1、上海市金山区2020-2021学年高三下学期开学检测语文试题一、句子默写1按要求填空。（1）_，铁马秋风大散关。（陆游书愤）（2）小楫轻舟，_。（周邦彦_）（3）苏轼在江城子中有“相顾无言，唯有泪千行”的诗句，在柳永的雨霖铃中与之相似的表达“_，_”。二、选择题2下列成语使用正确一项是（）。A寒风从窗缝里灌进来，常常把大家从睡梦中吹醒，让人不寒而栗。B代表们结合实际情况，畅所欲言，为本地区的经济发展献言献策。C昨天下午，千人团队游览了日月潭，领略了巧夺天工的宝岛风光。D为了使铁路早日通车，工程技术人员处心积虑，克服了重重困难。3将下列编号的语句依次填入语段空白处，语意连贯的一项是（）生活中有自
2、信和不自信的人，还有一种过度自信的人，他们过高估计了自己的能力，尝试去干一些比他们水平高的人都不敢干的事情，而这种人却往往能够侥幸成功。而且平均而言，他们比能正确评估自己能力的人更成功。_如此看来，这个世界属于爱冒险的人。当那些有自知之明者还在苦苦计算得失概率时，过度自信者已经捷足先登了。就算有人争，也许他们还不如你。过度自信者的竞争策略就是有枣没枣先打一杆子再说。如果恰好没人跟你争，你不就白白赢了一回么？ABCD三、论述类文本阅读阅读下文，完成各题。“前浪”的赞美为何不被“后浪”买账？李世佳2020年青年节前夕，一段不到4分钟的视频后浪引发了热烈的媒体讨论。60后演员何冰的“献给新一代的演讲
3、”诚恳而真挚，长辈对年轻一辈的肯定和赞颂也是令人动容的。现代文明的发展确实带给了年轻人更多的知识、更多的机遇、更广阔的视野和更加丰富的选择。但是，视频的初衷是“来一场不同代际间的平等对话”，却似乎缺少了“后浪”的视角或者更确切的说，是多样化的“后浪”的视角，这也许是导致视频引发的激情澎湃渐渐消退之后，引来更多争议的最根本原因。以“前浪”的视角来赞美“后浪”，为何依然有人不买账？心理学上有发展利益假说，父母与成年子女有着更多的利害关系，因此，父母会以更加积极但是带有偏见的方式来感知他们与成年子女的关系。这种过度积极的偏见很可能让父母高估他们与成年子女的亲密关系反过来加剧两代人之间的不理解和矛盾。
4、发展心理学家埃里克森指出，年轻人（20-39岁）的基础发展任务是解决亲密性的问题，而中年人（40-64岁）的首要发展任务则是解决世代性的问题。因此，年轻人更感兴趣的是如何与同龄人建立有意义的亲密关系，以及如何建立个人的价值观体系；而中年人的主要兴趣则正好相反，他们更关心如何加强与成年子女的关系，维护他们自己已经建立好的价值观体系，并将这些知识和生活经验传承下去。这些相互矛盾的关注重点对代际关系产生着重大影响。对于年轻一代来说，他们更加关注自身的独立性，并认为中年父母的养育角色已经结束。相反，中年父母在这个阶段往往已经积累了一定的精神和物质资源，他们 认为投入这些资源来对子女进行指导是自己的责任
5、和义务，并且对自己的人生也具有重要意义。尽管年轻一代倾向于将外部控制降到最低，而中年一代则倾向于将他们对于年轻人的影响力最大化所以以中年人视角为出发点的演讲，即使是饱含着诚意和善意，本来就很难被所有年轻世代所接受。父母的出发点自然是希望孩子能够更好，但是两代人的人生经历和价值观毕竟不同、主要关注点也不同，如果只是站在自己的角度去评价他人，即使自己已经最大努力做到了真诚，也很难让他人感受到情感的共鸣。_，代际误解和文化冲突（即代沟）是人类发展的常态，通常情况下，每一代人都会创造并且欣赏新的音乐、舞蹈、时尚、技术和词汇，以显示自己的创新性和独立性，并有别于上一代人。因此，年轻一代几乎总是在挑战和改
6、变现有的文化，而在这个过程中他们很可能将上一代人打上一系列标签，例如过时、死板、高高在上和不合群。上一辈人则可能对这些“时髦的年轻人”不屑一顾，对这些在他们看来过于标新立异的年轻文化感到困惑甚至厌恶。这就是典型的和世代有关的刻板印象。这种看法往往是消极和过分概括的：某个群体中有一个成员表现出了某种令人不快的特点，刻板印象却会使人们先入为主的认为这个群体中的所有成员都具有这种特点。在这种世代相关的刻板印象中，年轻一代总是离经叛道的，年长一代总是顽固不化的：有趣的是，年轻一代终会变成年长一代，代表新生力量的一代也终将会被时光的流逝、文化和技术的变革冲到代际鸿沟的另一端。后浪的初衷也许是想要打破这样
