1、00- 2800 2800- 3600 适 用房 1100- 1750 2500- 3200 价格 (元/平方米) 销量 1100 2500 3600 1700 3000 乌市房地产 在2500元/ 平方米的价 格上销量最 高 乌市房地产供需曲线乌市各类住房的平均价格 单价在1700 到3000的住 房最受普通 消费者欢迎 15 公司发展定位与组织结构设计 国际置地开发小区和土地储备的分布 乌鲁木齐市辖区人口为总计498878 户，以下为各区人口所占比例 16 公司发展定位与组织结构设计 国际置地部分数据图表 近三年住宅销售面积与收入 各楼盘生产成本与目前的销售价格 （单位：元/平方米） 17
2、 公司发展定位与组织结构设计 通宝集团现在有相当一部分子公司在从事各类贸易业务 外 经 贸 集 团 进出口一部 进出口三部 旅购部 国际经济合作分公司 霍尔果斯外经贸公司 阿托斯外经贸公司 业 务 部 门 分 子 公 司 国际紫光商贸 新疆富罡商贸 新疆瑞德贸易 新疆怡华商贸 乌鲁木齐骏和商贸 博斯特国际商贸 代理钢材贸易 代理棉花贸易，今年一单都没做 在义乌和广州设代理处，给独联体代 理出口手续，获国家出口贴息补贴 外经外援，获国家补贴 在口岸上，做进出口 承包给一员工 出口石油设备、纸巾生产设备，进口 棉短绒等 进口新闻纸、木浆等，计划进出口甘 草制酸粉 进口废旧钢铁、重油等 棉花、钢材、
3、废钢等的进口自营 对欧美国家出口服装 机电产品、石油制品的内贸，服装出 口 控 股 参 股 子 公 司 国 际 实 业 公 司 国际实业每年固 定提取出资股本 金的20% 18 公司发展定位与组织结构设计 国际实业与贸易子公司的股权关系分控股、参股两种 国际实业 国际紫光 富罡商贸 自然人 自然人 35% 65% 65% 15% 20% 300万 资本金 500万 资本金 控股子公司参股子公司 国际实业 瑞德贸易 怡华商贸 骏和商贸 博斯特商贸 300万 资本金 100万 资本金 768万 资本金 30% 30% 不到10% 19 公司发展定位与组织结构设计 国际紫光的主营业务集中在石油设备等
4、产品的进出口上 获利可观 石油设备棉短绒纸巾生产设备 包括修井机、辅助吊车、加 油车、挂车等 最大竞争对手是北京的中石 化 收到订单再去采购 经营概况 河南南阳石油二机厂 河南许工 山东红旗 主要从土库曼斯坦进口购货 直接出口给土库曼斯坦的厂 家 河南三门闸原料化纤厂 山西大同化纤厂 销售 01年250万美元 02年100多万美元 03年500多万美元 01年50万美元左右 02年50万美元左右 03年50万美元左右 贸易量 10多万美元 15%-25% 基本持平，无甚获利 毛利率 5%，每年获利四五十万 国际紫光今年销售收入在4200万元左右，营业利润在人民币680万元左右 20 公司发展定
5、位与组织结构设计 国际紫光在稳健销售的现状下要继续做大，首先要获得 更强大的流动资产支持 存货（万元）货币资金（万元） 372.8 02.12.30 1117 03.9.30 0 01.12.30 受贸易行业特殊经营方式的影响，国际紫 光的存货在不同的时点差别很大 每笔存货停留时间都不长，现在基本上没 有滞销货物 紫光销售基本不成问题 569.7 02.12.30 939.9 03.9.30 136.3 01.12.30 进行大宗贸易交易需要4000万现金周转 去年有一笔200万元的九月期贷款，今年有 一笔2000万的九月期贷款 需要更强健的资金支持 21 公司发展定位与组织结构设计 国际紫光
6、只有改善经营、控制管理才能带来更大的可分 配利润 净利润（万元） -25.2 02.12.30 67.2 03.9.30 -27.1 01.12.30 毛利的27%作为业务人员提成按照项目组员 分配，毛利的8%作为综合人员提成 净利润连续两年为负，营业费用和管理费用 过高直接影响到盈利能力 国际实业每年能够提取的利润有限 销售收入（万元） 在经历了2002年的贸易低谷后，今年的贸易 额增长了47.1%，销售收入将达到4100万元 人民币 收入跟随贸易市场行情变动（补条折线） 02年 2787 03年（根据前 三季度预计） 4100 01年 3062 22 公司发展定位与组织结构设计 目前从俄罗
