1、海尔大客户融资方案 大客户信贷模式 海尔大客户融资方案 一 、部品合作融资方案 （一）、海尔产品直接供应的融资方案 （二）、海尔代购产品的融资方案 （三）、对应的融资操作流程 二、项目总包合作融资方案 （一）、海尔直接做项目总包的融资方案 （二）、大客户指定总包单位、海尔代付款的融资方案 三、股权合作融资方案 四、附件 （一）、买方信贷涉及到的协议文本 （二）、需大客户配合的内容 海尔大客户金融模式介绍 一、部品合作融资方案 （一）、海尔产品直接供应的融资方案 该方案有两种操作方式：海尔直接供应的产品融资方案、大客户指定海尔代购的产品 融资方案，两种方式的融资比例可按1：1和1：2两种意见讨论
2、，总额暂定*亿元（可 根据大客户的意见讨论），大客户可以利用这部分资金开发新项目或其他发展用。 1.海尔直接供应产品范围： 符合大客户ABC级的收纳系统（橱柜、水盆、浴柜、玄关、衣柜、电视柜、储物 柜、内门）、厨电（燃气灶、油烟机、消毒柜）、热水器（电热、 燃热）、空调 （家用空调、中央空调）、冰洗等； 2.海尔期望供应的区域： 华南、华东、华中、华北、西南及其他经济发达地区 3.海尔期望的份额： 上述区域50%及以上的份额，总额达到*亿； 一、部品合作融资方案 （二）、海尔代购产品的融资方案 1.海尔期望的代购产品： 包括洁具、面盆、洗菜盆、塑料钢窗等，因为海尔目前正与日本最大的建材商 骊住
3、集团进行合作，期望先通过代购，将来能够逐步把骊住的产品提供给大客 户（从研发到服务）； 2.其他可以代购的产品： 海尔也可以根据大客户的需求代购其他产品； 3.合作的区域： 深圳区域、北京区域、其他区域也可以； 4.海尔期望的代购金额： 可以按照海尔直供产品金额的1倍或2倍进行讨论，总额暂定*亿； 一、部品合作融资方案 （三）、对应的融资操作流程 与大客户原来的业务流程比较，海尔代大客户给供应商付款，大客户可以利用这部 分资金开发新项目或其他发展用。 1.海尔产品直接供应操作流程： 签订总代购协议 借款合同 资金 支付 申请付款 大客户子公司海尔厨房 海尔 财务公司 业务流 资金流 一、部品合
4、作融资方案 （三）、对应的融资操作流程 2.海尔代购产品操作流程： 供应商A 供应商B 供应商C 签订总代购协议 借款合同 资金 支付 签订 采购 合同 申请付款 代付货款 大客户子公司海尔厨房 海尔 财务公司 业务流 资金流 二、项目总包合作融资方案 该方案也有两种合作方式：一是海尔直接做具体项目的装修总包、提供从设计、施工 、部品供应（直供、甲指代购）的全流程服务；二是大客户指定总包，由海尔代大客 户给总包单位支付款项，提供融资服务，这种方式海尔需要收取一定的管理费用，此 方案融资金额暂定*亿，具体可以根据大客户具体的项目数量、规模确定融资金额。 （一）.海尔直接做项目总包的融资方案 这种
5、方案的特点是双方围绕某一具体项目进行合作，海尔目前与绿城、世贸等客户进 行的就是这种方式的合作，总包管理方式与目前松下与大客户的合作差不多，不同的 是海尔提供项目的融资服务。 1.海尔直接总包的服务范围： 墙体、地面涂装、水电暖及管线、天棚吊顶、木制品门窗、 整体厨房、整体卫浴 、电器部品、智能家居、配饰等； 2.总包服务收费标准： 执行大客户的标准和流程； 3.装修部品的供应： 海尔的产品直接供应，价格和质量符合大客户的要求，海尔没有的产品可以代购， 代购部分收取一定的管理费用； 4.融资规模： 海尔家居目前的定位是以商装为主（高端住宅项目、酒店等），海尔可以结合具体 的项目与大客户商定合作
6、项目数量和融资金额； 资金流 这种方式同大客户原来的流程比：装修阶段可以不花钱，这部分 钱可以投入到其他新项目的开发； 附：项目总包协议 二、项目总包合作融资方案 5.操作流程： 业务流 海尔家居 供应商 签订总代购协议 借款合同 资金 支付 签订 采购 合同 申请付款 代付货款 大客户子公司海尔厨房 海尔 财务公司 二、项目总包合作融资方案 （二）、大客户指定总包单位、海尔代付款的融资方案 这种方式同大客户现有的运作模式（比如与中天的总包方式），不同的地方是可以 由海尔代大客户各总包单位支付施工款，给供应商支付材料款，大客户可以把节省下 来的这部分钱投入到其他新项目的开发，与上一种方式比这种
7、方式的优点是：不影响 大客户现有的流程和总包单位，可以迅速复制，把融资规模做大。 1.大客户按流程标准选定项目总包单位； 2.其中的装修部品：海尔有的产品直接供应，价格和质量符合大客户的要求，海尔没 有的产品可以代购（大客户指定或海尔整合资源）； 3.这种方式收取一定的管理费用，海尔直供产品金额要达到项目总金额的一定比例（ 可结合具体项目讨论）； 4.融资规模： 根据大客户提供的具体项目数量和规模确定； 二、项目总包合作融资方案 5.对应的操作流程： 业务流 大客户指定总包 供应商 签订总代购协议 借款合同 资金 支付 签订 采购 合同 申请付款 代付货款 大客户子公司海尔厨房 海尔 财务公司
8、 资金流 三、股权合作融资方案 股权合作，目前没有已经完成的案例，与绿城目前正处于沟通阶段，还没有具体 的操作方案，以下为几种方案的雏形： 1.对一个具体的项目，双方可以讨论的合作方式： .海尔实质占大股，大客户占小股： 、海尔按实际股权分红； 、海尔部分股权参与分红，其余部分只收取贷款利息； .大客户实质占大股，海尔占小股： 、部分股权参与分红，部分股权只收取贷款利息； 、全部股权参与分红； .海尔占名义上的大股，预售前转换收回部分股权，大客户转为实际上的大股 ，剩余部分： 、海尔按实际股权分红； 、海尔部分股权参与分红，其余部分只收取贷款利息； 以上三种方式均为海尔只出资不参与管理；适用于大客户已经拿地和大客户海尔 联合拿地的项目。 三、股权合作融资方案 2.对于多个项目，上述3种方式可以并存，双方可以根据大客户提供的具体项目一 单一议； 3.融资规模： 结合大客户提供的具体项目，确定融资规模，目标*亿以上。 小结： 产品合作融资方案暂定*亿，项目总包方案暂定*亿，股权合 作方案融资暂定*亿，合计*亿。