7、的刻板印象。它创作了一个懂得“羡慕、尊敬、感激”年轻一代的“前浪”，也塑造了一个能够自由选择、爱玩会玩、内心强大、家境优渥的“后浪”的形象。可事实上，“后浪”依然是“前浪”眼中那个离经叛道的形象，只是这次能够被更加宽容和开明的“前浪”所理解了。毫无疑问这是一个进步，但关键的问题是，“我们”究竟能够代表多少“前浪”，“你们”又究竟能够代表多少“后浪”呢？更关键的问题是，“前浪”能够宽容的是家庭背景、经济状况、教育水平、人生轨迹、兴趣爱好各不相同的所有“后浪”，还是只有视频中所塑造出来的那些“心里有火，眼里有光”的“后浪”呢？无论如何，用一个人或几个人的特点来给整个群体贴上标签都是荒谬的。即使是对
8、积极形象的一味赞美和过分代表，也可能因为建立在缺乏沟通交流理解的基础上，很可能让人们忽视了年轻人所面临的生活压力和困扰。我们终究还是有血有肉的人，有喜怒哀乐，有忧愁困苦，有对现在的迷茫和对未来的忧虑。如果“前浪们”不能够设身处地的理解这些年轻人的压力，就不可能做到真正的消除代沟。打破代沟的尝试是值得肯定的，尽管后浪在内容上仍有很大的提升空间。首先年长世代对年轻世代的肯定需要建立在互相理解的基础上，而不是居高临下的“你们比我们当年好多了，还有什么不满足”毕竟，对现状的永不满足才是人类进步的根本动力。其次，用那些在网络时代混的风生水起的年轻人来代表所有年轻人，却忽视了每个群体内的个体多样性，从一种
9、刻板印象跳到另一种刻板印象，这并不能算是进步。事实上，没有人是生来就心理强大的，我们的经历、教养、家庭资源、社会关系等一系列因素决定了我们是否有在压力下迅速恢复的心理韧性。我们可以提倡和鼓励年轻人通过发展积极的压力应对方法和学习更多的心理保护知识来提高心理韧性。我们也应该看到，那些真正对“后浪”满怀“羡慕/敬意/感激”的“前浪”们，正在努力建设国家，争取让“后浪”们的压力更小，为他们的生活保驾护航：而这一切，我相信“后浪”们也都看在眼里，记在心上。这才是一个健康社会最美好的“长江后浪推前浪”。（有删改）注2019年来自中共中央党校的一篇论文中提到了当代年轻人的三种主要生活压力，包括就业难、购房
10、难、子女上学难。文中还提到了引起年轻人普遍焦灼情绪的一些其他因素，包括加速进入老龄化社会所带来的养老问题、来自工作单位、社会交往、社会转型与变迁等的压力。4第2段中“买账”的意思。5对于第1段分析不正确的一项是（ ）A“4分钟”强调了视频的时长，凸显其引发的影响。B介绍本文话题背景，增强了问题的趣味性和时效性。C照应标题的同时，统领全文并引出后文的内容分析。D充分肯定后再点明缺陷，先扬后抑，评价全面公允。6下列选项适合填入第4段横线上的是（ ）？并说明理由。A更重要的是B进一步看7下列选项表述最符合第4段所说的“刻板印象”的一项是（ ）A老年人少有豁达而时髦的，大多数保守甚至顽固。B宅、佛、低
11、欲望且过于自我，是00后的新特征。C黑人素质低，白人傲慢，黄种人不关心公共事务。D男性喜欢科技与体育，女性乐意谈论育儿与美容。8结合全文及注释，推断后浪里“弱小的人才习惯嘲讽与否定，内心强大的人从不吝啬赞美与鼓励”一句引起部分年轻人的反感的原因。四、文学类文本阅读阅读下文，完成下面小题。一个与平日无异的傍晚佐雅皮尔扎德作 沈一鸣译傍晚。女人望着窗外的街道。每一次值夜班的傍晚，临去医院前，她都站在窗边等待放学归来的女儿。这个两居室小公寓正对着十字路口，坐落在一条小商铺林立的街道边。女儿总是在十字路口的对面下校车，抬起头，望向窗子，朝女人挥挥手。女人也会挥挥手，望着女儿，她正在等待信号灯变红，汽车
12、都停下来，然后她再穿过马路，回到家里。望着女儿的时候，女人想:“她的外套都短了。”又或者:“她的书包都旧了。”女儿的鞋子远远地看不太清，但是她知道，应该给女儿买双新鞋了。母亲和女儿白天里只有这几个小时能够见到彼此。上白班的那些个星期，她一大早就得离开家。那时候女儿还睡着，她会在厨房的小桌子上放张字条“记得喝牛奶。“又或者，“从学校回来的路上买一点馕。钱我放在桌上了。”上白班的那些个星期，她很晚才能回到家。医院非常远，有时，母来到家的时候女儿还醒着睡意朦胧地同母亲说上几句，然后就上床了。有时，母亲会看到留在厨房桌上的字条:“我买好馕了。”“你要记得吃晚饭:”“我今天听写得了满分。”周末对于母女俩
13、来说是一周最美好的日子。她们从梦中醒来，一起吃早饭，一起出门购物。女儿一只手拎着空篮子，甩得高高的。她的另一只手握在母亲的手里。满载的篮子总是由母亲提着。周末的下午，如果天气不错，她们会去公园。女儿玩耍，母亲则坐在凳子上，读杂志和报纸，织毛衣，或者仅仅是坐在那里。有时，她会和女儿赛跑。第一章 总 论1.1 项目名称及单位1.1.1 项目名称服装设计、制作与加工1.1.2 项目承担单位 1.1.3 项目法人代表 1.2 项目建设性质与地点1.2.1 项目建设性质新建服装制作与加工项目 1.2.2 项目实施地点 山西省长治县西火造纸厂（长治县西火镇东村）1.3 项目承办单位概况服装制作与加工项目由
