1、第二章第二章 投资项目市场可行性分析投资项目市场可行性分析n n第一节第一节 概述概述n n第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析n n第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析n n第四节第四节第四节第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位项目市场细分、目标市场选择及市场定位项目市场细分、目标市场选择及市场定位项目市场细分、目标市场选择及市场定位n n第五节第五节第五节第五节 项目市场需求、竞争力及拟建规模确定项目市场需求、竞争力及拟建规模确定项目市场需求、竞争力及拟建规模确定项目市场需求、竞争力及拟建规模确定n n第六节第六节 项目营销策略分析项目营销策略分析项项目
2、目投投资资分分析析第1页n n含义含义uu在在深深入入进进行行市市场场调调查查基基础础上上，对对项项目目拟拟生生产产产产品品市市场场供供求求及及其其原原材材料料等等资资源源供供给给进进行行研研究究和和预预测测，以以确确定定项项目目建建设设必必要性、项目产品方案及对应规模。要性、项目产品方案及对应规模。n n作用作用 uu是项目决议关键依据。是项目决议关键依据。uu可可促促进进项项目目产产品品结结构构优优化化，提提升升投投资资效效益。益。uu是确定项目规模前提和基础。是确定项目规模前提和基础。第一节第一节 市场可行性分析概述市场可行性分析概述1 市场可行性分析含义、作用第2页第一节第一节 市场可
3、行性分析概述市场可行性分析概述2 2 市场可行性分析内容市场可行性分析内容项目市场项目市场能否实现能否实现项目有多项目有多大市场大市场 项目是否项目是否有市场有市场行行业业现现实实状状况况调调查查分分析析区域投资环境分析区域投资环境分析项目规模分析项目规模分析市场供需分析市场供需分析本身竞争力分析本身竞争力分析目标市场及市场定位目标市场及市场定位营销策略分析营销策略分析投资什么行业？投资什么行业？在哪个地域投资？在哪个地域投资？项目构思项目构思第3页3 市场可行性分析方法n n从分析路径看：从分析路径看：uu自主分析、委托专业市场机构分析自主分析、委托专业市场机构分析n n从分析步骤看：从分析
4、步骤看：uu市场调查市场调查t t含义及意义：含义及意义：含义及意义：含义及意义：利用科学方法，搜集、统计、分析、整理与拟建项利用科学方法，搜集、统计、分析、整理与拟建项利用科学方法，搜集、统计、分析、整理与拟建项利用科学方法，搜集、统计、分析、整理与拟建项目市场相关一系列资料活动。是发觉目标市场，积累营销、生产所目市场相关一系列资料活动。是发觉目标市场，积累营销、生产所目市场相关一系列资料活动。是发觉目标市场，积累营销、生产所目市场相关一系列资料活动。是发觉目标市场，积累营销、生产所需资料需资料需资料需资料t t市场调查方式市场调查方式市场调查方式市场调查方式 文案调查：搜集现成资料（第二手
5、资料）文案调查：搜集现成资料（第二手资料）文案调查：搜集现成资料（第二手资料）文案调查：搜集现成资料（第二手资料）实地调查：获取原始资料（第一手资料）实地调查：获取原始资料（第一手资料）实地调查：获取原始资料（第一手资料）实地调查：获取原始资料（第一手资料）t t市场调查步骤市场调查步骤市场调查步骤市场调查步骤 确定调查目标（对象、范围）；确定调查目标（对象、范围）；确定调查目标（对象、范围）；确定调查目标（对象、范围）；拟订调查计划和调查路径（调查方法、地点、时间、费用、内拟订调查计划和调查路径（调查方法、地点、时间、费用、内拟订调查计划和调查路径（调查方法、地点、时间、费用、内拟订调查计划
6、和调查路径（调查方法、地点、时间、费用、内容、调查表设计）；容、调查表设计）；容、调查表设计）；容、调查表设计）；详细展开调查；详细展开调查；详细展开调查；详细展开调查；整理分析资料，撰写调查汇报。整理分析资料，撰写调查汇报。整理分析资料，撰写调查汇报。整理分析资料，撰写调查汇报。t t市场调查方法市场调查方法市场调查方法市场调查方法 ：(1)(1)(1)(1)普遍调查普遍调查普遍调查普遍调查 ；(2)(2)(2)(2)重点调查重点调查重点调查重点调查；(3)(3)(3)(3)抽样调查抽样调查抽样调查抽样调查uu市场预测市场预测第一节第一节 市场可行性分析概述市场可行性分析概述第4页uu概念：
