1、，降 低生产成本的主要途径之一。本项目污水处理站定时清出的污泥渣， 因含有 NH3-N 和有机物等，可以作为肥料处理；对生产过程中产生 的猪渣进行人工收集后作为饲料外售处理。这样既提高了资源的再 利用率，又减少了废渣对环境的污染，不仅具有明显的环境效益， 企业还具有一定经济效益，有利于企业今后的发展。 2.4 总量控制、达标排放、减少排污、治理效果等情况总量控制、达标排放、减少排污、治理效果等情况 根据国家环境保护“十五”计划和 2010 年远景目标中规定的 实施总量控制污染物种类与原则，本项目建成后正常运行能完成仁 寿县环境保护局下达给屠宰厂的总量控制指标，减少 SS、CODcr、BOD5、
2、NH3-N、粪大肠菌群数和动植物油等污染物的 排放量，不仅使污染物排放达到地面水环境质量标准 （GB3838- 2002）中的类标准和肉类加工工业水污染物排放标准 (GB13457-92)中的一级标准，同时回收了有用资源，提高物料回收 11 利用率，有效的降低物料消耗，治理了工厂及周边环境，对保护当 地的生态环境，促进社会、经济、环境的协调发展起到了积极的作 用。 12 第三章第三章 工程技术方案工程技术方案 3.1 厂区总体规划及总平面布置厂区总体规划及总平面布置 3.1.1 厂区平面布置厂区平面布置 四川仁寿碧海实业有限公司屠宰废水工程分为一厂和二厂，一 厂位于仁寿县书院路三段碧海街，地处
3、北面，二厂位于仁寿县文林 镇八里村。两厂直线距离 800m (位置关系见外环境关系图)。 地势按工艺流程依次降低，设计合理，节约能源。一厂、二厂 均采用 ABR-CASS 工艺进行污水处理。在厂区的总图布置上依据满 足工艺，节省用地的原则，力求建、构筑物局面紧凑合理。 一厂： 该厂位于仁寿县城北，废水处理工艺流程和各建（构）筑物建 设均在厂区内，不会对周围群众产生影响。 二厂： 该厂位于城郊，厂外为乡间公路和农田，该厂屠宰废水处理工 程建设在厂区内，不会对交通和周围群众产生影响。 两厂地理位置见附图 2。 该厂根据工艺流程和各建（构）筑物功能，将污水处理站分为 预处理区和主要处理区（见附图 3
4、） 。 两厂屠宰废水水质基本相同，可采用相同的屠宰废水处理工艺， 其工艺只要分为预处理阶段、主要处理阶段和后续处理阶段三部分。 （1）预处理区 13 预处理区主要位于厂区地下，包括自动捞渣机、预沉池和调节 池。 （2）主要处理区 该部分处理设施主要包括 ABR 厌氧池、CASS 池及曝气设备。 污水经管道通过调节池进入 ABR 厌氧池进行厌氧反应后，进入 CASS 池曝气。 （3）后续处理阶段 废水由 CASS 池处理后进入消毒接触池消毒，最后回用或达标 排放。剩余污泥进入污泥干化场干化，集中外运处理。 3.1.2 厂区竖向布置厂区竖向布置 厂区竖向布置考虑满足污水处理工艺的要求和污水自流进行
5、处 理，同时考虑：a、土方平衡，b、确定构筑物底板高程时，尽可能 减少地下水对池体的浮力,以节省基建费用。 3.2 工艺方案工艺方案比选比选 3.2.1 屠宰废水概况屠宰废水概况 肉类加工综合污水具有以下特点： 1、屠宰废水具有水量大、排水不均匀，水质、水量在一天内的 变化比较大。因为肉联厂屠宰工作集中在夜间至凌晨，这一时段为 排水高峰期，白天相对较少； 2、有机污染物含量高； 3、可生化性较好，BOD/COD 大于 0.6； 4、污水中含有大量的毛、内脏残屑和食物残渣等，悬浮物含量 14 高。 5、NH3-N 浓度较高。 屠宰废水是一种有机物浓度较高、生化性较好的污水，一般采 用厌氧+好氧处
6、理工艺。厌氧生物处理技术对处理高浓度有机污水具 有处理效率高，投资少，运行费用低，污泥产量少的特点，并能通 过厌氧生物处理把污水中的有机污染物转为优质可燃气体沼气， 达到污水治理资源化的目的。但经厌氧处理后的出水浓度较高，达 不到排放要求，必须用好氧工艺进一步处理才能达标排放。随着污 水治理技术的不断进步及环境目标要求的提高，厌氧生物处理技术 又开发了许多新技术，使厌氧处理效率更高，效果更好，相继推出 了 IC 厌氧反应器、厌氧接触法、厌氧过滤床（AF） 、上流式厌氧复 合床（UBF） 、上流式厌氧污泥床（UASB）等等；好氧生物处理又 常采用 SBR、CASS、接触氧化法等，屠宰废水处理工艺
7、常用的处理 工艺如下： 一、活性污泥法 SBR：间隙式活性污泥法（SBR）也称为序批式活性污泥法，原 污水流入到间隙式曝气池，按时间顺序依次进行进水、曝气、沉淀、 滗水和静置五个操作程序，从进水到静置为一个周期，并周而复始 反复进行。在一个周期内的五个过程都在一个反应池内按程序完成， 整个处理系统可以通过二个或二个以上的反应池进行交替完成。 CASS（Cyclic Activated Sludge System）工艺是 SBR 的改进型， 是循环活性污泥技术的一种形式。CASS 特指设有生物选择器及兼氧 15 区和主反应区的可变容积反应池，以序批曝气间歇活性污泥处理工 艺，在一个反应器中完成有
