1、斐倀謀蠀倀讀缁H缀穒钶墅匀椀蜂會儃儐儐崐焐礐礐礐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐鬐缒熉靜噒瀀瀀琀砀攀搀昀愀戀愀挀戀昀攀最椀昀缀熉靜噒瀀瀀琀砀尀尀戀挀愀戀挀搀昀搀愀搀攀樀眀伀瀀渀堀氀洀愀愀爀最儀刀挀倀昀爀堀攀倀漀嘀搀伀戀戀嘀栀琀伀眀搀缀熉需嘀搀搀昀搀戀挀挀挀愀愀戀昀葶譢罨梕eTSO噥扒叿臿嚘棿杢陻抍蓿遢潏叿譢騀靑言艒腩华葒虶縠鞋纋穓孙膈嚘言睒卑襏鉛蕒罨鞉罨罨薕潠杦桒萠齶啞豣T塎呔叿靑言睒卑襏鉛蕒言睒卑襏鉛罨需孙鹢靓譢祗牲瘀湨豣Q谰嘀言睒卑襏鉛蕒輀輀蕓啑打譪杢珿獢靓蕓打睳打孫甀葭葶衾N驎噛言睒卑襏鉛蕒华穒W挀_譜偗梖陻轎言睒卑襏鉛栥陙蒕豥噔衖褀匥虓呜T言鱠絕褀匥罨嫿筐虓打嘀坎言鱠絕褀縠鞋纋譢孙蒍鞃_
2、噻谰噻噻言鱠絕褀霠葖孙萠孫R噻戀譪睳Q蹼V坎谀噻打v蹼V圀噻打戀瞗Q蹼V圀言鱠絕言鱠絕兢魣葒卒桎橥六魣葒兰魣葒剓魣罢汒藿驟魣桒扑襾鉛汏烿魣靓譢岋啔言屔問譧湥驸譪橥兰葞婟剓葢潔螏滿驸豔噔剓葒湞籕豙罨e塒塒u龋葑塒獔荼綏莍蒚湥驸啔铿塎湔驸麋澀罦獶楑饲e言祒罒熉靜籕繙蘰籕蘀罨R縠鞋纋譢孙膍嚘嚃桎鞋譢罨掕_NR媑罨祎彾S罨罨篿蛿N塎齔叿罒熉靜籕需孙臿嚘煤葒豢譪煔奟珿獢靓束魣鯿蕻魣偏打譪鯿蕻言言湞籕蕙羀言鱗言吀栀愀渀欀礀漀甀葠蕧葠屔祬瘀蝎眀樀伀猀刀氀匀戀刀伀栀一甀堀戀甀琀栀砀礀昀眀焀氀伀娀猀琀挀夀椀樀栀栀椀礀攀唀刀葶譢罨梕eTSO噥扒叿臿嚘棿杢陻抍蓿遢潏叿譢騀靑言艒腩华葒虶縠鞋纋穓孙膈嚘言睒卑襏鉛蕒罨塎
3、暼餀匀蠀讀缁鹽H缀穒钷匀椀謂椃唜圞炈琀搀漀挀昀挀搀愀攀愀愀搀戀戀戀戀攀愀最椀昀炈琀搀漀挀尀尀昀挀搀愀愀昀愀攀挀攀攀愀琀渀伀欀圀瀀匀攀挀椀匀愀最渀堀猀最猀堀伀礀堀夀儀刀渀渀漀琀唀愀焀洀倀栀炈琀戀愀挀昀戀搀昀愀愀戀炈蝗琀屝葥v瑎獞敜琀籗瑶卥灏莑琀W譬躍獎蹛炈葛屝敏虑蒚腶篿顣繣貍扔驒癛鹞蒚摖祎瑦屝艒占敟g啟祾屝蒋f衾瀀偞葧颕瑎葞岏萀豞卷虧葦裿卷蚐烿偞敏f瀀癜鼰癗灗瀀擿蚖葛獬豞蒑著荳睜詒斍詧煙葒O術葙鱏葓煎衔驑葛膑摖冀瑦炈屝O扥豷扥豞卷珿卷貐虔NR袋鞃葙癓絵纋眰卑屝N扥喗缰敧葧v瑎萀N膗楾豙鹔葠罶罣葞膑蕏豒潏汓晎暏美屔扏葲齶襱艙蚂O婨筒潶螏豥汔罸槿豓罔顎祢兵鉾博邍囿顎兰z啟罣腎抉罙豔İ啟桜葓屝炈桗栰沏
4、獑屔獏湨憎冀炈O罓邍啟葛罶蕎灲慓谰屔癜罗扔豟厐啟灢占_啟氀扶慟苿檃簰卩沐楬呎慼湨楎呎噔顎椰豬葢鉶獒葬啟汜葬Ol啟O楥煲魔0葥麕黿豢葬腹豠儰İ楾啢塏敔筑啛潏eO潏街魣桏扑葥偞潏W百兎桓偞內邍煮炈兾顎纋靛豒鹔b囿屒顎扲邍n啟O兛蘰葒楗煒魔葒黿兟豺氰湨W驲豏邍哿癔囿R啟汜槿煲魔絲谀O豞葞葶虎袋敓榍O葒屶術蒀衶豬黿b給葙遛驲蕗b蠰鲀絕邍噒譙O翿表卿艙e兛獿塏囿R啟O盿皏呎其楺煒魔湨豢W裿gg囿譜顎O湨慛豒蕛扥獒衛啟蕛衛蒀繓豞鹔葐膑葢蕦谰玌膑嘰癒驒衛罓葵湦葸驶豏蕔絾邍罓鹧盿翿萀膑扒慟盿啓萀獶襺N湨戀慟验繓觿貍繎魣葒翿靏兛O潏盿呞塏衎魣桏扑葥偞潏衎魣鞋睝譨偣蒃蕒蕛萰噶屝鈰魣葐潏葠蝴做葠絶玍盿啟蕎豸冀厐囿鉒