7、斯进口新闻纸是福罡最主要的盈利来源 经营概况 主要从俄罗斯进口，销售给新疆、沿海等地区的新闻单位 向供应商开办远期信用证，取得货物，转给新闻单位客户，客 户付款后再以此支付信用证 销量与价格 销售价格大约为每吨400-420美元 每年的贸易量约为3000吨 此项业务的毛利率在4%左右 市场变化 原本新闻纸的进出口是独营的，现在由于政策的放开，市场被 细分 新疆目前还有两家上市公司也经营新闻纸的进出口业务，是富 罡眼前最大的竞争对手 会计科目 由于对客户的选择多为信誉卓著、规模较大的出版社，所以应 收账款基本上都能在两个月内回收 存货基本上都是在按订单进货时超额采购的部分，这样可以节 省营运成本
8、和应付不时之需，一般都会很快出售 经营条件 以前是独营的，现在已经放开市场，没有特许经营权、进口配 额之类的限制 差别在于哪家人头熟一些，在运输、损耗、周转上好一些 23 公司发展定位与组织结构设计 富罡在阿富汗与当地合资建立了甘草加工厂，希望投产 后能够成为酸粉贸易的进口渠道 甘草加工厂 富罡商贸 阿富汗方面 140万 甘草加工厂 140万 60万 60万 投产建厂 03年底04年后 富罡商贸投资140万，与阿富汗方面以1：1的比例共同出资建立了甘草加工厂 富罡和阿富汗投资方还需共同追加流动资金投入120万，加工厂才能真正投产 24 公司发展定位与组织结构设计 我国中医药商品出口的外部大环境
9、收紧，对甘草制酸粉 的进出口不利 2001年我国中医药商品进出口情况 2001年医药商品进出口总 额71.54亿美元，比2000 年增长11.8% 我国入世初期医药商品在 国际市场上的新动向：出 口增长明显放缓，进口增 长正在加速 医药进出口商品结构中传 统的、低附加值的化学原 材料、医疗器械、卫生材 料、中药材仍是出口主导 产品 在世界经济持续走低的情 况下，医药工业生产的外 部环境趋紧，扩大出口难 度加大 25 公司发展定位与组织结构设计 在酸粉的采购和销售上市场调查不够充分，没有有效控 制风险的措施 销往国内和日本阿富汗进口 甘草的初级加工品酸粉和深加工品 单胺盐可以用于生产药物和化妆品
10、 目前全球对酸粉的需求主要集中在 日本 自从单胺盐生产技术被国内几家厂 家掌握后，国内对酸粉的直接需求 也在增长 阿富汗加工厂收购甘草并加工制成 酸粉 阿富汗的甘草收购价格是每吨170美 元；国内甘草价格是每吨400 美元 ，且有采挖限制 从加工厂进口甘草制品酸粉 政治风险：阿富汗政局不稳，治安 混乱，可能给甘草的收购和加工带 来风险 自然风险：甘草成长周期很长，收 购数量和收购价格受甘草生长状况 影响，生产成本与规模无法控制 人力风险：对阿富汗政策环境与人 文习惯了解不够，取得政府保护和 支持成本太高，劳动力也尚未确保 要从2-3吨酸粉中才能提取1吨纯度 在80%-99%的单胺盐 阿富汗加工
11、的酸粉提纯度只能达到 30% 全球每年对酸粉的需求量仅在1000 吨左右，我国的厂家需求量不过2、 300吨 目前还没有获得确定订单，也没有 建立起稳定的销售渠道 有利条件 不利条件 26 公司发展定位与组织结构设计 2001年机械工业主要产品产量增长情况：石油钻采设备16.03万吨，同比增长26.18% 2001年全国分省市主要钢铁产品产量：新疆，单位万吨，钢131.83，生铁111.74，成品钢材 134.42，焦炭110.09，铁矿石154.41，铁合金1.41 2001年全国石油和化学工业增加值构成额：石油工业专用设备制造业，单位亿元，全年工业增 加值25.29，构成0.58%，同比增
12、长23.86% 2001年原油生产缓慢增长，天然气产量快速增长；原油加工量、汽油等油品产量下降；石油需 求增长放慢；石油表观消费量下降；石油价格向下波动；主要石化产品增长较小，产品结构更趋 合理；石化产品价格下降；大部分化工产品价格先扬后抑，市场回升乏力 2001年全国轻工业主要产品产量：纸浆：1013.82万吨，同比增长3.94%；新闻纸172.95， 23.57%； 2001年新疆受国际经济趋缓的影响，对外贸易大幅下滑，全年进出口总额17.71亿美元，比上年 下降21.8%，出口总额6.68亿美元，下降44.5%；进口总额11.03亿美元，增长4.1%。在出口总 额中，一般贸易出口2.95
