1、quot;，茶叶知识培训班等活动。这些都将有利于宣传我们公司的品牌形象。5， 统一规范所有的鸿雁的茶叶,包括通一包装.统一格式和风格。6， 尽快完善金帆牌的配套品种,包括红茶.绿茶.花茶.普洱茶的各类品种以及铁观音.龙井.黄山毛峰.碧螺春.君山银针等名优茶品种。7， 设立专门人才,开发液态茶饮料系列品种，或者尝试与统一等企业合作，共同做大液态茶饮料的市场。8，尝试与陶瓷厂家合作，将鸿雁茶与茶具配套销售，形成战略联盟。第四部分 鸿雁品牌营销传播策略 我们已经通过前两部分，对制定鸿雁品牌营销传播策略的基础，作了相当务实和细致的分析和论述。在这样的认识基础之上创造和推行鸿雁品牌营销传播策略，正是体现
2、了针对性的原则。我们确立了品牌的清晰的目标，就必须有力地沿着这个正确方向前进；我们对根本性的消费动机有了客观的认识，就应该对其善加利用，建立鸿雁品牌营销传播策略的有效方略。 第1节 品牌形象定位及形象管理 1、品牌形象定位 ：鸿雁应该被界定为一个在广州市场尤其是广东市场具有广泛知名度和识别度的品牌。1524岁和2534岁白领阶层的消费者是“鸿雁”主要的目标消费群体。“鸿雁”的年轻化策略非常的明显，因此鸿雁品牌应该定位为一个新兴和年轻的品牌。高度重视品牌文化，使其作为最主要的载体在将产品有效的推出市场。让消费者在接受品牌文化的同时顺其自然的接纳产品。将鸿雁的市场运作推进到营销阶段，使产品的研发，
3、市场的细分，价格的确定，通路的设计及推进，还是贴身促销都必须围绕消费者展开，最终塑造具有个性化内涵的茶叶品牌。2、品牌形象管理：一个特定的品牌形象建立，是通过营销传播事务中的传播元素透过传播行为来建立的。品牌形象的创建要透过缜密的品牌形象管理来实现。 比如： 广告中的人物、场景、音乐、旁白音质、剪接手法等都要体现个性化的味道。 广告创意要体现人文色彩和家庭情感情趣等 企业的视觉识别系统要有现代感，简洁、和人性化特征 公关及企业的其他传播行为要体现品牌的定位和人文关怀。 第2节 品牌理念及口号 鸿雁品牌理念：营造时尚风韵，致力于创造时尚经典的人文。 鸿雁品牌推广口号：不经意间，时尚流露。 第3节
4、 独特销售主张（USP） 我们已经详细表述过：茶叶的营销传播奏效仍然不可以忽视产品的物质和功能层面，仍然需要我们有强势的销售主张。而事实上关于时尚的诉求，品味的诉求，贵族的诉求等都以被主要竞争对手抢占先机。 我们建议，鸿雁独特销售主张表述为：“鸿雁完美表现，使您不经意间显露经典，拥有最高品位的享受。”同时从传播媒体，营销环境，售后服务等各方面提炼独有的特征，用以支撑此一销售主张。第五部分 鸿雁品牌广告宣传策划鸿雁品牌的广告宣传要达到以下三个目的： 1、 尽竭传达鸿雁品牌的优势与卖点； 2、 尽快树立起鸿雁品牌“不经意间，时尚流露”的品牌形象； 3、 直接促进鸿雁品牌的茶叶销售量。 基于以上分析
5、。在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。运用整合营销、整合传播的理论来指导我们所有的市场推广及产品销售工作。而且在推广时就纳入BM（品牌管理）营销策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。站在品牌的高度来获取最大化的利润和长远的利润。 从此，我们的大体的导入期思路已经清晰，向消费者如何传播这些创意思路则显得极为迫切。作为一个学过市场营销策划的学生，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。我们把鸿雁品牌的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软
6、文章和报纸硬广告形式尽竭传达鸿雁品牌的优势与卖点； 广告切入期（12个月） 1、报纸软文章 主题“不经意间，时尚流露”请陈道明拍广告，以无间道III作为故事背景的一则广告。2、系列报纸硬广告 主题“不经意间，时尚流露”请无间道各影帝为我们拍的广告在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造鸿雁品牌“不经意间，时尚流露”的品牌形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP Show直接促进茶叶的销售量。广告发展期（34个月） 1、报纸 从各个侧面打造鸿雁品牌“不经意间，时尚流露”的品牌形象。 2、电视 3、电台 4、单张 5、户
