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销售管理_高效销售技巧 65页.ppt

上传人:小小哈利波特 文档编号:2521673 上传时间:2020-07-22 格式:PPT 页数:65 大小:287.50KB
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资源描述

1、进度和成本控制,这也是建设单位最关心的,要保证进度,这要处理好各方面的关系了。设计变更和现场的签证都要甲方人员参与。强化合同意识。合同是甲乙双方工程管理的基石,不偏不倚的执行合同,赏罚分明。确保实现与各参建方签定的合同目标,保证工程的按期投入使用。4.11 施工中,不能一些小问题都决定不了,什么问题都要向上报,等上头研究研究,等到发下来时已经过了几天甚至更久了,这样延误工程进度。到时施工单位完不了工,会将责任推给你。但是有对于大一点的问题及时上报上一级公司领导;因为有些问题并不是现场代表所能解决的。有些责任也不是现场代表所能承担的。在管理方面,作为甲方,首先要建立健全各种管理制度,并将责任和权

2、力落实来个人,当然建立制度是一方面,另一方面重在执行。如果各种制度都和执行,工程的质量和管理不会有任何问题的。5、负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。5.1负责搜集行业、竞争对手的工程技术数据,掌握当前房地产行业工程技术发展状况,建立公司工程技术数据库。5.2跟踪新型建筑材料、建筑设备发展动态,收集有关信息及数据,建立公司工程材料与建筑设备信息库。5.3研究公司工程管理状况,编制工程技术标准、施工工艺控制标准等,并组织实施。负责新技术、新工艺、新材料、新设备的研发与推广应用。5.4组织设计通用图集,负责工程做法统一标准的制定、审核、签发;组织公司产品研发工作,形成企业内部标准以指导设计。5

3、.5设计单位选择和管理。5.6负责建立设计相关供应商(设计单位、外部专家、勘察单位)资源库。5.7负责组织勘察、规划与建筑设计、扩初设计、景观方案与扩初设计、室内方案与扩初设计(样板房、精装修房、售楼处和会所)、泛光照明设计、施工图设计、综合管线设计单位的选择评估工作。5.8负责组织与设计单位的合同谈判、起草与签订工作。5.9负责办理政策、法规规定的设计单位招标备案手续。5.10负责与设计单位的日常协作、联络、绩效评估与费用管理等工作。6、负责工程施工过程中安全、质量、进度、现场及投资的控制管理。6.1 关于质量管理工作流程的要求6.1.1开工前:检查落实项目承包单位的质保体系,主要为项目经理

4、、技术负责人、质检员、资料员、资质等级证书,人证相符已到岗。审查施工组织设计中质量管理及工艺标准采用是否满足项目质量要求,进场机械设备能力是否确保施工时的质量要求。图纸会审已进行完毕且签署齐全,开工所需原材料已全部进场,试化验进行完,且全部合格。6.1.2 开工后(工业民用建筑):基础部分 参加地基与基础验槽工作,复查基础钢筋制安,与技术配合检查,轴线,标高,几何尺寸, 模板支设,检查砼浇注前的各项准备工作(原材料计量,砼试块制作,养护等),回填土夯填。主体部分:钢筋制安,模板支设,(主要检查一层、中间层、顶层),砼浇注养护,抗震拉筋设置,墙体砌筑,参加主体核验。装饰部分:检查样板间(件),巡

5、查抹灰,门窗安装,饰面板砖镶贴,内外墙腻子。水,电安装部分:抽查留置位置(标高数量)。屋面及厨,卫防水部分:检查原材料三证,抽查蓄水,灌水或淋水试验。6.1.3 竣工验收:参加竣工验收工作,配合施工项目部进行预验。6.1.4 竣工验收后,进行定期回访,发现问题下发整改通知单,监督整改。6.2 工期及进度控制办法6.2.1为了合理控制工期,保证总体施工进度顺利完成,特制定以下管理办法。6.2.2施工单位要结合工程特点,根据施工合同工期要求,合理的配置工程技术人员及施工人员进行施工。并合理编制、上报总施工进度计划,定期上报监理月进度计划、周进度计划,具体到各施工部位,并与各单位工程认真核对有无工作

