1、养生堂养生堂搜狐搜狐 阳光计划合作方案阳光计划合作方案 搜狐爱特信信息技术有限公司上海分公司 地址：上海市淮海中路283号香港广场 南座1504室 邮编： 200021 电话：（86 21）63906911 传真：（86 10）63906641 目录 关于养生堂集团 搜狐的优势 “阳光计划”合作目的 “阳光计划” 合作内容 “阳光计划” 线上推广方案 整体预算 关于养生堂集团 1. 概况 2. 产品种类 3. 品牌概念 目录 关于养生堂 n养生堂有限公司是国内知名的生产和经营健康产品的现代化 高科技的知名企业。 n产品分为三大类：养生堂药业、养生堂保健品和饮用水。主 要产品有：养生堂龟鳖丸、朵
2、而胶囊、清嘴含片、成长快乐 和农夫山泉。 n所有产品以健康为主题，同时符合现代人的消费观念不断推 出新产品，主要消费群体在大城市。 n品牌概念：时尚、健康、绿色产品！ 搜狐的优势 1. 搜狐的实力 2. 搜狐的市场地位 3. 搜狐的产品 4. 搜狐注册用户分析 目录 搜狐的实力 搜狐坐拥中国最大的互联网受众群及最高的访问量 注册用户数（含Chinaren网站） -3400万 日页面浏览量（含Chinaren网站） -15000万 搜狐的市场地位 国际及国内权威市场调研机构，如：iamasia、 A、Netvalue、华通现代、新生代等，进行的多 次市场调查结果表明，搜狐公司所属网站在最受欢迎程
3、 度、单日页面访问量、页面展开数、停留时间、搜索引 擎使用率等多项指标中排名第一。 Convergence/无线上网 Community/社区 搜狐的产品 提供的产品 5Cs Context/搜索/分类 Commerce/商务 Content/内容 目录 “阳光计划”合作目的 合作目的 1.通过两家知名企业的大规模合作扩大此次活动的 影响力 2.充分利用两个企业在各自领域的优势进行资源整 合使活动效果达到最大化 3.帮助养生堂公司踏入电子商务领域 4.促进产品销售 5.帮助企业加强IT技术力量 目录 “阳光计划”合作内容 合作内容介绍 搜狐提供的资源 养生堂提供支持 合作内容 “阳光计划”是养
4、生堂在今年推出的一个大型的市场活 动。主要内容为凡是在今年6月到12月之间购买一瓶养生堂 的农夫山泉，养生堂公司都将为国家贫困地区的体育设施建 设捐出一分钱。搜狐公司作为此次活动的独家网络合作伙伴 ，将在这些方面提供合作支持：新闻发布会现场直播、活动 全程新闻跟踪、世界杯活动的栏目冠名和广告支持、大规模 广告支持、网站制作、联合开展电子商务等。同时，搜狐公 司总裁张朝阳先生也非常愿意出席相关的媒体活动以支持本 次合作。作为本次活动的主办方，养生堂公司也将在报纸、 海报、地铁路牌以及媒体发布会上提及搜狐公司。 目录 搜狐提供的资源 1、新闻发布会现场直播 2、全程新闻跟踪报道 3、世界杯活动 4
5、、网上广告宣传 5、网站制作 6、电子商务 搜狐提供资源 一、新闻发布会现场直播一、新闻发布会现场直播 搜狐是最早推出网上视频直播和路演的网站。经过长期 的技术开发与应用，此产品已经相当完善成熟。3月28日养生 堂公司召开的“阳光计划”新闻发布会，搜狐网站将进行现场 直播，使广大网友在第一时间就能收看到本次活动的新闻发 布会现场盛况！直播包括音频和视频，同时还有文字直播和 现场图片报道，使没有条件的网友也可以看见新闻发布会内 容。其他媒体发布会搜狐也将做现场路演报道！ 搜狐提供资源 二、全程新闻跟踪报道二、全程新闻跟踪报道 活动的影响力很大程度上依靠媒体的宣传作用。搜狐作 为网络新媒体将全程报
