1、求降低购买 价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互 竞争残杀，导致行业利润下降。对产品和服务提供者来说这种情况是非常不利的， 要尽量避免。 欲望竞争者欲望竞争者：即来自替代品的威胁，某一行业有时常会与另一行业的企业 处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价 格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平， 这就限制了本行业的总体收益。如随着网络的快速发展在线阅读有了很大的发展 趋势。 33 项目的 SWOT 分析： 用 SWOT 来分析宝来网面临的企业内外部环境，即把电子商务的企业的外部 环境形成的机会（Opp
2、ortunities） 、威胁（Threats）与相同市场中主要竞争对 手进行优势（Strengths） 、劣势（Weakness）四个方面分析结合起来，以此寻求 制定适合于宝来网实际情况的战略取向和业务策略。 优势：（优势：（StrengthsStrengths） （1）选择大学生这一利基市场，针对性强。 （2）以社区的形式推出校园电 子商务，提供多方位的服务。 （3）设置校园基层员工，接近市场，费用底（4） 直销模式，相对于实体的商家，可创造一定的价格优势（5）建立强大的物流配 送体系，提供优质服务。 （6）给在校大学生提供兼职机会，容易调动他们的积极 性。 劣势：（劣势：（Weaknes
3、sWeakness） （1）网站发展技术方面可能存在一些困难 （2）企业运作管理及网站运营方 面经验有些欠缺（3）市场开拓方面的经验不足 第 15 页 共 57 页 机会：（机会：（OpportunitiesOpportunities） （1）中国经济持续快速增长，市场前景广阔；（2）电子商务的迅猛发展和 迅速普及； （3）全国高校几百亿的市场 ；（4）目前还没有针对大学生专门的 电子商务购物社区；（5）高校市场急待整合。 威胁：威胁：(Threats)(Threats) （1）在进行资源整合时可能会遇到来自学校的行政干预 （2）潜在竞争者 的加入，抢夺市场 （3）中国的电子商务环境尚不成熟，
4、消费者担心网上购物上 当受骗 （4）前期启动市场可能面临资金不足情况（5）众多实力强的外部竞争 者 34 宝来的应对策略： 第 16 页 共 57 页 优势（优势（S S） 1.专注大学生市场，针对性 强 2.成本低，价格实惠 3.提供多方位服务 4.接近市场，反映灵活 5.完善的配送体系 6.容易得到大学生的认同 劣势（劣势（W W） 7.网站发展技术方面可能存在 一些困难 8.企业运作经营经验欠缺 9.市场开拓经验不足 机会（机会（O O） 10.经济大环境好前景看好 11.电子商务快速发展 12.广阔的高校市场 13.校园市场有待整合 14.大学生购物社区是大趋 势 SOSO 策略策略
5、15.加大宣传力度，增强品牌 形象，提高管理水平，吸引更 多大学生，提高公司知名度 16.开拓新的大学生市场，提 供多种产品，发展新的利润增 长点 WOWO 策略策略 1.建立学习型组织，对相关员 工的工作技能进行培训，提高员 工的综合素质水平 2.聘请专业的职业经理人，提 升管理水平 3.积极学习，建立学习型组织 威胁（威胁（T T） 1.有众多实力强劲的竞争 对手 2.学校的行政干预 3.潜在竞争者的加入 4.中国电子商务不完善， 消费者对网上购物有很大警 惕性 5.可能面临前期资金不足 问题 STST 策略策略 1.站稳脚跟，打好基础，快 速的向全国市场进军 2.加强优势产品的发展，薄
6、弱项目上避免与强大的竞争对 手正面交锋 3.与学校沟通建立良好的关 系 做电子商务普及的义务宣传员 多渠道融资，保证资金充足 WTWT 策略策略 1.建立有效的制度流程，提高 企业经营效率 2.建立主要竞争对手档案，做 到知己知彼 3.加强管理人员管理意识的培 养和员工技能培训， 4.建立企业经营应急机制 内部环境内部环境 外部环境外部环境 优劣势优劣势 机会与威胁机会与威胁 第 17 页 共 57 页 4 4 公司战略公司战略 41 公司概述： 宝来有限责任公司是一家以构建校园社区为载体、经营适时、适地的 B2C 和 C2C 商务为核心，提供全方位的资源共享服务为优势的校园电子商务公司。于
7、2008 年 4 月成立于成都市，注册资金为 400 万元，公司的总部设立在成都市武侯 高新技术开发区。 公司成立之初着手建立自己的综合性社区网站宝来网，努力打造宝来的品 牌形象。在实现有形产品网上直销的同时，开发多种服务性产品，给客户以良好 的冲浪购物体验。 公司将适时的组建强大的物流配送体系，支持多种货款支付模式，设置校 园代理，以“BusinessBusiness ModelModel InnovationInnovation 创新商务模式创新商务模式”的经营理念，在满足 客户需求的同时不断的完善自己。 42 总体战略： 4 42 21 1 公司使命：公司使命： 打造全国最大的大学生网上
