1、 (海量营销管理培训资料下载) 策划与实施公共宣传活动 赵冬阳 (海量营销管理培训资料下载) 培训师介绍 l赵冬阳 l学历：1988年毕业于安徽皖南医学院（Wannan Medical College），获医学学士学位。2000年毕业于西南 财经大学（Southwestern University of Financial and Economics）工商管理硕士专业，获工商管理硕士（ MBA）学位。 l经历：曾担任过四川经营管理人才中心（SMC）人才测评师、西部网络信息股份有限公司总经办主任、四 川蓝筹咨询公司总经理助理、咨询师，北京南天集团南天软件公司人力资源部经理职务，先后为多家国有 企
2、业、民营企业提供人力资源管理和战略管理服务或咨询，积累了丰富咨询经验。 l现任：力托（成都.北京）管理顾问公司高级咨询师，IFC-CPDF-BPIP 认证咨询师。 l擅长： l战略管理、市场营销管理、产品管理、人力资源管理培训 l组织结构设计 l工作分析 l绩效管理咨询 l培训管理咨询 l职业生涯设计 l人才测评 (海量营销管理培训资料下载) 本次培训内容 FF如何制定公共宣传决策如何制定公共宣传决策 FF如何面对新闻界如何面对新闻界 FF公共宣传稿的写作公共宣传稿的写作 FF策划公共宣传活动策划公共宣传活动 FF危机公关危机公关 FF案例分析（案例分析（3 3个案例）个案例） (海量营销管理
3、培训资料下载) 如何制定公共宣传决策 l公共宣传 l是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电视、电台、 会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展 示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式。 l公共宣传的方式 l与政府机构、中间商、零售商和社会有影响的专家、学 者以及有关的社会团体建立联系，制造各种新闻素材， 提供各种咨询服务，通过传媒体的宣传报道，提高企业 产品的知名度和美誉度。 (海量营销管理培训资料下载) 如何制定公共宣传决策 l公共宣传的作用 l卖主可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌，从而使新 产品迅速打开销路。 l卖主可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降产品的兴 趣，以增加
4、销售。 l卖主可以利用公共宣传来引起人们的注意，提高企业和 产品的知名度。 l卖主可利用公共宣传来改善企业的公共形象。 (海量营销管理培训资料下载) 如何制定公共宣传决策 l公共宣传的特点 l最大特点就是潜在效益明显，每一次有利的公共宣传不一定 带来产品销量的陡增，但能强化企业产品在社会公众中的形 象，使企业长期受益。 l可信度较高。 l影响面较广 l促销效果较好 l费用水平较低？ (海量营销管理培训资料下载) 如何制定公共宣传决策 l公共宣传活动决策 l确定公共宣传目标 l选择公共宣传的信息和工具 l实施公共宣传方案 l评估公共宣传效果 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传活动决策 l确定
