1、. 有权建议部门总经理根据合同执行和管理情况对业务采购经理进行考核；7. 公司授予的其它权利。任职资格年龄要求25岁以上性别要求不限学历及专业要求大学本科及以上学历，财务、管理类及相关专业，特别优秀者可适当放宽要求。熟悉OFFICE办公软件及网络基本知识。工作经验要求三年以上工作经验，其中具有二年以上钢铁贸易企业的工作经历。知识要求1. 熟悉公司管理制度、组织机构、各部门职能和相关工作流程；2. 熟悉钢铁贸易企业的管理流程。精通采购管理流程；3. 熟悉内部控制的相关理论和知识并能熟练运用。熟悉物流、财务、业务等部门的内部控制和运作流程；4. 熟悉财务管理知识，并能够从财务角度把握合同管理的实质
2、；5. 熟练掌握钢厂政策、钢材产品知识等业务知识，熟悉钢铁贸易行业特点及基本知识；6. 熟悉合同法等相关法律知识。能力要求1. 具有较强的逻辑思维能力；2. 具有一定的数据处理和分析能力；3. 具有较强的沟通协调能力；4. 具有较强的逻辑思维能力。素质要求1. 具有较强的内部控制意识和保密意识；2. 很强的全局意识和团队合作意识；3. 责任心强，正直。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005年7月18日资源采购部质保书管理员职位说明书职位标识职位名称：质保书管理员职位人数：1所属职类职种：所属部门：资源采购部下属人数： 0职位编码：版本号：第二版职位目的承担质保书的基本管理操作及部门服
3、务等工作，保证部门质保书管理工作的规范和其他服务工作的顺利进行。工作关系综合管理经理资源采购部总经理外钢厂经理上海区域经理钢厂办事处业务采购经理办事处采购业务经理 其它区域采购业务经理合同管理员质保书管理员热轧采购业务经理钢贸采购业务经理冷轧采购业务经理涂镀采购业务经理子公司采购业务经理职位职责职责模块具体职责衡量标准质保书管理1. 负责将新到达的质保书与系统内相关信息进行核对，确认无误后，将其录入系统；及时性2. 负责将已录入系统的质保书按产地、类别、采购子项号等进行归档保存；规范性3. 负责及时为营销人员提供所需质保书的复印件或传真；及时性4. 负责向经办采购人员催讨营销人员所需的未到达质
4、保书；及时性5. 负责定期对质保书进行整理。规范性其它1. 负责部门复印机的日常管理，保证复印纸的及时供应；安全性、合规性2. 负责将外单位传真至文印室的信息进行分发；规范性3. 负责完成领导安排的其它工作。总经理满意度职位权限1. 有权向采购人员催讨未到达的质保书；2. 有权制止不符合公司有关管理规定的复印业务； 3. 部门总经理授予的其它职权。任职资格年龄要求20岁以上性别要求不限学历及专业要求中专及以上学历，行政管理及相关专业。工作经验要求两年以上文档管理工作经验。知识要求1. 了解钢铁贸易行业采购管理的基本模式及流程、钢铁产品的有关知识、钢铁产品的种类及对应牌号、质保书及相关单据的基本
5、知识；熟悉钢材的基础知识；2. 熟悉行政管理的基本理论知识；3. 了解公司管理制度、组织机构、各部门职能和相关工作的运作流程。能力要求1. 很强的执行能力，能快速有效地完成质保书管理及部门服务工作；2. 很强的电脑使用能力，能准确快速地完成工作相关文件的编制、管理、收发等工作。素质要求1. 很强的全局意识和团队合作意识；2. 严谨、认真；3. 责任心强，正直。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005年7月18日资源采购部外钢厂合同管理员职位说明书职位标识职位名称：外钢厂合同管理员职位人数：1所属职类职种：管理类所属部门： 业务部下属人数： 0职位编码：版本号：第二版 职位目的进行采购合