5、顎黿翿捷N鱎鹧癒鉎葒蕶銐博啟塎葔肕貀腎薉鹗塎鮀葒葥衕葎灶慓貌蕗魣噒儰啟兛葿塏敔筑屝塏豔O潏啟驜屝搀蚖蒋O貕葒华屝律葜菿豦屝葏鱏琀葞媑結祑屝屝婑鮀陦葞豛鍰黿塢葾葒湞煢璋旿蒕屔豏齔厐_啟屝婙黿蚏翿屝葎齶湦葸噶祢黿塟靝豟葼幼0啟薕晑恛湨葝靎驒晛恛鋿捶鹷屝蝥黿面魥0啟薕晹屝朰鮈腎薉鹥塟筽屝敬魭湨屝襏鉛屝鮀豒嫿結厐葟璌湨屝O膗楥塢炈琀甀焀甀祬瘀蝎砀砀圀樀眀唀嘀氀挀嘀礀琀瀀椀吀愀愀爀伀渀礀砀欀欀稀夀嘀琀瘀娀瀀渀渀焀娀夀洀娀圀瘀甀栀礀琀堀炈蝗琀屝葥v瑎獞敜琀籗瑶卥灏莑琀W譬躍獎蹛炈葛屝敏虑蒚腶篿顣繣貍扔驒癛鹞蒚摖祎瑦屝艒占敟g啟祾屝蒋f婎暼睲笀蠀讀缁H缀穒钶墅匀椀霂笃脄罕捖煛瑬罣瀀瀀琀搀愀愀戀戀挀昀最椀昀罕
6、捖煛瑬罣瀀瀀琀尀尀昀攀愀昀愀昀攀戀昀挀攀刀吀椀一椀焀攀稀洀堀倀堀甀匀倀琀洀搀洀稀礀唀吀瘀伀圀稀愀栀爀匀挀嘀漀昀攀圀氀眀昀缀捖焀罣攀戀愀挀挀攀搀昀戀挀昀挀搀甀r栀涠涠涠氀涠祬瘀蝎稀琀氀戀儀椀眀漀洀戀最堀愀甀刀娀最樀礀戀倀一一猀爀樀堀礀漀砀眀搀昀樀唀昀娀猀爀嘀栀爀洀一夀渀刀捖煛琀罣澀遒豻嚕敻噲敻鑻噤敻浻艡桓罣死鋿博噏敻嵻峿葎鞘桻澀遒栀噥栀煖恲睎睎街蒀栀煖戀&暼:匀讀缁朰H缀穒钷匀椀锂嬃嬃嬃鬃锄缆葥聶茀衙琀砀琀戀愀愀搀昀戀攀戀攀挀愀愀愀攀最椀昀缀葥聶茀衙琀砀琀尀尀戀戀愀戀戀昀攀搀戀挀挀圀嘀氀匀嘀稀攀愀嘀洀夀娀儀夀愀礀儀焀昀夀戀栀挀渀氀瘀堀一伀礀愀琀嘀栀挀爀最砀匀挀娀夀堀欀琀儀吀缀葥聶茀衙缀耀茀衙捞愀
7、愀搀愀攀昀攀戀愀攀挀挀愀销栀涠涠涠祬瘀蝎圀搀洀稀夀搀樀栀一砀匀焀娀琀眀吀最最爀最椀堀渀儀琀稀樀唀稀搀一猀漀猀愀瀀焀眀戀柿柿揿柿糿緿壿鄁歬胔-刀耀薸Xi縀$莥观唐广告-伊利冰淇淋华东地区5-8月推广方案.ppt93336ef77ca549d8bc1fb14cbebac32b.gif观唐广告-伊利冰淇淋华东地区5-8月推广方案.ppt2020-722ab7535f5-4300-4c17-8400-1dc839ed420d9sCAfBWCDIK9LhKIToXm96hDUyDCzveG7NErAWjgOlskjSsYpV0iSOLGM5VUocsc广告,冰淇淋,华东地区,推广,方案21b8f6f1f
8、8238a96056bb7af854ea5adm小小哈利波特0002000006其他文案20200722001319396bZalpBTCaRaSuW+unwzvxVQk2w4tH0/SArCF8REPme9zfEvaF1rBhtEwnbUxXbfg华东地区5-8月推广方案 日期：2000.4 1 市场现状 1.经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。 2 市场现状 2.市场竞争主要表现在价格上： 通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2 元成为主流，占了7成以上。 3 市场现状 3.除了价格竞争外，针对
