1、(搀轵儀匀组儁倀儁搀轵儀讀缁尋H缀穒栞堀椀脂褃覃褃錃圃缅汔晒搀漀挀挀攀攀昀搀戀挀戀昀攀昀愀最椀昀缀汔晒搀漀挀尀尀戀戀挀戀挀攀戀攀昀搀娀戀刀焀堀栀愀稀洀伀氀最堀伀栀爀唀欀猀栀愀嘀昀稀一砀砀搀焀堀焀琀瘀愀氀椀缀汔晒攀愀挀攀昀攀戀昀攀昀戀b栀阀艭需艭頀艭s餀艭葠絶晹稀爀漀琀倀昀吀甀漀挀猀堀甀挀儀稀一瀀甀挀漀樀栀吀匀栀昀挀嘀嘀嘀娀渀戀昀琀欀堀吀挀眀戀缀蒂薄蚀节羄膇蕿蒂芅螅蒈蒂螂莇莇蚂肃芅莀袂蚄袇艿膃袅蒅膈肃蒂肇螇荿螃蚅螇蕿芅薈蚀蕿薂膆蕿蝿肃蚈蒈罿莄芆莇艿蚅膄芀膀节螆腿蒀蒃莄膈蚀肅羆肈薀莂薅羇袀袃蒇袀肀膄肅蝿芀蚅蚇蚈芀羂芅薇蒁薃袇薆螁袄蚅葿蚁莁芇荿羁蚃袆芈膁膄蒈膇莁蒅莆肀莁螂羄罿薁芃薆羈袂薄膄袇螂膁螆螆
2、羂蒂薄蚀节羄膇蕿蒂芅螅蒈蒂螂莇莇蚂肃芅莀袂蚄袇艿膃袅蒅膈肃蒂肇螇荿螃蚅螇蕿芅薈蚀蕿薂膆蕿蝿肃蚈蒈罿莄芆莇艿蚅膄芀膀倀儁/峈峈胔-汇刀砀(i縀$药经营服装小店商业计划书范文.doc8b53c379f19249bf8100ae2d692e5348.gif经营服装小店商业计划书范文.doc2020-101173bcb313-91ad-4b8c-9f3d-b87bf0bde253WwGgGjBDKA6HFrQ55HvIxuvTD5N+Hd6DcTymq3RfqS+boqe26/69ZA=经营,服装,商业,计划书,范文85357103f8a81be0df1f36b2d44144f2涛您的好秘书00026
3、00005商业计划20201011082721405430lqkjriMCS4mYjscXIHN29X7PupifEJHI9ZmNoCNIHOb+KUyw7fErLZJsA8BT+s2d【标题】 经营服装小店商业计划书范文 经营一个项目，尽量多考虑一些细节。有句话叫做细节决定成败，经营服装小店也有许多你必须要考虑的细节。 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址J0-(辣儀匀
4、绪儁倀儁辣儀讀缁H缀穒栞瞡圀椀蔂伃猃玃猃紃鄃餃餃餃炈靔晒搀漀挀攀愀戀挀愀搀昀戀搀愀搀攀愀攀戀搀挀最椀昀炈靔晒搀漀挀尀尀搀昀搀挀搀搀戀昀戀戀戀挀瘀儀儀吀甀焀砀挀稀一爀娀欀椀椀儀椀倀一儀圀稀甀洀爀焀椀氀猀儀氀圀眀炈晒扎搀挀挀昀昀攀昀搀搀愀挀栀騀艭-销艭葠絶晹甀戀夀眀渀唀甀伀瀀砀伀欀渀椀伀稀昀唀倀夀瘀搀焀挀猀昀倀愀倀嘀琀砀倀渀吀椀爀漀伀匀甀炈靔堀腤襺敢噎敻遒榘遒礀遒堀腤輀葏斏葏低慢詎斍詧綍葛彏詎斍詧讍硔胿魧灞葢繒詛絏虙葏詎斍詧膗扥斗敧筹衼倀儁/媨媨胔-刀砀(wi縀$莁年度策略性营销规划案.doc533b866869ad481fa989a325347989c9.gif年度策略性营销规划案.doc202
