1、的内容和计划时间培训内容培训方式教育目的培训对象全过程三级安全教育上课加强员工的安全素质新员工1月国家安全法律法规宣传宣传加强员工的法律意识全体人员2月安全生产管理知识、安全生产技术专业知识 上课、亲身体验加强员工的安全意识全体人员3月岗位安全操作规程上课加强员工的安全操作全体人员4月职业病防治宣传会议、宣传全体人员了解职业病防治全体人员5月公司管理人员安全教育会议加强管理人员安全意识、加强带头模范作用 管理人员6月全国安全生产月活动讲座、宣传等提高全民安全意识全体员工8月典型事故和应急救援案例分析宣传加强员工安全意识和处理紧急情况的能力全体员工9月安全生产规章制度和劳动纪律上课确保安全生产和
2、职业卫生全体员工10月特种（设备）作业人员安全教育上课加强特种（设备）作业人员的安全技能素质特殊工种11月劳保用品使用安全教育宣传、现场指导确保员工清楚穿戴劳保用品的作用和如何穿戴劳保用品全体员工12月2019年度安全培训活动总结、制定下一年安全培训计划编制人： 批准人：日 期： 日 期：2019年安全生产费用使用计划（3）为进一步加强安全生产管理，保障安全生产资金的有效投入，确保安全教育、劳动防护用品、安全生产技术措施及相关经费使用的及时、到位、落实，依据中华人民共和国安全生产法、公司安全生产费用提取和使用管理制度的相关规定和要求，特制订2019年度安全生产资金投入计划。安全生产费用（以下简
3、称安全费用）是指公司按照规定标准提取，在成本中列支，专门用于完善和改进公司安全生产条件的资金。资金使用范围包括：1) 完善、改造和维护安全防护设备、设施支出。 2) 安全生产教育培训和配备劳动防护用品。3) 安全评价、事故隐患评估和整改。4) 设备设施安全性能检测检验。5) 应急救援器材、装备的配备及应急救援演练。6) 安全标志及标识。7) 其他与安全生产直接相关的物品或活动。 本计划暂按上年度公司安全投入作为参考标准，计划今年投入安全费用为50万，所有资金由公司财务部专项储存，专项用于安全生产。具体安全生产的专项资金投入计划表如下： 序号费用名称项 目计划投入费用(元)1完善、改造和维护安全
4、防护设备、设施支出防雷接地装置2000各类机电设备安全装置100000通风机10002安全生产教育培训和配备劳动防护用品举办安全生产展览和知识竞赛活动等2000负责人、安全员安全资格培训500特种/特种设备作业人员安全技能培训500全国安全生产月活动费用1500职业病防治法宣传活动费用500购置劳护用品（安全帽、工作装，劳动防护手套、防尘口罩等）300003安全评价、事故隐患评估和整改安全评价、安全咨询费用5000事故隐患评估、整改费用50004设备设施安全性能检测检验特种设备检测500防雷防静电检测500消防检测10005安全标志及标识应急救援器材、装备的配备及应急救援演练安全阀、压力表等安
5、全附件检测200购置应急救援器材, 消防灭火器的充装5000应急救援演练2000现场设置安全警示标志30006其他与安全生产直接相关的支出管道进行标识500其他与安全生产直接相关的支出20007其他8总计74200 本计划由公司安全管理人员制定，由总经理批准，各部门可根据实际具体使用情况有计划的支配，但非安全投入或与保障安全生产无关的费用，不得从安全投入资金中调拨，财务部提取的安全费用必须专户储存，按规定的范围内提取使用，不得挪用或转接，年度结余下的下年度使用，当年提取安全费用不足的，超出部分按正常成本费用渠道列支；每月将提取使用的安全生产费用报总经理，并及时记录安全投入台账。编制人： 批准人
6、：日 期： 日 期：2019年公司应急预案演练计划（4）一、应急演练目的1）检验应急预案的可行性，提高应急预案的科学性、实用性和可操作性；2）磨合应急机制，强化企业与救援队伍、企业内部不同部门和人员之间的协调与配合；3）锻炼应急队伍，提高应急人员在各种紧急情况下妥善处置突发事件的能力；4）教育广大群众，推广和普及应急知识，提高公众的风险防范意识与自救、互救能力；5）检验并提高应急装备和物资的储备标准、管理水平、适用性和可靠性；二、应急演练的形式按照演练的形式，可分为现场演练、桌面演练。现场演练选择（或模拟）生产建设某个水厂或场所，现场设置情景事件要素，并按照应急预案组织实施预警、应急响应、指挥
7、与协调、现场处置与救援等应急行动和应对措施的演练活动。桌面演练：设置情景事件要素，在室内会议桌面（图纸、沙盘、计算机系统）上，按照应急预案模拟实施预警、应急响应、指挥与协调、现场处置与救援等应急行动和应对措施的演练活动。三、演练安排演练时间演练预案或内容演练形式组织或责任部门演练经费预算备注根据需求触电实战安全运营部500根据需求火灾实战安全运营部1000根据需求有限空间实战安全运营部1000四、演练工作要求1) 组织开展演练应建立演练领导小组，可由演练组织开展部门参加。2) 编制综合演练实施方案，通常包括：应急演练需求分析、应急演练的目的、应急演练的目标及规模、应急演练的组织与管理、情景事件