7、概念：概念：概念：产品含有相互替换作用企业群产品含有相互替换作用企业群产品含有相互替换作用企业群产品含有相互替换作用企业群uu分类：分类：分类：分类：t t关联分类法：关联性、非关联性关联分类法：关联性、非关联性关联分类法：关联性、非关联性关联分类法：关联性、非关联性t t生产要素分类法：劳动密集型、资本密集型、生产要素分类法：劳动密集型、资本密集型、生产要素分类法：劳动密集型、资本密集型、生产要素分类法：劳动密集型、资本密集型、知识密集型知识密集型知识密集型知识密集型t t产业发展阶段分类法：新兴、朝阳、衰退、产业发展阶段分类法：新兴、朝阳、衰退、产业发展阶段分类法：新兴、朝阳、衰退、产业发
8、展阶段分类法：新兴、朝阳、衰退、夕阳夕阳夕阳夕阳t t三次产业分类法：第一产业、第二产业、第三次产业分类法：第一产业、第二产业、第三次产业分类法：第一产业、第二产业、第三次产业分类法：第一产业、第二产业、第三产业三产业三产业三产业t t国家标准分类法：国家标准分类法：国家标准分类法：国家标准分类法：国民经济行业分类国民经济行业分类国民经济行业分类国民经济行业分类（GB/T4754-GB/T4754-GB/T4754-GB/T4754-），详细参见中华人民共和国国家统），详细参见中华人民共和国国家统），详细参见中华人民共和国国家统），详细参见中华人民共和国国家统计局网站。计局网站。计局网站。计局
9、网站。http:/ 1 行业概念及划分行业概念及划分第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第5页门门门门 类类类类大类大类大类大类中类中类中类中类小类小类小类小类 A A A A 农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业5 5 5 51818181838383838 B B B B 采矿业采矿业采矿业采矿业6 6 6 61515151533333333 C C C C 制造业制造业制造业制造业30303030169169169169482482482482 D 电力、燃气及水生产和供给业3 3 3 37 7 7 710101010 E E E E 建筑业建筑业建
10、筑业建筑业4 4 4 47 7 7 711111111 F F F F 交通运输、仓储和邮政业交通运输、仓储和邮政业交通运输、仓储和邮政业交通运输、仓储和邮政业9 9 9 92424242437373737 G G G G 信息传输、计算机服务和软件业信息传输、计算机服务和软件业信息传输、计算机服务和软件业信息传输、计算机服务和软件业3 3 3 31010101014141414 H H H H 批发和零售业批发和零售业批发和零售业批发和零售业2 2 2 21818181893939393 I I I I 住宿和餐饮业住宿和餐饮业住宿和餐饮业住宿和餐饮业2 2 2 27 7 7 77 7 7
11、7 J J J J 金融业金融业金融业金融业4 4 4 41616161616161616 K K K K 房地产业房地产业房地产业房地产业1 1 1 14 4 4 44 4 4 4 L L L L 租赁和商务服务业租赁和商务服务业租赁和商务服务业租赁和商务服务业2 2 2 21111111127272727 M M M M 科学研究、技术服务和地质勘查业科学研究、技术服务和地质勘查业科学研究、技术服务和地质勘查业科学研究、技术服务和地质勘查业4 4 4 41919191923232323 N N N N 水利、环境和公共设施管理业水利、环境和公共设施管理业水利、环境和公共设施管理业水利、环境
12、和公共设施管理业3 3 3 38 8 8 818181818 O 居民服务和其它服务业2 2 2 21212121216161616 P P P P 教育教育教育教育1 1 1 15 5 5 513131313 Q Q Q Q 卫生、社会保障和社会福利业卫生、社会保障和社会福利业卫生、社会保障和社会福利业卫生、社会保障和社会福利业3 3 3 31111111117171717 R R R R 文化、体育和娱乐业文化、体育和娱乐业文化、体育和娱乐业文化、体育和娱乐业5 5 5 52222222229292929 S S S S 公共管理和社会组织公共管理和社会组织公共管理和社会组织公共管理和社会
