1、0.3-0.4，对水泥、砖、瓦、块石、石灰、管材、暖气片、玻璃、油漆、卷材、沥青取0.2-0.3。 (2)、单位工程的材料储备量可按下式计算： q2=（nQ2）/T 式中：q2单位工程材料储备量; n储备天数（可查阅资料库中仓库面积数据参考 指标）; Q2计划期内需用的材料数量; T需用该项材料的施工天数，并大于n 。仓库面积计算、按材料储备期计算 F= q / P 式中：F所需仓库面积; P每平方米仓库面积上存放材料数量（可查阅资料库中仓库面积数据参考指标）; q材料储备量。用于建筑群时为q1, 用于单位工程时为q2;(2)、 按系数计算，适合于规划估算 F=m式中：F所需仓库面积（m2）;
2、 系数（可查阅资料库中按系数计算仓库面积参考资料）； m计算基数（可查阅资料库中按系数计算仓库面积参考资料）。结合工程实际情况简述施工现场仓库布置位置及所占面积。四、生活办公用房屋设施结合工程实际情况简述施工现场生活办公用房屋设施布置位置及占地面积。3.3.2 施工供水设施用水量计算施工现场用水量可按下式计算：式中：Q1施工用水量（L/s）； q1年（季）度工程量(以实物计量单位表示)； N1各项工程量用水定额（可查阅资料库中施工用水参考定额）； T1年（季）度有效作业天数（d）； t每天作业班数（班）； K1用水不均衡系数（可查阅资料库中施工用水不均衡系数表）。施工机械用水量可按下式计算：
3、式中：Q2机械用水量（L/s）； q2同种机械台数（台） N1施工机械台班用水定额（可查阅资料库中机械用水 量参考定额） K2施工机械用水不均衡系数（可查阅资料库中施工用水不均衡系数表） Q2计算的为整个工程全过程的施工机械用水量（L/s）。施工现场生活用水量可按下式计算： 式中：Q3施工现场生活用水量（L/s）； P1施工现场高峰昼夜施工人数（人）； P2现场居住人数（人）； N3施工现场施工人员用水定额（一般为20 60L/人*班，主要需视当地气候而定）； N4施工现场居住人员用水定额（每一居民每昼夜为 100L-120L，随地区和有无室内卫生设备而变化）； t每天作业班数（班）；K3、K
4、4施工现场用水不均衡系数（可查阅资料库中施工用水不均衡系数表）。消防用水量Q4可依据工程实际情况查阅资料库中消防用水量表。总用水量Q计算：(1)、当(Q1+Q2+Q3)Q4时，则Q=Q4+0.5(Q1+Q2+Q3)(2)、当(Q1+Q2+Q3)Q4 时，则Q=Q1+Q2+Q3(3)、当工地面积小于5ha(公顷)而且(Q1+Q2+Q3)Q4时，则Q=Q4最后计算出的总用量还应增加10%，以补偿不可避免的水管漏水损失。供水水源及配水管网布置依据工程实际情况，简述该施工现场供水水源选择及配水管网布置等情况。配水管网布置的原则是在保证不间断供水的情况下，管道铺设越短越好，同时还应考虑在施工期间各段管网
5、具有移动的可能性。一般可布置为环型管网、树枝壮管网和混合式管网。供水管径选择(1)、计算法式中：d配水管直径(m)； Q耗水量(L/s)； v管网中水流速度(m/s)可查阅资料库中临时水管经济流速表。(2)、查表法为减少计算工作，只要确定管段流量q和流速范围，可直接查阅资料库中给水铸铁管计算表和给水钢管计算表。结合工程实际情况确定该工程施工现场总用水量及相应供水管管径，简述工程现场供水水源及配水管网布置等情况。3.3.3 施工供电设施用电量计算建筑工地临时供电，包括动力用电和照明用电两种，在计算用电量时，从下列各点考虑：全工地所使用的机械动力设备，其他电气工具及照明用电的数量；施工总进度计划中
