1、防弹缉私车，乃至改装民用防弹轿车，这可以作为专用 运钞车企业的长远市场目标。 防弹车系列产品 军用、警用、民用 防弹运钞车 流动银行车 防弹轿车 40 防弹轿车的国际市场及其在中国的应用前景 私家、商务、国务三种 国际市场 美国 中东 南美 巴尔干 国内市场 国务、商务、私家防暴 其他防弹车的制造 将“汽车安全防护”为业 务的主攻方向的运钞车制造 厂商，还可以生产防弹警用 车、防弹缉私车，乃至改装 民用防弹轿车，这可以作为 专用运钞车企业的长远市场 目标 随着防弹类专用汽车市场的 兴起，运钞车制造厂商的市 场机会会更多 41 行业中竞争对手的分析（ benchmarking） 42 重庆迪马
2、广州宝龙 内蒙银盾 重庆北泉 北方风涛特 43 竞争者基本情况（规模、发展历程、主要产品、技 术） 企业核心资源 经营业绩 重要客户 未来发展走向 44 重庆迪马简介 重庆市迪马实业股份有限公司，是经重庆市人民政府批准，由重庆中奇特种汽车制 造有限公司依照法律、法规和主管机关的规定以整体变更的形式而设立的 股份有限公 司。公司吸收了重庆迪马特种汽车制造有限公司。公司是以生产防弹 运钞车、警用车 为主的特种汽车制造企业，注册资本6000万元。公司总资产为2.4亿元，净资产为0.8亿 元，现有厂房面积1.1万平方米， 各种生产设备80多台套，年生产能力在2000辆以上。 公司以“科技 领先，质量第
3、一，严格管理，用户至上”为宗旨，集科研、生产、销售 于一体， 研制、生产基地位于国家级重庆经济技术开发区内。1998年公司被重庆市科 委 评为高新技术企业，其8个产品被评为高新技术产品，其中“迪马”牌DMT5021 XYCF 防弹运钞车被国家有关部门定为国家重点新产品。公司下设人力资源部、 企管部、财 务部、销售分公司、汽车研究所、制造分公司等机构。 公司充分利用重庆汽车工业及军工业的优势，由国家军工防护及电子专家主 持开发 研究工作，选用知名品牌系列底盘车，吸取国内外同类产品的先进技术， 研制生产出 39种型号的专用运钞车、23种型号的警用车辆和4种型号的其他特 种车。产品在设计、 性能、生
4、产工艺、安全系数、使用功能、舒适性等方面都得 到用户的高度评价，是国 家机械工业局推荐的防弹运钞车定点生产企业。98、99 年产销量位居同行业前茅。 公司以人为本，全员70% 为大专以上学历，专业技术人员45人，其中具有高级职称 的技术人员14人，享受国家政府津贴的高级工程师2人，博士5人。同时，公司还与电子 部第44研究所、清华大学、北京大学、重庆大学、邮电部科研院等国内高校及科研单位 合 作，进行新技术研究和新产品开发，用于研究开发的仪器设备达20多台套。公 司 1998年投入科研经费600万元，1999年为900万元，2000年预算达到1500 万元。 45 重庆迪马服务体系 1. 迪马
5、汽车的服务体系，通过ISO9001国际质量认证；全面、严格执行国际质量体系服 务 标准。 2. 三十二个办事处遍及全国各个省、市（自治区），服务从业人员200余人；各办事处 提供 车辆交付、保养、维修、施救、配件供应的一条龙服务。 3. 已配备21辆售后流动服务车，在八个销售片区（东北、华南、西北、西南、华北、 中原、 华中、华东）进行不间断巡回上门技术服务以及技术咨询。 4. 服务人员实行365天服务，只要客户一个电话，全国服务人员实行联动，离客户最近 的 服务人员就会及时向客户提供快捷、周到的技术咨询与维修服务。 5. 定期对客户车辆进行维护，将客户维修、保养信息存入每辆车的用户档案；不定
6、期 对客 户进行回访，主动收集客户的意见和建议，举办客户座谈活动、交流信息。积极 改进产品性 能、设计，全面确保提供客户满意的产品。 6. 全国762家特约维修站可进行全方位技术服务和零配件供应。 46 重庆迪马的经营动向 一、DMT5051XYH流动银行车 综合型流动银行车是重庆市迪马实业股份有限公司应用了长期生产防弹、 防 暴、防盗运钞车的经验，将银行柜员系统设备有机组合装备在特殊制造 的防弹车 上，充分体现现代无线数据通讯技术、计算机组网技术、数字多 场景摄录监控及 远程监控技术、数据硬件加密技术、自供电技术、车辆防 暴防弹技术的高科技产 品。流动银行车可以随时地办理存、取款、结算、 外
7、币兑换、信用卡、发行债券 、个人定期储蓄存单小额抵押代款、代发工 资、代收费用等银行综合业务，具有 营业网点高应急业务备份、弥补商业 银行网点不足、扩大营业范围的功效，更是 宣传广告的理想工具、整车由 防弹防暴底盘、银行柜员系统、有无线数据传输系 统、自供电系统、数字 摄录监控系统、报警系统、宣传播音系统、生活保障系统 组成。 二、重庆迪马与美国美盾公司（Armor USA Inc.）， 以达成共同开发防弹 轿车的中国市场的合作意向。 47 深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称经理职位使命负责市场研究，进而确定大富豪的品牌和形象定位，并组织协调公司不同系列产品的统一宣传和促销活动。隶
