1、板上增设150*150*10mm的钢板垫板）。（2）大横杆：步距h=1.80m，上下大横杆的接头应错开布置在不同的立杆纵距中，与相近的立杆距离不大于纵距的三分之一。同一排大横杆的水平偏差不大于该片脚手架总长度的1/1000，且不大于50mm。（3）小横杆：间距1.50m（脚手板接头处另增加），小横杆里端距墙0.150.2m，外端伸出大横杆20cm。（4）剪刀撑：当搭设高度小于24m时沿脚手架两端和转角处起，每隔9米（即7根立杆）设一道竖向连续剪刀撑，且每片架不少于三道；当搭设高度大于24m时沿脚手架两端和转角处起连续设置剪刀撑。剪刀撑与水平夹角为45-60度，其两端用旋转扣件立杆或大横杆扣紧，
2、在连结长度内设24个扣结点。剪刀撑斜杆的接长，均采用搭接，搭接长度不小于1m，设置不少于3个旋转扣件。（5）水平斜拉杆：布置在有连墙杆的步架平面内，以加强脚手架的横向刚度。（6）连墙杆：水平距离4.5m，高度距离3.6m设一点，连接杆用483.0的钢管，它与脚手架、建筑物的连接采用双直角扣件。当框架结构层高与柱距过大不能满足以上连墙杆间距要求时，在框架结构柱与梁位置相应增加连墙杆数量，保证整个脚手架的实际连墙杆总数量大于等于计算连墙杆总数量。（7）安全护栏：在操作层上必须设安全防护栏杆，高度不小于1.2m，下设20cm高档脚板，立杆间距为3m，设三道横杆。（8）安全网：在外脚手架整个立面均挂2
3、300/1002目的密目安全网，每目空隙面积为1.3mm2，用网绳绑扎在大横杆外立杆里侧，作业层网应高于平台1.2m，并在作业层下步架处设一道水平兜网。(二)、悬挑架施工工艺1、 其搭设的断面图如附图2、 搭设参数：本工程以悬挑脚手架最大高度19.5m，为计算高度。计算高度 H=20m 步 距 h=1.8m立杆纵距 la=1.5m 立杆横距 lb=0.9m(立杆横距按0.9m作为计算依据，若按0.9m计算满足要求， 则在施工时由于现场条件的限制局部搭设立杆横距小于0.9m时，更能满足要求。)3、转角处构架体构造：六、脚手架的拆除拆除脚手架时，应符合下列规定：、1、拆除作业必须由上而下逐层进行，
4、严禁上下同时作业；2、连墙件必须随脚手架逐层拆除，严禁先将连墙件整层或数层拆除后再拆脚手架；分段拆除高差不应大于2 步，如高差大于2 步，应增设连墙杆加固；3、当脚手架拆至下部最后一根长立杆的高度（约6.5m）时，应先在适当位置搭设临时抛撑加固后，再拆除连墙件；4、当脚手架采取分段、分立面拆除时，对不拆除的脚手架两端应采取如下规定设置连墙件和横向斜撑加固；两端必须设置连墙件，连墙件的垂直距离不应大于建筑物的层高，并不应大于4m(2 步)。横向斜撑在同一节间，由底至顶层呈之字型连续布置，中间每隔6 跨设置一道。5、卸料时各配件严禁抛掷至地面。6、拆卸平台时应划出作业区，周围设绳绑围栏或竖立警戒标
5、志，地面应设专人指挥，禁止非作业人员进入。拆卸时要统一指挥，上下呼应，动作协调，以防坠落。七、质量控制措施检查与验收1、脚手架所用钢管，新钢管要有产品质量合格证；有质量检验报告，钢管表面平直光滑，无裂缝、结疤、分层、错位、硬弯、毛刺、压痕和深的划道；钢管涂防锈漆；2、旧钢管严格按建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范JGJ13020113、新扣件要有生产许可证，法定检测单位的测试报告和产品合格证。旧扣件在使用前须进行质量检查，有裂缝、变形的严禁使用，出现滑丝的螺栓必须更换；新旧扣件均要进行防锈处理；4、脚手架按设计构造尺寸进行搭设，控制好立杆的垂直度，安全偏差100mm，横向水平杆外伸长度偏差-