5、0-1011f960ba68-a0e5-42e2-94f7-4bfedc1ce984G9tdTHsT/4phWD3HhMZfWOPitwpoJLx7Bc+/JKUjJvSdS+hSZ9xPDA=年度,策略性,营销,规划c6fe85e7a2f24a3642d5e00b39057c6f涜涝常涞甘涟您的好秘书0001100004管理制度20201011084938501979EYr5laCsY8Rrv5FY0ou7p/V3ph7BuvwWMe+dE3YGfMgNdghBytjIW0W032xUC5bf第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 导 言 德国著名军事战略家克劳塞维茨曾说过：“战争与商业竞争相
6、同，也是人类利益冲突之一。” 直到20世纪初以前，一个国家或个人的富有程度，主要是由它们拥有土地和财富的多少所决定的。因此，国家之间的矛盾甚至冲突的主要目标是领土问题。工业和贸易的发展使这一情况发生了巨大变化，国际竞争的焦点已经由争夺土地转为争夺市场，市场竞争成为当代全球的主旋律，企业变成国际竞争N0-愀(瑇儀匀%洨组儁倐儁瑇儀讀缁H缀満%鵰翺堀椀礂眃瞃眃脃锃鴃鴃鴃戅戀儀噺晒搀漀挀砀愀挀攀搀挀挀戀挀搀最椀昀戀戀儀噺晒搀漀挀砀尀尀挀搀昀昀戀攀搀挀愀攀搀愀昀昀昀愀儀欀氀栀礀洀猀匀儀倀伀夀漀眀栀爀儀昀瘀娀吀甀氀砀吀渀欀渀渀欀攀刀戀圀吀戀戀儀嘀扒搀戀戀昀昀昀戀愀昀栀艭艭艭u艭葠絶晹稀倀攀倀堀眀眀圀攀唀
7、吀刀儀眀甀渀刀眀椀渀伀樀氀渀眀倀嘀吀最嘀最甀攀伀栀氀嘀樀栀琀氀儀嘀昀啶啶輀遒迿荳乾荳遒噥遒遒賿荳谀葶齓骀儰蒋葶襺葎v膗扎慟鞃b蒗潏魣江葏魡:/ 室内环境检测行业发展迅速，市场规模逐步扩大根据中国室内环境检测委员会消息，我国以室内环境检测治理为主要内容的室内环境保护行业经过10年发展，已经成为一个极具潜力的朝阳产业。据相关资料表明，到2000年底，全国已有1万多家企事业单位专营或兼营环保产业，职工总数180多万人，固定资产总值800亿元。2000年全国环保产业总产值1080亿元，其中，环保设备(产品)产值300亿元，占27.8：资源综合利用产值约680亿元，占63；环境服务产值100亿元，占9.
