1、医学网商业计划书 1 目录 1执行总结执行总结.3 1.1公司简介 .3 1.2投资机会 .3 2公司公司.5 2.1医学网是中社网的医学专业门户 .5 2.2医学网对中华医学会资源的合理利用 .5 远景规划与长期目标.6 2.3.1远景规划.6 2.1.2中期目标.6 2.1.3长期目标.6 2.4股权结构 .7 2.5公司历史 .7 3产品与服务产品与服务.8 3.1现有产品与服务 .8 3.2公司业务发展方向 .10 3.3专科网 .10 3.3.1专科网概述.10 3.3.2传统分会服务模式.11 3.3.3专科网提供的服务.11 3.3.4专科网服务示例（肿瘤网）.14 3.4社区医
2、疗网 .17 3.4.1社区医疗网的服务模式.17 3.4.2社区医疗网提供的服务.17 4市场分析市场分析.18 4.1医疗行业市场环境分析 .18 传统医疗行业服务结构.18 4.1.2医疗行业市场大小及增长趋势.18 细分市场分析.22 4.2.1医药专业网.22 4.2.2社区医疗网.22 4.2.3健康网.23 4.2.4医药商务网、网上医院、网上药店等.24 4.3竞争分析 .25 4.4相关法律、法规 .26 5公司战略及实施公司战略及实施.27 5.1公司战略定位 .27 5.2竞争策略 .27 5.3成长策略 .27 医学网商业计划书 2 5.4实施计划 .28 市场推广计划
3、.29 5.6销售计划 .30 5.6.1定价策略.30 5.6.2销售渠道策略.30 5.6.3促销策略.30 6公司运营体系公司运营体系.32 6.1核心业务流程 .32 商业运行模式.32 6.2员工招聘 .32 6.3项目管理 .33 7公司组织和管理公司组织和管理.35 7.1组织结构与人员状况 .35 7.1.1现行组织结构与人员.35 7.1.2未来组织结构与人员.36 7.2核心管理层 .36 7.3合作关系 .36 7.3.1与专科分会的合作关系.36 7.3.2与医药厂商的合作关系.37 7.4人力资源发展规划 .37 7.4.1员工发展的原则.37 7.4.2人力资源开发
4、战略.37 8私募的股权结构私募的股权结构.39 8.1概述 .39 8.2资金需求 .40 9财务计划财务计划.41 9.1总论 .41 9.2销售收入 .42 9.3成本及费用 .43 9.3.1运营成本.43 9.3.2运营费用.43 9.3.3管理费用.44 9.3.4无形资产摊销.44 9.4价值分析及投资回报 .44 10风险因素风险因素.45 10.1公司相关风险.45 10.2互联网行业风险.45 10.3经济、政策和相关法规的风险.46 10.4其它潜在风险.46 医学网商业计划书 3 1 执行总结执行总结 1.1 公司简介公司简介 “中华医学网络服务工程”是国家计委立项的“
5、中国社会发展互联网络”的示范工程、 重点项目。中华医学信息技术服务有限公司（以下简称“公司” ）是为此项目成立的合资公 司。公司是由中华医学会下属机构中华医学会科技发展中心和中社网信息产业有限公司下 属的项目公司邦盛有限公司及赤壁金同投资管理有限公司共同合资。 医学网（）定位为“专科分会和医生活动的园地” ，通过与中华医 学会及中华医学会所属的各专科分会合作，有效组织专科分会资源，将分会日常面对医务 人员的学术交流、临床研究、医疗指导等活动实现网络化，从而带动分布在全国各地的专 业医务人员上网，为之提供免费服务，利用专业医生对医学网的依赖，吸引医疗器械厂商 实现最终收益。在公司运营中贯穿“信息