13、组织5 5 5 51212121224242424 T T T T 国际组织国际组织国际组织国际组织1 1 1 11 1 1 11 1 1 1(累计)2095959595396396396396913913913913第一产业第一产业第二产业第二产业第三产业第三产业第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析1 1 行业概念及划分行业概念及划分第6页uu垄断优势理论垄断优势理论垄断优势理论垄断优势理论t t20202020世纪世纪世纪世纪60606060年代美国学者海默在其博士论文年代美国学者海默在其博士论文年代美国学者海默在其博士论文年代美国学者海默在其博士论文国内企业国际化经营：关于对外
14、直接投资国内企业国际化经营：关于对外直接投资国内企业国际化经营：关于对外直接投资国内企业国际化经营：关于对外直接投资研究研究研究研究中首次提出。中首次提出。中首次提出。中首次提出。t t他认为，跨国企业若在产品市场、生产要素他认为，跨国企业若在产品市场、生产要素他认为，跨国企业若在产品市场、生产要素他认为，跨国企业若在产品市场、生产要素市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵消在东道国文化、法律、制度、语言、交通消在东道国文化、法律、制度、语言、交通消在东道国文化、法律、制度、语言、
15、交通消在东道国文化、法律、制度、语言、交通等方面劣势，并取得高于当地企业垄断利润。等方面劣势，并取得高于当地企业垄断利润。等方面劣势，并取得高于当地企业垄断利润。等方面劣势，并取得高于当地企业垄断利润。2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第7页n n产品周期理论产品周期理论产品周期理论产品周期理论t t1966196619661966年，美国哈佛大学教授佛农在年，美国哈佛大学教授佛农在年，美国哈佛大学教授佛农在年，美国哈佛大学教授佛农在产品周产品周产品周产品周期中国际投资和国际贸易期中国际投资和国际贸易期中国际投资和国际贸易期中国际投资和国际贸
16、易中首次提出。中首次提出。中首次提出。中首次提出。t t观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期展开，在产品不一样阶段应选择不一样投资展开，在产品不一样阶段应选择不一样投资展开，在产品不一样阶段应选择不一样投资展开，在产品不一样阶段应选择不一样投资方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标阶段应开始到
17、与本国环境相同境外投资，标阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标准化阶段则应到发展中国家投资。准化阶段则应到发展中国家投资。准化阶段则应到发展中国家投资。准化阶段则应到发展中国家投资。第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第8页n n内部化理论内部化理论t t由英国学者巴克利和卡森在由英国学者巴克利和卡森在19761976年合年合作出版作出版跨国企业未来跨国企业未来一书中提出，一书中提出，加拿大学者拉格曼在加拿大学者拉格曼在19811981年出版年出版跨跨国企业内幕国企业内幕一书中深入发展了该理一书中深入发展了该理论。论。t t观点：中间产品交易
18、困难，或外部市观点：中间产品交易困难，或外部市场失效，或外部交易成本过高均可造场失效，或外部交易成本过高均可造成市场内部化。正是市场内部化动机成市场内部化。正是市场内部化动机促成了企业对外直接投资。促成了企业对外直接投资。第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第9页n n国际生产折衷理论国际生产折衷理论国际生产折衷理论国际生产折衷理论uu观点：观点：观点：观点：t t一个企业必须同时具备一个企业必须同时具备一个企业必须同时具备一个企业必须同时具备O O O O、I I I I、L L L L三个条件，才能从三个条件，才能从三个条件，才能从三个条件
19、，才能从事境外投资。事境外投资。事境外投资。事境外投资。t tO O O O：企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）t tI I I I：内部化优势（指外部市场机制不完全性）内部化优势（指外部市场机制不完全性）内部化优势（指外部市场机制不完全性）内部化优势（指外部市场机制不完全性）t tL L L L：区位优势（包含东道国自然资源、市场潜力、区位优势（包含东道国自然资源、市场潜力、区位优势（包含东道国自然资源、市场潜力、区位优势（包含东道国自然资源、市场潜力、生产要素成本、
