1、乏资金则严重影响着企业的改制步伐、技术改造力度以及新项目新产品开发。（四）竞争环境严峻其一是买方市场条件下的竞争异常激烈；其二是企业普遍缺乏竞争力和名牌产品。一些关键产品的品种和质量与国际水平存在较大差距；产品档次低，附加值低，科技含量低，知名度低，由于企业间的过度竞争还导致了市场无序状态的长期存在，常常导致企业产品价格随原辅材料价格上涨而下降等反常现象的发生，给企业市场经营带来困境。（五）对变革营销渠道的必然选择在上述市场环境下，只有合适的营销渠道，才能扬长避短，充分发挥渠道的整体优势。然而，近几年来，很多企业并没有针对市场变化采用相应的变革措施，使合作关系与信息网建设不到位，导致各级代理的
2、恶性竞争，失去很大的市场份额。因此，抓住目前市场的变化方向，适时采取营销渠道的变革措施，充分利用营销渠道通路，变竞争为合作，已成为企业关注的首要问题。 三、营销渠道的变化趋势 （一）营销渠道结构中零售商的优势日趋突出在激烈的市场竞争中，一个对目标市场全方位覆盖，全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力逐步由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。首先，由供不应求卖方市场发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售
3、商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响。目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营，特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。最后，随着全球经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正日趋减少。（二）渠道组成结构向扁平化方向转变传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竟争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越
4、短、销售网点则越来越多。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本。它主要是对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使不同的产品有不同的用户和市场，采取不同的渠道策略和渠道构架。（三）营销渠道终端的个性化随着人们生活水平的提高，人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成为一种创新型的营销方式。消费者的所需的这些产品进行定制，不仅可以减少销售的中间环节，不会出现产品积压，而且这些个性化的产品的价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。（四）新型营销渠道的拓展与延伸网络经济推动了渠道的变革，因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个虚拟空间
5、中，人们可以进行一系列商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其以便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，费用低廉，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。（五）注重渠道成员的客户关系管理由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系就显得尤为重要。在当今经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起客户群的档案，针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销。 四、对营销渠道的改进对策 （一）政府要大力进行信息网络建设政府要加强信息网络的建设，改进贸易实务的运作方式，使电子商务进入