13、亿美元，下降46.4%；加工贸易出口1.21亿美元，增长89.3%；边境小 额贸易出口1.84亿美元，下降68.3%。在进口总额中，一般贸易进口2.49亿美元，下降11.2%； 加工贸易进口0.25亿美元，下降30.4%；边境小额贸易进口7.97亿美元，增长7.7% 27 公司发展定位与组织结构设计 年份 材口材出口 数量（万吨） 金（美元 ） 平均价（美 元/吨） 数量（万吨） 金（美元 ） 平均价（美 元/吨） 199914867047236814384 200015968553562122359 200117219052147419394 指哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密
14、文件、版权所有第1页 管理模式与组织结构报告 2004年3月 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第2页 一、项目回顾及管理模式设计思路 二、集团发展战略明晰及集团职能定位 三、母子公司集分权方案设计 四、集团总部组织结构设计方案 五、下一步工作计划 目录 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第3页 经经 营营 战战 略略 信信 息息 技技 术术 业业 绩绩 评评 估估 业业 务务 流流 程程组组 织织 架架 构构 环环 环环 市市 场场 境境 境境 业业 行行 哈药集团要成功地实现企业转型和管理变革，必须在确认自 身战略的基础上，对组织架构、业
15、务流程及业绩评估三元素 进行整合，并充分利用信息技术的配合与支持，建立新的集 团管理模式 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第4页 哈药集团管理模式应是一个以战略为导向，以组织结构为框架 ，以管理控制系统为核心，以流程和制度为基础的动态系统 目标计划监控考核激励 组织定位组织设计部门设置岗位编制 流程 管理 控制 系统 组织 结构 权限划分 制度 管 理 模 式 企业 战略 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第5页 管理模式设计总体思路 集团战略明晰 集团总部定位 集分权设计 组织结构（部门和编制设置） 部门职责与岗位职责制度及流程设计 绩效
16、管理 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第6页 一、项目回顾及管理模式设计思路 二、集团发展战略明晰及集团职能定位 三、母子公司集分权方案设计 四、集团总部组织结构设计方案 五、下一步工作计划 目录 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第7页 哈药集团战略规划体系构成 信息来源:哈药集团十五发展规划 哈药集团年度工作报告 新华信访谈研究 战略： 哈药集团中期战略：做大做强主业，优化发展相关产业 哈药集团长期战略：参与国际分工，创立国际品牌 战略目标： 哈药集团中期战略目标 哈药集团长期战略目标 财务目标： 2005年 营业收入 130亿 201
17、0年 营业收入 223亿 2015年 营业收入 380亿 愿景 使命 战略 目标体系 愿景：世界制药五十强 使命：献身医药事业，造福人类千秋 企业文化 企业文化：讲求经营之道、凝聚企业精神、塑造企业形象、 培育“企业人” 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第8页 哈药集团发展战略总体规划 公 司 价 值 精干主业，优化副业 做大做强主业，优化发展相关产业 参与国际分工、创立国际品牌 时间安排 明确主业，重点发展 优化副业，协调发展 调整经济结构，发展 规模经济 依靠产品扩张与资本扩张 共同推动集团做大做强 推进体制创新与管理创新 全面实施信息化、集约化 精干主业做大做
