1、系，汤系，火锅系，主食系。油而不腻-荤菜系列荷叶肉 辣子鸡丁 火爆腰花 灯影牛肉 板栗红烧肉 麻油鸡 蒲棒里脊 荷叶肉 粉蒸肉 卷筒鸡 碧桃鸡 梅菜扣肉 客家盐焗鸡 红糟排骨 咸菜焖猪肉剁椒胖鱼头 糖醋鲤鱼 干烧鲳鱼 糟煨桂鱼 木樨肉 锅塌鱼片 番茄鱼片面包虾仁 鸡汁虾仁 番茄虾仁 碧绿虾仁 炸雪丽大虾 炸蝴蝶虾 炸菊花虾排 番茄鱼片 清新自然-素菜系列麻婆豆腐 家常豆腐 白汁菜心 开水白菜 麻酱凤尾 石斛花生米 醋溜黄瓜 酿茄子 酿豆腐 菊花芸豆 炒合菜 炒菠菜 清凉舒心-冷菜与拼盘系列 川辣黄瓜 椒麻鸡 椒油扁豆肉丝拉皮 五香肉干 芝麻肉丝 酱爆肉丁 水晶肘子 盐水大虾 水晶鸡脯汤菜类虾仁
2、冬瓜汤 箩粉鱼头豆腐汤 西湖药菜汤三鲜汤 榨菜肉丝汤清汤全家福 清汤芙蓉黄管 奶汤蒲菜 奶汤茭白 奶汤鲜核桃仁 奶汤核桃肉 奶汤鱼翅 奶汤八宝布袋鸡 烩两鸡丝 烩什锦丁 虾仁冬瓜汤 甜菜类 拔丝金枣 拔丝苹果 拔丝山药 拔丝桔子 拔丝莲籽 拔丝樱桃 蜜汁山药 密汁三果 密汁三泥 蜜汁白果 蜜汁山药桃挂霜莲籽 琉璃面包 玻璃桃仁 冰糖怠耳 冰糖百合 冰糖湘莲 炸荷花 蜜汁灌藕 八宝梨罐 什锦西瓜盅 西瓜冻南荠草莓饼 嘉兴棕子 宁波汤团 湖州干张包子 拔丝莲子特色火锅 毛肚火锅 什锦火锅 菊花火锅菊花火锅 主食 担担面 八宝粥 赖汤圆 葵花虾饼担担面 公司在推出给类美食在给于顾客享受之余，还为顾客
3、提供自由发挥的空间。我们有专门提供给顾客自住消费的的的房间，顾客可以利用我们提供的便利条件自己动手，充分发挥自己的聪明才智，营造属于自己的浪漫与温馨。公司负责提供材料，顾客可以尽情的发挥！五市场环境分析&社会坏境分析( 一) 优势分析1. 我国餐饮业的发展速度快。改革开放以来, 伴随国民经济的发展和人民收入水平的提高, 我国餐饮业的发展速度大大加 快。1990 年我国的餐饮业的零售额仅为41918 亿元, 到1999 年该数额已经增至319916 亿元, 占国内生产总值8191019 亿元的319 %, 占第三产业收入2732518 亿元的11175 % ( 中国统计年鉴2000 年) 。快速
4、发展的餐饮业,不仅给人民生活带来了诸多的便利, 为国民经济的发展创造了大量的就业机会, 而且也为我国餐饮业发展特许经营创造了良好的物质条件。2. 餐饮企业的投资者对发展特许经营模式有积极性。特许经营是一种既古老又先进的商业经营模式, 说其“古老”, 是因为这种经营模式在西方发达国家已经有近150 年的历史, 并且成功造就了一大批企业巨人, 如“麦当劳”、“肯德基”、“希尔顿”等; 说其“先进”, 是因为我国投资者知道特许经营仅有十余年, 而特许经营在我国“热”起来还是近几年的事情。自从特许连锁这种经营模式引入中国以后, 我国餐饮企业的一些有识之士就对特许经营产生了浓厚的兴趣, 他们开始认真了解
5、特许经营, 学习有关特许经营的知识,他们深感我国餐饮业要想做大做强, 特许经营是一种理想的选择模式, 而这正是发展特许经营的原动力。3. “老字号”是我国餐饮业发展特许经营的一笔巨额财富。经过长期的积累, 我国餐饮业有一大批深受广大消费者信赖和喜爱的品牌, 俗称“老字号”, 如北京的“全聚德烤鸭”、天津的“狗不理包子”、山东的“德州扒鸡”、四川的“陶然居”等。这些“老字号”以其各自的特色在全国拥有大批的忠诚顾客, 可谓是深得人心、深得人“胃”了。我们知道特许经营的发展、壮大, 最首要的就是要有一个叫得响的品牌, 正是名牌这种具有巨额无形价值的资产吸引广大的加盟者与特许商进行合作, 从而达到“双
6、赢”的目的。因此, “老字号”使我国餐饮企业在发展特许经营时具有明显的优势。4. 产品优势。跟洋式餐饮业这样的竞争者比较起来,中式餐饮业生产的产品在中国具有相当大的优势, 中餐的口味明显更适合中国人。中国人的饮食习惯跟西方人的差异非常大, 西方菜肴的制作主要以煮、焖、炖为主, 而中式菜肴的制作则以煎、炸、烹、炒、烧为主, 中国人注重味道, 而西方人则更注重营养。所以, 洋式餐饮业巨头虽然一直对中国这个庞大的市场虎视眈眈, 并且已经有了实际的行动, 如麦当劳、肯德基在中国开展特许经营都取得了不俗的业绩,但是它们要想稳稳地占据我国餐饮业的主流市场, 在短期内是不可能的, 因为一个民族的饮食习惯、饮
7、食文化根深蒂固, 要想改变相当困难。我国餐饮业如果能够利用自己产品上的优势, 大力发展特许经营, 争取做大做强。5. 价位优势。我国餐饮业在发展特许经营上还有一个非常明显的优势, 那就是较低的价位。虽然我国2002 年的GDP总值在全球排在第六位, 但人均GDP 却排在全球的第119 位, 这说明中国的人均收入水平还是相当低的, 中国人在选择餐饮时价位必然是其要考虑的一个重要因素。而中餐的定价比较符合中国人的收入水平。就拿快餐来说, 洋快餐的价位一般是一人一次用餐消费在20 - 70 元之间, 而中式快餐价位则主要集中在一人一次用餐消费在20 元以内、甚至在10 元以下, 如各式拉面、水饺、包
8、子、炒饭、炒饼、馄饨、肉饼、馅饼和盒饭等, 一人一次用餐均不超过20 元钱, 而且有许多是在10 元以下。这正是我国目前大多数消费者所能达到的消费水平。目前在全国各地已经形成较大规模的中式快餐连锁店, 如上海华荣鸡、北京京氏快餐、上海新亚大包、青岛大嫂面等均属此类。( 二) 劣势分析虽然我国餐饮业在国内发展特许经营拥有诸多优势, 但毕竟还处于发展的初期, 存在着不少问题, 因此其劣势也是显而易见的。我们必须从宏观上对我国餐饮行业的内部状态进行客观分析, 从而在市场竞争中做到扬长避短。1. 特许方过分追求短期利益, 而忽视了企业的长远发展。我国餐饮行业中一些发展特许经营的企业, 为了吸引到尽可能