6、贸易的各个流通环节。首先，可以运用电子数据交换的方式改进通关流程，使进出口企业与海关联网，然后使双方通过网络数据的传输进行申报，加快通关速度。其次，改进物流系统，实现运输革命。最后，使电子方式进入国际贸易的支付环节，使跨国经营企业的营销渠道更加快捷、流畅。（二）建立扁平化的渠道结构渠道扁平化作为潮流，是市场规则的客观要求，最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给渠道合作伙伴盈利空间，是当代企业渠道建设和发展的方向。因此，要面对经销商的直销计划和电子化支持渠道策略。使销售渠道更加扁平化，分销渠道扁平化是今后我国企业分销渠道建设的共同追求。（三）与合作伙伴建立良好关系经济全球化使市场竞
7、争朝着国际化的方向发展，只有与国外的合作企业建立起长期可依赖的关系，采取“双赢”战略，才能借助合作伙伴的渠道赢得市场地位。因此要通过各种形式，建立持久的、紧密的合作伙伴关系。与当地企业合作，不仅要考虑自己的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。从而使本企业的利益深深根植于当地企业的利益之中。四、工程机械市场淡季时期的营销发展方略与往年相比，今年的工程机械市场进入淡季的时间特别早，4月是淡旺季的转折点，主要受国家宏观经济调控政策的影响，工程机械市场提前进入销售淡季，很多企业无奈之下只好限产、停产，员工也因此有了难得的假期。但是，对于营销部门来说，销售淡季却是一段难熬的时间，如何安排淡季的营销工
8、作成了大家共同的难题。有鉴于此，笔者根据多年来对工程机械市场的了解，特别推荐一些适用于销售淡季时期的营销动作供大家参考： 动作一：优惠促销 目的：促进销量提升 优惠促销是销售淡季最常用的方法之一，也是最容易见效的方法之一。但是，如何把握优惠幅度却是一个令人头疼的问题。优惠幅度过小，刺激不了用户的购买欲望，导致无效行为；优惠幅度过大，会影响下一个销售旺季的价格体系，导致价格水平难以恢复。由于工程机械产品属于单位价值比较高的工业产品，笔者以为优惠幅度应该设定在12之间（高价格高利润产品可以适当再加大优惠幅度），对于用户而言，得到的实惠最起码是以千元计数。另外，限定促销时间也是必须要做的一件事情，建
9、议总优惠期不要超过2个月；活动启动时间则要设定在淡季开始半个月到一个月的时候，防止旺季销量被人为延迟实现，白白损失利润。 动作二：分期付款促销 当前国内工程机械市场，分期付款已经成为一种高风险销售方式，很多厂家和代理商都主动限制甚至停止此类业务的开展。其实，市场风险在什么时候都是存在的，关键是如何控制风险。在竞争对手大多不敢涉足分期付款销售业务的时候，开展此项业务的促销效果更能凸现出来，毕竟，淡季再淡也存在销售机会。作为厂家，在销售淡季开展分期付款促销活动，只要制定相对保守的购买政策，加上认真考察用户，销售风险是可以降低到最低程度的。所谓相对保守的购买政策，是指提高首付款比例和加强对担保人资格
10、的审查；所谓认真考察用户，是指加强对用户经营风险的考察。 动作三：高配促销 提高配置后以原有价格销售是汽车行业最常用的促销手段之一，对回避价格战、维护品牌形象也有一定的好处。事实上，工程机械行业也经常使用此种促销方法，不过，往往以改换产品型号为条件。笔者这里推荐的高配促销方法，实际上是在原有产品上增加一些实用的配置，而不改变产品的型号，更不会涉及改动产品的整体结构。例如，加装冷暖空调、增强过滤装置等。需要强调的是，增加的配置一定是用户很感兴趣的、需要的，且有较高的价值感。与优惠促销一样，高配促销也应该有严格的时间限制。动作四：服务促销 顾名思义，服务促销就是以服务作为促销手段。通常情况下，服务
