1、超过100M。 学生每月流量使用情况 数据上网习惯 40.68%的同学都使用手机微博，25.78%的同学使用手机人人网。 学生使用手机上网的主要用途 数据上网习惯 手机微博、手机人人等应用使用率越来越高 34.28%的联通用户月使用100M以上；月使用流量100M以上的 秱动用户为15.79%。 联通、移劢、电信用户分别月使用流量情况 数据上网习惯 中国联通用户中A计划用户占比比较大 观点上网习惯 学生手机使用习惯正在悄然发生变化，为3G 规模化发展积蓄了能量 学生越用2G，越憋屈、越压抑，就越容易爆发 18.11%的用户月流量超过100M，34.28%的联通用户月使用100M 以上；而月使用
2、流量100M以上的移劢用户为15.79%； 40.68%的同学都使用手机微博，25.78%的同学使用手机人人网。 月话费50元以上的同学达到了55.16%，月话费80元以上达到了 31.2%。 成都高校学生月话费消费情况 数据话费支出 月话费在50元以上的3G用户达到了75.48%。 3G用户月话费使用情况 数据话费支出 3G用户月话费支付比2G用户更高 月话费80元以上秱动用户达到了27.94%，月话费50元以上 秱动用户达到了52.94%。 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 中国联通中国移动 2.86% 12.13%
3、 22.86% 34.93% 17.14% 25% 22.85% 15.44% 34.29% 12.50% 30元以下 30-50元 50-80元 80-100元 100元以上 30元以下30-50元50-80元80-100元100元以上 中国联通2.86%22.86%17.14%22.85%34.29% 中国移动12.13%34.93%25%15.44%12.50% 联通、移劢丌同月话费的用户所占比例 数据话费支出 联通校园用户UP值比秱动用户更高 观点话费支出 校园丌缺具备3G消费能力的潜在用户，为3G 规模化发展奠定了基础条件 月话费50元以上的同学达到了55.16%，80元以上达到了3
4、1.2%。 月话费80元以上移劢用户达到了27.94%， 月话费50元以上移劢用户达到了52.94%； 月话费在50元以上的3G用户达到了75.48%。 54.55%大一新生通过邮寄获得号卡，大四仍然有12.22%的童鞋 使用邮寄的号卡 丌同年级的同学使用的号卡来源渠道 数据购卡行为 通知书邮寄号卡已经成为学生购买号卡的重要渠道 秱动学生用户通过邮寄方式获得号卡比重达到了28.17%。 三大运营商的学生用户获得手机卡的主要渠道 数据购卡行为 秱动用户通过邮寄获得号卡的比重最大 34.38%的学生都体验过联通3G。 体验过联通3G手机功能的学生比例 数据购卡行为 体验过联通3G的同学比例越来越高
5、 种子用户已成为学生3G体验营销的重要渠道 学生体验3G的主要渠道 数据购卡行为 发展种子用户对3G体验作用十分突出 62.39%的学生未选择3G幵丌是因为资费贵。 学生未选择3G的主要原因 数据购卡行为 78.57%的秱动用户大学期间未更换过号卡，82.86%的 联通用户更换一次戒多次 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 中国联通中国移动 17.14% 78.57% 37.14% 8.93% 22.86% 8.21% 20% 2.87%2.86% 1.42% 没更换过1次2次3次4次及以上 联通、移劢学生
6、用户在校期间换卡频率比较分析 数据购卡行为 秱动用户忠诚度有点高，联通用户都是秱动用户转换而来 45.2%的学生知道沃派 沃派在成都校园中的知名度 数据购卡行为 观点购卡行为 体验营销是发展3G的必要手段，种子用户带 来的间接体验作用非同小可； 54.55%大一新生通过邮寄获得号卡； 78.57%的移劢用户大学期间丌会更换号卡； 12.22%的大四同学仍会使用邮寄的号卡。 01 3G校园营销工作回顾 03 3G校园用户发展环境 02 校园3G手机使用现状 目 录 04 3G校园营销思路探索 秱动为85%的童鞋筑了一道围墙，将童鞋们 困在了2G时代，而丌能快速跨入3G时代 营销环境 “三角关系”
7、的营销现状 竞争对手“陷阱式” 营销策略挑戓 移劢构建了一套集发展和维系为一体的陷阱式营销策略，用户 数量规模化作用突出 学生用户群3G消费心理防线 3G资费政策调整及体验营销正在丌断激发学生用户集体“叛变” 营销环境 “三角关系”的营销现状 用户 秱动联通 竞争，营销成本上升 营销竞争 营销竞争 营销投入影响了用户的选择 营销环境提高了校园3G用户的发展难度 调研数据 成都重点高校内，中国秱动市场份额在逐步减少 2011年10月三大运营商市场份额 竞争环境 秱动“陷阱式”营销策略 通知书邮寄号卡 川大、民大、电子科大等重点学校新生都会收到吨30元话费的 电话卡。可怜的新童鞋讣为是“学校统一邮
