1、uot;的管理方式.强化业务员3E(EveryoneEverydayEverything)管理,即建立每天的分时管理制度,目标经销商定向管理制度,单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度,加强对业务人员的日常管理工作.市场的业务人员必须对年度销售回款进行月度分解,并依次作出下月回款和销售任务,公司以此进行管理考核.业务员不仅仅是跟单员,还是渠道开拓和管理者,是代表企业与经销商在业务上方面合作者.业务人员是区域市场的经营者,收入和费用应该与其获得成绩相互挂钩.缺乏激励和管理制度的销售体制同样会缺乏激情营销.因此,强化企业对业务员的管理,建立企业合理的业务员管理制度和激励机制,对企业来说具有非常重
2、要的意义.(四)价格策略转型1.出厂价格体系:倒金字塔价格管理 小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系,出厂价格,促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商,而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定,这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控.而建立倒金字塔的价格体系,出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价,新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商,加快产品信息的流通.以下为某知名小家电企业的倒金字塔价格体系实例:比如建议零售价650元/台油烟机,20元/台安装费,如甲地运费30元/台. 出厂价格=建议零售价 650元 一般商场零售价格 650元 商场提货价
3、(一般顺扣16%) 546元 商场利润 104元 二级提货价(实力强的顺扣18%,较差的顺扣16%) 533元 二级零售价(出厂价格顺加5%) 683元 二级经销商利润 150元 一级经销商提货价(出厂价格顺扣35%) 423元 运费成本(含本地周转费) 34元 供货商场毛利润 89元 批发二级零售商毛利润 76元 自主零售毛利润 193元 小家电企业实收价 423元 产品成本 300元 某小家电企业毛利率 29% 相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家
4、电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题.2.价格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.(五)促销策略创新1.满足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋
5、,食之无肉,弃之可惜.因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢 我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为把你的烦恼告诉我的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决 这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料.2.与产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速