6、50mm，步距搭设偏差20mm，横距搭设偏差20mm，立杆的纵距偏差50mm；纵向水平杆高差一根杆的两端20mm，同跨内两根纵向水平杆高差10mm；5、脚手架脚手板水平、侧面各一张连接，不得有探头板，并用16#镀锌铁丝四角绑扎牢；6、各扣件必须拧紧，实际紧固力不应小于8KN，定期检查，发现不合格的必须及时重新拧紧，直至合格为止；7、脚手架与建筑物的连接位置，数量必须正确，连接牢固；8、脚手架搭设前必须作安全交底，并且跟踪检查及时纠正偏差。9、搭设好的脚手架可根据现场的实际情况进行分段分层验收，验收合格后方可投入使用，在架体上做好“验收合格”的标示牌，并在标示牌上标明责任人及维护人。八、安全管理
7、措施（一）、安全措施脚手架必须配合施工进度搭设，一次搭设高度不应超过相邻连墙件以上二步。每搭完一步脚手架后，应按下表的规定校正步距、纵距、横距及立杆的垂直度。底座应准确的放在焊在工字钢上的钢筋上。立杆搭设应符合下列规定：相邻立杆的对接扣件不得在同一高度内，立杆上的对接扣件应交错布置：两根相邻立杆的接头不应设置在同步内，同步内隔一根立杆的两个相隔接头在高度方向错开的距离不小于500mm；各接头中心至主节点的距离不宜大与步距的1/3。当搭至有连墙件的构造点时，在搭设完该处的立杆、纵向水平杆、横向水平杆后，应立即设置连墙件。顶层立杆的搭接长度不应小于1m,应采用不少于2 个旋转扣件固定，端部扣件盖板
8、的边缘至杆端距离不应少于100mm。立杆顶端宜高出女儿墙上皮1m，高出檐口上皮1.5m。纵向水平杆搭设应符合下列规定：纵向水平杆宜设设置在立杆内侧，其长度不宜小于3 跨。纵向水平杆接长宜采用对接扣件连接，也可采用搭接。脚手架必须设置纵、横向扫地杆。纵向扫地杆应采用直角扣件固定在底座上皮不大于200mm 处的立杆上。横向扫地杆亦应采用直角扣件固定在紧靠纵向扫地杆下方的立杆上。当立杆基础不在同一高度上时，必须将高处的纵向扫地杆向低处延长两跨与立杆固定，高低差不应大于1m。连墙件、剪刀撑、横向支撑的设置符合下列规定：本工程外脚手架高度小于50m，连墙件每3.6m4.5m 设一根。连墙件宜靠近主节点设
9、置，偏离主节点的距离不应大于300mm；连墙应从第一步纵向水平杆处开始设置；宜优先采用菱形布置，也可采用方形、矩形布置；一字型、开口型脚手架的两端必须设置连墙件，连墙件的垂直距离不应大于建筑物的层高，并不应大于4m(2步)。当脚手架下部暂不能设连墙杆时可搭设抛撑。抛撑应采用通长杆件与脚手架可靠连接，与地面的倾角应在450600之间；连接点中心至主节点的距离不应大于300mm。抛撑应在连墙件搭设后拆除。当脚手架施工操作层高出连墙件二步时，应采取临时稳定措施，直到上一层连墙件搭设完后方可根据情况拆除。每道剪刀撑宽度不应小于4 跨，且不应小于6m，斜杆与地面的倾角宜在4560之间；剪刀撑跨越立杆的最
10、多根数剪刀撑斜杆与地面的倾角(a)450500600剪刀撑跨越立杆的最多根数(n)765本工程悬挑脚手架高度在20m左右，必须在外侧立面上连续设置剪刀撑，并应由底至顶连续设置。剪刀撑斜杆的接长宜采用搭接，搭接长度不应小于1m,应采用不少于2个旋转扣件固定。剪刀撑应随立杆、纵向和横向水平杆等同步搭设。剪刀撑斜杆应用旋转扣件固定在与之相交的横向水平杆的伸出端或立杆上，旋转扣件中心线至主节点的距离不宜大于150mm。扣件安装符合下列规定：扣件规格必须与钢管外径相同；螺栓拧紧扭力矩不应小于40Nm,且不应大于65Nm；在主节点处固定横向水平杆、纵向水平杆、剪刀撑等用的直角扣件、旋转扣件的中心点的相互距