11、促销主要可采取以下两种方式进行：一是增加三包期或保修内的服务内容，二是延长三包期或保修期。服务促销实质上是提高了服务的含金量，给用户更多、更好的承诺保障。与其他促销方式不同的是，厂家或代理商在采用服务促销时必须对产品质量有一个清楚的了解，换一句话说，就是产品质量应该具备较高水平。否则，服务促销的后果可能是“卖得越多、赔得越惨”。 动作五：新产品促销 利用销售淡季推出新产品，不仅是为了吸引用户的注意力，激发用户的购买热情，同时也是考察新产品的质量可靠性，可以说是“一箭双雕”。一个工程机械产品的成熟需要比较长的时间过程，必须通过不断地使用才能不断地改进，最终成熟。当市场处于销售旺季时，不仅开工项目
12、多，而且产品供应紧张，用户为了尽快上项目往往选择老产品，因为用户对老产品的了解多一些，对老产品相对更加信任一些。当市场处于销售淡季时，能够购买产品往往是那些能够拿到工程项目、有一定实力的用户，他们对产品的性能变化和新功能更加关注，愿意尝试新产品。 动作六：用户回访 用户回访作为一项常规服务活动，已经被很多工程机械厂家和代理商用于销售淡季时期的营销工作安排。在实际运作过程中，用户回访更多地被当作一种与用户加深感情的手段，也是厂家和代理商高层领导与用户面对面沟通的难得机会。但是，不少厂家和代理商在组织此类活动时并不认真，而是“讲形式、走过场”，随之而来的负面效应就是用户不断增加的对厂家或代理商的不
13、信任感。 动作七：市场寻访 与用户回访不同的是，市场巡访的主要目的是收集市场信息，为下一步营销决策提供参考。市场寻访的对象要比用户回访多很多，不仅包括厂家自己的用户和代理商，还包括主要竞争对手的用户和代理商；市场寻访的内容更是远远超过产品质量和服务质量，涉及到价格、广告、销售政策、渠道建设等多个方面。厂家在组织市场寻访活动的时候，最好独立进行，而不是由代理商或厂家驻当地分公司的销售人员来安排，这样能了解更多的有价值的市场信息。一般来说，参加寻访活动的人员包括厂家高层领导和技术研发、生产、财务等方面的负责人，且得到一定的授权，能够在授权范围内当场解决用户或代理商提出的问题。动作八：代理商工作半年
14、总结会 最近两三年，召开代理商工作半年总结会的厂家越来越多，既是市场竞争压力越来越大的结果，也是厂家对代理商越来越重视的结果。对于今年夏季来说，半年会的意义更加非比寻常。连续几年的市场高速增长开始放缓，特别是4月以来的销售大滑坡，不仅厂家不适应，代理商更不适应。利用半年会的机会，厂商之间可以交换对下半年市场走势的看法，制定有针对性的营销措施，鼓舞士气。 动作九：组织用户参观工厂 工业旅游是一个新兴旅游项目，更是厂家展示企业形象的大好机会。目前，国内工程机械产品同质化十分严重，当用户面对一大堆从外观到配置都差不多的产品时，往往难以选择。在这种情况下，利用销售淡季组织用户参观工厂不失为一个突出产品
15、差异化的好办法，特别是那些规模大、装备先进的大厂，更容易通过参观活动培养用户对厂家的信任，促进销量的提升。事实上，即使在销售旺季，有的厂家也组织用户参观工厂，促进销量提升的效果非常明显。 动作十：调整销售网络 与过去不同，厂家对销售网络的考核与调整已经开始向“以半年为考核周期”转化，这是厂家销售管理由结果管理向过程管理转变的结果。通过半年的市场运行，厂家对销售网络应该有一个准确的评估，特别是产品分销能力和销售潜力的评估。对照年度销售计划目标，及时调整能力差、潜力小的代理商，避免出现实际销售业绩严重偏离计划目标的窘境。当然，利用销售淡季调整销售网络的涉及面不能过大，且要速战速决。 以上十种营销动