6、施工高峰阶段同时用电的机械设备最高数量；各种机械设备在工作中需用的情况。总用电量可按以下公式计算：式中： P供电设备总需要量（kVA）; P1电动机额定功率（kW）; P2电焊机额定容量（kVA）; P3室内照明容量（kW）; P4室外照明容量(kW) 。 cos电动机的平均功率因数（在施工现场最高为0.750.78，一般为0.650.75）; K1、需要系数，可查阅资料库中施工用电需要系数(K值)表。单班施工时，用电量计算可不考虑照明用电。各类机械设备以及室内外照明用电定额可查阅资料库中施工机械用电定额参考资料、室内照明用电定额参考资料、室外照明用电参考资料等。由于照明用电量所占的比重较动力
7、用电量少得多，所以在估算总用电量时可简化计算，只要在动力用电量（公式括号中的第一、第二两项）之外再加10%作为照明用电量即可。供电电源选择1、选择建筑工地临时供电电源时须考虑的因素：（1）建筑工程及设备安装工程量和施工进度；（2）各施工阶段的电力需要量（3）施工现场的大小；（4）用电设备在建筑工地的分布情况和距离电源的远近情况；（5）现有电气设备的容量情况。2、临时供电电源的几种方案：完全由工地附近的电力系统供电，包括在全面开工前把永久性供电外线工程作好设立变电站；工地附近的电力系统只能供应一部分，尚须自行扩大原有电源或增设临时供电系统以补充其不足；利用附近高压电力网，申请临时配电变压器；工地
8、位于边远地区没有电力系统时，电力完全由临时电站供给，常用的发电机组性能可查阅资料库中柴油发电机组性能表。电力设备选择及配电网路布置工地由附近高压电力网输电时，则在工地上设降压变电所和若干分变压所把电压降至380/220V。变压所的有效供电半径为400500m。根据施工现场实际情况、供电设备总需要容量P等，选择合适的变压器，常用变压器的性能可查阅资料库中常用变压器性能表。工地变压所的网路电压尽量与永久企业的电压相同，主要为380/220V。对于高压线路，用架空裸线，其电杆距离为40-60m，或用地下电缆。户外380/220V的低压线路亦采用裸线，只有与建筑物或架手架等不能保持必要安全距离的地方才
9、采用绝缘导线，其电杆间距为2540m。分支线及引入线均应由电杆处接出，不得由两杆之间接出。配电线路尽量设于道路一侧，不妨碍交通和施工机械的装、拆及运转，并避开堆料、挖槽、修建临时设施用地。室内低压动力线路及照明线路，均采用绝缘导线。依据施工现场实际情况合理确定变压设备位置及配电线路布局。配电导线选择配电导线型号种类选择依据施工现场实际情况，合理选择配电导线类型，具体可查阅资料库中常见绝缘导线型号、名称、及主要用途表。配电导线截面积选择 配电导线截面的选择时必须同时满足以下基本要求：导线必须保证不致因一般的机械损伤折断；导线必须能承受负荷电流长时间通过所引起的温升；导线上引起的电压降必须在一定限
10、度之内。所选用的导线截面积应同时满足以上三项要求，即以求得的三个截面中的最大者为准，从电线产品目录中选择线芯截面。对于建筑工程由于建筑工地配电线路比较短，导线截面可往往由允许电流选定（即第二项基本条件选定），而对于小负荷的架空线路则往往以升机械强度选定（即第一项条件选定）。而对于道路工程、给排水工程由于工地作业线比较长，导线截面积往往由允许电压降确定。按允许电流选择三相四线制线路上的电流可按下式计算：二相制线路上的电流可按下式计算：式中 I线路上的电流值（A）； K需要系数，可依据供电线路布设及相应电气设备使用等情况合理确定（查阅参考资料库中需要系数表）； P供电设备需要容量（kVA） U线路
11、上的电压（kV） cos功率因子，临时网络取0.70.75制造厂根据导线的允许温升，制定各类导线在不同敷设条件下的持续容许电流表（可查阅资料库中各类导线在不同敷设条件下的持续容许电流表），在选择导线时，导线中通过的电流不允许超过该表规定。按允许电压降选择配电导线的截面积可按下式计算：式中 S导线截面（mm2）； M负荷矩（kWm）； P负载的电功率或线路输送的电功率（kW）; L送电线路的距离（m） 允许的相对电压降（即线路电压损失）%；照明允许电压降为2.5%5%，电动机电压不超过5%； C系数，视导线材料、线路电压即配电方式而定，可查阅资料库中按允许电压降计算时的C值表已知电压降即负荷距值