8、2。环保产业总产值已占同期全国工业总产值的0.77。图2-1 中国环境保护行业市场规模趋势图专家预测：在未来十年，装饰、装修行业发展速度将高于建筑业的平均速度，按年增长20%计算，到2010年，预计装修额会达到6250亿元。如果以一个100万人口城市为例，其装修市场量至少也达4万户。以最保守的15%为比例、以每户1500元的低消费来测算进行检测和治理的市场潜量，营业额仍将高达900万元！我国室内环境标准、相关检测技术及产品已经成规模、室内环保意识以及相关配套措施逐渐完善，因此室内环境净化治理行业具有极大的市场需求。室内环保专家指出，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境
9、污染净化治理的重视、消费者的室内环境意识不断增强和社会各界的关心和关注，我国的室内环境保护行业一定会得到飞速发展。同时，通过我们团队对昆明市一些较为知名的住宅小区、家具城、汽车城等地的调查统计，昆明地区消费者对我公司产品整体反映良好，有较强的使用需求和购买意愿。l 国家相关政策支持，社会发展必然趋势此次两会期间，国家已经将节能环保行业的发展提入相关议程，并且在农业产业结构发展、城市化进程推进等诸多领域因引进“绿色环保”这一概念，加大力度发展环保产业。同时名为“2049”的环保馆亮相2010年的上海世博会，其所传达出来“环保节能”的设计理念将会引领未来建筑行业的发展方向，这必将为环保产业的发展开
10、辟出更为广阔的市场。室内环境检测行业出现市场空白，利于新型产品投放市场。目前，室内甲醛检测比较困难，市场出现的甲醛检测设备或工具比较昂贵，操作复杂，实时性较差。另外，市场上出现的检测试纸质量较差，缺乏定量分析。因而一种适用、先进、技术含量高、价格低廉的甲醛浓度测试仪必将受到广大消费者的青睐，我们的产品也就应运而生。甲醛检测试纸质量较差、缺乏定量分析具甲醛检测设备或服务昂贵、操作复杂、实时性较差具技术创新消费需求馨仪甲醛浓度测试仪实用、技术含量高、价格低廉具图2-2 市场形势分析图2.2产品与技术2.2.1纳米铁酸镧材料纳米铁酸镧(LaFeO3)材料（如图2-3）粒径介于1-100 nm之间，由
11、于晶粒的细微化，其表面电子结构和晶体结构发生变化，产生了宏观物体所不具有的表面效应、体积效应、量子尺寸效应和宏观隧道效应，因而传感性能优良。为使该种材料对甲醛气体的灵敏度及选择性达到实际应用的要求，在前期工作的基础上开展了对纳米铁酸镧的掺杂改性研究，取得了突破进展。研究制得的纳米铁酸镧材料具有以下优点：1. 耐振动，结构稳定，噪声小；2. 体积小，耗材少，便于集成；3. 灵敏度高，精度高，响应快。图2-3 我公司制得的纳米掺杂铁酸镧材料颗粒的透镜照片2.2.2工作原理我公司生产的甲醛浓度测试仪是利用传感材料的体电阻控制机理。纳米铁酸镧半导体由于化学计量比的偏离，尤其是化学反应性强而且容易被还原
12、的氧化物半导体，在较低的温度下与气体接触时，晶体中的结构缺陷就发生了变化，继之体电阻发生变化。因此，利用这种机理可以检测甲醛气体。图2-4 甲醛浓度测试仪工作原理示意图LaFeO3是P型半导体气敏材料，当进行气敏测试时，吸附在铁酸镧表面上的甲醛气体容易与基底材料反应，使部分Fe3+被还原为Fe2+，变成Fe3O4，而器件的体电阻下降。Fe3+和Fe2+进行电子交换，这种变化由于晶体的晶格构型不变化而比较容易进行。当元件暴露在空气中时，气敏元件表面的材料中部分被还原后生成的Fe2+再次被氧化成Fe3+，这样元件又恢复到原来的状态，通过电阻的这种变化来表现元件对气体的灵敏度，如图2-5 所示：图2
13、-5 LaFeO3材料检测甲醛含量反应原理示意图化学反应过程如式2-1及式2-2：(2-1)2Fe2+ O2(ads) 2 Fe3+ + 2O (ads)-(2-2)CHOH(gas)+2Fe3+2O(ads)- CO2(ads)+H2O(ads)+2Fe2+2. 3技术优势本公司的的技术优势主要有：检测方法的优异、材料制备工艺的创新性、测量方法的优势、元器件的选择。2.3.1检测方法优势由表2-3 的对比可知，本产品的检测方法是采用半导体气敏传感技术检测环境中的甲醛含量，与其他技术相比，该检测方法的又是突出：灵敏度高，精确度高，性能稳定，适用范围广泛，结构简单，不需要特定的检测试剂，操作简便
14、，成本低，容易为普通家庭接受。表2-3 不同检测方法优缺点对比 优缺点检测方法优点缺点分光光度计法检测微量的甲醛含量操作步骤比较复杂，灵敏度不高，选择性较低，易受空气背景的干扰，在许多场合难以满足环境监测的要求色谱法灵敏度高、准确、可靠、干扰小需要昂贵的气相色谱仪，且操作繁琐，难以被大范围的采用.传感器法电化学传感器结构比较简单，成本较低，其中高质量的产品性能稳定，测量范围和分辨率基本能达到室内环境检测的要求所受干扰物质多，且由于电解质与被测甲醛气体发生不可逆化学反应而被消耗，故其工作寿命一般比较短生物/光生化传感器较高的选择性酶的活性以及其它因素导致传感器不稳定，缺乏实用性。光学传感器响应速
15、度快，精确度高价格比较贵，且体积较大，不适用于在线实时分析，其使用的广泛性受到限制半导体气敏传感器灵敏度高，精确度高，性能稳定，适用范围广泛，结构简单，不需要特定的检测试剂，操作简便，成本低，容易为普通家庭接受由于器件损耗，需要2-3年更换一次元件2.3.2核心材料制备优势核心材料的制备技术创新性体现在以下四个方面（如图2-6 ）：1. 采用独特的配方提高器件对甲醛的灵敏度、选择性和响应特性；2. 采用先进的制备工艺技术提高甲醛气敏材料的稳定性和使用寿命；3. 采用表面气氛处理技术和表面催化层技术，使得气敏传感材料具有高灵敏度、 高稳定性和高选择性。4. 通过优化电路系统和采用先进的分析软件等
