1、供应方库中增补资质符合招标文件要求的供应方来参与此次投标。（四）两位开标人都确认开标后，招标方相关人员才能查看到投标信息。（五）任何人不得以任何方式将投标信息泄露给投标人或有利害关系的任一方。第四十五条 商务谈判（一）招标负责人根据开标后的结果，与投标人进行商务谈判，双方对招投标文件中不理解、不明确、有异议处进行沟通、澄清和答疑，相关的见证资料应同时上传至电商采购平台，做为评定中标单位的参考依据。（二）在双方澄清答疑过程中，招标负责人可组织相关人员根据双方沟通的结果再次对投标人进行符合性审查筛选，但至少要保留三家优质投标人，且必须如实说明其他投标人此次审查不通过的原因。（三）为达到合理最优价，
2、招标负责人在进行价格谈判时应同时对所有投标人发起调价邀请。经每轮报价对比后，优胜劣汰，最后至少要保留三家有优势的投标人进入评标流程。第十一章 评标第四十六条 评标小组（一）评标小组由招标负责人从公司评标人员信息库中抽取，也可聘请社会上有经验、有资格的评标专家。评标小组成员最少四人（技术标和经济标各两人），其中分公司材料科和工程科各一人。第四十七条 标书评审（一）评标前，评标人员应认真研读采购方案和文件、评标细则与评分表，掌握招标要点；（二）评标人员应认真研读投标文件，对照招标要求和评分表，客观公正地进行评分； （三）雷同标书或有证据证明为串标的标书应判为废标；（四）投标资料弄虚作假的应判为废标
3、；（五）凡判为废标的应有确凿证据，提交给招标负责人做为定标依据；（六）评标人应对各自的评分结果确认，如有不合格单位必须说明不合格的原因；（七）评标过程中，评标人员对投标文件有疑问，可组织各投标单位召开质询会，也可要求投标人员以书面形式澄清。（八）经济标的评审，经过招标负责人的清标、询标、澄清后，要对每家投标单位进行多轮次价格复议，对比适用税率，确定最后投标最优报价，要求各家最后报价应以书面形式加盖公章后上传。（九）评标结束，招标负责人根据评标结果汇总，推荐3家中标候选单位，排出中标先后顺序。第十二章 实地考察第四十八条 根据标的物的性质、特点和重要程度，招标负责人可组织相关人员对中标候选单位进
4、行考察。第四十九条 考察小组人员不得少于三人（总人数必须为单数），由分公司及项目部相关人员组成，必要时，可邀请公司参与。第五十条 安排考察应遵循以下原则：（一）国际国内上认可的著名品牌生产厂家可免于考察；（二）国外的生产企业应谨慎考察；（三）有保密要求的企业可免于考察；第五十一条 考察要求包括：（一）考察应精心组织，周密安排，事前有计划，有培训，事中有小结有完善。（二）直接面对投标单位的考察应注意社交礼节，不得损害公司形象；（三）考察必须有考察报告（考察不合格要详细说明原因），对中标候选单位能否中标明确结论。（四）考察时发现资质资料和投标文件弄虚作假的，考察不能合格；（五）考察时不得接受被考察
5、单位的宴请，不得索取、收受钱财、礼物，不得擅自向被考察单位透露考察结论。第五十二条 考察内容包括：（一）核实中标候选单位的工商营业执照、资质证书、检测报告、合作合同原件；（二）察看核实中标候选单位的生产销售报表、财务状况报表；（三）实地考察中标候选单位的生产规模、设备状况、生产管理手段、质量控制手段、技术研发力量、原材料和成品储备情况；（四）实地考察其他使用单位的使用效果和评论。第十三章 定标第五十三条 在定标报告提交审批前，招标负责人可对综合排名第一的中标候选人再次发起调价邀请，直至确定最终中标价。第五十四条 同一批标的物，可根据中标候选单位的生产供货能力分别选择中标单位。第五十五条 招标负
6、责人根据招标过程中的评标汇总报告（包括澄清答疑记录、商务谈判纪要、评分表）及实地考察报告编制定标报告，推荐中标单位，提交审批。第五十六条 经上级部门审批确定中标单位后，由招标负责人向中标单位发中标通知书。第五十七条 以公开招标的采购方式（公开资格预审、公开资格后审、公开竞拍）实行招标的，招标负责人须在电商采购平台上公示中标结果。在公示期内，对公示结果有异议的供应方可向公司纪检监察部投诉。第五十八条 确定中标单位后，如因某种原因最终未能与中标单位签订合同，可从候选中标单位中依次递补。第十四章 采购合同第五十九条 招标负责人根据定标报告与中标单位分别洽谈采购合同，合同供应方必须是具有一般纳税人资格
7、的独立法人。第六十条 采购合同经双方协商，达成初步统一意见后，由招标负责人提交评审。第六十一条 经各级相关部门审核，主管领导审批同意后，招标负责人可委派采购单位与中标单位签订正式的采购合同。第六十二条 评审未通过被退回的合同，合同负责人应及时与评审人进行沟通，并根据评审意见做出准确修改，然后再次提交评审，直至通过。第六十三条 采购合同的供货清单应与中标的材料清单一致，中标单位如在签合同时再给予最后优惠，则以此价格为最终合同总额。第六十四条 同一批标的物所签订的采购合同总额原则上不应超过中标总额。当所购材料（如钢材）是以整体不拆零形式销售时，允许实际采购数量与标包计划数量有增减，但两项总额相差应
8、控制在中标总额的2%以内，超出此范围时，项目部应增补材料设备需用计划，重新立项采购。第六十五条 因特殊原因需终止签订合同或推迟签订合同时，合同负责人应以书面信函的形式及时通知中标单位，处理好相关事宜。第六十六条 合同负责人应随时与合同供货方保持联系，督促其按期交货。第十五章 出入库管理第六十七条 入库验收（一）合同标的物送达工程施工现场指定地点后，项目部材料员立即组织仓库保管员、专业施工员等相关人员进行验收。（二）批量采购的材料设备，项目部保管员应依据采购合同的供货清单和送货单来办理入库验收，并保留好原始单据，做为以后报销的凭证。（三）零星采购的材料设备（即非合同采购），项目部保管员应依据零星
9、采购计划和送货单或发票来办理入库验收，并保留好原始单据，做为以后报销的凭证。（四）项目部保管员应及时办理入库手续，以确保电商采购平台数据的时效性和准确性。（五）对于开具增值税专用发票的物资入库时，单价应不含税金，入库总额也不含税金，库存报表统计中也不应包含此税金。（六）材料设备入库验收的具体工作流程和要求详见公司XA140007建筑材料、构配件和设备管理办法。第六十八条 出库领用（一）项目部保管员依据需用计划实时为领用人办理出库手续，做到无计划不发料，以确保库存数据真实有效，避免重复浪费。（二）每笔主材出库时，项目部保管员应注明使用部位，争取做到项目部每种材料都可追溯到使用部位，以便于核算项目
