1、髐(匀耀讀缁蜰琞H缀窪琡駠圀椀謂崃伉伉伉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉眉蜉褋羐鞕晦搀漀挀戀戀戀戀愀攀搀愀最椀昀羐鞕晦搀漀挀尀尀昀戀挀愀搀戀昀戀夀爀礀一漀瘀欀搀伀倀渀匀夀攀倀攀娀漀儀氀娀焀一倀漀漀挀洀匀欀最羐需晦扎昀愀搀搀攀昀戀愀昀噎羐鞕晦需噎羐需并幢噎灎需葶沍啓敢豵葥屝屝蕏驒癛璕屝塎墕葝沍蕓荳遒遒虎葛轶噑豻魣驒汛葓罎啓敢豵豔瑔啓敢遒癸祎颋癸汎噑魣閍禍葶祺礰魣祏噑沍镙禍葶祶噶屝獶貕祎占噏琰遒答噥潏虎噑魣谀鹎葒癶屝屝葎癸遒屝葏究R啟葾齶獶虑晛扎齾镙祢佣龌衾葾墕葝需腨氀夀澀嗿晎虛晻魛晴獶氀豾琀屝豾琀譎葎敢İ獶屝豾需聏膀氀锰襱葎獶噥氀鮀聎遒鮀敢鮀噑鮀鮀燿鮀铿鮀葠絶晹鸀圀儀氀甀堀吀昀一椀刀儀倀昀愀吀圀爀
2、挀搀樀渀漀栀琀砀洀瀀氀嘀伀礀愀渀噎羐鞕晦需噎羐需并幢噎灎需葶沍啓敢豵葥屝屝蕏驒癛璕屝塎墕葝沍蕓荳遒遒虎葛轶噑豻魣驒汛葓罎销x.圀郌徰蠀郌胔-瀀*i縀$菱小学二年级数学下册期末考试试卷.doc70af9f6590144fbb85e58886516d0e55.gif小学二年级数学下册期末考试试卷.doc2020-926505f57ac-ff71-42b2-bcdb-db9eea5348d75vZsJb8RPEl5ipEIGASuc3UpGEQfYogpqFxRSLpb+7KXg1xu5fKYEA=小学二年级数学下册期末考试试卷,小学,年级,数学,下册,期末考试,试卷E:wenkuwebuiFlex
3、PaperFileRoot7d4f9a83d306928853bd5618af615a61紷紝教育咨询0000200005小学资料20200926115827786849WV6tiWYpfqNcUYL4kRxw45PqiyRWLKV7StSv1PP6/rSS9sjUI8ZilXC8t6k5MTGL 小学二年级数学下册期末考试试卷 班级：_ 姓名：_ 分数：_ 一、填空。（22%） （1）2040读作（ ）；八千六百写作（ ）。 （2）五个千、四个百组成的数是（ ），这个数读作（ ）。 （3）把20支铅笔平均分给5个小朋友，每人可分（ ）支。 （4）与1500相邻的两个数是（ ）和（ ）。 （5
4、）最大的四位数?0,髐(耀搀耀耀讀缁蜰H缀窪琡駠圀椀輂挃鼃龃鼃洃佛艎鞕搀漀挀攀搀戀昀攀昀挀最椀昀佛艎鞕搀漀挀尀尀挀攀昀戀戀攀愀愀挀昀攀欀砀夀最堀欀眀堀爀爀欀倀堀圀堀戀圀稀渀眀稀礀洀儀甀眀夀圀戀攀攀渀戀圀倀匀眀眀稀儀艎鞕愀搀戀戀攀搀攀戀挀昀愀昀e栀繽繽繽谀p繽葠絶晹鸀洀稀栀夀稀戀甀爀堀堀娀欀吀琀一伀洀圀愀圀倀嘀礀漀昀砀夀樀猀椀搀漀搀夀唀嘀佛艎鞕葶汜鍥齢葒其鹎葔敎啓恜驙佛艎赎塑豔塗靥薈羐棿麐谀遒鞕葞救乾v乾衶敥怑褀氀速刀昀扏很鎂庂芅蕞鎇庂芅蕞兒鎂艶皫兒鎇艶皫魒鎂者跥t鴱蠱裭頀苙1頀苻!芜!鏟!e:鄊勍螛芓琀戛刜褛鬛猞鄚1芪!騀苻!鳚芬!攀瀐舠倐瀠鄐鄀脀脀6牁鄃勍垛艝芓臤!牁鄃勍垛蝝芓臤!鄅反艰肓!
