1、又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。全球竞争1998年，娃哈哈集团公司产量、利润、利税、资产规模等主要经济指标已名列行业榜首。为迎接WTO的挑战，培养全球竞争力，1998年6月，公司适时推出中国人自己的可乐非常可乐系列碳酸饮料，挑战世界饮料巨头。在同洋品牌的短兵相接中，企业的管理水平、经营水平进一步得到提升。非常系列也以其优良的品质，频具竞争力的价格，富有亲和力的品牌形象，取得了年产销量40万吨的好成绩，为娃哈哈新世纪的发展奠定了坚实的基础。公司
2、非常系列碳酸饮料的成功问世，不但改写了国产可乐被两乐水淹七军的历史，而且激发了民族饮料工业奋发图强挑战外国品牌的勇气和信心。世纪回眸1999年，公司生产饮料176万吨，完成产值45.12亿元、实现销售收入45.06亿元、利税12.40亿元，分别比去年增长89%、45.53%、57.27%和71%。饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强“产量的37%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有25家全资或控股子公司、总资产36亿的中国最大食品饮料企业。在公司骄人业绩的背后，更是
3、浓缩了公司多年经营与奋斗所形成的综合实力与竞争优势，以及多年经营所形成的良好环境。二、 娃哈哈获得的主要荣誉 娃哈哈是全国最大的饮料企业 娃哈哈从1998年开始连续四年荣获全国饮料十强之首 娃哈哈首次位列中国工业企业利润总额前20位 娃哈哈位列中国食品20大著名品牌之首 娃哈哈是全国饮料企业中产品最齐全的企业娃哈哈的产品系列包含：乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品、医药保健品等六大类30多个品牌，其中主导产品娃哈哈纯净水、娃哈哈含乳饮料、娃哈哈八宝粥的销量均保持连续多年稳居行业第一的良好势头。 娃哈哈产品的质量最值得信赖 娃哈哈连续三年获全国质量效益型先进企业称号 全国消费者心中的理想
4、品牌 中国驰名商标 中国优质产品 全国质量管理先进企业 全国用户满意企业三、 娃哈哈提倡的企业精神 励精图治 振奋精神，治理企业；理想崇高，信念坚定；积极进取，勇往直前。 艰苦奋斗 埋头苦干，勤勤恳恳；居安思危，富贵不淫；忘我奉献，不懈追求。 勇于开拓 不安现状，敢占先机；身处逆境， 卧薪尝胆；积极进取，勇于创新。 自强不息、自我加压，自觉努力；不甘落后，永不言败；自求上进，永不停息。四、对企业精神的理解励精图治 励精图治，意即：振奋精神，治理企业。伟大的创业实践，需要有伟大的创业精神来支持和鼓舞。毛主席说过：“人是要有一点精神的”，如果我们身处一个激烈竞争的时代，肩负创业的重任，却没有一种创
5、业者的精神状态，就不可能冲破种种陈旧思想观念的束缚，敢闯敢试，积极进取；就不可能勇敢地面对前进道路上的层层困难和障碍，奋力开拓，勇往直前；就不可能在物质基础相对薄弱的条件下克勤克俭，艰苦奋斗；就不可能抵御物质享受的诱惑保持节操，甘于淡泊。总之，企业要想发展，就必须先振奋精神。因而，“励精图治”是娃哈哈价值观系统的核心之核心，统驾全局，最为紧要。振奋精神，首先是要有一种高尚的精神，这种高尚的精神是指我们办企业的崇高信念和理想，在十多年发展过程中逐步形成的优良传统和优良作风。理想和信念，是一种强大的精神力量。一个人有了崇高的理想，就能排除万难，自强不息地执蓍奋斗；一个企业有了共同理想，就能齐心协力
6、励精图治。邓小平同志说过：理想和信念，“是中国革命胜利的一种精神动力。”娃哈哈所以能在短短的13年时间内，从3个人，14万元借款起家发展成为如今的行业龙头，也是靠一种信念和理想。那么我们信念和理想是什么呢？我们的信念和理想是要大力推动民族食品饮料行业的发展，要成为民族工业的骄傲，要为中国经济的发展做出更大的贡献，要在国际经济舞台上占有一席地位。优良的传统和作风也是强大的精神力量。这种传统和作风是在经济建设实践中逐渐形成的，更具有感染力，更能够激励人。高远的目标、理想与优良的传统、作风之间并不矛盾，是互相统一的。只有很好地继承优良传统，将优良的作风发扬光大才能够实现高远的目标。任何一个具有远大目