9、多的加盟者, 往往降低加盟条件和受许人资格, 由于加盟者的素质和自我约束能力低下, 最后往往会因为个别门店经营不善或控制不住局面而产生“多米诺骨牌效应”, 导致特许企业全面受损。另外, 由于有些特许方自身对特许经营的运作模式都还不太熟悉, 就盲目扩张, 从而使得加盟者难以从特许人那里得到实际有效的帮助, 这桩缺乏诚信的“婚姻”, 其结局也就可想而知了。2. 不重视培训人才。我国很多餐饮企业的投资者都认为餐饮行业的进入门槛低, 除了厨师、高层管理者, 其他并不需要很专业的人才, 这种经营理念是极其错误的。搞特许经营的企业, 尤其要重视人力资源培训。其实餐饮业作为第三产业中的服务业, 是社会的窗口
10、行业, 日益成熟的消费者除了关注餐饮的色、香、味, 对就餐环境、卫生条件、服务态度也有很高的要求, 有些甚至超出了对产品本身的关注,正像一句名言所说的“吃牛排不仅是享用牛排, 更在于享受烤牛排的兹兹声”, 因此餐饮的附加值是相当高的, 而高附加值的产生主要来自于高素质的人才。麦当劳创始人雷克罗克先生说: 不管我们走到哪里, 我们都应该带上我们的智能, 并且不断给智能投资。麦当劳1958 年订立的操作规程被称为它的经营“圣经”, 它事无巨细地记录着麦当劳全球服务的同一标准, 而人员培训部分是其中的重心。仅麦当劳北京公司每年在培训员工上要花费1200 万元, 包括日常培训或去美国上汉堡大学。可以说
11、, 人员培训是麦当劳发展特许经营取得成功的关键所在。3. 技术含量低。我国餐饮业目前还主要以手工劳动为主, 技术含量较低, 离以高科技为特征的工厂化生产和标准化生产的要求还相差很远。现代餐饮业, 利用自动控制设备控制产品的生产加工过程, 利用电子收银机来提高销售服务的准确率和速度, 利用国际互联网进行远距离的信息传输可以毫不夸张地说, 没有高科技的支持, 就没有大规模特许经营的成功。高科技可以渗透到餐饮业的每一个方面。从自动控制的生产加工设备, 到电子收银机系统, 再到顾客点菜用的点菜机, 甚至帮助顾客进行营养分析并指导顾客消费的计算机软件系统, 不一而足。高科技的应用, 不仅可以提高餐饮业管
12、理和服务的效率, 减少劳动成本, 而且还可以提高产品质量的标准化程度。高科技的应用水平将在很大程度上决定一个餐饮企业的竞争实力。4. 融资手段单一。我们知道企业要想做大做强, 资金是必不可少的要素之一。而我国餐饮业目前存在的一个普遍问题是资金短缺, 融资渠道少, 企业想要上规模, 却又受到资金瓶颈的制约。一方面, 我国餐饮业主要是民营企业家在投资, 资金来源还主要是以自有资本为主, 从银行得到的贷款有限; 另一方面, 国内大多数餐饮业忽视资本运营, 或者根本就不懂得资本运营, 导致企业发展缺乏后劲。事实上,酒店及餐饮业经营者完全可以通过盘活资金存量, 将企业资产运作起来, 以资产结构的变化吸引
13、外来资本, 滚动发展。先行者已有成功的证明: 从1993 年至1998 年间, 深沪两市陆续有旅游酒店及餐饮业类上市公司12 家, 通过股份制改造剥离不良资产, 为企业经济增长注入了新的动力。5. 在宣传上缺乏力度。按照“4P”营销组合理论, 光有优质的产品、适中的价位、完善的分销渠道是远远不够的, 在买方市场上, 你还必须想方设法让消费者知道、了解、熟悉你的产品, 这就需要企业运用各种手段向受众进行有力的宣传。我国餐饮企业虽然也打广告, 搞特价菜进行促销, 但也仅限于此而已分析： 1. 4、广告主题： 安尚第二空间 性格空间 诠释： 上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张; 你
14、创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间; 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界; 安尚，用光改变世界! 安尚为你提供了 第二空间 ，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间; 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而改变 安尚 理想空间照明完全解决方案 1. 5、广告表现： 人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜
15、万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。 1. 6、 广告形式及媒体选择： 1. 1、网络广告： 媒介： 企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站; 广告形式： 播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布; 数量： 在5 8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文; 1. 2、平面媒体广告： 媒介： 全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布; 区域内大众报刊、杂志刊
16、登平面广告; 广告形式： 平面广告、常规软文 1. 3、终端广告： 终端售点户外、门招、灯箱等宣传; 隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等; 终端生动化宣传、展示物料; 样板间展示广告 经销商自有车辆车身广告 1. 4、终端标准化、形象化工程： 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的 经营 与 精营 、 广耕 与 深耕 同时开展;提升终端购买力。 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原