5、鄅反蝰肓!鄅反苠芓懒荎倀!馜鎇艡仉İ!跮鰀!牁鄄囍苴肓藎膅1鄀鎇肅藎鄊埍芋芓誛謱怀鄊埍螋芓誛謡倀鄊姍舍芓褍踡鄐鎇嚂胴+騡臈!瀀腰酠鎂銰鸁覍负颬鰜狯莈铪拭劫萜茡鴈騡铊骭整改建议1地区公司及门店标识的正确使用1按CI手册：基础系统部分2华联标准广告用语1天天低价 样样动心 一切为您 精打细算3卖场标识正确运用1符合CI手册基础系统标准。4地区自有车辆华联标识标准装饰1按CI手册标准执行。5地区企划部人员定岗配置1按营运手册企划部组织设置。6地区企划部耗材和年广告费用支出1按营运手册门店企划部美工耗材领用购买程序。7店内外广告收费1根据地区公司自有媒体开发与经营规定8店内外广告位设置1根据地区公司自
6、有媒体开发与经营规定9企划文案的写作培训及实施的规范要求1按营运手册10拍照各地区公司门店外观和店内分布照片11地区公司门店POP书写1按营运手册POP书写规定12地区公司企划部执行全国第一次企划经理工作会议精神的具体工作落实情况13地区公司企划部创收赢利模型具体方式14地区公司企划部组织策划及气氛设计大型活动1按营运手册店面促销活动作业程序15地区公司企划部快讯收集建档1按营运手册16地区公司领导及各部门对企划工作评价和要求17地区公司企划工作存在的不足和困难18地区公司企划要求地区公司和总部支持的具体内容。19企划营运手册修改意见（书面） 店长签字： 稽核人签字： 企划稽核项目及标准地区：
7、 门店： 日期： 序号稽核项目稽核标准稽核现状存在问题整改建议1234567 店长签字： 稽核人签字： 第二章、新开店企划作业流程第一节、 目的、适用范围目的：规范各地区公司新开门店企划工作进程，供新开店参考、修正、应用。适用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。第二节、 作业流程一、 人员招聘与培训； 二、招商大会作业流程 (一）、确定时间、地点北京华联综合超市有限公司 店兹定于 年 月 日（星期 ） 时，在 举办招商大会。 (二）、参加部门及人员1、 公司领导2、 业务部门3、 会 务 组4、 企 划 部 (三）、筹备工作1、 确定会址招商大会不仅仅是一个业务工作
8、内容，同时也是企业形象的一个展示，一般应在当地最高档次的酒店举行，易于对政府领导、新闻界、供应商的邀请，是公司一个重要的亮相。2、采购部根据市调、商品分类、规定品项数等，列出供应商名录，在确认时间后向供应商发出邀请函（要求有回执：单位名称、参会人员、职务、参加总人数）。（见附件）3、总经理办公室负责外联当地政府、银行、管理部门的领导，名单确定，公司与会领导名单确定，领导发言稿确定。4、企划部招商大会印刷品。1）吊带式工牌（附图）；2）供应商手册、简介、店内媒体及价位等；3）确定会场布置方案；4）协调会务组准备条幅、公司标志、座位牌、人名牌、照片展板、签到薄、签字笔、照相、录相安排落实等，提前一
9、天会场布置到位；5）新闻单位邀请及新闻通稿准备；6）会场导向牌制作。5、 会务组确定接送领导车辆、食宿安排、礼仪接待、人员安排，礼品准备与发放，重要领导的午宴或晚宴准备。 (四）、大会程序（议程按8：0012：00计划）1、 会务工作人员到场。2、 会场准备就绪，公司人员到场。3、 供应商签到时间（30分钟）。4、 主持人宣布开会。 介绍来宾：当地政府领导、行政主管部门领导；大型企业、知名品牌代表介绍。5、 公司领导发言（介绍华联基本状况、经营特色及发展方向，致辞）。6、 当地政府领导发言。7、 供应商代表发言。8、 业务介绍（运营、财务工作流程等）9、 商务洽谈、签约。10、 结束。 (五）
10、、会务要求1、 与会人员一律统一着装，如不能统一，则穿职业装。男士着衬衫，系领带，穿西裤，女士着职业套装。2、 迎接礼貌用语：“您好！北京华联，欢迎光临！”、“请签名，留下您的名片或联络方法。”3、 所有与会人员一律佩戴胸卡。4、 当地政府重要领导要指定专人迎接。5、 如会场不足够大，应指定标明站位，记者设专位。6、 当地报纸最好有告之广告。 (六）、费用预算1、 场租费 6、餐费2、 新闻媒体广告费 7、印刷费、冲洗费3、 会场道具制作费 8、其它费及不可预见费4、 公关费（记者发稿费、礼品费） 9、总计5、 交通费 招商会企划作业流程1、 公司简介；门店简介；招商简介；供应商手册；2、 招