7、外广告 在沿江西路沿线各繁华路段作路牌、建筑物广告； 6、车身广告 7、地铁广告第六部分 预算，进度表，评估一、费用预算1、设计制作费 报纸5万元 户外广告8万元 单张3万元 2、公共活动30万元 3、媒体投放150万元 共计：196万元 （注：以上费用均为估算）二、营销进度表 广告前期制作广告投放品牌管理促销活动销售管理评估销售业绩三、评估工作的开展第七部分 实际操作中有待探讨的问题1、如何确定我们的规模？我们作为学生，所识有限，得到的资料大多数都是从网上下载下来的，在编写这份策划方案时不免有失偏颇，如果没有得到厂商乃至消费者的第一手资料，我想我们所作的，都将建立在我们高估了自己，错误地 低
8、估了厂商的销售能力或者是消费者的消费能力的基础上。2、正如我们所提到的，想请陈道明这样的大牌明星做广告，人家未必肯做，公司消费得起吗？3、我们是否有必要大做广告，我们如果真的作了这些广告，投资了，是否得到回报？广州人的生活步伐是全国最快的，一个街头广告的回头率跟它设计的好与坏并没有必然的联系。这些都或多或少地取决于每一个广州街头上的行人的心情。4，假如我们的货物发生积压，如何处理？5，我们将如何进行评估销售业绩？现在我们都只是在纸上谈兵，真正投入实施的时候，我们也还要考虑到政策的扶持等现实中我们还没有接触到的方方面面，这些都依赖于鸿雁实操人员给我们的支持与指导。总结：此策划草案只是策略构想，但
9、是基于我们对广州茶叶市场的认识和把握，请公司领导在确定最终市场导入期推广策略后，我们既拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段的实际软性文章、平面创意、POP设计、终端包装规划和说明、制作周期、费用预算等等，力求把鸿雁品牌成功地，深入地打进广州市场。参考文献：品牌形象策划透视品牌经营 何佳讯 编 复旦大学出版社营销策划学 陈放 谢弓 编 时事出版社分销渠道管理 卜妙金 编 高等教育出版社广告学 黄述富 编 西南财经大学出版社中国行业市场研究调查报告 二年级上册口语交际教学策略口语交际教学是一个新的课型，注重培养学生“倾听、表达及应对”的能力。在教学时，要求我们突出教学的生活化、口语化，
10、凸显情感性、互动性。语文课程标准实验教科书（人教版）二年级上册的“口语交际”，是根据语文课程标准第一学段“口语交际”的教学目标编写的。每一课都对本课的教学目标以及教学顺序提出了大体的要求，为本课的“口语交际”教学提供一个或多个生活化的“口语交际小环境”。教学前，我们应该对照语文课程标准，认真研读教材，仔细领悟教材的编写意图，这对于用好教材，有效地进行“口语交际”教学，培养学生口语交际的基本能力是大有裨益的。一、领悟教材编写意图从语文课程标准第一学段“口语交际”的个教学目标来看，低年级口语交际的要求着重在三个方面：一是口语交际时要养成讲普通话的习惯；二是口语交际时要认真、努力地听，完整、简要地讲
11、述；三是在口语交际时要有礼貌、有兴趣、有自信心。本册教材安排了口语交际“话题”个（秋游我的想法我们去“旅游”应该听谁的合作我想这样做保护有益的小动物有趣的动物、植物）。这 个话题可分为三类：1、“关爱”系列（我想这样做保护有益的小动物有趣的动物、植物）； 2、“交往”系列（应该听谁的合作我们去“旅游”）； 3、“交流”系列（秋游我的想法）。其中，“关爱”系列的话题是开放的。在编排上，口语交际的话题与单元主题紧密相关。如第六单元主题是“关爱他人”，口语交际训练则安排的是“我想这样做”：遇到需要帮助的残疾人，我们应该说些什么，做些什么？但在教学时，我们并不用把话题封闭在“关爱残疾人”上，而是可以根
