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安踏特邀培训专家易文先生《客户至尊——优势销售模式》(PPT 33页).ppt

上传人:黄嘉文 文档编号:2455998 上传时间:2020-07-16 格式:PPT 页数:33 大小:6MB
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资源描述

1、 CIS构成要素简要概述 四. CIS整体设计规划 企业实态 调查阶段 形象概念 确立阶段 成立CIS执 行战略小组 四周 设 计 作 业 展 开 阶 段 CIS 完 成 导 入 阶 段 增强企业内部的凝 聚力、向心力 表达企业理念,从而取得大 众和消费者的识别认同,树 立企业良好形象。 两周 六周 BI行为识别系统 VI视觉识别系统 对外对内 应用设计要素基本设计要素 (请接下页) 时间 50 CIS整体设计规划 市场营销 促销活动 产品开发 市场调查 公共关系 流通对策 公益活动、 文化性活动 建立完善的组织、管理 教育培训 福利制度 行为规范 工作环境 由安盛管理顾 问CIS项目小组 和

2、新天集团高 阶领导牵头的 CIS委员会 CIS委员会全权 负责CIS计划的 协调,最后决 定以及计划的 执行 以调查结果为基 础,配合公司整 体经营理念,决 策方向与表现重 点,研究拟定具 体可行的形象塑 造方案。 高阶主管沟通 员工调查 外界认知调查 视觉设计现况 调查 制成VI手册 排定导入实施项 目的优先顺序 策划对外告知活 动 建立CIS执行小组 组织管理系统 事务用品类 公关用品系列 办公室器具、设备 企业接待用品 证章用品 旗帜类 标识、招牌类 服装配件类 交通工具类 广告规范类 产品包装 环境空间 展示、陈列规划 企业名称 企业标志 企业标准字 企业标准色 企业辅助色 企业标志及

3、名称组 合方式 企业专用印刷字体 其他 寻求传达完整 的企业形象之 特质所在 选定精神标语 企业定位之确 立 视觉设计之方 向、调性 确立VI基本设计 系统 确立VI应用 设计系统 (接上页) 主要 内容 主要 成果 便于以后贵公司 CIS的延续传播, 使企业形象得以 正规化的成长 公司形象的重新树 立 应用设计 要 素 完成导入 阶 段 基本设计 要 素 企业实态 调查阶段 形象概念 确立阶段 成立CIS执行战 略小组 设计作业展开阶段 51 CIS整体设计规划 (请接下页) 应用要素VI系统 的使用部分,是企 业对内,对外宣传 中形象统一化的直 观表现。 服装类(除总公 司本部春夏各一套

4、职业装及一套工作 装以外)、产品包 装类、环境、展示 陈列四项目应根据 具体情况进行另外 设计,不含在本次 预算资金内。 说明: 基本要素,VI 系统的基础部 分,是企业理 念最直接、最 清晰的视觉表 达。基本要素 的优劣直接决 定着企业CI导 入成败。 此两阶段因战略 规划里有大量的 工作,因此在此 只补充与VI系统 相关的调查工作 。 VI手册100份 打印样本在项 目预算内。 其余工作安盛 将提出工作建 议。 BI行为识别系统,不计入此项目资金预算内。 (接上页) 应用设计 要 素 完成导入 阶 段 基本设计 要 素 企业实态 调查阶段 形象概念 确立阶段 成立CIS执行战 略小组 设计

5、作业展开阶段 52 CIS整体设计规划 五. 安盛CIS项目小组成员 安盛CIS项目小组成员 史文光 中央工艺美术学院环境艺术系 千禧年集团CIS导入 渝海实业有限公司CIS导入 力帆轰达实业有限公司应用项目 等 张 旭(前方工作人员) 四川美术学院装璜系 千禧年集团CIS导入 渝海实业有限公司CIS导入 力帆轰达实业有限公司应用项目 等 李紫恒 (后方支持人员) 重庆商学院商务策划系 孙 锦 (后方支持人员) 天津美术学院装璜系 罗 卉 (后方支持人员) 西南师范大学美术系 叶 举 (后方支持人员) 四川美术学院装璜系 项目组长: 经 历: 作 品: 项目副组长: 经 历: 作 品: 项目组

6、员: 53 项目背景与目的 项目关键议题和工作程序 项目联合小组的合作原则与工作方法 安盛项目人员构成 安盛处理问题的基本方法 项目经费预算 54 安盛的价值观 使命 价值 外部 帮助客户实现积极 ,持久和实质性的业 绩改善 内部 使公司吸引,发展 和激励优秀的人才 客户第一 团队合作 出色解决问题 平行组织结构 注重结果 以事实为根据 保密性 55 安盛的价值观 我们同客户开展工作的方式 特征 原因 非正式,互动式的工作方式 联合的解决问题小组 公开地获得所有可以得到的信息 高层管理积极地参与, 领导项目的 工作 广泛的技能转让 重点更明确 集思广益,及时提供反馈 更有效率 取双方之长 将管

7、理技能转交给客户项目小组成员 避免收效甚微的重复性的工作 强调项目的重要性 决策和实施进程加快 确保收到最大的效果和持久的改进 通过对管理层提供正式的培训 ,协助实施 帮助项目小组成员掌握重要的新技能,加 快他们在公司内的发展 56 我们同客户开展工作的方式 一个紧密协作的新天集 团、 安盛工作团体 “新天集团”将“拥有 ” 所有答案 客观、严谨 强有力 的新天集团人员和安盛成 员 小组成员提供各部门的职能经验 开放地、 透明地、 联合地解决问题 新天集团人员将充分牢固地理解掌握项目建议 通过对一些初步想法的讨论,充分地利用“新天集 团”人员的时间、知识和经验 严谨的,以事实为根据的解决问题方

8、式 找到创造性的、 可行的方案 实事求是的、注重结果的方法,既充分结合国外先 进模式,又不与中国特色和新天集团实际相脱节 这样一种联合工作方式的意义 57 联合工作方式 我们的项目小组以团队合作形式来解决各类问题 卓有成效的 团队协作 严谨的工作程序 取得成果 58 项目小组的团队合作 text 卓有成效的 团队协作 严谨的工作 程序 取得成果 共同的目的 清楚的角色和责任 高效的小组工作程序 互相尊重和信任 全力以赴的小组人员 以努力的工作精神推动 项目 小组取得成功 卓有成效的团队协作 59 卓有成效的团队协作 是 同新天集团管理人员共同找到答案 协助制定解决问题的程序,确保其严 格规范 培训小组成员,传递技能,提供必要 的分析支持 提供外部观点和一般经验,同时与内 部特色相结合 模式、框架 对比参照 国际最佳模式 确保实际的,以结果为导向的方向 否 告诉新天集团答案 在工作程序上替代新天集团的业 务管理人员 要求管理人员创造奇迹 无视内部的知识和专家经验 理论性的,以研究学习为导向的 方法 安盛的既定角色 60 安盛的既定角色 安盛解决问题的基本方法 第一步 陈述问题 第二步 分解议题 (树图) 第三步 消除非关键议 题 (漏斗法) 第 四 步 制定详细的工 作计划 第五步 进行关键分 析 第六步 综合结果并建 立

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