8、属部门品牌管理部直接上司营销总监下属岗位市场策划员信息调研员市场督导卖场设计平面设计文案职位编号工作板块主要内容营销战略规划 协助总监制定营销战略以及市场发展目标。 根据公司制定的经营大纲目标，组织编制公司年度、季度营销计划指导意见书。 根据公司整体营销战略，制订“大富豪”品牌策略，对品牌价值和形象进行明确的定位，作为公司所有品牌建设活动和营销活动的核心。营销计划 负责拟定年度/季度/月度市场推广计划和产品上市计划。 拟定各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划。 负责拟定部门营销政策并组织部门员工跟踪营销政策执行情况。 管理监督公司市场费用使用、控制工作。市场调研 负责拟
9、定市场调研计划并组织实施。 组织分析、调研数据并编制调研报告。营销传播 领导进行品牌营销策划和宣传活动，整合广告和新闻的策划宣传，维护与重要的广告和新闻媒介的良好关系。 负责策划与组织协调不同系列产品的市场营销活动，包括协调进行不同系列的卖场布置、展会设计。 负责产品的上市策划和宣传。其他 领导部门员工进行店面设计。 组织专卖店导购员培训教材的编写工作。团队精神 及时、高效完成跨部门协作工作。任职资格 市场营销或相关专业本科以上学历。 接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、财务管理、谈判技巧等方面的培训。 5年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。 对市场营销工
10、作有深刻认知。 有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。 密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。 熟练操作办公软件。 工作努力，积极进取，责任心强。 高度的工作热情，良好的团队合作精神。 较强的观察力和应变能力。 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。考核指标深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称市场策划员职位使命负责品牌营销的策划和宣传活动，组织协调不同系列产品的统一性市场营销活动，促进品牌发展。隶属部门品牌管理部直接上司经理下属岗位职位编号工作板块主要内容营销计划 负责拟定年度/季度/月度市场推广计划和产品上市计划。营销传播 负责设计、建立与维
11、护公司产品品牌的定位。 负责编制大型市场规划、设计方案，编写方案报告并进行方案实施与效果评估。 负责完成广告策划、品牌推广方案。 指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 拟定营销政策。 跟踪营销政策执行情况。 实际进行“大富豪”品牌营销的策划和宣传活动，整合广告和新闻的策划宣传，制定媒体投放计划。 拟定广告计划、监控广告计划实施情况、评估效果。 在进行“大富豪”品牌营销的策划和宣传活动中，维护与所有广告和新闻媒介的良好关系，并配合广告公司进行广告的创意设计。 负责产品上市前的市场营销活动和广告宣传。 协助筹划和组织产品相关的展会。工作协作 协助部门经理制订品牌营销方面的成本预算，在
12、保证公司优良品牌形象建设的同时，合理控制品牌建设费用。 协助部门经理建立和健全品牌建设和营销活动管理机制，设计公司在品牌建设和营销活动过程中必须遵守的行为规范，培训并监督各区域在产品的形象宣传和营销活动中正确统一地执行品牌建设行为规范。团队合作 及时、高效完成上级分配的其他工作。 及时、高效完成跨部门协作工作。任职资格 市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。 受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训。 3年以上相关职位从业经验。 熟悉公司产品及相关产品的市场行情。 能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务