18、强国际协作 集团发 展远景 积极参与国际产业分工 积极引入国际合作伙伴 积极嫁接外商技术、管 理与营销网络 世界制药五十强 哈药目前发展阶段 1998200020052015 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第9页 哈药集团七大基地为集团中期“做大做强主业”及远期“国际协 作”战略的实现奠定了坚实的基础 业务定位现有业务业务发展策略 哈药集团 业务组合 核心业务 其他业务 抗生素原料及其粉针 中药粉针 名牌中成药 制剂产品 保健食品及其水针 生物工程产品 兽药类产品 通过管理改善、技术提高，实行成本竞争战 略，并通过开发新品种，不断优化产品结构 开发更多的疗效确切、
19、使用安全、市场容量 大的后续产品，并适当的引导消费 突出发展OTC产品，提高产品的科技含量 通过联合开发、技术引进、合资合作等方式 ，奠定生物技术产业基础，并逐步形成具有 自主知识产权的产品阵容 通过中药质量控制、中药复方制剂的药理、 药效及有效成分分析、中药提取、精制现代 化与中药剂型现代化四个方面发展中药 寻求国际合作，谋求产品生产基地的国际分 工定位 药用包材、工程咨询公司与娱乐餐饮 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第10页 哈药集团战略目标体系构成 战略发展 目标 哈药集团战略目标体系 财务 目标 中期目标远期目标 总体发展 目标 将哈药建设成为经营规模 超
20、30亿美元、具有国际竞 争实力的世界医药强势企 业 将哈药建设成为中国医药 行业规模最大、实力最强 的综合性医药企业集团之 一，经营规模在国内医药 行业排序稳居前三名，世 界排序前50名 参与国际分工，将哈药建 设成跨国医药公司的全球 生产基地 提升产品科技含量，全方 位替代进口 实现跨国经营，创国际品 牌 建立现代企业制度，调整 资本结构，实现产权主体 多元化 实施技术创新，推进科技 规模型扩张 建成“七大基地”，跨入世 界制药五十强 2005年，实现财务目标： 销售收入： 130亿元 利税总额： 18 亿元 利润总额： 7 亿元 远期销售收入目标： 2010年： 223亿元 2015年：
21、380亿元 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第11页 为实现中远期战略目标，哈药集团制定有较完备的战略实 现措施规划 整合内部资源 吸纳外部资源 优化产业结构， 推动产业升级 近期 措施 规划 远期 措施 规划 通过内部资源整合，包括资产重组、调整组织结构、 统一品牌等方式，从根本上提高集团整体竞争能力 通过融资、合资、合作、收购、联合等形式，广泛吸 纳外部资源 通过出让、联合、资产重组等方式使亏损企业完全超 出困境 通过资产重组、结构调整等方式使微利、规模小的企 业提高资产效益 集团国有资产逐步退出与医药无关联并经营效益不好 的行业 对外合作，跨 国经营 充分把握
22、发达国家“转移生产”的历史性机遇，加快 与跨国医药企业的联合重组 充分利用外商的技术、管理经验，开发新产品，引进 新工艺、新装备，提升产品的科技含量 在合资合作中，借助外商的营销经验，开拓国际市场 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第12页 要实现战略发展目标，哈药集团需要系统规划资源与能力 资源能力平台 运营能力 重要资源 技术研发 生产制造 市场运作 成长能力 无形资产 战略管理 资本运营能力 资本运营效率 技术专利 品牌 政府关系 战略伙伴 集团总部资源能力定位 专业性的营运能力 营运相关特殊资产 营运相关政府及战略合作 伙伴 分子公司资源能力定位 实现持续增长
23、能力 关键核心资产 关键政府关系 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第13页 哈药集团总部可以围绕以下四个方面发展核心能力 集团 总部 能力 发展 重点 融资关系培养 分析和把握投资机会 资金统一协调 资本运作能力 子公司治理结构完善 子公司审计制度完善 子公司高层人事控制 子公司相关生产协调 集团战略性资源管理 控制监管能力 战略发展能力 现有产业的宏观规划 发展机会的系统分析 企业战略的研究制定 集团战略实施及监控 战略协调能力 高层公关关系建立 地方政府关系维护 战略联盟关系规划 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第14页 哈药集团分子