10、单项工程的实际成本。（三）材料设备出库的具体工作流程和要求详见公司XA140007建筑材料、构配件和设备管理办法实用促销百法 促销（SaleS Promotion），可以很好地为你的美容院增加营业额，提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门、形形色色但万变不离其宗，都应该遵循客户第一、服务至上的原则。促销在某种意义上讲并非常规销售，而是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院，应做好一年的促销方案。促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有非常重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。有许多美容
11、院老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是卖产品，赚更多钱；还有一个误区：促销就是打打折，送送产品。这些都只是促销的一小部分,还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念。更有甚者，许多美容院老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒做不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段和方法而忽视客户的利益和心态。千万不可本末倒置，缘木求鱼，以方法为目的。此促销百法从日常生活的促销手法入手，结合美容行业特性，旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若干，孤陋怪异之处，万乞勿笑！美容院促销
12、分为十大类：常规促销；广告促销；异动促销；通路促销；活动促销有奖促销；联动促销；人情促销；连环促销；特殊促销一、常规促销：（NORMALSALESPROMOTION）是美容院运用最多的方法，主导其他一切方法，是促销的基础与本源。1、折扣促销:据统计资料显示，这是美容院最常见的促销方式。由35.7%的消费者接触过这种方式，是美容院惯用的一种常规方法。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价基础上加价若干，在给予消费者八折或九折优惠，实际上有回到原厂家提供的零售价。2、开卡促销:开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡
13、是较常规手法，开卡可与会员有机结合起来，另可考虑陈瓶是否可以装新酒。3、免费试做促销：即将若干意向客户集中起来在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但是有些美容院在做的过程中伺机强迫说服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。4、买二送一促销：买二送一，买大送小，买客装送院装或买客装送免费疗程或买美白送丰胸或美体送精油或同时做护理又买产品来促销。其中，套装产品要很用心的设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。5、返点促销：消费者每
14、到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，积分越高则返点越多，可返现金或产品或第二年会员卡并可参与年底春酒或抽奖活动。6、消费积分促销:积分是美容院为客户冲量而争取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其它的优惠活动。其额度不一定高，可做小返点、大返点。五三重喜、五连环等，用绵绵不断的促销方式把客户联系起来。7、次数促销：常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第七次做护理又免费（比做三送一说法好）。若干次为一个促销段，以次数来设定。另可用前十名10元
15、，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。8、可退换货促销：对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。9、会员促销:培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较，会员可有会员通讯录，定期的活动、美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。二、广告促销（ADSALESPROMOTION）通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。10、电视促销：是做店形象强化店格有效的方法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费
16、。与其它促销一起来做效果更佳。在某些县市费用不高，效果很好不防一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。11、电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话做促销，注意电话促销的技巧。12、报纸促销：在广州许多较大的美容院都采用此模式推广，如是疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。13、灯箱路牌促销：如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费这饿的印象。另在美容院前的灯箱也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同