6、+商务”的商业模式，形成资金、信息、技术、 用户、服务、管理等多种资源的共享和协调。总之，公司是以站点为依托，通过整合网上 网下资源，为厂商提供服务；同时使医学网的医学资源产生增值与功能扩散，开展针对社 区的医疗服务，从而产生巨大的商业价值。 公司的目标是成为互联网上面向卫生机构、医务专业人员、业内商家、社区公众、社 会公众的中国国内规模最大、影响力最强的网络集群。 自 2000 年 7 月成立以来，公司成长迅速，目前拥有 名员工，在网上、网下已颇具影 响力。公司希望通过私募方式，以股权融资 万元，用于相关技术的开发、人才的招募和 其他运营活动。公司相信，这将为投资者提供一个参与中国医学行业电
7、子商务活动并获取 丰厚回报的极佳机会。 1.2 投资机会投资机会 政府背景政府背景 中国社会发展互联网络工程在国家计委社会司的业务指导下，由国家信息中心承担具体建 设任务。作为中社网垂直门户之一的医学网，是“中国社会发展互联网络”的示范工程、 重点项目，具有其它医学类网站无法具备的强大社会资源和后盾。 资源独特资源独特 由中华医学会（国内规模最大、影响力最强的医学专业学术机构）作为网站的内容和服务 的主要提供者。 潜力巨大的市场潜力巨大的市场 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告，截止到 2000 年 1 医学网商业计划书 4 月，中国上网人数已经达到 890
8、万人，其中医护人员占上网人数的比例为 2.0%（约 18 万 人） 。根据卫生部1998 年我国卫生事业发展情况简报1998 年全国卫生机构数（含诊所） 为 3141 万个，医药生产厂家 6000 多家，医药分销商 17000 家。医学网以其独特的 定位和优势，将能在这一市场中获取相当大的份额。 创新的服务创新的服务 通过公益服务，获取资源；充分整合网上网下资源，产生商业利益。 网络集群网络集群 中社网门户向各专业网提供统一的定制化服务功能模块和客户平台；同时，医学网与中社 网其它主网结合，子网之间形成资源共享、优势互补。 无强大竞争对手无强大竞争对手 目前在此领域尚不存在竞争对手。政府背景和
9、中华医学会的独特资源也使公司在未来同可 能的对手竞争时具有独特的竞争优势。 清晰的退出策略清晰的退出策略 公司将力争在 年内在 上市，为风险投资提供退出机制。 医学网商业计划书 5 2 公司公司 2.1 医学网是中社网的医学专业门户医学网是中社网的医学专业门户 中社网是国家计委批准建设的一个包括人口、教育、劳动就业、卫生、社会保障、体 育、文化、广播影视、出版、文物、档案、旅游、民政、政法等社会发展领域的信息与服 务的供给体系和互联互通的信息专网群体。 医学网是中国社会发展互联网络集群中一个面向医务工作者的专业性医学网站，中社 网将为医学网的发展提供强大的资源后盾。 2.2 医学网对中华医学会
10、资源的合理利用医学网对中华医学会资源的合理利用 中华医学会是中国医学科学技术工作者的群众性学术团体。总部设在北京，全国 30 个 省、市、自治区均设有分会。会员 40 万，所属专科学会 75 个，专业学组 176 个。 公司与中华医学会良好的合作关系，一方面为医学网提供庞大的专业资源，另一方面， 为医学网提供了一个宣传、营销的平台。 中社网 法律援助 教 育 医疗卫生 门户网 就业/保障 结 合 传 统 服 务 网 络 平 台 IC卡 针对相关群体 代表子网群的 门户 谈判的结点 是信息与界面 RM强调流量/关 系 各地分会 职业教育机构 营销机构 医院、诊所 每一个子网站都 是针对一个核心