8、与情景描述、应急行动与应对措施预先设定和描述、各类参演人员的任务及职责等3) 演练前对应急演练安全保障方案以及设备、设施进行检查确认，确保安全保障的可行性，安全设备、设施的完好性。4) 对应急演练过程进行必要的引导，以防出现发生意外事故。5) 应急演练的讲评必须在应急演练结束后立即进行。应急演练组织者、控制人员和评估人员以及主要演练人员应参加讲评会。6) 应急演练活动结束后，将应急演练方案、应急演练评估报告、应急演练总结报告等文字资料，以及记录演练实施过程的相关图片、视频、音频等资料归档保存。7) 根据应急演练评估报告对应急预案的改进建议，由应急预案编制部门按程序对预案进行修改完善。五、安全注
9、意事项1） 应急演练过程要力求紧凑、连贯，尽量反映真实事件下采取预警、应急处置与救援的过程。 2） 应急演练应遵照应急预案有序进行，同时要具有必要的灵活性；3） 应急演练应重视评估环节，准确记录发现的问题和不足，并实施后续改进； 4） 应急演练实施过程应作必要的评估记录，包括文字、图片和声像记录等，以便对演练进行总结和评估。编制人： 批准人：日 期： 日 期：2019年度安全检查计划（5）序号检查类别检查人员检查时间负责人1节假日检查安全生产委员会成员节假日前2专项检查安全生产委员会成员每月3次3季节性检查安全生产委员会成员7月、11月4日常检查各岗位人员每天2次5综合检查安全生产委员会成员每
10、月一次备注检查目的及时发现存在的问题，及时纠正或整改；保证公司稳定的安全形式，避免发生各类违章行为，杜绝事故发生。备注检查要求详见各类安全检查表备注检查内容详见各类安全检查表编制： 批准：2019消防年度工作计划（6）一、按照“谁主管、谁负责”的管理原则，部门经理对本部门消防安全工作全面负责，负责签定和落实逐级消防安全责任制，明确各岗位消防安全职责，确定各部门、车间、重点岗位的消防安全责任人、消防安全管理，明确各自职责。1、单位严格落实消防工作制度并做好备案，从源头上预防火灾隐患产生。2、督促所属部门依法建立落实防火检查制度，落实岗位防火检查责任。3、督促各部门立即整改消除检查发现的火灾隐患；
11、不能及时消除的，要制定整改方案、明确整改措施、落实整改情况，限时消除。对消防设施进行全面检测，确保完好有效。部门及不能自身解决的重大火灾隐患，要逐级报告。4、加强灭火和应急疏散预案建设，着力提高单位组织扑救初起火灾的能力，做到“火情发现早、报告早，小火灭得了”。5、严格制定灭火和应急疏散预案并定期演练，确保一旦发生火情，职工能按照职责分工及时到位、有效处置。灭火救援预案应适时修改，确保有效、适用。8、督促各部门加强对职工火场逃生自救基本技能培训和实战演练，使职工普遍掌握火场逃生自救基本技能，熟悉逃生线路和引导人员疏散程序。二、开展全员消防大教育大培训，着力提高工厂消防宣传教育培训能力，做到“消
12、防设施标识化、消防常识普及化”。1、督促各部门规范消防设施器材标识，落实消防安全“三提示”要求，重点部位、重点场所和疏散通道、安全出口设置“提示”和“禁止”类消防标语。2、加强对员工进行消防安全法律法规知识的教育，提高员工对消防安全工作的思想认识，使员工掌握消防基本常识和普遍达到“懂基本消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃生自救技能，会查改火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织人员疏散”的要求；要加强对特殊工种员工、新入单位员工、关键防火环节和重点防火区域的人员进行消防安全培训教育。3、组织单位的消防安全责任人、消防安全管理人等参加消防安全专门培训。三、编制、落实消防工作计划。1、制定各部门落实义
13、务消防队员名单；2、制定消防安全工作计划；3、制定义务消防队员培训计划；4、制定员工消防救护安全知识培训计划；5、制定各岗位消防救护应急演练计划；6、制定防火领导小组名单。四、关键环节和重点部位的消防管理。各部门要加强对本单位的消防管理，包括消防设施器材检查、员工安全规范操作检查，特别是用火、动火、厂区车辆、用电防护等产生火花的严格监控检查。电工要加强对公司内用电设施、设备、各种用电器、线路的安全检查，防止私自乱拉电线，防止用电设备、用电器损坏、电线短路引发火险。五、消防安全教育、宣传的任务和要求1、3月份开展春季消防紧急疏散演练；2、5月份聘请消防人员为员工进行专题讲座；3、8月份新入厂的员
14、工进行消防安全教育；4、11月份开展“消防月”活动、雨季灭火演练；六、消防安全的专项检查1、1月份开展春节消防安全专项检查；2、“五、一”节前消防安全专项检查；3、6月份开展夏季用电前安全专项检查；4、“十、一”节前的消防安全专项检查；5、12月份冬季消防安全专项检查；编制人： 批准人：日 期： 日 期： 2019年度职业危害防治计划和实施方案（7）一、指导思想2019年我公司的职业卫生工作，将认真贯彻执行中华人民共和国职业病防治法，坚持“预防为主，防治结合”的工作方针，落实国家职业危害管理的有关规定，进一步完善职业卫生工作，积极控制职业危害因素，做好职业健康监护管理，提高全员职业卫生意识，防