8、购物社区，给客户提供更低的成本，超值的冲浪 和购物体验。 4 42 22 2 公司宗旨：公司宗旨： 宝来以“BusinessBusiness ModelModel InnovationInnovation 创新商务模式创新商务模式”为企业的宗旨，公司 力图搭建集大学生娱乐、购物和学习为一体的社区平台，以大学生的立场开拓别 具一格的商务服务。以有形产品和无形产品高质量的结合，让客户享受超值的冲 浪和购物感受，是宝来努力的方向。 用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用 户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长 第 18 页 共 57 页
9、 的利润；为员工提供发展的平台与空间。 44 发展战略 4.3.14.3.1 初期（1-3）： 公司的主要任务是以成都为试点，致力于西安、重庆、等一些城市推广，形 成一个以成都为基点向全国辐射的网络格局，开创校园电子商务的模式，并且不 断的完善和发展。公司的有形产品逐渐有初期的书籍、服装和体育用品扩展到所 有大学生的需要的商品。同时，公司也将开发有独特优势的广告位、交流和共享 资源等无形产品，逐渐建立自己的品牌形象。 第一年： 创建自己的网站，以多种方式进行强大的网站推广，初步建立品牌形象。 网站形成稳定的 5 万客户流量后，开始在成都组建物流配送中心。 基本会员达到 15 万和 VIP 会员
10、 1-1.5 万。 累计销售额 300 万左右 即时交流工具、资源信息等无形产品的开发 第二年： 为了扩大规模和接近市场，发动强大的公关活动，与各高校的社区和拍 卖网进行合作。 开拓西安和重庆市场。 基本会员达到 30 万，VIP 会员达到 3-4 万。 推出公司的广告位产品，盈利额达到 2 万。 公司的 B2C 产品的范围进一步拓展，累计销售额 450 万。 进行 B2C、C2C 和资源共享多方面的整合。 第 19 页 共 57 页 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产。 挺进东部市场，在南京设立区域配送中心。 广告位产品出售估计 15 万 B2C 产品的累计年销售额 1300 万 4.3.
11、24.3.2 中期（4-6 年） 校园电子商务模式的探索已经基本成功，重点在于推向全国的一级城市。 网站的建设相应的超前两年，此时的重点是开发国内二级城市和开始涉 足国际化市场。 宝来的品牌形象已经建立，开始寻找合作商进行贴牌生产。 宝来网的在大学生市场占有率达到 10%-20%，占据主导地位。 4.3.34.3.3 长期（7-10 年） 基于公司业务范围的不断扩大和实现公司的上市目标，拟将公司的总部由成 都迁往上海，以便吸纳更多的国际资本和开展国际化战略。同时向高中校园的教 辅书市场蔓延。 利用已经探索成功的商务模式，分别在产品范围和客户群体两个方向进行业 务的拓展，力图成为全世界最大的学生
12、购物社区。 纵向延伸：纵向延伸：立足大学生市场，利用已经成功的商务模式，开拓国内二三 级城市大学生市场、高中生市场、上班白领市场（25-30） ，扩大目标市场的规模。 横向延伸：横向延伸：立足于大学生购物社区，推出校园辅助教学和在职培训等相 关的教育性产品，坚持不懈的拓展公司的业务范围。 第 20 页 共 57 页 44 国际化市场总体战略： 4.4.14.4.1 国际化动因： 商务模式动因：成功的商务模式具有普遍的应用性和扩展性，为了达到更大 的规模效应和抵制欲望效仿竞争者的加入，国际化战略势在必行。 市场动因： 4.4.24.4.2 进入方式进入方式 4 4 .4.3.4.3 进入战略进入
13、战略 海外市场的拓展步骤海外市场的拓展步骤 5 5 网站建设网站建设 5.1 网站的战略目标： 5.1.15.1.1 网站简介： 宝来网是一个隶属于宝来有限责任公司，以大学校园交流为平台进行 B2C 为 欧洲市欧洲市场场 北美市北美市场场东东南南亚亚市市场场 其他市其他市场场 奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）2005年，全国自行车产量为8000万辆，同比增长9.27%。与此同时，越来越多的人面临着寻车难和丢车繁的困扰，调查结果显示，有自行车被偷窃经历的占了57.7%，经历过寻车困难的占了80.8%。我们的产品能够很好的解决上述问题。产品曾为清华大学科技“挑战杯”获奖作品，已申
