1、%椀瀀栀琀洀氀蔀/Mi前台访问/p-2542375.html43.240.238.1460勈硂椀瀀栀琀洀氀蜀耀/Mi前台访问/p-2543502.html43.240.238.1460笩衼欀瀀栀琀洀氀褀屸/Ka前台访问/d-131659.html207.46.13.50笩椀瀀栀琀洀氀謀/Mi前台访问/p-2543503.html43.240.238.1460笩欀瀀栀琀洀氀贀/Gc前台访问/i-3243.html43.240.238.1460勈硂开瀀栀琀洀氀輀選/Mi前台访问/p-2545576.html116.179.32.1090笩貦椀瀀栀琀洀氀鄀/Mi前台访问/p-2543504.html
2、43.240.238.1460疉猀謀挀栀琀洀氀錀/Mg前台访问/p-1537389.html58.250.125.810笩偀焀褀挀栀琀洀氀销/Mi前台访问/p-2542383.html43.240.238.1460哰%椀瀀栀琀洀氀需瓓/w前台访问/c-00020-2-356370-0-0-0-0-9-0-2.html40.77.167.580勈硂坈銰最瀀栀琀洀氀餀/Mi前台访问/p-2543505.html43.240.238.1460笩寸椀瀀栀琀洀氀鬀偸/Mk前台访问/p-2545572.html220.181.108.1590笩搬籭椀瀀栀琀洀氀鴀塸/a前台访问/BookRead.aspx?
3、id=2545572111.206.198.960敘%椀瀀栀琀洀氀鼀萀/Mi前台访问/p-2546270.html116.179.32.1630勈硂枰椀瀀栀琀洀氀恻椔/Mi前台访问/p-2542386.html43.240.238.1460勈硂涌最瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2543905.html43.240.238.1460濤%攀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2545568.html116.179.32.1430爼%欀瀀栀琀洀氀鑻媔/Gc前台访问/i-3244.html43.240.238.1460笩璔椀瀀栀琀洀氀鑸泒/Ie前台访问/d-70201.html123.183.224.660
4、痀%椀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2543908.html43.240.238.1460笩穰椀瀀栀琀洀氀灻/Mi前台访问/p-2542388.html43.240.238.1460穰椀瀀栀琀洀氀鱸泒/Kg前台访问/d-393094.html123.183.224.310租糈%愀紀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀/Mi前台访问/p-2543909.html43.240.238.1460职%椀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2542389.html43.240.238.1460笩菐瓰椀瀀栀琀洀氀/Mk前台访问/p-2546268.html220.181.108.1700袀%椀搀栀琀洀氀耀/Mi前台访问/
5、p-2543913.html43.240.238.1460勈硂覬銰椀瀀栀琀洀氀尔/Mi前台访问/p-2545571.html220.181.108.890邴%椀瀀栀琀洀氀舂/Mi前台访问/d-1700003.html46.229.168.1400勈硂釠銰椀瀀栀琀洀氀摻埔/Mk前台访问/p-2545717.html220.181.108.1180笩隐蜶椀瀀栀琀洀氀退/Ke前台访问/p-966464.html157.55.39.1320隐%椀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2543918.html43.240.238.1460飨椀瀀栀琀洀氀蕴/Mi前台访问/p-2542392.html43.240.
6、238.1460笩黄椀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-2543923.html43.240.238.1460%暑椀瀀栀琀洀氀煣5Qkwap前台访问/d-109561.html223.74.159.130笩眀鄀挀栀琀洀氀怂5Kcwap前台访问/Login.aspx223.73.141.90%椀瀀栀琀洀氀/Mc前台访问/p-1558291.html13.66.139.00欀瀀栀琀洀氀（不包括茶叶系统） 10% 15% 20% 中土畜公司的统计数 据中不包括茶叶系统 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0% 50.0% 9596
7、97 最大 平均 最小 中土畜 兰生股份 厦门国贸 福建九州 西藏金珠 四川长江 浙江中大 辽宁成大 江苏工艺 五矿发展 中技贸易 上市公司包括: 24 及中土畜公司存货周转次数目标 1997 200120052010 存货周转次数目标 3.9次 6次 8次 10次 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 959697 中土畜公司 兰生股份 厦门国贸 福建九州 25 1.2 中土畜集团战略及实施建议 26 中土畜要实现成长的目标不能依靠目前子公司数目众多，各自扩张的模式，而是要通 过重组调整和战略创新这两大途径 时间 经营额 现在将来 (3-5
8、年) 战略创新 重组调整 27 罗兰 贝格公司认为中土畜集团应该在巩固和加强主营产品在现有市场的竞争地位的 基础上，通过系统的新市场拓展及新产品在现有市场的开发来争取集团的快速成长 产品/业务 基于现有业务/产品 开发新的市场 市场/客户 市场渗透战略市场开发战略 产品(成品*)开发战略多元化发展战略 老 老 新 新 开拓主营业务/产品 全新的产品/业务 打入全新的市场 开发与主营业务相关度 较高的产品/业务 (增加附加值) * 此处成品指的是可直接被消费和使用的产品 ? 28 中土畜必须明确的集团的核心战略元素 内 容 设法使现有客户增加订单 争取竞争对手的客户 满足潜在的需求 手 段 增加
9、与现有大客户的联系， 特别关注其需求 (Key account) 品牌营销 发挥海外网点的协同作用 核 心 战 略 元 素 重点发展主营业务 培育核心能力 积极发展国内贸易 创立品牌或指定标牌 向新的国家出口主营商品 开发国内市场，暨发展内贸 在新的国家进行市场调研， 寻找进口商和代理商 在国内加强品牌营销 发展国内贸易(代理、批发) 网络 通过对原有初级产品进行加 工，开发附加值较高的产品 开发与原有产品/业务相关 的新型产品 投资支持性实业(比如：种 植、加工等) 在现有产品基础上自行设计 开发新产品 产业化联盟 积极组织产业化网络 培育和发挥核心能力 相关性多元化 非相关多元化 投资兴建 收购兼并 要求系统的考虑及充分 的论证 市场渗透战略市场开发战略产品开发战略多元化发展战略 29 罗兰 贝格公司建议的中土畜集团基本战略要素 加强主营业务/产品1 培育核心能力2 发展国内贸易3 创立品牌或指定标牌4 组织产业化网络5 寻找合作伙伴/战略联盟6 30