6、道此次活动，并做新闻跟踪。新闻报 道主要体现在几个地方：搜狐首页新闻中心新闻、新闻频道 新闻中心新闻、搜狐视线新闻专题、新闻焦点专题。从4月至 12月活动期间网友每天都能在这些页面看见关于此次活动的 新闻报道。所有内容都将及时更新，让网友在第一时间知道 活动的进程。同时，搜狐将投放一部分硬广告做宣传支持 搜狐提供资源 三、三、世界杯活动世界杯活动 2002年世界杯足球赛将于6月打响。搜狐公司与中国足 协合作推出世界杯专题网站。届时将有大量的网民浏览世 界杯网站，访问量将是巨大的。这也是企业做广告宣传的 好时机。为了配合养生堂的“阳光计划”，搜狐将把世界杯 网站中的“球员评分”这一栏目让养生堂公
7、司冠名，同时在 世界杯网站首页、新闻、直播室、互动乐园以及嘉宾访谈 等栏目中赠送一定数量的广告位，并在世界杯网站以外的 其他搜狐频道中赠送广告。 搜狐提供资源 四四、网上广告宣传、网上广告宣传 除了大量的新闻报道以外，为了表示对本次合作的诚 意与支持，搜狐将给予大量的广告投放作为合作的回报。 广告主要投放频道为：搜狐首页、新闻频道、体育频道、 女人频道和校友录。除了这些频道以外，搜狐还将在财经 频道、娱乐频道、中国人网站首页、生活频道、短信频道 网上商城、汽车频道以及旅游频道等频道投放大量的广告 。 搜狐提供资源 五五、网站制作、网站制作 搜狐与养生堂公司的合作将是长期的，所以除了新闻 与网上
8、广告的支持外，搜狐公司将在IT技术方面给予养生 堂公司全力支持。搜狐将利用自己在网络技术方面的优势 帮助养生堂公司建设产品网站和公司品牌网站，通过多媒 体表现方法更好地体现养生堂产品的品质、功能以及养生 堂公司的品牌与文化。 搜狐提供资源 六六、电子商务、电子商务 搜狐商城自从去年12月正式推出以后，依靠搜狐网站 的知名度、信誉度、巨大的访问量以及线下强大的配送能 力，每天的销量不断创新高，已经成为国内最知名的电子 商务网站。搜狐公司将利用自己在电子商务方面的优势帮 助养生堂公司在网上销售产品，以此来解决困扰养生堂公 司的销售渠道问题，使那些小城市的消费者也能购买到养 生堂的产品。搜狐将在商城
9、开设养生堂产品专卖店进行销 售。 养生堂提供资源 养生堂提供资源 1、在报纸新闻内提及搜狐公司 2、在宣传海报内提及搜狐公司，并有搜狐公司的LOGO 3、在地铁宣传路牌内出现搜狐的LOGO 4、在媒体发布会宣布两个公司的合作 “阳光计划”线上推广方案 推广策略线上活动网站 推广策略线上活动广告 目录 我们将制作一个养生堂搜狐“阳光活动”网站。主要在上 面刊登一些活动相关新闻，做成一个新闻专题。除了新闻以外，我 们还将把一些相关介绍，比如养生堂公司介绍、农夫山泉介绍、农 夫山泉的广告片以及新闻发布会现场实况一起挂到网上供网友浏览 。活动网站将从4月1日开始正式推出，一直到12月结束。所有页面 均