12、据学生的生活实际进行适当的扩展，让学生明白“关爱需要帮助的人”至于保护有益的小动物有趣的动物、植物，本身就是一个开放式的话题，教学时，我们只要抓住主要问题拓展开去就可以了。“交往”系列的话题“应该听谁的”“合作”“我们去旅游”等，是小学生在日常交往中必然会遇到的事情。低年级口语交际的要求一般是鼓励学生大胆说，认真听。如“应该听谁的”：把自己的想法说出来，跟同学交流交流。学生通过这类话题的学习，学会遇到事情，动脑筋思考；学会与人合作。语言是人们在交际活动中交流思想、传递信息的重要工具。语文课程标准要求学生“在各种交际活动中，学会倾听、 表达与交流， 初步学会文明地进行人际沟通和社会交往； 发展合
13、作精神”。 秋游我的想法这类的“交流”系列话题，正是基于这种理念设计的。“交流”系列的话题都是开放式，话题选择的是小学生关心的，与他们的学习、生活、发展密切相关的内容。让他们交流“去哪里秋游”、“对同学选自己当劳动委员的看法”，一方面是交流思想、传递信息；另一方面就是要让他们“有表达的自信心”，激发他们“积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见”的主动性。这对丰富口语交际的教学内容，提高口语交际的教学效果十分有益。二、把握教学中存在的问题2003年，上海市教委教研室作过一项关于口语交际教学开展情况的调查。统计数据显示：71.6的一年级学生、68.4的二年级学生、80的三年级学生、78.1的四
14、年级学生，听的理解和记忆项达到满分；而说的连贯与流畅达到满分的一年级为58.3、二年级为57.9、三年级为55、四年级为48.5，在涉及“安慰别人、交新朋友、在商店买东西、请求别人帮助”等主题时，学生普遍存在陈述性和程序性知识缺乏的问题，80的学生不知道该如何打断别人说话。口语交际能力如此重要，但在实际操作中我们发现理想性的设计往往遇到很多困难，口语教学在课堂上难以得到很好的落实。究其原因，我觉得有四：一是课程标准本身在口语交际教学方面要求较为概略，使得教师在实践中难以操作；二是教材的开放度大了，提供的交际内容所隐含的互动性因素很不一样，对教师钻研教材、把握教材提出了很高的要求，因而教师把握起
15、来困难很大；三是口语交际课的不确定因素太多，对教师把握学情，调整教学进程的能力提出了挑战；四是受“君子敏于行、讷于言”等传统观念和东方人重含蓄性格特征的影响，学生不太喜欢在课堂上主动发言，且年级越高，越是“金口难开”。三、精心选择教学策略新课标提出了“遵循学生的身心发展规律和语文学习规律选择教学策略”的理念，同时对“口语交际”提出了以下教学建议：“口语交际是听说双方的互动过程。教学活动主要应在具体的交际情境中进行”；“采用灵活的形式组织教学”；“鼓励学生在各科教学活动以及日常生活中锻炼口语交际能力”。本册教材“口语交际”的话题是丰富的，教学策略也应该是灵活而多样的。根据“教学建议”的精神，在“
16、口语交际”课堂教学的过程中，应该特别重视以下几个教学策略。1、精心创设交际情境，让学生乐于交际。“口语交际”是在特定的环境里产生的言语活动。离开了“特定的环境”，“口语交际”就无法继续进行。根据“口语交际”的这个特性，我们在教学时，应该尽可能地给每一个“话题”创设与实际生活相似的交际情境。这样会使学生有一种身临其境、似曾相识的感觉，会使学生感到新奇有趣，学生的情绪也会因此变得高涨起来，学生口语交际的主动性就会被激发出来。他们就会怀着浓厚的兴趣，带着饱满的情感，走进“交际情境”，去作进一步体验。创设交际情境要采取多种方式进行：用生动的语言描述创设情境。比如在进行秋游这一口语交际训练时，可以创设这
17、样一个情境：播放多媒体课件，展示出秋天的美丽景色。教师启发谈话：“同学们，秋妈妈已来到了我们身边，给我们带来美景，带来丰收，带来乐趣。我们在这样美好的季节里去秋游那有多好呀！可不去什么地方，你们有什么好的建议吗？”通过语言描述，不仅把学生带入真实的情境并产生口语交际的欲望，而且也在其中体会出了口语交际的必要，以及交际的形式师生、生生互相介绍，同时还了解了口语交际的内容互相介绍些什么。利用插图或课件演示创设情境。教师要指导学生仔细观察插图或用插图制成的课件，引导学生“走进”画面，入情入境，把图中的人或事想像成自己或周围的人和事，设想在这样的情况下，自己会怎么做，怎么想，有什么感受。然后再让学生“