12、，可查阅资料库中导线电压损失、导线截面与负荷距关系表，确定所需导线截面。按机械强度选择依据施工现场的实际情况，根据不同敷设条件，查阅资料库中导线按机械强度所允许的最小截面表，确定按机械强度选择的导线类型。第四章 施工准备第一节 施工准备工作计划施工准备工作是整个施工生产的前提，根据本工程的工程内容和实际情况公司、工程处以及项目部共同制定施工的准备计划。为工程顺利进展打下良好的基础。施工准备工作计划中主要包括的工作项目有：实施性工程总施工组织计划编制（施工阶段）、施工组织机构建立、施工现场平面布置、施工机械设备进场就位、施工部分急需材料进场、施工劳动力进场与教育、单项工程施工方案编制及技术交底、
13、图纸会审、砂浆及混凝土现场配合比设计、施工进度计划交底、施工质量安全交底 等。以上各项施工准备工作又可具体分为施工技术准备、施工物质条件生产准备、施工现场准备等几个各部分。第二节 施工技术准备对施工前的技术准备工作，必须细致、认真的进行，否则可能会造成人力、物力的巨大浪费。施工技术准备的范围可以根据不同的施工阶段划分。一、在调查阶段，掌握工程所在地区的气象气候资料，以及工程施工的水文地质条件，对可能给工程施工造成较大影响的不利因素，采取切实可行的相应措施将其影响降低至最小。二、组织各专业人员熟悉图纸，对图纸进行自审，熟悉和掌握施工图纸的全部内容和设计意图。土建、安装各专业相互联系对照，发现问题
14、，提前与建设单位、设计单位协商，参加由建设单位、设计单位和监理单位组织的设计交底和图纸综合会审。三、编制施工图预算，根据施工图纸，计算分部分项工程量，按规定套用施工定额，计算所需要材料的详细数量、人工数量、大型机械台班数，以便做进度计划和供应计划，更好地控制成本，减少消耗。四、做好技术交底工作。本工程每一道工序开工前，均需进行技术交底，技术交底是施工企业技术管理的一个重要制度，是保证工程质量的重要因素，其目的是通过技术交底使参加施工的所有人员对工程技术要求做到心中有数，以便科学地组织施工和按合理的工序、工艺进行施工。技术交底专业均采用三级制，即项目部技术负责人专业工长各班组长。技术交底均有书面
15、文字及图表，级级交底签字，工程技术负责人向专业工长进行交底要求细致、齐全、完善，并要结合具体操作部位、关健部位的质量要求，操作要点及注意事项等进行详细的讲述交底，工长接受后，应反复详细地向作业班组进行交底，班组长在接受交底后，应组织工人进行认真讨论，全面理解施工意图，确保工程的质量和进度。第三节 施工物质条件生产准备 施工工程中所需的材料、构配件、施工机械品种多、数量大，保证按计划供应，对整个施工过程举足轻重，直接影响工程工期、质量和成本。一、材料准备1、根据施工进度计划和施工预算的工料分析，拟定工程施工材料供应计划。并对水泥、钢材、木材等各项建筑材料根据实际情况编制各项材料计划表，按计划分批
16、进场。2、对各种材料的入库，保管和出库制订完善的管理办法，同时加强防盗、防火的管理。二、构配件加工准备 根据施工进度计划和施工预算的所提供的各种构配件，提前做好加工、翻样、预制、预埋件加工等工作，并编制相应的需求量计划表，按计划有条不紊实施，以保证施工顺利进行。三、施工机械准备根据施工进度计划和施工预算提供的施工机械数量，拟订施工机械计划表，按计划组织相应施工机械进场就位。四、运输准备 项目部配备相应的运输车辆，便于小型配件、生活物资、小批量材料的运输、材料送检和业务联系等日常工作开展。第四节 施工现场准备一、施工现场测量控制网点校验会同有关单位做好施工现场测量控制网点的移交校验工作，包括测量