5、公共宣传目标 l企业首先应根据自己的产品的特点确定公共宣传的 具体目标。 l案例 l美国葡萄酒制造商 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传活动决策 l选择公共宣传的信息和工具 l确认企业产品有何具有新闻价值的内容可供报道 l宣传题材最好能支持其理想的市场定位，突出自己 的特色 l创造新闻 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传活动决策 l实施公共宣传方案 l企业宣传人员与编辑加强联系了解编辑的需求 l评估公共宣传效果 l比较困难 l展露次数、知晓-理解-态度方面的变化、销售额和 利润额的变化来测定宣传效果 (海量营销管理培训资料下载) 案例： TCL王牌彩电逐鹿中原 l运用“如何制定公共宣传
6、决策”的原则和方法 分析案例： TCL王牌彩电逐鹿中原 20分钟 (海量营销管理培训资料下载) 如何面对新闻界 l与新闻媒介建立良好关系的原则 l熟悉新闻工作规律 l坦率真诚合作 l及时主动提供方便 l尊重新闻职业道德 (海量营销管理培训资料下载) 与新闻媒介建立良好关系的原则 l熟悉新闻工作规律 l新闻工作者的职业特点和规则 l各种新闻媒介在报道方针、报道内容及报道手法上的特 点及要求 l各种新闻媒介的背景、风格及拥有的读者群、听众及观 众层面等。 (海量营销管理培训资料下载) 与新闻媒介建立良好关系的原则 l坦率真诚合作 l相信新闻工作者能以公正的立场处理新闻材料 l向新闻界人士提供材料或
7、者制造新闻时，应该尽量 让他们了解事实真相，坦率真诚的合作态度是赢得 信任的基础 l对于新闻记者采访材料的处理，可以提出某种有限 度的建议，但不能苛刻记者按照你的意思办二是让 记者自己决定处理 (海量营销管理培训资料下载) 与新闻媒介建立良好关系的原则 l及时主动提供方便 l及时主动向新闻媒介提供稿件和采访机会 l平时工作中经常为新闻媒介撰写稿件，或提供采访 机会，在新闻工作者需要时及时提供有价值的、能 引起公众兴趣的新闻报道和图片 (海量营销管理培训资料下载) 与新闻媒介建立良好关系的原则 l尊重新闻职业道德 l新闻界最重视的是新闻的真实性和不受其他势力的 摆布 l切忌用不正当的手法走后门，
8、拉关系，要求记者撰 写不利于自己企业或不利于竞争对手的新闻报道 (海量营销管理培训资料下载) 如何面对新闻界 l帮助企业领导面对新闻界 l公共宣传人员可帮助企业领导人作如下准备 l确定采访目的 l进行模拟训练 l注意公众形象 l掌握语言技巧 (海量营销管理培训资料下载) 帮助企业领导面对新闻界 l确定采访目的 l一般应该达到三个目的 l树立企业形象，应以企业为表现主题，不要过分突出自己的 个人的地位和作用 l博得供种好感，以一种平稳、坦诚、亲切的态度和语言博得 公众的信任 l推销企业产品 不要过于吹嘘自己的产品 把一些推销性语言巧妙地隐藏在随意的对话中 企业领导对自己的产品品牌、性能、特点、价
9、格、销售网点等方面 了如指掌，在采访中涉及产品问题能应付自如。 (海量营销管理培训资料下载) 帮助企业领导面对新闻界 l进行模拟训练 l为企业领导进行简单的情况介绍 l提出一些记者可能问到的问题 l利用录音、录像设备，让他们学习公众演讲和电视 会见技术 (海量营销管理培训资料下载) 帮助企业领导面对新闻界 l注意公众形象 l企业领导应表现出企业家的风范，具有良好的公众形象 l接受电视采访时，应注意自己的仪表形态、穿着要得体，面 部表情要亲切自然。 l姿势应端正灵活，常与记者眼神接触，并把镜头当成观众进 行平视，两者兼顾，眼神转动角度不要太大 l在镜头面前从容自如，不拘谨，不退却，也不要双手抱在