18、走出”画面，利用图画内容的不确定性和可扩展性，激发学生展开想像，把静止的图看活，联系生活实际，丰富画面，拓展图画内容，走进实际生活。利用表演走进情境。如教学应该听谁的时，可先让学生扮演角色表演骑驴，通过看表演将学生引入情境，学生就会很自然地开展口语交际活动。另外，创设口语交际情境的方式还有：陈设相关实物、制作必要的道具、播放录音录像渲染气氛、请家长参与等。体现口语交际的训练过程，设计多个回合的交流情境。口语交际教学，“重在交际过程中的实践能力的培养”，而培养能力的通俗含义是学生原来不会的现在会了，原来说的不好的现在说的好了，原来说的简单的现在说的丰富了。这才能体现“教”与“学”的作用。教学中，
19、教师要采取多种形式，设计多个回合，在一步一步逐渐深入的互动中，体现学生由交际得比较简单、表面，到交际得比较丰富、深入的训练过程。多个回合的交流有助于提高交际的质量，体现语言能力的发展过程。如秋游，我们可以设计如下方案：情境一：大家都喜欢秋游，可是出于安全方面的考虑，有些老师反对学校组织秋游活动。我们可以自由组合，想好组织学生去或不去的理由，讨论如何说服对方。学生在小组内扮演各自的角色，进行对话沟通。选择一两个小组进行汇报。情境二：学校广播室准备播报各班制定的秋游方案，小记者会来采访大家。小记者会问些什么，我们怎样把自己的秋游的准备工作说得井井有条，大家在小组里演练。小组汇报模拟记者采访的情景，
20、教师组织评议。情境三：全班评选出最佳方案，让指定出该方案的同学向老师汇报他们的方案。2、要实现双向互动，让学生敢于交际。在日常生活中，交际双方的来言去语，一般都是围绕着交际双方感兴趣的话题进行的。参与交际的双方既是说话人，又是听话人，既是表达者，又是领会者，交际双方的角色变换是不断的，这就形成了言语的双向流动。可见，口语交际有着很强的双向互动性。只有交际的双方处于互动的状态，才是真正意义上的“口语交际”。因此，口语交际教学，应该紧扣教学目标，精心设计，努力实现课堂教学中的口语交际的双向互动。在表演中实现双向互动表演是小学生最喜欢的一种学习体验方式。表演的本身就有着很强的双向互动性，将表演引进口
21、语交际的课堂，不仅可以创设“交际情境”，还可以有效地促使课堂教学实现和保持双向互动。一些口语交际话题，有着明显的双向互动性，我们应抓住这一特点来安排教学。本册口语交际话题应该听谁的、合作、我们去“旅游“，都可以采用在表演中实现双向互动的策略。在需要表达时实现双向互动在口语交际的课堂教学中，有时会遇到这样的情况：学生对“话题”特别感兴趣，参与口语交际学习的热情也非常高，这时，他们会争先恐后地要求发言、表演。在这种情况下，那种个别式的台上表演已经不能满足课堂口语交际学习的需要了，我们可以将学生组织成若干个小组，让他们在小组里自由选择，自由组合，尽兴表演。当然教师也应该参与进去。这样做，不仅课堂形成
22、了双向互动，而且互动的面扩大了，互动也带来了良好的学习效果。在需要帮助时实现双向互动在口语交际的课堂教学中，学生在参与口语交际时，常常会碰到些“拦路虎”，使口语交际训练不能顺利进行。作为课堂组织者、指导者和参与者的老师，遇到这种情况不要越俎代庖。只要换一种思维，变一个角度，因势利导，就可以将停滞状态的课堂变成双向互动的“场”。做法很简单，就是让遇到问题的学生主动向别人请求帮助。请求可以点名道姓，也可以请老师给予帮助，“被请者”应积极给予请求者以及时的帮助或作出某种响应。这样的“一请一助”、“一来一往”、“你来我往”，课堂就实现了双向互动。当然，这样的双向互动也可以是小组式的讨论、交流和补充。应
23、该注意的是：双向互动必须确立学生的主体地位，教师必须放下架子，与学生平等相处、平等对话，对学生要多宽容、多鼓励。否则，就不会有真正的双向互动。 3、增加口语交际的实践机会人的口语交际能力是在口语交际的实践中形成的，人的口语交际学习的处延和生活的外延也是相等的。可见，“口语交际”有着很强的实践性。因此，我们应设法给学生增加口语交际的实践机会。坚持在课堂上多给学生实践机会口语交际的课堂教学结构，必须以学生为主体，多安排学生自主性的实践活动。教师在口语交际的课堂教学中，不要因为一两个学生“说对了”，就认为其余的学生都达标了，然后就忙于完成教案的“下一步”。这样，特别容易把口语交际教学引向“误区”。其