11、客户群 每一个子网站应 该有直接的赢利 模式 专科 网 社 区 医 疗 网 医 药 商 务 网 健 康 网 科 研 网 网 上 药 店 网 上 医 院 B2BB2C . . . 图 2-1 中社网整体结构图 医学网商业计划书 6 2.3 远景规划与长期目标远景规划与长期目标 2.3.1远景规划远景规划 公司致力于成为面向医务专业人员、厂商和大众的中国国内应用范围最大，影响力最 强的互联网网站集群。 2.1.2中期目标中期目标 中华医学网络服务工程的完成：50 个专科分会上网，社区医疗服务体系和健康网良好 运行 2.1.3长期目标长期目标 以医学网为平台，形成 5060 个子网站集群。开展医药行
12、业的电子商务，成为国内医 药卫生领域、网络服务业的旗舰品牌。 中华医学会资源 学术期刊 （62） 学术会议 （100/年） 继续教育 的权力 专科学会（79） 专业学组 （176） 会员 （420,000） 省分会 市分会 县分会 图 2-2 对中华医学会资源利用图 专业内容 销售渠道和力量 广告、促销和 准行政手段 医学网商业计划书 7 2.4 股权结构股权结构 公司股权结构见图 2-1。 2.5 公司历史公司历史 1999.10.28中国社会发展互联网络工程启动 2000.4.27中社网与中华医学会签订合作协议，中华医学会专业网得到卫生部批准 2000.7.19中国社会发展互联网络工程在人
13、民大会堂召开新闻发布会，中华医学网 发布 医学网商业计划书 8 3 产品与服务产品与服务 3.1 现有产品与服务现有产品与服务 图 3-1 医学网主页 医学网现有网站是面向全国医务人员，医院，医药相关厂商, 患者及健康人群的专业 站点，主要提供以下几个方面的内容服务： 新闻：新闻：提供医学领域重要的时事新闻、医学新闻和本站动态 学术：学术：学术会议、学术期刊、在线会场 医疗：医疗：提供医疗信息及咨询服务。包括临床疾病、医技热线、护理园地、医生手 册、医生论坛、远程医疗 教学：教学：提供医学教育讲座、考核、认证；医学继续教育的信息。包括医学讲座、 学分教育、自我考核、进修信息、院校动态、教学录像
14、 科研：科研：提供科研信息和相关的咨询指导。包括论文指导、文献检索、科研协作、 实验室设备 管理：管理：提供法律、法规，医改动态信息及医用软件、医院管理信息系统 医学网商业计划书 9 药械：药械：提供药品管理、国家用药目录、新特药介绍、生物制品与试剂介绍 社区：（社区医疗）社区：（社区医疗） 导航：导航：国内外相关网站与本网内容导航 国内、外合作的医学网站国内、外合作的医学网站：、中国导 医网、金卫网、中国医院信息网 中社网其它子网中社网其它子网：劳动网、教育网、法律网等 此外，医学网还提供以下功能： 讨论区讨论区 动态智能医学数据库查询系统动态智能医学数据库查询系统 视频：视频：网上在线直播
15、或点播医学录像及教学录像 网上调查网上调查 期刊订阅：期刊订阅：根据浏览者要求，分类、定期、发送本网的 EMAIL 电子期刊 医学网主要服务群体及服务： 医院：医院：学术活动、医改信息、管理信息、多媒体传播平台 医务人员：医务人员：定位垂直门户网站向医务专业人员提供对医学资料、继续教育、交流、 协同工作、来自厂商的信息、购物消费等个性化服务 商家：商家：网络营销服务、数据采集、数据挖掘、数据库营销、网上促销、投融资等 服务 公众：公众：网上医疗信息、虚拟医生（咨询、诊疗） 、网上购药订单等与网下社区服务 的结合 医学网商业计划书 10 3.2 公司业务发展方向公司业务发展方向 “医学网”在一期
16、工程时将首先推出面向专科分会、医务人员的四个专科网（心血管、 肿瘤、放射、妇产科）和面向社区医生、社区大众人群的“社区医疗网” ；随着公司进一步 的发展，将不断推出其它专科网。同时，医学网将充分发挥其特殊的媒体价值为厂商提供 有效的服务。 “健康网”是立足于“医学网”业已组织过的医学专家资源，是在专业资源的使用上 进行扩展；健康网在形态上拥有独立域名，在组织结构、管理、人员设置及网络技术平台 与医学网保持高度统一。 3.3 专科网专科网 3.3.1专科网概述专科网概述 医学网作为医学专业的门户网站，是建立在各专科网的基础上的网站群。专科网通过 与中华医学会及其下属分会合作，计划将医学会的 76