10、由搜狐公司负责制作，养生堂公司负责提供新闻稿件和相关介绍 以及所有图片。 推广策略线上活动网站 “阳光计划”线上宣传 网上路演 新闻报道 世界杯活动 网络广告 网站制作 电子商务 推广策略线上活动广告 线上宣传 网上路演网上路演 此次活动的所有媒体发布会搜狐都将做路演。3月28日 的新闻发布会将是一个重点，搜狐做现场直播。有音频、 视频和文字直播。 视频直播 文字直播 线上宣传 新闻报道新闻报道 新闻报道是此次合作的重点。我们计划做以下的新闻 播放： 4月8月：每星期在首页新闻中心出现3天，新闻频道新 闻中心出现4天 4月8月：每星期在新闻频道搜狐视线出现3天专题，在 新闻焦点出现4天专题 9
11、月12月：每星期在首页新闻中心出现2天，新闻频道 新闻中心出现2天，新闻频道国内新闻出现3天 线上宣传 世界杯活动世界杯活动 养生堂作为搜狐世界杯的赞助商，搜狐将把世界杯网 站中的“球员评分”栏目出让给养生堂冠名。同时养生堂将 获得以下资源： 栏目首页首屏按钮广告3个月 世界杯网站首页通栏2小时 赞助栏目首页大通栏（760*100）3个月 赞助栏目弹出窗口3个月 世界杯网站BANNER（除世界杯网站首页外）1000CPM 某一专题的竖边广告2天 搜狐其他页面广告200万（包括在网络广告回报内） 线上宣传 网络广告网络广告 作为养生堂的合作伙伴，搜狐将在网络广告方面给予一 定数量的回报。我们的投
12、放原则是：每个月重点投放15天 ，整个投放时间从4月1日至8月31日，具体如下： 1、搜狐首页 全屏广告（800*600） 25小时（每天1小时） 弹出窗口（400*300） 25天 大通栏广告（765*100）50小时（每天1小时） 首屏小通栏广告（430*50）25天 二屏小通栏广告（430*50）50天 首屏按钮广告（120*60）28天 二屏按钮广告（120*60）70天 飞行按钮广告（80*80）15天 流媒体广告 10天 线上宣传 网络广告网络广告 2、新闻频道 首页按钮 70天 大通栏（国内、国际或者体育新闻上）150天 巨幅广告（国内新闻）25天 巨幅广告（国际新闻）25天 飞
13、行按钮 15天 弹出窗口 15天 3、体育频道 首页按钮 75天 飞行按钮 25天 4、校友录 按钮广告 28天 弹出窗口 30天 线上宣传 网络广告网络广告 4、其他页面 从4月1日开始至8月31日截止，在搜狐财经频道、娱乐频道 中国人网站首页、生活频道、短信频道、网上商城、汽车 频道以及旅游频道做首页按钮广告153天，飞行按钮广告75 天。 5、BANNER永不消失的责任永不消失的责任 一个思维敏锐、持续关注中小企业发展的企业主的 一个思维敏锐、持续关注中小企业发展的企业主的 管理感悟管理感悟 永不消失的永不消失的责任责任 企业组织的“责任守恒原则”企业组织的“责任守恒原则” 孙景华 著
14、中国经济出版社 永不消失的责任永不消失的责任 目 录 目 录 自序.5 开头语.9 是权力系统、还是责任系统？企业组织的性质.11 一、 随处可见的“权力系统”企业组织.11 二、 因权力而滋生的企业官僚主义.13 三、 企业组织是因“责任”而存在.15 四、 权力的本质是责任.18 五、 “责权一致”的真相.20 责任的层次、权衡与抉择企业组织的责任使命.25 一、 企业组织“责任使命”的边界.25 二、 企业组织需要承担的责任.27 三、 企业组织的责任推卸和原罪动机.30 四、 “利润”不是企业的目的.33 五、 企业缺失责任后的习惯性撒谎.36 六、 企业组织责任使命承担的权衡与抉择.