24、实，口语交际课是教师根据教材中的口语交际话题，精心设计教学方案，让学生通过典型话题的实践，快捷地获得和积累口语交际的经验的过程。从人们学习语言的经验来看，学生口语交际经验的积累和能力的形成，是不可能一次就达到要求的。因此，我们在教学中应该把时间让给学生，把机会留给学生，一个话题、一次对话都应采用多种方式，激励他们重复说、反复说。我们还应特别注意哪些口语交际有困难的同学，应鼓励他们参与，多给他们一些尝试和实践的机会，只要参与了，都应充分肯定。要做到：不让一个学生掉队。其实，课堂只是学生学习口语交际的一个阵地，按照新课标的精神，我们还应努力加强学科之间的整合，将口语交际融人各学科的教学之中。学生在
25、课堂的实践机会多了，口语交际能力的提高就会很明显。坚持在日常生活中实践生活是一个丰富多彩的天地，我们应鼓励学生将在课堂上学到的口语交际本领用于生活实际。其次，在学生的日常生活中，还存在着大量的交际事件，每个事件中都有着广泛的交际话题，我们应注意引导学生利用这些事件进行口语交际实践。此外，还应该采取多种方式，有针对性地组织活动，给学生增加交际实践的机会。如：搞课本剧表演；参加国家纪念日或宣传周、宣传月教育活动；参加走访敬老院为孤寡老人献爱心活动；当校园广播、电视小记者，在校园、去社区采访；参加自己感兴趣的各种组织的活动等。这些“走出去”的实践活动，可以充分发挥学生的主体作用，让他们用自己的智慧去
26、设计活动方案、召集会议、布置安排工作，让他们自己去与别人打交道、解决问题、请求帮助等。这样，他们的口语交际能力必然会得到锻炼和提高。四、教学中应注意的问题 1、落实口语交际的核心任务，促进学生语言发展。口语交际课是语文课，语文课主要是用来学习语言的，口语交际课主要是用来提高口语语言水平，培养良好的语言习惯。当前一些口语交际课只管内容，只管说得热闹，不管语言质量、语言习惯的情形，应当引起重视。口语交际课要发展口头语言，但无需讲授口语交际的知识，要在学生进行交际的过程中，通过师生评议、教师点拨等方式，加以规范或指导。如，就学生表达中用词不当、出现病句、语句颠倒重复、语意不够顺畅等不够规范、不够准确
27、、不够清楚、不够条理的地方，引导学生评议，纠正。对重要的，带普遍性的问题，教师还应加以点评、强调，以期引起注意。此外，还要加强良好语言习惯的培养。如，认真倾听别人的发言；说话要使用礼貌用语；要针对不同对象，文明地进行交际。规范和发展口头语言，培养良好的语言习惯，是口语交际教学的重要目标、重要任务，一要充分重视，二要认真落实。2、把握口语交际的特点，将倾听、表达和交流有机结合起来。以往的听话说话课，注重训练听和说，忽视对学生应对能力、人际交往能力以及合作精神的培养。课标要求，“在各种交际活动中，学会倾听，表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往”，其中“交流”“沟通”“交往”等内容是以前
28、所没有的，课程标准以“口语交际”取代“听话说话”，提法的变化暗示着观念的变化。这也是口语交际与听话说话的区别所在。教师在教学中，要准确地把握住口语交际课的这一特点，不仅让学生学习倾听、表达，而且通过提问、商讨、转述、评价等多种方式，让学生在各种交际活动中学习“交流”“沟通”“交往”。方法有：（1）在讲述中安排交流。如，我想这样做，老师在学生讲述的基础上，安排小组进行交流，围绕“谁的想法好，为什么”进行提问、补充、商讨，有的还进行了质疑，这些环节都很好地体现了多种方式的融合。（2）在交流中安排讲述。“秋游”：建议组织一次秋游活动；讨论“保护有益的动物”等。学生可以先在小组里交流各自了解到的情况，
29、然后可以推举代表把小组交流的意见完整地说出来。3、要面向全体学生。口语交际不同于阅读、写作，它是双向互动的行为。口语交际教学中，要引导全体学生都动起来，说起来，让每个学生都有锻炼口语交际能力的机会。可采用个人练说、同桌互说、小组共说、比赛竞说等形式，让全体学生都参与到口语交际活动中来。要防止少数人说，多数人看的现象出现。4、评价要多元，评价语要中肯、有针对性。口语交际教学要用三个维度进行评价，即关注知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的综合评价。不要总是用“你能行”“你真棒”“你真聪明”这种过于单一的语言。这种表扬关注的不是学生的行为，而是学生的人格。这种评价语用久了，用多了，会使学生感不