10、胸 前层防御性姿势。 (海量营销管理培训资料下载) 帮助企业领导面对新闻界 l掌握语言技巧 l保持重点，当说则说，决不越位 l语言详略得当，语调平稳亲切。与记者对话时，适 时接过话题，扩充内容，有意把交谈拉上自己的观 点 l根据地域选择语言 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传新闻稿的写作 l公共宣传新闻稿的基本要求 l简明扼要 l突出关键词 l新闻稿的主语应该是公众所关注的实事，而不是某公司 的名称。 l先概述后展开 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传新闻稿的写作 l公共宣传新闻稿的主要体载 l消息 l通讯 l消息的写作 l消息由标题、导语、主体、背景材料和结尾等部分组成 l标题 l是
11、对新闻内容和主旨的浓缩与概括，标题要凝练、生动、概括力强、能吸引人 ，并以最简练、最生动的语言表达最丰富的内容 l导语 l是消息开头已最简洁的文字表述新闻中心内容的一个部分。 l一般要求 有利于突出全篇中心和有利于吸引读者的注意力 应将最重要、最新颖、最吸引人的实事写出来 写进的单位名称、专用名词、数据不能多 导语是一片消息的灵魂 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传新闻稿的写作 l消息的写作 l主体是导语的展开部分，是消息的躯干 l要围绕导语锁定的主题来写，内容要充实、具体、层次清楚。 l背景 l有关新闻发生的历史条件、现实环境的说明 l背景在消息中不是独立的结构部分，可穿插在主体、导语、
12、结尾中。 l背景材料不宜太长、太多不是所有的消息都必须有背景 l结尾 l提出更深一层的问题，引人思考 l或总结上下文， l归纳概括实施以加深印象，点明主题 (海量营销管理培训资料下载) 公共宣传新闻稿的写作 l通讯的写作 l通讯是消息的扩展和延伸，它比消息提供的内容更详细，更 具体，更形象。 l通讯的写作内容 l人物通讯、事件通讯、工作通讯和风貌通讯 l通讯的写作要求 l要深入调查访问，收集大量的素材 l认真研究、分析、归纳素材，找出一个能够反映事物本质和 特点的主题 l运用叙述、描写、议论、抒情等多种表达方式，使读者受到 感染 l合理安排结构布局和材料，围绕主题。 (海量营销管理培训资料下载
13、) 策划公共宣传活动 l衡量公共宣传活动新闻价值的标准 l新奇 l重要 l需要 l确定公共宣传活动的内容 l企业新技术、新设备、新工艺开发等给公众或消费者带来的益处 l企业产品质量改进，产品种类、产品项目和花色增加，功能的增加 l企业重要的专项活动，如记者招待会、参观、展销；企业的奠基、开业、重大 纪念日、各种庆典等。 l产品在市场上的反应、产值、销售额、利税等方面的重大突破。 l企业在竞争中采取的新决策、新战略或新措施 l企业、产品所获得的各项荣誉，企业为社会福利事业发展做出的贡献和参加社 会公司事业所作的努力等。 (海量营销管理培训资料下载) 案例分析 l运用“如何面对新闻界、公共宣传新闻
14、的协作 、策划公共宣传活动”的原则和方法分析案例 “宝利来促天天文档在线 联系qq：744421982第四章 掌握主力动向1、 主力选股的依据 主力在市场上的作用大家有目共睹，中国股市的一大特点即是：各种主力对股价的影响十分明显。然而主力并不是永远站胜利一方的，许多时候庄家炒作失误，也会陷入相当被动的局面。所以对于散户投资者来讲，要识别并正确地跟踪主力，并与庄家周旋方可避免与失败的庄家一起灭亡的命运。主力机构的操作失误有时是因为操作水平不高，有时是大势所逼，有时是因为选股不当。 主力选股的依据可以以技术和基本面两方面去理解。在技术上，被选中的股票必须是有利于炒作的，比如盘子的大小要与操作者本