16、手段，检测仪器在由化学信号向电信号的转化过程中的误差大大减少，提高仪器的精确度。图2-7为我公司制备出性能优良的甲醛检测仪核心元件。图2-6 气敏传感材料技术创新示意图图2-7 气敏传感元件2.3.3测量方法优势传统的气敏性能测试方法(静态测量法) 只测量气敏材料在接触还原性气体前后的电阻率变化以表征材料的气敏性能， 对气体在材料表面吸附和反应的过程不加考虑。而不同的气体由于其分子结构、吸附热、反应活化能等特性各不相同， 虽然最终结果都是使气敏材料电阻变化，但是吸附和反应的过程是完全不一样的。因此， 动态气体检测方法就是在测试过程中尽可能多地反映出气体表面吸附和反应的动态过程， 获取大量的反应
17、信息； 然后通过合适的数据处理方法， 从中得到的大量信息中设法提取关于反应气体种类和相关的数据， 作为判断的基础， 从而大大提高敏感材料对气体的选择性。我们发现， 静态测试中的电阻变化，在动态测试中仍然保留，只是以峰高的形式体现。但是在动态测试中， 不同的气体得到的谱图有很大的差别。例如, 乙醇气体和甲醛气体的谱图完全不同，这样，即使使用的是广谱气敏传感器，仍然可以从谱图上把不同气体区别开来，达到选择性的目的，这是静态测试不可能做到的。另外，如果对谱图进行FFR 和小波分析，提取频率特征，可以做到计算机自动识别。2.3.4电路系统优势图2-8 产品电路系统部分气敏传感材料如图2-8，本产品电路
18、有几个模块组成，QM - N5为旁热式气敏传感器，QM - N5、R1 和RP 组成甲醛气体检测电路。 晶闸管VS为无触点电子开关， LC179、【标题】 “汽车博览及运动娱乐中心”策划书摘要1.策划书提要在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类(运输工具)博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张
19、、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。2.项目背景分析及项目的提出a，通论摘要。通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为，未来娱乐产品的发展趋势是;参与性越来越强;普及化;消费水平的大众化;惊险性更强，但更安全，具有较多的选择余地;产品的科技含量高;智能化参与更强;更具奇特性、独创性;娱乐主题情更强明确;项目的可变性提高;绿色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面;在产品开发方面，将更加强调产品的我：惊、险、奇、特、松、乐
20、、趣、智等;在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等。成都的娱乐产品，除个别而外，绝大多数缺少独创性、参与性、消费的多次性(消费习惯、消费价格、产品特性)，科技含量不高，给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。终其原因，则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解，尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。b，成都娱乐市场分析。在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多，但具有一定规模的则十分有限：世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游(狩猎旅游、滑雪旅游)、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除花水湾因温泉
21、、焦点俱乐部因其新变化品位而较好而外，世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上(人平)，最低消费即门票，世界乐园：40元，日月城：36元，国防乐园：25元。因之，更多的成都市民感觉到，消费价格太高(且只是门票)，娱乐消费没有很好地得到满足，娱乐方式太少，具刺激性的项目极少。到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱乐产品：度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲a足球等不一而足。但是，它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。在另一方面，刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速
