1、（商务部分）工程名称： 时间： 年 月 日 序号申请人名称参选文件按规定标志、密封和签署或加盖印签企业资质证书营业执照情况、法定代表人身份证明或授权委托书情况技术人员数量及业绩情况是否为有效报价结论12注：符合者打“” ，不符合者打“” ，有其中任意1项不合格者均不进入详评。评审专家（签名）：监督人员（签名）：附表2评审报价排序表工程及标段名称：时 间： 年 月 日序号参与单位名称符合性鉴定报 价排 序1234评审专家（签名）：监督人员（签名）：第二章 附表格式一、参选函格式一、比选报价书项 目投标报价提交报告时间2011年农网改造升级项目（顺庆、高坪、嘉陵、西充）和无电地区建设项目结算审核单
2、位比选四川南充阆中市2011年地震灾区城镇永久安置和维修加固住房配套供电设施建设工程项目竣工结算编审报价为： 年 月 日二、报价有效期：开标日期后的60个日历天内有效三、工期承诺：注：1.对含糊不清或不确定的报价将视为无效。2.在比选报价表内未有明确列述的项目费用应视为包括在总价之内。3.本项目不计提效益审计费。4.本表放入报价信封内，比选文件中不得反映报价情况。5.此报价表请单独封装，并于递交比选文件时一并交比选机构。比选被邀请人：_（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：_（签字）单位地址：_。邮政编码：_电话：_传真：_开户银行名称：开户银行帐号：开户银行地址：日期： 年 月 日二、 法定
3、代表人资格证明书格式法定代表人资格证明书（参选人名称）：地址：姓名： 性别： 年龄： 职务： 系 （参选人名称） 的法定代表人。为 邀请比选，签署上述工程的参选文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。 参选人： （盖章） 日 期： 年 月 日三、 授权委托书格式授权委托书 ( 比选人)_ ：本授权委托书声明：我 （姓名）系 （参选单位名称）的法定代表人，现授权委托 （单位名称）的 （姓名）为我公司代理人，以本公司的名义参加 邀请比选活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，本法定代表人均予以承认。代理人无转委权。特此委托。代理人姓名： （签
4、字） 性别： 职务： 参 选 人： （盖章）法定代表人： （签字）日 期： 年 月 日四、配备人员汇总表格式项目名称配备人员姓名职业资格证类别证书号投 标 人： 全称（盖章） 法定代表人：或授权代表人： （签字） 日 期： 年 月 日理办法拟订、变更年度计划。412 年度计划必须经董事会批准后方可实施。经董事会批准的年度计划在以后年度可以遵照执行，除非年度计划的条款发生变动。413 年度计划的条款及条件如有任何重大更改、完善、终止和取消，都须获得董事会通过。414 有下列情况的，董事会可以决议方式终止、取消年度计划；（1） 因经营亏损导致停牌、破产或解散；（2） 出现法律、法规规定的必须终止、
5、取消年度计划的情况；第二节 年度计划的内容421 公司业绩目标的设定；422 激励基金的计算比例和提取；423 其他条款。第五章 实施细则的管理第一节 实施细则的制订、更改、终止、取消和实施511 薪酬委员会根据管理办法拟订、变更实施细则。512 实施细则必须经董事会批准后方可实施。经董事会批准的实施细则在以后年度可以遵照执行，除非实施细则的条款发生变动。513 实施细则的条款及条件如有任何重大更改、完善和终止，都须获得董事会的通过。514 实施细则由薪酬委员会工作小组负责具体实施。第二节 实施细则的内容521 总则；522 业绩股票激励制度参与人选的确定方法；523 业绩目标的调整和考核；5
6、24 激励基金计算、提取、分配及处理的计算方法；525 激励基金的管理；526 特殊情况下业绩股票激励制度的管理；527 附则；528 附件。第六章 信息披露61 公司长期激励事项根据中国证监会和上海证券交易所的规定进行信息披露。公司董事会依法履行中长期激励事项的信息披露义务。62 有下列情形之一，应向中国证监会、上海证券交易所报告，并根据规定对外予以披露：（1） 公司应当及时披露关于中长期激励制度的议案经股东大会批准的公告；（2） 年度计划发生变化时，公司应当及时披露；（3） 因中长期激励计划导致公司股权结构变动，其变动幅度达到中国证监会信息披露要求时，公司应当及时披露；（4） 当公司发生收