6、度等.怎么样来关注产品的利益点呢 举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个为先生准备一份好早餐的活动,评选关心体贴丈夫的好妻子呢 这样就与豆浆机的利益点提供新鲜,卫生,营养的早餐结合起来.3.与时俱进时代在进步,时尚在变化.小家电的促销应该紧扣社会热点.比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展买XX送健康食谱秘笈或者送食疗减肥秘笈的活动呢 4.促销注入感情含量,淡化商业气味有没有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味 比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如冬天,请爱护
7、你的手买电饭锅送护手霜的活动 因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化.(六)加强营销信息管理:S/S管理 小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出一份公司经营管理信息报告,分析销售,毛利润,部门管理费用,项目工作完成状况等方面. 营销信息管理已经成为手机,电脑
8、等产品在市场竞争成功的关键因素之一,并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一.加强营销信息管理需要建立S/S(Schedule Sharing)管理体系,在小家电企业与经销商网络之间建立S/S计划订单形式,逐步在经销商与公司间加强产品信息交流,建立8周需求信息计划S/S体系,每周更新后6周产品需求信息,准确预测和反馈当地需求信息变化,从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化,以市场信息去做市场,开展生产管理,而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销.参考文献:1柳思维,邹乐群.市场营销学M湖南:湖南师范大学出版社,1998.53-56.2(美)菲利普.科特勒.营销管理:分析,计划和
9、控制M上海:上海人民出版社第9版,1999.248-252.3 冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程M大连:东北财经大学出版社,1997.209-216,297-310,263-270,187-190.4 博锋.中国营销传播网.2004-11-235 钟超军.中国营销传播网.2003-03-06转贴于 中国论文下载中心 http:/小学数学作业设计有效性的实践与研究课题方案一、课题的现实背景及意义：在小学新课标数学教学中，作业是学生数学学习最基本的活动形式，学生许多数学概念的形成、数学知识的掌握、数学方法与技能的获得、学生智力的发展和创新意识的培养，都离不开作业这一基本活动。但现在小学数学中的作业
10、存在很多问题：1、学生对数学作业的兴趣不高。主要原因：作业单调，形式单一，以计算训练为主；反复训练多，举一反三少，不注重练习设计；复习期间作业多，以机械操练为主，学生负担重。2、学生的数学作业效果不佳。主要表现：课堂作业当堂完成少，课后完成多，因为课后干扰较多，以至于学生作业错误率高；教师下水作业少，对作业难易程度不太了解，以至于一些难题在讲课期间没做渗透，而在做的时候急急忙忙讲一通，使学生一头雾水。3、学生的数学学习成绩不提升。在长期低效作业的作用下，使一部分学生失去了数学学习的兴趣，使探索神奇的数学知识变成一种负担和任务，变成为了让家长和老师不失望才学数学。这种情况下要提高学生的学习成绩是
11、不可能的。所以设计有效的数学作业在教学常规工作中极为重要，有效的作业可以解决当前数学作业中存在的主要问题：（1）如何设计作业、练习，使训练有效，激发学习兴趣，训练学生思维；（2）课堂作业、课后作业、家庭作业等如何有效处理；（3）作业检查、批改的注意点；（4）学生完成作业的过程如何关注。合理有效的作业设计有利于学生更好地掌握知识和技能，进而使学生在思维、情感态度与价值观等多方面得到全面提高和发展。让学生喜欢做作业，高效地完成作业，从而把他们从繁重的机械的作业中解放出来，这也是我们减负增效，提高教育教学质量的意义所在。二、国内外关于同类课题的研究综述：我国学者吴也显在他的著作教学论新编中把教材分成