15、身资金量相配合，太大的资金炒作太小的股票会感到池水太浅，不能容身；太小的资金炒作太大的盘子会感到力不从心，推不动盘口。技术上的第二个考虑因素就是目前该股的筹码分布情况。所谓筹码分布，既指筹码在不同价格上的分布，又指筹码在不同投资者手中的分布。从筹码分布状况中可以看出上方套牢区主要集中在什么部位，在哪一类投资者手中。技术方面考虑的第三个方向是指目前该股的走势，是否已经初步打底完成，还是正处于下跌的途中。在这些方面的因素考虑完成之后，如果认为技术上该股适于炒作，那么还要对公司情况作出调查，了解其背景，看看有没有什么隐藏的利空，或者有没有可供炒作的题材。 从基本面的考虑主要是指大势的考虑。股票不是天
16、天可以炒的，而炒过一段之后自然要作出休整，如果在大势的末段进庄选股，那当然不会有好结果。基本面的考虑还包括国家经济环境与政策，其它机构的动向等等。 一般主力炒作某只股票都应有相应的理由，才能引起散户的跟进，大致下面这些理由是主力机构乐于接受的： （1）有重大利多的股票 （2）股本小，筹码少，易于控制的股票 （3）公司业绩好的股票 （4）可能资产重组的股票 （5）想象空间大的股票，比如高科技股之类 2、 主力进货的时机 （1） 股价在低价区或有投资价值的时候 （2） 个股底部构筑完整之时 （3） 人心极度悲观、严重超跌时 （4） 恐慌性暴跌或长期下跌之后 （5） 了解到公司有重大利多消息之时。
17、（6） 可能有股权争夺之时 3、主力操作的方式 主力泛指市场上一般有势力的力量，并不一定具体指某个机构或个人，因而主力的操作方式在很大程度上要随着市场的变化而变化。对中国股市而言，主力仍可能是某个机构或集团，其操作方式也带有了相当大的人性色彩。这正是我们的股市投机性强、波动巨大的原因。既然我们参与了这个市场，就不能忽视这股力量的存在。 主力在市场上的作用主要是：点火、煽动、带动人气，引起股价的波动。可以说，正是因为主力的存在才使得市场更为活跃。 成交量的变化是推动股市的主要动力，而筹码的锁定程序决定了股价波动强烈与否。主力如果想要随心所欲翻云覆雨。首先他必须控制得住筹码，也就是说他必须透过市场
18、吸收筹码，而且必须与上市公司协调，以免上市公司与之作对。当他完全掌握了筹码主动权之后，才能在阻力不大的情况下操纵股价。 因此，我们在选股时必须特别注意主力的动向及其操作手法，才能精确判断其做空或做多的企图。 通常主力机构在制定了操作计划之后，即由市中默默吸货，直到能够控制大局之后，再进行拉升。在吸货期，主力常以散布利空消息或打压的方式来吓出散户筹码，反复震荡吸货，之后才有可能拉出大阳线，令股价迅速远离吸货成本区。 在拉升一小段后，主力要进行洗盘操作，使投资者对涨势半信半疑，不敢坐顺风车，这时市势震荡加剧，令人不安。主力在洗盘时，常故作弱势状，以诱出信心不坚定者的筹码，令市场平均成本提高。 主力
19、震荡洗盘的方法常常是高出低进，迫使散户抛出，改由另一批看好后市的人接货。或者，干脆直接向下打压洗盘，顺便赚一些差价。因此主力在洗盘阶段的目的有两个：一是完成筹码换手，提高平均成本，二是赚取可观的差价。当洗盘接近完成的时候，股价波动越来越小，短线客无利可图，筹码自然稳定，很有利于发起另一波攻势。 洗盘完成之后就要拉升，逼使空头加补，这就是我们常说的轧空行情。这一阶段股价上升猛烈，令人不得不去追涨，这往往就是行情的主升段。 主力拉升股价的方法包括：散发小道消息，勾结传媒等，利用大成交量突破整理区，使技术派人士跟进，或者与上市公司合作，发布利多消息，号召散户追高。这时筹码锁定程度很高，股价极容易飞涨
