1、.10 4.4.竞争分析.10 4.4.1.竞争形式.10 4.4.2.主要竞争者.10 4.4.3.我们的优势及劣势.11 5.0策略分析策略分析.11 5.1.价值体现.11 5.2.市场策略.12 5.2.1.定价策略.12 5.2.2.推广策略.12 5.2.3.广告制定策略.12 5.2.4.公共关系策略.12 5.2.5.具体的市场计划.12 5.3.销售策略.12 5.3.1.销售体系的建立.13 5.3.2.销售目标.13 5.3.3.销售管理.13 5.4.战略联盟.13 5.5.进度计划.13 6.0管理团队管理团队.14 6.1.组织结构.14 6.2.管理团队.14 6
2、.3.管理团队空缺.14 6.4.激励方案.14 7.0财务分析财务分析.15 7.1.重要前提.15 7.2.投资回报.15 7.3.盈亏平衡分析.集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。5.2实施方案 围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方
3、式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。4、物理网络终端：建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。5、首先选择河北省的几个试点，逐步发展。然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。8、利用与太平洋经合组织（PECC）的合作伙伴关
4、系，力争赢取PECC25个成员体的支持，实现国际信息的采集。9、建立多语言版本，与PECC 25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。13、与银行合作，实现网上支付和交易。14、合作发行农副产品信息网刊，开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户，一年后收费。5.3利润预测与分析
5、1. 商铺出租、会费收入（2001年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）2. 向各级政府收取服务费（2002年开始第一批收费）3、内外贸易收入（2001年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）4、点击量收入（2002年开始与电信局分成）5、信息量收入（2002年信息发布与索取均收费）6、农副产品信息网刊发行收入，年发行量达100万份（2006年开始减少发行量，2007年全面改为电子版）7、网站广告发布收入（点击量的增加，2001年开始收入）收入表 单位：万元项目 年份 商铺 租用费 贸 易 利 润 点击量 期 刊 广 告 收 入 政府 服务费 年计 2001 2002
6、 2003 2004 2005 5.4回报预算：若项目能顺利实施，至2005年业绩将达到2.86元/每股。若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益 %，年均200%。5.5股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。5.6股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了公司的发展投资人在一年之内不可向外转让股权。5.7股权回购：在公司发展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由当事方协商解决。第六章 资本运作 6.1投资建议 投资形式：普通股 投资性质：风险投资 投资退出方式：
7、1.股权转让 2.股票上市 3.股票回购 股权转让方式：至少一年以后 股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在一年以后 股票回购方式：项目静态回收期后分期回购 股票回购方式退出定价：与其它股东协商 6.2资本结构 #全部为普通股 #资产结构：全部由股东权益构成 6.3公司管理层条件 投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。 6.4 资金投入预算￥300万元（$370,000） 1.固定资产 固定资产投入表 单位：万元（人民币） 项目 设 备 名 称 数量 单价 合计 说 明 硬 件 设 备 高性能服务器 代理服务器 磁盘阵列 交换机 高性能微机 音像设备 数码摄象编辑机 字幕机 网络激光打印机 1 2 彩喷绘图仪 彩喷打印机 2 0.5 1 专业扫描仪 快速复印机 1 3 3 复印机 1 1.5 小 计 7.5 业 务 设 备 笔记本微机 1 3 3 数码摄象机 1 2 2 数码照相机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 高级家庭影院 1套 2 配合投影仪使用 录音笔 1 0.2 0.2 小 计 14.8 通 讯 设 备 集团电话 1套 1 含安装 直拨电话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小 计