20、优惠政策等）生产要素成本、优惠政策等）生产要素成本、优惠政策等）生产要素成本、优惠政策等）英国，邓宁，英国，邓宁，英国，邓宁，英国，邓宁，1976197619761976，贸易经济活动贸易经济活动贸易经济活动贸易经济活动区位与跨国企业：区位与跨国企业：区位与跨国企业：区位与跨国企业：这种理论探索这种理论探索这种理论探索这种理论探索 第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论产业投资动因理论第10页n n边际产业扩张理论边际产业扩张理论边际产业扩张理论边际产业扩张理论t t观点：境外直接投资应从投资国已经处于或观点：境外直接投资应从投资国已经处于或观点：境外直接投资应
21、从投资国已经处于或观点：境外直接投资应从投资国已经处于或即将处于比较劣势产业依次进行，而这些产即将处于比较劣势产业依次进行，而这些产即将处于比较劣势产业依次进行，而这些产即将处于比较劣势产业依次进行，而这些产业也是东道国含有比较优势或潜在比较优势业也是东道国含有比较优势或潜在比较优势业也是东道国含有比较优势或潜在比较优势业也是东道国含有比较优势或潜在比较优势产业。产业。产业。产业。日本，小岛清，日本，小岛清，日本，小岛清，日本，小岛清，1977197719771977，对外对外对外对外直接投资论直接投资论直接投资论直接投资论第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析2 2 产业投资动因理论
22、产业投资动因理论第11页n n择优择优择优择优/效益标准效益标准效益标准效益标准t t筱原二基准：筱原二基准：筱原二基准：筱原二基准：收入弹性基准收入弹性基准收入弹性基准收入弹性基准+生产率上升基准生产率上升基准生产率上升基准生产率上升基准t t产产产产业业业业关关关关联联联联度度度度：赫赫赫赫希希希希曼曼曼曼基基基基准准准准/与与与与其其其其它它它它产产产产业业业业技技技技术术术术经经经经济济济济联络、产品联络、产品联络、产品联络、产品市场矩阵市场矩阵市场矩阵市场矩阵t t市市市市场场场场结结结结构构构构理理理理论论论论：波波波波特特特特“五五五五力力力力”模模模模型型型型及及及及产产产产业
23、业业业组组组组织织织织理理理理论论论论t t产产产产业业业业优优优优势势势势理理理理论论论论:亚亚亚亚当当当当斯斯斯斯密密密密社社社社会会会会分分分分工工工工理理理理论论论论、李李李李嘉嘉嘉嘉图图图图比比比比较较较较成成成成本本本本理理理理论论论论、俄俄俄俄林林林林资资资资源源源源禀禀禀禀赋赋赋赋论论论论、波波波波特特特特价价价价值值值值链链链链理论、波特钻石理论理论、波特钻石理论理论、波特钻石理论理论、波特钻石理论n n关关关关键键键键能能能能力力力力标标标标准准准准：寻寻寻寻找找找找、开开开开发发发发和和和和利利利利用用用用本本本本身身身身独独独独特特特特资资资资源源源源和和和和关关关关键
24、能力，发挥竞争优势。键能力，发挥竞争优势。键能力，发挥竞争优势。键能力，发挥竞争优势。n n政策性标准：政策性标准：政策性标准：政策性标准：符合国家产业政策符合国家产业政策符合国家产业政策符合国家产业政策n n资源保障标准：资源保障标准：资源保障标准：资源保障标准：有可靠资源保障有可靠资源保障有可靠资源保障有可靠资源保障3 3 行业选择标准行业选择标准第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第12页n nSWOTSWOTSWOTSWOT分析法：本身优势分析法：本身优势分析法：本身优势分析法：本身优势StrengthStrengthStrengthStrength、劣势、劣势、劣势、劣势W
25、eaknessWeaknessWeaknessWeakness、外部机会外部机会外部机会外部机会OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity、威胁、威胁、威胁、威胁ThreatThreatThreatThreat4 4 行业选择方法行业选择方法行业特征及集中度行业特征及集中度产品市场容量产品市场容量市场竞争情况市场竞争情况市场发展趋势市场发展趋势产品寿命期产品寿命期产品赢利水平产品赢利水平投资酬劳率投资酬劳率人才人才科技科技管理管理设备设备资金资金信息信息企业竞争力企业竞争力行业吸引力行业吸引力高高中中低低低低高高中中1 12 23 36 64 45
