除口臭之圣药，先生购来 常服，则恼疾可疗；且闻先生夫妇失和，若并服之，感情顿生必合好如初矣。 更有足述者，八卦丹能治时行瘟疫、伤寒中暑、霍乱吐泻、心腹疼痛等症， 不论居家旅行，惧应购备，真随身之宝品，济世之金丹也。” 全文 2 0 9 字，读来完全像一则幽默小品，令人捧腹。这是小型广告。胡 文虎还时常请人炮制大篇的故事广告，如为什么关公刮骨疗疾不会痛？。 文章开头只绘声绘色描述关公领兵攻打樊城，中箭落马，名医华忙为他刮骨 疗疾，关
46、公吃下两包药散，华佗持刀切入他手臂，刮去箭毒，关公竟全然不 觉疼痛；刮骨之后，关公即给伤口抹上了一种药油，只隔几天，关公的伤就 痊愈了。广告稿这才转而写道：华陀问：“关公，你吃的两包药散是什么灵 丹妙药？后来在伤口上涂擦的又是什么药？能不能介绍给我，让我也买一 点？” 关公听了，只是哈哈大笑，边笑边说：“华他，你是名医，还不知道我 用的是什么药？我吃的两包药散，就是从永安堂买的虎标头痛粉和止痛药。 伤口上涂的药，是鼎鼎有名的虎标万金油呀！” “啊，虎标药真是名不虚传，可谓是仙药，病者连刮骨都不觉得痛，我 也去买几包，为天下人治病之用。” 由于故事写得活灵活现，这则广告刊出后人们争相传阅，永安堂
47、的虎标 良药竟一时间抢购一空。 胡文虎摸准了群众的口味，又请人编写张飞大战长板桥的故事为 什么张飞能喝断长扳桥？这篇 5 0 0 多字的故事讲的是刘备被曹军大败，逃 过长扳桥，曹军追至，张飞竟将长扳桥喝断的情形。故事这样写道：曹操赶 到，也恐有伏兵。这时，张飞厉声大喝道：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我 决一死战？”声如巨雷，长权桥震得摇摇晃晃，曹军兵将双腿发抖。张飞见 曹军不敢出战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”长权 桥被震发出吱吱声响，曹操后军阵脚开始移动。张飞又喝道：“战又不战， 退又不退，却是何故？”这一喝不要紧，只听得声音在空中回响，长坂桥 “咔 嚓”一声折成两段，曹军
48、吓得面如土色，曹将夏侯杰即时肝胆碎裂，倒撞子 马下而死。曹军不战而退，人如潮涌，马似山崩，自相践踏，弃枪落盔者， 不计其数。张飞为何三声就喝断长权桥呢？只因为他上阵前吃了虎标八卦 丹，擦了虎标万金油，所以精神抖擞，气贯长虹，声如巨雷。 以如此喜闻乐见的形式做广告，在当时算得十分进步了。胡文虎就是这 样点点滴滴地让虎标良药一天天地深入人心，从而家喻户晓。 胡文虎发达之后，做广告就做得更加轰轰烈烈了。为了制造轰动效应， 引人注目，他花巨款请美国福特汽车厂特制了一辆虎头车身的轿车。 1 9 3 5年 1 0月，胡文虎作为马来亚华侨代表队总领队，率领运动员回国 参加第六届全国运动会，特意将他的虎头小轿
49、车带到上海。当虎头小轿车驶 向上海滩时，胡文虎嘱司机减慢车速，并不时闪动一对老虎眼睛般的前车灯， 揪响老虎吼叫般的喇叭声。上海人没少见各式各样的车辆，却从未见过眼前 这老虎状的小轿车，人们蜂拥而至，尾随围观，上嘴八舌议论着：“这是哪 来的怪物，谁的车子？” “那不写着，万金油大王胡文虎的” 胡文虎喜滋滋地坐在车里，享受着大上海的人们看他的希罕，那些言论 都正是他想要听到的，比什么广告都好。 第二天，上海各家报纸纷纷报道：虎头汽车进上海，“阿拉”成了乡 巴佬，胡文虎一下就成了大上海妇孺皆知的人物。 紧接着，胡文虎在新加坡和香港备买下一块地，兴建“虎豹别墅”。胡 文虎造别墅不单为己住，而且供人游玩。有人认为那是中国民间生活艺术的 展览馆，内中有最地道的中国民间泥塑、观音菩萨、妖魔鬼怪、飞禽走兽， 还有亭台楼阁、假山石洞、花园、高塔及游泳池。胡文虎为什么要造这样的 别墅呢？ 他自己说是要与人“有乐同享”，这或许是目的之