11、商邀请函；选择媒体发布；企划倒计时表3、 选择会址；会场布置；4、 邀请领导、媒体名单；邀请函发放；公司领导讲话稿；嘉宾讲话稿5、 招商会企划负责媒体接待；对招商会进行录音、录象、拍照；新闻发布会；三、 开业前企划作业流程1、 企划倒计时表；业务培训；2、 开业广而告之宣传；电台、电视台、报纸、霓虹灯、灯箱等。3、 卖场装饰4、 DM制作5、 邀请领导、媒体名单；邀请函发放；公司领导讲话稿；嘉宾讲话稿6、 庆典会场布置7、 开业庆典企划负责媒体接待；新闻发布会组织与接待；8、 安排庆典录音、录象、拍照；对招商活动、庆典活动资料的收集整理、进行整合、保存、并报总部企划存档。第三节、 （1）装卸货
12、场一般像大世界商业公园这一类属于近郊的大型购物中心，根据其核心店的要求，常有多处装卸货场的设施。为了保证作业效率，装卸货平台的数量及货车进出的线路，事先应该要有周密的计划安排，避免发生作业等待或者货车进出不方便且费时的情形。尤其是设置在地下室的装卸货设施，必须考虑到货车在狭窄空间如何调头及有限的车道如何加以管制的问题。此方面内容，希望发展商能够多与物业管理顾问多多深入探讨。（2）垃圾处理场现行国外MALL的垃圾处理方式，大都是预先集中到一个地方，待压缩处理后再行运走。同时，由于餐饮业的加入，垃圾除了压缩之外，经常还必须加以冷冻处理，以避免恶臭的发生。因此在大世界商业公园的垃圾处理场中，应该考虑
13、配置空调设施。一般垃圾处理场皆就近设置于货运装卸场旁边，以便垃圾集中并处理后立即运走。但由于大世界商业公园的面积广大，随时清运的垃圾应该先行送至多处临时垃圾集中地，再统一运至处理场。4、服务设施规划（1）美食广场美食广场除了提供顾客饱腹之需外，它更是一个人们互相接触，享受欢乐气氛的休憩场所。因此，一个成功的美食广场，不能单以餐饮生意的眼光来规划，不能为了提高座椅的使用率，希望顾客用完餐后马上离去，而不愿多花心思在环境、景观的表现。相反地，在规划上必须多用点心思在自然采光、花卉、树木、水景或使空间宽敞等设计技巧的应用上，表现出美食广场特有的主题与气氛，带给顾客一种难忘的购物休憩享受。由此我们可知
14、，对于购物中心而言，美食广场扮演的角色既是核心店，又是顾客休憩的服务设施。（2）旱地溜冰场溜冰场是国外MALL中最常见的设施，亚洲的日本、韩国与香港的一些购物中心也可以看到。溜冰场主要的客户是年轻人及父母陪同而来的儿童。对于购物中心而言，他们是充满活力与希望的潜在主要顾客。尤其是儿童，溜冰场成为他们一个很好的运动与成长场所，因此国外购物中心的开发商就曾经指出，溜冰场是购物中心未来一项非常重要的服务设施。事实上，溜冰场总是为购物中心引来不少的人潮，不论是溜冰者还是旁观者，都能尽情地享受无限的欢乐气氛。此外，不定时举办的溜冰比赛，也会成为购物中心与社区间的一种良好的交流活动。因此建议开发商考虑在大
15、世界商业公园的商业步行街中设置旱地溜冰场，且档次一定要与现在成都较为普通的水泥地旱冰场区分开来，建议可以做成木质地板的高档旱冰场。（3）社区活动广场大世界商业公园，实际上应该扮演成为成都南面社区居民生活活动中心的角色。商业公园的经营与社区的发展两者间应该相辅相成，而社区活动广场便成为其中一项不可或缺的媒介。除了出借给社区举办各种集会以外，购物中心也可以利用活动广场作种种艺术文化活动、社会公关活动或商品促销活动，甚至承办户外宴会活动等等。基本上社区活动广场是一种多功能的服务设施，如何充分发挥它的功能是一个非常重要的课题。（4）其他的生活服务设施既然大世界商业公园要成为居民经常出入的场所，所以必须
