1、譼娀湫匀吀湫讀缁唾H缀穒譼刁椀鬂眂愄椄椄椄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄謄鬅鴆極敢汖鹴搀漀挀昀戀攀昀挀愀挀最椀昀極敢汖鹴搀漀挀尀尀搀搀愀挀戀戀昀攀搀挀挀戀昀圀欀洀礀瀀吀甀瘀吀椀夀娀最漀挀樀一洀刀焀吀昀挀稀猀猀挀椀昀刀嘀氀琀瘀稀猀匀椀敢汖鹴愀挀挀挀昀搀挀昀戀愀攀愀戀挀k栀檴檴吀檳蝖瘀蝎唀礀匀椀吀匀刀稀匀攀唀戀圀漀瘀夀伀嘀攀搀堀夀昀愀礀儀欀瀀渀娀吀砀儀琀倀樀欀洀爀眀最夀吀搀伀汖鹴慎钐葴v膗麄汖譎鮀萠啓敢晹葴汖聎汖却湛襙桛恓乾驺补摭睿讐屷灼亖鍏塞乾睶幧膑蒉屶湨豛汖獧骉驒鹧豻慎币圀簀%s詔逬s胔-刀耀Yi縀$菝北大纵横中国联通郑州分公司郑州项目-营销战略-0628.ppt9065e6a80ad64b8
2、2985accbd2dc257f0.gif北大纵横中国联通郑州分公司郑州项目-营销战略-0628.ppt2020-714e4f7acce-18c7-4d05-b801-9305b746d49eLSCrPSc5ol1wg29GfpTcQ8SCr14gAmwI/OsoBdivLXqmP+sM0QhRCwlzCrdTBM2y北大,纵横,中国联通,郑州,分公司,项目,营销,战略,06284d8e77f7bd6914e9b549b5bddf0d44f2j黄嘉文0002000006其他文案20200714065245318oVB73x+AtFdHjLFls9D+9UTmCSZZXnsukL5mKJxIwD
3、PcAfu7KOxz4sVdiitDKV+S中国联通郑州分公司营销战略 咨询报告 北大纵横管理咨询公司 2001年6月 1 目录 市场分析业务组合SWOT分析市场细分营销组合竞争对手分析 2 随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中 国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导 信息产业部 组建 联 通 郑 分 成 立 网通、吉通 进入郑州市场 国外 竞争者 铁通成立 联 通 省 分 公 司 成 立 国信并入联通 郑州市电信 业务总量（B砀熀耀舀(j媭中电投电力集团的客户资源优势3 （ ）市场开拓能力强4 （ ）与政府或行业内企业的关系良好5 （ ）资金充足，融资能力强6 （ ）远达品牌影响力
4、强7 （ ）技术过硬8 （ ）优秀的人力资源9 （ ）项目运作能力强10 （ ）服务意识强11 （ ）内部成本控制能力强12 （ ）其它（请写出）：_1-17 与主要竞争对手相比，我们的劣势是（限选3项）1. （ ）技术研发能力弱2. （ ）人员结构及专业配置不太合理3. （ ）内部管理的标准化及规范化程度不高，管理效率较低4. （ ）成本过高5. （ ）反应速度慢，对业主要求的反应迟缓6. （ ）市场营销能力弱7. （ ）服务不到位8. （ ）缺少社会关系9. （ ）缺乏尖端的技术领军人物10. （ ）项目管理能力低11. （ ）项目运作模式不成熟12. （ ）职能部门对生产部门的配合力度弱