22、度感强而倍受看好。成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元，也即有1000人圈的驾驶里程。据有关资料显示，以成都市的几大公园97年(万人次)：人民公园，130、望江公园，81、新华公园，120、塔子山公园，45、南郊公园，42、成都游乐园，90、成都植物园，10、动物园，133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上。平均每天约13500人次，平均每个公园每天约XX人次，其中最高的人民公园每天达到XX人次。进入公园平均每人次消费在10-15元之间(门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等)，其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。最低消
23、费即门票，一般在2元左右。该统计数据说明：1，口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上;2，口岸不一定好，但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高;3，游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次;4，入园总人次数较大，几乎占市区人口的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源，那就是：农家乐，估计平均每天约略七、八千人次，平时XX3000，周末三每天上万人次，他们消费平均在020元/人次。高消费方面，花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼，俱乐部、各种演出活动等，每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上。总之，成都是一个典型
24、的，疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快，成都人极直消费时尚，追赶潮流，略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪，这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种，即可开花结果。但是，成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话，成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差。成都最大的一个游乐场成都游乐园，建于1985年，占地165亩，到现在拥有游乐设施34项。其中有高空翻滚列车，勇敢者转盘，超级秋千，疯狂的老鼠，越野赛车，碰碰车，造浪滑坡池，激流探险等，较有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消费约在5080元之间，但由于其场地有限、国营体制的原因，近几年没有更大规模的投入，也就没有当今更为先进的游乐设备。
25、c，项目提出。鉴于以上分析，综观成都目前的休闲娱乐产品和市场，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类(运输工具)博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。d，投资背景分析。由于东南亚金融风波、全球股市下滑、
26、全球金融动荡的影响，导致全球经济的衰退，也影响到我国国内的经济发展，加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害，政府为力保今年国民经济8%的增长，已采取了拉动经济的战略。我国政府鼓励社会投资，以缓解经济运行中的矛盾，以及由之而可能引发的各种社会问题。目前我国经济正处于低潮时期，物价普遍回落，正是投资兴业的大好时机。待到经济复苏时，正好是项目的回报高峰。所谓：经济低谷时好投资，经济高涨时好获利。我国改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，休息时间增加，可自由支配收入增长。外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈，政府认识到这一点，已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展，纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。旅游
27、业六大要素(餐、宿、行、游、购、娱)中，都有不同程度的开发，宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。相对欧美国家，我国更落后的便是娱乐业，尤其是在现代游乐开发方面，还相当落后。在我国的几个大城市或在其附近，都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园(场所)。在上海，有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园，以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园;在北京，有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等;在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州乐园;在广州，有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界，附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园