14、长治县西火服装有限公司承担，该项目的建设是在原长治县西火造纸厂址上进行改建新项目。计划成立的长治县西火服装有限公司将是集服装设计、开发、生产、销售、服务为一体的专业化服装制作公司，注册资金300万元，年生产能力将达十几万套。公司主营范围：行政/办公人员制服、高档商务西服/衬衫、大型厂矿/企业制服、星级酒店制服、教师/学生校服、商场/超市制服、广告衫、文化衫、T恤衫、运动服等各行业服装。1.4 可行性研究报告编制依据1.4.1 可行性研究报告工作的依据A、国家计划委员会委托中国国际工程咨询公司编写的投资项目可行性研究指南； B、国家计划委员会发布的关于建设项目可行性研究的试行管理办法 ； C、工
15、信部、发改委、财政部、商务部、人行联合公布关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见；D、轻工业部QBJSS-92轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定E、山西省建设工程预算定额（2003年）；F、国家有关企业财务制度和企业财务准则；G、中华人民共和国环境保护法；H、建设单位提供的相关资料和有关的基础资料；J、长治市、长治县相关政策文件。1.4.2 可行性研究工作的范围A 、 对市场的预测，资源条件，生产规模和企业发展的论证；B 、 对建设厂址及建设条件进行论证；C 、 确定生产技术方案，设备方案和工程方案；D 、 对主要原材料，供应条件进行论证；E 、 对环境影响进行评价，确定劳动安全
16、与防护措施；F 、 批量生产的投资估算，财务评价。1.5项目建设的必要性 长治县西火镇造纸厂建于上世纪五六十年代，由于技术落后，污染严重，早在七十年代就已经破产，多年来由于没有合适的项目上马，厂区一直闲着，厂房、办公室等建筑设施已经破败不堪。西火镇所辖30个行政村，总面积49平方公里，总人口2.6万人，如果将服装制造项目立在我镇，可以将我镇及周边地区的剩余劳动力合理利用，将农村人口转化为现代产业工人，它的建设符合我县调整产业结构的政策，符合城镇化的建设，符合当地人民群众根本利益，可以改善民生，将有力地推动了全镇经济发展和社会发展进步。 1.6 可行性研究结论本项目的建设是在原造纸厂的旧址上新建
17、项目，即节约了土地，又实现了“一村一品”的目标。本服装厂是集服装设计、开发、生产、销售、服务为一体的专业化服装制作公司，年生产能力将达十几万套。建设地原材料、燃料和动力供应无忧，劳动力丰富，无废水、废气、废渣的排放。项目所需总投资额为300万。项目所需固定资产投资总额为150万、流动资金总额150万。 资金来源以自筹为主。1.7 存在问题及建议本项目建设遇到的主要问题是资金不到位，希望县乡政府给予政策扶持。第2章 项目背景和发展概况2.1 项目提出的背景2.1.1 国家或行业发展规划 纺织服装产业是我国重要的支柱产业，在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。纺织服装产业是拉动经济发展的三驾
18、马车之一，外贸出口的重要力量，还是就业的的基础阵地，衣、食、住、行是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额，近年来，一些沿海城市的人均GDP快速提高、土地资源紧缺，用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、水电供给不足、能源、原材料价格上涨，继续发展劳动密集型的加工产业困难重重，产业区域性和企业的梯度转移已见端倪，中部省份将推动纺织行业重新
19、崛起，该项目的建设符合此行业向内陆省份发展的趋势。2.1.2 项目发起人和发起缘由该项目发起人之一杨万清是西火东村复转军人，他在部队立过功，回到家乡后，继承和发扬人民军队的优良传统，积极投身地方经济建设。他不等不靠，艰苦创业，如今已经成为东村发展民营经济实体的标兵，是老百姓致富的“领头雁”。他说“个人富不叫富，大家富了，才叫真正的富”，结合西火造纸厂多年荒废、本地有多余劳动力的情况，积极进行了项目考察及筛选，经过股东大会的民主决议，最终把“改造造纸厂，新建服装厂”定为投资新建项目。股东大会认为建设服装厂符合当地实际情况，可以解决当地“劳动力资源丰富，就业压力大，失业率高，自然资源少，能源短缺”