6、面冲突现象。6.2.3施工单位必须确保劳动力充足、高效并在不同的施工阶段、节点编制出所需技术人员及劳动力的清单报于甲方存档。如甲方发现上报技术人员及劳动力人数与实际不符或不能满足施工要求甲方将视情节轻重对相关单位进行适当经济处罚。6.2.4施工单位需配备足够和完好高效的先进设备,加强设备管理,配齐维修人员,确保机械正常运转。对主要工序要储备一定的备用机械。同时列出不同施工阶段使用设备清单及使用周期,上报甲方存档确保施工顺利进行。6.2.5监理方每周必须组织各方召开工程例会,以利各方及时了解工程进度及互通工程信息。监理单位和工程部专业工程师要认真逐日作好施工记录,就各分项工作开始时间,完成时间、

7、持续时间、完成实物工程量、关键线路的影响等对照计划进行监督检查。对施工进度状况进行检查、分析和控制施工实际完成的工程进度是否属实。如实际施工进度与上报工程进度不符,监理有权对其进行经济处罚。6.2.6各总、分包单位须在每月月末对所针对的工程进行进度的总结,包括现完成工程量已完成总工程量的*,剩余工程量*,或占总进度的百分比,并详细列出后期剩余施工内容及施工周期。6.2.7各施工单位需根据当地的气候及天气变化编制出详细的雨季、冬季施工方案及进度管理措施。6.2.8施工单位如遇特殊原因工期须发生顺延的要提前上报原因,无正当理由发生工期顺延甲方将进行必要的经济处罚。如因甲方原因发生工期顺延的将不追究

8、施工单位责任,并视情况给予适当补偿。6.2.9各施工单位所需原材料应在开始施工的前三天运到施工现场,如需甲方采购的材料、设备须提前一个月向甲方提供详细的需求计划以免延误工期。如施工单位的施工进度滞后两周以上(包括两周),须及时上报追赶措施并详细注明滞后原因。当经过努力,确定不能实现原计划时,应召开施工单位、监理单位、工程部参加的专题会议分析原因,并提出改进措施及调整计划意见。6.2.10工程技术部经理应注意对如下影响工程进度的主要因素加强预测和协调,以实现计划目标:a) 相关单位协作配合的影响(包括政府规划、各建设主管部门、设计单位、设备及材料供货商、运输单位、供电供水单位等);b) 材料、设

9、备供应时间及质量的影响;c) 资金供应的影响;d) 设计变更的影响;e) 调整工作持续时间;f) 风险因素(包括台风、暴雨、冬雨季施工、工程质量事故、安全事故等)的影响;g) 自身管理失误(施工方案不当、现场管理混乱、制度不健全、总分包管理及各专业不协调等)的影响。6.2.11施工单位下达施工计划时要向工程部甲方代表(各专业工程师)进行详细交底,分析计划执行中存在的问题,落实季度、月、旬施工任务和各项技术组织措施。定期召开施工单位、监理单位、工程部参加的调度会,小结检讨进度情况及存在问题,确定解决问题的措施,排除障碍,努力实现计划目标。6.2.12各施工队伍所施工程完毕后,须针对各自施工内容的

10、特点作好成品保护并详细编制出保修办法(如某部位防火门被其损坏,损坏的时间记录、数量记录、该施工队伍须在几小时内到场、几天内维修完毕、维修费用等处理办法)。6.2.13施工总承包方负责本工程所有分包队伍的全面管理,应当制定科学合理的施工组织计划,安排好各道工序的前后搭接及各工种的穿插施工,并保证各工种有足够的工作面和成品保护条件,同时应根据工程实际进展情况分解到月、周计划,及时报甲方项目部审核。由于施工总承包方组织不利或责任划分不明确导致分包队伍或作业班组配合不协调、成品破坏、返工浪费等由施工总承包方承担相应责任。6.2.14为了高效、圆满的完成本工程各施工单位须认真遵守本管理办法,本管理办法自

11、修订之日起开始执行。6.2.15施工进度计划的审查工程进度主要控制点(如地下室结构完成、结构封顶、外装修完成等),应满足销售计划的时间要求。a) 工程进度计划图中的施工顺序、流水划分与施工方案和施工方法一致。b) 用网络计划技术评价工程进度计划,是否已尽可能达到施工均衡、连续,工期费用节省,留有调整余地的要求。c) 工程进度计划与机械配置、劳动力调配、材料、成品、半成品、设备采购供应计划是否相一致。7、负责工程竣工验收及移交工作。为了规范各项目工程的移交程序,保证项目在移交过程中顺利进行,特制定工程移交管理细则。工程移交分为施工单位对建设单位的移交和建设单位向物业公司的移交两部分。7.1、施工