17、控制点以及有关技术资料，并复核控制点。根据给定控制点测在施工现场内设立永久性标桩，并做好保护，作为工程测量的依据。二、现场“三通一平” 1、施工现场场地平整 2、修建现场临时道路3、施工现场用水、用电(1)、施工现场用水根据本工程的工程量、施工人数、施工机械等因素计算临时用水量。A、现场施工用水量式中：Q1：施工用水量（L/s）；q1：年（季）度工程量N1：各项工程量用水定额（可查表）T1：年（季）度有效作业天数t：每天作业班数K1：用水不均衡系数Q1计算的为整个工程全过程的施工用水量。B、施工机械用水式中：Q2：机械用水量（L/s）；q2：同种机械台数N1：施工机械台班用水定额（可查表）K1
18、：施工机械用水不均衡系数Q2计算的为整个工程全过程的施工机械用水量。C、施工现场生活用水式中：Q3：施工现场生活用水量（L/s）；P1：施工现场高峰昼夜施工人数（人）；P2：现场居住人数（人）；N3：施工现场施工人员用水定额（可查表，取40L/人班）N4：施工现场居住人员用水定额（可查表，取100L/人班）t：每天作业班数K3、K4：用水不均衡系数D、消防用水量可由相应表格查取Q4值E、总用水量QQ=Q4+1/2(Q1+Q2+Q3)=10+0.5(1.77+0.12+0.592)=11.241(L/s)(2)、施工用电施工现场用电可分为施工机械用电和照明用电两大类。施工机械用电可按下面公式计算
19、：由于照明用电量少，故可在求得施工机械用电量后，另加10%的照明用电，即为所需的供电（变配电）设备总容量，即：式中：供电设备总需要容量（kVA）；：施工机械设备总需要容量（kVA）；K1：电动机同时需用系数（查表）；K1：电焊机同时需用系数（查表）；：全部电动机额定功率之和（kW）；：全部电焊机额定功率之和（kVA）；：电动机平均功率因素（查表）机械数量参照表14，计算施工机械用电量。三、现场排水由于该小区市政管网已经形成，为现场的排水工作提供良好的条件。一号路位置雨污水管已经铺设完毕，现场生活污水（经处理后）、雨水的排放可以此为渠道。第五章 主要分部分项工程施工方案第一节 施工测量5.1.1
20、 施工测量控制网建立本工程由市勘查研究院在施工场地以导线形式施测四个施工控制点，形成场地平面控制网，作为建筑物定位地依据。四个施工点用木桩打入地下，用水泥沙子加固，木桩上钉地小铁钉中心标志，小铁钉顶面施测高程，并出具施工点测量报告。1、核算市勘查研究院测量报告中各施工点坐标(Y,X)于其边长(D),右夹角（）是否对应。使用坐标反算法。公式：坐标增量（Y，X）边长D方位角右夹角i=(上一边的方位角i-1.i)-(下一边的方位角ij)+180从反算结果得：各施工点坐标（X,Y）与其边长(D)，右夹角（）对应。2、现场校测施工点坐标四个施工点相互通视，用测距仪实测各边边长，用经纬仪测各点的右夹角，取
21、实测值与通过报告计算的数值做比较。3、校测水准点根据市勘查研究院提供的n个施工水准点，由其中一点出发，沿着另外n-1各点依次测量，最后又回到起点，实测中尽量做到前后视线等长，以保证精度。所测高差平均值与已知高差之差小于3mm，可确定所给水准点标高正确。在施工现场内选两处远离路边，受影响小又利于观测地方埋下永久水准点，测出其高程，为以后施工做准备。5.1.2 建（构）筑物轴线定位及标定一、定位放线建筑物的定位放线是确定建筑物平面位置和开挖基础的关键环节。施测中必须保证精度，杜绝错误，认真熟悉建筑图和结构图。根据施工场地的实际情况考虑桩位的长期稳定的保留，对每栋建筑物测设十字形主轴线，作为定位放线