8、机污染物的生物降解和泥水分离的处理 功能。它的循环操作运行过程包括以下四个阶段：曝气阶段。边 进水边曝气（也可用限制曝气方式） ，同时将主反应区的污泥回流至 生物选择器，回流量约为进水量的 20%。沉淀阶段。停止曝气、 静置沉淀以使泥水分离。作用可获得良好的沉淀效果。表面滗水 （上清液排出） 。处于滗水阶段的 CASS 反应器一般停止进水（也可 不停） ，此时污水可进另一反应器中。滗水阶段污泥回流照常进行。 回流污泥中硝态氮进行反硝化，并进行磷的释放，实现脱氮除磷。 闲置阶段。实际运行中，滗水时间往往小于 1h，其剩余时间常用 于反应器的闲置以恢复污泥的吸附能力。闲置期间，污泥回流照常 进行；
9、在滗水和闲置阶段排出剩余污泥。 CASS 是一种具有脱氮除磷功能的循环间隙式污水生物处理技术。 每个 CASS 反应器（池）由三个区域组成，即生物选择区、兼氧区 和主反应区，其主要功能为：生物选择区是设置在 CASS 前端的小 容积区，水力停留时间较短，通常在厌氧或兼氧条件下运行。生物 选择器根据活性污泥反应动力学原理设置，通过主反应区污泥的回 流并与进水混合，充分利用活性污泥的快速吸附作用而加速对溶解 性底物的去除，并对难降解的有机物起到良好的水解作用，同时可 使污泥中的磷在厌氧条件下得到有效释放；在完全混合反应区之前 设置选择器，还有利于改善污泥的沉降性能，防止污泥膨胀现象的 发生；选择器
10、中还可发生比较显著的反硝化作用。由主反应区向选 16 择器回流污泥，以提高缺氧区的污泥浓度，使回流至该区内污泥中 的硝态氮进行反硝化。选择区可设置水下搅拌器以防止污泥沉淀。 兼氧区不仅能对辅助厌氧或兼氧条件下运行的生物选择区进水水 质、水量变化进行缓冲，同时还具有促进磷的进一步释放和强化氮 反硝化的作用。 主反应区是最终去除有机物的主场所。运行过程中，通常将主反 应区的曝气强度加以控制，以使反应区内主体溶液中处于好氧状态， 而5.07对核心管理人员的依赖5.08什么可能发生错误?这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误？”用来回答的相关问题是，
11、“投资者如何会失去他的钱？”换句话说，投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。5.09其它条款你要说明这样的条款，如你的估计的财政储备，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。第六部分：投资回报和退出这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方
12、法。6.01公众股份第一个可能性是公众股份；那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。6.02销售第二，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。6.03回购6.04投资回报投资回报（ROI）对投资者来说是很重要的。你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。例如，你可以说，“如果一个投资者以300，000购买公司30%的股份，四年后公司上市且有300万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万，这就是公司的价值。取其中的30%你就得到7
13、20万，而你的投资不过30万。假定这30%的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。第七部分：营运及预测分析这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。7.01综述这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。例如，最近三年和将来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。预测一下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。例如：表44：财务预测总表前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入1004001000400010000销售成本100200500250