20、。 在主升段的末期，主力开始分批出货，最后的主升段往往是公司利多消息最后发布出来的时候，也是主力出最后一批货的时候。日K线形态往往以缺口向上，十字星或带巨量的高开小阴线表现。 主力出货形成各种各样的头部，依照出货量的多少或者股票盘子大小不同而不同，有的是M头，有的是头肩顶，有的单日转向。总之，主力出清手中持股之后便撒手不管，股价自然难以维持。 在我们的股票市场上，影响股价的涨跌的各种因素中，首位的是人为因素，公司业绩与经济环境都排在之后。因为大户主力握有二顶有力武器，其一是雄厚的资金，其二是内幕消息及媒体的关系。这两点足以决定了个股的价格很大程度上可以被操纵。 当然，股市的大趋势是无法被完全操
21、纵的，这就是普通投资者有可能赚钱的原因。庄家即使成功的控制个股价格，如果失去了大势的配合，一样会作茧自缚，一败涂地，所以对于散户投资者来讲，唯有提高自己的专业水平，把握好整个经济环境的变化，才能在市场上赚钱。 3、 主力轮炒手法分析 主力作多或作空可以从盘面看出征兆。比如当整个大盘以轮涨的方式出现时，主力作多心态明显，因为轮炒可使市场人气不致于快速消散，且能抑制空头的打压。在人气聚集的情况下，空头打压不但十分费力，而且反而易被轧空。轮炒手法也易于掩护已被炒高的个股顺利出局，因为轮炒可使指数不因个别股票出货而下跌，使指数保持上扬的势头，这样比起全面拉升来，要省事得多，也不会引起投资者的戒心。 主
22、力采用轮炒的方式做多，不但可以维护人气不散，更可以令资金易于周转灵活运用，指数因轮炒而呈连续上扬形态。整个大盘的成交值也因轮炒而不消退，使得投资者的资金不至于离开股市。各种股票在轮炒中排有不同的次序，从而形成领先大势的股票，跟随大势的股票，落后大势的股票等等。 轮炒有一项重要的特性，那就是当可以炒作的股票家数越来越少时，即表示接近多头市场的尾声了，至少，应该有一次大的调整了。 4、 散户跟随主力的要诀 市场主力操作股票一般以下列法则为依据： （1） 市场人气状态决定股价的涨跌。 （2） 供求关系的变化是股价变动的根源 （3） 股价的操作必须灵活，不能一味做多或做空。 （4） 必须有能力控制筹码
23、。 （5） 操作必须理性，对散户心理的了解必须透彻。 市场主力操作股价并不是件轻松的事，因为资金大，又要考虑到散户的心态，大势走向等等。而散户的行为比主力灵活得多，这就为散户赚钱创造了条件。散户最佳的选股策略是选择那些主力吸货完成刚刚开始拉升的股票，然后在主力出货之前或刚刚开始出货时卖出。要做到这些，必须注意跟随主力的策略。 散户捕捉主力行踪的方法不外乎两种：其一是从成交量上分析，从走势上看出主力意图。要做到这一点，必须加强看盘功夫的锻炼，全面掌握各种技术分析方法。关于如何从盘面上看出庄家的行动，说起来是十分丰富的话题，但无论如何，散户先应该掌握基本的技术分析方法，比如你想成为一个武林高手，必
24、定要先练基本功，马步弓步直冲拳等等。在此基础之上，你要练一些套路，这些套路可以比主力操盘的常见手法，比如说洗盘、拉抬等等，当你熟悉了主力操作的各种常用手法之后，一般的敌人已经不是你的对手了。 但是，练好了套路并非就是天下无敌了，你还要向更高的境界冲击。有时你会被庄家的花招所迷惑，或者，你明明知道庄家在洗盘，却还是因为害怕而抛出手中的股票。这时你面对的问题不是技术上的了，而在于你功力不够。即使你掌握了所有花拳绣腿套路，你仍然敌不过凶悍的庄家的简单招术，这时候，你面临战胜庄家的第二境界，即如何加强自己的内功，如何接得住凶狠的庄家那一拳。 散户捕捉主力行踪的另一种方法，是从主力制造的种种市场气氛中看