5、13. （ ）拥有的资质较低14. （ ）技术管理能力较弱15. （ ）质量管理水平不高16. （ ）其它（请写出）：_1-18 您认为远达环保除脱硫外（水处理、设备制造等）的其他业务没有能够发展起来的主要原因是？（限选3项）1. （ ）对自身资源能力认识不清，制定的发展方向本身就存在问题2. （ ）虽然发展方向正确，但缺乏具体的阶段性发展规划（包括定位、目标、实现途径）3. （ ）缺乏对新业务发展的长期规划，过于关注短期效益4. （ ）公司对新业务的扶持力度不够，缺乏资源投入和政策扶持5. （ ）新业务单兵作战，没有利用远达环保的总体资源6. （ ）利益分配不当，激励机制不够 7. （ ）内
6、部管理不到位8. （ ）法人治理结构不完善9. （ ）其它（请写出）：_1-19 您对远达环保高层管理班子的信任感：很强一般很弱没有1234二、 组织与运作部分2-1 您向上级请示工作时，上级是否经常需要向其上级请示后才能给予答复？经常一般偶尔从不12342-2 在与您相关的工作中，您经常行使建议权吗？经常一般偶尔不能12342-3 您认为远达环保的管理制度是否能得到严格执行？完全没能够执行大部分没能够执行大部分能够执行严格执行12342-4 远达环保在日常管理中，上下级间的指令和汇报是否存在越级现象？ 非常普遍有时有偶然有几乎没有12342-5 部门间是否存在推诿或扯皮现象？经常存在有时有偶
7、尔不存在12342-6 如果部门间出现推诿或扯皮现象，您认为原因是什么？（限选3项）1. （ ）规章制度不健全、职责不清2. （ ）部门职责有交叉重叠现象3. （ ）没有规范的管理流程4. （ ）部门本位主义严重5. （ ）员工解决问题主动性不强6. （ ）其它（请写出）：_2-7 在需要相关部门合作时，各部门间的协作如何？非常好比较好不太好非常不好12342-8 在碰到需要与相关部门协调的事务时，您通常会？ 1. （ ）直接与其他部门的领导协调2. （ ）向自己的直接上级反映3. （ ）向最高领导反映4. （ ）直接与其他部门具体负责的人员协调5. （ ）其它（请写出）：_2-9 您是否明确
8、您所在岗位工作职责和权力？非常明确比较明确不太明确很不明确12342-10 需要和相关部门合作的事务中，您认为各部门间责任界定是否明确？非常明确比较明确不太明确非常不明确12342-11 上级授予您的职责和权力是否匹配？非常匹配比较匹配不太匹配非常不匹配12342-12 您认为远达环保内部本位主义意识是否浓重？很浓重比较浓重有一点没有12342-13 下面关于远达环保中非正式组织的描述，您认为正确的是？ 1. （ ）远达环保中非正式组织的力量强大，影响了正常工作的开展2. （ ）远达环保中非正式组织的力量一般，对正常工作的开展有一定影响，但不大3. （ ）远达环保中存在非正式组织，但对正常工作