12、三个系统：课题系统、图象系统和作业系统。“作业系统如果安排得好，对学生自学能力和实践能力的培养有很大的促进作用，同时也利于教师改进教学方法。”西方一些教育先进国家的作业形式改革，对我们很有启发意义。英国中小学生课程作业主要有四种类型：（1）实践作业。即指有教师指导的各种实验、独立观察、独立完成美术作品及各种动手能力的测试；（2）书面作业。即指客观性测试，其形式有回答简答题、抢答题、写随笔、论文、观察报告、评论、调查报告、科研项目等；（3）口头、听力作业；（4）表演作业。这样的作业设计有利与学生动手操作能力和实践应用能力的提高，这正是我们的学生所缺少的，也是值得我们教师认真反思总结的。三、课题研
13、究的内容及预期目标：1、研究课题的表述： 小学数学作业有效性的研究2、研究课题的界定：（1） “作业”的内涵简单地说：“作业”是为了巩固课堂教学效果而设计的供学生课外进行的练习。它是学生主动学习的一种方式，是学生以某一主题或某一领域的问题为主线进行的一种探究工作或活动，是学生对事物的不知，经过运用已有知识和经验，对材料的不断观察、筹划和思考，寻找合适的工具，像科学家那样自行探究达到认知的过程。（2）有效性：指有效果，有功用，有使用价值，指以较小的劳动量获得较大的劳动效果通过课题研究探索作业、练习设计的有效形式，探索作业、练习检查与批改的有效方式 ，旨在提高作业训练的有效性，提高效率，提高教育教
14、学质量。3、课题的预期目标和研究内容：课题的预期目标：（1）凡是感兴趣的知识，学起来会精神愉快，不知疲倦，越学越爱学。丰富多彩的数学就为我们提供了大量的直观有趣材料，我们要精心设计，使数学作业的内容趣味无穷，增强学生对数学学习的兴趣。（2）设计有效的课堂作业和有效的课外作业，使大部分学生能轻松地掌握数学知识。对于接受知识比较慢的学生也能通过作业的批改和评价及时发现问题并出一些针对性练习加以巩固。这样，使学生作业的效果达到最佳。（3）设计四种类型的有效作业，增强学生学习数学的积极性，培养学生良好的数学作业习惯及作业责任，进而提高学生的学习成绩。本课题的研究内容：1、 了解什么是数学作业的有效性？
15、通过研究，使教师弄清小学数学作业有效性的内涵和外延，设计作业要从单一走向多元，从笼统走向分层，从“拿来”走向开发，从批改走向对话，进而达到数学作业的有效性。2、 课堂作业的有效性如何实施？数学课堂作业是一堂数学课的重要组成部分，是进一步深入理解知识、掌握技能技巧、培养积极的情感和态度、促进学生深层次发展的有效途径；所以一节数学课，课堂作业是否有效，将是一节课的点睛之笔。因此教师应根据教材内容，围绕教学目标，精心设计练习的内容和形式，既要整体考虑练习方式，又要考虑练习的具体内容，把握好练习的度和量，从而提高学生的学习效率。3、 课外作业的有效性如何实施？课外作业包括课前的和课后的，课前的作业只是
16、让学生为上课做一些准备，预习新课的内容，一些学生能够自主学习的内容尽量让他们自己去了解，这样会加深学生对知识的印象，进而提高课堂学习的效率。课后的书面作业布置要少而精，多布置一些充满生活性、实践性、探究性的作业，因为这些作业需要进行观察、操作、猜测、调查、分析、归纳和整理等等，在此过程中，学生的多种能力得到训练和提高。同时，数学生活性、实践性、探究性等的作业具有较强的综合性，一次数学实践活动可能要涉及许多数学以外的知识，并需要合理地运用这些知识，具有较强的跨学科性。4、 设计哪些作业类型，使之达到有效？作业类型对于提高作业的有效性有着至关重要的作用，通过对学生的调查分析，我们可以设计这样几类作
17、业：基础型作业（目的在于检测全体学生对新学知识点的掌握程度），提高型作业（这类题目比较开放，主要针对一些比较优秀的学生，是课堂教学的拓展与延伸），实践型作业（主要作为学生的课外作业，把数学知识合理地运用到实际生活中去，挑战学生的实践能力和合作能力），自主研发型作业（在课堂上有意识地让学生自主编题，不但能更好地掌握课本知识，而且能激发他们学习的热情）。这四类作业如果能很好地设计与运用，就能提高学生数学学习的质量。5、 教师如何使作业的批改和讲评更具人文化？作业批改是一项有较强的技巧性和专业性的工作，也是数学教师必须掌握的基本功。教师对学生作业批改是否认真，批改的方法是否科学得当，对学生做作业的积
