1、2395354337人力110-1314行政18-1110本部121-2234资源212文员28长级231310363294744副本118-20295552部长227质量110-1314主办112-1514级325体系212会计21222310310204748部长115-172055助理218信息110-137基建110-1311级316调查26预算29414357512445课长112-14175333级215融资110-1313基建18-1313313管理211施工2104103938584745副课110-13165553长级214审计110-1315外贸18-1122312会计21
2、3业务2410311358494报刊110-1316575编辑214出纳18-1110驾驶1312会计29员241038358464545盾安控股集团有限公司文件修改通知单修改单编号： 2003年7月3日 DG02.02表3标准编号QG/DJ02.06标准名称工资考评管理标准(C版)实施日期版 次C归口部门人力资源本部批准人/日期更 改 内 容原 标 准 内 容更 改 后 内 容4.1.9 非员工的原因而待岗的员工：在家待岗的，从待岗之日起按当地人民政府规定的最低生活保障费计发工资；在公司待岗的，从待岗之日起按当地人民政府规定的最低工资标准计发工资；4.1.9待岗管理4.1.9.1基层员工待岗
3、的：从待岗之日起按当地人民政府规定的最低生产保障费计发工资。4.1.9.2 中高层以上员工待岗的工资按以下比例发放：年初订立年薪带薪学习年薪5-10万5-7万10-15万8-10万15-20万10-12万20-30万15-18万30-40万20-25万特殊情况由人力资源本部提交薪酬管理委员会审议。消费需要的营销手段。从会议营销到直销到专卖店体验服务营销，体现了营销模式和手段应根据市场和消费者的需要不断演进的要求和原则。为了更好的掌握终端，近距离的与消费者进行深层次的沟通，专卖店应运而生，并成蓬勃发展之势，各行各业都开始尝试专卖店直营的营销模式。如近一年来发展稳健的上海康基生物的青少年成长中心（
4、增高产品专卖店），就是采取的以专卖店为基础、以科普教育和健康顾问服务为核心，致力全程服务营销的范例（关于全程服务技巧本人另文专述） 第八招：现场验证式销售 仪器检测+产品销售是许多企业成功营销的法宝，这方面巨能钙做的比较早，取得的成效也是有目共睹。很多产品没有广告，就是依靠一支支类似医疗小分队的营销队伍在药店终端、在社区、在广场进行仪器检测、专家咨询，以此带动销售，效果显著。从消费者的消费心理的角度来看，仪器检测，有效避免了“空口无凭”的无奈，使说服变得更直观、更有客观依据，因而容易被消费者接受，推销的成功率自然高，而成本仅人工成本和场地成本，自然相当低廉， 在医药行业，由于健康检测涉及消费者
5、的身心健康，国家行业管理也日趋规范，现场检测处于限制之列，但这种现场验证式的销售方法却值得很多行业借鉴，如美国某胶水为了充分验证其强力的粘性，在酒吧里粘上一块金币，声称谁扳下来就归谁，结果任多少大力士去尝试，金币纹丝不动，一时间，该胶水的强力粘性效果人尽皆知，销量大增！ 第九招：借力打力，依靠大渠道流通消化 产品结构多层次、品类丰富是许多企业产品线的特点，为了集中精力做强做大，多选择一到多个主打产品潜心经营，但是其他产品又不想闲置，当然也不可能花费大量的人力财力去重点经营，这个时候不妨选择大渠道流通的销售方式，通过渠道强大的吞吐能力和辐射力消化，但也并不是所有的产品都适合大渠道流通，价格适中、
6、市场容量大、疗效确切的普药比较适合。前面所提到的农村包围城市中讲到的某些产品通过渠道进入农村，也能够自然消化，省却大量物力财力。笔者的一位客户，宝宝金水的发明人程立志先生多年来就一直通过九州通的渠道销售脚藓等皮肤类膏剂，既无广告，也无人员支持，每年也有逾百万的回款，可谓小本投入大回报。 第十招：临门一脚，做好终端拦截 终端拦截既适用于普药的操作，亦适用于市场热销或炒作产品的终端跟进与拦截，在广告成本及渠道成本日益高涨的市场趋势之下，选择强势终端以疗效确切、价格适中的产品；醒目的店面包装、善于推销的促销人员加以配合，也可以取得良好的效果。一项关于影响消费者购买因素的调查显示，30%左右的消费者会
7、受终端店面的促销氛围及人员的推销介绍因素的影响而产生购买行为。一专门在平价药店销售感冒药的经销商，不打广告、不做其他户外宣传、也不花费人力物力去搞业务单位的客情公关，仅一家单店的月销售就在2万以上，让众多名牌感冒药厂家的业务人员羡慕不已，其诀窍无它，终端拦截做的到位而已。 在此，笔者需要说明的是，以上关于低成本运作的战略战术均只是只言片语，点到为止，其实就市场运作的全局来看，应该是涉及产品、广告、价格、渠道、促销的全面战略的规划与战术的周密部署，销售团队的素质与执行效果也至关重要，所以如果把市场比作一个战场，任何一次成功的战役，首先都必须有正确的战略作指导，战略之下制定正确合理的战术，并坚决有
