1、跗垂竦姆绞嚼唇档统龌醭杀尽? 九、运送地点与交货方式运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以CIF报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。十、询价项目的售后服务与保证期限要求 在采购一些机器设备如冲床、塑胶射出机、测试仪器、半导体封装设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售
2、后服务的内容等等，因其牵涉到采购总持有成本(Total Cost of Ownership, TCO)。十一、供应商的报价到期日为了方便采购比价作业的时程，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。 十二、保密协定的签署文件在一些新产品开发的询价上，由于牵涉到业务机密的缘故，在对外询价时为了不让竞争对手知道而错失商机，会进一步让供应商签署一份保密协定(Non Disclosure Agreement, NDA)的文件，要求供应商在一规范的年限内不能将新产品计划的名称、采购数量预测、询价的技术要求、规格、图面等等资讯向外界透露。十三、采购人员与技术人
3、员的姓名及联络电话 将采购人员与技术人员的姓名及联络电话告诉供应商，并不是要主动暗示供应商有什么暗盘的需要，那时因为如果采购的项目复杂且具技术性，则最好附上技术人员的姓名及公司联络电话以供其咨询，以澄清规格要求上的问题。 联络电话号码以公司的电话为宜，尽量避免给予采购人员或技术人员家里或私人的电话号码，以防止供应商可能在私底下互相授受，有瓜田李下的嫌疑。但是由于科技的进步，行动电话、e-mail的使用变得愈来愈普遍，采购人员在很难避免与供应商单独联络的情况下，采购的品德操守也是应该时时自我警惕注意的。 谈判应以成本而不是价格为中心 成本为基础的谈判能产生上好的协议。谈判前的准备是胜利的关键。价
4、格谈判不光是为了和供应商达成成本上的共识，还要看双方对利润是否都满意。如果想以成本为基础的谈判达成协议，必须做到一下几方面：第一，彻底地理解供应商成本的构成。第二，有诚意和愿望分担这些成本。第三，理解行业的规范。第四，确立目标价格。 了解和探究关键要素 要了解供应商的成本构成，应该做成本分类和成本分析，这可帮助供应管理人员定出公平的价格。成本包括直接成本、间接成本、和总体行政费用。直接成本又分直接劳工和直接物料成本；间接成本可分工程日常费用、物料日常费用、生产日常费用。有时又可把成本分为固定和变动成本两种。 信任和忠实很重要充分的信任和合作是了解供应商成本和价格的第二个重要因素。如能做到这一点
5、，供应商往往愿意将有关账目出示给采购方看，当然这需要预先签订保密协议。相互信任的另一好处在于双方有讨论成本降低的可能性，成本降低可通过产品或工艺的改造来实现，这也称为价值工程。制定目标价格最后很重要的一点就是采购方必须了解供应商所在的行业，以及相关的产品和服务的成本信息，这样就能在谈判之前估算出对方的成本和可能的价格。对供应商行业的竞争程度的了解也至关重要，有多少商家能提供相似的产品？一个产品是否只有极少数的供应商？这都直接影响供应商的利润率。 充分准备是谈判成功的关键以上所有要素能帮供应管理人员在谈判前确立一个目标价格。如果双方关系是开诚布公的话，这目标价格很快会促使双方达成双赢协议，买方也
6、能尽早估算出将支出的费用。需要指出的是目标价格必须有数据作支持，供应管理人员在谈判准备阶段就要收集完毕。实际的谈判时间和地点要预先确定，会场安排不应该充满敌意，记住双方都应该是胜利者。谈判开始先要设定指导方针，这有助于确立谈判界限。比如?quot;在开始前我想先回顾一下目前的情况，并对我们的目的作个概述开场白，有利于双方在开始就有互相的了解。一旦上述要点做到了，你的谈判就已经成功一半了。对成本要素的理解程度和信息的挖掘对谈判成功至关重要，准备过程的每一步骤都会使成功机会更多一成。 ，以解決個別企 業在物流方面的低效率問題。 q範圍：針對物流活動(包括運輸、配送、包 裝、裝卸、流通加工、保管等功
7、能) ，透過 資源共享的作法，與其他企業合作。 q可能面臨之困難 企業物流系統無人負責 不願意參與外界的溝通 缺乏適當的評估管道 害怕影響現有的服務水準 如何詳細計算各成員之物流成本 物流共同化之設計步驟 q進行物流共同化可行性分析 q部成立物流共同化推動委員會 q進行物流系統設計 q資金的投入 q企業部成立新部門 q正式營運前之檢討 q正式營運 q評估營運績效 主要物流趨勢 q作業資訊化 q經營專業化 q業務中立化 (業務保密，以免影響客權益 ) q共同載運中心之成立 q達到經濟規模 q快速回應系統之建立 q重視全球運籌與供應鏈管理 q增強企業資源規劃 q結合電子商務 物流管理相關之重要課題
8、 q全球運籌與供應鏈管理(GLM and SCM) q企業資源規劃 (ERP) q快速回應系統 (QR) q電子商務 (EC) 結論 q良好的資材物流可確保原物料之品質與穩 定度，使生線正常運作，並降低原物料 庫存風險。 q良好的銷售物流可確保供貨品質與準時交 貨，增加顧客之滿意度。 q良好的生物流可使物料流程順暢、降低 在製品與不良率，縮短生週期，提昇生 力。 q總之，良好的物流管理可為企業節省許多 運輸、搬運、存取之成本，降低存貨風險 ，提昇品品質，強化企業體質，提昇企 業之競爭力。 仝仝0T1,200 33Carafe rimPP Samsung HJ73012.90143.0043.0