18、极性和学习效果会产生很大的影响。批改作业的方法有全批法、半批法、即批法和眉批法。其中眉批法可以选择性地用，效果明显。作业讲评要遵循遗忘的规律，适时讲评。讲评时不要面面俱到，平均用力，要有所侧重，有的放矢，具体可以分三类：第一，简单的题可以不讲；第二，稍微有点难度的就略讲；第三，对难度较大、综合性较强、错误率较高的题，要详细地讲解并展示教师的思考与分析，使学生留下深刻的印象。在评价中也可以采用学生自评，学生互评，集体评议的形式，调动学生学习主动性；对错误比较多的作业就应反复评价，这样有利于学生养成改错的习惯，能尽可能地让更多的学生体会成功。评价时教师要放下架子，与学生进行平等的对话与交流，加强学
19、生的信心和学习数学的兴趣。6、 如何培养学生良好的作业习惯和应有的作业责任？ 课堂教学的有效性体现在作业上就是学生作业的正确率，要提高作业的正确率很大程度上在于培养学生良好的作业态度和习惯。我们可以通过一些措施，如：自主选择作业、优秀作业展览、自创作业传阅、自我比较等等，诱发学生的学习情感，端正其学习态度，强化其学习责任。四、课题研究的对象、原则和方法：实验对象：诸暨市草塔镇小四年级抽取二个班与同级的其他班对比研究。2实验原则：分层原则、理论联系实际的原则、针对性原则3、研究方法：（1）文献法：通过查阅与本课题相关的文献资料，及时了解本课题的研究进程，全面正确的掌握本课题的相关信息，为本课题及
20、时提供科学的论证依据、研究方法，提高研究效益。（2）调查法：调查实验对象的基本情况，使课题组全面了解、掌握实验对象发展的具体情况。（3）对比分析法：通过对实验班与普通班的对比分析，使课题组及时了解本课题研究的阶段性变化。（4）数据统计法：建立数据库，运用检测法，进行统计分析。（5）案例研究法：对某个学生，某一类学生、某一节课进行深入具体的研究五、实验研究的操作措施及做法：1、做好前期调查工作，并对数据进行分析（1）访谈教师为了得到教师们真实的想法，就利用教研组活动的时间提出问题，让各个教师各抒己见，畅所欲言，将平时的想法都说出来，课题组成员作好记录。说的不多的教师就私下进行访谈（访谈提纲见附件
21、1）。结果如下：作业的种类计算方面35%其他书面作业62%实践操作方面 3%对学生作业是否满意满意25%不满意 75%学生完成作业情况 独立完成 20%基本完成52%不能完成 28%对学生作业的态度 表扬38%批评 62%作业的评价方式 教师逐个批改89%学生批改 11%家长的配合情况 比较好33%有待加强 67%我们看到了当前作业的现状和教师超重的工作量，同时也了解到许多教师对布置作业充满无奈，一方面教师们也认识到学生作业量太大，作业太单一，不利于学生个方面能力的发展；另一方面又怕不做不练到时考不好，受领导的批评，家长的不信任。面对学生的拖欠作业甚至不完成作业苦恼不堪的现状。（2）调查学生通
22、过调查了解学生在数学作业方面的一些情况，包括数学作业的难易程度，做数学的作业方式及处理数学难题等方面的问题。对以后在数学作业的布置，数学作业的处理，数学难题的处理做以及学生在解决数学问题提高数学成绩作小学数学学习困难生心理分析及转化策略 随着新课程改的不断推进，新的课堂理念在数学课堂中得到了全面实施。新理念实施不仅给课堂带来了生机，而且涌现出了一大批勤奋好学、思路开阔、创新意识极强的学生。然而，在这些“富有群体”的背后，却隐藏一些数学“学困生”。这种情况在六年级更为严重，有的班级总人数不到50人，考试经常不及格的就有十个左右，低分（40分以下）45人。作为教师的我们，是不能放弃这些所谓的“学困