7、购、兼并时，涉及中长期激励计划发生变化，公司应当及时批露；（5） 中国证监会和上海证券交易所的其他公告规定。第七章 附则71 本管理办法由董事会负责解释。72 本管理办法经公司董事会审议通过，自通过之日起生效。股份有限公司 年 月 日克、百事、尊煌、等就比较接近VPD类型。VI中一般不包含产品设计，而VPD为什么要把它吸纳进来呢？那是因为，当代许多行业产品设计已经基本上完成了它的工学使命，而普遍型的美学设计也已经难于为企业和品牌创造竞争优势了。现在产品设计的目的已经开始向以满足消费者个性化需要的理念转变，但是如何满足众多消费者各种各样的需求呢？这是一个难于掌控的问题。对以导入BPD的品牌而言，
8、市场细分解决了这一问题，因为在BPD中产品设计要面对的顾客群体在审美需求上具有较强的共性，这种共性正是与其它消费群体产生区别的个性所在。l 声音定位识别SPD（Sound Position Distinguishable）声音定位识别主要是通过对声音来诠释品牌定位理念及特色的策略。例如：奔腾商标在电视等媒体出现时伴随的特有声音标识就进行了注册，象商标一样得到法律保护；SONY品牌口号“its sony”也有声音标识；太阳神、五粮液等的企业歌曲虽具有声音识别功能，但是作为声音标识的话还显得不够简洁。声音识别在商业竞争中一直未得到应有的重视。事实上，声音标识在很多时候甚至比商标还要重要。例如电视，
9、观众必须坐在那里才能看到你的广告，说明它需要消费者的配合才能达到目的，在信息爆炸的当今社会，他面对的困难是显而易见的。而声音则不同，只要开着电视机他们就可以听到，哪怕他在卧室、厨房或者在阳台纳凉。象中央电视台、香港翡翠台新闻播放前的音乐就给公众留下了非常深刻的印象，以致我们只要开着电视机即使不看画面也不用担心会错过新闻报道时间。再就是电台媒体，虽然受到电视等媒体的冲击，但是经过几十年的考验证明，他在青年、青少年和老年人群中的地位一直没受到太大的攻击，因此还是一个不可忽视的重要媒体。声音识别包含两部分要素：一个是声音的内容。例如商标名称或广告语等，这大家比较熟悉；再就是声音的特质。例如在公众场合
10、小孩只须喊“妈妈”，他（她）妈妈听到后必定能认定是她的孩子在叫她。这就是声音特质在起作用。因为每个人的音带均有自己的特点，哪怕是很微妙。人的声音特质主要取决天生的声带，改变是比较困难的。而作为品牌的声音识别，他没有天然的限制，因此我们必须尽可能的在声音特质方面赋予其鲜明的个性特征，使其对品牌建设发挥应有的贡献。l 行为定位识别BPI（Behaviour Position Identity）BPI与BI不同，BI比较注重行为的统一性，而BPI除此之外还要求在表达理念方面更具有识别性。BPI表现在两个方面：1、相关人员的行为举止。事实上BPI就是尽可能让顾客期望中的服务人员和服务方式来为它们提供服
11、务。例如：推销时尚产品的推销员如果它本身就是一个追求时尚的的人，那么推销的效果一定会更好；这跟选择形象代言人一样，如果代言人是目标顾客所喜欢的，效果自然比选用仅仅名气大的演员要好得多。在CI时代，BI的主要任务是建立良好的行为形象，各企业（品牌）在此方面是很少有差异的，而BPI则要求行为具有针对性。2、广告以及相关活动的创意。在广告中必须体现品牌理念，这是刚学广告专业的学生都非常明白的，而且也是广告创意人员和设计师一直努力的方向。但是在营销推广活动中能做到或认识到这一点恐怕的少之又少。因为我们看到，太多的营销推广活动都只是在请一些漂亮小姐穿着性感服装在凑热闹而已，穿得越少越热闹，看得观众直流口
12、水，想入非非，完了未为企业带来什么实质性的收获。目前，优秀的案例虽然很少，但还是有的，并且将越来越多。例如雕牌赞助中央电视台组织小发明和创造的比赛；美亚厨具赞助电视台的烹饪节目；步步高赞助街舞比赛等均是BPI的优秀案例。以上BPD的构成内容并不是在任何品牌中均要全部体现，企业可根据所处行业、产品的特点，市场地位，实力及形象组合策略（BICC）情况有所选择，但目标顾客描述（ECC）和理念定位识别（MPD）是必备的。BPD（品牌定位识别）雏形在发达国家已存在一百多年的历史，创立了大量已存在了几十年甚至上百年的知名品牌，如派克、皮尔卡丹、丽姿香水、都彭、LEE、耐克、劳斯莱斯等。现在，具有BPD特征