15、范职业性中毒事故发生。二、总体目标2019年我公司的职业卫生工作，要继续在公司职业卫生领导小组的领导下，各相关部门密切配合，结合上级部门有关规定，根据公司工作安排组织实施。1、认真学习，宣传、贯彻中华人民共和国职业病防治法，全员普及职业病防治法有关知识，开展多种形式的健康教育活动，整体提高职业卫生素质。2、做好本单位职业卫生工作的管理，完善职业卫生资料，落实职业卫生各项工作：1）建立健全本单位职业卫生档案，真实反映本单位职业卫生状况，建档合格率100%。2）按照国家规定进行作业场所监测，杜绝急性职业中毒事故发生。3）加强职业健康监护工作，确保从事有毒有害作业职工身体健康。按照要求安排，对从事有
16、害作业职工进行健康体检，体检率达到目的100%。4）对存在有害作业因素的场所进行改造，并配备相应的防护用品。三、工作计划：1、完善职业危害管理制度。2、组织公司所有员工进行职业性危害的身体健康检查，建立职工身体健康监护档案。3、按照国家职业卫生工作的管理规定，积极联系相关检测检验机构，认真开展职业危害因素的检测检验，建立和完善职业卫生管理档案，并在相关的检点设置职业危害告知牌，公示检测结果和防范措施。-1-4、加强从事有害作业人员的个人防护检查，控制和杜绝急性职业中毒事故；5、加强职业卫生防护的宣传和培训。6、完成上级部门安排的其他工作。四、保证措施1、为从事有害作业的人员配备专门的个人防护用
17、品，如工作服、防护手套等。2、生产车间要结合本单位实际，配合做好本单位从事有毒有害作业人员的体检安排及有害场所的监测。3、各单位要以认真负责的态度，真正做好这项工作，力争把2019年度的职业卫生工作做得更好。 编制人： 批准人：日 期： 日 期：2019年“安全生产月”活动方案及计划安排各部门：为贯彻国家的安全生产方针，落实安全生产责任制，在公司营造“安全管理,人人有责”的浓厚氛围；树立“安全为天”的思想，创建“人人管安全，人人要安全”的和谐企业，突出“生命至上、安全第一”的活动主题，特制定本活动方案。现将相关事项通知如下：一、指导思想:以公司2019年工作会议“要始终把安全生产放在各项工作的
18、首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全员参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样培训，提高员工安全防范技能和意识，促进公司安全发展。二、时间安排:活动时间：2019年5月31日6月30日三、工作目标: 通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆到更加重要的位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。四、组织领导:成立2019年“安全生产月”活动领导小组：组 长：xx副组长：xx成 员：xx、xx、xx、xx领导小组下设安全月活动指挥办公室，办公室设在
19、生产部，主任由xx兼任，副主任由xx担任，办公室负责组织公司“安全生产月”的相关活动，办公室成员由公司各部门主管组成。五、活动计划和内容（计划详见附件一）1举办XX公司明XX项目部“安全月”活动动员会议(5月31日)。5月28日提前发布会议通知，召集召开“安全月”活动启动仪式。由项目负责人赵跃华做动员讲话，并请员工代表发言，要求安全管理小组做好活动宣传工作，让“安全月”活动启动在六月，持续在心中。由办公室负责制作、悬挂安全宣传横幅，营造现场氛围； 2、开展 “排除隐患大行动”活动，公司全体员工参与，要求排查固定的和非固定的工作场所的安全隐患，以图片和文字整改方案为内容，在6月25日前上报公司安
20、全管理小组（相关要求见附件二） 六 、活动要求： 安全生产月活动要以“生命至上、安全第一”主题为指导，紧紧围绕公司年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的安全生产方针，抓好公司安全生产工作。1、公司各部门要高度重视安全月活动的开展，围绕本部门实际情况召开部门动员会，结合公司安全月活动计划制定部门安全生产月活动计划报安全管理小组。及时对活动开展情况进行总结；2、各部门主管要亲自组织各种活动开展，动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；3、活动结束后组织召开总结会，对开展较好的部门给予奖励，对开展不重视效果较差的部门给与