15、38 无人承担的“责任”企业组织责任系统的构建.42 一、 “责任”是构建企业组织的唯一原则和标准.43 二、 “岗位”是企业组织里最基本的“责任单位”.45 2 永不消失的责任永不消失的责任 三、 “责任能力”的人才价值观.46 四、 “岗位责任”的边界和界定.48 五、 企业组织的“责任结构”与“责任关系”.50 六、 责任不能空白，必须有明确的具体“人员”直接承担.52 倒塌的责任链企业组织的责任绩效驱动.55 一、 “责任链”是责任型企业组织的绩效驱动.55 二、 引起责任链倒塌的“敏感性”责任岗位.58 三、 以责任考核责任、还是权力考核责任？.60 四、 基于“责任权重”的激励原则
16、和机制.63 五、 “权力”不能用来激励.65 “企业家”企业组织最重大责任的承担者.68 一、 “企业家”是企业组织“最重大责任”的承担者.68 二、 企业家个人责任能力的“临界点”.70 三、 企业家个人责任能力的修养.72 四、 个人责任能力转向组织责任能力.74 “空白责任”的弥补和协调企业组织的责任协调系统.77 一、 培育“责任价值观”的企业精神.78 二、 建立“包容失败”的企业文化.81 三、 建立企业“自由责任协调（委员会）人”制度.83 3 永不消失的责任永不消失的责任 四、 “沟通”不再是品德修养，而是必须的责任.86 永不消失的“责任”企业组织的“责任守恒原则”.90
17、一、 企业组织与社会环境之间的责任守恒.90 二、 企业组织内部运营系统的责任守恒.94 三、 永不消失的“责任”.97 结束语：责任价值观的回归.101 后记.103 4 永不消失的责任永不消失的责任 自序自序 一 这本书的不足之处，可能是缺少来自理论高度的深刻认识这并非我（作 者本人）懒惰或是不负责任，因为我只是个人企业的经营管理者，通俗点说，叫 老板或企业主。我并没有良好深厚的理论修养，思考的问题也都是来自于个人的 管理实践。 也许人只有在遭遇失败后，才会安静的深度思考问题；人在所谓的辉煌时， 很难让思想沉静下来这就是失败的价值。我不知道假如没有 1998 年前后我 所遭遇的企业失败，我
18、是否会静心思考“责任”问题？是否会来写这样一本书？ 如果在我遭遇失败前，有人问我：“你有责任感吗？”我一定会象看外星人一 样的看着他！我在管理着拥有通信寻呼、航空游览、现代农业等五家子公司 的集团企业， 在给政府上交着税收， 在养活着那么多的员工， 在给家里拿着钞票， 难道我没责任感？真是滑天下之大稽。 然而，我当时确实不懂“责任”这两个字的真正的含义是什么？事实上，我的 脑海里甚至都没有“责任”这个词。我不但从未问过自己是否是有责任感的男人； 而且，不知道责任意味着理智，意味着行为，意味着是必须承担的任务，意味着 必须能够承担起来！想承担责任是一回事，是否能够承担起责任，则又是另 外一回事。
19、 我曾写过一篇小短文，题目叫儿子十二了才“有”爸 。大意是说，以前 常常忙于所谓的交际应酬中，我晚上回来时儿子已经睡了；等我早晨起来时，他 已上学了。我甚至于连儿子长什么样，都快忘了。实在是惭愧之极！现在，无论 怎么忙，我都在尽力做一个丈夫、一个父亲应尽的责任。不仅仅因为那是亲情， 也是在“训练”自己承担责任的“习惯” 。 二二 这本书对于管理者的价值，可能是在于从“责任”的角度，所提出的一些管 理思维、看法和结论。 “责任”是个很古老、也是很美好的词语，长期以来被淹 5 永不消失的责任永不消失的责任 没在一些流行的管理时尚的词语中了，以至于当我们说起责任时，都有些陌生感 了。 事实上，企业管理的新鲜理论层出不穷，已经快赶上时装界的流行时尚了 起码在现在的中国，是这样的。网络上曾有好事者粗略的统计了人力资源管 理的理论、方法和工具，真是“不说不知道、一说吓一跳”竟然有 130 余种之 多！ 无论管理时尚的流行多么的令人眼花缭乱，其实，企业管理总是围绕和遵循 着一些最古老的商业原则譬如承担责任、恪守信誉、公开透明、顾客至上等 等。虽然因时代的变迁，遵守了这些基本的商业原则，未必就能获得成功；但背 叛了这些古老的商业原则，则肯定不会成功这是企业管理的底线原则。 一位企业老板曾说：管理企业其实很简单，只要你的产品客户喜