13、谈判经验。 熟练操作办公软件。 具有敏锐的市场眼光。 独立工作能力和团队合作精神。 具有较强的表达、理解与公关能力。 积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。考核指标深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称市场督导与信息调研职位使命为公司的品牌管理及市场决策提供相关的市场信息。隶属部门品牌管理部直接上司经理下属岗位职位编号工作板块主要内容工作体系建立 建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持。工作计划 依据公司的总体规划及年度工作计划，制定市场调研、各类信息收集的工作计划。市场信息收集 定期开展市场信息收集与分析，掌握市场发展趋势及产品变化情况。 及时预测市场动态，提出
14、品牌宣传的改进工作和市场开发的建议。 负责客户、产品、竞争对手、行业发展、国家政策、相关媒体的信息收集、筛选与分析。 负责收集营销政策、促销方案、媒体广告等执行情况的效果评估，并编制评估报告及时提交上级领导与其他相关部门。 负责编制各种市场信息的分析报告，并及时向管理层提供建议。营销政策执行监督 负责监督各地经销商对公司营销政策执行情况进行调查，并定期提交调查报告。 负责专卖店店面形象监督，对不符合公司要求的店面形象限期改正，并进行追踪落实。工作协作 协助品牌部经理制定的营销政策、促销方案等。团队合作 及时、高效完成上级分配的工作。 及时、高效完成跨部门协作工作。任职资格： 市场营销、企业管理
15、或相关专业专科以上学历。 受过市场调查、市场营销、管理技能开发、统计分析与产品知识等方面的培训。 1年以上相关职位从业经验。 熟练掌握调研方法与分析工具。 熟练使用各种统计分析软件。 熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务。 熟练操作办公软件。 有敏锐的市场眼光。 具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神。 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。考核指标深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称卖场设计职位使命负责公司专卖店的形象设计，保证与公司品牌形象相一致，促进专卖店销售。隶属部门品牌管理部直接上司卖场设计主管下属岗位职位编号工作板块主要内容品牌设计 依据公
16、司品牌定位，提出公司专卖店的形象设计方案建议。信息收集 收集、分析有关的竞争对手的专卖店设计资料，并提出相关报告。 负责收集专卖店店面或展示厅设计所需资料。设计 负责专卖店店面或展厅的设计工作。 卖场商品组合设计、工艺品的摆设组合设计。施工管理 就图纸设计和现场施工出现的问题与市场专员等相关人员沟通协调。 公司展厅、参展展位装修跟踪。资料管理 店面设计资料的管理。团队合作 及时、高效完成上级分配的其他工作。 及时、高效完成跨部门协作工作任职资格 大学专科或专科以上学历，装饰工程、平面设计、建筑设计等相关专业毕业。 有2年以上装潢设计或室内装修设计工作经验。 有较为成功的代表作。 接受过初步的产
17、品知识培训。 熟练应用CORELDRAW、PHOTOSHOP、AUTOCAD、3DMAX等软件。 思路活跃、富有创意。 有室内装修相关的知识。考核指标 深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称卖场设计主管职位使命提升公司专卖店的形象设计水准，促进销售。隶属部门品牌管理部直接上司经理下属岗位卖场设计员职位编号工作板块主要内容卖场方案 依据公司品牌定位，组织公司专卖店形象设计方案的拟定工作。信息收集 组织收集、分析有关的竞争对手的专卖店设计资料，并提出相关报告。 组织收集专卖店店面或展示厅设计所需资料。设计 组织专卖店店面或展厅的设计工作。 审核专卖店店面或展厅的设计图纸。 负责部分专卖店店
18、面或展厅的设计。 组织卖场商品组合设计、工艺品的摆设组合设计方案。 审核卖场商品组合设计、工艺品的摆设组合设计方案。施工管理 负责公司展厅、参展展位装修项目的计划与组织实施。 负责组织公司展厅、参展展位装修合同谈判。 协调图纸设计和现场施工出现的问题。 组织公司展厅、参展展位装修竣工验收工作。团队合作 及时、高效完成上级分配的其他工作。 及时、高效完成跨部门协作工作。任职资格 大学专科或专科以上学历，装饰工程、平面设计、建筑设计等相关专业毕业。 有5年以上装潢设计或室内装修设计工作经验。 有较为成功的代表作。 接受过的产品知识、营销知识、项目管理等培训。 熟练应用CORELDRAW、PHOTOSHOP、AUTOCAD、3DMAX等软件。 较强的沟通协调能力。 思路活跃、富有创意。 有室内装修相关的知识。 具有良好的团队精神。考核指标 深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称工艺品采购职位使命及时提供工艺品，提升专卖店形象隶属部门品牌管理部直接