6、同的基本操作；对采购管理中的风险进行控制；参与部门管理和小组推进。工作关系综合管理经理资源采购部总经理外钢厂经理上海区域经理钢厂办事处业务采购经理办事处采购业务经理 区域采购经理外钢厂合同管理员质保书管理员热轧采购业务经理钢贸采购业务经理冷轧采购业务经理涂镀采购业务经理子公司采购业务经理职位职责职责模块具体职责衡量标准合同管理基础工作1. 负责外钢厂组采购合同的上机输入；负责外钢厂组付款后的系统资金分配；及时性、准确性2. 负责外钢厂期货采购合同台帐跟踪，编制期货合同跟踪表和合同汇总表；及时性、准确性3. 负责对外钢厂合同文本的科学分类，归档保存；安全性、规范性4. 配合外钢厂组业务人员做好订
7、货、付款、采购会审工作；内部客户满意度5. 负责记录付款业务帐（用款明细表和期货合同跟踪表）。将入库量跟踪到期货跟踪表中；及时性、准确性6. 负责到货清单的资源号确认和公司内传递，资源预报的工作；及时性、准确性7. 负责采购汇审的上机操作。及时性、准确性合同风险控制和统计工作1. 负责外钢厂组采购发票的审核上机及运费等其它票据的审核；审核严密性2. 协助和督促业务催发票，并协助综合管理经理处理异常发票；相关人员满意度、规范性3. 协助综合管理经理进行数据统计及其台工作。规范性其它1. 协助财务管理部进行对帐；规范性2. 协助物流服务部入库确认工作；规范性3. 领导安排的其它工作。领导满意度职位
8、权限1.有权要求业务人员提供合同文本、订货清单等合同文件；2.有权要求业务人员对合同文本、结算中存在的相关问题进行解释；3.有权要求其它部门提供与资源采购部资金、资源管理相关的必要数据和信息。任职资格年龄要求25岁以上性别要求不限学历及专业要求中专及以上学历，能熟练操作WORD、EXCEL等办公软件。工作经验要求3年以上工作经验，2年以上文档管理工作经验。知识要求1. 具备一定的法律理论知识，熟悉经济法、公司法、合同法；2. 熟悉合同管理流程并能熟练运用；3. 熟练掌握钢铁贸易行业采购管理的模式及流程。能力要求1. 具有较强的分析判断能力； 2. 具有一定的洞察能力；3. 具有一定的逻辑思维能
9、力。素质要求1. 很强的全局意识和团队合作意识；2. 工作认真细致，有较强的原则性和责任感；3. 有较强的保密意识，忠于企业。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005年7月18日资源采购部上海区域合同管理员职位说明书职位标识职位名称：上海区域合同管理员职位人数：1所属职类职种：管理类所属部门： 业务部下属人数： 0职位编码：版本号：第二版职位目的进行采购合同的基本操作；对采购管理中的风险进行控制；参与部门管理和小组推进。工综合管理经理资源采购部总经理外钢厂经理上海区域经理钢厂办事处业务采购经理办事处采购业务经理 区域采购经理上海区域合同管理员质保书管理员热轧采购业务经理钢贸采购业务经理
10、冷轧采购业务经理涂镀采购业务经理子公司采购业务经理作关系职位职责职责模块具体职责衡量标准合同管理基础工 作1. 负责上海组采购合同的上机输入；负责上海组付款后的系统资金分配；及时性、准确性2. 负责对上海组合同文本的科学分类，归档保存；及时性、准确性3. 配合上海组业务人员做好订货、付款、采购会审工作；安全性、规范性4. 负责提单登记簿资源号的确认工作；内部客户满意度5. 负责采购汇审的上机操作。及时性、准确性合同风险控制和统计工作1. 负责上海组采购发票的审核上机及运费等其它票据的审核；及时性、准确性2. 协助和督促业务催发票，并协助综合管理经理处理异常发票；及时性、准确性3.协助综合管理经
11、理进行数据统计。审核严密性其它1. 协助财务管理部进行对帐；相关人员满意度、规范性2. 协助物流服务部入库确认工作；规范性3. 领导安排的其它工作。规范性职位权限1. 有权要求业务员提供合同文本、订货清单等合同文件；2. 有权要求业务员对合同文本、结算中存在的相关问题进行解释；3. 有权要求其它部门提供与业务部资金、资源管理相关的必要数据和信息。任职资格年龄要求25岁以上性别要求不限学历及专业要求中专及以上学历，能熟练操作WORD、EXCEL等办公软件。工作经验要求两年以上文档管理工作经验，具备基本的财务知识。知识要求1. 具备一定的法律理论知识，熟悉经济法、公司法、合同法；2. 熟悉合同管理