16、考虑一些居民日常生活所需的服务，如银行、邮局、诊所等；当然也有以店铺经营方式提供的服务，如设置美容美发中心、洗衣店、旅行社、网吧、照相铺、高档修鞋店等等。第二部分 大世界商业公园市场行销战略一、什么是“投资组合计划”1、关于“投资”如何投资：A、首先，确定一个向市场推出的整体价位，例如以均价8000/m2；B、其次，不以每个摊位为具体购买单位，而直接以每个平方米作为购买单位；即购买者最低可以购买一个平方米，多购不限；C、再次，一旦购买，则当然享有已购面积的产权；D、关于投资的回报，主要集中于已购面积在使用中产生的效益；E、最后，如果需要将投资变现，购买者可以转让已购面积，转让价随行就市，受让人
17、不受限制。该投资概念的优势：A、化整为零，扩大价格的市场接受度。就目前步行街的销售方式来看，一楼每摊位价为18.8万327万，62%的摊位集中于30万50万之间；二楼每摊位价为9.9万56万，89%集中于10万15万之间。这个价位的目标市场主要是两种人，一是中高档商品经营者，一是大宗资产投资商；同时，对一个前途未卜的商业街作出大型投资，前两者目标消费群仍然会持观望态度，观察入市状况，难以形成积极认购的态势。化整为零以后，市场对价格的接受度会相应上升，投资者更易计算自己认购后可能面临的风险以及对风险的承受能力。B、化整为零的另一优势在于扩大了原有的目标消费群。正如以上提到的，因为投资额较大且风险
18、较大，原有价位排除了一般投资者涉足该市场的可能性；而化整为零后，单位平米的价格使本来很艰巨的一项投资变得同一个人投资股市一样的简单，工薪阶层也成为了投资的主体；另外，绝大部分人对股市风险已有足够的理解力和承担力，这也加大了对本投资概念的社会接受度。因此，它所带来的市场推动作用是相当可观的。2、关于“组合”为什么要组合：由于以平米为销售单位，摊位的划分和产权证的办理都会面临非单一业主，即组合的问题。如何组合：A、以20M2为最低先结成组合体；B、组合以自愿为前提；自愿组合达不到摊位或产权证要求的，由开发商代为组合；C、组合成员共有产权；D、组合体可以自行经营，也可以托管经营。3、关于“托管”为什
19、么要托管：托管是为了使投资概念得以实现的重要配套。以平米为销售单位后，摊位的划分被打破，一个摊位可能被若干个购买者所共有，单个购买者就无法完全自主决定所购面积的使用，托管则应运而生。另一方面，托管是现代企业发展的必然趋势，一个购买者可能是因为对这个市场有信心，或者对这项投资感兴趣，而他本身对实际的经营并无经验和精力，委托一个有实力的公司代管则成为最现实的选择。这实现了整个社会资源的有效配置。如何托管：A、由开发商组建托管公司；B、具体经营管理由托管公司执行；托管公司应就被托管事宜接受业主监督；C、业主与托管公司之间的具体委托经营授权由合同约定。D、托管公司承诺一旦受托面积租出，则保证业主有每年
20、不低于7%的投资回报率。E、如果托管公司在一年内未租出受托面积，开发商承诺购买者可以退还其已购面积。托管的优势：A、为中小型投资者提供了机会，消除由于行业、信息、时间、精力等因素形成读法，优秀生用直呼的方法。运用多种形式记忆字母。一种是借助图记忆，如“ei”，图中树枝呈“e”形，整个画面与“ei”形相似。另一种是根据发音来记忆。以上教学能较好地完成教学任务。5教育咨询0000200005小学资料202009260923565144967A+BzdWh57iUtcXi1+asFTTI+ZTqHGkpnxqS6hKikJvFTfU7/0YWfXGniiJzR/aQe8af904c4220fc7a2
21、0bd1e92cee101120.磯(虗髨%二O苲“空间与图形”教学的尝试.doc“空间与图形”教学的尝试.doc2020-926e4bdb4cd-12cd-4989-ba5e-2a2061f1f93eVRGqDmJOnuLghStn+3Oj319o4R7QyA4WmBljSdQn6U9FZmvRjMk3fA=空间,图形,教学,尝试E:wenkuwebuiFlexPaperFileRoota14745769a9310671bc4bdece4c63121&教育咨询0000200005小学资料20200926092400353332pdf转图片处理临时状态，如长时间未转换成功，尝试重新转换SKu1