11、离不应大于150mm；对接扣件开口应朝上或朝内；各杆件端头伸出扣件盖板边缘的长度不应小于100mm。作业层、斜道的栏杆和挡脚板的搭设应符合下列规定：栏杆和挡脚板均应搭设在外立杆的内侧；上栏杆上皮高度应为1.2m；挡脚板高度不应小于180mm；中栏杆应居中设置。脚手板的铺设应符合下列规定：脚手板应铺满、铺稳，离开墙面120150mm;竹笆脚手板应按其主竹筋垂直于纵向水平杆铺设，且采用对接平铺四个角应用直径1.2mm 的镀锌钢丝固定在纵向水平杆上。作业层端部脚手板探头长度应取150mm，其板长两端均应支承杆可靠地固定，脚手板探头应用直径3.2mm 的镀锌钢丝固定在支承杆件上。在拐脚、斜道平台处的脚
12、手板，应与横向水平杆可靠连接，防止滑动；自顶层作业层的脚手板往下计，宜每隔12m 满铺一层脚手板。1、搭设脚手架人员必须是经过考核合格的专业架子工，上岗人员必须定期体检，合格者方可上岗。2、搭设脚手架人员必须戴安全帽，系安全带，穿防滑鞋。3、脚手架的构件质量与搭设质量应按规范进行检查验收，合格后方可准许使用。4、作业层上的施工荷载应符合要求，不得超载，不得将模板支架、缆风绳、泵送砼和砂浆的输送泵等固定在脚手架上，严禁悬挂起重设备。5、当有六级及六级以上大风和雾雨雪天气时应停止脚手架搭设与拆除作业。雨雪后上架作业应有防滑措施，并应扫除积雪。6、脚手架的安全检查与维护应按规范规定进行，安全网应按有
13、关规定搭设或拆除。7、在脚手架使用期间，严禁拆除下列杆件：主节点处的纵横向水平杆，纵横向扫地杆。连墙件。8、临街搭设脚手架时，外侧应有防止坠物伤人的防护措施。9、在脚手架上进行电气焊作业时，必须有防火措施和专人看守。10、工地临时用电线路的架设及脚手架接地避雷措施等，应按规定设置。11、搭拆脚（3）对成交或不成交的原因加以分析；（4）分析客户层次，对广告效果对行评估；（5）登记客户资料，加强联系；（6）利用内部销控表对销售策略进行调整修正。5、 尾盘扫荡期（明年12月1日销售结束）（1）对整个销售工作进行总结；（2）利用技巧，缩短尾盘销售期。三、价格策略及推进：在保持均价不变的前提下，将房源按
14、照不同楼层、价格、朝向加以分类，以不同价格层次分为数个组团，以避免发生好位置房子走得过快，位置差的房子走得过慢的情况；为确保开盘的旺销势头，坚持低开高走的价格策略，以具有吸引力的价位，聚拢尽量多的人群，同时利用折扣上技巧，将价格逐渐提升，保持旺销势头的延续。价格暂定为 元/平方米起，均价定在 元左右。开盘前通过“竞猜开盘价活动”聚拢人群，同时对回执进行分析，探察消费者的心理承受价位，以利于开盘后的价格调整及控制。（具体方案见公关策略）开盘当日以 元/平方米起的低价入市。开盘半个月后，价位恢复到原定的 /平方米起价。 四、销售节奏控制：为同竞争楼盘展开有效的对抗，不能将卖点一次推完，在不同时期要
15、配合不同的广告促销活动。同时为了保持销售的平衡，在售楼处不设置销控板，把所有房源分56个组团，每个组团各种房型比例要一致。每日只推12个组团，每天更换组团类别。根据此方式，销售经理应与企划部共同制定具体销售方案。销售开始后，定期例会，针对具体销售情况作以组团与销售策略上的调整。第六部分 广告策略与媒体行程计划一、总体策略方针根据本案的产品特征与开发成本，结合上述形象定位与目标人群，在广告投放上，一方面要有效地控制营销成本，节约广告预算，另一方面要显示开发商的实力，彰显楼盘的品位。两手都要抓，两手都要硬，要“使一百万看上去象一千万”。在这样的要求下，广告与公关活动的配合格外重要，同时广告的创意性