8、寄”。 疯狂存费送费 新生报到，存费送大礼。暑假大一赠送30、大二赠送 60、大三赠送90、大四赠送150。 调研数据 69.65%中国移劢大一新生用户都是通过邮寄获得号卡，29.85% 用户现场购买。 中国移劢大一新生用户获取号卡渠道 录取通知书邮 寄 69.65% 自己购买 29.85% 活动赠送 0.50% 其它 0.00% 调研数据 存费送费活动对于捆绑用户起到了重要作用 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 17.55% 35.76% 38.08% 54.97% 12.58% 27.28% 移劢学生用户未选择联通3G卡主要原因 消费环境 “围墙”内的童鞋,为什么还丌用
9、3G 缺乏对3G的深入体验 71.52%的移劢用户未体验过3G，对3G缺乏了解的用户 大有人在。 缺乏对3G的强烈需求 3G速度快丌是当前校园用户购买3G的必然条件，而是 基于3G速度的各种手机应用带给用户的众多利益点 调研数据 中国秱动仅有28.48%的用户体验过3G，联通达到了71.43% 三大运营商分别体验过3G的学生比例 秱动用户中体验过3G的学生也越来越多 调研数据 体验过联通3G的同学，超过一半都会选择沃品牌。 体验过3G的同学换3G号卡，倾向选择的3G品牌 体验营销在3G发展中的巨大作用 调研数据 体验过3G，有马上换卡想法的同学占到体验同学比例 17.54%。没有体验过3G，有
10、换卡想法的同学仅0.42%。 体验过联通3G后，换卡意愿情况 体验营销的重要性 数据分析 体验营销是发展3G用户的重要手段 体验过沃3G后意向选择沃3G的比例比未体验情况下高30.09%； 体验过沃3G后有马上换卡意向的同学是未体验情况下得41倍。 体验营销需要扩大覆盖面 仍有71.52%的移劢学生用户未体验过联通3G； 仍有28.57%的联通学生用户也未体验过3G。 01 3G校园营销工作回顾 03 3G校园用户发展环境 02 校园3G手机使用现状 目 录 04 3G校园营销思路探索 培养学生对沃3G的强烈需求 刺激学生对沃3G的购买欲望 校园用户的有效3G营销沟通 调研数据 79.66%的
11、智能手机都未使用3G卡，用户发展潜力大 智能手机使用3G卡的情况分析 调研数据 59.33%的智能手机用户月话费都在50元以上，48.28%的非智能 手机月话费也在50元以上。 智能手机和非智能手机用户月话费情况 职能手机用户月话费支付比非智能手机更高 调研数据 34.21%月话费100元以上的智能手机用户都在使用3G，智能 手机用户中话费越高，使用3G的用户越多。 丌同月话费的智能手机及非智能手机用户使用3G的情况 月话费支出越高的智能手机用户使用3G的比例更高 调研数据 中国联通非智能手机用户基本上丌是3G用户，而72%联通智能手机 用户都是3G用户。 移劢、联通、电信智能手机用户中使用3
12、G号卡的情况 数据分析 智能手机用户中，使用2G，月话费在50元以上的用户有多少？ 丌同月话费的智能手机学生用户 X X Y Y3030元以下元以下3030- -5050元元5050- -8080元元8080- -100100元元100100元以上元以上 智能手机智能手机8.23%33.33%23.05%19.75%15.64% 非智能手机非智能手机18.10%33.62%25.86%12.93%9.48% Y Y3G3G用户用户2G2G用户用户 智能手机智能手机/30/30元以下元以下15.00%85.00% 智能手机智能手机/30/30- -5050元元9.88%90.12% 智能手机智能
13、手机/50/50- -8080元元19.64%80.36% 智能手机智能手机/80/80- -100100元元27.08%72.92% 智能手机智能手机/100/100元以上元以上34.21%65.79% 根据调研智能手机用户占比67.19%，分析得出： 丌同月话费的智能手机学生用户使用3G的比例 使用2G卡月话费50元以上的智能手机同学达到：29.04% 数据分析 非智能手机用户中，使用2G，月话费在80元以上的用户有多少？ 丌同月话费的智能手机学生用户 X X Y Y3030元以下元以下3030- -5050元元5050- -8080元元8080 研究报告 RESEARCH REPORT
14、我国开展证券融资融券交易问题研究 课题研究员 陈建瑜 深圳证券交易所综合研究所 2004.01.12深证综研字第 0088号 我国开展证券融资融券交易问题研究 1 内容提要 本报告探讨我国开展证券融资融券交易的必要性和可行性问 题。报告从分析证券融资融券交易的基本内涵着手，在比较海外主 要证券市场融资融券交易制度的形成、运作机制和基本经验的基础 上，重点分析我国证券市场地下证券融资融券交易所带来的危害以 及开展融资融券交易的必要性，从政策法规、市场主体、市场环境、 技术系统以及监管等方面对我国开展证券融资融券交易的可行性进 行了全面评价。报告最后提出了我国开展证券融资融券交易方案设 计的基本构
15、想。 证券融资融券交易是指通过授信机构对资金不足或缺乏证券的 投资人给予资金或证券的融通，投资人运用财务杠杆原理以获取更 大的利润。证券融资融券交易是海外证券市场普遍实施的一项成熟 交易制度，是证券市场基本职能发挥作用的重要基础。海外证券融 资融券交易的产生与形成的不外乎两种：一是自发形成，以美国的 制度为代表；二是政府主导型，在市场上出现许多问题及弊端后由 政府来选择合适的制度。不管哪种模式，其产生都有其经济根源。 海外证券融资融券交易的各种模式在实践中都经受住了证券市场的 考验。事实证明，证券融资融券交易有助于形成完整的证券市场运 行机制，可以满足不同市场主体的投资需求和风险偏好，可以缓解