21、通报批评；4、在“安全生产月”期间，公司办公室加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。 安全管理小组 2019年1月1日附件一：XX公司明XX项目部 安全月活动内容及计划安排序号活动内容开展时间执行部门责任人检查人1召开“安全生产月”动员会，布置安全月活动6月1日前安全管理小组2张贴宣传画及横幅5月31日前综合班组3安全生产月活动启动仪式（发放安全宣传手册、组织观看安全警示教育片）6月15日前安全管理小组4开展“排除隐患大行动”履职评比活动6月20日前安全管理小组5组织全员开展安全基础知识竞赛第三周安全管理小组7各部门组织开展“安全生产月”活动总结，并上报安全管理小组第四周安全管理小组附件二
22、 “排除隐患大行动”活动组织方案活动时间和地点：6月14日至6月20日，公司所属工作场所组织方法：各部门自行组织活动要求：1、各部门主管要认真组织和动员员工开展“排除隐患大行动”，要求每位员工结合日常巡检、检修、检查和生产操作中发现的安全隐患，大胆提出自己的整改设想方案，每人发现问题不能小于1项；2、员工申报的安全隐患问题要以安全管理缺陷、现场安全设施、保护装置和现场作业环境存在的安全隐患为主；3、员工申报的安全隐患要注明（1）存在隐患部位和缺陷（2）可能会造成的不安全因素（3）整改方案和说明（4）整改前的安全隐患图片；4、各部门组织“排除隐患大行动”时，排查要覆盖要全面，确保横向到边，枞向到
23、底。嘉陵的未来 挑战极限，重塑自 我 新华信管理咨询 2000年12月3日 重庆 1 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 国有股减持, 私人大股东入主上市公司,主持公司经营 上海万象 永生股份 宏盛科技 上海强生 上工股份 中西药业 下一个是谁? 郑百文破产迫在眉睫 企业经营的低线是利润, 是营利能力 现金是“老大” 国家保护是有限的,保护政策将穷途末路。 企业的生死存亡取决于自我生存能力 政府政策 2 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 竞争的结局 嘉陵面临的局势 成本高 相对 绝对 竞争惨烈,成
24、本劣势者先出局 北京牡丹彩电,雪花冰箱 热水器厂:原有万家乐,神州,玉环和沈乐满,现在仅存 万家乐与万和争霸 啤酒:全国96年2000家,现在500家 中国摩托车业:由自由竞争到垄断竞争 “三四原则”发威,嘉陵未来的地位: 领先者，三强有其一；生存者,挤占缝隙 市场;挣扎者,勉强维持生计 3 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 摩托车行业正处于新进入者高峰期，成本优势成为在“ 春秋时代”生存和发展的关键成功因素 价格 成本 79年95年2005年 发展期 价格高 竞争少 由于制造经验积累导致 成本下降 高的利润空间 新进入者高峰期 竞争日趋激烈
25、供给迅速增加 价格下跌 利润空间缩减 成本继续下降 兼并期 大批企业退出或被兼并 竞争激烈程度减弱 价格趋稳 成本趋稳 利润空间小但稳定 高利润吸引大 批新进入者 成本居高不下 的企业被兼并 或出局 行业成本 市场价格 资料来源：新华信访谈和研究 4 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵12%的成本下降速度慢于18%市场价格的下降速度， 导致在激烈的竞争中处于劣势 嘉陵的综合成本 每年下降约12% 市场综合价格 每年下降约18% 价格 成本 1997年 资料来源：嘉陵公司 5 2000 By SINOTRUST Management Cons
26、ulting * 由于成本居高不下，预计2000年嘉陵摩托车主业将亏损 1.65亿元，成本是必须优先解决的问题 亿元 19.15 注释：1-9月销售43万台，推算全年销售58万台 期间费用采用1999年全年数据 总收入 制造成本 税金 期间费用 资料来源：嘉陵公司 亏损 6 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 成功公司 资料来源：经济学家 通用电气Oracle 美元 (亿) 750 800 850 900 950 1,000 1,050 00年总成本01年目标成本 原料采购 20亿 其他 130亿 54 56 58 60 62 64 66 68
27、70 00年总成本01年目标成本 10亿 1,000亿 850亿 70亿 60亿 7 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 成功公司其他案例 资料来源：新华信研究 国际公司 国内公司 德尔(Dell:打通上，下游) 盖普(Gap:打通上游) 耐克(Nike:控制下游，打通 上游) 联想(控制上,下游) 海南航空(打通上游) 春兰空调(控制下游,打通上游) 8 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵的未来 主导市场 高市场占有率 高利润率 具有成本优势 具有产品差异化优势 持续的佳绩 稳定的增长 失败