23、生”，不能让他们一直成为课堂上的“旁观者”，成为社会的负担，而应热情的关心他们，帮助他们找出原因，有针对性地做好转化工作，确保这些学生能够达到正常水平。本着遵循客观规律的原则，我对这些学生进行了研究和探索，概括出了小学学困生的一般特点，摸索到了一些行之有效的策略，取得了较好的效果。使全班的低分人数得了控制，学生的知识、技能、情感价值观了得到了发展，学生不再是“旁观者”，而是课堂生成的积极参与者。一、数学“学困生”平时表现（一） 知识技能方面1、计算能力缺乏。（有的六年级学生连小数乘除法也不会计算）2、解决实际问题的能力差，缺乏对基本的数量关系的理解。3、思维能力差，表现为无序性、无过程性。（二
24、）学习习惯1、书写潦草，不工整。2、经常拖沓作业、抄袭作业，甚至不做作业。3、上课经常走神，对老师提出的问题不会回答，与老师、同学间缺少必要的互动交流（包括目光交流、思维交流等）。（三）情感态度1、缺乏学习数学的兴趣 。由于长期的对学习不负责任，导致在学习中有困难，看书不懂，答题不会，形成学习上的恶性循环，最终产生了对数学的畏难感，怕数学，烦数学，失去学习数学的兴趣。2、缺乏学习数学的热情。这些学生一般只关注结论，不愿对答案及解题过程进行理性思考。久而久之，思维的发展跟不上教材的编排中所要求达到的思维水平。 3、缺乏学习数学的毅力。学习品质一般指学习的认真、踏实、勤奋、自觉的创造过程。学习品质
25、是决定学习成绩好坏的一个重要因素。而数学“学困生”在学习过程中，往往呈现出一种不稳定的行为倾向。易受外界因素的干扰，情绪不够稳定，上课和作业时注意力不集中，学习上起落较大。其结果是态度消极，敷衍应付，成绩下落。（四）心理特征1、存在自卑心理2、存在逆反心理二、数学“学困生”的转化途径（一）摸清学困生的成因是转化的前提。 数学学困生的形成具有多面性、长期性和复杂性。但只要能找到“病源”，从源头治起，才能“药到病除”。因此，找到“病源”是前提。可以从以下方面去找： 1、询问“学困生”以前的老师，获得一手“资料”。这是了解“学困生”以前学习状态的重要途径。不仅可以得到“学困生”的知识掌握情况、学习态
26、度、学习习惯，还可以了解到“学困生” 家庭的基本情况，甚至获得转化该生的行之有效的方法，从而做到转化“学困生” 工作的延续性。 2、采用电话、家访等多种形式与家长交流 了解学生在家中的学习状况。包括做作业的时间和习惯、看电视的时间、休息和起床时间、与小伙伴的玩耍情况等。 从侧面，了解一些其学习、生活、家庭教育、学生的人际关系背景、成长历程等。 在沟通中，有意识地向家长灌输一些教育方法，与家长建立良好的人际关系，形成共同的教育目标。为进一步沟通打下坚实的基础。 对于留守学生，首先要取得准确的联系方式（电话及手机），便于及时取得联系。（二）数学学习“学困生”的转化重在课堂课堂是转化的主阵地，这是由
27、数学的学科特点以及学生当前的智力、情感、毅力决定的。1、课堂中要关注“学困生”“学困生”形成的原因是多方面的，其中大多数学生上课经常走神，爱做小动作，有的自卑感强。教师在上课时，如果总是把目光盯着优等生，课堂中大部分时间都是优等生在施展才华，无形中就冷落了“学困生”，因此“学困生”大多数养成了不举手发言的“习惯”，久而久之，对上课所学的内容就漠不关心，最终成了课堂学习中的“旁观者”。教师在课堂教学中，不仅要发挥“优等生、中等生”的主体地位，同样也要积极地组织引导学困生进行有效的学习，让他们也学有所得。 3、课堂中要“关照”学困生由于学困生受前所学的知识、技能、及非智力因素的影响，课堂中的学习可
28、以说是举步为艰，如果此时教师不能关注到学困生，势必会让学困生自暴自弃、干脆放弃思考。这时教师应根据具体情况，对课堂进行调控，给他们一定的思考时间和空间，让他们也有“跳一跳摘桃子”情感体验，克服自卑不自信的心理。 4、课堂中要关注后进生的思维进度 在教学中教师要心中有学生，既要有优等生、中等生，更要有学困生。教师不仅要在备课时注重备“学困生”的思维起点，还要课堂实施中关注学困生的思维进程，了解学困生的思维是否与教学相同步，从而掌握现阶段的思维状况。既是课堂调控的依据，也为课后辅导打下了基础。这里要指出，我们应辩证地看待课堂中对学困生的关注，切不可将课上成学困生的“辅导课”，因此教师还应注意“度”