14、06500营业开支100100200400800利息支出100100100200300净收入（200）-2009002400流动资产204040014004300机器，设备10040060010001000土地和建筑物-其它资产1010101010流动负债202401004001000长期债务100400400600-净资产10（190）510141043107.02比率分析这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。例如：表45：财务比例预测表百
15、分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入100100100100100销售成本10050506365营业开支-2520108利息支出-251043净利润-2023247.03营运成绩这一章你应详细叙述营运成绩和预测。为什么成绩上升或下降了？说出它们将来会上升的理由。说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。换句话说，你要解释前一章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。7.04金融条件这一章你应详细叙述现在的资产负债表。说明公司的流动性。说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。
16、7.05或有负债说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。第八部分：财务报表这并非完全是一个支持性数据的集成。它应完全由财务报表组成。如果你的报表没有得到独立审计师的证明，它们应交由独立的审计公司审查。你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。你还应给财务报表添上合适的注释。这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。这些应该被作为展示#1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。不管你是干什么的，都不要提交没有目
17、前的财务报表的商业计划书。太多的商业计划书带着旧的（六个月或更久以前）的财务报表交上去。你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资？一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。第九部分：财务规划这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。任何人看一下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。这些表应附加在商业计划书上并标作展示#2-财务规划和
18、展示#5-现金流动。附录展示了一个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等，都应给出完整的细节。第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。第十一部分：附录写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用，实际上，一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义，有时候可以起到关键的作用。因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。有用的
19、附录包括：企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。通常为人们采用的附录主要有以下几种：1、主要经理人员的个人简历2、详尽的预测表格3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑4、公司简介和项目说明书5、市场调查资料6、项目选址的地图7、行业专家的报告8、按顾客分类的销售资料（例如主体客户分析）9、产品成本资料10、财产估价证书和租约的细节资料11、专利的具体情况和技术规格12、已经审计过的财务报告财务状况的预测表在商业计划书占有重要的地位，一份合理而有吸引力的财务预测往往能够成为说服投资者的有力工具。下面给出标准的几种财务状况预测表的范式，供写作商业计划书时参考。表