12、流程并能熟练运用；3. 熟练掌握钢铁贸易行业采购管理的模式及流程。能力要求1. 具有较强的分析判断能力； 2. 具有一定的洞察能力；3. 具有一定的逻辑思维能力。素质要求1. 很强的全局意识和团队合作意识；2. 工作认真细致，有较强的原则性和责任感；3. 有较强的保密意识，忠于企业。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005年7月18日资源采购部上海区域经理职位说明书职位标识职位名称：上海区域经理职位人数：1所属职类职种：业务类所属部门： 资源采购部下属人数： 5职位编码：版本号：第二版职位目的参与公司和部门经营决策、按部门计划组织采购、对上海组工作进行管理、配合合同管理组进行工作。工综
13、合管理经理资源采购部总经理外钢厂经理上海区域经理钢厂办事处业务采购经理办事处采购业务经理 其它区域采购业务经理合同管理员质保书管理员热轧采购业务经理钢贸采购业务经理冷轧采购业务经理涂镀采购业务经理子公司采购业务经理作关系职位职责职责模块具体职责衡量标准参与经营管理信息收集1. 负责收集、汇总分析工作范围内的资源信息和价格政策，并及时向有关部门/人员反馈；及时性、规范性2. 负责定期统计公司库存资源及价格情况，并及时向有关人员反馈；及时性3. 协助部门总经理制定采购计划；领导满意度4. 参加公司价格小组会议和月经营例会，做好各种信息的保密工作。建议质量采购实施与管理1. 负责上海区域及宝钢所属公
14、司的现货、期货资源采购工作，按时完成公司及部门下达的采购计划；采购计划完成情况2. 根据子公司需要，负责子公司的零调及现货采购工作，并控制采购风险；及时性、风险控制情况3. 根据市场行情、资源政策和采购计划，及时提出采购建议，填写采购汇审表；建议质量4. 负责供应商的建立及维护，努力拓宽公司国内采购渠道；供应商管理规范性5. 负责合理使用采购资金，规避采购风险，控制采购成本；风险控制情况、采购成本控制情况6. 负责对期货资源进行全程跟踪，协助物流部入库。规范性其它1. 协助合同管理人员做好合同规范化管理工作；规范性2. 负责对本组人员的工作进行指导、监督、考核和改进；考核投诉次数3. 领导交办
15、的其它工作。领导满意度职位权限1.有权参与公司经营例会、价格小组会议和订立采购计划，并提出自己的观点和建议；2.有权在采购合同管理制度的规定权限内订立采购合同；3.在一定范围内，有权对合同订立、结算、变更、执行过程中出现的异常情况进行处理；4.有权审核当地供应商资信货源情况，规避经营风险；5.在制度规定的范围内，有权进行热轧现货和期货采购；6.有权管理、协调和考核本组成员的工作； 7.公司授予的其它权力。任职资格年龄要求25岁以上性别要求不限学历及专业要求大学中专及以上学历。工作经验要求三年以上工作经验，其中有两年以上的钢贸工作经验。知识要求1. 精通钢铁贸易企业的业务模式及流程；2. 熟悉钢
16、铁行业环境、政策、发展形势等；3. 精通采购供应管理的专业知识；4. 熟悉公司采购资源的特性及价格，熟悉公司资源的采购渠道；5. 具备一定的财务知识和法律知识。能力要求1. 较强的谈判能力、市场洞察和分析能力，能顺利完成公司大宗资源的采购谈判等工作；2. 较强的计划管理能力，能制定有效的公司采购管理工作相关计划、制度并督导实施；3. 较强的组织、协调及问题处理能力，能完成各项采购管理组织工作，并处理出现的问题；4. 熟练使用计算机，能运用网络和办公软件，顺利完成各项文件的编制、管理，进行工作相关信息的搜集整理、文件收发等。素质要求4. 工作认真负责，原则性强，保密意识较强；5. 忠于企业，诚信