22、ishG6CQ+nLPXAUoL04Q4S7Bgy7sS1FbraB7kC1F3Yr+aK7lZSh2gk6BVOowsc1c56722539c25fe83b68bed465ada08.磯譼(虗髨匀%二O茺“空间与图形”教学的尝试.docc07465e80a384136a28d2004e84bbd45.gif“空间与图形”教学的尝试.doc2020-926e4bdb4cd-12cd-4989-ba5e-2a2061f1f93eVRGqDmJOnuLghStn+3Oj319o4R7QyA4WmBljSdQn6U9FZmvRjMk3fA=空间,图形,教学,尝试E:wenkuwebuiFlexPap
23、erFileRoota14745769a9310671bc4bdece4c63121&教育咨询0000200005小学资料20200926092400353332SKu1ishG6CQ+nLPXAUoL04Q4S7Bgy7sS1FbraB7kC1F3Yr+aK7lZSh2gk6BVOowsc1c56722539c25fe83b68bed465ada08bed465ada0800926092407704573,asposedee9f9185b6f86c486ccfc16edda307ff激情豪赌SNN实战企划引言： 在中国职业人才市场上（尤其是职业经理人才市场上），一方面，企业主对职业经理人的能
24、力把握不定，担心职业经理人把项目做不起来，希望职业经理人的要价不要太高，如果确是要高价的话，必须先把项目做好，达到约定的目标，同时，最好按照企业主的意图来经营；另一方面，职业经理人强列要求企业主出高价，否则，“此外不要爷，自有要爷处”，因为他们明白：太多的企业主为了得到人才，对人才会空许诺远大的前景，而到头来，总会由 于这样那样的原因，兑现承诺的能有几个，结果白白地忙碌一场，浪费大量的时间和无形资产。 由著名职业经理人严培元与一个疲惫的化妆品老企业演绎了一段【激情豪赌】：全年完成不了三千万元，一分钱不要；完成了，企业再付工资和奖金。此举，在营销策划界引起了小小波澜！ 序言 总有一种力量，让我们
25、泪流满面， 总有一份事业，让我们豪情万丈！ 一、背景（艰难起步）中国的化妆品行业从二十世纪八十年代开始有了翻天覆地的变化，化妆品生产企业如雨后春笋不断涌现，各种类型的化妆品品种层出不穷，市场竞争加剧。步入九十年代，中国的化妆品市场已逐步规范化，产品种类日趋齐全，消费者选择余地增大，品牌意识增强， 化妆品企业间的竞争更为激烈。开发市场需求的产品、满足特定消费群体的需求，引进先进的营销理念，采用多样化的营销模式，已成为化妆品生产厂家树立品牌、占领市场、赢取利润和持续发展的必要选择。 2001年初春，在美丽的珠海度假村，SNN春季订货会在隆重举行，象所有的厂家举办订货会一样，客户来到厂家，按不同需求
26、和不同的眼光挑选各自经销的产品，但这次订货会与以往不一样，凡订货5万元以上的客户均可报销往返珠海的机票。SNN产品本身的价格定位低，成本高，实际上的利润并不高，扣除客户住宿费用、订货会的其它费用，再报销机票，按常规的经营计算，是合不来的，但是，了解底细的人知道，如果不报销机票，客户是不会来珠海。多数客户到珠海的目的还有：反正机票不要钱，到珠海或者到澳门还可以玩一趟，他们心里想的是五万元的产品在一年内是可以卖掉的。而对于SNN来说，有钱进帐，企业能维持和生存下去就不错了。 SNN化妆品有限公司最早是由台湾投资者与大陆投资者合资成立，后被大陆投资商独自经营，曾以止痘产品在中国化妆品行业声名鹊起，其