24、公司可以围绕以下四个方面发展核心能力 子公 司核 心能 力发 展重 点 技术研发能力 与供应商的战略联盟 产业布局安排合理化 全面的生产过程管理 生产运作能力 战略性市场环境培育 健全的市场营销网络 出色的品牌推广能力 快速的市场反应机制 市场竞争能力 先进的研发条件 优秀的研发队伍 高效的研发机制 高的研发投入 企业管理能力 完善的管理制度 全面的流程控制 优秀的管理人才 完备的培训体系 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第15页 根据以上分析，新华信认为，哈药集团总部需要完成三大核心 任务 提升权属公司业绩 制定 集团战略 高效利用集团资源 核心任务1 核心任务2
25、 核心任务3 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第16页 根据集团总部的核心任务，新华信认为哈药集团总部的定位为 五大中心 集团总部定位 战略管理中心资产管理中心人力资源中心财务监控中心 核心职能： 资本运营项目 运作 重大投融资项 目管理 产权管理 招商引资 核心职能： 集团战略规划 集团战略实施 过程监控 集团战略实施 结果评价与战 略目标调整 核心职能： 资金计划管理 预算控制 财务分析 经营目标考核 审计监察 核心职能： 权属公司经营者 选聘和培养 外派董事监事激 励、考核和奖惩 内部人才市场 培训基地 企业文化建设 经营协调中心 核心职能： 经营计划协调 关
26、联交易协调 公共关系协调 质量体系管理 统计分析上报 哈药集团企业管理诊断报告 2004年3月 保密文件、版权所有第17页 根据权属公司重点发展能力，新华信认为哈药集团权属公司的 定位为三个中心 权属公司定位 经营中心生产中心研发中心 核心职能： 权属公司战略 规划与实施 战略联盟管理 国内外市场 开拓与竞争 供应商关系建 立与维护 核心职能： 全面生产管理 物流仓储管理 产品质量与成本 管理 生产环保管理 核蓁梨谀倀jqV!蓁梨栀倀jqV!蓁梨谀倀jqV!蓁梨栀倀jqV!蓁梨谀倀_qV!蓁梨栀倀_qV!蓁梨谀倀_qV!蓁梨栀倀_qV!蓁梨谀倀_qV!蓁梨栀倀_qV!蓁梨谀倀_qV!蓁梨栀倀j
27、qV!蓁梨谀倀jqV!蓁梨栀倀jqV!蓁梨谀倀jqV!蓁梨栀倀jqV!蓁梨谀倀_qV!蓁梨倀jqV!蓁梨谀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鐀倀_qV!蓁梨倀jqV!蓁梨鐀倀jqV!蓁梨倀_qV!蓁梨鐀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鐀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鐀倀_qV!蓁梨倀jqV!蓁梨鐀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鐀倀jqV!蓁梨倀jqV!蓁梨鐀倀jqV!蓁梨倀jqV!蓁梨鐀倀jqV!蓁梨倀_qV!蓁梨鐀倀_qV!蓁梨倀jqV!蓁梨鰀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鰀倀_qV!蓁梨倀jqV!蓁梨鰀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鰀倀jqV!蓁梨倀jqV!蓁梨鰀倀_qV!蓁梨倀_qV!蓁梨鰀倀jqV!蓁梨
28、倀jqV!梴鰀倀_qV!梴倀_qV!梴鰀倀jqV!梴倀_qV!梴鰀倀_qV!梴倀_qV!梴鰀倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀jqV!梴倀_qV!梴倀_qV!梴倀jqV!犸倀qV!犸倀_qV!熌倀_qV!熌倀_qV!犸倀qV!犸倀_qV!犸頀倀_qV!犸倀%qV!犸頀倀%qV!犸倀_qV!犸頀倀_qV!犸倀_qV!犸頀倀搁HqV!珤倀_qV!犸頀倀_qV!犸倀%qV!犸頀倀_qV!犸倀_qV!犸頀倀qV!犸倀_qV!珤頀倀_qV!珤倀搁HqV!甐頀倀qV!甐倀qV!珤頀倀qV!甐倀qV!犸琀倀qV!犸倀qV!珤琀倀qV!珤尀倀qV!珤琀倀qV!瘼尀倀qV!甐琀倀qV!逄尀倀_qV!甐琀倀_qV!尀倀_qV!逄琀倀_qV!逄尀倀qV!睨琀倀_qV!尀倀_qV!睨琀倀_qV!訨