26、 58 87 79 9第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第13页市场调查与预测识别、捕捉、创造识别、捕捉、创造市场机会市场机会经验认识经验认识环境信息环境信息产业政策产业政策原有竞争者原有竞争者消费者消费者供给商供给商社会环境社会环境本身条件本身条件项目轮廓项目轮廓产品概念产品概念SWOTSWOT分析分析项目再筛选与详细构思项目再筛选与详细构思产业壁垒产业壁垒5 5 行业选择步骤行业选择步骤第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第14页n n6.1 6.1 6.1 6.1 产业发展周期分析产业发展周期分析产业发展周期分析产业发展周期分析n n包含：产业在社会经济中地位、产业
27、所处发展阶包含：产业在社会经济中地位、产业所处发展阶包含：产业在社会经济中地位、产业所处发展阶包含：产业在社会经济中地位、产业所处发展阶段。段。段。段。n n处于不一样发展周期产业，其市场需求、供给、处于不一样发展周期产业，其市场需求、供给、处于不一样发展周期产业，其市场需求、供给、处于不一样发展周期产业，其市场需求、供给、风险等不一样，就含有不一样投资吸引力。技术风险等不一样，就含有不一样投资吸引力。技术风险等不一样，就含有不一样投资吸引力。技术风险等不一样，就含有不一样投资吸引力。技术进步、政府政策、社会消费习惯等会影响行业发进步、政府政策、社会消费习惯等会影响行业发进步、政府政策、社会消
28、费习惯等会影响行业发进步、政府政策、社会消费习惯等会影响行业发展演变。展演变。展演变。展演变。n n可经过分析销售增加率、产品普及率来判断。以可经过分析销售增加率、产品普及率来判断。以可经过分析销售增加率、产品普及率来判断。以可经过分析销售增加率、产品普及率来判断。以下表所表示：下表所表示：下表所表示：下表所表示：6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容投入期投入期成长前期成长前期成长后期成长后期成熟期成熟期衰退期衰退期 55505080809090100第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第15页n n6.2 6.2 6.2 6.2 产业政策分析产业政策分析产业政策分析产业政策分析
29、n n1 1 1 1）概念：）概念：）概念：）概念：产业政策是一个国家中央或地方政产业政策是一个国家中央或地方政产业政策是一个国家中央或地方政产业政策是一个国家中央或地方政府为了其全局和久远利益而主动利用直接干预、府为了其全局和久远利益而主动利用直接干预、府为了其全局和久远利益而主动利用直接干预、府为了其全局和久远利益而主动利用直接干预、间接诱导和法律规制等伎俩规范产业活动各项间接诱导和法律规制等伎俩规范产业活动各项间接诱导和法律规制等伎俩规范产业活动各项间接诱导和法律规制等伎俩规范产业活动各项政策总和。政策总和。政策总和。政策总和。n n2 2 2 2）分类：）分类：）分类：）分类：uu依据
30、功效定位不一样，产业政策普通包含：依据功效定位不一样，产业政策普通包含：依据功效定位不一样，产业政策普通包含：依据功效定位不一样，产业政策普通包含：产业组织政策产业组织政策产业组织政策产业组织政策、产业结构政策、产业布局政产业结构政策、产业布局政产业结构政策、产业布局政产业结构政策、产业布局政策和产业技术政策策和产业技术政策策和产业技术政策策和产业技术政策等。等。等。等。uu依据政策对象领域不一样，产业政策能够分依据政策对象领域不一样，产业政策能够分依据政策对象领域不一样，产业政策能够分依据政策对象领域不一样，产业政策能够分为为为为农业政策、能源政策、汽车产业政策、钢农业政策、能源政策、汽车产
31、业政策、钢农业政策、能源政策、汽车产业政策、钢农业政策、能源政策、汽车产业政策、钢铁产业政策铁产业政策铁产业政策铁产业政策。6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第16页n n6.2 产业政策分析n n3）我国产业政策关键点n n促进产业结构调整暂行要求、产业结构调整指导目录(本)已于12月22日公布实施。n n钢铁产业政策、汽车产业政策、焦化行业准入标准。6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第17页n n6.3 6.3 产业市场结构分析产业市场结构分析n n1 1）概念：）概念：指市场关系（卖方