7、标的团体、组织、政党或者企业，都不能也不会丢掉好的传统，而是要薪尽火传，将其一代一代地传下去，娃哈哈的优良传统和作风既体现了娃哈哈人的特色，又继承了中华民族的传统美德；既凝聚了娃哈哈“从无到有”，“从小到大”，“二次创业”，“提高核心竞争力”等各个时期艰苦创业的宝贵经验，又具有鲜明的时代特色，是我们公司继续取得发展的强大精神力量，全体员工必须树立起理想和信念，继承传统，保持一个良好的精神风貌，不能放纵懈怠，萎靡不振。“三军可以夺帅，匹夫不可夺志”，遇到任何困难，精神永远不败。其次，要求时时刻刻，无论什么情况下都要保持良好的精神状态，不能稍有松懈。特别是在成绩面前要经得住考验，不能骄傲自满，沾沾
8、自喜，贪图享受，丧失斗志。在利益面前要经得住诱惑，不能见利忘义，违法乱纪，放松警惕，腐化变质。第三，要求凡为企业所倡导的各种精神全面振奋，具体而言，企业所倡导的各种精神很多，时代所需要的精神也非常多，如助人为乐，团结友爱，无私奉献等等，娃哈哈员工必须在各方面有较好的精神风貌，不能有所偏废。只有全体员工，时时处处表现出良好的精神状态；种种精神，全面振奋，企业才能秩序井然，快速发展。艰苦奋斗 艰苦奋斗，既是中华民族的优良传统，又是符合时代精神的一种价值观。在中国历史上，有识之士从家族兴衰，社稷兴亡，朝代更替的无数经验教训中早已总结出：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”的社会发展规律。自古以来，人们
9、便领悟了唯有艰难困苦，才能玉汝于成的深刻哲理。广大劳动人民在创业实践中不断发扬，在中国社会发展的各个时期，艰苦朴素，勤劳节俭都作为一种被社会普遍认同的传统美德，得到倡导和崇尚，得到保持和发扬。改革开放的总设计计师邓小平同志也曾多次强调：“艰苦奋斗至少要讲六十到七十年，即使将来生活好了，也还要艰苦奋斗”。党的十四届六中全会通过的中共中央关于加强社会主义精神文明建设若干重要问题决议指出；在全民族树立艰苦创业精神，是实现社会主义现代化的重要思想保证。目前，我们的国家正处在创业时期，娃哈哈公司也仍处在创业时期，远没有到止橹享乐的时候。因此，艰苦奋斗就是创业精神的一种最主要精神，具备了这种精神，就意味着
10、具备了一种百折不挠，顽强搏击的坚韧斗志，一种自强不息，勇往直前的进取精神，一种不怕牺牲，忘我奉献的不懈追求，一种埋头苦干，勤勤恳恳的务实作风，一种常怀忧患，居安思危的清醒态度，一种富贵不淫，贫贱不移的高尚节操。一个具备了这种精神的企业，才会是一个能够凝聚全体员工的力量，朝着远大目标奋勇前进的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个能够战胜各种艰难险阻，万劫不灭，不断发展的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个不贪恋一时享受，不断谋求更大作为的企业。娃哈哈将艰苦奋斗作为自身的核心价值观之一，就要求娃哈哈人能自觉乐于接受艰苦的的考验，对于艰难困苦敢于斗争，敢于知难而进，敢于战胜。其次，艰苦奋
11、斗的内容，如果说在以往主要指贫穷、落后和恶劣的自然条件，那么现在随着时代的进步，社会的发展，则更多地指向于攻克科技难关，攀登技术高峰。第三，以艰苦奋斗为价值观，就要大兴艰苦朴素，勤俭节约之风，广大干部、员工要自觉地坚持勤俭兴企，勤俭办一切事业的方针，以艰苦奋斗，勤俭朴素为荣，以铺张浪费、奢侈挥霍为耻。自觉反对讲排场、谈享受、比阔气的不正之风。娃哈哈是从一家很小的小厂发展起来的，一砖一瓦，一分一厘都浸透着娃哈哈人的汗水!娃哈哈的创业者最懂得创业的艰难，同时也最清楚节约的重要。因此，娃哈哈坚持反对铺张浪费、反对浮靡奢侈，提价精打细算，提倡节俭持家。要求从一度电、一吨水、一张纸、一支笔做起，把节约落
12、到实处。勇于开拓勇于开拓，首先要求具有：想常人所不敢想，为常人所不敢为的勇气。哲学家说过：人若能战胜自己就能战胜一切，勇于开拓首先需要面对的是自己，是自己和自己的较量。这种价值观念是由时代所决定的。长期以来，闭关锁国的中国，一直奉行“安稳”、“中庸”的价值观。反对出众，也就是反对开拓和创新。所谓“木秀于林，风必摧之”，这虽是有良知的封建文人对于英才沉沦的深切同情，但同时也透露出了黑暗时代的观念。而如今的时代是一个改革开放的时代，是一个革新的时代，是一个万马奔腾的时代，这个时代所需要的是突破老框框，这个时代人主题是发展，再也不是以往的什么“中庸”，什么“随大流”因此在江泽民同志所倡导的新时期64