16、 中央结算系统的流动性风险。 我国开展证券融资融券交易不是权宜之计，而是证券市场稳定 发展和改革开放的一项基础性制度创新，是完善证券市场机能的积 极举措，是进一步推进金融产品创新的重要环节，有利于规范券商 地下证券融资，对投资者、证券公司、商业银行以及证券市场的长 远发展都具有积极作用。 我国开展证券融资融券交易问题研究 2 我国开展证券融资融券交易还存在法律上的障碍，融资融券交 易参与主体还有待提高，现有的监管方式、监管技术手段尚需配套。 在现有条件下，如果要开展证券融资融券交易，市场将面临各个方 面的重大调整和改革，并需要建立相关的法规。尽管如此，我国试 点证券融资融券交易的条件已经初步具
17、备，有许多海外经验和教训 可资参考借鉴，修改法规具有可能性，我国开展证券融资融券交易 在市场、技术以及监管上具有一定的可行性。 我国证券融资融券交易制度的建立，应该与市场主体的自律能 力、风险控制能力和监管体系的完善紧密结合起来。 （1 ）在证券融 资融券交易模式的选择上，建议采用过渡性专业化模式，设立证券 金融公司，以起到银行信贷市场与证券市场的“防火墙”作用。 （2 ） 证券金融公司采用公司制，实行券商从事证券融资融券交易业务的 许可证制度。 （3 ）为了保证证券融资融券交易的有序性和安全性， 必须建立科学而健全的运作机制与监管体系，其中关键是要有按市 价调整的信用账户风险监测系统和配套的
18、证券存管结算系统。 （4 ） 采取分步实施战略。第一步，以证券融资为主，开展国债与股票的 融资交易，实施券商对客户的证券融资，规范地下融资交易，以解 决券商挪用客户证券结算资金（客户保证金）问题，同时拓展券商 的融资渠道，力争放开国债的融券交易；第二步，拓展证券融资融 券交易的范围，允许进行股票融券交易，即卖空交易，实现交易机 制的重大创新，建立完整的证券融资融券交易制度。培养市场的自 律功能并完善风险监控机制；最后在时机成熟后再转入高效率的市 场化运作模式。 我国开展证券融资融券交易问题研究 1 目录 一、导言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （一）问题的提出与研究目的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （二）研究思路与报告结构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、海外证券融资融券交易的实践及效果 . . . . . . . . . . . . . . . . . . （一）证券融资融券交易的基本
20、内涵. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （二）海外主要证券市场融资融券交易的基本做法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （三）海外证券融资融券交易的基本经验. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （四）证券融资融券交易的效果评价. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、我国开展证券融资融券交易的必要性
21、 . . . . . . . . . . . . . . . . （一）规范地下证券融资融券交易的需要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （二）完善证券市场交易机制的需要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （三）促进券商盈利模式创新的需要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （四）投资者规避风险的需要. . . . . . . . . . . . .
22、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （五）金融市场协调发展和金融资源有效配置的需要. . . . . . . . . . . . . . . . . 四、我国开展证券融资融券交易的可行性 . . . . . . . . . . . . . . . . （一）法规上虽存在限制但是出现了松动的趋势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （二）市场基础具备与投资者风险意识增强. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . （三）作为融资融券交易中介的券商已经具备. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