28、明新园，深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等(世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节)。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园，几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园(场所)。拥有1000多万人口的成都，是拥有8000多万人口-四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，每天流动人口50万人次，是一个庞大的消费城市。事实上，成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望，前几年的郫县“西游记宫”，大半年收回其投资便是一个明证。一直以来，成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列，
29、较为赶时髦。但在主题娱乐公园开发方面，甚为落后，成都并没有一个得意之作，要么没有特色，盲目模仿;要么水平不高，策划失误;有的主题选择不当，有的表现形式有限，有的参与性项目开发不得力。当然，在我国，决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想，包括深圳的三大景观。现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多，但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容，加上现代人们的生活极为紧张与疲劳，政府也倡导“全民健身”运动，提倡健康的休闲娱乐消费，让人们健身又健心。由之，我们经过多年的创意，切合现在的潮流，现在把这一创意推出并详细策划出来。e，投资与招商引资的方式。1，股份投资、多要素入股。一定的启动资金、前期资金、土
30、地及其他要素等，均可酌情以发起人的资格入股。并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。2，经营(特许)权的出售。广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。3，对外招商。主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。4，对外项目及经营承包。部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。5，合作。农林园与农民的合作，原则是：不投入不收益，由农民自行开发经营，中心只做一定的指导，并给以限定价格。6，融资和贷款。利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标，向银行贷款;采取其他的融资手段，甚至可以考虑
31、与准金融机构合作，采用项目融资的方式来获取所需的资金。7，设备租赁。有些设备可以考虑与租赁公司合作，采取租赁的形式来获取相当的设备。8，分期付款。9，捐建捐赠。利用社会实体单位的实物捐建捐赠，对于单位，是一个产品的最好推广青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书一、 企业销售状况分析1. 促销地域分析 太原是山西省的省会，濒临汾河，三面环山，自古就有“锦绣太原城”的美誉。2011年被列为国家历史文化名城。2.行业分析：啤酒行业：我国啤酒行业经过改革开放30多年的快速发展，行业由快速成长阶段进入稳定发展阶段。在经济快速增长的同时，我国人均工资逐年提高，居民的消费能力和消费水平也在不断提高，传统的温饱型
32、消费模式逐步升级成为生活质量型消费模式，从而带动了啤酒等酒水的消费需求增长与消费结构升级。口香糖行业： 随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。这些产品的出现对市场的格局、发展方向、重点龙头企业都产生了巨大的影响：传统口香糖产品受到新产品的冲击，市场份额出现了下降；作为龙头的绿箭牌正在逐渐受到乐天、好丽友等企业的竞争和冲击等。3.市场概况：青岛啤酒销售现状： 2010年，青岛啤酒公司积极调整主品牌部分产品的售价，同时优化产品结构、调整生产工艺并应用新材料，在一定程度上缓解了成本上升的压力。上半年，公司啤酒销售实现收入77.91亿元，同比增长15.6