16、和系列化也必须强化。广告表现应以高雅而时尚、前位却不失传统的独特风格为主。小、精、美为广告主要特色。颜色基调以嫩绿、橙色、浅灰为主色，文案突出简洁、明快、淡雅、清新之感。更为重要的是在保持表现风格一致的前提下，所有广告在不同时期要推出不同利益点，以感性诉求强调理性诉求。二、广告推广主题（楼盘概念设计）主打概念：新时代&新境界&新生活释 义：一方面强调了生活的品位，另一方面暗示了地段的增值潜力，既挈合了目标群体，又规避了本案人文环境上的不足。附加概念：第二自然 营养空间释 义：在周边缺少绿色植被和公园的情况下，强调园区的绿化和情趣，但避免人造、仿制等提法会引起受众的反感，因此创造了“第二自然”这
17、样一个概念，而营养的提法又自然而然会令人联想到健康，高品质的生活情境，给客户提供了一个美丽的梦想，也给本案的推广提供了一个美丽的借口。三、广告口号（广告语）1) 哈罗，城市新生活2) 一花一石一世界 一草一木一生情 一家一户一世缘3) 阳光 空气 绿荫生活新鲜境4) 维他命计划5) 让心灵放飞的地方6) 好房子，不必大现代家庭生活提案7) 中产阶级新生活8) 与惬意相逢 和草木共舞 任性情飞扬（源于“人与树共舞”）9) 空中四合院 邻里共享空间10) 窗里窗外的世界都是你的四、广告表现根据广告策略的宗旨，在表现上突出“泛白领”即“小资阶层”的生活品位，通过金庸的小说、徐志摩的诗、罗大佑的歌曲、
18、三毛的文章、弹弓、军帽、毛主席像章等广告辅线，表现项目的文化内涵及亲和性，通过浓郁的时尚品位以及隐隐的怀旧情绪同主要目标消费群形成共鸣。五、媒体策略与媒体组合考虑费用及市场效果等因素，市场推广媒体以沈阳日报、沈阳晚报为主，时尚推介、每周刊及广播广告为辅。1) 沈阳日报是党报，发行量近30万，基本为单位订阅，广告收费较高，但因其覆盖范围广，所以效果显著，而且较其它报纸易体现楼盘品质及开发商实力。此报纸主要以硬性广告为主。2) 沈阳晚报、辽沈晚报以软性新闻为主。3) 时尚推介、每周刊：两种杂志的发行均以派送方式发往高档写字楼，阅读人群均为年轻白领阶层，大部分为前面所定位的目标人群，而且广告收费不高
19、。此媒体以图文形象广告为主。4) 车体广告：考虑在213、245路公交车上发布车体广告。 5) 广播广告：虽然信息到达率不如其它媒体，但收费较低，经过长期轰炸，会收到意想不到的效果。6) DM派送：将DM设计成精美的优惠卡，可印上“持本卡98折优惠”、“持本卡在开盘当日到售楼现场有特大惊喜”的字样，再与有关公司（如市场调查、派送、送水公司等）合作，以直邮方式将DM送到目标人群手中。7) 2003年黄页电话号码簿广告：其发行以免费领取方式发往各机关及企事业单位，阅读人群众多，而且广告收费不高。8) 其他媒体：将楼盘图片及广告语印在杯垫、纸制工艺品、挂饰、海报等物品上，向美容美发厅、酒吧、咖啡厅等场所发放。9) 其他广告方式：六、广告推进：1、 销售筹备期（5月28日7月31日）（1） 期广告计划及创意设计；（2） 楼书、DM、折页、户型卡等销售资料的印刷；（3） 售楼处展板、沙盘、POP挂旗的设计制作。2、 销售蓄势期（8月1日8月31日）（1） 楼处现场包装；（2） 营造新闻事件，制造热点，对客户形成期待效应；（3） 集中广告投放，积累目标人群；（4） DM邮寄、直销等广告方式的辅助运用。3、 销
