1、_ 11 二、供应商的开发 “男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购最怕选错供应商！ _ _ _ _ _ _ _ 12 供应商开发必要性供应商开发必要性 ?原厂商不能满足需求原厂商不能满足需求 ?满足公司供应战略要求满足公司供应战略要求 ?新业务拓展新业务拓展 ?优化供应基础优化供应基础 ?货源储备货源储备 Brainstorming _ _ _ _ _ _ _ 电话：0755-86191700、89801216 邮箱：baina 传真：0755-86191740 网址： 13 新供应商的评核和开发流程步驟新供应商的评核和开发流程步驟新供应商的评核和开发流程步驟新供应商的评核和开发流程步驟 初选及选
2、择条件初选及选择条件 搜索潜在供应商搜索潜在供应商 建立详细內容 及步驟细则 建立详细內容 及步驟细则 按步骤实施评估按步骤实施评估 审核与批准 评估结论 审核与批准 评估结论 合格供应商的批准合格供应商的批准 建立合格供应商 档 案 建立合格供应商 档 案 交期监督与考核交期监督与考核 优胜劣汰或辅导优胜劣汰或辅导 监督和处置问题监督和处置问题 _ _ _ _ _ _ _ 14 如何评估潜在供应商需要考量的因素如何评估潜在供应商需要考量的因素 ?供应商重要性程度供应商重要性程度? ?供应市场状况供应市场状况? ?产品形态产品形态? ?采购特性（一次性还是重复性）采购特性（一次性还是重复性）
3、_ _ _ _ _ _ _ 15 潜在的评估要素潜在的评估要素 研发 新产品开发、引进 厂房与设备 产能 厂房 品质计划 财务 成本控制 供应商 地理位置、距离 规划弹性 产品范围 后勤、整合 革新 (产品、流程) 电子通讯 供应商管理阶层的承諾 销售服务 技术服务 投诉回应 行政服务 组织结构 环保计划 数量达成 劳动力稳定 汇率风险 EDI 与其它通讯系统 轮班作业系统 运输/包装 保证/惩罚 检查服务 道德 地方保护 准时 服务回应 交货时间 减少周转时间 准时投标 送货时间/弹性 退货 ISO标准 维修保养 对其供应商的品质控制 原材料 存货 毛利 经常性支出 能力合作能力合作/服务
4、其它 成本 时间 品质 服务 其它 成本 时间 品质 对供应市 场的分析 对供应市 场的分析 小组分析 与讨论 小组分析 与讨论 筛选评估标准筛选评估标准 在挑选筛选标准或评估要素的时 候，通常会出现的错误是：挑选 出的标准通常使得现有的供应商 更符合自己的要求 挑选 出的标准通常使得现有的供应商 更符合自己的要求，这样减少了 供应商选择的范围。 因此，在制定供应商筛选标准时 一定要客观、公正，是经过小组 的讨论通过的。 每一个采购类别的供应商筛选标 准都可能是不一样的。 每一个采购类别的供应商筛选标 准都可能是不一样的。 挑选出的评估要素挑选出的评估要素 在收集供应商信息之前，必须制定出筛选
5、的标准/供应 商评估的要素（可以从下表中的各个方面选择）。 _ _ _ _ _ _ _ 电话：0755-86191700、89801216 邮箱：baina 传真：0755-86191740 网址： 16 搜索潜在供应商 国内外采购指南国内外采购指南 国内外产品发布会国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体（报刊、杂志、广播电台、电视等）国内外新闻传播媒体（报刊、杂志、广播电台、电视等） 互联网互联网 电话簿电话簿 国内外产品展览会国内外产品展览会 政府组织的各类商品订货会政府组织的各类商品订货会 国内外行业协会国内外行业协会会员名录、产业公报会员名录、产业公报 国内外各种厂商联谊会和同业工会国内
6、外各种厂商联谊会和同业工会 政府相关的统计报告或刊物政府相关的统计报告或刊物 专业第三方机构专业第三方机构 厂商介绍厂商介绍 内部员工内部员工 _ _ _ _ _ _ _ 17 供应商的基础认证 供应商的基础认证是供应商资质管理工作的主题。 新供应商需提供以下材料： 供应商的基础认证是供应商资质管理工作的主题。 新供应商需提供以下材料： 1、工商文件（营业执照、税务登记证、资信等级、注册资本、经 营范围） 、工商文件（营业执照、税务登记证、资信等级、注册资本、经 营范围） 2、行业资力和证书、质量体系文件、行业资力和证书、质量体系文件 3、资源（工厂分布、运输、技术支持、服务等级）、资源（工厂
7、分布、运输、技术支持、服务等级） 4、客户名单（尽量提供）、客户名单（尽量提供） 5、公司、公司SWOT分析分析 _ _ _ _ _ _ _ 18 供应商评核因素 ? 公司公司 声誉声誉 历史历史 财务状況财务状況 管理层管理层 地区或位置地区或位置 ? 产品产品 质量质量 价格价格 ? 生产设备生产设备 生产量及能力生产量及能力 质量系统质量系统 员工质素员工质素 后勤的支援后勤的支援 ? 服务服务 送货是否准时送货是否准时 送货量是否符含指定要求送货量是否符含指定要求 技术支援技术支援 训练训练 _ _ _ _ _ _ _ 电话：0755-86191700、89801216 邮箱：bain