25、出主力的真实意图，即从市场气氛与庄股实际走势的反差之中发现问题，在主力吸货的时候，常常会有各种利空消息出来。如果你看到股评家们在极力唱空，但这只股票的走势分明显示出庄家吸货的痕迹，那还有什么疑问呢？在主力出货的时候，往往当天各种股评都会推荐该股，似乎一定要在今天买入才能甘心，但该股当日竟冲高回落，成交量巨大，那么不是主力出货又是什么呢？ 散户平时要加强个股的基本分析及炒作题材分析，借以找出可以被主力介入的个股，除了多注意关于上市公司的各种报导之外，更须多注意筹码归向分析，追踪盘面浮码多少，如果发现浮码日益减少，应密切注意。 散户介入每只股票之前，必须考虑风险与报酬之比例，必须注意到介入该股的价
26、位与长期底部的距离，乖离率大小等因素。散户跟随主力时选择理想的底部介入才是最佳的安全策略。毕竟股价要大涨，必须要有健全而完整的底部图形，筹码安全性高，将来上升的阻力才会小。底部结构不理想的个股，很难有好的表现。投资者千万不要忽视一个完整的底部图形，更不要无视它的威力。嘲弄或不信任完美图形的人，无异与市场趋势作对，逆行情而操作是会受到重创的。 几乎所有的坚实的底部，在它的低点或是平台部位都会出现成交量缩减的局面，这种现象表示卖压已经消竭，持股者不再愿意杀低。 如果此后，成交量再一路放大且股价收涨，那就表示有一股新的力量介入。主力进场作多的意图表现无遗，投资者可以大胆跟进，利润必远大于风险。 总的
27、来说，散户操作股票的几大要点是： （1） 判断大势 （2） 选中好股票 （3）不断换股以应付轮炒 其中判断大势并不太难，选股才是致胜的重要关键，而应付轮炒则是使自己资本迅速扩张的好方法。 但是选对股票不一定能赚大钱，如果投资者只知道何时买入而不知道何时卖出，就会和大多数无知的投资者一样，眼睁睁看着股票大涨，又眼睁睁看着它跌回去，所有利润都如过眼烟云，白忙一场。长抱股票未必是一种高明的操作方法，如果死抱一只毫无希望的股票根本就不可能赚钱。 当市场的主要趋势发生改变时，投资者必须察觉到这一趋势变化，绝不可忽视它而盲目乐观，死抱股票。主力的操作也有着阶段性和节奏感，一旦目标达到，主力会毫不犹豫地出货
28、，这是趋势反转的开始。所以，散户跟随主力必须要清楚判断主力出货的时机这才是胜利的最后保证。 在股市中要迅速赚大钱就必须盯紧主力，涨时应重势，而不必考虑其业绩如何，股价是没有定数的，高了可以高，低了可以更低，股价只有涨跌之分别。这是股票操作者应有的基本认识，不能以为垃圾股就不会成为黑马。事实上，股票业绩好坏不是静止不变的，垃圾股也可能因为经营改善而成为绩优股，绩优股也可能因为经营失败而成为垃圾股。这就是股票的魅力所在，一切事情都可能发生，股票炒的是明天而不是今天。 5、 本章结论 （1） 在中国股市中，主力对股市影响极大，这是中国股市的一个特点，所以投资者决不能忽视这一力量的存在。 （2） 股价
29、与业绩并非有绝对的关系，多空力量的消长与筹码供求关系的变化才是决定股价的根本原因。 （3） 主力介入的个股，其波动幅度必然比没有主力介入的个股在，而投资者的选股策略正是要抓住这些股票。获利的可能性愈大，随之而来的风险也越大。 （4） 选股应注意筹码供求强烈不平衡的个股，筹码锁定程度高的股票在起涨点出现放量时应特别关注。 （5） 主力吸货的主要表现在成交量上，由成交量的变化能看出主力操作的心态，主力的动向等等，对于从事技术分析的投资者来讲，这是一件相当重要的事。 （6） 参与买卖的人的评价越不一致时，成交值越大，而投资大众的评价一致时，成交值反而小。 （7） 股市有潮起潮落，而影响股市之多空力量