20、的现状。 2.2 项目发展概况2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果A、服装厂属于典型的劳动密集型企业，可以吸纳大量的劳动力，帮助社会解决劳动力就业的问题，如年产10万套西服，就可以安排300-500人就业。B、服装厂是低耗能、少污染的产业，相对于其他重工业而言，服装厂设备小，功率小，耗水低，耗电低。服装厂每亿元工业增加值消耗的能源（折合标准煤），纺织业为1.93，服装业为0.48，分别是全国工业平均数的59%和14.7%。而且服装厂基本没有废水、废气、废渣的排放，不会造成环境的污染，不影响城镇的绿化及布局，没有噪音，属于“绿色产业”。C、服装厂是与农业密切相关的行业，2003年纺织服装行业
21、消耗的天然纤维620万吨，涉及1亿农民的生计。目前有1300万农民子女在纺织服装行业就业，纺织服装行业的发展可推动农村城市化、工业化的过程，以解决“三农”问题。D、服装厂是出口创汇的主力，根据海关总署统计数据显示,2010年,我国纺织品服装累计出口2065.30亿美元,同比增长24.62%。其中,纺织品累计出口6770.51亿美元,服装累计出口1294.78亿美元,增速分别为27.73%和22.83%。E、服装厂具有市场门槛低、见效快的优点，该项目投资少，见效快，投资回收期较短，而且占地面积小。F、服装业培训容易，由于服装生产加工技术简单易学，新工人培训较简单。尤其是在流水线作业的工人，专人专
22、机，专项动作，设备的机械化程度较高，工作操作简单易学。G、产品更新快，品种多，批量小，服装产品是生活消耗品，随着社会物质文明及精神文明的发展，人们的审美、爱好、追求时尚的愿望越来越强，使服装的面料、款式、色彩、图案变化多而快，流行的周期不断缩短，产品呈现出多品种、小批量的发展趋势。2.2.2 投资的必要性按照 “一县一业、一村一品”要求，积极发展农村经济，西火服装厂的建设对当地经济、社会发展产生的积极影响，不但增加税收，而且提高了农村劳动力的就业率。目前在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而更多的是用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这将对服装业的发展起到一定的促进作用
23、。服装出口价格研究报告指出：改革开放以来，我国服装业得到迅猛发展，在满足需要，繁荣市场、争创外汇、增加税收、安排就业等方面，为国民经济的发展做出了重大贡献，服装成为这一时期发展最快、出口创汇最多、最贴近人们生活、最受世人关注的产业之一。中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。服装出口价格研究显示：我国加入“wto”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。第3章 市场分析与建设规模3.1 市场调查3.1.1 拟建
24、项目产出物用途调查本服装厂的产品主要有：流行时装；高档西服；学校、医院、工厂、商场、酒店制服及用品；针织T恤衫;防尘罩、布袋；毛巾床上用品；工作帽、头巾；各种服饰来料加工，承接各种绣花加工，同时业务还有服装设计与制作。3.1.2 产品现有生产能力调查目前我国主要服装产区仍然集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。但是随着沿海城市人均GDP快速提高、土地资源紧缺，用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、水电供给不足、能源、原材料价格上涨，继续发展劳动密集型的加工产业将困难重重，因此服装产业必定会向中西部省份进行区域性的转移。优化区域布局、促进产业转移是纺织工业调整和振兴规划中产业结
25、构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业向中西部转移速度将会在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。我省也提出转型发展，为二产、三产提供政策支持，发展服装制造业，必定会为当地产生显著的经济效益和社会效益。目前我市的服装厂有：长治市化纤针织厂、长治高新区永兴工贸有限公司、屯留县东古社会福利综合厂、长治市童装厂、沁源县郭道服装厂、长治市职业服装厂、壶关县服装厂、山西省长治市八一服装厂、长治市千村坊工艺服装厂、长治市育星服装厂、长治益教服装厂等，从服装厂地分布、生产能力分析，我地区有服装制造的区域优势。3.1.3 产品产量及销售量调查我国现有服装企业有5万多家，从业人