16、作都来自于工程机械行业实战经验，厂家或代理商可以根据自身的具体情况加以组合使用。七、印度工程机械市场产品销售策略探讨中国工程机械市场的竞争风起云涌，其中，外资工程机械品牌凭借其产品和技术优势占领了部分市场，加之中国经济进入宏观调整的后调整期，开始由导入型经济向内生自主型经济转变，中国工程机械制造商因此也进入了关键的发展时期。目前国内工程机械产品制造商只能独立自主，大胆自主创新，独立发展建立与外资品牌竞争的品牌。经过多年的发展，目前产生了中国自主品牌如三一、中联、柳工等；为了适应全球化市场的发展趋势，提升公司品牌的国际地位，占领全球市场，这些企业都开始采用了国际化市场竞争的策略，越来越多的销售人
17、员被派出国外，从事国际销售工作。如何使派出的销售人员迅速和高效地内开展销售工作，将成为行业内讨论的热点。本文仅仅针对印度工程机械市场进行销售流程及实战技巧的探讨，该文中提到的某些技巧是国际销售工作可以共用的技巧，希望能给新进入者提供有用的实际操作指导。 1 销售流程和实战技巧印度市场工程机械产品销售程序基本要经历五个步骤：准备充分、成功拜访，全面交流、建立信任，挖掘需求、提供产品，赢取定单、签定合同，催收货款、跟踪服务。1.1准备充分成功拜访准备包括信息收集和整理分析，也包括拜访工作的准备。信息收集可以通过下面几种渠道：（1）因特网搜索。通过主要的搜索引擎如雅虎、谷歌、搜狐等（yahoo、go
18、ogle、sohu），输入关键字搜索找到相关的网站，还可以通过这些网站了解更多的行业和企业信息。该方法容易使用，但信息量太大，信息整理过滤难，需要掌握一定的网络搜索技巧。（2）购买印度当地城市的电话黄页查询。黄页主要由印度两个电信公司提供，即BSNL（国有）和AIRTEL（私有）两个公司提供。使用此方法较容易，只要在住宿条件好的宾馆都能获得，但企业信息有限，只有登记的企业才公布地址和电话，因此未必能获得行业所有企业的信息。（3）专业电话服务公司。在印度市场有些城市如钦奈、孟买、班加罗尔（Chennai、Bombay、Banglore）等都能找到这些经营电话信息服务的公司。拨打这些公司服务电话，
19、就如我们国内的114查询。他们可以根据你的要求通过电子邮件发给你20条相关公司地址，电话信息，优点是容易采用，缺点是有很多信息是重复的，不同接线员给了相同信息。（4）行业协会。印度的每个城市都有行业协会，他们能提供行业内相关企业的准确信息。但行业协会地址较难找到，相关人员较难联系。（5）行业专业出版物和当地报纸。印度企业将行业杂志和报刊作为刊登企业广告的媒介，一些当地报刊每天都有招标信息，能获得一些工程项目的信息，透过信息能找到应标的工程建筑商。（6）工地拜访，通过拜访正在建设的工地可以获得公司的相关信息。这种信息来源更加可靠，但工作量更大、更费时。（7）印度普通朋友的介绍。在乘坐飞行交通工具
20、时可以交印度当地朋友，从他们处获得相关信息。这些信息的准确率不高，但能开拓你的思路。以上是所能采用经过实践的渠道，还有更多的渠道就要在实践中去体会和采用了。2访前准备访前主要工作分为工作上的准备和心理上的准备。2.1 工作上的准备（1）了解初次拜访的目的是介绍产品，了解竞争产品，了解客户开展项目，建立友情。了解初次拜访的程序：开场白-产品推介-询问-再次拜访要求-访谈结束。（2）准备企业宣传片，宣传画册，产品技术参数等。（3）准备访前产品推介演讲，注意要用词简洁，专业用语。在印度一般首先见到是技术专业人士，大多中小型公司都是技术部门兼采购部。（4）了解印度办公室的相关礼仪。如不应拒绝公司茶饮，
21、茶饮要喝光表示尊敬；右手递名片，禁用左手等。2.2 心理上的准备明白将要面对的是外国客户。努力调解好情绪，做好消除交流中印度客户英语口音，态度和行为可能带来的不安因素而引起的紧张情绪。2.3初次拜访应注意的问题（1）着装和行为。着代表公司企业形象的工作装，行为要规范，精神饱满。（2）开场白有多种方式：开门见山，赞美，好奇，热情，请求式等，根据你所拜访的企业工作风格，拜访人的心情，具体情况采用以上不同的方式进行开场白。特别注意前20秒给客户带来的印象。（3）产品介绍要求充分了解产品的性能，技术参数，介绍产品实际使用的信息。（首次安排见面的对象，一般对技术都比较了解，特别是规模小的公司），工程机械