20、46：损益预测表第一年第二年第三年第四年第五年总收入减去：流转税等净收入减去：销售成本毛利润减去：间接成本工资支出外部人士酬劳费用（如专家咨询费等）办公用品修理和维护费用广告费用差旅费用会计和法律费用租金电话费其他事业收费保险费利息折旧其他成本总成本净利润表47：现金流量预测表第1年第1月第1年第2月第1年第312月第2年第3年第4年第5年1现有现金（起始月）2现金流入销售收入现金从应收帐款帐户收入现金贷款或其他现金注入3总现金收入4总可用现金5现金付出采购总工资（扣除提留）税费等支出外部人士酬劳费用支出办公用品支出修理和维护费用支出广告费用支出汽车、递送和差旅费用支出会计和法律费用支出租金支
21、出电话费用支出其他公用事业费用支出保险费支出税收支出利息支出其他支出零星支出6总现金付出7现金头寸重要经营数据（非现金流信息）A销售总额B应收帐款C坏账D存货E应付帐款F折旧表48：资产负债预测表第1年第2年第3年第4年第5年流动资产现金应收销售帐款其他应收帐款短期投资存款预付款关联公司未来帐户存货其他流动资产流动资产总计固定资产长期投资不动产工程物资设备机动车辆无形资产其他固定资产固定资产总计资产总计流动负债银行透支其他短期贷款应付采购帐款一年内到期的长期负债应付税款应付股息 生活垃圾；S4 废油漆罐、废涂料罐 噪声：N1 机械设备噪声；施工期的主要污染因子有：（1）水土流失，主要为现状裸露
22、地表若遭遇雨季，边坡防护不当可能引发大面 积水土流失等。（2）废水：主要来源于施工人员产生的生活污水、施工场地废水等。（3）废气：建筑施工工程和建材运输过程引起的扬尘、施工机械废气以及装修 时的油漆废气等。（4）噪声：主要是施工噪声和运输车辆的交通噪声。（5）固体废物：主要是施工人员的生活垃圾、施工过程产生的建筑垃圾和装修 时产生的装修垃圾。本项目在场地挖掘、基础施工、结构施工和工程装饰中，将产生施工废水、施工 机械噪声和尾气、装修产生的有机废气、施工扬尘、建筑垃圾、工程弃土以及施工人 员的生活污水和生活垃圾。其具体的源强分析如下：1、废水环境影响分析（1）生活污水：根据本项目规模及施工计划，
23、预计施工期平均施工人数约 50 人/d，其生活用水按 40L/d人，生活污水排放量按用水量的 90%计算，则污水量为 1.8t/d。 受场地限制，施工现场不设置生活区，生活区在外面租用空地搭设，生活区实行全封闭，设置环保厕所，其产生的生活污水排经化粪池预处理后，按照环保要求 定期进行清理拉运，不直接排放，对周围水环境产生影响甚微。（2）施工废水：本项目在施工期间冲洗施工设备和运输车辆、灌浆过程中产生的施工废水。根据广东省用水定额（DB44T1461-2014）中对房屋工程建筑工程的用 水测算，建筑工地用水按 2.9L/m2日计，项目总建筑面积 38817.26 平方米，用水量约 112.57t
24、/d，产生的废水量按用水量的 60%计，废水产生量为 67.542t/d。施工废水主要 污染物为石油类和 SS，其浓度一般为 15mg/L 和 400mg/L；施工期产生的废水如直接 排入水体，会给水体带来不良影响，施工废水应经过隔油、沉淀处理后，全部回用于 施工环节，避免直接排入水体。2、废气影响分析 建设施工期产生的大气环境影响主要来自建筑施工扬尘、装修产生的有机废气、运输车辆及作业机械尾气。 (1)扬尘 扬尘的来源包括有：开挖过程及硬质铺装施工过程中，将有少量粉尘从地面、施工机械、土堆中飞 扬进入空气；料场和暴露松散土壤的工作面受风吹时表面侵蚀随风飞扬进入空气；物料运输过程中车辆在未铺垫
25、路上行驶时带起的扬尘，以及车上装载的物料碎 屑飞扬进入空气。施工扬尘的产生与影响是有时间性的，它随着施工的结束而自行消失。这些扬尘 尽管是短期行为，但会对附近区域带来不利的影响，所以在施工期间，应采取积极的 措施来尽量减少扬尘的产生，如喷水，保持湿润，及时外运等。实施每天洒水 4-5 次， 可有效控制车辆扬尘，将 TSP 污染缩小到 20-50m。在建设场地的四周应设有围护装备，建筑实体要实行封闭式施工以防止扬尘的扩散。同时：施工现场应建立施工现场环境保护责任制，施工组织设计中必须有环境保护措 施和控制施工扬尘的专项方案，并经有关部门批准后实施。车辆在驶出施工工地前要做好冲洗、遮蔽、清洁等工作