26、员达到400多万，服装的年生产能力有140亿件，服装的出口总额达到1500亿美元，已基本形成了完整的服装工业体系。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。3.1.4 产品价格调查本产品的定价管理办法，由市场定价。服装产品的定价从几十元的低档地摊货到高达数
27、千元甚至数万元的进出口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意消费。原材料、人力成本、季节性、流行趋势等因素会影响服装产品的销售价格。3.2 市场预测3.2.1 国内市场需求预测 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。3.2.2 产品出口分析随着改革开放以来，中国经济与世界经济的联系越来越密切，我国是
28、世界公认的服装出口大国，服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。但随着世界经济的不断发展，许多因素影响了我国服装的出口，现在绿色壁垒、服装品牌、服装质量、反倾销、环保服装几方面会影响出口。我国的服装出口中，有50%以上的出口服装为来料加工；还有30%的出口服装由进口国提供商标、款式、纸样，进行复样加工；用中国自己品牌的出口服装仅占10%左右，且款式单一，多为中式服装。附加值低、品牌意识淡漠是中国服装出口的顽症。3.2.3 价格预测国内服装消费增速将呈现回升。随着国内经济企稳回升，服装消费呈现明显回升态势，消费者消费信心不断提升，预计2011年国内服装消费增速将高于2010年，改变近两年来
29、持续下滑的态势。从长期来看，国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展，将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。3.3 市场推销战略3.3.1 推销方式 当今中国的服装营销模式有：大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场等。3.3.2 推销措施 A、功效优先策略：任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。B、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对
30、于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。C、服装品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。D、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。E、现身说
31、法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。F、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。G、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。H、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌
32、的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。I、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。J、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进
33、行调研。3.3.3 促销方式促销的方式有：价格促销、人员促销、赠品促销、有奖促销、展示促销3.4建设规模 2011年正式成立服装公司，注册资金350万元，固定资产150万元，占地面积2000m2，机械设备60余台（套），职工200人，其中高中级服装设计师3名，大专以上学历的服装专业人员7人，专业技师34名。项目建设生产线2条，将达到生产各种服装产品年产量10万余套。新建生产区6间厂房共3200平米。办公、生活用房800平米，硬化地面5000平米，供水管道600米，地下管道320米，绿化带及草坪建设1200平米。土建设施有：缝纫车间、裁剪车间、原料仓库、成品仓库、整烫车间、车间办公室、质检部、修