13、字创业精神中就有“积极进取，勇于创新”8字，这也就是“勇于开拓”的意思。勇于开拓的实质是与固步自封、安时处顺意识的较量。陷于困境：不能甘于沉沦，要卧薪尝胆，努力开创新天地；身处顺境，不能喜形于色，志得神满，在成绩面前裹足不前。特别在面对风险时，要有常人所没有的胆量与勇气，敢于先占气候，高歌猛进。其次，要求有非常积极的进取意识，目光高远，不安现状，一心追求新境界。要有勇于开拓的行动，必先要勇于开拓的意识，而要有勇于开拓的意识，就必须有高远的眼光，崇高的理想，伟大的抱负。要树立起理想和抱负，又必须靠不断的学习和自觉砥砺。所以，勇于开拓不可能是凭空而有，而有它自身的行为逻辑。我们要善于把握这一逻辑，
14、从源头上下功夫。第三，勇于开拓，还有勇于寵蘀(憭砀巬昁匀鐀最氻昁砀巬昁讀缁顃H缀窒羢退最椀欂紃紃紃唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄唄攄朆偧汎汓琀瑓瀀搀昀戀愀搀昀戀昀愀昀昀搀戀挀戀攀昀最椀昀偧汎汓琀瑓瀀搀昀尀尀攀愀愀愀戀昀攀愀挀搀挀戀昀昀一樀嘀刀焀唀愀愀爀瀀猀戀匀樀倀欀爀氀夀欀娀圀甀焀昀挀嘀礀琀甀焀欀儀最偧汎氀瑓愀愀攀搀昀昀攀搀攀阀0栀蝉蝉蝉u蝉挀挀漀甀渀琀椀渀最甀搀椀琀瘀趑倀眀洀昀焀瀀琀礀瀀砀昀漀瀀樀甀伀猀眀漀唀圀愀夀倀夀焀眀娀椀一甀搀夀眀挀偧汎偧汎氀瑓汔瑓琀琀谀0嵎瑎歞偧汎汓瑓琀膑膑氀捓讄譶塎瑓蕔葛鹷湑谰瑛塎婗綋坙盿罞鑶葞譬汧瑓葎怡褀氀速刀昀扏很鎂庂芅蕞鎇庂芅蕞兒鎂艶皫兒鎇艶皫魒鎂者跥t鴱蠱裭
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17、奴縁氼昁1瀀钝皔胔-钥趕戀I窼i縀$莏怎样进行价格控制与终端控制.doc272e3204e56a48ec96b3ee15622205db.gif怎样进行价格控制与终端控制.doc2020-111315d3f1a-b9dc-4186-88b2-8397d9589652F5QTRoyd7JSD+IgZALEOoy5v3PBkqp9libodJynuslKDRAZ3EQvylQ=怎样,进行,价格,控制,终端1ddc00e4ead3bcc1fc665cd75fcee5ba常田您的好秘书0002600005商业计划20201101190551156650d4QNN0E9JmDAssxIVZktLc8qA
18、o74gsNbk17Bkvl1rfLxuAN9GTHpjH9JzdfZ0d7D怎样进行价格控制与终端控制 如何控制市场零售价格 要严格控制市场零售价格，维护终端市场价格的统一。当一个区域市场上有多家经销商时，最容易爆发价格战。因此，通过统一零售价格来稳定市场，增强经销商的信心尤为重要。 许多企业有些不合理的做法，即只重视零售商的销售量，而忽视零售价格，最终极大的挫伤了零售商的积极性，致使零售商转而经销其他品牌的同类产品。 导致价格失控的原因 为什么会导致企业的产品价格失控呢Z0.寵(憭恃昁匀鐀最鰐汁昁恃昁讀缁蜰H缀窒戳羣退最椀謂崃餃馃餃甃琀瑓瀀搀昀戀愀戀昀戀昀愀挀愀搀昀攀最椀昀琀瑓瀀搀昀尀尀愀
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21、NN0E9JmDAssxIVZktLc8qAo74gsNbk17Bkvl1rfLxuAN9GTHpjH9JzdfZ0d7D怎样进行价格控制与终端控制 如何控制市场零售价格 要严格控制市场零售价格，维护终端市场价格的统一。当一个区域市场上有多家经销商时，最容易爆发价格战。因此，通过统一零售价格来稳定市场，增强经销商的信心尤为重要。 许多企业有些不合理的做法，即只重视零售商的销售量，而忽视零售价格，最终极大的挫伤了零售商的积极性，致使零售商转而经销其他品牌的同类产品。 导致价格失控的原因 为什么会导致企业的产品价格失控呢Zr(昁匀鐀最氻昁昁讀缁H缀窒羣最椀缂圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜圜朜椞葎嚕
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