1、 O嘉里粮油（天津）有限公司O爱德克斯（天津）有限公司O 卓轮(天津)有限公司 O天津天狮集团 O斯宝亚创（天津）有限公司O 天津瑞普集团 O天津威盛电子有限公司 O葛兰素史克（中国）有限公司O渤海化工集团天津碱厂 O天津三星LED有限公司 O邦基正大粮油（天津）有限公司机关、文教卫生、能源、地产及其他类：O 中共天津市委党校 O天津市旅游局 O天津市商务委O 天津市卫生局 O天津市财政局 O天津市人力资源和劳动保障局 O 国家海洋技术中心 O民航华北空管局 O国航天津分公司O 天保控股集团 O国药控股天津有限公司 O天津市出入境检验检疫局O 泰达集团 O天津天保控股有限公司 O泰丰置业集团O
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3、66，58672857，136120212222011-09-16第10页 过去也许平淡无奇，未来却是绚烂缤纷； 改变从携手浩远开始梪梪量的大小取决于人口、收入、消费习惯、 厂家投入等、市场规模越大的城市对二级分销商的覆盖要 求也越高 市场规模 二级分销商网络覆盖能力 可能获得的利润 分销目标和分销渠道的要求 即选中的客户网络是否广泛，能覆盖一个区域或渠道的比 例。每个二级分销商的网络越强，所需的数量也越少 即分销某个产品的单位利率与销量的乘积。通常某个 产品的单位利润已由出厂价和批发价决定，对于利润 较低的产品一定要保证二级分销商能得到足够的销量而维 持利润。在这种情况下，二级分销商数量就不
4、宜过多 分销目标越多，就要求市场做得越细。因此，就可能要求新的二 级分销商加入来填补空白的分销渠道 内部机密 在分销商的运作模式上，应按照标准的分销商组织和运作标准进行运作 建议分销商的运作 分销商经理 商务部终端部仓储运输 要求有足够的业 务员联系商务业 务、发展面对终 端的二级新客户 要求有专门的 OTC和医院医药 代表，经常性地 在终端进行拉动 工作 要求有合乎药品 存储条件的仓库 ，并有自备的车 辆和司机 生产厂家终端客户/批发商 订单 发货通知 送货 订单 采购部 与各个不同的医 药公司维护关系 ，寻找有机会有 利润的新药品种 内部机密 完 善 定 单 率 缺 货 率品 种 齐 全
5、率 -送货完整率 即是否一次性收到订单 要求的货物量 -按时到货率 -发票准确率 即所开发票的数量和金 额是否准确 我们建议将客户服务水准量化，在狭义的客户服务方面制定以下几项客户服务 关键绩效衡量指标来作为对公司服务评估的标准 -衡量长期的产品短缺率 （缺货至少两周以上） -帮助提高完善订单率， 衡量没能满足的客户期 望 -衡量是否完成了订单 要求的每个品种 -是衡量货源是否充足 的基本手段之一 内部机密 过去集中于通过商务渠道进行销售，对于终端没有很好的掌控，对于进行终端 覆盖的经销商的支持也不够, 建议加强对于二级渠道的掌控，提高利润和对终 端资源的控制 经销商 二批 二批 二批 终端
6、终端 终端 n加入新的客户 n提供资信帮助 n提供特别品种 现状希望一年后 目前经销商主要对 商务渠道进行销售 加大对二批网络的 掌控及对终端网络 的推动的保证 二批 二批 二批 医院 药店 三批 三批 三批 医院 药店 OTC 新药 OTC 经销商 新药 著名的一景，增 添了梅竹山 庄的现代价值。 步骤3.游览 景点介绍 时间：15点左右离船上岸 地点：上岸码头 安排：所有客户结束西溪一日游的自然景观欣赏部分，到 景区出口处，准备乘坐大巴。 步骤3.游览 上岸 步骤4.回售楼处 时间：15：00-15：30 地点：从西溪湿地出口到西溪蝶园项目售楼处 安排：大巴载客户回到项目处，销售代表登记新
7、客户资料，准备给新 客户介绍项目情况； 售楼处服务人员准备茶饮和点心； 最后给每位新客户一套项目介绍； 保安引导取车、倒车及离开。 步骤5.后续报道 时间：7.15日左右 安排： a.参与活动媒体后续报道整场活动; b.引导业主在论坛讨论游览经历及感受。 游览西溪湿地小提示 （导游在入口温馨告知） (1)保护园内的生态和谐，勿惊扰鸟类，更不要捕捉虫鸟兽。 (2)爱护园内的一草一木，千万要对园内花卉、树木手下留情。 (3)注意环保是第一大事，废物、饮料瓶罐和剩余食品等等记住要扔进废物箱，注 意回收分类。 (4)在园区内吸烟是第一当被禁止的事，爱好吸烟的先生女士们特别要记住这一点 。 (5)“到此
8、一游”的事件，请游园的游客们也必须记住请勿重演喔！ (6)忠告爱美的女士，穿高跟鞋游园是件糟糕透顶的事，因为在湿地公园里很容易 扭伤脚踝啦！ (7)西溪湿地公园内地形相当复杂，水域广阔，港汊池塘较多，游客们游览时必须 排队前进喔！喜欢插队的游客很有可能和公园里的鱼儿一起在水里散步。记住跟随导 游是最正确的方法，听他们的指挥，不要随意离开园区的步行游道。 (8)西溪湿地原生态保护的相当不错，很多是无人区。游客会被禁止入内通行，请 游客配合啦！ (9)如果你累了，可以在凳子、椅子、亭子休息一下，但是记住千万不可随处躺卧 喔！ (10)西溪湿地公园盛产鲜鱼，游客千万不要以为进入园区可以随便钓鱼，这可
9、是专 业渔夫干的事。 费用预算 背景分析 活动步骤 媒体建议 活动控制 西溪一日游 媒体建议 针对公关活动的特殊性，建议在活动前和活动期间，除了常规媒体外，加 入一下媒体，会对现场活动带来更好效果。 1 短信 前期告知业主活动信 息，并建议业主邀请 朋友同游西溪湿地。 活动中在西溪湿地范 围内发送，告知大众 西溪蝶园正在进行的 活动。 2 DM 在目标群体聚居的小 区投放DM，以扩大 活动和项目的影响力 。 3 网络 加强网络的使用，可 以考虑和一些经理人 网站合作开展本次活 动，利用网站对目标 群体直接打击。 费用预算 背景分析 活动步骤 媒体建议 活动控制 西溪一日游 项目工作分工概要 工
10、作内容提交确认把控方向 方案撰写 现场物料设计 制作、筹备及执行 项目整体时间推进 事件时间6月备注 12 34 5678910111213 确定 方案 设计 完成 制作 完成 协作 资源 布场 活动 实施 费用预算 背景分析 活动步骤 媒体建议 活动控制 西溪一日游 费用预算 项目规格单价-元数量总价-元备注回收 邀请函17cm*9cm50N 船1N 大巴1N 门票35N 船身贴2m*5m2两面都放N 车身贴1.5m*3m1N 中餐3N 游戏奖品2N 梅墅饮茶35N 背景板3m*5m1 项目处N 指示牌0.7m*0.54m2 停车和引导Y 笛演奏1N 导游1 小记 服务费20% 税收10% 总计 THE END 谢谢聆听