32、、买方以及指市场关系（卖方、买方以及买卖双方）特征和形式，主要经过产业集买卖双方）特征和形式，主要经过产业集中度、产品差异性、进入和退出壁垒等来中度、产品差异性、进入和退出壁垒等来描述市场竞争和垄断关系。描述市场竞争和垄断关系。6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第18页n n6.3 6.3 6.3 6.3 产业市场结构分析产业市场结构分析产业市场结构分析产业市场结构分析n n罗滨逊夫人罗滨逊夫人罗滨逊夫人罗滨逊夫人不完全竞争经济学不完全竞争经济学不完全竞争经济学不完全竞争经济学中提出四种中提出四种中提出四种中提出四种基本类型市场结构：基本类型
33、市场结构：基本类型市场结构：基本类型市场结构：6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容完全完全完全完全竞竞争争争争垄垄断断断断竞竞争争争争寡寡寡寡头垄头垄断断断断完全完全完全完全垄垄断断断断产业产业集中度集中度集中度集中度很低很低很低很低较较低低低低高高高高绝对绝对集中度集中度集中度集中度100%100%100%100%产产品同一性品同一性品同一性品同一性很高很高很高很高有差异同同同同质质或差异或差异或差异或差异较较大大大大没有替换产品进进入和退出壁入和退出壁入和退出壁入和退出壁垒垒不存在不存在不存在不存在较较低低低低较较高高高高非常高非常高非常高非常高对价格控制力接收者影响者影响者影响者影响
34、者寻求者寻求者寻求者寻求者制订者超额利润能力超额利润能力超额利润能力超额利润能力无无无无短期有长久无有有有有有有有有规模经济性规模经济性规模经济性规模经济性缺乏缺乏缺乏缺乏存在存在存在存在存在存在存在存在存在存在存在存在第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第19页n n6.3 6.3 6.3 6.3 产业市场结构分析产业市场结构分析产业市场结构分析产业市场结构分析n n1 1 1 1）贝恩市场结构分类）贝恩市场结构分类）贝恩市场结构分类）贝恩市场结构分类 集中度集中度集中度集中度市市市市场结场结构构构构C C C C4 4 4 4值值（%）C C C C8 8 8 8值值（%）寡占寡
35、占寡占寡占型（极高）型（极高）型（极高）型（极高）75 C75 C75 C75 C4 4 4 4-寡占寡占寡占寡占型（高集中）型（高集中）型（高集中）型（高集中）65 C65 C65 C65 C4 4 4 47575757585C85C85C85C8 8 8 8寡占寡占寡占寡占型（中上集中）型（中上集中）型（中上集中）型（中上集中）50C50C50C50C4 4 4 46565656575 C75 C75 C75 C8 8 8 885858585寡占寡占寡占寡占型（中下集中）型（中下集中）型（中下集中）型（中下集中）35C35C35C35C4 4 4 45050505045C45C45C45C
36、8 8 8 875757575寡占寡占寡占寡占型（低集中）型（低集中）型（低集中）型（低集中）30C30C30C30C4 4 4 43535353540C40C40C40C8 8 8 845454545竞竞争型（原子型）争型（原子型）争型（原子型）争型（原子型）C C C C4 4 4 430303030C C C C8 8 8 840404040第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第20页n n6.3 6.3 产业市场结构分析产业市场结构分析n n2 2 2 2）产品差异性：能够用需求交叉弹性、广告密）产品差异性：能够用需求交叉弹性、广告密）
37、产品差异性：能够用需求交叉弹性、广告密）产品差异性：能够用需求交叉弹性、广告密度来度量；能够经过产品主体差异化、品牌差度来度量；能够经过产品主体差异化、品牌差度来度量；能够经过产品主体差异化、品牌差度来度量；能够经过产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、服务差异化等进行产品差异化。服务差异化等进行产品差异化。服务差异化等进行产品差异化。服务差异化等进行产品差异化。n n3 3 3 3）进入壁垒表达在：绝对成本优势、资金、技）进入壁垒表达在：绝对
38、成本优势、资金、技）进入壁垒表达在：绝对成本优势、资金、技）进入壁垒表达在：绝对成本优势、资金、技术、规模、法律政策、产品差异化以及其它策术、规模、法律政策、产品差异化以及其它策术、规模、法律政策、产品差异化以及其它策术、规模、法律政策、产品差异化以及其它策略方面。略方面。略方面。略方面。n n4 4 4 4）退出壁垒主要表现为：资产专用性和淹没成）退出壁垒主要表现为：资产专用性和淹没成）退出壁垒主要表现为：资产专用性和淹没成）退出壁垒主要表现为：资产专用性和淹没成本、辞退费用、政策法律限制本、辞退费用、政策法律限制本、辞退费用、政策法律限制本、辞退费用、政策法律限制6 6 行业选择分析内容行