17、。14、自编刊物促销：可以很好地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深入地介绍自己，可大量派发以显示实力，增强影响力。15、公关促销：公关主要针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商，与她们建立良好的关系以便获得诸如“放心美容院”、“百佳美容院”、“消费者信得过”锦旗或奖牌等，通过此途径来扩大影响力与知名度。16、博览会促销：参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引他人加盟连锁并游资促销组合，为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。17、VCD促销：在店内播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法
18、，长期能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人让她们回家使用。18、杂志促销：在时尚、都市宝贝等女性杂志上做广告，同时考虑到地区团体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外，许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。19、CIS促销:又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象的如主题曲、吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商促销都打上自己的烙印。三、异动促销（UNCOMMO SALESPROMOTION）在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手
19、法来引起消费者的注意。20、标语促销：悬挂标语促销醒目而有渲染力的广告语来吸引路人如：“丽质自天成，魅力在”“一份美的投资，一份爱的礼物”等让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。21、任开价促销:即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。22、倒拍卖促销:在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反。是将某一件或几件化妆品在一次促销活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。2
20、3、事后促销:即通过人的逆反心理做文章。一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出其价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她房门并告诉她的消费而可获此利时定会让他感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返还金额让其惊喜。24、给美容院命名促销:类于其他之设计LOGO、取店名、题春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者、帮助者，既可加深印象又巧妙地契入。25、宗教促销：把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信教，也给消费者以与人为善的概念。26、返
21、下次消费单促销：根据客人消费的金额给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后换客装产品。27、幸运时段免费促销:可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格事吸引客消费，很好利用床位。也可利用上述宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。28、逆促销:即指美容院根据客人消费情况，提出一种新的促销方式，在达到一定的销售额后任客人根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会有相应办法一一满足。29、人体彩绘促销：主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩虹艺术来达到轰动效应，作为引领时尚先锋、开明的美容院形象定位。30、T字台促销:在活动促销中，用T字舞台来表
22、现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。31、悬念促销：制造悬念今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用，并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。32、恐惧促销:可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片，一张是没做护肤的，一张是做过护理的，用一喧染夸张标题来做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式事达到恐惧促销的目的，另在促销活动中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。33、以旧换新促销：客人可把旧的化妆品拿到美容院换成新品或者换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方式由美容院决定，主要是达到轰动效应。34、画画促销：由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速写