26、。对暂时不能运出施工 工地的土方，必须采取集中堆放、压实、覆盖以及适时洒水等有效抑尘措施。闲置 36 个月以上的现场空地必须进行硬化、覆盖或临时简单绿化等处理。此外，施工工地的主要运输通道以及工地出入口外侧 10 米范围内道路路面必 须做混凝土、沥青等硬化处理。（2）施工机械废气施工机械废气主要污染物为柴油燃烧产生的氮氧化物、二氧化硫、一氧化碳、碳 氢化合物等，该类大气污染物属于分散的点源排放，排放量由使用的车辆、机械和设 备的性能、数量以及作业率决定。总体说来由于其产生量少，排放点分散，其排放时 间有限，施工机械废气可以达到非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测 量方法（中国第三、四阶
27、段）（GB20891-2014）第四阶段要求，不会对周围环境造成 显著影响。（3）装修产生的有机废气目前我国市场上的上千种装饰材料中，化学建材占的比重相当大，油漆、乳胶漆、 喷塑剂、黏合剂、墙纸、屋顶石膏板等，一般都含有对人体有害的物质。这些物质一 般是甲醛、甲苯、二甲苯、氯化烃、铅和铅的化合物、吗啉等。不同建材排放的污染 物见表15。表 15 不同装饰材料排放的污染物情况表室内污染物建材名称甲醛涂料、复合木材、壁纸、壁布、人造地毯、家具、泡沫塑料、胶粘剂VOC(沸点 50250)化 合物涂料中的溶剂、稀释剂、胶粘剂、防水材料、壁纸和其它装饰品氨高碱混凝土膨胀剂水泥加快强度剂(含尿素混凝土防冻
28、剂)氡气土壤岩石中铀、镭、钾的衰变产物，花岗岩、砖石、水泥、陶瓷、卫生洁具石棉天花板、地面及内、外墙壁采用的含有石棉的防火、隔音、绝热及装璜材料，石棉水泥装饰建材中的有机化合物在不同的室温下挥发为气体，对室内空气造成污染。轻者可以引起慢性中毒，重者就会影响人体的造血机能、呼吸系统、神经系统、免疫系 统。严重超标时，还会引起鼻炎、咽喉炎、喉咙痉挛、肺炎、肺水肿等。在室内有害 物质中，甲醛所造成的污染应引起足够重视，它是导致人类鼻咽癌的“元凶”。因装修过程中，较难估计装修材料使用量，在此只作定性分析，项目应加强室内 通风换气，并使用环保涂料，则室内空气可以达到室内空气质量标准(GB/T 18883
29、2002)的要求，不会对周围环境造成显著影响。 3、噪声环境影响分析 项目各施工阶段的主要噪声及其声级见表 16。表 16 各施工阶段主要噪声源状况施工阶段声源声级dB(A)施工阶段声源声级dB(A)土石方及打桩阶 段挖土机 冲击机 空压机 打桩机78-969575-8595-105装修、安装阶段电钻100-115电锤100-105手工钻100-105底板与结构阶段混凝土输送泵 振捣器 电锯 电焊机 空压机90-100100-105100-11090-9575-85无齿锯105多功能木工刨90-100混凝土搅拌机100-110云石机100-110角向磨光机100-115车辆运输噪声：车辆运输对
30、运输路线沿途的声环境造成污染(见表 17)。表 17交通运输车辆声级施 工阶 段运 输内 容车 辆类 型声 级 dB(A)土方阶段土方外运大型载重车90打桩阶段底板及结构阶段钢筋、商品混凝土混凝土罐车、载重车8085装修、安装阶段各种装修材料及必要设备轻型载重卡车75由于施工机械噪声主要属中低频噪声，故施工期噪23 Ischool 校园网络平台 商业计划书目录一、 执行总结 2二、 服务介绍 3三、 公司概述 5四、 市场分析 6五、 市场销售战略 11六、 管理体系 14七、 财务分析 .17八、风险研究 .18一、 执行总结当前的B2C电子交易平台正处于快速发展的阶段，电子商务的创新未来将
31、百花齐放，朝着更方便快捷的方向发展。如今的电子商务平台的目标客户群体比较广泛比如说淘宝网，或者是特定的消费群体比如聚美优品。创业初期我们以华东大学松江校区为目标市场，以优质的服务和快速的配送服务让消费者，以建立我们自己的品牌优势。在后期公司发展壮大后可以向其他的大学城或者一定的地区进军。公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由CEO负责全局规划与总体决策；行政主管负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证决策的重要性，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完