22、产品如油耗，易损件等。产品推介演讲独家秘诀之基础篇 曾经我也是一月一钻，两月两钻，三月三钻，做到四钻我花了半年的时间，或许你觉得做虚拟的这不算什么，但是我告诉你，我做到四钻有一半的信誉度都是来自代理，而不是做虚拟充值业务，做虚拟充值业务是没什么，亏点本，利用好工具，现在至少也接近皇冠了！这一章主要给大家讲点基础知识。 说到我的成功经验，就一个词形容勤劳、天道酬勤，这句话或许在每一个成功人士身上都可以看出来，每个人都想去学习，可是想归想，真正做到的叉有几个呢？我当初用了一个月天冲上一钻，这一个多月里，我每天18小时在线，想成功的你做到了么？这一个月里，我每天流连往返于各大论坛贴吧问问知道回答问题
23、宣传产品，你又做到了么？这30多个日日夜夜，我每天都在淘宝大学淘宝帮派学习，而我仍然感到对淘宝还是如此的无知，你又是否知道？ 坚持不是靠喊出来的，勤奋不是靠吹出来的，只有踏踏实实一步一个脚印，幸运之神才会降临到你的头上!一定要时时刻刻记住，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼!只有靠我们的努力才会有回报! 不管你是卖实物诬是虚拟，下边的细节都很重要，这也就是我所说的基础！ 这些都是我结合他人和以及自己这半年在淘宝摸爬滚打的经验所总结出来的，看到别人那些三月到皇冠，半年两皇冠的，那些对于我们来说太不现实了！我们不要只看到别人成功，却忽视了这些最基本的东西，往往你的失败就失败在这些最基本的知识里面
24、！1、东西离下辈时间越近宝皿的搜索排名就会越靠前 这个虽然是老生常谈了，但是真正懂得利用的新手少之叉少，还有许多不明白什么事下架时间的，上架时间有7天和14天选择，而你的宝皿就在7天后或者14天后下架，如果你选择7天下架，那么14天内你有两次排名靠前的机会，而14天下架就只有一班搜索捧名靠前的机会!所以上架的时候一定要选7天，两次排名靠前的机会和一次排名靠前的机会，只要是个正常人就应该明白其中的关键吧。2、上架时间尽量避开高峰期 上架的时间一定赛合适。选在星期5晚上上架不一定是好事，因为那时候上架的人很多，作为新手的你那时候就不一定能靠前了。新手卖家上架时间放在工作日的话可能更好。因为细节上做
25、得好，所以经常有那样的情况，就在一小时内卖出几十件商品。3、人们的生活习惯要结合你的上架时间 比如，大城市的人的睡觉时间会相对迟一点，所以比如上海，北京广州等地的话费，我就会迟一点上架。又比如星期6的时候因为一个星期的工作都会很累，所以这时候早上的流量就不会太大。因为很多在睡懒睡呢！所以大家要结合下实际情况，作出有效的上架计划！这个是个量大的工程，做好了能给你带来长远的效益，但总有许许多多的人嫌麻烦，这里我牢骚一句，如果你这点苦功都不肯下，那你谈什么成功.总有许多人和我说自己笨，不会，接受能力差，这靠的是你的聪明才智么？靠的只是你的耐心与毅力！4、善用你的橱窗推荐位 这里可能又有许多新手卖家连
26、橱窗推荐位都不懂了，我就多哆嗦一句，这个橱窗推荐位是在你淘宝管理后台的那个橱窗推荐，还有很多人和店铺内的掌柜推荐宝贝混淆只能说你们的基础知识实在是太缺乏了！橱窗推荐有什么作用，在同种条件下被推荐的商品搜索排名总比不推荐的排在前边，而被推荐的商品下架时间就算比未被推荐的商品长，也照样能捧在前面，所以利用好下架时间和橱窗推荐！能大大增加你的宝皿曝光率！这是淘宝给我们的唯一一个能公平竞争的地方！就看谁幢得去把握了！5、待客要热情，疏忽了婆家的时候说声抱歉这能避免你的中差评。 当你有事的时候，先和客户打声招呼，不管你再忙，在能够回复的时候说声抱歉，解释清楚，人心都是肉长的，客户会体谅你的，如果你什么都
27、没说，别人以为你压根就不把人家当回事，那么后果可想而知了！多说一句抱歉能给你带来的教果或许让你意想不到！6、资金周转不开的时候当买家收到东西的时候可以适当催他们付款这个对实物商品慎用，能不用时尽量不要用因为这很可能会对实物买家造成反感。虚拟物品的尽量委婉，说明自己的苦衷！7、不要小看分钱的作用(特别针对虚拟卖家！)我这里就用话费来做比较吧，！100元的话费，你囊！100元，别人卖99.9元。别人卖100件的时候，你会发现你只卖了一件，两件虽然只差一分钱。明白吗？实物的也是同理，同一个！100元的商品，别人卖98而你卖100，或许别人销售上千了，你还寥寥无几！8、亏本赚信誉为什么要亏本赚信誉呢很