22、的依据。由建筑总平面图、桩位总平面图提供的设计坐标计算十字形控制线的交叉点坐标。用角度交汇法确定每栋建筑物十字形主轴线交叉点的位置，经纬仪设在该位置。用后方交汇法测出交叉点的现场实际坐标，与设计坐标比较。在现场对初步测定的点位进行归化改正，即经纬仪设在初步测定的交叉点上。用极坐标法测出设计坐标位置。为检查测量结果的准确性，把仪器设于这个经过归化的坐标点，对其两个施工坐标点进行观测。测出的夹角与理论的夹角的误差在规范的要求范围内，即满足要求。1、角度交汇法：已知条件：A、B、C坐标及要求P坐标，计算出现场测设数据1、1、2、2角值。然后将经纬仪分别安置在A、B、C三个坐标点，测设1、1、2、2各
23、角，方向线AP、BP、CP交点即为所求P点。 角度交汇法示意图当误差三角形的边长不超过精度要求范围，取三角形重心作为P点的点位。2、后方交汇法 公式：A=(XB-XA)+(YB-YA)ctg Y=-kx B=(YB-YA)-(XB-XA)ctg C=(XB-XC)-(YB-YC)ctg D=(YB-YC)-(XB-XC)ctg 把交叉点投测在四面的基坑外的木桩上。平面控制法与主轴线的桩位是定位放线的重要依据。当控制网与主轴线测定后应立即对桩位采取保护措施。一般采取在桩上方立三角标或围栅栏等保护措施，并对其它班组施工人员进行保护测量标志的教育。当控制网测定并经自检合格后提请有关主管领导即有关技术
24、部门，通知甲方验线。在收到验线合格通知后，方可正式使用。二、基槽灰线的撒设根据建筑物各控制桩或轴线桩，按基础图撒好基槽灰线。这项工作精度要求很高，但要防止差错。在经自检合格后，要提请有关部门和建设单位验线。验线合格才可正式开挖。三、建筑物基础放线1、基础放线当基础垫层浇筑完成，根据平面控制网，检测各主轴线控制桩位，确实没有碰动和位移后，用经纬仪向基础垫层投测主轴线。经校核后，以主轴线为准，用墨线弹出基础施工中所需要的中线、边界线、墙宽线、柱位线、积水坑线等。2、验线基础验线允许偏差如下：长度L30M 允许偏差5mm 30ML60M 允许偏差10mm 60ML90M 允许偏差15mm 90ML
25、允许偏差20mm基础放线经有关技术部门和建设单位验线后方可正式交付施工使用。5.1.3 高层建筑中的高程测量一、测量允许偏差层间标高测量偏差不应超过3mm，建筑全高（H）测量偏差不应超过3H/10000且不应大于：30mH60m 0mm60mH 90m 15mm90mH 20mm二、.000以下标高测法高层建筑的基础一般均较深，有时又不在同一标高上，为控制基础和0.000以下各层的标高，在基础开挖过程中在基坑四周水平打下长木桩，在木桩侧面钉下球帽铁钉，编好号码，并用油漆在桩边写清楚，用吊钢尺的办法，用水准仪根据附近栋号水准点，测出球帽铁钉帽顶高程，对应编号做好纪录，最后，将水准仪安置在基坑内，
26、校测各铁钉帽顶高程，附和或环线闭合差在mm内认为合格。施测基础标高时，应后视两处作校核。如图： 基础高程测量图3、0.000以上标高测法0.000以上标高测法，主要是用钢尺沿结构外墙；边柱等向上竖直测量，一般高程建筑至少要由3处向上引测，以便相互校核和适应分段施工需要，引测步骤是：(1)、先用水准仪根据两个栋号水准点，在各向上引测处准确测出启始标高线（一般多测+1.000米标高线）(2)、用钢尺沿铅直方向，向上量至施工层，并画出正米数的水平线，各层的标高线均应由各处的起始标高线直接量取。高差超过一整钢尺时，应在该层精确测定第二条起始标高线。如果外墙整层有突出墙面的装饰线条时，在外架上用吊钢尺的