13、的品牌已开始在市场上迅速增加，凌志汽车、佐丹奴服饰、立邦漆、苹果电脑、摩托罗拉及诺基亚的系列副品牌，红灯牌食用油，P&G系列子品牌等等均在品牌理念、标识，或广告创意上体现了BPD的特征。（四）形象与CI形象的区别1、以顾客为中心 企业形象主要是企业所有者或经营者的经营哲学、价值观、精神、目标等通过对员工的影响，在产品、服务和广告上的综合反映，主要是为通过对提高企业的生产和服务的效率、质量及形象来占领市场的。因此可以说，是直接为企业服务的。科龙在新的企业形象口号“科技无限，梦想无界”中就在明示其技术的领先性及由此而带来的美好生活。技术的领先与否是由企业意志和客观环境所决定的。领先的技术首先为企业
14、带来的就是更新、更好的产品，然后就是更强的产品市场竞争力，最后才给消费者带来更好的物质生活。如果科龙真能在技术上非常明显的领先于竞争对手，并且能让消费者有效认知的话，这种定位就会成为科龙的有力竞争武器，否则的话，两者缺其一都会使科龙逐渐陷入不利境地。 形象则不同，他是目标顾客心理需求的集中反映，是直接为顾客服务的，是为目标顾客而存在和发展的。因此，决定品牌风格的不是企业，而是企业选定的目标顾客群体。如“百事”可乐品牌是为年轻一族设计，并随着一代代的年轻人共同个性特征的改变而不断更新的。2、面对细分市场 由于企业形象大都在技术、服务等相关方面做文章，而这是所有消费者均需要的，因此他面对的其实是整
15、体市场，如：太阳神形象广告诉求的团结、力量精神；汾煌可乐、健力宝的民族情结；格力、科龙高科技诉求等，均是一种大众化、普遍性的消费期望，为许多企业所采用，因此已难于担当在市场中脱颖而出的突破口。BPD形象面对的是特定细分市场的消费群体。如，手机适合所有需要通信的人士使用，但市场上有为男士开发的，有为女士开发的，有为时尚一族开发的，还有为成功人士开发的，这些产品在技术和质量上几乎是相同的，但是为了更好的满足顾客的个性心理需求，企业将消费者的需求进行了分类，选择了企业能更有效地为之满足的目标群体，有针对性地满足他们的需求，摩托罗拉的V系列、心语系列就是很好的例子。虽然，这样的结果不象面对整体市场那样
16、有那么大的市场需求，但事实上几乎任何企业都不曾也不可能占领所有真正开放的市场。因此，根据自身条件占领一个或多个符合自身资源优势的细分市场，成为领导品牌，将更加符合企业的实际情况和长远利益。P&G通过多品牌战略占领了许多细分市场,在各个细分市场都几乎没有其它企业品牌能动摇其市场领导者地位，已经成为通过市场细分而使品牌定位成功的典范。 3、满足顾客心理需求 很多营销和广告界人士认为，企业形象满足了消费者心理上的需求。而新希望认为，以技术、质量及企业文化为代表的企业形象对消费者而言只是为产品品质做出的承诺，当产品质量与企业所塑造的形象相差太远时，企业形象就成了欺骗消费者的行为。如果一定要说企业形象满
17、足了消费者心理需求的话，那也是因为当时企业间产品质量有优有劣，消费者害怕买到劣质产品，所以选择了企业形象较好的品牌产品。在这我们要搞清楚，消费者的这种担心是由企业造成的，而非他想要的。而真正满足消费者心理需求的形象并非是给产品品质或其它方面做出任何承诺和改变，而是与产品没有直接和必然关系的，假想出来的一种赋予产品之上的为了满足消费者某种精神文化需要的抽象概念。他可以改变消费者的心理状态，但并不对消费者的生活条件造成任何直接改变。当形象是为满足细分市场中消费者心理需要时，这种形象就是所产生的品牌定位形象了。 BPD通过顾客心理需求类型的细分，寻找消费者心理需求中尚未被其它品牌满足的市场空隙，根据
18、企业资源优势选定一个市场容量适中的细分市场，满足目标消费群体的独特心理需求，以先入为主方式牢牢占据在消费者心灵中的特定位置，成为此一细分市场的领导性品牌。摩托罗拉附品牌心语系列的品牌口号“可爱清新，一见倾心”明确的表明她是满足女孩子们希望在爱慕的男孩心目中树立清纯可爱，成为男孩子们追求对象的心理愿望的；丰田、通用为了满足不同买家的不同偏好开发了不同款式的汽车和不同风格的品牌，以期占领更多的细分市场。其实都是重点在满足顾客的心理需求，如地位、智慧、财富、个性、爱等等的表现欲望。 有很多人，包括笔者也曾经认为产品外观是属于产品形象的范畴，但从设计的发展趋势满足目标顾客审美来看，产品外观更多的应属于形象的范畴，因为审美就是心理