28、多人都不理解，也有很多人不懂去算这笔账！打个比方我如果一单亏本！毛1000单才亏本100块，而这1000个客户当中就算产生的代理只有一个我招一个代理能挣200！那么我依然赚钱并且还可以赚1000个好评我又何乐而不为呢；1000个好评是多少？三钻!很多人还愿意花几百上千去刷钻的！我们这是正正经经的交易，真真实实的交易，我们亏的心安理得，信誉来的心安理得！这就是网上的卖家卖的价格要比成本价低的原因，亏本赚信誉赚到的不仅仅只有信誉或许还有钱！独家秘籍之-论坛学习篇相信很多新手卖家和我当初一样，在开店初期象无头苍蝇在社区飞来飞云到处吸取着别人成功的经验和失败的教训，可你发现没有，在众多学习帖子中大家在
29、同一领域其实说的方法都大同小异。你是否在重复接受着同一信息，让自己盯着电脑干涩的双眼忍受无谓的重复教育呢？这里，我总结出一些自己的学习的方法，和大家共享下。一、首先准备好一个笔记本和一支笔，把经典的对自己有用的东西记录下来。记住从小老师经常和我们说的一句话好记性不如烂笔头！二、把要学习的内容分好框架，要自己知道自己哪里不足找出精准的定位！然后每个框架找到一到两篇的精华帖认真的去学习记录。全部看下来也能对初期开店的所有程序和技巧掌握的八九不离十了。当然这时咱还是淘宝中学水平，别指望一下子就能成为大学士！ 每个新手奏家反观自己，把自己不知道的，不足的地方统一列一个大纲，然后安排好时间逐条学习，逐条
30、记录，这样就能提高教率，不会看着茫茫的贴子海洋好象永远都学不完似的了。记住，成功的人或许有不同的方法，可基本的游戏规则都是一样的。掌握了基本的规则，就能总结出属于自己成功的方法了！三、不要只是关注与那些“一个星期成四钻”“我是如何在一个月问鼎皇冠的”之类介绍自己短期内如何成为高级别卖家的帖子。 相信我们都会被这样的帖子吸引和搞得自己斗志昂扬，可是，真的有几个人可以做到那样呢_短期暴富只是个别现象，更多的成功还是来自于无数次的跌倒和慢慢的学习，积累。千万别抱着短期就能致富的想法。 再者，着多了类似这样“一夜成功”的帖子，不但起不到激励作用，反而会有消极影响。看人家这么就能那么成功啊，而我自己一个
31、月卖不出2单，看来我真没这样的命啊，放弃算了”你有过这样的想法吗？四、要多关注那些和自己一样的新手卖家发的好贴。可能他在运做中碰到的问题和你一样，而回帖中或许就有很多解决的办法。五、无论你是看皇冠卖家还是新手卖家的帖。只要你觉得他的贴确实写得好，对自己有启发，不妨进入他的店铺看看(这里有许多小菜可能不知道怎么进去，我就哆嗦下方法一双击他的蓝色的旺旺头像，右下方有“店铺”“淘江湖”“喜好“等，点击“店铺”就可以进人他的店铺了。方法二直接点击他的信誉度图表就进去了！)看看他的店铺都经营些什么，是怎么经营的？店铺怎么设计的，有些什么亮点值得学习。特别是和你卖同类商品的新手奏家，看看他们起步是如何做的
32、，图片是怎么样设计的，取长补短。再看看他们销售情况如何，哪些产品好销之类可以跟自己做个比较，从而改进自己。也可以收藏他们，关注他们以后的发展，看看现时和自己在同一起跑线上的是如何一步步成长的。如果有人放弃，你可以为自己的坚持骄傲，如何有人做的不错，你可以和他暗地里比赛，相互较量，给自己定一个1陧设对手，良性竞争。 当然，你收藏他的店铺的时候可以浦过旺旺告诉他，并告诉他请他也收藏你的店铺，互相提高人气嘛，相信这是每个新手卖家都愿意做的。(很有用哦，大家可以借鉴操作)六、善于总结，思考。把别人的经验转化成对自己真正可行的，有效的措施。 不是每个人成功的经验都适合你，因为每个人的自身情况都不一样。我