28、企业的管理层将得不新股东的信任 竞争的失败者市场的领先者 被市场左右 通化金马 原高层管理者部分出 局 原中层管理者全部出 局 四砂股份:宁馨控股入主 高中层经营者出局 9 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 根据世界摩托车行业的经验，中国摩托车行业目前的企 业中90%的企业将出局，最后达到寡头垄断 200多家 5万多台 平均产量生产厂家 10-20家 生产厂家平均产量 100万台 嘉陵目前急需做的是降低成本，提高技术品牌实力，加强营销努力，力求在市场的 价格大战中生存、发展，最后成为寡头垄断企业之一。 目前5-10年后 成本-价格大战 资料来源
29、：新华信访谈和研究 10 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市场份额 #3 #2 #1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者， 局部细分市场填补者 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额 摩托车行业都正在进行从自由竞争到寡头竞争的结构调 整，“三四规则”的规律将会部分起作用 11 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 在摩托车产业价值链中，材料和配件成本以及流通渠道 加价占到零售价的65-80%，厂家只占到25%左右。说明行 业的上下游
30、力量强大，成车装配环节竞争激烈。 资料来源：新华信访谈和研究 嘉陵10000多人的收入来源 原材料 和配件 厂家 批发 加价 二级 加价 零售 加价 返利 12 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵的出路 该出手时就出手 大幅降低采购成本 管理关联配套企业:配套成本与待岗成本的选择 配套厂的成本高-是嘉陵采购成本高的理由吗? 加强管理配套体系,完善供应链管理 配套厂所处行业也要整合,“三四原则” 淘汰弱势配套企业,适者生存。 13 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 从成本结构分析，直接材料成本
31、和期间费用所占比 例大，是降低成本的关键。 *财务报表中财务费用的本期支付获取的现金折扣计入直接材料的减项 4.7% 采购84% 折旧 30% 其它制 造费用 41% 人工 39% 管理 费用 34% 销售 费用 48% 税 财务费用* 18% 直接材料 76.7% 制造 费用 8.7% 期间 费用 9.9% 税 自制16% 资料来源：嘉陵公司 14 2000 By SINOTRUST Management Consulting * 初创期 成长期 成熟期 平稳期 下滑期 目标 产品创新 公司成长 赢利 营利与成长的平 衡 公司重整 产品/服务 战略 开发满足市场 需求的产品 追求初步的销 售
32、成功 系统和流程 产品导向 现金管理 战略 机会主义缺 乏连续性和 重点 系统和流程 销售导向、 销售额高速 成长 流向资金管 理 战略 追求盈利 销售增长减 速 系统和流程 强调规范、 计划与控制 全面财务管 理 战略 追求盈利与成 长 系统和流程 市场与财务管 理并重 平衡控制、授 权与协调 规模经营、统 一运作 战略 明确战略方 向 系统和流程 开拓市场 探索资本运 作 人力资源 组织结构 创业者独裁 、决策权高 度集中 人力资源管理 员工即招即 用 凭印象考核 、晋升 组织结构 因人设事，一 人多职 缺乏明确职责 分工 人力资源管理 缺乏人事制度 造成领导真空 业绩考核以为 结果导向
33、组织结构 建立正式组 织结构 职能部门开 始规范化 人力资源管理 引入专业管 理者 规范人事管 理制度 组织结构 分权管理 人力资源管理 投资回报为主 要业绩衡量标 准 完善企业福利 制度 沟通程序化 加强管理培训 完善企业文化 组织结构 组织结构再设计 人力资源管理 引入新鲜血液 人才管理制度 沟通管理 资金 家庭和亲朋好友的 优先资金 天使投资人 可能的遥遥无期的 股票升值 私募或风险投资 商介入 股票升值的前景 风险投资商和战略 投资商介入 企业上市 追求股票升值和股 票分红 企业上市 追求每股盈利和股 票分红 开始对外投资扩张 对外并购 建立战略联盟 业务分拆、出售 被并购 建立战略联