34、整部、包装部、男厕所、女厕所、洗漱间等。购置生产设备60余台（台、辆、件、套），主要设备有：单针平缝机、双针送布平缝机、单针曲折缝机、包缝机、锁眼机、钉扣机、缝袋机、翻领机、套结机、自动商标机、保险缝机、差东式保险缝机等。3.5 产品销售收入预测中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。2010年1-11
35、月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、山西、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。如本项目建设成功，将年产服装10余套，实现年产值500余万元，利税50万元。第4章 建设条件与厂址选择4.1厂址选择本着节约用地，不占农田，充分利用现有资源的原则，计划把目前早已废弃的造纸厂加以改造，引进服装加工这一新项目，合理利用当地资源，把当地的人力、物力、财力资源进行优化组合。4.2
36、建设地软硬环境近年来，特别是我党的十六大之后，长治县委、县政府坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展统领经济社会发展全局，认真贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，针对长治县主权改革、结构调整、对外开放的“三个在滞后”，抓住思想不解放、环境不宽松、作风不扎实的“三个症结”，立足煤炭资源、工业基础、近郊区位的“三个优势”提出并实施了采取思想大解放、政策大放开、机制大灵活、环境大宽松、民营大发展五大举措，打好县城建设、企业改制、筹集调产资金、上百强企业、转变作风五场硬仗，开发新型工业、绿色农业、特色旅游、专业商贸、休闲娱乐五园经济的“三五”战略，有力地推动了县域
37、经济社会的快速发展。 县域经济实现了跨越发展。全县财政总收入连续三年以50%以上的幅度增加，2004年达到3.58亿元，比2002年翻卫番，2005年达到6.0055亿元，比上年增长76.51%。2005年全县国内生产总值达到28.37%亿元，比上年增长15.2%。 改革开放取得了突破性进展。财政的可用财力大幅增加，有力推动了县城建设、百强调产、招商引资、干部增资、反哺农业、利民工程，惠及全县广大干部群众，促进了社会事业发展。与此同时，还对起重设备厂、锅炉厂、通用机械厂、造纸厂等县营工业企业实施了产权制度改革，引进外来投资，使企业焕发了生机。 城乡面貌发生了巨大改变。以城东、光明、新建三条主干
38、街道的建设改造完工和黎都公园的建设为标志，县城“三纵三横”的道路框架全面落成，县城的城市品位、人居环境进一步提升，产业聚集和辐射带动功能进一步增强，一个道路宽敞平坦、路灯新颖别致，设施齐全、功能完备，充满现代气息的新型现代化县城展现在全县人民面前。黎都灯会以浓郁的风土特色，已成为该县节日旅游品牌，以荫城、西火、八义、苏店等乡镇为重点的小城镇建设和村政建设整体推进，涌现出了永丰、荆圪道、西申家庄、北张等40多个新农村建设的典型。 人民群众得到了更多实惠。农民收入连年大幅度增加，并连续两年受到省委表彰。2005年全县农民人均收入达到4450元，比上年增长12%。机关干部职工收入大幅度增加，2005
39、年全县在职职工工资达到14283元，比上年增长22.2%。社会保障覆盖面进一步扩大，离退休干部职工工资按时足额发放。2005年全县一律免征农业税，对农民实行免费科技培训，免除全县中小学生义务教育阶段学杂费，三年内对全县50岁以上的农民普遍进行一次免费体检。 各项事业呈现了繁荣景象。计生工作连续20年受到国家表彰，科技工作连续4年获得全国科技进步先进县，教育工作保持了全市领先水平，广播电视实现了村村通闭路，各项事业欣欣向荣、蒸蒸日上。 全县社会保持了安定团结。县四套班子思想统一，广大干部凝心聚力，全县人民思富图强，法治意识和法制观念明显增强；依法行政、公正司法水平进一步提高；社会治安综合治理加快
40、推进；安全生产条件进一步改善。全县社会保持了安定团结、风正气顺的大好局面。4.3项目实施进度按照国家服装行业建筑规范设计，该项目的具体实施内容有：（1）项目的前期工作，包括项目的建议书，可行性研究报告的编制，论证，资金筹措，厂区地质勘探，设计基础资料准备，初步设计；（2）施工图设计，开工报告报批；（3）设备订货；（4）土建施工；（5）房间装修；（6）设备安装；（7）人员的招收和培训；本项目的建设进度计划见下表建设进度计划表 2011年度建设时间（月度）3456789101112审批可行性报告初步设计施工图设计土建施工设备订货设备安装人员招收和培训第5章 工厂技术方案5.1 工艺流程 生产同一服