33、每天都上淘宝太学，论坛都会记录下对自己有用的信息，然后对自己的店铺进行改进。但是光记录不行，做一个聪明的学生诬要会思考，如何让这些有用的经验在我们这起到效果，这就是我们要思考的。 要记住，当我们没有成功时，一定是有某个环节没有做好，找出原因，逐个攻破，一定会看到成果的，相信这一点。 最后，磨刀不误砍柴工。淘宝的学习是永无止境的，如何选择性的学习有效的知识，是我们自己要看清楚的！独家秘籍玩转问答篇有些人说，怎么别人一个月卖几十个软件我一个都没卖到我的下家也问过我这样的问题我告诉他们当机会没来找你的时候，就是提示你去找机会的时候了。 然后就很久都没卖一个的人当天就开单了。除了你自己去找机会，还有很
34、多方面可以把你的东西推出去的，这里就不详细讲了。 首先，你要做到的第一点是，不要以为别人能卖几十个一个月你就可以，他们几十上百个的交易也报有可能是刷出来骗你的。 第二点就是，不要以为自己信用低就卖不了，我一个信用都没有的时候都可以卖过E虎直通车(那时候捷易通都还没出来呢)你要做的不是像别人几个皇冠的人一样等生意上门。是主动去找生意。这里我就教大家利用问答寻找客户！ 何为问答?这里是指淘宝打听，百度知道，新浪爱问和搜搜问问！由别人提出问题，到网上寻求解答，这里边就有很多寻找货源开网店的，大家应该知道这就意味着什么了吧_百度知道篇百度知道在刚开始的时候，流量是相当大的，不过现在随着新浪的爱问，搜搜
35、问问什么的出现，有了一些分流，不过现在流量也是不可小瞧的，尤其是你有什么问题需要解决的时候，通过百度搜索，第一个出现的是什么？当然是百度知道的内容了，不信你现在就可以百度搜索一下(电脑坏了怎么办？)看看第一个出现的是不是百度知道的内容？呵呵，和上面同样的道理，百度在推广的时候，肯定是自己家的东西优先了，那么有些朋友可能要问了，这和我的店铺有什么关系呀，当然有关系了，你可以在百度知道上回答别人的问题一一记得要有选择的回答，比如你是卖电脑的，就找电脑行业的回苦，卖服装的就找服装行业的回答，其他行业也是如此，在回答问题的时候，下面有一个参考资料的位置，这个位置是我们需要的，每次回答问题的时候我们都可
36、以把自己店铺的链接写到哪个地方，记得认真回答，如果你的问题被采纳为最佳答案的话，浏览量会成备的增长，给自己店铺多几次露脸的机会吧搜搜问问篇搜搜问问其实和百度知道一样，只是搜搜问问的审核比较人性化，不合格的邮件通知你的邮箱，让你修改，直至合格为止，这里给大家说明下，回答的针对性越强，通过幸越高，所以不要一味的去复制粘贴，那样是没用的！记得刚刚开始的时候我改了20多次还没能合格，当时都有点想放弃了！这里还有淘宝打听和新演爱问，其实原理基本都相同的，做这个最重要的是贵在坚持！不要今天发了下明天就不去了，如果你能每天坚持2个小时到这些地方发发广告，答普问题，那么成功离你只有半步之遥了！核心秘藉透露下搜
37、索问题关键词话费充值代理手机充值代理QQ业务代理QQ增值业务代理游戏点卡代理大家也可以发挥自己的想象，当你是买家的时候会想到什么呢9我想说这么多应该能够理解了，剩下的就看你怎么去行动了！问答终极篇：自问自答，弄两个号，一个提问一个回答，然后选为最佳答案，虽然有点损，但是却不失为一种很有效的自我炒作的办法！独家秘诀一菜鸟玩转百度推广百度，在中国搜索界，他始终是老大，我想如果对互联网稍微有点了解的都知道百度的品牌魅力，如果您心爱的店铺能在百度搜索中挂上排名，哪你的浏览量可真的要爆增啦，到时候小心忙不过来.想上百度容易吗？要是那么容易的话，为什么企业都要投入大量的资金去做推广？嘿嘿，以下就结合自己的
38、经验，给新手介绍一下怎么玩转百度。 不知道大家发现没有，在百度搜索一个东西的时候，如果你搜索的东西有推广的，就是企业掏钱的那种，他自然是在第一个的位置(人家花钱了嘛)如果没有掏钱推广的，下面的一般是门户网站的东西，这些咱也抢不跑，再往下的位置就是今天我们要谈的内容。 关于百度，搜索引擎的推广，有很多很多技巧和方法，这些对新手来说，都是比较高深的东西，涉及到网页制作优化等很多内容，今天既然是菜鸟玩转百度，哪就讲菜鸟的东西，高手可以路过了，别拍砖头。百度贴吧：做电子商务必须学会利用百度这点很多人问过我，这里我就作下详细介绍！百度贴吧是一个流量十分大的论坛，大家在那里做宣传效果一定会事半功倍，每天坚