17、则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台有含义的名称，设计原则： 更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等 1. 5、终端门头喷绘投放： 由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装; 1. 6、 重点区域专业市场户外广告
18、; 数 量： 选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告; 发布形式： 由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2 3万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付; 1. 7、软文宣传 以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传： 产品导入阶段： 主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象; 产品提升阶段： 继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变 网络全面铺开阶段： 紧跟Anso
19、rg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注 1. 8、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等; 1. 9、样板间展示 在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以助形式入驻楼盘样板间，公司给予201X元的产品补助。 2、销售促进 积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强; 1、渠道推广 1. 1、对经销商促销 星火计划 首批订货达到10万元以上的
20、经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。 1. 2、 太阳计划 鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度; 1. 3、 梦圆迪斯尼 设计师设计积分奖励计划 设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动 1. 4、导购激励计划 阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品销售奖励;
21、1. 5、理想空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。 1. 6、 我的理想空间 设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为 我的理想空间 设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书，安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动
22、影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。 1. 7、设计师促销 根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。 1. 8、 安尚151工程 网络拓展计划 在201X年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。 2、营业推广 1、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送xxx卫浴品牌，获买xxxx卫浴品牌达一
23、定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销： 如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包，由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。 如建材超市渠道： 与渠道共同承担、联合组织店长、单品超低特价等终端促销活动 注： 此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 3、现场推广活动 选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据
24、上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 发布方式： 由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 4、 让更多人拥有理想的照明空间 照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 5、 节约中国