8、a 传真：0755-86191740 网址： 19 A|一次性采购活动的三个阶段 内部需求分析内部需求分析供应商选择供应商选择 谈判和选择谈判和选择 _ _ _ _ _ _ _ 20 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购：如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 充分了解内部客户需求充分了解内部客户需求 B 对需求进行逐一评估与确认对需求进行逐一评估与确认 C 搜索潜在供应商搜索潜在供应商 D 准备和发布采购需求书准备和发布采购需求书 E 发表采购需求书附录与补充发表采购需求书附录与补充 需求确认需求确认需求定义需求定义 生成供应商列表生成供应商列表采购建议书采购建议书附录与补充
9、附录与补充 采购申请采购申请 I 内部需求评估 _ _ _ _ _ _ _ 21 II 供应商分析II 供应商分析 A 将内部需求进行市场转化，与潜在供应商的实施评估与对照。将内部需求进行市场转化，与潜在供应商的实施评估与对照。 B 最终选择与确定技术和品质相符合的供应商。最终选择与确定技术和品质相符合的供应商。 供应商回馈能力架构供应商回馈能力架构 收到供应商 的确认 收到供应商 的确认 优秀供应商的列表 （一般 优秀供应商的列表 （一般2-3名）名） 供应商推荐供应商推荐 执行能力评估执行能力评估 执行商务评估执行商务评估 _ _ _ _ _ _ _ 电话：0755-86191700、89
10、801216 邮箱：baina 传真：0755-86191740 网址： 22 III 谈判和最终选择III 谈判和最终选择 A 谈判谈判 B 协商各类商务条款协商各类商务条款 C 确定供应商并执行确定供应商并执行 D 商务结算，采购完成商务结算，采购完成 进行谈判进行谈判 协商品质商务条款协商品质商务条款 确定最终供应商确定最终供应商 采购执行与跟进采购执行与跟进 商务结算商务结算 _ _ _ _ _ _ _ 23 重复性采购供应商认证 技术能力 品质能力/现场能力 生产能力/样品确认 柔性能力 风险控制能力财务/成本能力 核心认证核心认证 _ _ _ _ _ _ _ 24 供应商价格评估
11、供应商定价的方法供应商定价的方法 1、“成本+利润=价格”法 2、“价格-成本=利润”法 3、“价格-利润=成本”法 4、跳跃定价发 5、社会责任定价法 _ _ _ _ _ _ _ 电话：0755-86191700、89801216 邮箱：baina 传真：0755-86191740 网址： 25 1.实绩法实绩法 参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2.目标价格目标价格 从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3.横向比较法横向比较法 选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数 （成本变动要因），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入。 4.应用经验法应用经验法 依据经
12、验丰富的专家经验或感觉，算出价格。 5.估价比较法估价比较法 比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算 出欲购单价。 价格评估的11种方法价格评估的11种方法 _ _ _ _ _ _ _ 26 6.市场价格法市场价格法 采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料， 研究算出欲购价格。 7.制造商价格法制造商价格法 参考制造商独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法。 8.实际成本法实际成本法 作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价。 9.采购价格标准法采购价格标准法 作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲 购成本。 10.科学简易算定法科学简易算定法 将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购单价。 11.Quantity Discount Analysis(QDA) _ _ _ _ _ _ _ 27 QDA案例分析 某公司对某产品的报价单如下某公司对某产品的报价单如下: 数量数量50PCS 100PCS 250PCS 500PCS 1000PCS 单价单价$8.88 $8.38 $8.28 $8.18 $8.13 QDAQDA分析表分析表分析表 数量 分析表 数量50 100 25