32、善和创新。根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，12个月即可收回投资额。二、服务介绍（一）服务流程GG资源网：我们前期只针对东华大学松江校区，因为专注所以专业。我们的网络平台上的商店由东华大学松江校区周边的商铺组成。我们对网络商家的质量和信誉这一块进行严格的把关，保证网络平台上商品的品质，维护网站的声誉。我们有自己的物流团队，由东华大学松江校区的兼职学生组成，我们上门取货和上门送货，保证在一个小时内把货送到。 我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。 第二部分是对于没有经营网上商店经验的店铺，我们提供手把手完全的
33、技术支持，免费帮助店铺在网络平台上开店，帮助进行店铺的装修和商店的推广和宣传，并及时的追踪进展情况，及时为店家提供支持，店家只要提供货源的支持，保证商品的充足和货物的及时更新。所以店家入驻我们的平台是百利而无一害的事情，也不需承担任何的风险。（二）可行性描述现在中国的电子商务处于快速发展的阶段，电子商务模式是未来商务的主流发展趋势。新渠道模式与传统渠道模式的冲突，背后更为深刻的显现是互联网对整个中国实体产业链改造，顺之者昌逆之者亡。未来，不管是制造行业、仓储物流行业、连锁渠道，乃至企业品牌传播与品牌建立，不互联就死亡是必然的规律。对于没有网上开店经验的商家来说，我们帮助商家进行网上开店，给予他
34、们技术援助。帮助他们适应零售业电子商务的发展，帮助他们获得销量的增加和利润的增长。这是对他们百利而无一害的事情，这必然会提高商家的积极性。对于已经有网络店铺的商家来说，他们已经熟知未来商务的发展趋势，这对他们来说是又一个赢利点。对于消费者尤其是学生这一接受新鲜事物的能力强的群体来说，他们很容易接受新的网络购物模式，也会享受网络购物高速的快递带来的方便。经过多年的发展，当消费者已经习惯在网上购物之后，“便利性”的需求凸显，消费者对服务品质有了更高的要求，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“低折扣高便利”。当你在一个网站购买一个东西，一个小时就能送到的时候，即使这个东西同线下
35、一样的价格，你还愿意花费很多交通、时间成本去逛线下店吗？三、公司概述（一）公司概述公司名称：寰宇科技信息有限公司公司类型：有限责任公司公司团队：东华大学学生公司宗旨：合作共赢，服务学生！公司业务 主营业务：提供针对大学生消费群体的网上商城的服务平台。 兼营业务：兼营物流配送服务，把送货时间控制在一个小时内。公司的经营理念： Creation不断创新 Passion：充满激情 Action：付诸行动公司的文化： 只有你想不到的，没有你做不到的。 公司独创性描述：现在的B2C业务拼的就是质优、价廉、高速。前期我们只针对东华大学松江校区进行试点工作。一是因为我们的创业团队大都是东华大学松江校区的在校
36、生，所以对东华大学的市场比较熟悉。二是先从小范围的开始，可以进行严格的商品质量的把关，并保证运送的速度。三是先进行小范围的投入，进行风险的控制，并可以积累经验，使公司的运营体制更加的完善。为后期大规模的开展做准备。四、市场分析 （一）SWOT分析优势（S）：服务区域有限，把学生和店家紧密的联系起来。小型的服务区域，使我们可以实现一个小时内送货上门的承诺。松江大学城区的地理位置偏避，常住人口多，交通不便利。所以我们的网上商城平台和高速的运送服务，使学生的生活更加便利。东华大学松江校区有大概3万师生，松江大学城总共有15万师生。松江大学城地区的常住人口有百万余人，这些都是我们的潜在用户和长期发展的
37、目标市场。我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。劣势（W）：1.因为网上商店由大学周围的商铺组成，货源都来自于中间商，也就意味着商铺的货物的成本比一些从厂商那里直接拿货的网上商店高。2资金的有限，导致网站没法大规模的推广。机会（O）：1今天，电子商务已经成为我们的一种生活方式。无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，我们都能感受到电子商务的便捷、迅速与神奇。网络购物已经成为我们生活中的一种DNA。越来越多的人，逐渐从犹疑不定的网络购物怀疑者，渐渐步入坚定支持者的行列。2012年度中国网络零售市场数据监测报告显示，我国网络购物用户规模达到2.47亿人，平均每6个人之中，就有1个是网络购物者2在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大； 3电子商务为服务性行业，随着时代的改变和人民生活质量的提高，物流快速的B2C网上商城，必然会受到消费者的青睐。亚马逊美国就在研发机器人送货，从而大大的缩短运送时间，网购的快捷发展是大势所趋。威胁（T）：潜在竞争者威胁：