27、第二主力产品丰胸霜，在化妆品行业中也有一定的市场份额，但1999年到2001年的SNN，可谓关键的生死时速，公司经营机制反复转变，加上当时的同类竞争产品三源美乳霜，一点红美胸霜的激烈竞争，导致丰胸霜一路滑波；另外，刚从卫生部拿到特殊用途化妆品证书的瘦腹霜仅仅生产了一小部分，公司无一人懂得推向市场。整个企业笼罩在消沉的阴影之中，新厂房的建造和搬迁，并没有给企业带来繁荣和活力，因为，员工们知道，产品销不出去，员工的待遇不会有任何新的指望。 SNN自1992年起家，1995年在市场上推出“青春膏”，取得了很好的销售业绩，在国内建立了一定的知名度。其丰胸类产品也曾以其显著的业绩获得消费者的认可，取得了
28、一定的经济效益。但是此后，SNN在新产品推出上没有取得进一步的突破，公司销售状况出现下滑。2000年，SNN的发展正处于一个关键期，面临和许多企业同样的困境：外部产品的强烈竞争、内部管理、产品结构、资金周转等。提升产品形象，推出备受消费者喜爱的新品，扩大市场占有率是SNN的当务之急。 二、策划目的通过SNN“瘦腹霜”的推出，激活国内美体产品销售市场，提高SNN产品的知名度和指明购买率，创立SNN国内专业美体产品生产商和功能性化妆品名牌形象，建立完善的销售网络和多样化的、具有当地特色的营销模式，形成固定消费群和稳固的国内市场。 2001年SNN的整体策划，都是围绕上述目来制定广告策略和实施方案。
29、针对国内市场上“美体”产品缺乏而市场需求巨大的状况，通过充分的调研，我选取“瘦腹霜”作为重点推出的新品，通过引入先进的营销理念，全面整合一切可用资源，广拓营销网络；因地制宜，在全国不同区域采取不同的营销模式，在产品外公司几乎没有投入其他促销资金的情况下，计划实现1个多亿元的销售额，把SNN成功打造成国内功能性化妆品第一品牌。三、企业和产品分析（细心诊断）2000年11月，我进驻SNN企业，开始对SNN企业作一个全面的诊断。 优势： 1、知名度 从93年以来，SNN在央视及全国各地媒体投了不少的广告，在化妆品行业和大部分年轻人的印象中，有一段时间，“SNN”几乎就是止痘产品的代言人；其第二主推产
30、品丰胸霜，在市场中也占有一定的市场份额。 2、全国办事处 多年的苦心经营，SNN在全国大多数城市建立了不同性质的办事处、分公司，各办事处、分公司共有近700多名营销管理人员和专柜促销人员，相对来说，当地办事处、分公司的营销管理人员对当地的市场行情比较了解，一旦有一个好的项目运作起来，营销管理人员稍稍进行培训就可以上岗。 3、产品的开发和生产 与许多化妆品公司不同的是，SNN拥有多条生产线，同时还具备简单的研发能力。 4、新产品潜力大 化妆品市场竞争异常激烈，但特殊类化妆品在中国市场上就不算太多。而SNN瘦腹减肥类产品在国内是第一个获得国家卫生部颁发的特殊用途化妆品。另一个绝对优势是减肥市场特别
31、大，专减腰腹部脂肪的产品是市场空白，瘦腹霜的市场潜力特别大。 劣势： 1、美誉度低 由于SNN公司内部经营机制的转换、产品的滞销、对经销商承诺的销售政策兑现不了、加上广告公司的大量欠款，“SNN”尽管有较高的知名度，但在业内的美誉度极低，尤其是以往合作过的伙伴，大都有“哀其不幸，怒其不争”的感叹。 2、网络不全 和传统的化妆品企业一样，因为仅生产和销售化妆品，好像化妆品天经地仪地只能在化妆品的渠道网络销售。日化批发市场和大商场的专柜是SNN化妆品销售的两大窗口。但是，专柜在全国是非常有限的，日化批发市场最容易导致窜货。 3、经营理念守旧 5万元订货的经销商是一个很好的客户？化妆品仅在化妆品的专
32、柜销售？广告一定要达到某种艺术水平才好？拍摄费用高的广告片一定是好片子？广告投放了媒体就一定能产生销量？知名度就是品牌？名牌企业不能炒作？有辉煌的历史就有辉煌的未来？加班就一定要加工资？所有这些观念深深地扎在SNN极大部分员工的心中。 4、庞大的费用开支 SNN在全国的办事处、分公司人员众多，尤其是专柜促销人员的工资，费用大得惊人。 5、铺底销售 不管订多少量的货，都要给予客户一定的铺底货，到合同解除时，留下很多的后遗症。 6、人心涣散 一方面降工资，生产、行政人员人心不稳，另一方面市场不景气，各区域经理同时兼职比比皆是，老的员工不断地辞职，新的员工心神不定。 机会点： 1、瘦腹霜的巨大市场机会 中国生育过小孩的女性人群多，而生育过的