9、05.0048.0048.00248.9600.6321.01011.641711.6417401980300T2,000 34Carafe lidPP Samsung HJ73012.90230.0060.005.0065.0032.50233.1500.4280.50510.932710.9327403960300T2,000 ABS PA-75711.00ozccm/cm/c cost HK$ per dayPP Samsung BI45212.909060T500 PC GE Lexan 243R33.008160100T800 PF T373J PHENOLIC9.501649022
10、0T1,200 POM14.00251100300T2,000 PPO35.00451480450T3,600 SAN13.50 集装箱长度集装箱宽度集装箱高度 栈板厚度栈板长度栈板宽度 1203523502393114.0012191016 倫倫实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。 从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实
11、际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位
12、的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。推荐阅读：美术系实训报告2020实训实习报告4篇实训实习报告范文4篇资产核算实训报告钢筋实训报告实训实习报告4篇6 天天文档在线 联系qq：744421982台灣櫻花股份有限公司【 熱水器 燃燒器 交易合約書 】 合編:(中)7B0002 立約人 台灣櫻花股份有限公司 ( 以下簡稱甲方 ) 溫嶺市樂達機械廠 ( 以下簡稱乙方 ) 茲甲方擬向乙方訂購熱水器: 燃燒器 , 乙方同意製造提供甲方生產銷售, 經雙
13、方同意訂定條款如下: ( 本合約書所有內容之附件, 均視為本合約之有效部分 ) 第 1條: 訂購標的產品 1.1 品名: 燃燒器 1.2 規格: 依甲方提供之圖面( 如附件一)及樣品。 1.3-1 零件價格( FOB 寧波港 )品 名料 號單 價 (人民幣)燃 燒 器C82-0062￥ 29.5 元燃 燒 器C82-0063/0064￥ 31.3 元燃 燒 器C82-0065/0066￥ 33.3 元燃 燒 器C82-0067/0068￥ 39 元 1.4 不銹鋼電解銅基價依每噸19000人民幣為基價，價格變動正負15以內，零件價格依1.3-1 條計，超過正負 15，零件價格雙方再協議之。1
14、第 2條:訂購方式 2.1 甲方依貨櫃裝載量開立訂購單( 如附件二 ) 向乙方訂購本合約標的物品。 2.2 如有臨時訂購需求時, 甲方得以電話傳真先行向乙方訂 貨，但甲方同意一週內補寄訂購單給乙方，經雙方同意 ，訂購單視為本合約之部份。 第 3條:包裝方式 以甲方指定之包裝材料及方式包裝。 第 4條: 訂購標的物之交貨期限 4.1 依甲方訂購單之交貨日為交貨期限，交貨的前置時間應 有 45 日，但甲方有特別要求時，乙方同意全力配合提 前完成生產及交貨。 4.2 分批交貨則依甲方訂購交貨之安排為依據，並於訂購單 上註明批量交貨明細。 4.3 甲方如需變動交貨日，應由雙方協議，並於變動日的前 七天
15、以書面通告乙方變動的延遲日期，最多以45日為限。 4.4 分批交貨以貨櫃裝載量(20呎或40呎)基數為訂購之個 別單位。零件的試樣訂購量不受此限。 第 5條: 交貨方式及地點 5.1 FOB(寧波港) 5.1-1 浙江省寧波港為交貨地點。 5.1-2 公司及保險公司由甲方指定，乙方在預定出口前 14天應以傳真主動通知甲方並由甲方通知乙方船 公司結關日訊息。 5.1-3 交貨時，由船公司以電報放貨方式，透過甲方在 海外子公司(B.V.I)之名義文件形式，逕行運交2 台灣的甲方。 5.1-4 乙方委託之進出口公司應於裝運前將I/V、P/L FAX予甲方確認無誤後，配合船期，將貨物送交 指定船公司並
16、將文件以甲方在海外子公司(B.V.I) 名義之I/V、P/L保單正本，及船名、船次、B/L NO等資料以FAX通知甲方後，並以快遞方式寄 送甲方(台灣省台中市英才路512號)。 第 6條: 驗收 6.1 產品之驗收規格，以附件一甲方所提供之圖面及測試規 格為準，並依下列各條款之約定完成驗收程序。 6.2 量產驗收： 6.2.1 為確保日後量產品質之穩定，甲方將派出品質 檢查代表，於乙方進行生產過程中，依附件三 之抽驗計劃進行產品之品質檢驗，及依附件四 (試量產工程品質稽查表)執行品質稽查。若發 現乙方存在品質重大缺失時，甲方有權中止乙 方之出貨，直至督促乙方改善之品質獲得甲方 許可同意出貨。 第 7條: 品質保證 7.1 品質(質量)目標： (1)交貨不良率 0.1 % (2) 保 固 期 不 良 率 0.05 % （交貨不良率 ： 甲方工廠驗收不良數 + 甲方工廠製程批退數 ） 甲方訂單累計交貨數 （保固期不良率： 售後保固期間退貨數 ） 乙方工廠累計出廠銷貨數3 7.2 品質保證： 7.2.1 售後保固期限: 裝貨起個月 7