17、 个分会网络化，建立各个分会组织活 动、学术活动的平台。同时，通过这一平台，向卫生机构、医务专业人员（包括国内和国 外使用汉语的医生、护士、药剂师、技师、医院管理人员、企业内的研究开发人员等）和 业内商家提供服务，获取商业价值。 加强医学会、各专科分组职工能与资源的管理能力，扩大专科分会的影响力；便于医 医学网 社区医疗网专科网 心 血 管 肿 瘤 放 射 妇 产 科 其 它 健 康 网 为 厂 商 提 供 服 务 资 源 共 享 图 3-2 医学网主要业务描述 医学网商业计划书 11 院获取信息，加强内部管理；便于医务人员有效地提高自身专业素质；便于业内商家获取 更多的研发资料，更好地营销产
18、品；医学网获取商业价值。 3.3.2传统分会服务模式传统分会服务模式 中华医学会是中国医学科学技术工作者的群众性学术团体。总部设在北京，全国 30 个 省、市、自治区均设有分会。会员 40 万，所属专科学会 75 个，专业学组 176 个。一直以 来专科学会的活动主要都是在网下组织进行。 3.3.3专科网提供的服务专科网提供的服务 专科网专科网服务群体服务群体 专科网主要服务群体：专科学会、医务人员、医院、厂商、公众 群体对专科网的需求群体对专科网的需求 专科分会的需求 分会宣传 分会学术活动（交流/培训） 分会组织活动（虚拟会员/协会会员） 医务人员的需求 跟踪行业动态 专科学会 承办 各类
19、 学术 研讨 会、 评价 会、 信息 发布 会 医学 学术 期刊 开展 毕业 后医 学教 育和 继续 医学 教育 学 术 交 流 科 研 成 果 鉴 定 国 际 合 作 向国 内外 市场 推广 医用 产 品 出版 医学 方面 的音 像制 品 提供 医学 科技 情报 图 3-3 专科学会主要活动 医学网商业计划书 12 同行之间交流 参加学术会议 医疗支持 接受继续教育 获取数据、资料 学度专业期刊 行业政策、法规 个性化服务 医院的需求 参加国家级的学术会议 了解医改、医院管理政策 医疗法律纠纷咨询 多媒体传输平台 远程会议 远程会诊 大型医疗器械信息（医院院长的需求） 厂商的需求 临床基础资
20、料 产品广告 产品推广活动 企业形象宣传 医务人员、病人对产品的意见反馈 产品开发支持 专家用药意见 公众的需求 网上医药信息 网上诊疗信息 医生及卫生机构统计信息 专科网提供的服务专科网提供的服务 对学会提供的服务主要包括：宣传平台、学术活动平台、BBS 论坛、远程教育、组织 平台（发展虚拟组织、发展实际组织）等。 对医务专业人员的服务主要包括：行业动态、远程会议、远程会诊、继续教育、数据 库、电子期刊以及个性化定制服务以及 BBS 论坛等。 对医院提供的服务主要包括：国家级学术会议活动、医改、医院管理信息、医疗法律 纠纷咨询、多媒体传播平台（远程会议、远程会诊） 、提供大型医疗器械商家和产品信息等。 对医药卫生行业内商家提供的服务主要包括：资料库、冠名栏目、产品推广空间、广 告空间、医生和病人对产品的反馈、网上与网下调查及市场咨询、BBS 论坛、药品临床试 验公用平台、专家用药咨询等服务。 对大众提供的服务主要包括：医疗领域信息、医学常识、专家咨询、医院及医生统计 医学网商业计划书 13 信息等。 专科网服务模式专科网服务模式 专科网赢利模式专科网赢利模式 专科网以其庞大且专业的医学资源，真实完备的大众医疗信息、网上网下资源的充分 结合的特点而具有良好的盈利前景