27、方法，在装饰线以上测出第二条起始标高线。如图。 标准层高层传递(3)、将水准仪安置至施工层，校测由下面传递上来的各条水平线，误差在5mm以内。在各层抄平时，应后视两条水平线以做校核。4、实测中的要点观测时，尽量做到前后视线等长。由水平线向上或向下量高差时，所用钢尺应经过检验。量高差时，尺身铅直并用标准拉力，要进行尺长改正和温度改正。三、高层建筑物竖向控制当高层建筑施工到0.000后，随着结构的增高，要将首层轴线逐层向上投测，作为各层放线和结构竖向控制的依据。施工中对竖向偏差要求较高，轴线竖向投测的精度和方法必须与其适应，保证工程质量。1、测量允许偏差层间竖向测量偏差不应超过3mm，建筑全高（H
28、）竖向测量偏差不应超过3H/10000，且不应大于：30MH60M 10mm60MH90M 15mm90MH 20mm本工程全高超过90M，层间竖向测量偏差不应超过3mm，建筑全高（H）竖向测量偏差不应超过20mm。2、高层建筑竖向投测和要点在基础工程完成后，根据建筑平面控制网，校测建筑物主轴线控制桩后，把十字形主轴线精确测设到高层建筑首层轮廓边缘预埋四块200mm200mm的钢板上，作为向上投测的依据。在浇筑上升的各层楼面时，在向应的位置预留150mm150mm，与首层层面控制点向对应的小方孔，保证能使激光束垂直向上穿过与留孔。在首层控制点上架设激光经纬仪，精确置中及整平仪器。打开激光电源开
29、关，发射可见红色光束，投射到上层预留孔的接收靶上。转动调焦螺旋，使目标处的激光光斑最小。旋转照准部，利用垂直微动手轮，用渐进法使光斑在目标处晃动最小。光斑晃动的中心即为激光束的垂直位置，此点即为所求控制点。其余控制点用同样的方法向上传递。用经纬仪架在浇筑层控制点上，重新穿出主轴线，并检查十字形90度夹角，误差在1/6000以内，才可以进行细部结构的放线。竖向投测前，要对仪器进行检校，保证激光垂准仪各轴系关系正确。实测时仪器安置在施工层下面，因此，实测中要注意对仪器的安全采取保护措施，防止落物击伤。5.1.4 沉降观测沉降观测本工程在每一施工阶段及使用过程中均应对建筑物做沉降观测记录。首层施工完
30、毕观测一次，以后每施工完二至三层观测一次，竣工验收后，观测一次，以后每半年观测一次，直到下沉稳定为止。观测中一定保证；“三定（定人、定仪，定时）”。同时确保每次观测前对使用仪器进行检核，以免影响观测结果。各观测日期、数据均记录完整，并绘成图表存档，观测中如发现异常情况时，立即通知设计单位。观测的对照点不得少于两个，并采用闭合法，测量精度采用二级水准。对观测点要严加保护，不得损坏。观测点布置、做法按照按结施平面图中标记准确埋设24个沉降观测点进行沉降观测，见附图。观测点做法见附图制作埋设，并严加保护。测量精度采用二级水准，仪器使用S1水准仪；观测方法采用一等水准测量，往返较差、附和或环线闭合差m
31、m(n为测站数)。 沉降观测点布置图 沉降观测点做法图5.1.5 建筑物的定位放线(1) 建筑物的定位应以其平面布置形式和占地面积大小不同而异：当以城市控制点或场区控制网定位时，应选择精度较高的点位和方向为依据；当以建筑红线桩定位时，应选择与主要街道中心线平行的建筑红线为依据，并应以较长的已知边测设较短的边；当以原有建(构)筑物或道路中心线定位时，应选择外廓(或中心线)较完整的永久性建(构)筑物为依据。(2) 定位的方法，在控制网上测定建筑物轴线控制桩。定位的方法应以建筑物的形状不同而异，矩形建筑物宜用直角坐标法定位；任意形状建筑物宜用极坐标法定位；当量距有困难时，宜选用角度交会法定位。5.1
32、.6 垂直度的控制吊线坠法 采用较重的特制线坠悬吊，以确定的轴线交点为准，直接向各施工层悬吊引测轴线。 (1)线坠的几何形体要规正，重量要适当(13kg)本文档是纯word文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用delete键删除，豆丁网友（洪枫）为您奉献，QQ：332985688，主页http:/ 市场调查-P41. 深圳市总体社会及经济发展概况2. 深圳市房地产总体市场现状及走势分析3. 内外销市场需求分析4. 竞争片区市场调研与分析5. 中心区市场调研与分析第二章 项目分析-P651. 项目概况2. 项目地盘解析3. 项目规划设计方案评析a:总体布局规划及空间布局分析b:主力