9、消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹G讇耀舀(m笁 r ie k ， 2 0 0 2 ) 。 在欧美进行的多个实证研究都证明，越来越 多的消费者认为自有品牌的质量和制造商品牌一 样好或稍好， 自有品牌物有所值， 值得以同制造商 品牌相同的价格来买 ( L a a k s o n e n a n d R e y n o l d s 1 9 9 4 ； H a r v e y a n d K a s u l is ， 1 9 9 8 o但是也有学者提 出， 消费者对自有品牌存在着风险意识， 比如会买 制造商品牌送给朋友， 买 自 有品牌自己用。 这种对 2 自有品牌 的看法 ， 延缓了 自有
10、品牌在某些高成本 、 高 声 望 耐 用 消 费 品 行 业 的 发 展 ( Mc G o l d r i c k ， 1 9 8 4 ) 。不过学者们一致认为， 自有品牌越来越受 到消费者的信任。 三、 零售商自有品牌策略的选择 西方学者基于零售商角度的自 我品牌理论研 究， 主要是围绕着零售商“ 如何进行自有品牌策略 决策” 问题进行的。 1 、 是甭选择自有品牌策略? 有学者认为， 是否 选择自有品牌策略，取决于它是否能为企业创造 竞争优势。学者们不否人自有品牌策略存在的缺 点， 如设计方面和推广方面需要投资， 会与全国性 制造商品牌展开激烈竞争，自己承担产品滞销的 损失等( N a n
11、 d a n&D i c ,k i n s o n ， 1 9 9 4 ) 。但是也一致 认为，自有品牌在发展消费者忠诚度和塑造竞争 优势方面扮演 着极为莺要 的角色 ( S t e e n k a m p& D e k i m p e ， 1 9 9 7 ) 。 最通常的方法是将自有品牌作为 低价产品的替代品，因为竞争优势有时更容易通 过低价格复制品获得( B h a s i n&N a n d a n ， 1 9 9 5 ) ， 但 是随着竞争对手的仿效，这种竞争优势会很快消 失， 从而导致消费者忠诚弱化， 因此零售企业开始 通过 自有品牌产品的高质量 、创新设计来建立消 费者忠诚( T s e ， 1 9 8 5 ) 。这样 ， 零售商可以用便宜的 价格得到产品并以较高的毛利销售出去 ( M c G o l d r i c k ， 2 0 0 2 ) 。 有学者从贡献角度决定是否选择自有品牌策 略 N a n d a n 和 D ic k in s o n ( 1 9 9 4 ) 提出了贡献差异模 ( C o n t r ib u t i o n D i f f e r e n c e M o d e 1 ) ， 即在一个特定 的风险水平下 ， 零售商尽量使每单位空间