8、力的去执行，就一定能够打一个漂亮仗。本着交流借鉴的目的，全文多为点到为止，如需交流，本人自是欢迎。 笔者系从事市场行销研究的实战人士，惟楚营销策划工作室策略总监，湖北医药保健品媒体、市场、渠道三栖运营服务商。对医药保健品的招商、市场营销推广、会议营销等具有丰富的实战经验，曾操作的品类有肝病类、心脑血管类、减肥、补肾、祛斑、咽喉、乳腺类、健康美容品、高档白酒、红酒及保暖棉服饰等。如对本文有任何意见和看法，欢迎与作者交流。=帴(国匀倀詞国讀缁唚H缀窪琡窧圀椀鬂礃眃锆偧沖塓鹴搀漀挀昀戀挀攀昀挀戀昀搀挀搀挀最椀昀销偧沖塓鹴搀漀挀尀尀搀愀戀攀昀挀戀搀搀愀椀最挀唀渀搀樀椀挀儀欀瘀刀昀氀椀椀瘀伀一猀吀漀瀀愀
9、礀销偧沖堀鹴晬戀昀戀攀愀昀搀戀愀攀挀戀昀輀(栀緩緩氀?蠀編葠絶晹吀欀稀椀渀圀堀唀吀圀猀伀夀栀戀一一吀氀一圀琀昀砀攀洀爀挀挀夀礀焀欀最嚐靓镵偧沖塓鹴慎嚐靓镵偧沖聎氠嚐靓壿聎堠蓿鹶湨乎煬豑汖胿氰乎煬豑胿獏蹑汞鹓塥葰胿睎汞塓呒怀詟-*彠胔- 耀荮帀3i縀$荷日本企业独特成本管理体系.docf579f1374e204dc991c9e5006fa766a0.gif日本企业独特成本管理体系.doc2020-924cea85975-b2fc-4316-ad5c-c5e22cbf8a3com9YHeJ7FXfvwROtsh46BmARE2aXD+9Tz/NvbA/DMqcFJJiY5VmLrA=日本,企业,独
10、特,成本,管理体系b67a2c354d78490cd7f38e4ea7945a7f寁您的好秘书0001100004管理制度20200924202746039706m7jh/0URg4AMnZxlBDEXfWJkAGkCyfZOhoRV5sl/63U1YDKScV1lB8GbmkZuh99O 日本企业独特成本管理体系 一、 日本成本管理的显着特征 日本公司同欧美公司相比，其成本管理体系具有如下特点： 1 、日本公司成本管理体系最显着的特点是在新产品的设计之前就事先制定出目标成本，而这一目标成本成为产品从设计到推向市场的各阶段所有成本确定的基础。负责将一项新产品的设想变为现实的成本计画人员制定目标
11、成本时，是以最有可能吸引潜在消费者的水平为基础，其它一切环节都以R詛簀-忰*崈忰胔-瀀zi縀$荿给上市公司做的内控循环.docbbae3ea965434b4d86d483657e07ffad.gif给上市公司做的内控循环.doc2020-924dc4d8a90-c5a1-4fee-950a-bfcbba9fbc50CpuBBGeaUa3Hr1AC6LUKR00HxuarCN58Ys1NYxqZXTZZYuv4hTiMdw=上市公司,内控,循环fed46056f293e967bc8fd562109411df幨常材您的好秘书0001100004管理制度20200924202316682162ygl
12、i99EFWTh0UTTBuboyxgRuhYKNEDm4ZBgrEyZpsptciL1Q7BxU3CnruojZAikH 融资循环 编 号 版 本 第 一 版 预算作业 页 次 R-1 订定日期 一、 作业程序： 1. 制制预算时，应参考过去营业状况，竞争情形，外在环境变化及未来发展等，决定次年度经营计划及预算编制。 2. 财会单位应依会议之决议，排定预算编制流程、提供各单位填写之表格、编列预算之共同费用设定基准及完成规划前提说明书，将上列资料分发给各单位。 3. 各单位应于规定时间内，提报预算之相关资料G0+=帴(国匀倀詞国讀缁唚H缀窪琡窧圀椀鬂礃眃锆偧沖塓鹴搀漀挀昀戀挀攀昀挀戀昀搀挀搀挀
13、最椀昀销偧沖塓鹴搀漀挀尀尀搀愀戀攀昀挀戀搀搀愀椀最挀唀渀搀樀椀挀儀欀瘀刀昀氀椀椀瘀伀一猀吀漀瀀愀礀销偧沖堀鹴晬戀昀戀攀愀昀搀戀愀攀挀戀昀輀(栀緩緩氀?蠀編葠絶晹吀欀稀椀渀圀堀唀吀圀猀伀夀栀戀一一吀氀一圀琀昀砀攀洀爀挀挀夀礀焀欀最嚐靓镵偧沖塓鹴慎嚐靓镵偧沖聎氠嚐靓壿聎堠蓿鹶湨乎煬豑汖胿氰乎煬豑胿獏蹑汞鹓塥葰胿睎汞塓呒怌蔀甀編C瘀T挀鸀噥噥靥搀堀鹞蕥鑧葒屝灥鸀愀戀噒挀鸀噥噥靥搀马艛N屝马艛豥T屝鞋瘀靨礀該靫塴骉鸀鸀噥噒礀該靫祔掘瘀祔捎祔掘鷿湏卣塴葔噶婙啿婙鞋塗授叿鶑莘鶑蒘捶摢揿卒蒍戀姿鵏沘捒扎祔捎獧骉杛蒈捎面葾塓鑝剞沏葓萰祫塴鑔蹞桢禈=彠(呃匀倀怀詟呃讀缁蜰H缀窪琡窧圀椀眂儛夛夛夛脛脛脛脛脛脛脛脛
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