29、的把握。（三）课前补是课内转化的关键 课前补是指在每堂课前就本课新知所需应用的原认知结构中应提取的部分，对学困生进行情况摸底分析，针对学困生的实际情况，设计相应的练习，并且进行面批面改，帮助学生寻找原因。通过这种补习，可以提高学困生上新课时的注意力和投入程度，为新课的实施扫除了一部分知识、和思维上障碍，降低了学习新知的难度，从而达到学困生能较好地掌握新知的目的。一旦学困生得到成功的体验，学习的情感会得到生华，学习的兴趣也会提高，为后续的转化打下了基础。为了不加重学困生的负担，我的辅导一般在早读课上完成。让学困生参加辅导，其他学生自主学习。对于基础不是太差的学困生，将他们与自己选择的优秀生结成“
30、互帮对子”。 帮助他们克服学习上的困难，弥补知识上的漏洞，并对他们加以方法上的指导。（四）巩固转化成果通过课内课外共同作用，学困生的知识结构、及非智力因素得到了转化，此时最重要的就是巩固“成果”。1、不断给学困生注入新的“活力”。在学困生的转化过成中，应恰当地运用激励方法。适时鼓励，不忘赞扬。詹姆士说过：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”而教师对学生的评价起着学生衡量自我的成败、认知自身能力的暗示作用。学生不断地得到成功的激励，才有动力。2、帮助学困生树立正确的学习观在学生取得进步后，不仅要让学生体验到成功，还要让学生体会到要想获得更大成功，就需要不断的努力。这方面的教育可以通过一些名人
31、的成长经历告诉学生。例如：观看名人的教育片，书籍等。3、遵循循序渐进的原则对学困生的转化不可操之过急，而要循循善诱。对学困生也不能一事同仁，学困生的知识技能水平也有差异。千万不要因为有的学困生进步快，有的进步甚微，而失去信心。要知道后进生的转化不可能一蹴而就，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常的现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔的热情，必须遵循教育规律，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。如果没有一个长期、耐心教育转化后进生的心理准备，教师很容易丧失对他们的信心，甚至认为他们已经无可救药，没有希望了。要知道“一锹挖不出一口井来，一口吃不出一个胖子来”，雕刻一座石
32、像尚需很长的时间，更何况是塑造人的灵魂呢？布置作业要有梯度，每次作业都要适当安排基础题、扩展题、思维训练题等。让不同的学生得到不同的发展。4、让家长也来参与“转化”工作后进生的转化工作是一项极其复杂的系统工程，光靠班老师在那里“单操”是不行的，必须求得家庭的配合，使家长、教师合为一股力量才能达到预期效果。建立“家校” 联系网络教师将事先调查得到的联系方式家庭住址等制成表格，并向家长公布自己的联系方式。建立“家校”互动的平台 每天让学生记录好家庭作业，希望家长定时检查学生记录的家庭作业的完成情况，监督学生按时认真完成作业，逐步养成良好的学习习惯。让家长每天都知道子女的学习状况，并参与到转化工作中
33、来。 帮助缺乏家教知识的家长了解有关的基本常识，向他们推荐家教方面好的资料。同时，还要帮助缺乏民主气氛的家庭召开民主生活会，创造平等、和睦的家庭气氛，为“学困生”提供一个宽松和谐的改正自我、超越自我的家庭环境。让家长也成为教“专家”。定期向家长汇报学生的转化情况，树立家长对差生的信心。 实践证明在教学中注意采用上述方法对数学学困生的成绩的提高、学习习惯的养成、情感的培养具有重要的作用。例如我们班中的李康（化名）同学起初也是“学困生”，采用以上方法的转化后，上课已经能积极的回答问题，且思维一直处于积极的状态。他以前一见应用题就乱写个算式的，而现在已经能进行理性的分析，寻找解决的策略，并且正确率能达到60左右，学习成绩有了明显提高，成为了其他学困生学习的榜样。总之，只要我们坚持不懈地做好“学困生”，不断提高我们的教育理论水平，就能把“学困生” 培养成为祖国需要的合是格的建设者。“学困生” 的转化工作是一个庞大的系统工程，牵涉到社会、学校、家庭的方方面面。以上只是我在转化“学困生”过程中积累经验的总结，只是冰山一角，如有不当之处敬请谅解。