39、业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第21页产品产品 MESMES产品产品 MESMES炼钢生铁炼钢生铁 100100万吨万吨水泥水泥 100100万吨万吨钢钢 180180万吨万吨平板玻璃平板玻璃 300300万箱万箱 钢材（薄板）钢材（薄板）200200万吨万吨 合成洗涤剂合成洗涤剂 3 3万吨万吨钢材（线材）钢材（线材）5050万吨万吨卷烟卷烟 4040万箱万箱原油加工原油加工 250250万吨万吨啤酒啤酒 3 3万吨万吨乙稀乙稀 3030万吨万吨新闻纸新闻纸 1515万吨万吨合成纤维（涤纶）合成纤维（涤纶）3 3万吨万吨中型货车中型货车 1010万辆万辆合成氨合
40、成氨 2020万吨万吨轻型车轻型车 1515万辆万辆烧碱烧碱 5 5万吨万吨轿车轿车 3030万辆万辆纯碱纯碱 1010万吨万吨洗衣机洗衣机 4040万台万台硫酸硫酸 1010万吨万吨电视机电视机 4040万台万台3 3 行业调查及分析行业调查及分析6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容6.3 6.3 产业市场结构分析产业市场结构分析第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第22页n n6.4 6.4 6.4 6.4 供给商讨价还价能力分析供给商讨价还价能力分析供给商讨价还价能力分析供给商讨价还价能力分析uu供给商集中度、数量、产品差异性、品牌特供给商集中度、数量、产品差异性、品牌特供
41、给商集中度、数量、产品差异性、品牌特供给商集中度、数量、产品差异性、品牌特征、转换成本、购置者信息、前向一体化能征、转换成本、购置者信息、前向一体化能征、转换成本、购置者信息、前向一体化能征、转换成本、购置者信息、前向一体化能力力力力n n6.5 6.5 6.5 6.5 消费者讨价还价能力分析消费者讨价还价能力分析消费者讨价还价能力分析消费者讨价还价能力分析uu消费者集中度、数量、产品差异性、品牌特消费者集中度、数量、产品差异性、品牌特消费者集中度、数量、产品差异性、品牌特消费者集中度、数量、产品差异性、品牌特征、转换成本、购置者信息、前向一体化能征、转换成本、购置者信息、前向一体化能征、转换
42、成本、购置者信息、前向一体化能征、转换成本、购置者信息、前向一体化能力力力力n n6.6 6.6 6.6 6.6 替换品威胁分析替换品威胁分析替换品威胁分析替换品威胁分析uu替换品数量、转换成本、用户对价格敏感性替换品数量、转换成本、用户对价格敏感性替换品数量、转换成本、用户对价格敏感性替换品数量、转换成本、用户对价格敏感性6 6 行业选择分析内容行业选择分析内容第二节第二节 项目行业选择分析项目行业选择分析第23页n n政治法律环境（政治法律环境（政治法律环境（政治法律环境（P P P P）uu包含国家（地域）政局、外贸关系、经济体制、经济包含国家（地域）政局、外贸关系、经济体制、经济包含国
43、家（地域）政局、外贸关系、经济体制、经济包含国家（地域）政局、外贸关系、经济体制、经济政策、法律体系、市场体系等是否稳定健全。政策、法律体系、市场体系等是否稳定健全。政策、法律体系、市场体系等是否稳定健全。政策、法律体系、市场体系等是否稳定健全。n n经济环境（经济环境（经济环境（经济环境（E E E E）uu包含国家包含国家包含国家包含国家/地域经济发展水平、经济增加速度、消费地域经济发展水平、经济增加速度、消费地域经济发展水平、经济增加速度、消费地域经济发展水平、经济增加速度、消费水平、产业结构、失业率、通胀率、基础设施等。水平、产业结构、失业率、通胀率、基础设施等。水平、产业结构、失业率
44、、通胀率、基础设施等。水平、产业结构、失业率、通胀率、基础设施等。n n社会文化环境（社会文化环境（社会文化环境（社会文化环境（S S S S）uu包含国家包含国家包含国家包含国家/地域人口数量、民族结构、宗教信仰、风地域人口数量、民族结构、宗教信仰、风地域人口数量、民族结构、宗教信仰、风地域人口数量、民族结构、宗教信仰、风俗习惯、思维方式、审美观念、文化水准等。俗习惯、思维方式、审美观念、文化水准等。俗习惯、思维方式、审美观念、文化水准等。俗习惯、思维方式、审美观念、文化水准等。n n科技环境（科技环境（科技环境（科技环境（T T T T）uu所处国家所处国家所处国家所处国家/地域、甚至全球