14、请专利，申请号为: 200520023288.0。该商业计划曾获清华大学第八届“零友杯”创业计划大赛“创业之星铜奖”称号，并荣获第四届“挑战杯”首都高校大学生创业计划竞赛特等奖。该产品由于准确的契合了市场的需求，以先进和独一无二的技术填补了市场空白，此外再辅以出色的造型设计能力，和对消费人群准确的宏观把握，我们的产品能形成自己独特的庞杂而又融合多元素的核心竞争力。2005年，全国自行车产量为8000万辆，同比增长9.27%；目标用户人群全国高校在校人数超过2000万人。其中，经济发达地区的学生占有50-60%。所以，总的市场规模是庞大的。而且稳中有升。教科文组织的另一项关于高校在校人数的预测表
15、明,高校在校人数2015年将增加到9700万,到2025年将增加至1亿。未来的市场形势也很好。企业获利能力经过分析，得到一下宏观的指标为：1、销售收入利润率=净利润/产品销售收入净额本公司三年平均为17.58%该指标反映了本公司在降低成本，提高效益方面的管理绩效。2、ROA=利润总额/平均资产总额本公司三年平均为37.84%该指标很好的揭示了公司的有效利用资产，提高经济效益方面的经营绩效。3、总资产周转率=产品销售净额/平均总资产本公司三年平均为1.728说明资产利用率高，运转灵活迅速，能以较小资产量产生较多的销售量。由于以上销售额和成本采取较保守估计，实际的利润额可能在10%上下浮动。以上的
16、指标分析显示，本公司具有一定盈利能力。有足够的发展能力使公司价值迅速提升，预计可在5年内上市，并使风险投资商撤出资金，获得回报。视界传媒奥运数字立体直播项目简介项目名称视界传媒奥运数字立体直播团队名称梦之队-所属高校东北师范大学团队介绍（100字以内）梦之队组建于05年12月份，团队成员均为东北师范大学在校学生。团队人才结构合理，技术、市场、财务等方面均具有非常优秀的成员。团队成员优势互补，合作默契，执行力均很出色，团队具有很强的凝聚力。负责人简历（100字以内）孙占胜，男，东北师范大学商学院市场营销专业03级学生。曾任校学生会外联部部长，东北师大创业中心主任，多次策划、组织大型校园活动。社会
17、实践经验丰富，组织、协调能力出众，具有很强的交际能力。项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）足球世界杯刚刚落下帷幕，篮球世锦赛又打得如火如荼，体育事业的蓬勃发展，使人们对观赏性体育消费的要求也越来越高，但快速的生活节奏又使人们无法花费更多的时间去现场感受真实热烈的比赛氛围，如何满足人们对传统观看方式更真实、更热烈、更舒适的需求呢？我公司建立的数字立体直播体验中心正好填补了这一市场空白。立体直播体验中心的建设主要依托于虚拟现实数字立体转播技术，该技术是把虚拟现实和远程直播技术完美结合起来的一种创新
18、，曾于2005年在上海获得过第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品大赛国家二等奖，其子系统智能手机的数字媒体模拟转播系统获得Imagine Cup 2005 微软全球学生大赛中国区三等奖，软件设计全国第五名。目前，我们已在实验室内借助普通的投影机搭建了小型立体直播中心环境，进行了软件测试，而且我们已同吉林省电影放映公司达成初步协定，在他们的数字影院设备到位后即进行实地测试。我公司定位于高端观赏性体育消费，为目标顾客提供的是更加逼真的立体画面，更加震撼的现场音效，更加舒适的观看环境。数字立体直播突破了传统的观看方式，引导了一种全新的生活娱乐方式。我公司进入的是一个崭新的观赏性体育消费行业，我
19、们在北京、上海、广州、长春和杭州五地的调查显示，84.3%的被访者表示愿意支付一定的费用来体验中心观看比赛，2008年的奥运会更为我公司带来了难得的契机，市场极具潜力。本项目预计初始投资3,500万元，根据公司的发展规划以及市场调查情况，公司在第一年将投资自建8家放映厅，同时吸收5家加盟连锁店，在第5年公司将达到60家放映厅的规模，同时吸收90家加盟连锁店。从第二年开始，公司开始盈利。两年半左右能收回全部成本，项目的内部收益率为41%，投资报酬率为53%，净现值达13,365.98万元。偿债能力、盈利能力以及资产负债比率等各项财务指标良好。此外随着规模的扩大，服务的成本逐渐减低并趋于稳定，财务
20、风险也逐渐降低，在保证企业取得较高投资回报的同时，保护了投入资产的安全。哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司项目简介项目名称哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司团队名称腾龙创业团队所属高校哈尔滨工业大学团队介绍（100字以内）腾龙IT创业团队是由博士、硕士和本科生组成的梯度创业团队，并且汇集了计算机、管理、工程技术、财会、外语等方面的专业人才，最大程度上实现优势互补，为迎接各种挑战做好充足的准备。负责人简历（100字以内）高策，男，21岁，哈尔滨工业大学03级计算机科学与技术专业学生，多次在国内外比赛中获奖，并参与了Scholar-Link、Lightning Flash IDE等科研项目的研发，