30、到自身的价值被肯定的喜悦，失去了积极参与的兴趣。如果有针对性地使用“你讲得有礼貌”“你很善于倾听”“你积极参与的精神我很欣赏”“你讲的理由很充分”“你的意见很有创意”等评语，更能激发学生的热情。在发挥教师评价的导向作用的同时，我们还应该让学生成为评价的主体，培养他们的参与意识，从而获得知识，提高能力。学生参与评价，从内容上说，一是评价交际的语言是否清楚明白；二是评价交际的方式是否讲究文明礼貌；三是评价交际的习惯（说话姿势、心理因素、普通话准不准确）。对于学生的评价我们不要求全责备，关键在于激发他们的参与兴趣。总之，口语交际能力的构成是多方面的，口语交际的训练更应是多维度的。口语交际的听说过程实
31、际上反映的是一个综合的思维过程。只有多维度、立体化地进行训练，口语交际才能做到“言之规范、言之得体、言之有物、言之有序、言之有理、言之有情”。成長中必須知道的20個故事1、斷箭不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一隻箭。父親鄭重對兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打製，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛製作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁彷彿嗖嗖地箭聲掠過，
32、敵方的主帥應聲折馬而斃.果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的慾望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一隻斷箭，箭囊裡裝著一隻折斷的箭。我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，彷彿頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。結果不言自明，兒子慘死於亂軍之中。拂開濛濛的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。把勝敗寄托在一隻寶箭上，多麼愚蠢，而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多麼危險！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上溫
33、馨提示：自己才是一隻箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。2、生命的價值不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色！在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手裡卻高舉著一張20美元的鈔票。面對會議室裡的200個人，他問：誰要這20美元？一隻隻手舉了起來。他接著說：我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。他說著將鈔票揉成一團，然後問：誰還要？仍有人舉起手來。他又說：那麼，假如我這樣做又會怎麼樣呢？他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又髒又皺。現在誰還要？還是有人舉起手來。朋友們，你們已經