45、科技发展趋势及新科技发地域、甚至全球科技发展趋势及新科技发地域、甚至全球科技发展趋势及新科技发地域、甚至全球科技发展趋势及新科技发展水平展水平展水平展水平。n n自然地理环境（自然地理环境（自然地理环境（自然地理环境（N N N N）1 1 区域投资环境分析内容区域投资环境分析内容第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析第24页n n1 1）原因分析类方法原因分析类方法uu主主要要是是对对影影响响投投资资环环境境各各种种原原因因进进行行划划分分，首首先先从从几几个个大大方方面面入入手手，然然后后对对每每一一个个方方面面进进行行细细分分，从从而而形形成成一一个个树树状状多多层层次次
46、投投资资环环境境原原因因指指标标体体系系，接接着着经经过过对对各各原原因因指指标标进进行行打打分分，最最终终经经过过求求和和得得到到对对评评价价对对象象整整个个投投资资环环境境评评价价结结果果。其其中中含含有有代代表表性性方方法法及及指指标标体体系系有：有：2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析第25页n n国别冷热比较法国别冷热比较法国别冷热比较法国别冷热比较法uu1968196819681968年年年年美美美美国国国国学学学学者者者者伊伊伊伊希希希希阿阿阿阿.利利利利特特特特法法法法克克克克和和和和彼彼彼彼得得得得。班班班班廷廷廷廷经
47、经经经过过过过对对对对美美美美国国国国、加加加加拿拿拿拿大大大大等等等等国国国国投投投投资资资资者者者者选选选选择择择择投投投投资资资资场场场场所所所所时时时时考考考考虑虑虑虑原原原原因因因因得得得得调调调调查查查查，发发发发表表表表“国国国国际际际际商商商商业业业业安安安安排排排排概概概概念念念念构构构构架架架架”一一一一文文文文，归归归归纳纳纳纳出出出出东东东东道道道道国国国国投投投投资资资资环环环环境境境境“冷冷冷冷热热热热”七七七七大大大大原原原原因因因因，并并并并从从从从美美美美国国国国投投投投资资资资者者者者角角角角度度度度对对对对10101010个个个个国国国国家家家家投资环境进
48、行了评价。投资环境进行了评价。投资环境进行了评价。投资环境进行了评价。uu这这这这些些些些原原原原因因因因包包包包含含含含：政政政政治治治治稳稳稳稳定定定定性性性性、市市市市场场场场机机机机会会会会、经经经经济济济济发发发发展展展展与与与与成成成成就就就就、文文文文化化化化一一一一元元元元化化化化、法法法法令令令令妨妨妨妨碍碍碍碍、实实实实质质质质妨妨妨妨碍、地理文化差异。碍、地理文化差异。碍、地理文化差异。碍、地理文化差异。2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第26页n n等级尺度法等级尺度法uu19691969年，美国学者罗伯特年，美国学者罗伯特.斯托伯在斯托伯在哈佛商业评论哈佛商业评
49、论发表了发表了“怎样分析国外投资环境一文怎样分析国外投资环境一文”，提出等级尺，提出等级尺度法。度法。uu该方法从东道国对国外投资者限制与勉励政策角度，该方法从东道国对国外投资者限制与勉励政策角度，列举组成东道国投资环境八大原因：资本抽回自由、列举组成东道国投资环境八大原因：资本抽回自由、外商股权百分比、对外商管理制度、货币稳定性、政外商股权百分比、对外商管理制度、货币稳定性、政治稳定性、给予关税保护态度、当地资金可供能力、治稳定性、给予关税保护态度、当地资金可供能力、近近5 5年通货膨胀率。每种原因又分为年通货膨胀率。每种原因又分为4-74-7种不一样情况，种不一样情况，并给出不一样评分等级
50、。并给出不一样评分等级。uu投资者可依据东道国实际投资环境对各项原因评分，投资者可依据东道国实际投资环境对各项原因评分，加总得到东道国投资环境总分，以总分判断投资环境加总得到东道国投资环境总分，以总分判断投资环境优劣（稳定环境优劣（稳定环境7070分以上、少许风险环境分以上、少许风险环境55-6955-69分、高分、高风险环境风险环境40-5440-54分分、恶劣投资环境分分、恶劣投资环境3939分以下）分以下）2 2 投资环境评价方法投资环境评价方法第三节第三节 项目区域投资环境分析项目区域投资环境分析第27页n n道氏评定法道氏评定法道氏评定法道氏评定法n n该方法是由美国道氏企业在进行海