41、装产品可以采用不同的面料，经过不同生产工艺路线而制得，即使采用同一面料，也可采用不同生产方法，同一生产方法也可以采用不同的工艺流程。工艺流程的制定是工艺设计的核心，在整个工艺设计中、设备选择工艺计算、设备布置等工作与工艺流程图有直接联系。只有工艺流程制定后，其他各项工作才得以开展。5.1.1工艺流程图制定工艺流程的原则是选用最合理、最节省的流程通道，保证生产工序的衔接合理、路径最短、流程畅通、速度快、产品质量高。工艺流程图有：（1）全厂总工艺流程图；（2）物料流程图；（3）工艺流程图的内容;(4)工艺流程的分析及审定。5.1.2成衣生产工艺流程（1）服装制作方式分类 1. 成衣化生产 指工业化
42、标准生产方法。 2.半成衣化生产 指以工业化标准生产为基础，由用户对某些部位提出特殊要求，结合工业化生产的方法，投入工厂生产线完成的生产方法。 3.定 做 指以个人体型为准，量体裁衣单件制作的生产方法。 4.家庭制作 指自己购料缝制服装。 （2）成衣化服装生产特点 1.由于是分工序进行加工，能有效地利用人、物、机械。 2.可推行以计算机系统应用为主的机械化、自动化生产。 3.能进行工业化连续生产。 4.质量好而且加工合适。 与成衣化服装生产方式相比，定做服装的特点是：A手工缝制、熨烫 B能在家庭进行制作 C可凭裁缝师地经验和灵感灵活裁剪、制作 D质量好，但价格高。（3）成衣生产工艺流程服装产品
43、种类很多，各类产品所用的原材料亦不相同，加工要求也有区别。但对大部分工业化生产的成衣而言，生产工艺过程大体可分为四部分，包括样衣设计试制、衣片的准备（裁剪工艺流程），衣片的组合（缝制工艺流程）和成衣后的整理（整烫工艺流程）。其工艺流程如下：1. 样衣设计试制款式纸样设计打板推挡生产用样板2. 裁剪工艺流程排料验布预缩辅料裁剪验片编号分包扎包送缝纫车间3. 缝纫工艺流程粘合衬烤边部件缝合中间整烫拼装缝合检验送整烫车间4. 整烫工艺流程整烫钉扣检验折叠包装成品 5.2技术方案 （一）计划性 计划是生产管理中重要的内容，主要有以下几个方面1、原辅材料入库计划，材料的单耗与总耗明细，入库计划；2、产品
44、交货计划；3、在1、2的基础上派定生产计划，详细的裁剪缝制进度计划。4、下达核心生产文件“生产通知单”；5、落实各项计划的实施，配合这种落实需要详细的数字，这就是生产管理的另一个重要的内容“统计数字”（二）统计数字统计数字主要包括下列内容：、原辅材料入库清点明细；、裁剪、缝制、包装生产日报表；、成品装箱单（三）人机在制品环境的协调管理有效的完成生产任务，还需要进行人机在制品环境的协调管理、平衡生产流水线，达到均衡生产，、文明生产管理，、设备管理；、职工素质教育在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用双界面方式解决四要素的录入界面
45、、报表及打印问题。很好解决单据、报表、打印三大难题，全面解决四维行业报表的实现。1、简明、清晰解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的难题 在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用双界面方式解决四要素的录入界面、报表及打印问题。很好解决单据、报表、打印三大难题，全面解决四维行业报表的实现。2、很好解决服装研发、设计、打样系统,力求做到和CAD集成化、一体化能够全过程管理服装研发、设计、打样，随时掌握研发进度、费用及成果，实现，服装设计开发(市场预测图稿设计样衣物料采购生产验证及评审更正确认输出完整的BOM表、尺寸规格表、工艺图、
46、工艺路径及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准)的管理流程。3、全面、集成解决复杂的服装工艺管理难题服装行业ERP的工艺卡就是蓝图与脉搏，必须将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。4、完美解决服装BOM快捷录入与自动生成的难题服装行业ERP的BOM就是神经，必须能在同一界面，通过对一个款号录入单耗表、配色表等信息，立即自动生成多颜色、多尺码制造BOM，同时须解决同款变异BOM，同款同色同码物料变异，BOM分段设定，BOM频繁更改，同款多面料BOM；5、全面采用条形码，解决服装生产繁杂的工票、飞仔跟踪难题服装工票就是血液，服装工票(飞仔)条码管理系统（裁床、工票、计件一体化），采用条码跟单和计飞技术,大