30、的因素中有除权除息的因素，往往股市之高潮出现在这些时间内。 （8） 在多头市场中，主力庄家的操作手法有吸货，洗盘、轧空、出货等。投资者应正确识别出主力操作的各个阶段，并与之周旋，获取利润。 嫣嫣 实线表示“是” 虚线表示“否” 三级任职 资格评价 二级任职 资格评价 新员工培训 人员甄选录用 绩效考核 一级任职资格评价 一级职位 新员工 职位候选人 上岗 二级任职 资格培训 二级职位 试用期考核 上岗 换岗 留岗 绩效考核 三级任职 资格培训 三级职位 上岗 换岗 留岗 上岗 待 岗 中 心 职位升降的实施流程职位升降的实施流程 部门主管根据绩效考核结 果提出职位升降候选人申请表 人力资源部门
31、审核晋升候选人资格 人力资源管理部门根据人力资源规划以 及职位空缺情况确定职位升降计划 进行任职资格评价 办理职位变动手续、入职 职位升降决策 对 晋升候选人进行任职资格培训 末位淘汰末位淘汰 讨论： 竟聘上岗与一般招聘的区别竟聘上岗与一般招聘的区别 特点形式适应范围评价人员 竟 聘 上 岗 考察综合素质和领 导能力 对抗性强 费用较高 影响面大，定期 以内部员工为主 个人素质 测评 公文处理 无领导小 组讨论 竟聘会 选拔中高 层 专业人员 转为管理人 员 企业高层 内外部管 理专家 竟聘会员 工观众 一 般 招 聘 重点考察专业素质 以外部招聘为主 运做简便 个人素质 测评 面试 专业测试
32、 各类专业 人员和事务 人员及工人 人力资源 部 部门主管 竟聘上岗流程竟聘上岗流程 1 、成立组织内部竟聘上岗专职领导机构 2 、组织对目标职位分析进行分析 3 、持续的内部宣传与引导 4 、发布职位空缺竟聘要求以及竟聘上岗须 知 5 、竟聘上岗辅导 6 、候选人资格初审 7 、召开竟聘大会 8 、评审小组对候选人竟聘表现进行评价 9. 、与目标职位直接上司沟通意见 10 、发布竟聘上岗结果 梶梶罻赭6047340!磬!棬-İİ 人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。回顾一年来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴
33、滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步!12鎂嘔髪醜!骭醜!髾醜!醜瀀爀鎇嘔鲚鲚鲚鲪艁舃臊鳹瀀爀漀樀攀挀琀艁蜄臊鳹cprojec瀀猀攀鎂趙醜1瀀猀攀鎇趙醜A鎇趙醜A瀀猀攀瀀瀀琀q1舲苋鳻鸀鳌焀鎇尠鳻鸀鳌焀瀀鎂夓醜!瀀艁q蝰夓腙鬀鳙焀猀鎂醜1脀焀猀鎇醜B脀艁舄脛鲊repor鎇誻醜1爀攀瀀漀爀琀艁舄脛鲊revise鎇誻醜1爀攀瘀椀猀攀搀艁舄脛鲊revised.pp爀漀栀猀鎂醜!艁roh蝳膪鲭rt艦眚茿倀腰鳈鳼鎂駈醜!rundow鎇駈醜!rundow猀愀礀甀鎂醜!脀猀愀礀甀鎇醜!倀艁舄臇鲼sayu-cop-12.xl猀欀鎂氏醌!醜!s蝫鬔艬İ賟
34、鲪猀瀀鎂醜!怀艁s蝰臺鲹鎂醜2圀猀琀愀琀椀猀琀椀挀猀艁蜃臄鲺猀琀愀琀椀猀琀椀挀猀艁舃臄鲺猀琀愀琀椀猀琀椀挀猀昀漀爀艁t0舶腀蠀鳚琀鎇醜!艁t0舸簕腼鳚琀鎇簕醜!艁tc艬脆鳋琀挀氀鎇醜!倀艁ter艭脛鲊艁ter蝭脛鲊艁舄臄鲺thin鎇醜1鄀琀栀椀渀欀艁t艭脶鲌艁t蝭脶鲌琀砀琀鎂K_鳨謀鳉鳩餀鳹鳹鳹鳹蠀鲊鲊頀鲺踀鳌鳬灰灐灰鎂誯醜!ubs110鎇誯醜!ubs110甀欀瀀椀鎂鴑醜!鄀甀欀瀀椀鎇鴑醜!脀鎂瘀搀漀挀鲹谀鲛瘀鎂醜!瀀0贗(瀀縀%氀専瀀讀缁缀節貔%頀h椀礂伃伃伃伃愃甃紃紃紃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃鼃蝎卑驨瀀搀昀瀀椀挀最椀昀蝎卑驨瀀搀昀尀尀愀攀圀儀栀稀夀挀堀攀愀攀猀夀琀甀匀儀唀漀唀刀堀儀堀倀瘀吀最吀儀樀樀最蝎匀驨昀挀攀昀攀搀挀搀昀挀攀戀漀愀氀愀戀攀愀爀蕖騀FJ胔-鑻棙