17、自律；6. 有较强的成本意识和防风险的意识。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005年7月18日资源采购部热轧采购业务经理职位说明书职位标识职位名称：热轧采购业务经理职位人数：1所属职类职种：业务类所属部门： 资源采购部下属人数： 0职位编码：版本号：第二版职位目的按部门计划负责职责范围内的资源采购、协助合同组进行合同管理、参与小组和部门的管理。工作综合管理经理资源采购部总经理外钢厂经理上海区域经理钢厂办事处业务采购经理办事处采购业务经理 区域采购经理合同管理员质保书管理员热轧采购业务经理钢贸采购业务经理冷轧采购业务经理涂镀采购业务经理子公司采购业务经理关系职位职责职责模块具体职责衡量
18、标准参与经营管理信息收集1. 负责收集市场的资源信息和价格信息并向上反馈，为公司决策提供依据；及时性、准确性2. 负责收集和提供营销部/子公司所需资源信息；及时性、准确性3. 参加每天的价格信息交流会，相关信息及时反馈，同时做好有关信息的保密工作。建议质量、信息安全性采购实施与管理1. 负责上海地区贸易商热轧现货、期货采购，按时完成公司及部门下达的采购计划；合理使用采购资金，规避采购风险，控制采购成本；计划完成情况、风险控制情况、采购成本控制情况2. 负责供应商的建立及维护，努力拓宽采购渠道；供应商管理规范性2. 根据市场行情和资源政策，及时提出采购建议，严格遵守采购会审制度有关规定；建议质量
19、3. 及时准确地办理提单，并提供质保书和合同；及时性4. 负责对期货资源进行全程跟踪，协助物流服务部入库；规范性5. 协助合同管理人员做好合同规范化管理工作。规范性其它1. 及时催讨发票，协助对帐，结清余款；及时性、规范性2. 并协助相关部门做好资源入库和销售工作；规范性3. 领导交办的其他工作。领导满意度职位权限1.有权在采购合同管理制度的规定权限内订立采购合同；2.有权对公司库存钢材（热轧）价格制定提出参考意见；3.有权审核当地供应商资信货源情况，规避经营风险；4.在制度规定的范围内，有权进行热轧现货和期货采购；5.部门经理授予的其它权力。任职资格年龄要求25岁以上性别要求不限学历及专业要
20、求大学专科及以上学历，贸易类、冶金类及相关专业。工作经验要求二年以上工作经验，其中具有一年以上钢铁贸易品档案在系统小的任何修改均由谁来负责。 同时规定：如果系统中同供货商的同一品牌的同一单品 已维护过SKU商品档案，其它采购在不查询的前提F重新维护一套新的档案，造成同一单品有两套或多套档案，一经查出，将追究相关采购人员责任，情节严重者直至开除。 512同一供货商在引进新的单品，在引进单品的同时要淘汰相同数量单品，以维护单品数量的稳定。文件名称文件编号CB- OB -WI-021生效日期2006年5月1日SKU商品档案清理版 次第1版页 次共1页10目的11为了避免系统垃圾SKU过多，占用系统内
21、存过大，要求采购人员及时清理系统中不再下订单或维护后从未进过货的SKU，将这些SKU的状态相应的改为“N”、叩”状态。20适用范围本管理手册适用于公司采购部。30相关文件（无）40名词解释 （无） 50职责51系统中每一个SKU都有一个状态设置，目前有三个状态存在： 511“A”状态，表示正常的SKU。 512“N”状态，表示这个SKU不再F订单，今后凡是这种状态的SKU系统会在订单录入画面中提示，无法录入订单。销售、退货等操作不受影响。 513“P”状态，表示废除状态。这种SKU也不能再下订单，但还可以继续销售，但系统中对P状态商品所做的修改不能下达到POS机。从业务角度要求这种SKU不应该