39、持去发五六个帖子，回复七八十个帖子，一般情况下每天坚持在那里发两个小时左右，我相信每天都会有至少一个陌生人加人。以前发的帖子就有很多问我百度贴吧具体怎么推广，今天我就给大家详细介绍一下如何操作？1、 注册几个用户名并且准备10来个广告词，以及你的联系方式例如旺旺或者QQ 打开百度网站： 进去后点一下“贴吧“，进人后在页面右上角有“百度首页”和“登录”的按钮，你点一下登录，如果你是百度贴吧的老玩客，已经有了账号可以直接登陆，如果是新手，以前还没进来过，就请点一下“立即注册百度账号”，然后按照提示注册，大家最好在这里注册个5-10个账号，方便今后所用。今后在做宣传的时候，一般一个账号用一天，这样轮
40、流用，不容易被封号。(注册账号，主要是方便今后容易通过用户名搜索到自己的帖子，今后每天去回复自己的帖子的时候只要在贴吧那里通过作者搜索就可以搜索到你发过的帖子，坚持每天去回复一下自己的帖子，这样你的帖子就会到最前面去！)然后大家再准备10个以上的比较有魅力，有吸引力的广告词，把账号和广告词都放到一个文件里，以便今嚣记忆。a、随便选择板块，只回帖，不发帖： 在百匣贴吧苜页的页面下面有贴吧目录。以下全是百度贴吧里比较热门的板块，你可以按照自己的意愿选择板块进人，比如说第一个板块是“明星名人”，你点一下这里，进去后会出现很多名人，你随便选择一个，我们就选择第一个人物，我这里显示的是“李宇春”，先点一
41、下“李宇春”，进去后会看到很多帖子，在这里你不要发贴，发了没有用，一发广告就会被删除，不过可以在这里回帖，大家回帖的时候可以选择简短的广告词来回复。不过选择别人发的帖子大家注意不要去选择那些流量很大的，已经有很多人回复过的帖子，因为那样你发出去别人也看不到，你就选择那种没有人回复或者回复就一两个人的新帖子，这样你回复了帖子后，别人看那篇帖子的同时也随便看到了你在那帖子后回复的广告了。这样既可以取到宣传的效果，叉不容易被斑竹发现而删除你的广告。(百度贴吧回复和发帖可以不用注册，直接匿名发，所以大家在回复别人的帖子的时候尽量就用匿名回复)提示在回复的时候，一个板块不要回复太多，选择三四个你觉得比较
42、有吸引力的帖子回复就可以了，然后再到其他板块去做同样的宣传，坚持发七八十个这样的回复。3、如何查找可以发广告的贴吧板块？ 在百度贴吧里要自己发帖，尽量选择那些可以发广告的板块来发，如何查找可以发广告的板块，请继续往下看：在你打开百度贴吧后，在搜索框里输入你要查找的关键字，(举例一般情况下可以发广告的贴吧是创业，营销，梢售，兼职，直销，网络营销，成功，理想，安利，天狮，完美，立新世纪，招聘，广告等等)比如输入“创业”，之后点“回车键“或者点“百度搜索”，你就可以直接来到“创业吧”了。一般类似这样的板块都可以发广告，大家点一下“发表新留言”，然后输入标题，内容和验证玛，点发表帖子，提示发送成功就可
43、以了。请不要发完了就走，发完后你一定蔓点进去刷新几下，将你的帖子流量刷高一点，这样99人容易来看，因为每个人来看别人的文章都有一个习惯，要么是看捧到前面的，要么是看浏览量比较大的，所以首先你要想办法快速的让你的流量量增大，这个方法就是刷浏览量，大家找到你的IE浏览器最上面工具栏里有个刷新的按钮，找到后点击那个按钮狂刷几十下，这样你回头去看你的帖子浏览量是不是一下就起来了呢，刚发的帖子不要刷太多，利过几十下就可以了，不然利太多了，斑竹会把你的帖子删睬。请经常回家看看，在百度贴吧发帖，每个板块不要发太多，发一两个帖子就够了，今后多回复别人的新帖子。最主要是要经常去看自己的帖子，坚持每天去回复一下自己发的帖子，这样一回复你的帖子就又会捧到板块的第一位去，以便新进来浏览的朋友能披容易的发现你的帖子，这样比去发一个新贴效果还好，因为你这个老帖子流量大，又有人回复，说明帖子质量还可以。所以你
