产品定位 研究方法 行为区分 哪些消费者做出购买行为？他们的分布及基本特征 是什么？ 功能区分 消费者做出购买行为的主要动因 品牌区分 消费者所选择的价值符号 价值区分 消费者的选择满足了他们何种深层价值需求 目标消费者：较发达以下城市个体户、较 发达城市普通职员和专业技术人员 行为区分-普通型轿车 潜在消费者分布图 1、发达城市 2、较发达城市 3、一般城市 4一般县城 纵轴表示普通车 实际用户中各职 业的分布比例， 以10%分界 横轴表示各职业 在各级城市中所 拥有的人数，以 200万为界 个体户仍为最大 量的消费群体 目标消费者的基本特征 行为区分-普通型轿车 专业技术人员：年龄偏大（30岁以上）、 学历最高（、有一定女性用户 中高层管理人员：相对年轻（25-40）、浑 普通车各职业群体购车目的 各职业群体所购品牌前十位排名 大众情人：老三样 高端竞争激烈 18-2030-3535-4040-4545-6020-2525-30 5-7 11-13 8-10 价位 年龄 普桑 捷达 富康 赛欧 波罗 赛欧SRV 爱丽舍 悦达起亚 奇瑞 菲亚特 吉利 夏利 长安铃木 英格尔