22、有收货记录，也不可能有销售记录。这些P状态SKU将逐步从系统中删除。60作业程序 61全国供货商单品“N、P”状态修改流程 总部采购经理提交 总部MST62区域供货商单品“N、P”状态修改流程区域采购经理 提交 区域 MSTA文件名称文件编号CB- OB -WI-022生效日期2006年5月1日虚拟SKU与流水倒扣SKU在系统中的运作版 次第1版页 次共1页10目的为明确规定公司采购部职务职责，特制定本管理规定。20适用范围本管理手册适用于公司采购部。30相关文件（无）40名词解释（无） 50职责51虚拟SKU与流水倒扣SKU在系统中的运作 511虚拟SKU 5111为使系统更加准确，减少不必
23、要的库存差异。 5112商品999021999031是系统中定义的，用于销售所贴SKU号错误但一时又找不到正确SKU、SKU号脱落或无法确认该商品条码的商品。系统中该商品的售价为1元，成本依据本部门综合平均毛利倒推而来，在用该SKU销售时以销售额作为销售数量， 这样不会造成该部门的销售毛利忽高忽低。 5113需使用虚拟SKU时，应填写“提折价单”： 51131“提折价单”应填写完整，标明商品名称、规格型号、必要时注明厂商名称、部门号和日期，便于日后查验； 51132“提折价单”上，“SKU-UPC”一栏填虚拟SKU 51133单据上原因应填写清楚、明了； 51134签字齐全(填表人、批准人、收
24、银员)。 51135填表人告知部门经理备案并查找正确SKU。 51136将单据交收银台结款，并由收银员交金库，再转给审计，待商品部找到正确SKU后由审计结转销售。 5114退货： 51141 顾客退货时，收银员向审计查询是否已结转销售： 如已结转：按真实SKU为顾客办理退货： 如未结转：按虚拟SKU为顾客办理退货。 51142使用虚拟SKU注意事项： 51143“提折价单”上注明商品的详细资料，以备日后查找正确SKU； 51144找到正确的SKU后，及时将虚拟SKU结转销售，保证其库存为零。 5115流水倒扣SKU 51151为适应采购业务的需要，方便销售。 51152使用流水倒扣SKU的几种
25、情况： A产品不封样，需经过测量、出图，计算出产品价值(如24部窗帘、31部橱柜)： B单品众多，价格不固定且每次进货会与上次不同(如28部图书) 51153使用流水倒扣SKU需使用销售小票和特殊订单： A31部橱柜在销售时顾客需到特殊订单部填写测量单、交测量费。特单部人员通知厂家到顾客家中测量，出图后通知顾客到特殊订单部交尾款，厂家为顾客安装完毕，到店内MST对帐，再由MST下订单，收货部做无实物收货，特殊银台按实际销售金额(测量费+尾款)转销售。 B24部窗帘在销售时需顾客提供尺寸或厂家到顾客家中测量，填写特殊订单，计算出窗帘的总价值，到特银台以销售额作为销售数量进行销售；28部图书使用销
26、售小票，将销售额作为销售数量进行销售。 51154系统中所设定的流水倒扣SKU： A商品131142、138236、138238、138237、140765、153064、162347、162346是(101店)系统中定义的用于销售31部特殊订单商品“橱柜”。不管采购合同签订是经销还是代销，系统中所有厂家均定义为经销且每个厂家只有一个SKU。该商品的售价为117元，成本为1元。在前台销售时，该SKU的售价可以直接将整套橱柜的价格(订金十尾款)在收银台上覆盖，成本是在MST做订单时依据该套橱柜的价值和采购合同的扣点计算出来直接维护在订单上。 B商品138485、138486、138488、153
27、476是(101店)系统中定义的专门用于销售24部窗帘、28部图书的商品。系统厂家定义为代销，每个厂家可以依据该商品不同类定义一到几个SKU。商品的售价为1元，成本依据采购合同中该类产品的扣率倒推而来。在前台销售时需将该商品的销售额作为销售数量，在销售时不会影响部门毛利。由于此商品是没有库存而进行销售，因此，销售到一定时期此商品会出现很高的负库存。 51155使用流水倒扣SKU注意事项： A特殊订单部要将所有票据保存完整(订金小票)，同一顾客的测量单和特殊订单一起归档。 B店内MST做订单时每套橱柜的售价、成本计算准确，录入准确，每套橱柜只下一张订单。对于24部窗帘、28部图书在负库存积累到一