9、的开展几乎没有影响4. （ ）远达环保中存在非正式组织，且对正常工作的开展有利炝匀吀炝讀缁H缀穒匀椀挂紃紃紃弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘弘漘焚呖汒琀啓葜譶搀漀挀昀戀挀搀挀戀戀攀挀搀愀最椀昀呖汒琀啓葜譶搀漀挀尀尀戀昀挀戀昀挀昀搀搀愀挀挀挀栀爀眀儀爀欀唀椀刀挀攀娀樀戀唀氀儀匀儀氀渀瀀匀嘀嘀礀伀嘀搀倀爀攀氀漀搀欀匀呖汒啓謀戀愀攀攀戀愀攀昀愀搀愀挀戀攀蝙捥睾眀眀搀漀挀渀攀琀吀煼焀筒鞋內筒栰筒蜰潏h0頰琀啓葜譶圀漰頀骞挰k0蜰葦獶吀敵蓿鑎瑎葨颖腎璋虾忿蒋瑦魵蒈譶瑦汏魼啎魣貗灔湥魣譥汒啓葜譶忿汏靎葢卶汏鱞艥漀洀洀挀漀漀洀洀挀漀萠兾魣貗灔湥葒汏鮏葒蕶籎蕻偵齒琀汏轓譥桗兴葾豶靓蒈黿漀洀洀挀漀萠鹗葨汏骀葰襺葫
10、汏魣葬譥攀氀氀匀漀甀琀栀谀偔愀挀椀昀椀挀攀氀氀葨池吀愀洀瀀愀洀瀀吀谀坔漀爀氀搀漀洀葨罶沋氀漀戀愀氀爀漀猀猀椀渀最谀兔眀攀猀琀漀洀洀甀渀椀挀愀琀椀漀渀猀葨汏魣兏蒑汶阰鮏鉎苿奺晥豛煵瘰鮏疞魣葏偵鑓轺魣魣葏潶睟筹葼楶扙盿鹑汏当葒凿葾鑛轺琀蒋罠滿沋剓攀渀愀椀猀猀愀渀挀攀匀琀爀愀琀攀最礀氀琀蒋罠勿攀渀愀椀猀猀愀渀挀攀匀琀爀愀琀攀最礀氀蒏汏兓葾屶罙絢葐豭蹔葖灶湥灙匀谀梌蒕著琀镞鞃琀灎坥葛彏恓蹓灠葥葎敜汏蒉靓汏齢葒獶儀獿葑v沏葓遒汛煛貙魒譥著鑶轺汏扗葰貗灔湥鮐襒扎鞍葙腎h譎鹎珿蒉b葎蒕躏灐繥蹎葑兛敧瑑蕞豑盿葎腎斉遧蹮汏葓汶Q栰汔沍豓罔蒏氀漀戀愀氀爀漀猀猀椀渀最攀瘀攀氀漀洀洀甀渀椀挀愀琀椀漀渀猀渀攀琀眀漀爀欀
11、猀儰眀攀猀琀地椀氀氀椀愀洀猀漀洀洀甀渀椀挀愀琀椀漀渀猀癙汎桗葴豗睔蚋蒕搰喖葾豒鑔轺汏籓摟葒膑虎湎齢汏筟慣慎蹛鑛轺筟蒑v舰鱙慎蹓豭驔葭譙汏魣豏謰艏凿眀攀猀琀氀捓蹔葓魣栀漀椀挀攀吀嘀f鉎葟蹵塎葨祠摖汏蹛冉獿葔炍N鹙儰獿葔兏苿歙豾葾灥坥芉盿蒑0吀癸決葓瑦冉獿灏葥瑶鹞罘螕珿琀镞葞鹎琀葞盿腎蒉灶葎济鞙譙汗兓獿T葕煶闿煢葎v徑珿琀葞琀塤摎晟蒏汏渀爀漀渀缀汒沋氀漀挀欀戀甀猀琀攀爀氀S华掐皏兑蒉啓匀魣乕漀爀琀栀倀漀椀渀琀汏豓漀瘀愀搀汏当捎鮁蹒魣醉轺葛麐罘汛N葬汏当繛葥敥卮瑦g汏敞齢啶匀谀梌葖v汏当繛葥敥卮謰艏氀漀戀愀氀爀漀猀猀椀渀最挀潟沏卓漀昀琀戀愀渀欀屔驔祖兲魣啶儰眀攀猀琀氀喍匀圀攀猀琀氀鞃菿倀氀豓湠汦葓鮏魣鉙博啶儰眀攀猀琀虺N汒汵潎豎趑潒吀愀洀瀀愀洀瀀吀谀坔漀爀氀搀漀洀葨汙菿豢葵煶魔罒譥著N祎吀愀洀瀀愀洀瀀吀汿呓愀戀氀攀匀礀猀琀攀洀猀萀砀挀椀琀攀漀洀攀萀獏虞N獛地漀爀氀搀漀洀氀靓菿魣缰貐祖兲魣偵葒汏沋葓葶襺魣祖兲蒕譥S敥卮沋侈蕏豛啶扟舰鱙g沋魣祖兲癜酿蒏佶蕏豛啶兗啶江鉎偵兒莐赦蚏葨汶兢眀攀猀琀萀攀砀f啶汒叿汏菿蹎炍虎华琀攀爀氀椀渀最漀洀洀攀爀挀攀叿琀攀爀氀椀渀最漀洀洀攀爀挀攀靔偵豒灔湥虒塵敎蝖瘀蝎洀欀攀伀瘀漀瀀甀搀圀欀刀欀焀儀欀砀漀儀氀娀甀漀礀琀琀瀀漀挀圀一娀儀刀琀樀礀蝙捥吀煼焀筒鞋內筒栰筒蜰潏頀琀啓葜譶圀漰頀骞挰蜀葦獶吀敵蓿鑎瑎葨颖腎璋虾忿蒋