25、节能安尚 安尚节能系列产品市场推广活动 结合201X年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的 节约中国 的广告语，在201X年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。 6、 五子登科 大派财 福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包： 分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。 活动开展方式： 公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用
26、; 7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。 3、公关活动 3. 1、主要合作媒体： 3. 2、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如： 根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。 3. 3、区域房产活动助 助类似商业步行街开发商主办的如： 招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 3. 4、Ansorg精
27、英俱乐部 目标会员： 行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等; 俱乐部形式： 定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选，每期定期出版，提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动。 注： 公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。 3. 5、 我的理想201X 安尚创业大行动 活动地点： 国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市 参与条件： 提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。 活动方式： 安尚市场营销
28、部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。 考核与奖励： 由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动
29、期间所得销售利润由参赛选手获得。 3. 6、 参与各类评奖活动 4、人员推广 4. 1、人员激励 4. 1. 1、Ansorg年度营销颁奖典礼 设置奖项： 最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励 4. 1. 2、阶段性促销奖励 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等 4. 1. 3、编制科学的产品导购手册 组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购
30、的统一口径。 4. 1. 4、 终端生动化十佳创意奖 评选 将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出 终端生动化十佳创意奖 。 4. 1. 5、 终端形象十佳经销商 评选 在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在201X年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出 终端形象十佳经销商 。 4. 1. 6、 给山区带去一个心愿 志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡
31、村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。 4. 1、人员推广 4. 1. 1、专业展会推广 年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会，集中资源高调参与。 4. 1. 2、会议营销 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点; 4. 1. 3、 理想百城万区 安尚推广活动 组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密
32、集人员推广、产品咨询等活动。 5、培训推广： 通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。 对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员 临门一脚 和 多进一个球 的能力 完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。 5. 1、对经销商的培训 培训内容： 工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等; 培训方式时间与频率： 以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。 讲师： 公司领导、营销讲师、大区总监等。 5. 2、对经销商业务员的培训 培训内容： 新产品上市计划，安尚产品与竞争品