34、上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯髒或潔淨，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。溫馨提示：生命的價值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決於我們本身！我們是獨特的永遠不要忘記這一點！3、昂起頭來真美別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。珍妮是個總愛低著頭的小女孩，她一直覺得自己長得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結，店主不斷讚美
35、她戴上蝴蝶結挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由昂起了頭，急於讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。珍妮走進教室，迎面碰上了她的老師，珍妮，你昂起頭來真美！老師愛撫地拍拍她的肩說。那一天，她得到了許多人的讚美。她想一定是蝴蝶結的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結，一定是出飾物店時與人一碰弄丟了。自信原本就是一種美麗，而很多人卻因為太在意外表而失去很多快樂。溫馨提示：無論是貧窮還是富有，無論是貌若天仙，還是相貌平平，只要你昂起頭來，快樂會使你變得可愛人人都喜歡的那種可愛。4、為生命畫一片樹葉只要心存相信，總有奇跡發生，希望雖然渺茫，但它永存人世。美國作家歐;亨利在他的小說最後一片葉子裡講了
36、個故事：病房裡，一個生命垂危的病人從房間裡看見窗外的一棵樹，在秋風中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說：當樹葉全部掉光時，我也就要死了。一位老畫家得知後，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。最後一片葉子始終沒掉下來。只因為生命中的這片綠，病人竟奇跡般地活了下來。溫馨提示：人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望。希望是人類生活的一項重要的價值。有希望之處，生命就生生不息！5、飛翔的蜘蛛信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。一天，我發現，一隻黑蜘蛛在後院的兩簷之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛？要不，從這個簷頭到那個簷頭，中
37、間有一丈餘寬，第一根線是怎麼拉過去的？後來，我發現蜘蛛走了許多彎路-從一個簷頭起，打結，順牆而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的簷頭，高度差不多了，再把絲收緊，以後也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網制得精巧而規矩，八卦形地張開，彷彿得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。於是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。6、陰影是條紙龍人生中，經常有無數來自外部的打擊，但這些打擊究竟會對你產生怎樣的影響，最終決定權在
38、你手中。祖父用紙給我做過一條長龍。長龍腹腔的空隙僅僅只能容納幾隻蝗蟲，投放進去，它們都在裡面死了，無一倖免！祖父說：蝗蟲性子太躁，除了掙扎，它們沒想過用嘴巴去咬破長龍，也不知道一直向前可以從另一端爬出來。因而，儘管它有鐵鉗般的嘴殼和鋸齒一般的大腿，也無濟於事。當祖父把幾隻同樣大小的青蟲從龍頭放進去，然後關上龍頭，奇跡出現了：僅僅幾分鐘，小青蟲們就一一地從龍尾爬了出來。溫馨提示：命運一直藏匿在我們的思想裡。許多人走不出人生各個不同階段或大或小的陰影，並非因為他們天生的個人條件比別人要差多遠，而是因為他們沒有思想要將陰影紙龍咬破，也沒有耐心慢慢地找準一個方向，一步步地向前，直到眼前出現新的洞天。7、成功並不像你想像的那麼難並不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的