33、户型面积评析4. 项目SWOT分析5. 项目综合评价及项目发展策略第三章 项目定位-P821. 市场定位2. 户型定位3. 客户定位4. 形象定位（含项目命名）第四章 品牌策略-P891. 品牌趋势2. 品牌诊断3. 品牌方向4. 品牌整合第五章 物业发展建议-P951. 项目差异化建议2. 总体布局规划及空间布局建议3. 环境景观建议4. 配套设施建议5. 会所功能建议6. 物业管理建议7. 交楼标准建议8. 公共部分装修标准建议第六章 营销推广策略-P1061. 总策略2. 区域竞争策略3. 同类型竞争策略4. 项目推广时机与条件（入市时机与销售前提条件）5. 销售阶段划分与分期运做策略（
34、含销售次序安排、各推广阶段销售策略、销售次序、推售单位安排）第七章 包装方案-P1171. 地盘包装2. 售楼处3. 样板房4. 形象包装第八章 广告策略-P1291. 广告总体策略2. 广告诉求点重组3. 各阶段广告策略及媒体组合4. 推广费用计划及可实行性第九章 销售实施-P1381. 市场预热期销售策略2. 市场热销期3. 促销期4. 造势活动一览表第十章 价格策略-P1421. 价格定位策略2. 价格的竞争力3. 价格走势建议4. 价格的市场应变策略5. 付款方式与折扣率6. 关于价格表第一章 市场调查一、深圳市总体社会及经济发展状况深圳2002年经济发展背景GDP指标 2001年深圳
35、市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。固定资产投资2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。消费指数 居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上
36、年度翻了一翻。外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。 存贷款国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。产品销售与企业盈利房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高。深圳经济发展
37、政策产业政策 深圳市目前的产业政策 加强以高新技术产业为第一增长点，提高高新技术产业在国民经济增长中所起的作用，使之成为深圳市21世纪的支柱型产业。金融政策 未来深圳市的金融政策将向个人消费方面倾斜，丰富和扩大消费信贷种类，积极推动住房消费信贷、汽车消费信贷为主的个人消费信贷。利率的不断调低，为开发商降低融资成本，增强购买力提供了良好的金融条件。房地产政策 深圳市规划国土局于2001年1月份内连续推出了三项规范房地产市场的公告（深规土告200101、02、03号），分别对建立土地有形市场、提高预售门槛两项内容作出了规定：要求严格执行限期交清地价款；禁止未获得预售许可证前的内部认购；未交清地价款以前的土地严格限制拍卖。这三项措施对于规范房地产市场具有积极的意义。人才政策 深圳市政府于2001年2月1日推出新的人才政策，包括：取消人事单列制度；取消下达人才引进指标；取消人才引进考试制度；取消人才地区限制；取消先男后女的人才引进规定；取消人才入户前的统一培训。这6项措施在2001年逐渐实施，落到实处，在2002年逐渐成熟，这将提高深圳市的外来人口增长速度，人口的增长将直接促进房地产市场的增长（