33、%，毛利率增长0.65个百分点至32.06%。 公司品牌整合也取得显著进展，前四大品牌（青岛、山水、崂山、汉斯）销量达到248万千升，占公司总销量的92.4%，同比增长30%；其中，青岛啤酒主品牌实现销量111万千升，同比增长22%。绿箭口香糖销售状况： 2002-2010年间，中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，而随着木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等产品近年来的出现也加剧了行业的变革。2、 促销的产品范围和周期1. 产品范围：青岛啤酒旗下所有啤酒，一件装绿箭口香糖，一瓶装2.周期2011年下半年，6个月三、促销目标的确定1.青岛啤酒目标：全年目标：1. 提高广州全年销售量
34、和市场占有率 2. 扩大在广州啤酒市场的份额长期目标：强化青岛啤酒“激情欢乐”的品牌形象2.绿箭口香糖目标：实现扩大销售增长率，在太原实现有效的扩张市场占有率。4、 促销策略与促销工具的选择 此次促销是一种组合式的促销，联合类促销策略是指两个或两个以上的企业，为了相互的利益，联合起来开展某种促销活动，以达到预期目标的一种促销策略。如联合展销、联合广告、联合订货等。联合促销是建立在双方互惠互利基础之上的，否则就不会有联合促销的诚意。联合促销一般都有很好的效果。联合促销主要有联合展销、联合广告、联合配销、联合渠道等多种形式。主要有有抽奖促销和零售补贴两种。 青岛啤酒主要运用零售补贴的方法。零售补贴
35、，也称零售折让，是为了刺激消费者购买和鼓励零售商积极售卖产品而采取的一种促销方法。具体做法是：当客户对产品的购买或进货量满足一定条件时，给予一定量的产品赠送或现金补贴，给他们带来实质性的优惠。青岛啤酒通过赠送绿箭口香糖来完成促销。 绿箭口香糖主要运用抽奖促销的方法。抽奖利用消费者的博彩心理，通过设置一些非常有吸引力的大奖或提高获奖机会来调动消费群体参与购买。有奖促销是利用特定的物质作为诱因，刺激消费者采取购买行为的一种促销策略。有奖促销是以生活消费者为促销对象。有奖促销的主要目的是通过物质奖励，使消费者在一定程度上熟悉产品品牌和产品名称，增加消费者的产品忠诚度和重复购买率。 总体上这次促销是这
36、样策划的：青岛啤酒在销售时，买三件赠送一瓶绿箭口香糖，旨在吸引一些品牌忠诚度不够的啤酒消费者。而绿箭则在绿箭包装上设立抽奖卷，设立三个奖项，一等奖青岛旅游，二等奖获赠青岛啤酒一件，三等奖获赠青岛啤酒一瓶。根据需要设立各自的中奖率。五、促销行动方案1、前期宣传 5月开始，进行该活动强势广告宣传。主要是报纸、网络、地铁、公交、夜店、KTV等地方进行视觉冲击宣传，宣传青岛啤酒和绿箭的联合促销，各种奖项的设置和各种优惠待遇。丰富传播渠道，可以在时尚杂志、航空杂志、高端商务杂志刊登高品质平面广告，传播内容以硬广告和软文为主。在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告，直
37、接面向核心消费群体进行高频率传播。还有一个很重要的广告就是网络广告，针对白领青年群体经常登录的几大社区网站或团购网站投广告。 夏季比较炎热，啤酒的需求量是一年中最大的，因此，我们在媒体投放时会在地域划分的基础上也考虑到这一季节特点：在电视电台广告投放时主要集中在晚上九点钟以后，同时也要相对减少电视广告白天的投放量，从而平衡广告预算。 宣传主题是这次绿箭和青岛啤酒的强强联合，“买啤酒送绿箭”，和“买绿箭中大奖，青岛啤酒等你拿”，等等一系列的主题。2、 促销优惠或奖项设计： 青岛啤酒在销售时，买三件赠送一瓶绿箭口香糖，旨在吸引一些品牌忠诚度不够的啤酒消费者。 绿箭则在绿箭包装上设立抽奖卷，设立三个
38、奖项，一等奖青岛旅游，二等奖获赠青岛啤酒一件，三等奖获赠青岛啤酒一瓶。根据需要设立各自的中奖率。3、 终端具体做法：A、各大卖场的促销：陈列：采用专架陈列的方法。专架使用青啤的标准色，并印上青啤的标志及标准字体。摆放时注意层次分明，同一高度的产品集中摆放，同一颜色的产品集中摆放。青岛啤酒和绿箭的合作海报要陈列在旁边。营造氛围：此外还要营造氛围。将摆放青岛啤酒的货架层的立面涂上青啤和绿箭口香糖的标准色绿色，同时印上青岛啤酒的标志和绿箭的品牌标志。通过POP（张贴画、小条幅、立体POP等）和价格标签等多种道具、按照一种或多种组合形式或规则来布置的产品陈列形式，体现“美感、生动、整齐、优美、清洁”，
39、然后体现两家公司的合作。各式奖品的海报也要陈列。卖场的工作人员提前要做好培训，知晓这次促销的细节。以便在购买时向顾客解说或推荐。各种促销都在现场完成，工作人员负责安排。B.社区终端氛围布置（指一些小的零货店）：社区终端的广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口，优势在于针对覆盖目标人群，广告阅读的有效频次高，到达率达95%.每人每天广告画面至少有四次进入视线。接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。悬挂条幅。主要用于公路沿线，内容可以为“青岛啤酒与绿箭可以打造清凉生活”等在广场可用青岛啤酒罐堆砌契合节气的立体造型或者绿箭牌口香糖的经典广告牌，并使用横幅、霓虹灯广告等。零售店的店主也必须提前告知这次活动始末，一边在销售商品时可以很好的宣传。6、 促销活动和其他营销活动的配合：1、 宣传媒体的运用。 综合运用中央与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者的认可度与美誉度。A、在太原首选山西卫视，可以在山西卫视播放广告来告知消费者这次促销。B、综合运用各种促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广