34、盟 公司发展阶段的特性 15 2000 By SINOTRUST Management Consulting * Market Share(RMS (log) Profitability (xx%) Low High RMBXXX Business A Business B Performance improvement means both cost reduction and sales increases. Corporate Strategies Management Consulting Sales High 16 2000 By SINOTRUST Management Consu
35、lting * 成本领先 Differentiation Company B sells same product as company A but earns twice the level of profit per unit Company C produces, at the same cost as company D, a product that customers value more and have a higher willingness-to-pay. Company C earns twice the level of profit per unit 售价Price
36、premium Two Viable Strategies 17industryanalysis The 4Cs help define the boundaries of the battlefield. “Strategy” Customers Who are the customers? What do customers want? Why do they buy the product? Competitors Capabilities Costs What are competitors providing? How are competitors approaching cost
37、s and customers? How are competitors likely to respond to our actions? What does it cost to meet our customers needs? What does it cost vis-a-vis our competitors? Can a cost advantage be sustained? What are our internal assets? Which competitive advantages are sustainable? 4Cs 18industryanalysis Wha
38、t capabilities do we have? Which can we build? Critical to executionPotential competitive barriers Right strategy Right capabilities The fourth C - Capabilities - is often neglected. Yet a good strategy is useless without assessing the organizations ability to implement a strategy. 4Cs - Capabilitie
39、s 19industryanalysis 烣烣境的时候，通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析，将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力，分别为：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。该模型由迈克尔波特（Michael Porter）于上世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，
40、说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。5、SCP产业分析模型SCP（structure-conduct-performance，结构行为绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，即：行业结构（Structure）企业行为（Conduct）经营绩效（Performance）。SCP框架的基本涵义是，行业结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型，主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击（主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 19 / 17 访问网址: /