12、单位的工程移交7.1.1施工单位在工程完工后,提出验收申请,我方应立即组织各专业工程师及监理单位的各监理人员对项目进行初步验收,按照交楼标准逐一查看,发现问题后要求施工单位整改并跟踪处理结果。7.1.2在项目工程组对工程进行初步验收后,工程组还需要组织物业公司人员进行初步验收,按照交楼标准逐一查看,发现问题后将问题汇总送至项目工程组,由项目工程组要求施工单位整改并跟踪处理结果。7.1.3在工程整改及工程竣工验收完毕后,我方应立即组织施工单位提交房屋竣工验收报告、燃气专项工程竣工验收报告、公安消防部门出具的消防验收文件、质量技术监督部门出具的电梯验收文件,文件齐全后应去建设局办理竣工验收备案手续

13、,取的竣工验收备案回执。7.1.4在取的竣工验收备案回执及整改情况处理完毕后,施工单位向我方进行工程移交,但工程移交后并不排除施工单位的质量责任。7.2建设单位的工程移交7.2.1在施工单位将工程移交给我方后,我方应立即再次组织物业公司对工程进行验收,并对物业公司相关人员进行培训,详细介绍各种设备的操作要求及性能。7.2.2协助物业公司及设计部编制住宅使用说明书、住宅质量保证书等相关文件。并要求物业公司对每户户型的灯具、门窗等进行全面检查,发现问题后立即组织施工单位进行整改。7.2.3在各项整改工作全完毕后,项目工程组将全部户型的钥匙移交给物业公司,钥匙移交过程中要进行签字记录。7.2.4工程

14、移交给物业公司后,项目工程组还 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 配售的架構及條件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄一本集團之會計師報告 . . . . .

15、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄二未經審核備考財務資料 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄三溢利預測 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄四物業估

16、值 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄五本公司組織章程及開曼群島公司法概要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄六法定及一般資料 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 附錄七逞交香港公

17、司註冊處及備查文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 本 售 股 章 程 之 概 要 (C) Project Tanker (IPO) Folder 05. (C) P Tanker Summary 3(a) Draft 28th December, 2004 Staff no.: 113 Dick Ng Job No: Doc01668 1 本概要旨在為閣下提供本售股章程所載資料之概覽。由於此為概要,故未必 載有對閣下而言屬重要之所有資料。閣下在決定投資配售股份前,務須仔細閱讀 整本章程。 任何

18、投資均有風險存在。投資於本公司之特有風險載於本售股章程 風險因素 一節。閣下在決定投資配售股份前,務須仔細閱讀該節。 釋義 (C) Project Tanker (IPO) Folder 06. (C) P Tanker Definition 3(a) Draft 28th December, 2004 Staff no.: 162 Dick Ng Job No: Doc01668 2 於本售股章程內,除非文義另有所指,否則以下詞彙具有以下涵義。若干其他詞彙 載於 技術詞彙 一節。 安徽BVI指安瑞科安徽投資有限公司, 一家於二零零二年四 月二十九日在BVI註冊成立之投資控股有限公 司,由EI

19、GL全資擁有 細則指本公司的公司組織章程細則 聯繫人士指創業板上市規則所賦予之涵義 蚌埠壓縮機指蚌埠壓縮機總廠 ,是安瑞科壓縮機業務公司的前 身,於一九五零年在中國成立 董事會指本公司董事會 BVI指英屬處女群島 營業日指香港銀行一般開門營業之日子,星期六除外 資本化發行指本售股章程附錄六 單一股東於二零零四年 月日通過之書面決議案 一段所述,將本公司 之部份股份溢價賬用作發行股份 中央結算系統指香港結算設立及運作之中央結算及交收系統 中國指中華人民共和國,就本售股章程而言,不包括香 港、中國澳門特別行政區及台灣 中國光大融資 或指中國光大融資有限公司,根據證券及期貨條例, 保薦人 或被視作可