28、定程度，采购需依据负库存补下一张订单调平负库存，以便期末结款。 C收货部做无实物收货时不得山现少收、多收现象，签章齐全。 D特银台转销售时每套橱柜只转一次(测量费和尾款一同转)即销售数量为1，结转时销售要与收货一一对应，避免山现负库存并保证每期结转斤该厂家库存为零。核 准制 订修订次数010203北京德美动力公司北京德美动力公司修订日期文件名称文件编号CB- OB -WI-023生效日期2006年5月1日订单管理制度版 次第1版页 次共1页10目的为明确规定公司采购部职务职责，特制定本管理规定。20适用范围本管理手册适用于公司采购部。30相关文件（无）40名词解释（无） 50职责（无）60作业
29、程序 61订单管理制度611商品订单制作 商品档案建立斤，便可在系统中维护商品订单，新商品订单利常规补货单分别依据以下62流程： 621订单制作流程 全国供货商(首批订单)和新店首批订单 30万以上经销订单 采购中心（副总监） 批准总部采购 高级采购 批准 总部 经理 审核 经理 MST 执行6211采购部经理填写全国供货商订单。 6212由高级采购经理确认订单合理性及金额(当日)。 6213 30万以上订单交由采购中心副总监批准(当日)。 6214总部MST录入系统(当日)。 622区域新供货商首批订单区域采购 区域采购 区域 经理 审核 部经理 批准 MST 执行6221区域采购经理填写区
30、域供货商首批订单。 6222由区域采购部经理确认订单合理性及金额(当日)。 6223总部MST录入系统(当日)。 623日常补货 商品部 (海量营销管理培训资料下载) 资本扩张战略 与企业发展 上海科学院副院长 林起章 研究员 (海量营销管理培训资料下载) 前言 从国际的经验看，充满生机和活力的企业一般 都实施两大战略：产品扩张战略和资本扩张战 略。 (海量营销管理培训资料下载) 资本扩张战略资本扩张战略 产品扩张战略 创业投资创业投资 (海量营销管理培训资料下载) 一. 资本扩张战略：企业发展的助推器 资本扩张战略： 就是企业为了使自己内部资源发挥尽可能 大的作用而采取的有效整合外部资源的战
31、略举 措，包括兼并、收购、转让、分立、破产、连 锁经营、吸引创业投资（风险投资）、托管、 租赁、股份制与上市等资本运营办法。 实践证明：一次资本扩张产生的效益可能 相当于产品扩张10年甚至100年取得的经济效 益。因此，无视资本运作的资源，无意中浪费 这些资源是最大的资产流失。 (海量营销管理培训资料下载) 内部资源和外部 资源由两部分组成：一是包括资金在 内的有形资本，二是知识资本。 联合国1996年发展报告指出，对一百多个国家的调查 表明，财富资源（资金和有形资本）占这些国家总资源的 12%，自然资源（土地、矿山、水资源等）占24%，人才 、技术、管理、无形资产与各种软件组成的知识资本占
32、64%。 知识资本结构大体如下： 1、人力资本。指对人力资源开发性投资形成的可以 带来价值增值的资本形式。它是知识资本的核心。人力资 本的核心是企业员工拥有的各种知识与技能，它包括员工 创造力、解决问题的能力、知识水平和经验、学习能力、 领导能力、管理技能，以及员工的共同经验和集体技能等 。 (海量营销管理培训资料下载) 2、市场资本。指公司拥有的与市场的知识和发展潜 力。它包括所有有助于公司出售产品或服务的各种要素： 品牌、客户及其忠诚度、市场战略、销售渠道、专营合同 协议、商标、服务标识、公司名称等。其核心是客户资本 和声誉资本。 3、技术资本。 它是指一组在生产、工艺和支持领域 内可再生
