1、CNOOC Score Weight Weighted Score Comments 合合作作愿愿望望 3.1540%1.26 对对和和AEGONAEGON合合作作发发展展/ /投投资资人人寿寿保保险险业业的的兴兴趣趣程程 度度 340%1.2 中国海洋石油总公司明确表态将会在保险行业内进行长期投资，以求稳定的回报.AEGON 仅仅是目前合作候选伙伴之一，其余还包括日本和瑞士的保险公司.目前公司也在对其从 信誉、资产情况、合作条件的优惠程度等方面进行选择。与瑞士的保险公司相比， AEGON还是有很多令公司感兴趣的地方。 是是否否愿愿意意接接受受AEGONAEGON成成为为该该合合作作项项目目的
2、的控控股股方方315%0.45 目前按国家的政策必须是各占50%。保险业对中海石油是较为生疏的行业，只要保证可 以有稳定的利润回报，公司对控股权不是特别感兴趣。 是是否否愿愿意意AEGONAEGON将将来来增增加加在在该该合合作作项项目目中中控控股股 的的份份额额 330%0.9 从总公司整个发展战略来看，业务应该多元化发展。如果该行业投资回报率很好，今后 不排除加大投资的可能。 是是否否愿愿意意只只接接受受AEGONAEGON成成为为该该合合作作项项目目的的合合作作 伙伙伴伴 415%0.6 我们肯定是1+1的概念。另外，AEGON在经营战略上有员工本地化的概念，公司对此很感 兴趣。 行行业
3、业声声誉誉 3.4115%0.5115 是是否否曾曾经经因因为为商商业业信信誉誉而而涉涉入入任任何何法法律律纠纠纷纷435%1.4目前为止，公司与40个国家签订了100多个合同，从未发生过纠纷而需要国际仲裁的。 公公司司的的市市场场地地位位335%1.05 从产业规模来看，全国原油产量为一亿五千万吨，中海石油占13%至15%。行业内仅有三 家企业：中国石油集团、中国石油化工集团和中海石油。主要产量集中于中国石油集团 ，但由于历史原因，目前该集团有员工150万，效益很低。中海石油只占全国行业职工 的0.5%左右，因此效益较好。目前中海石油海外股市的股票价格高于中石油和中石化四 至五倍。 是是否否
4、经经常常与与以以下下公公众众媒媒体体保保持持良良好好的的沟沟通通途途径径3.230%0.96 公司与媒体的接触都非常正常。过程分为两个阶段：上市之前与媒体接触频繁，上市之 后则较为谨慎，但始终保持较为密切的联系。 管管理理团团队队 3.4510%0.345 专专业业水水准准/ / 学学历历背背景景425%1 今后的合资公司会选择具有金融背景的人员加入。目前公司的管理人员中90%以上拥有 财会、管理、金融等专业本科以上学历，其中不乏硕士和博士，但确切的数目记不清了 。 高高层层管管理理人人员员的的英英语语交交流流能能力力335%1.05 业务上沟通问题不大。中高层管理人员中有四分之一是在国外读的
5、MBA，公司还雇佣外 籍专业人士，如目前的高级财务经理是美籍博士。 高高层层管管理理人人员员国国外外或或合合资资企企业业的的工工作作经经历历430%1.2 公司成立至今20年，最初的目的就是进行海外投资，因此在选择人才上较为慎重，而且 公司员工的经验较为丰富。 高高层层管管理理人人员员对对保保险险业业的的了了解解程程度度210%0.2一般了解 发发展展方方向向 3.78%0.296 跨跨行行业业经经营营经经验验435%1.4投资控股公司所涉及的行业很广，管理人员具有丰富的跨行业管理经验。 公公司司所所处处行行业业未未来来的的发发展展趋趋势势315%0.45 从海外上市的股票表现看，中海石油是中
6、国公司中最好的，高于发行价10%左右，成长 性较好。每年的油气储量增长率在15%，对主营业务充满信心。目前对行业影响较大的 是全球的油价，这是最为敏感的指标。 公公司司未未来来的的发发展展趋趋势势315%0.45 公司减少风险的措施主要是增强下油业务的开发，如炼制等，目前在这方面的投资已达 上百亿，如投资额达到40.5亿，与壳牌合作的项目；投资额达30亿的海南大化肥项目， 都已经正式启动，这些投资项目的回报率都不少于15%。 公公司司未未来来的的发发展展策策略略435%1.4 从总公司发展的长远战略来看，业务经营应该多元化和全球化，这对保险业务的开展非 常有帮助。 与与政政府府关关系系 3.5
7、0.10.35 是是否否是是政政府府的的支支柱柱企企业业40.52 我们经营的行业是属于国家的能源开发，是经济命脉，也是支柱行业。公司法人代表的 任命需要国家领袖的批示。 与与政政府府部部门门良良好好而而直直接接的的关关系系或或通通畅畅便便利利的的沟沟 通通渠渠道道 30.51.5 保持一种相当正常的关系，企业与国家计委、经贸委、财政部经常联络，与部分政府官 员非常熟悉。公司在政府眼中的形象是遵纪守法、行为规范的企业。 市市场场及及销销售售渠渠道道 317%0.51 主主营营业业务务的的市市场场分分布布和和销销售售渠渠道道覆覆盖盖率率317%0.51 公司的下属结构和分支结构大都建立在沿海发达地区。下油业务的发展规划也将会集中 在沿海地区。 主主要要客客户户000 从投资股份公司角度来说没有客户群，仅有合作伙伴。从总公司角度来看，主要与以下 两类客户打交道：一是合作开发的伙伴，如BP和Shell，另外开发过程中需要购买进口 设备和海上勘探公司的服务；从销售的角度来说，产品可以销往国内与国外，客户主要 是国内大型的炼油厂，如镇海石化、福建炼油厂、大连炼油厂等。 Total Score 3.2725