21、发表论文2篇。项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）目前我国教育科研、商业、旅游、投资理财等领域普遍存在着智力物力资源分布零散，缺乏有效沟通手段和组织管理手段等问题，导致产业结构不合理、资源利用率低等严重后果，严重阻碍了国家科学技术进步和各行业经济效益。哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司是以互联网为依托，面向web2.0为用户提供高效可靠的资源整合信息服务，从而实现社会资源整合的高科技信息技术服务公司。基于“信赖关系网络”，腾龙IT能够成功的解决传统网络资源整合方式可信度低、保密性差的问题，为社
22、会发展创造巨大的社会价值。腾龙IT公司拥有哈工大IBM技术中心Scholar-Link SNS专利技术与数据库实验室国内外领先的数据挖掘与主题搜索技术。同时，公司的核心技术研发将作为IBM公司与哈工大的合作项目，由二者联合成立公司研发部，为公司提供雄厚的技术支持与资金保障。目前国内资源整合市场完全为web1.0整合方式占据，但极低的可信度与安全性已成为行业发展的桎梏。腾龙IT公司采用基于Web2.0的集中式信息数据管理模式与内隐式信息提供模式来取代目前普遍采用的Web1.0分散式与外露式信息管理模式，可极大地提升用户信息的安全性。因此面对网络升级所带来的市场真空，面向web2.0的整合服务具有
23、广泛的市场需求和广阔的市场前景。通过对腾龙IT公司可能的潜在竞争对手进行的深入分析，公司建立了短期依靠哈工大Scholar-Link专利技术优势与依托IBM公司制定的行业标准快速抢占市场、确立市场主导地位，长期通过对技术研发的大量投入扩大技术优势和推出完善个性化的服务赢取市场的竞争策略。公司成立初期共需资金120万元。其中风险投资50万元(哈尔滨工业大学投资30万元，IBM公司投资20万元)，发起人投资40万元，内部融资10万元，此外需短期借贷20万元。公司第二年运营净利润预计为117.71万元，资产报酬率53.26%，投资成本回收期约为17个月。第五年末进行国内二板市场上市，风险资本安全退出
24、。总之，腾龙IT 是一个由学生创意并得到学校大力支持，同时引起了国际知名公司浓厚合作兴趣的创新性网络信息技术公司。馨动力艺术理疗有限责任公司项目简介项目名称馨动力艺术理疗有限责任公司团队名称“馨动力”团队所属高校河南大学团队介绍（100字以内）本公司创业团队全部为河南大学硕士研究生，来自于音乐、美术、会计、管理等多个专业，都具有丰富的从业经验和良好的专业素养。跨学科、专业化实践能力强是我们最突出的优势。团队在第四届“挑战杯”河南省大学生创业计划大赛中以优异的成绩获得金奖第一名的佳绩。负责人简历（100字以内）马利霞，2004级美术学专业国画方向硕士研究生。1996-2000年就读于河南大学艺术
25、学院。2000-2004年在郑州九中工作，国画作品多次在国家级、省级美展获奖，现为河南省美术家协会会员。在CN专业期刊发表专业论文多篇。2004年就读于河南大学艺术学院。现担任艺术学院研究生会主席。项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析等）本计划拟创建的公司为馨动力艺术理疗有限责任公司。公司初步选址定于上海市。本公司针对于当前社会人群的普遍“亚健康”状态和诸多基于心理问题导致的身心失调，整合音乐、美术等多种艺术方式并辅助以心理学手段，为其提供系统的艺术理疗解决方案。艺术理疗通过多学科的应用集成，对传
26、统治疗手段进行补充，整合和优化以往单一的理疗方式，将心理及社会医学模式付诸实践，人本治疗理念贯穿始终，这些，都使得艺术理疗的成熟应用和普遍推广成为可能。党的十六大明确提出目 录内容摘要3 关键词3 引言3 一、项目背景3 （一）项目提出的环境背景和原因3 1、特殊的形势因素4 2、特殊的群体因素4 3、特殊的地理位置因素4 （二）项目的可行性与创新性分析4 1、项目的可行性分析4 2、项目的创新性分析5 二、项目介绍6 （一）网站建设宗旨6 （二）网站的总体目标和目标细分6 （三）商业模式7 （四）信息和资源来源7 （五）网站运营7 三、市场定位与竞争分析8 （一）目标市场的设定和分析8 （二）市场份额和规模9 （三）潜在竞争对手分析9 （四）我们的优势与劣势9 四、网站建设与组织管理10 （一）网站建设10 （二）主要管理人员安排11 （三）部门职能与人员招募11 1、部门职能11 2、人员招聘12 五、网站推广12 （一）网站具体推广（免费部分）