33、产的能力。其显著的表现形式是专利、专有技术 等知识产权。 4、基础结构资本。它是指企业得以运行的流程、工 作方式、程序、数据库等基础性资源。它主要包括：管理 哲学、企业文化、组织结构、工作流程、信息技术系统、 金融关系等。 (海量营销管理培训资料下载) 上述资源整合的好坏决定了资本扩张战略的成败 。 资本扩张战略的几种形式： 1、兼并。企业为了实施战略而占有目标企业100%股 权（产权）的资本运营的办法。 2、收购。企业为了实现自己的战略而占有目标企业 部分股权（产权）的资本运营的办法。这在并购中占95% 以上。在收购的案例中收购50%以上的占70%-80%. 并购又分为水平（横向）并购，约占
34、71%。 垂直（纵向）并购，约占2%。 混合并购，约占27%。 （世界投资报告1999年数据，按并购价值计） (海量营销管理培训资料下载) 3、转让。企业通过市场销售自己的一个子公司、 一部分资产、股权（产权)或一个业务项目的资本运营 办法。 4、分立。一个企业将其原有的某些业务及相应的 资源从母体分离出来，独立为一个或几个新的经济实 体的资本运营办法。分立又分为优势集中和劣势集中 两种，它往往与转让、破产、股份制改造相结合。 5、破产。指债务人不能清偿到期债务时，法院依 法以债务人的全部财产抵偿其债务，并免除未能清偿 的债务，从而消灭债务人主体资格的资本运营办法。 (海量营销管理培训资料下载
35、) 6、连锁经营。指主导企业把自己开发的产品、服务 和营业系统（包括商标等企业象征的使用、 经营技术、 营业场所和区域），以营业合同的形式授予加盟店在规 定区域的经营权和营业权，加盟店则缴纳一定的营业使 用费，承担规定的义务。 (海量营销管理培训资料下载) 资本扩张战略资本扩张战略 产品扩张战略 创业投资创业投资 (海量营销管理培训资料下载) 二. 产品扩张战略: 资本扩张的出发点和归宿 产品扩张战略: 企业通过不断地进行新产品开发并实 现产业化。通过强化内部管理和营销等 措施，迅速占领市场，从而取得经济效 益，回报股东，回报社会。 (海量营销管理培训资料下载) 产品扩张战略是实施资本扩张战略
36、的物 质基础。没有优质产品的资本扩张是泡 沫经济，是无助于社会的发展。 产品扩张战略又是实施资本扩张战略的 归宿，因为资本扩张所取得的资金主要 是用于下一轮产品扩张，这样人类社会 才能得以发展。 (海量营销管理培训资料下载) 资本扩张战略资本扩张战略 产品扩张战略 创业投资创业投资 (海量营销管理培训资料下载) 三、创业投资三、创业投资 所谓创业投资，是指通过一定的机构 和一定的方式向各类机构和个人筹集资本 ，然后将所筹资本投入具有高度不确定性 的中小型高新技术企业或项目，并以一定 的方式参与所投资企业或项目的管理，期 望通过项目的高成长率并最终通过出售股 权（产权）获得高额中长期收益的一种投
37、 资体系。 (海量营销管理培训资料下载) 1、吸引创业投资的四个阶段 创业者创办的企业一般都要经历四 个阶段，无论处于哪个阶段，创业者都 可能处于缺少资金的艰难境地，因此都 有吸引创业投资的必要。 (海量营销管理培训资料下载) 第一阶段：种子期 创业者开发出初步产品，但能否投 入生产尚无把握，创业投资家介入风险 较大，因此创业者开价可以相对低一些 。 (海量营销管理培训资料下载) 第二阶段：创立期 产品开发成功，并显示出良好的市 场前景。创业投资家介入风险相对较低 ，因此创业者开价可以高些，有的比种 子期溢价10倍左右。 (海量营销管理培训资料下载) 第三阶段：成长期 市场已打开，企业业绩显示出强劲 的上升势头。这阶段企业本身发展风险 不大，企业为求得快速发展，也可吸引 创业投资加入，溢价的倍数视企业发展 的潜力而定。 (海量营销管理培训资料下载) 第四阶段：成熟期 企业发展已趋稳定，创业者吸引创 业投资的目的是为了美化财务状况，作 好上市准备。 (海量营销管理培训资料下载) 2、获取创业投资的前期准备 （1）加强内部建设，做好五个整合。