20、從事第4類受監管活動 (就證券提供意 全球協調人見) 及第6類受監管活動 (就機構融資提供意見) 之持牌公司 本公司指安瑞科能源裝備控股有限公司 ,一家於二零零四 年九月二十八日根據公司法在開曼群島註冊成 立之獲豁免有限公司 釋義 (C) Project Tanker (IPO) Folder 06. (C) P Tanker Definition 3(a) Draft 28th December, 2004 Staff no.: 162 Dick Ng Job No: Doc01668 3 公司法指開曼群島公司法第22章 (一九六一年法律第3 條,經整合及修正) ,不時經修訂、補充或以其他

21、方式修改 公司條例指公司條例 (香港法例第32章) ,不時經修訂、補充 或以其他方式修改 關連人士指創業板上市規則所賦予之涵義 控股股東指Easywin、王先生及趙女士 董事指本公司董事 Easywin指Easywin Enterprises Limited,一家於二零零零 年七月十八日在BVI註冊成立之投資控股有限 公司,由王先生及趙女士各自擁有50%權益 EIGL指Enric Investment Group Limited,一家於二零 零二年五月一日在BVI註冊成立之投資控股公 司,由Easywin全資擁有 安瑞科壓縮機指安瑞科 (蚌埠) 壓縮機有限公司,一家於二零零 二年三月十四日在中

22、國註冊成立的外資獨資有 限公司,由安徽BVI全資擁有 安瑞科氣體機械指石家莊安瑞科氣體機械有限公司 ,一家於二零零 三年九月三十日在中國註冊成立的外資獨資有 限公司,由石家莊BVI全資擁有 安瑞科集成指安瑞科 (廊坊) 能源裝備集成有限公司,一家於 在中國註冊成立之外資獨資有限公司, 由廊坊 BVI全資擁有 前瞻期指最後可行日期至二零零七年十二月三十一日止 期間 創業板指聯交所創業板 創業板上市委員會指聯交所董事局負責創業板之上市委員會 釋義 (C) Project Tanker (IPO) Folder 06. (C) P Tanker Definition 3(a) Draft 28th

23、December, 2004 Staff no.: 162 Dick Ng Job No: Doc01668 4 創業板上市規則指創業板證券上市規則 創業板網站指創業板之網站,域名為 GHH-Rand指 Schraubenkompressoren GmbH 本集團指本公司及其附屬公司, 包括本公司及安瑞科壓縮 機、安瑞科氣體機械、安瑞科集成 香港結算指香港中央結算有限公司 港元指香港法定貨幣,港元及港仙 Hoerbiger Valve指 Tec GmbH 香港指中華人民共和國香港特別行政區 獨立第三方指與本集團任何成員公司 、本公司或其附屬公司之 董事 、 行政總裁 、 上市時管理層股東 、主

24、要股東及 彼等各自之任何聯繫人士概無關連之人士或公 司 上市時管理層股東指本公司之上市時管理層股東 (定義見創業板上 市規則) 為本售股章程 主要管理層股東、上市 時管理層股東及高持股量股東 一節所述之 集成業務指為客戶提供個性化及全面之解決方案 ,包括但不 限於業務計劃、關鍵設備設計、製造、實地安裝、 調試以及員工培訓、技術支持、管理與運營該業 務的服務 廊坊BVI指Enric Langfang Investment Limited,一家於 二零零四年九月十四日在BVI註冊成立之投資 控股有限公司,由EIGL全資擁有 釋義 (C) Project Tanker (IPO) Folder 06

25、. (C) P Tanker Definition 3(a) Draft 28th December, 2004 Staff no.: 162 Dick Ng Job No: Doc01668 5 廊坊國富指廊坊國富投資有限公司 ,一家於二零零零年一月 十三日在中國註冊成立之有限公司,由王先生及 其父親王寶忠先生根據彼等之間的安排分別持 有90%及10%權益 最後可行日期指 ,即本售股章程付印前為確定所載若干資料之 最後可行日期 上市指股份於創業板上市 上市日期指股份於創業板開始買賣之日,預期為 上市規則指聯交所證券上市規則 禁售期指本售股章程之刊發日期起至上市日期起計十二 個月最後一日止期間 (首尾兩日包括在內) 主板指聯交所在設立創業板前運作之證券市場 ,而聯交 所繼續將此證券市場與創業板平行運作。 為免混 淆,主板不包括創業板 Mannesmann-dem

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